銀行活動方案匯編15篇

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編精心整理的銀行活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銀行活動方案1

　　一、合作單位簡介

　　無

　　二、主題活動目的

　　以五一勞動節(jié)為契機(jī)，以吸引客戶為主題活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

　　三、主題活動內(nèi)容要點

　　1、主題活動內(nèi)容

　　1）體感游戲吸眼球

　　為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲主題活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容主題活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在主題活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

　　2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

　　到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

　　2、交流話題建議

　　搶答問題建議如下：

　　1）某銀行是哪年成立的？

　　2）某銀行的經(jīng)營理念是什么？

　　3）某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

　　3、宣傳方式

　　（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞主題活動廣告；

　　（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷主題活動廣告；

　　（3）通過微信宣傳主題活動信息；

　　4、主題活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

　　根據(jù)主題活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

　　四、目標(biāo)客戶組織

　　1、目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的.到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；

　　2、客戶組織

　　約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

　　五、時間地點的安排

　　1、時間

　　社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

　　2、地點

　　我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

　　六、費(fèi)用預(yù)算（請詳細(xì)列出各項費(fèi)用名稱，單價，數(shù)量，總價等）

　　XBOX360體感游戲機(jī)1臺3000元

　　紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）

　　平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）

　　七、預(yù)期效果分析

　　1、通過本次主題活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量

　　業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

　　2、通過本次主題活動預(yù)計帶來的影響

　　預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。

　　八、人員安排與職責(zé)

　　1、主題活動策劃人：2人

　　職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

　　2、主題活動協(xié)調(diào)人：3人

　　職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

　　3、主題活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日主題活動細(xì)則

銀行活動方案2

　　活動背景分析：

　　為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，迎接三八婦女節(jié)的到來，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3。8節(jié)主題系列活動，活動方案如下：

　　活動時間：

　　3月4日（周六）—8日（周三）共5天

　　活動主題：

　　“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3。8節(jié)主題系列活動

　　活動范圍：

　　××商城及八一店、××購物廣場及北園店（外地店參考執(zhí)行）

　　活動內(nèi)容：

　　（一）關(guān)注女性，呵護(hù)健康

　　活動內(nèi)容：

　　3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧××商城的`女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康，提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。

　　（二）XX靚麗女人彩妝秀

　　活動內(nèi)容：

　　3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚” 春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護(hù)膚品類商品滿388元，憑當(dāng)日購物發(fā)票可免費(fèi)獲得由××專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。

　　（三）關(guān)愛女性，美麗永駐

　　活動內(nèi)容：

　　1、“特別的愛給特別的你——3。8特別禮” 凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費(fèi)到總臺領(lǐng)取價值388元的××美容卡一張；

　　2、凡購買女士新款春裝、女士內(nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當(dāng)天累計：

　　滿380元以上可獲得××美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張；

　　滿680元以上可獲得××美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張；

　　滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張；

　　注：

　　1、美容卡由商城統(tǒng)一提供；

　　2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　活動：

　　1） 5000大獎重謝消費(fèi)者：凡是來我店購物的女性顧客，一次性購物金額滿38元以上者，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次，114元丟3次，152元丟4次，190元丟5次，單張小票最高只能丟5次。 小票當(dāng)日有效，過期作廢，小票金額不可累計。小票蓋章后失效，不能參加活動。

　　2) 獎項設(shè)置：

　　a) 特等獎：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零)，中6個6點。

　　b) 一等獎：5L食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5個6點。

　　c) 二等獎：10粒裝卷紙一提(300*9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6順花。

　　d) 三等獎：聯(lián)華抽紙一包1000*3.1=3100元，中2、4、6點。

　　e) 四等獎：醬油醋一包6000*0.5=3000元，中1、3、5點。

　　f) 獎品當(dāng)場發(fā)放，不得兌換成現(xiàn)金。

銀行活動方案3

　　師者，傳道，授業(yè)，解惑也!當(dāng)今社會對教師的關(guān)注越來越高，借此教師節(jié)來臨之際，吉林銀行長春瑞祥支行將舉辦主題宣傳活動，搭建我行服務(wù)民生平臺，為辛勤耕耘在講臺上的廣大教師送上吉林銀行的祝福。

　　一、活動主題

　　辛勤的園丁，桃李滿天下

　　二、活動時間

　　20xx年9月8日-11日

　　三、活動地點

　　吉林銀行長春瑞祥支行所轄網(wǎng)點

　　四、活動內(nèi)容

　　(一)存款“有禮”

　　1.隆重推出“教師節(jié)親情存單，幫您存住幸�！敝黝}存單。存2113.14元(愛你一生一世)送給作為老師的親人;存131492.00元(一生一世就愛你)送給作為老師的愛人。凡購買親情存單者，均可以獲得吉林銀行的筷子套盒一套。

　　2.凡可以出示相關(guān)工作證，且在我行日均存款達(dá)1萬 -5萬元的教師，送價精美筆記本一個，祝福卡一張。每日發(fā)送10個，先到先得。

　　3.凡可以出示相關(guān)工作證，且在我行日均存款5萬元以上的教師，或在我支行購買10萬以上當(dāng)期理財產(chǎn)品的教師，送豆油一桶，祝�？ㄒ粡垺Ｃ咳账统鰯�(shù)量20個，先到先得。

　　(二)貸款“優(yōu)惠”

　　1.在活動期間，長春地區(qū)廣大教師在我行辦理“及時雨”貸款，均可享受基準(zhǔn)利率僅上浮10%的.優(yōu)惠政策(貸款期限僅限一年期)。

　　2. 在活動期間，長春地區(qū)廣大教師在我行辦理“綜合消費(fèi)”貸款，可享受基準(zhǔn)利率僅上浮45%的優(yōu)惠政策(貸款期限僅限一年期)，同時貸款額度達(dá)到50萬元以上可免費(fèi)辦理鉆石卡一張。

　　(三)理財“貼心”

　　教師節(jié)期間，累計購買我行理財產(chǎn)品達(dá)到貳拾萬元的客戶可申請辦理我行信用卡。單次購買理財產(chǎn)品金額達(dá)壹佰萬元或叁拾萬元存半年的客戶可以申請辦理我行鉆石卡一張。

　　吉林銀行長春瑞祥支行為您送去祝福，為您提供貼心服務(wù)，我在吉行等您!

銀行活動方案4

　　為積極響應(yīng)分行要求，舉辦元宵節(jié)猜燈謎慶元宵的活動，活動策劃如下：

　　一、活動主題：

　　猜燈謎、慶元宵

　　二、活動時間：

　　20xx年2月19日（農(nóng)歷正月十五）

　　三、活動地點：

　　xx支行

　　四、活動準(zhǔn)備：

　　1、客戶通知：2月18日前，通過折頁以及海報條幅的形式周邊居民前來參加，對已經(jīng)收集到信息的客戶，可電話通知到個人。

　　2、物料準(zhǔn)備：折頁以及海報，客戶信息登記表，各種燈謎，準(zhǔn)備獎勵所用的`小禮品，空白紙條，以及禮品領(lǐng)取表。

　　條幅內(nèi)容：xx銀行xx年猜燈謎慶元宵客戶回饋活動

　　3、場地布置：2月18日上午，懸掛好元宵節(jié)燈籠；將燈謎吊在上面；活動期間播放節(jié)日音樂，渲染氣氛

　　五、活動規(guī)則：

　　1、猜謎活動，必須是現(xiàn)場猜謎，不得將謎語揭下帶走。

　　2、每個網(wǎng)點共20個謎語，現(xiàn)場發(fā)放空白紙條，亮出謎語后參加人員領(lǐng)取紙條寫下自己的姓名與答案，并由我盲作人員核對答案，并對應(yīng)的發(fā)放獎品

　　3、獎項設(shè)置：

　　安慰獎：答對5個以下，黑色簽字筆一支

　　三等獎：答對610個，湯圓一包

　　二等獎：答對1015個，水杯一個

　　一等獎：答對1520個，西王玉米胚芽油一瓶，獎品兌完，活動結(jié)束。

銀行活動方案5

　　為進(jìn)一步倡樹文明風(fēng)尚，提高全體幼兒文明素質(zhì)、道德修養(yǎng)，培養(yǎng)、鞏固良好行為習(xí)慣，寒假期間，金城鎮(zhèn)中心幼兒園在全體幼兒中開展 好習(xí)慣假日銀行活動。

　　一、宣傳發(fā)動。通過網(wǎng)絡(luò)、假前會議、給家長的一封信等方式，進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動，使孩子及家長明確活動的意義、目的、要求、措施，使每個孩子和家長都清楚好習(xí)慣假日銀行的內(nèi)容。

　　二、制定標(biāo)準(zhǔn)。將幼兒園日常生活中的習(xí)慣歸納整理出18個好習(xí)慣，如：外出前及回家后和家長打招呼；壓歲錢主動交給父母保管；自己穿衣、吃飯，自己疊被子、疊衣服等。幼兒園統(tǒng)一制作好習(xí)慣假日銀行存款單，將每個好習(xí)慣都賦予相應(yīng)的好習(xí)慣幣，并聘請孩子的父母為假日銀行的行長。

　　三、假期存款。放寒假時，幼兒將好習(xí)慣假日銀行存款單交于家長，假期中每天嚴(yán)格按照好習(xí)慣假日銀行存款標(biāo)準(zhǔn)去做，并由假日銀行的行長孩子的父母負(fù)責(zé)監(jiān)督。寒假結(jié)束時， 行長根據(jù)孩子假期中的`表現(xiàn)，確定應(yīng)獲好習(xí)慣幣數(shù)額，完成行長感言，簽字后交孩子帶回。

　　四、評先選優(yōu)。寒假結(jié)束后，各班依據(jù)孩子好習(xí)慣假日銀行存款單及家長感言，評選班級好習(xí)慣假日銀行 優(yōu)秀小儲戶，并由園長隆重頒發(fā)證書。

　　此項活動，對于培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，鞏固孩子在幼兒園已形成的好習(xí)慣，將起到重要的作用。

銀行活動方案6

　　2000多年前遺留下來的習(xí)俗：掛菖蒲、賽龍舟、吃粽子、飲雄黃、佩香囊，讓大家充分感受到了這個節(jié)日所蘊(yùn)含的民族情懷。并且國家對節(jié)假日的調(diào)整是對這些民俗類的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的一種有效方式。為了增強(qiáng)大家的動手能力，了解x地區(qū)悠久的傳統(tǒng)文化，以我們銀行員工的責(zé)任和行動來加入和支持保衛(wèi)中國文化遺產(chǎn)的戰(zhàn)役。

　　一、活動目的

　　屈原的傳說，爭舸的龍舟、帶著藥味的'香囊，這些東西在記憶力已經(jīng)埋沒很久了唯有端午節(jié)吃粽子這一風(fēng)俗，一提起來就讓人覺得津津有味。現(xiàn)在端午節(jié)留給我們的除了粽子之外，也許最實際的就是那3天的節(jié)假日。所以我們想請大家一起動手做一個能帶來好運(yùn)的香囊。

　　二、活動形式

　　現(xiàn)場制作香囊；現(xiàn)場進(jìn)行文化知識的問答。了解雄黃酒；現(xiàn)場問卷調(diào)查——端午節(jié)文化知多少；小小心理測試——你是哪種粽子。

　　三、活動時間

　　待定。

　　四、活動地點

　　x銀行側(cè)門邊的空地。

　　五、活動內(nèi)容

　　1、制作香囊

　　民俗學(xué)家撰寫的《話說端午》里提到：端午節(jié)的核心是驅(qū)邪除瘟，保持健康。香囊，指裝裹了具有辟邪作用的藥物或香料的袋子。大家自己剪剪縫縫做出的簡單的具有各種形狀的香囊比起市場上的就很有意義，既可以送給領(lǐng)導(dǎo)同事表達(dá)自己深深的祝福，也可以增強(qiáng)動手能力，學(xué)學(xué)古人的手藝。自己動手DIY禮物特別有意義。然后選出比較優(yōu)秀的作品給與獎勵。

　　材料：藥店配的香料（白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、、沈香、艾葉、佩蘭、、薄荷等）、干花、稻谷殼、絲綿、五彩繩、針、線、剪刀、鉛華紙布料。

　　分配：兩名工作人員在現(xiàn)場給與指導(dǎo)和幫助。為了給大家創(chuàng)作靈感，我們會展出一些各地有代表性的香囊和x銀行員工自己做的香囊。

　　注意點：針線要注意妥善保管。

　　2、現(xiàn)場知識問答

　　用回答問題的形式，增加大家對端午節(jié)文化的了解。

　　操作：現(xiàn)場兩名工作人員。大家先抽取幾道問題，答對的有小小的禮品。

　　3、了解雄黃酒

　　其實雄黃酒的概念我們大多數(shù)只出現(xiàn)在白蛇傳里，白素貞喝了一點就現(xiàn)形了，所以可以給大家一個小小的體驗。雄黃的主要化學(xué)成分是有毒的二硫化砷，加熱后經(jīng)化學(xué)反應(yīng)變成三氧化二砷，也就是砒霜，人飲用后會中毒。所以分給大家雄黃酒，可噴在床下、墻邊等角落，以避毒蟲。至于喝的話，一定要在醫(yī)生的指導(dǎo)下。

　　4、現(xiàn)場問卷

　　有人說，中國的傳統(tǒng)節(jié)日之所以被現(xiàn)代人所淡忘，主要是由于它們的主題都是吃：元宵吃湯圓，中秋吃月餅，端午吃粽子，以至物質(zhì)生活豐裕后，吃不再那么重要，節(jié)日因此變淡。

　　這當(dāng)然是誤解，以端午節(jié)而言，其精神內(nèi)涵遠(yuǎn)不只是吃。端午一直是民間防疫祛病、避瘟驅(qū)邪、祈求健康的節(jié)日，寄寓了人們平安和順的美好心愿。所以想借此了解一下我行同事對端午節(jié)的認(rèn)識。

　　5、小小心理測試——你是哪種粽子

　　給大家一個的娛樂游戲，放松心情。

　　六、活動可行性

　　1、首先指導(dǎo)香袋制作的同事自己花了大量的時間研究這方面的內(nèi)容，準(zhǔn)備了很多好看的小式樣教給大家。

　　2、端午節(jié)期間，市場上會有同步的產(chǎn)品上市，比如艾葉、香料、菖蒲等，到時采購就會比較容易。但我們還是準(zhǔn)備好萬一買不到中藥配方的香料，就用有清香的干花代替。

　　3、我們行是x類的銀行，并非只是呆呆坐在書桌前專心苦讀古籍、名著。我們的員工充滿了對歷史文化的好奇和熱情，自己動手DIY，在玩的同時學(xué)到知識是我們最終的目的。

銀行活動方案7

　　在20xx年新春來臨之際，為進(jìn)一步豐富廣大干部職工的精神文化生活，展現(xiàn)干部職工的精神風(fēng)貌，打造團(tuán)結(jié)、和諧的.團(tuán)隊精神，擬于20xx年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動，現(xiàn)提出如下活動方案：

　　一、主辦單位：市財政局、XX銀行。

　　二、活動時間：暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。

　　三、活動地點：待定。

　　四、參加人員：市財政局全體人員155人（含離退休老干部）；XX銀行有關(guān)人員，約300人左右。

　　五、活動內(nèi)容

　　1、主持人：市財政局、XX銀行各派1名男主持人、 1名女主持人。

　　2、節(jié)目安排：整場晚會控制在90分鐘左右，計劃安排10個左右節(jié)目。其中市財政局選送3-4個節(jié)目，XX銀行選送4-5個節(jié)目。

　　3、晚會形式：

　�。�1）設(shè)置幸運(yùn)大抽獎環(huán)節(jié)：設(shè)特等獎2名，獎勵價值500元物品；一等獎10名，獎勵價值300元物品；二等獎20名，獎勵價值200元物品；三等獎30名，獎勵價值100元物品。所有獎項分別由兩家單位領(lǐng)導(dǎo)抽取。

　　（2）設(shè)置游戲互動環(huán)節(jié)：在節(jié)目中穿插1-2輪互動游戲項目。

　　（3）歌曲中穿插交誼舞表演。

　　（4）邀請領(lǐng)導(dǎo)即興演出。 （5）設(shè)置節(jié)目表演獎和游戲參與獎，對所有上臺表演節(jié)目的和參加互動游戲的，給予小禮品獎勵。

　　六、有關(guān)事項

　　1、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協(xié)調(diào)工作，擬成立活動籌備工作組，組長建議由兩家單位分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由兩家單位抽調(diào)相關(guān)人員組成。工作組下設(shè)節(jié)目、會務(wù)、后勤三個小組，節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目編排、審核、互動游戲設(shè)置等相關(guān)工作，會務(wù)組負(fù)責(zé)舞臺設(shè)計、場地布置及晚會現(xiàn)場等工作，后勤組負(fù)責(zé)物品采購、音響設(shè)備等后勤保障工作。

　　2、活動紀(jì)念品：為所有參加人員每人準(zhǔn)備一份紀(jì)念品，按一定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置。

銀行活動方案8

　　一、合作單位簡介

　　無

　　二、活動目

　　以五一勞動節(jié)為契機(jī)，以吸引客戶為活動目，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行影響力與認(rèn)知度。

　　三、活動內(nèi)容要點

　　1、活動內(nèi)容

　　1）體感游戲吸眼球

　　為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達(dá)到令人矚目效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身效果，定能吸引路過客戶，而這些駐足客戶，必定有我行正在尋找客戶群體。另外：參加體感互動游戲客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

　　2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

　　到訪客戶既可體驗體感游戲樂趣，又可參加搶答問題有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

　　2、交流話題建議

　　搶答問題建議如下：

　　1）某銀行是哪年成立？

　　2）某銀行經(jīng)營理念是什么？

　　3）某銀行理財產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面。

　　3、宣傳方式

　　（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)報箱內(nèi)投遞活動廣告；

　�。�2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

　�。�3）通過微信宣傳活動信息；

　　4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

　　根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性服務(wù)客戶。對于參加游戲互動客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性深度挖掘。

　　四、目標(biāo)客戶組織

　　1、目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；

　　2、客戶組織

　　約訪新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲與搶答游戲，對于回答正確我行問題客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

　　五、時間地點安排

　　1、時間

　　社區(qū)銀行開業(yè)后節(jié)假日或法定休息日均可

　　2、地點

　　我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

　　六、費(fèi)用預(yù)算（請詳細(xì)列出各項費(fèi)用名稱，單價，數(shù)量，總價等）

　　XBOX360體感游戲機(jī)1臺3000元

　　紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）

　　平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）

　　七、預(yù)期效果分析

　　1、通過本次活動預(yù)計帶來業(yè)務(wù)量

　　業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

　　2、通過本次活動預(yù)計帶來影響

　　預(yù)期影響給客戶留下深刻印象同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品銷售，大幅增加網(wǎng)點存款與業(yè)務(wù)量。

　　八、人員安排與職責(zé)

　　1、活動策劃人：2人

　　職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

　　2、活動協(xié)調(diào)人：3人

　　職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

　　3、活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則

銀行活動方案9

　　一、活動主題

　　九九重陽節(jié)，濃濃敬老情

　　二、活動目的

　　1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的時機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量；

　　2、本次活動主要面向特殊消費(fèi)群――老年人，通過舉辦一些辦卡、刷卡優(yōu)惠等促銷活動，增加銀行的公眾形象。通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加銀行的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

　　三、活動時間

　　20xx年x月x日（重陽節(jié)）

　　四、活動內(nèi)容

　　1、金重陽、雙重禮

　　重陽節(jié)x月x日活動當(dāng)天，前x位年滿xx周歲的`老年顧客，憑身份證及當(dāng)日購物小票，可到銀行大堂領(lǐng)取麥片一袋；凡年齡滿xx歲的老人，可免費(fèi)領(lǐng)取布鞋一雙、麥片一袋。

　　2、向幸運(yùn)老人送真情

　　重陽節(jié)當(dāng)天，生日為x月x日（重陽節(jié)）x周歲以上的老人，憑身份證可在xx銀行門前免費(fèi)領(lǐng)取幸運(yùn)老人禮品一份。

　　五、注意事項

　　1、贈品發(fā)放人員必須認(rèn)真登記好顧客的身份證號、小票號、購物金額；

　　2、保安員必需在贈品發(fā)放現(xiàn)場，負(fù)責(zé)維持秩序。

銀行活動方案10

　　一、合作單位簡介

　　無

　　二、活動目的

　　以引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

　　三、活動內(nèi)容要點

　　1.活動內(nèi)容

　　1）體感游戲吸眼球

　　為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)） 開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

　　2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

　　到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

　　2.交流話題建議

　　搶答問題建議如下：

　　1.某銀行是哪年成立的？

　　2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？

　　3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

　　3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；

　�。�2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

　　（3）通過微信宣傳活動信息；

　　4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

　　根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

　　四、目標(biāo)客戶組織

　　1．目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；

　　2．客戶組織

　　約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

　　五、時間地點的安排

　　1.時間

　　社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

　　2.地點

　　我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）

　　六、費(fèi)用預(yù)算（請詳細(xì)列出各項費(fèi)用名稱，單價，數(shù)量，總價等）

　　XBOX360體感游戲機(jī)1臺3000元

　　紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）

　　平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）

　　七、預(yù)期效果分析

　　1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量

　　業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

　　2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響

　　預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)

　　務(wù)量。

　　八、人員安排與職責(zé)

　　1.活動策劃人：2人

　　職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

　　2.活動協(xié)調(diào)人：3人

　　職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

　　3.活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：1人

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則

　　1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

　　2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

　　3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

　　結(jié)構(gòu)模式

　　1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

　　2．結(jié)構(gòu)：

　　營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

　　第一部分：營銷策劃方案封面

　　在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：

　　1)營銷策劃的全稱。

　　基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書

　　2)營銷策劃的部門與策劃人。

　　營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

　　主策劃人:xxx、xxx、xxx

　　3)營銷策劃的時間。

　　xxxx年x月x日

　　第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

　　根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。

　　第三部分：營銷策劃分析

　　營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

　　1)項目市場分析。

　　宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

　　項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

　　同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

　　各種不同的.營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

　　2)基本問題分析。

　　營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

　　3)主要優(yōu)劣勢分析。

　　主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

　　主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項。

　　主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

　　第四部分：營銷策劃目標(biāo)

　　不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

　　第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

　　制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

　　制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

　　(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

　　(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

　　(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

　　(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

　　(5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧��?/p>

　　(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

　　(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）。

　　(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

　　(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

銀行活動方案11

　　為感謝一直以來支持浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的新老客戶，浙商銀行在去年成功開展了“e路有我”年度營銷活動的基礎(chǔ)，今年又新推出了“e路相隨”電子銀行年度營銷活動。

　　“e路相隨--浙商e銀行與您同發(fā)展”

　　(20xx年1月1日——12月31日)

　　“e路相隨”----最佳合作伙伴

　　參加對象：浙商銀行電子銀行業(yè)務(wù)合作單位客戶。

　　評比標(biāo)準(zhǔn)：在與浙商銀行網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行、自助設(shè)備應(yīng)用、商卡及聯(lián)名卡、收單市場等業(yè)務(wù)發(fā)展單項或綜合合作中，業(yè)務(wù)發(fā)展名列前茅、綜合效益明顯。全行設(shè)20名。

　　獎項內(nèi)容：各獎勵20xx年度浙商銀行應(yīng)收轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)6折優(yōu)惠(累計最高優(yōu)惠額度5000元)。

　　“e路相隨”----最佳參與獎

　　參加對象：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀或POS設(shè)備應(yīng)用單位客戶操作人員。

　　評比標(biāo)準(zhǔn)：浙商銀行企業(yè)網(wǎng)銀、單位財務(wù)POS、特約商戶POS、商銀通操作人員業(yè)務(wù)量及效益排名情況，分別各取10名。全行設(shè)40名。

　　獎項內(nèi)容：各獎勵價值600元精美禮品一份。

　　“e路相隨”----最佳個人客戶

　　參加對象：浙商銀行個人網(wǎng)上銀行客戶。

　　評比標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)浙商銀行個人網(wǎng)銀客戶電子銀行積分排名情況，分別從綜合積分、轉(zhuǎn)賬積分、理財(含銀基通、網(wǎng)上基金)積分、電子商務(wù)積分各取5名。全行設(shè)20名。

　　獎項內(nèi)容：各獎勵價值600元精美禮品一份。

　　活動詳情敬請登陸浙商銀行網(wǎng)站或撥打浙商銀行電話銀行(95105665)及蒞臨浙商銀行各網(wǎng)點咨詢。

銀行活動方案12

　　一、活動背景:

　　自從今年5月份某公用事業(yè)單位委托珠海工行、建行代收費(fèi)用以來,前來該局各營業(yè)所以現(xiàn)金繳納費(fèi)的客戶的數(shù)量正漸漸減少,從6、7月兩個月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析,前來該局各營業(yè)所以現(xiàn)金繳納費(fèi)用的客戶平均占16%,銀行收取現(xiàn)金費(fèi)用的收入占某公用事業(yè)單位費(fèi)用現(xiàn)金收入的40%,數(shù)據(jù)表明該局推出的銀行代收費(fèi)用政策已初見成效,基本上達(dá)到了第一階段的宣傳目的。

　　調(diào)查中也了解到,由于銀行代收費(fèi)在執(zhí)行過程中,存在著一些銀行營業(yè)網(wǎng)點等候時間過長、銀行營業(yè)人員不熟悉操作規(guī)程影響交費(fèi)等題,導(dǎo)致有些客戶仍然不愿意到銀行交費(fèi),而且,有些客戶對某公用事業(yè)單位不收費(fèi)改委托銀行收款的政策仍存在不理解和抵觸的情緒,向某公用事業(yè)單位甚至市政府部門投訴,給該局抄表員、窗口收費(fèi)員和局領(lǐng)導(dǎo)增加了不少壓力,或多或少地影響了各營業(yè)所的正常運(yùn)作。

　　據(jù)統(tǒng)計,目前有約15000戶客戶仍然不愿意到銀行交費(fèi),常到各營業(yè)所以現(xiàn)金繳納費(fèi)用,這些客戶占繳費(fèi)用戶總數(shù)的4%左右。此數(shù)量雖然不算很大,但是,仍然有必要提高警惕和重視,想方設(shè)法鼓勵他們到銀行交費(fèi)。

　　因此,為了進(jìn)一步深入持續(xù)推行銀行代收費(fèi)的政策,加快減少某公用事業(yè)單位各營業(yè)所窗口人工收費(fèi)的壓力與降低經(jīng)營成本開支,提高服務(wù)質(zhì)量,本方案提議舉行“交費(fèi)到銀行”為主題的調(diào)查宣傳活動。

　　二、活動目的:

　　了解仍然不愿意采納到銀行交費(fèi)方式的用用客戶的原因,為下一步工作提供第一手參考資料,再次宣傳“交費(fèi)到銀行”的.政策,鼓勵人們“交費(fèi)到銀行”。

　　三、宣傳時間:

　　20x年x11月

　　四、活動主題:

　　交費(fèi)到銀行真安全又方便

　　五、活動對象:

　　仍然不愿意到銀行交費(fèi)的15000戶客戶。

　　六、活動概述:

　　向不愿意到銀行交費(fèi)的客戶發(fā)送調(diào)查函,了解其不愿意采納到銀行交費(fèi)方式的原因,并向回函的客戶贈送禮品。

　　七、宣傳方式:

　　以郵資信封裝置調(diào)查函,向15000戶客戶郵寄。

　　以郵資片制作調(diào)查回函,客戶填妥調(diào)查回函,無須粘貼郵資可直接郵寄回某公用事業(yè)單位。

　　八、活動媒體介紹:

　　郵資封片即郵資明信片和郵資信封,是在普通明信片和信封的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,其直接將郵資印在明信片和信封,極大的方便寄信人,并在指定的位置可發(fā)布企事業(yè)單位的廣告,是一種新型的廣告媒體。郵資封片是郵政部門的專營業(yè)務(wù),任何單位與個人不得隨意經(jīng)營。

　　郵資封片的特點:

　　1、權(quán)威性:由國郵政局統(tǒng)一發(fā)行,具有防偽功能和一定檔次。

　　2、廣告性:可在指定的位置發(fā)布企事業(yè)單位的廣告內(nèi)容。

　　3、方便性:含有郵資圖案,免去粘郵票的麻煩。

　　4、收藏性:精美的郵資封片還是集郵愛好者的收藏品。

　　5、紀(jì)念性:為重大事件發(fā)行的郵資封片還具有紀(jì)念歷史的作用和意義

　　九、活動內(nèi)容:

　　1、制作15000枚調(diào)查函(郵資片)

　　規(guī)格:正副片均148X100毫米

銀行活動方案13

　　一．本方案提出的背景：

　　隨著電子商務(wù)的越來越廣泛的應(yīng)用和越來越受到人們的親睞的大背景下，作為電子商務(wù)重要的核心部分的資金流——即網(wǎng)上支付的手段越來越顯得重要和備受關(guān)注。網(wǎng)上支付手段的安全性，可靠性，及時性，快捷性等直接關(guān)系到電子商務(wù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用的步伐，成為電子商務(wù)發(fā)展的重要突破環(huán)節(jié)。目前主流的網(wǎng)上支付手段很多，主要有：支付寶，支付通，財付通，網(wǎng)上銀行，以及電子貨幣比如點卡，QQ幣等等一些其他的支付手段。支付手段的多樣化為用戶提供了更多的選擇空間和更靈活的支付方式，但是還要看到現(xiàn)在的各種支付手段并沒有達(dá)到最方便最快捷最安全的地步，作為一個正在逐步完善的市場我們需要不斷新的更適應(yīng)這個市場發(fā)展的方式和方法。我們正是在這樣的背景和思想下提出自己的《農(nóng)行電子銀行營銷方案》的。

　　二．本方案主要涉及和解決以下問題：

　　（1）電子銀行的發(fā)展現(xiàn)狀和前景預(yù)測

　�。�2）剖析限制電子銀行支付手段發(fā)展的技術(shù)難題和發(fā)展阻力

　　（3）農(nóng)行電子銀行的目標(biāo)市場定位與市場細(xì)分

　�。�4）農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展市場競爭的優(yōu)劣勢分析

　　（5）農(nóng)行電子銀行的營銷策略

　　三．本方案的具體內(nèi)容如下：

　　（一）電子銀行的發(fā)展現(xiàn)狀和前景預(yù)測：

　　電子銀行是現(xiàn)在各大商業(yè)銀行的發(fā)展重點和發(fā)展方向，隨著電子商務(wù)市場的日趨完善和健全，人們會越來越多的應(yīng)用在線支付手段，而且追求的目標(biāo)是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。經(jīng)過比較現(xiàn)在的主流的支付方式我們認(rèn)為網(wǎng)上銀行是目前最能達(dá)到此目的的方式。我們認(rèn)為原因有以下幾個方面： 第一，現(xiàn)在家庭使用計算機(jī)的用戶是越來越普及家家有電腦的時代正在到來就像當(dāng)年的電視的普及一樣。這樣就可以為網(wǎng)上銀行的發(fā)展提供強(qiáng)大的潛在客戶群。

　　第二，目前幾乎人人都會與銀行有著各種業(yè)務(wù)或者其他方面的往來和關(guān)系，通過銀行理財早就是人們的習(xí)慣了，通過網(wǎng)上來購物或者其他的涉及到經(jīng)濟(jì)和錢的業(yè)務(wù)通過銀行是最快捷和最有效率的'，就不用再通過其他的方式來轉(zhuǎn)換了。這是網(wǎng)上銀行得以普及的一個重要內(nèi)在因素。

　　第三，由于國家立法及監(jiān)管的日益完善和全面到位以及技術(shù)和日益成熟安全問題正在進(jìn)一步被消除，這是網(wǎng)上銀行發(fā)展的一個重要的外部環(huán)境。因此我們預(yù)測通過網(wǎng)上銀行支付是將來的一個重要的趨勢極有可能成為最主要的支付手段，網(wǎng)上銀行的前景很好。

　　（二）限制個人網(wǎng)上銀行支付手段發(fā)展的技術(shù)難題和發(fā)展阻力： 目前，網(wǎng)上銀行正在不斷的推廣中，前景很好。但是我們?nèi)匀灰�看到個人網(wǎng)上

　　銀行現(xiàn)階段發(fā)展所面臨的技術(shù)難題和發(fā)展阻力。我們認(rèn)為，個人網(wǎng)上銀行的最大的技術(shù)難題依然是安全問題，這也是限制電子商務(wù)發(fā)展的最重要的最大的障礙和難題，如何提高安全性需要各面的齊心協(xié)力共同提高，不僅包括政府，立法，技術(shù)，人們的安全意識等等共同提高，共同加強(qiáng)。

　　（三）農(nóng)行電子銀行的目標(biāo)市場定位與市場細(xì)分：

　　前面談到的是整個個人網(wǎng)上銀行的大的情況和分析，現(xiàn)在我們把重點發(fā)到我們的重點——中國農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行上來。經(jīng)過對農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行的市場定位和市場細(xì)分的分析和總結(jié)，我們得到以下結(jié)論：我們認(rèn)為建設(shè)農(nóng)行的目標(biāo)市場應(yīng)該是年輕的白領(lǐng)一族，擁有個人電腦的家庭和大學(xué)上群體。要牢牢抓住這些群體，向這些群體加強(qiáng)推廣和宣傳。市場細(xì)分為：以年輕的白領(lǐng)一族和擁有家庭電腦的家庭為主要目標(biāo)客戶，以廣大的大學(xué)生為主要的潛在目標(biāo)客戶群。

　　（四）農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展市場競爭的優(yōu)劣勢分析：

　　經(jīng)過初步的調(diào)研和分析，我們認(rèn)為農(nóng)行的電子銀行在市場競爭的有以下的優(yōu)點和要改進(jìn)的地方。

　　優(yōu)點有：

　　一、 服務(wù)全面，農(nóng)行的網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)很全面包括

　　二、農(nóng)行的電子銀行安全、快捷、方便

　　需改進(jìn)的地方有：

　　一、農(nóng)行電子產(chǎn)品宣傳的不到位

　　（一）農(nóng)行電子銀行的營銷策略：

　　經(jīng)過以上的分析現(xiàn)總結(jié)以下農(nóng)行電子銀行的營銷策略：

　　1、明晰目標(biāo)市場，準(zhǔn)確把握市場定位。以年輕的白領(lǐng)和擁有家庭電腦的

　　用戶為主要對象，以大學(xué)生為主要潛在目標(biāo)客戶。加強(qiáng)對這些群體的宣傳。

　　2 、現(xiàn)在越來越多的年輕人在網(wǎng)上購物，淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站建立合作，

　　可以采取用個人網(wǎng)上銀行優(yōu)惠的政策吸引客戶：比如降低交易的費(fèi)用打折獲得網(wǎng)銀的積分，積分換獎品或現(xiàn)金等等。使得更多的人越來越了解網(wǎng)銀的便利和方便而更多的使用它。

　　3 、在營業(yè)點加強(qiáng)宣傳和推廣：在營業(yè)點的休息區(qū)等待區(qū)投放有關(guān)網(wǎng)銀的

　　宣傳資料相關(guān)介紹以及開通的具體步驟，優(yōu)惠政策等等。

　　4、加強(qiáng)和學(xué)校的合作，向?qū)W生接受和推廣網(wǎng)銀：可以加強(qiáng)和學(xué)校的經(jīng)濟(jì)往來得到更多的接觸學(xué)生的機(jī)會。比如與學(xué)校簽訂交學(xué)費(fèi)系統(tǒng)，發(fā)放各種獎學(xué)金，補(bǔ)助金等等的業(yè)務(wù)往來。

　　5、舉辦形式多樣的促銷和宣傳活動：比如辦K寶的優(yōu)惠宣傳活動，有贈品，抽獎，打折，免年費(fèi)，降低交易成本等等活動。

　　6、加強(qiáng)網(wǎng)銀的安全性的宣傳和提高安全性的宣傳活動。制作《網(wǎng)銀安全手冊》，《網(wǎng)銀安全策略》等的文本宣傳品和影像視頻宣傳材料在營業(yè)大廳里投放和播放；在網(wǎng)上進(jìn)行專題欄目的宣傳和視頻文件的播放和下載等業(yè)務(wù)。

　　7、網(wǎng)銀安全策略征集，網(wǎng)銀使用心得征文有獎比賽等等活動。

　　8 、加強(qiáng)和主流媒體的合作加強(qiáng)宣傳，比如網(wǎng)絡(luò)，電視（注意電視臺的選擇和時段的選擇），報紙（專業(yè)化的的和大眾化的），雜志（大眾雜志和金融財經(jīng)類專業(yè)雜志），廣播等等媒體的合作。

銀行活動方案14

　　一 、活動主題：

　　喜迎“三八”真情回饋

　　為回饋廣大新老客戶長期對本行的支持，支行特舉行喜迎“三八”真情回饋活動，借此活動提升提升我行的品牌知名度，提高服務(wù)水平，贏得良好口碑，為支行完成20xx年第一季度及全年任務(wù)目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、活動目的：

　　通過本此活動，銀行業(yè)務(wù)力爭在20xx年年初實現(xiàn)以下目標(biāo)：

　　1、客戶新增數(shù)量超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。

　　2、儲蓄余額凈增300萬元，網(wǎng)銀激活率達(dá)到50%，理財銷售量同比增長20萬元。

　　3、圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。

　　三、活動時間：

　　20xx年3月5日—20xx年3月8日

　　四、活動對象：

　　所有持我行銀行卡、存折的客戶和新開戶客戶。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、活動期間，凡在我行辦理定活期存款客戶均可得到喜迎“三八”真情回饋活動贈送的禮品。

　　2、活動期間，為慶“三八”婦女節(jié)我行特推出兩款專為女性同志制定的理財產(chǎn)品：財富債券77期，153天，年化收益率可達(dá)5。15%；財富債券83期，365天年化收益率可達(dá)5。4%；樣樣高收益，等你參與。

　　六、成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　分 工：活動期間，網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的'服務(wù)形象。

　　由韓丹負(fù)責(zé)在網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，宣傳展板；由吳曉明主要負(fù)責(zé)網(wǎng)點宣傳咨詢臺的引導(dǎo)工作，引導(dǎo)客戶進(jìn)行有序的參加活動，積極做好相關(guān)領(lǐng)取獎品工作；由馮變強(qiáng)主要負(fù)責(zé)公司客戶的接待與服務(wù)工作，積極引導(dǎo)公司客戶，記錄好公司客戶的基本信息，引導(dǎo)公司客戶進(jìn)行有序的參加活動，積極做好公司客戶的禮品領(lǐng)取工作。

　　前臺當(dāng)天的營業(yè)人員，積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高柜臺辦理業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量，做好客戶的指導(dǎo)工作，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。

　　不當(dāng)班的工作人員，一名負(fù)責(zé)在門口的接待工作，切實做好對VIP客戶的引導(dǎo)工作和綠色通道服務(wù)。

　　另一名負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放工作，及后臺的服務(wù)工作。

　　網(wǎng)點信貸人員分別做好信貸客戶的引薦工作，積極參與我行活動。

　　七、實施安排：

　　1、大堂經(jīng)理做好營業(yè)大廳的前期宣傳工作。

　　具體要求：大堂經(jīng)理披掛彩帶，在大堂宣傳并疏導(dǎo)客戶。

　　理財經(jīng)理披掛彩帶，在大堂為等待辦理業(yè)務(wù)的客戶宣傳并講解理財產(chǎn)品。

　　2、與市分行個人業(yè)務(wù)部聯(lián)系，利用信息庫搭建短信宣傳平臺，對我行社保IC卡客戶進(jìn)行短信告知。

　　具體要求：與個人業(yè)務(wù)部安斌聯(lián)系，利用短信平臺為IC社�？�客戶發(fā)宣傳短信。

　　3、每天不當(dāng)班人員進(jìn)行各單位上門宣傳。

　　具體要求：營業(yè)員分為兩組，由行長助理代領(lǐng)每天不當(dāng)班人員進(jìn)單位，宣傳我行各類產(chǎn)品并發(fā)送名片。

　　八、獎品設(shè)置：

　　品牌洗化用品，化妝品等女性用品。

　　活動期間，凡來參加我行舉辦的“喜迎“三八”真情回饋活動的 ，均有禮品相送。

銀行活動方案15

　　S〔優(yōu)勢〕

　　1.建行手機(jī)銀行具有手機(jī)理財、手機(jī)支付、手機(jī)電子商務(wù)等功能，是支持實時在線交易的手機(jī)金融服務(wù)。與目前其它手機(jī)銀行相比較，“建行手機(jī)銀行”具有“全國開通、全國漫游、24小時在線、全功能支持、菜單式操作、安全性高”等特點。無論客戶是在哪個地區(qū)辦理的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，通過手機(jī)漫游，在全國范圍內(nèi)都可以隨時使用，最大限度的滿足了客戶對銀行業(yè)務(wù)的需求;

　　2.建行手機(jī)銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng)，它具有獨(dú)立的傳輸系統(tǒng)和最先進(jìn)的加密方法：移動運(yùn)營商與銀行服務(wù)器專線連接，保證信息在傳輸過程中不被泄露；采用了SSL3.0TLS1.0安全標(biāo)準(zhǔn)，全程采用端對端的加密數(shù)據(jù)傳送方式。交易數(shù)據(jù)在傳送之前,手機(jī)端必須和手機(jī)銀行服務(wù)器端建立安全通道,銀行數(shù)據(jù)從手機(jī)中發(fā)送出來時已經(jīng)經(jīng)過加密，整個過程中的銀行數(shù)據(jù)全部采用加密傳遞,有效地避免了黑客的網(wǎng)絡(luò)攻擊,保證了客戶交易和賬戶資金的安全。

　　W劣勢

　　1.其它銀行也相應(yīng)推出了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，競爭較大；

　　2.學(xué)生不知道或者不了解這個產(chǎn)品;

　　3.學(xué)生保護(hù)自己資產(chǎn)的意識不高;

　　4.手機(jī)本身的局限性（如：手機(jī)信號差，手機(jī)被盜等）。

　　5.在具有一定程度上的當(dāng)前的政治環(huán)境下，制約建行手機(jī)銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境。手機(jī)銀行屬于新生事物，大多數(shù)國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應(yīng)，因此，銀行在開展手機(jī)銀行業(yè)務(wù)時基本上處于無法可依的狀態(tài)�？蛻敉ㄟ^電子媒介達(dá)成協(xié)議的有效性還不確定性，在客戶信息披露和隱私權(quán)保護(hù)方面，客戶的權(quán)利和義務(wù)還不明確;

　　O機(jī)會

　　1.面對其它銀行也相應(yīng)推出了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，建行可通過優(yōu)秀的服務(wù)占領(lǐng)市場。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是吸引、保留客戶的重要方式。采取好的服務(wù)措施，在抓住老客戶的同時又吸引新的`客戶，開設(shè)VIP會員，根據(jù)企業(yè)針對不同客戶群體采取不同營銷案的理念，對不同的客戶群體要有不一樣的服務(wù)措施;

　　2.對傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)局限的突破，以及企業(yè)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新;

　　3.加強(qiáng)與手機(jī)生產(chǎn)商的合作，達(dá)成雙贏。

　　T威脅

　　1.手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)存在安全隱患，客戶的權(quán)益可能會受到侵犯，甚至導(dǎo)致國家金融經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)癱瘓;

　　2.來自其他銀行手機(jī)銀行的競爭;

　　3.電子銀行業(yè)務(wù)在管理結(jié)構(gòu)上存在缺陷;

　　4.對策：加強(qiáng)對建行手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的監(jiān)控，借鑒和學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的手機(jī)銀行網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人員，提前作好防范措施，完善建行手機(jī)銀行的管理制度.