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營銷活動的策劃方案

營銷活動的策劃方案

  為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的營銷活動的策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

營銷活動的策劃方案1

  此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動,目的是通過競賽活動激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐的積極性,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識、應(yīng)用知識,同時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的推銷技能,培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力,希望有信心、有能力、有志趣的'同學(xué)踴躍報(bào)名參加比賽,也希望老師們積極參與和支持。

  一、競賽組織

  本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦,廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行,活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。

  二、參賽對象

  以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。

  三、比賽形式和內(nèi)容

  本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽,以個人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽,各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品,以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開展銷售,由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示(樣品采用借閱形成)。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(人均)銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊(duì)伍;由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評審,評定競賽成績。

  四、比賽時(shí)間

  1、20__年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會;

  2、20__年4月23日——6月23日為正式比賽時(shí)間;

  3、20__年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時(shí)間。

  五、項(xiàng)目日程安排

  項(xiàng)目內(nèi)容

  目標(biāo)要求

  時(shí)間

  負(fù)責(zé)部門

  1、項(xiàng)目動員大會

  經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加;

  邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品,激發(fā)學(xué)生的參與興趣。

  4.20

  經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

  2、教師動員及學(xué)生組隊(duì)

  經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員;

  專業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊(duì)參賽,并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。

  4.20-4.30

  各教研室、各班級

  3、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名

  參賽個人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。

  4.21-4.30

  系辦

  4、學(xué)生開展自主銷售

  學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售;教師提供銷售策略指導(dǎo);企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報(bào)價(jià)單等支持。

  4.23-6.23

  系辦

  5、業(yè)績統(tǒng)計(jì)

  各參賽個人(團(tuán)隊(duì))要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

  6.23

  系辦

  6、獎項(xiàng)評定

  組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組,對參賽成績進(jìn)行評審。

  6.24-6.28

  經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

  7、表彰并頒獎

  公開表彰獲獎個人(團(tuán)隊(duì))并發(fā)獎金。

  6.29

  經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

  8、公開報(bào)道

  參賽個人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。

  4.23-6.30

  經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

  六、需要企業(yè)提供的支持

  1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品,并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢,并提供產(chǎn)品銷售提成政策。

  2、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料,如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。

  3、提供數(shù)臺(根據(jù)參賽人數(shù)確定)“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品,項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè)。

  4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達(dá)成銷售的提成。

  5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

  七、獎項(xiàng)及獎金:

  大賽設(shè)置一、二、三等獎。

  其中一等獎1名:獎勵“易博士”電子閱讀器一臺(價(jià)值1680元)+證書;

  二等獎3名:獎勵快譯通商務(wù)總理一臺(價(jià)值399元)+證書;

  三等獎__名:獎勵四合一多功能電子筆(50元)+證書。

  由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。

  專家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎項(xiàng)調(diào)整。

營銷活動的策劃方案2

  一、 目的:

  滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過20xx年度“315”消費(fèi)者權(quán)益保障日,提升上海**汽車美譽(yù)度。

  二、 活動內(nèi)容:  (一) 重點(diǎn)用戶的排查及處理:

  1) 用戶的背景特殊性(電臺、報(bào)社、記者等)。

  2) 用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報(bào)社等)。

  3) 用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

  4) 重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等),但遲遲未完全處理完畢。

  5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

  6) 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

  7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

  8) 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的范圍

 。ǘ┘墑e分類

  1) AAA級用戶(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,并極有可能采取曝光或其它極端形行為),定為急需處理,處理周期不得超過5天;

  2) AA級用戶(到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事,揚(yáng)言曝光,或具有一定社會背景),定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天;

  3) A級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過2天;

  由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《上海**汽車重點(diǎn)用戶排查表》(表附后),銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),以E-mail(server@c-sma)方式申報(bào)。

  本通知將納入服務(wù)站日?己隧敚缬馄诓粓(bào)的,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

  (三)售后服務(wù)活動的實(shí)施

  必須督促服務(wù)商根據(jù)上海**汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:

  1) 作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。

  2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,及時(shí)處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

  3) 篩選出忠實(shí)用戶,進(jìn)行正面宣傳。

  4) 為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失。

  (四)配件組織工作

  備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量,督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備,確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。

  3月5日至3月25日之間,對于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,或致電公司后,航空發(fā)運(yùn)。

  服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的.擔(dān)保發(fā)貨:

  1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。

  2)2萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

  3)2萬元以上的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

  (五)經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對方案:

  設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位,人員名單及方案報(bào)備公司,具體要求如下:

  實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度。

  確保一次性故障解決率,注重服務(wù)態(tài)度。

  實(shí)行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。

  協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

  建立重點(diǎn)用戶臺帳,并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

  對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

  建立市場用戶回訪機(jī)制,并對重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,必要時(shí)進(jìn)行上門走訪,個別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。

  保證配件的供應(yīng),保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

  按要求及時(shí)、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作。

營銷活動的策劃方案3

  一、活動目的

  春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動高峰期。也是我們經(jīng)過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

  二、活動主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。  三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:

  店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

  xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的'氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動策劃

  (1)活動時(shí)間:20xx·02·10——20xx·02·25

  (2)活動地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店

  (3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫忙終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

  (4)主要活動資料及流程:

  即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8、5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7、5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎:精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動預(yù)算:

  基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預(yù)估

  經(jīng)過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。

營銷活動的策劃方案4

  一、主辦單位

  學(xué)工部(學(xué)生處)

  二、承辦單位

  經(jīng)濟(jì)管理系

  三、合作單位

  鳳凰自行車某市分公司

  四、參賽團(tuán)隊(duì)及活動內(nèi)容

  選手自由組建團(tuán)隊(duì)參加比賽,團(tuán)隊(duì)成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式:營銷策劃和營銷實(shí)戰(zhàn);共三個階段:撰寫營銷策劃書、實(shí)戰(zhàn)營銷、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。

  五、活動流程

  1、初賽暨營銷策劃賽:承辦方邀請資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生進(jìn)行動員和培訓(xùn),各團(tuán)隊(duì)撰寫一份針對贊助單位的調(diào)研報(bào)告和營銷策劃書,評委老師對各團(tuán)隊(duì)的策劃書進(jìn)行評定。

  2、復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽:根據(jù)初賽表現(xiàn),篩選出優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié)。11月5日——11月14日,各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時(shí)銷售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意,篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入半決賽。

  3、半決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示:11月21日,進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場答辯。

  4、決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示:11月27日,進(jìn)入決賽的.隊(duì)伍進(jìn)行PPT展示及現(xiàn)場答辯。

  5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮:11月28日,綜合初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽的成績對各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評獎,并對獲獎團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎。

  六、獎項(xiàng)設(shè)置

  第一名:頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎勵團(tuán)隊(duì)活動基金1000元;

  第二名:頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎勵團(tuán)隊(duì)活動基金500元;

  第三名:頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎勵團(tuán)隊(duì)活動基金300元;

  單項(xiàng)獎——營銷策劃之星團(tuán)隊(duì)、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)、人氣之星團(tuán)隊(duì)各1名:分別頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎勵團(tuán)隊(duì)活動基金200元;

  優(yōu)秀獎4名:頒發(fā)榮譽(yù)證書;優(yōu)秀組織獎1名:頒發(fā)獎牌。

  七、報(bào)名方式及時(shí)間

 。ㄒ唬﹫(bào)名方式

  1、現(xiàn)場報(bào)名:10月12日——15日在后稷一餐廳門口設(shè)立報(bào)名點(diǎn),參賽團(tuán)隊(duì)可在報(bào)名點(diǎn)報(bào)名;

  2、網(wǎng)上報(bào)名:在校園網(wǎng)經(jīng)濟(jì)管理系網(wǎng)頁“通知公告” 欄下載報(bào)名表,填寫發(fā)送至指定郵箱();

  3、各系學(xué)生會報(bào)名:下發(fā)通知后附有報(bào)名表,打印填寫后交至本系學(xué)生會,由各系學(xué)生會于10月15日18點(diǎn)之前統(tǒng)一報(bào)送至經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(文正樓8217教室)。

 。ǘ﹫(bào)名時(shí)間截止10月15日18:00。

  八、注意事項(xiàng)

  1、請各系做好宣傳報(bào)名工作;

  2、大賽全程請各團(tuán)隊(duì)注意人身與財(cái)產(chǎn)安全;

  3、大賽活動事項(xiàng)如有變動,承辦單位將及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。

  九、大賽組委會成員及聯(lián)系方式:

  學(xué)工部(學(xué)生處)

營銷活動的策劃方案5

  一、活動目的

  1、搭建沈陽大學(xué)生市場營銷實(shí)踐平臺,激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,鍛煉市場拓展能力,提高學(xué)生綜合素質(zhì),提升就業(yè)市場競爭力;

  2、搭建企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任參與社會公益的服務(wù)平臺,創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。

  二、活動主題

  

  主題釋義:大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想,夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),必須經(jīng)過實(shí)踐。公益營銷大賽為在校學(xué)生提供一個學(xué)以致用,通過實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛夢想的機(jī)會,讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長,放飛心中激情,成就未來夢想。

  三、主辦單位

  遼寧省青少年健康成長援助基金

  四、贊助單位

  浙江摩高服飾有限公司

  五、承辦單位

  沈陽理工大學(xué) 社團(tuán)聯(lián)合會、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

  遼寧和眾成長文化有限公司

  六、信息支持

  遼寧公益新聞網(wǎng)

  遼寧廣播電視臺城市頻道

  遼寧廣播電視臺移動頻道

  沈陽理工大學(xué)校內(nèi)媒體

  平面宣傳品支持

  策劃之家

  大學(xué)生精英論壇

  七、參賽對象

  大學(xué)在校學(xué)生(含研究生)。

  參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì),每隊(duì)3-5名隊(duì)員(建議男女生共同組隊(duì)),建議1名輔導(dǎo)老師,每個團(tuán)隊(duì)研究生不能超過3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位。

  八、大賽賽制

  營銷策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽(暨電視半決賽)三個階段,層層選拔晉級。

  1、預(yù)賽

  預(yù)賽題目:開展一次沈陽理工大學(xué)市場調(diào)查,并策劃一場“摩高”校園營銷方案,不營銷產(chǎn)品,但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向,不完全受題目約束,可以適當(dāng)自由發(fā)揮。

  預(yù)賽形式:各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子策劃案或打印版策劃案,參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動記錄(拍攝進(jìn)行市場調(diào)查的照片、DV等),制作活動總結(jié),通過預(yù)賽評出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽,并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使(個人獎項(xiàng))。

  預(yù)賽策劃時(shí)間:5月29日-6月2日

  預(yù)賽的.提交:在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃案,可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃案,將策劃案發(fā)送至大賽組委會官方郵箱:sylg_20xxcehua@163;如果提交打印版策劃案,在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃案上交至1#228寢室。

  預(yù)賽時(shí)間: 6月3日 19:00-21:00

  預(yù)賽流程:

 。1)、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹,然后闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案,每個隊(duì)可以派一個代表闡述,也可以合作闡述;

  (2)、評委根據(jù)策劃案進(jìn)行提問并進(jìn)行打分。

  2、復(fù)賽

  題目:完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案(以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場為目標(biāo)市場)。

  晉級團(tuán)隊(duì):全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,并選出公益公關(guān)大使6名。

  復(fù)賽流程:

 。1)、選手上交策劃案;

  (2)、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案,每個隊(duì)可以派一個代表闡述,也可以合作闡述;

 。3)、現(xiàn)場營銷策劃書例分析,每個隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘;

 。4)、評委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過程進(jìn)行打分。

  復(fù)賽時(shí)間: 6月11日 19:00-21:00

  3、決賽

  決賽形式:由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。

  決賽組織:決賽階段全程影像記錄,并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進(jìn)行電視傳播。

  4、決賽附加內(nèi)容

  (1)創(chuàng)意DIY環(huán)節(jié):圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意,制作海報(bào),并附上營銷Idea的說明。

 。2)“熱心推廣”環(huán)節(jié):將活動信息及網(wǎng)站告知你的朋友們,朋友通過你的邀請信息成功填寫公益公關(guān)大使愛心推薦書(樂捐一元領(lǐng)取一份推薦書),該位朋友會被計(jì)入你的邀請人數(shù);邀請人數(shù)高的前幾位,有機(jī)會贏取大獎。

 。3)現(xiàn)場模擬營銷:晉級復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi),在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營銷,團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況,做好市場調(diào)研及銷售總結(jié)。

 。4)現(xiàn)場秀:選手身著贊助商所提供的服飾,拍攝1:1海報(bào),進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品展臺等。

  決賽結(jié)果:產(chǎn)生一等獎團(tuán)隊(duì)1支,二等獎團(tuán)隊(duì)2支,三等獎團(tuán)隊(duì)3支,并通過附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。

  九、獎項(xiàng)設(shè)立(一)學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎項(xiàng)

  預(yù)賽階段評獎:預(yù)賽階段分一、二、三等獎,原則上獲獎隊(duì)伍不超過參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%;證書由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書,證書上注明是“XX學(xué)校賽區(qū)X等獎”,同時(shí)加蓋省公益基金會公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,不重復(fù)發(fā)證書。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級復(fù)賽,不發(fā)證書。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。

  復(fù)賽階段評獎:復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格,如未進(jìn)入前6名,則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書,加蓋省公益基金會公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍,不重復(fù)發(fā)證書,省優(yōu)勝獎團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎品。

  決賽階段評獎:進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一、二、三等獎,大賽設(shè)一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名及針對個人的公益公關(guān)大使6名,頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。

  進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍,將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實(shí)習(xí)機(jī)會。

 。ǘ⿲W(xué)生個人獎項(xiàng)

  通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人,獲得公益公關(guān)大使獎,頒發(fā)獎杯與證書,擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。

  十、活動詳細(xì)時(shí)間與具體安排策劃階段:5月29日 – 6月2日 (共5天時(shí)間)

  預(yù)賽階段:6月3日 19:00-21:00

  復(fù)賽階段:6月11日 19:00-21:00

  決賽階段:進(jìn)行電視直播

  十一、營銷策劃學(xué)習(xí)資料請各參賽隊(duì)及時(shí)加入大賽組委會QQ群,QQ群號:153696469,大賽的營銷策劃學(xué)習(xí)資料上傳在QQ共享和共享郵箱

營銷活動的策劃方案6

  一、活動背景

  2月14日情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息。

  根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,供總辦審閱。

  二、活動主題

  東莞山莊xxxx情人節(jié)粉紅之旅

  玫瑰、粉紅、物語

  三、活動時(shí)光

  2月14日

  四、活動地點(diǎn)

  主要地點(diǎn):麗駿會大廳

  次要地點(diǎn):客房桑拿房

  五、活動方法

  1、透過浪漫的場景布置,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨,旖旎的愛的殿堂。

  2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上方寫上愛的摯言。

  3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的.身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)。

  4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

  5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

  六、氛圍營造:

  夜總會:

  1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

  2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。

  3、二樓玻璃墻處設(shè)立4x2米“情侶留言板”。

  4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。

  客房、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點(diǎn)綴。

  七、廣告方法:

  1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。

  2、信息發(fā)布:3000元。

  3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。

  4、廣告文字:

  A、擁有你,我此生有幸。

  珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)

  B、春信綻放,玫瑰花開,感情來了,你的故事開始了;情人節(jié)到了,在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)

  C、2月14日情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂!

  2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,”PARTY恭候您的光臨!

  玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!

  八、促計(jì)劃:

  1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。

  2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。

  3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

  4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

  九、活動安排

  1、營銷部:2月10日前推出活動廣告、2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

  2、娛樂部:2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動細(xì)則:2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

  3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

  4、工程部:結(jié)合活動計(jì)劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

  十、費(fèi)用預(yù)算:

  1、仿真玫瑰花:6000朵x0.3元=1800元

  2、玫瑰花:500朵x1.00元=500元

  3、巧克力:100盒x20元=20xx元

  4、粉紅色雪紗:100碼x5.0元=500元

  5、宣傳單:10000張x0.25元=2500元

  6、噴畫:200平方x10元=20xx元

  7、其它:500元

  合計(jì):9800元

營銷活動的策劃方案7

  手機(jī)促銷方案題目:

  長夜短信傳祝福寫短信比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕,寫的是我的思路,并不是完全的方案?/p>

  手機(jī)促銷活動時(shí)間:

  每晚7:30——9:30

  手機(jī)促銷活動地點(diǎn):

  每個手機(jī)專賣店內(nèi)

  手機(jī)促銷活動目的:

  為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動,為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

  手機(jī)促銷方案內(nèi)容:

  手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機(jī)個一部,然后請各位有興趣參加的'顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動,借此機(jī)會,我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!

  比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,

  在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽

  獎品設(shè)置:第一名是?第二名是?第三名是?

  活動前期宣傳策略:在某某地方性電視臺做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。

  點(diǎn)評:

  第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的交流

  第二:通過這個活動,可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,滿足一些顧客自己心愛的手機(jī),和虛榮心,因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,顧客只能夢想擁有

  第三:通過這個活動,讓更多的顧客利用商店的手機(jī),給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳

  第四:充分調(diào)動了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

營銷活動的策劃方案8

  “凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。對于策劃,古代早已有知,所謂策劃就是一個謀劃達(dá)成目標(biāo)或事情的成功而先發(fā)的設(shè)想及其創(chuàng)造思維的過程,也是確保實(shí)現(xiàn)會管理活動決策和計(jì)劃而進(jìn)行有科學(xué)運(yùn)作程序的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計(jì)過程,是運(yùn)用腦力的理性行為。策劃已成為當(dāng)今社會非常時(shí)髦的詞語,與此產(chǎn)生的策劃人也成了市場的高薪群體和關(guān)注度較高的人物,但對于策劃人,憑什么策劃?

  當(dāng)前市場的策劃人員,主要由以下幾個方面的人群組成,一是出自媒體、記者行業(yè)的,由于長期在市場一線,擁有廣泛的接觸和見識,具有敏銳的洞察與思考;二是來自“海龜”,在國外接觸了較新的理念和模式,認(rèn)為可以指導(dǎo)企業(yè)實(shí)際;三是一批從國內(nèi)知名企業(yè)或國外大公司出來的,認(rèn)為掌握了先進(jìn)的管理理念和市場運(yùn)作,可以模仿創(chuàng)新運(yùn)用;四是來自高校和研究機(jī)構(gòu)的,將研究成果、理論與實(shí)際有限結(jié)合起來。由于背景、經(jīng)歷和學(xué)識各有不同,造成市場策劃人士風(fēng)格間的差異性,那么,是不是誰都可以成為策劃人呢?策劃人憑什么策劃?

  一、從策劃人的能力分析

  策劃要根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況和信息進(jìn)行謀劃;具有明確的目的性;具有選擇性和彈性;是按程序運(yùn)作的系統(tǒng)工程,研究的根本是了解和掌握人的消費(fèi)行為特征和消費(fèi)心理特征,目的是通過了解和掌握人的消費(fèi)行為特征和消費(fèi)心理特征,預(yù)測和設(shè)計(jì)符合自己心愿的目標(biāo)。從個人的能力上來說,

  我認(rèn)為一個優(yōu)秀的策劃人士至少需要具備以下幾個方面的能力:

  一是個人閱歷與經(jīng)歷。策劃人士需要足夠的學(xué)歷、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、人生經(jīng)歷、廣泛的社會關(guān)系和足以實(shí)踐的社會空間。

  二是學(xué)習(xí)能力。策劃人士需要勤奮的學(xué)習(xí)能力和科學(xué)的學(xué)習(xí)方式與方法,特別是借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),需要實(shí)現(xiàn)知識儲備和讀萬卷書的能力,需要與時(shí)俱進(jìn),不斷學(xué)習(xí)新的知識和理念,因?yàn)椴邉澣耸渴强恐橇ι,需要比他人看得更深、更遠(yuǎn)、更廣,這些都需要不斷的思考和學(xué)習(xí)。

  三是思考能力。策劃人的創(chuàng)意和創(chuàng)新,可以是模仿性的,可以是原創(chuàng)性的,需要具備聯(lián)系思維、側(cè)向移入和移出的思維、類比思維等,需要對于成功和失敗的案例具有思考和總結(jié)的能力。

  四是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。策劃人需要具備合作精神,團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作、部門間的協(xié)作和朋友、同事間的合作是策劃人成功的必須條件。因?yàn)椴邉澬枰诓煌膶用嬲归_,需要不同部門之間的配合,需要整合資源和多學(xué)科之間的協(xié)調(diào)與探討。

  五是創(chuàng)新能力。策劃必須要有創(chuàng)新,具有創(chuàng)意。如做事的非常規(guī)思路、非常規(guī)的資源整合能力,善于在不同層面開展創(chuàng)新,如設(shè)計(jì)方面、事件營銷方面、消費(fèi)行為的洞察與了解方面、潛在需求的激發(fā)與引導(dǎo)方面等等,如對于遞增需求,要尋求顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品(或服務(wù))的不滿之處;對于派生需求,要尋求由主體消費(fèi)引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費(fèi),同時(shí)對要素分析,分析全面開發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素。

  六是機(jī)會的把握和分析能力。首先善于分析不同的市場機(jī)會,具有敏銳的分析和對機(jī)會的把握能力,如對顯在的市場機(jī)會要采用填補(bǔ)法,如差量填補(bǔ)、功能填補(bǔ)、結(jié)構(gòu)填補(bǔ);前兆型的市場機(jī)會要采用追隨法,如梯度追隨、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨;誘發(fā)型的市場機(jī)會要采用誘導(dǎo)法:如開發(fā)產(chǎn)品、營造概念、轉(zhuǎn)變觀念。突發(fā)型的市場機(jī)會要捕著。這要求策劃人士對基本的分析工具如PEST環(huán)境掃描、SWOT分析、五力模型分析、產(chǎn)業(yè)分析、價(jià)值鏈分析、魚骨架分析、雷達(dá)圖等等,需要隨時(shí)掌握市場信息情報(bào)資料;擁有適當(dāng)?shù)馁Y源整合和個人魚團(tuán)隊(duì)競爭實(shí)力;具有高度的進(jìn)取心和敏感性。

  對于策劃人,在策劃過程中需要系統(tǒng)思考,全程運(yùn)作,要設(shè)定目標(biāo)、測定現(xiàn)狀、為明確的活動設(shè)計(jì)計(jì)劃。要區(qū)別策劃和計(jì)劃,計(jì)劃是具體實(shí)施的細(xì)則,尤其是行動計(jì)劃。任何策劃都要最終落實(shí)到一個或多個計(jì)劃來實(shí)施,不是所有的計(jì)劃都隸屬于某一策劃;區(qū)別策劃與決策,決策是做決定,重在優(yōu)選方案,以抉擇為重點(diǎn);策劃重在設(shè)想方案,以創(chuàng)造為主;區(qū)別策劃和出點(diǎn)子,點(diǎn)子一般是解決某個具體問題,缺乏全局性、整體性和系統(tǒng)性,點(diǎn)子不具備可操作性,出點(diǎn)子只是策劃的一部分。

  二、從策劃人創(chuàng)意素質(zhì)的培育分析

  策劃需要創(chuàng)新和創(chuàng)意,既要低頭拉車,又要抬頭看路,在創(chuàng)意能力和思維的培育過程中,需要掌握相關(guān)的理論,如魔島理論,認(rèn)為創(chuàng)意的產(chǎn)生,有時(shí)象魔島一樣,在策劃人的腦海中悄然浮現(xiàn),不可捉摸,但它在人的潛意識中,也是經(jīng)過無數(shù)的孕育過程,最后才得到結(jié)果;遷移理論認(rèn)為遷移就是創(chuàng)意,當(dāng)人們用不同的眼光去看原有的東西,眼光是新的,因而東西也是新的;拼圖游戲,將不相干的東西象做拼圖游戲那樣組合起來,就是創(chuàng)意。在創(chuàng)意思考的過程中,利用刺激聯(lián)想(風(fēng)桶法),如日本有句俗話:“風(fēng)吹時(shí),賣木桶的會賺錢。”風(fēng)吹,灰塵揚(yáng)起----盲人增多----盲人要學(xué)三弦琴謀生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用貓皮做,貓皮的需要量隨之增加----貓的數(shù)目驟減,老鼠便增加----木桶被咬壞的也多----賣木桶的生意興隆,賺錢;學(xué)會轉(zhuǎn)換思考,需要不斷換位,以假設(shè)狀況為前提,進(jìn)行正面刺激,換角度思考問題,如一老農(nóng)西瓜地的瓜經(jīng)常被盜,他采取了許多方法來懲治,寫了許多標(biāo)語,違者罰款,但收效甚微,一智者路過,提醒他換個角度,從懲罰改為誰看見有人偷西瓜,獎勵多小錢,發(fā)動了眾人的積極性,取得了很好的效果。需要信息組合,進(jìn)行期望點(diǎn)或缺點(diǎn)列舉。如在給企業(yè)策劃品牌命名時(shí),可以根據(jù)產(chǎn)品所提供的利益和主要功能、主要成份、外觀特點(diǎn)命名;根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)始人或企業(yè)名命名;根據(jù)名人、名地或名勝命名;根據(jù)外語讀音命名;根據(jù)數(shù)字或無意義的杜撰文字命名;根據(jù)激發(fā)積極聯(lián)想的文字命名等等。

  策劃的創(chuàng)意與創(chuàng)新可以來自傳統(tǒng)管理故事的思考,如對龜兔賽跑的故事創(chuàng)新;對木梳賣給和尚的故事創(chuàng)新;對固定路徑的依賴;高原現(xiàn)象;不拉馬的'士兵;短板理論、破窗理論、粘魚效應(yīng)等等;策劃需要借勢和造勢;需要利用公關(guān)事件;策劃需要吸引眼球的注意力;需要獲取影響效應(yīng);如一小說的作者為了推廣其所寫的小說,在許多雜志上刊登了征婚啟示,號稱一身價(jià)過億的富豪,想征婚,要求女主人應(yīng)該向其小說中所描述的主人公那樣,具有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),使該小說很快在市場上小說一空。

  策劃人創(chuàng)意與創(chuàng)新能力的培育,關(guān)鍵在于思維和思路,在于對資源的整合和換位思考,在于尋求差異化和借助外部力量,在于思路的轉(zhuǎn)變和思維的創(chuàng)新。如市場理念創(chuàng)新,從滿足需要到引導(dǎo)和創(chuàng)造顧客需要;市場定位觀念方面從傳統(tǒng)的尋找商品用戶轉(zhuǎn)向追尋企業(yè)免受競爭的“知識經(jīng)營”領(lǐng)域;市場占有觀念從注重市場份額轉(zhuǎn)向追尋提高客戶價(jià)值份額和企業(yè)主導(dǎo)市場的能力;競爭觀念從你死我活到共生共贏與競合;人才觀念從注重培養(yǎng)專業(yè)人才轉(zhuǎn)向培養(yǎng)有創(chuàng)造性的復(fù)合型人才;營銷資源觀念從以內(nèi)部資源創(chuàng)造營銷效益轉(zhuǎn)向利用內(nèi)部和外部資源創(chuàng)造營銷效益。正如有人說的那樣,創(chuàng)意的培育要經(jīng)歷“四境”,一是準(zhǔn)備過程,昨夜西風(fēng)凋碧樹,獨(dú)上高樓,望盡天涯路;二是醞釀過程,衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴;三是頓悟過程,眾里尋他千百度,暮然回首,那人卻在燈火闌珊處;四是驗(yàn)證過程,需要大膽假設(shè),小心求證。

  總之,策劃人是憑借腦力進(jìn)行思考和生存的,策劃人憑的是閱歷和創(chuàng)新能力,憑借的是敏銳的洞察與分析能力。隨著社會的不斷向前發(fā)展,策劃行業(yè)會面臨來自不同方面的競爭,競爭的日趨激烈,策劃正在朝區(qū)域化、專業(yè)化的方向發(fā)展,策劃人因相應(yīng)地進(jìn)行轉(zhuǎn)型與重新定位,而且隨著客戶整體素質(zhì)和實(shí)力地提升,門檻會越練越高,希望策劃行業(yè)中杜絕李鬼與李逵并存、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象,少一些欺騙,多務(wù)實(shí)和創(chuàng)新,真正提升客戶的價(jià)值,創(chuàng)造價(jià)值,讓生活因策劃而更加精彩。

營銷活動的策劃方案9

  一、時(shí)間:

  xx月1日—26月20日

  二、2年度目標(biāo):

  1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

  2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。

  3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點(diǎn),利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,為部門戰(zhàn)略方向提供支持。

  4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

  5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。

  6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

  7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

  三、2度具體工作安排表:

  我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進(jìn)行(10天為一個階段)

  第一階段:6月1日—6月10日

  1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

  2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

  3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的`關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

  4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

  5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

  6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

  7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

  8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

  9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人,品牌新聞報(bào)道60篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi),PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

  10、每周總結(jié),主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

  第二階段:6月10日—6月20日

  1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

  2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

  3、針對公司活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

  4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

  5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

  6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

  7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

  8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi),PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

  9、周結(jié),主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

  第三階段:6月20日—6月30日

  1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

  2、針對公司活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

  3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

  4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

  5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

  6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

  7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi),pr值升級為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

  8、周結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

  第四階段:7月1日—7月20日

  1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

  2、針對公司活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

  3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

  4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

  5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

  6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

  7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

  8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人,品牌新聞報(bào)道120篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexxa綜合排名在30萬內(nèi),pr值升級為6,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

  9、周結(jié),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

  四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:

  百度預(yù)計(jì):xx元

  google預(yù)計(jì):xx元

  搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:xx元

  品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì):xx元

  網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用:xx元

  中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用:xx元/年

  其它:

  總共預(yù)計(jì):xx元

  具體安排如下:

  行業(yè)談季:

  搜索引擎費(fèi)用

  百度預(yù)算xx元/天

  google預(yù)算xx元/天

  預(yù)計(jì):xx元

  門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

  每個網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格xx元/篇

  2個月預(yù)計(jì):xx元

  行業(yè)旺季:

  百度預(yù)算:xx元/天

  google預(yù)算xx元/天

  預(yù)計(jì):xx元

  門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

  每個網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格xx元/篇

  2個月預(yù)計(jì):xx元

營銷活動的策劃方案10

  農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。

  一、目標(biāo)市場分析

  本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。

  二、定價(jià)策略

  1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

  2、針對價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

  3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在30-50元(不含酒水)。

  4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來制定)。

  三、營銷策略

  1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

  3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

  4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動。相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

  5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

  6、活動的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

  四、推廣策略

  1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

  2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

  3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。

  4、__網(wǎng)站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner;網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的'內(nèi)容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

  注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣,廣告的受眾最低要保證15萬人。

  五、其它相關(guān)的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

  六、效果預(yù)測

  如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

  七、其它建議

  1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

  2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。

  3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個大的FLASH動畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

營銷活動的策劃方案11

  一、市場分析1、行業(yè)容量

  目前,昆山目前有200多萬人,每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬人之間,而實(shí)際體檢人數(shù)僅有30萬人。以人均60元體檢金額計(jì)算,還有至的空白市場。

  昆山市場的體檢率僅為5%~8%,而上海等大城市已達(dá)20%,至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后,市場容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

  1、行業(yè)趨勢

  世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場調(diào)查計(jì)算,我國狹義健康服務(wù)(體檢)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右,目前年增長速度在20-30%之間。研究結(jié)果表明,中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。

  決定中國健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來命運(yùn)的主要因素不是資金,而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國市場格局競爭階段在,但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細(xì)分市場的競爭格局將明顯加劇。

  2、行業(yè)特點(diǎn)

  目前昆山體檢市場有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營,競爭模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上,相互殺價(jià),使體檢市場價(jià)格混亂,利潤不足。導(dǎo)致其對客戶維護(hù)不力,品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足,客戶忠誠度不高,,還沒有真正的領(lǐng)軍品牌。

  市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度,同時(shí)品牌建設(shè)不力,又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機(jī)遇。

  3、體檢中心狀況

  新體檢中心面積約1000平方米,設(shè)備、技術(shù)力量雄厚,可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù),樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。

  二、營銷策略回避劣勢,發(fā)揮優(yōu)勢,實(shí)行差異化競爭,是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ),完善的檢后服務(wù)體系為依托,針對中高端人群實(shí)施差異化營銷。

  1、創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異

  在體檢淡季的時(shí)候,用主動營銷和公關(guān)活動開拓市場,逐漸縮小淡旺季銷售額的`差距。在體檢等候過程中,用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。

  2、創(chuàng)造營銷管理的差異

  用電話營銷和行銷相結(jié)合的方式,盡量規(guī)避無效拜訪,參加營銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度,樹立佳士品牌。

  3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異

  利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳,電話、網(wǎng)站的溝通,健康講座和活動策劃的運(yùn)作,逐步樹立口碑效應(yīng),建立品牌形象。

  三、營銷計(jì)劃

  1、營銷目標(biāo):

  根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況,暫將20xx年度營銷目標(biāo)定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季,月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言,利于開展?fàn)I銷工作,因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份,屬于體檢市場的淡季,暫將月營銷額度定為30萬元。

  因?yàn)槟甓葼I銷目標(biāo)為600萬元,所以需要10名營銷人員,人均任務(wù)量為每月3~4萬元,其余部分由中心自己完成。

  2、崗位職責(zé):

  目前,暫時(shí)將營銷人員分為2個部分:

 。1)市場營銷

  維護(hù)客戶,提高銷售業(yè)績,反饋市場信息。

 。2)電話營銷

  開發(fā)新客戶,對體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售,了解客戶需求。

營銷活動的策劃方案12

  要是想迅速的發(fā)展壯大,迅速占領(lǐng)市場,尤其是在年末的旺季到來之際,必須開展有力度的影樓策劃營銷活動打一個漂亮仗。

  普通的營銷方式當(dāng)然必不可少,比如:①派發(fā)設(shè)計(jì)精美的宣傳品;②推出優(yōu)惠套餐;③贈送各種禮品、贈送xxx寸大照片;④免費(fèi)出租新款婚紗;⑤發(fā)放“情動優(yōu)惠卡”來發(fā)掘潛在客戶,可轉(zhuǎn)移發(fā)放,即朋友送朋友,真情享優(yōu)惠等等。搞一些活動,像:⑥玫瑰之約“真愛無限免費(fèi)攝影活動”,限定名額。⑦幸福抽獎活動,準(zhǔn)備一些結(jié)婚用品或者小家電什么的(要注意:廣告法規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元)。⑧與酒店聯(lián)合舉辦 “情真+xx” 喜宴攝影幸福賽活動。⑨推出“新娘特色大比拼”活動,設(shè)立N多類特色獎項(xiàng),實(shí)際上讓大家都有獎,吸引最廣泛的新人參加。⑩黃昏絕版:開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動,口號:平價(jià)有情天,人約黃昏后……等等各種類型的活動。

  還可以搞些更有本影樓特色、更有差異化競爭優(yōu)勢的活動,比如“方便真情——影樓接親”活動。影樓接親方便省事,已成為節(jié)日婚禮形式的“新寵”,尤其受一些在外地工作的人,或者家離得遠(yuǎn)的新人們的推崇,選擇在影樓里舉行接親儀式的新人越來越多。選擇在婚紗影樓里舉行接親儀式,然后直接去酒店,既省心又新穎。影樓可以為他們提供婚紗照、新娘妝、接親場所等一條龍服務(wù)。

  步驟/方法

  開發(fā)“口碑營銷”,與已有客人合作,你給我介紹新客人,我給你什么好處?梢允撬涂腿诵《Y物、照片,或者直接給客人更大折扣、或現(xiàn)金提成等等。單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳,傳播范圍廣,目標(biāo)準(zhǔn)確,而且可信度很高,經(jīng)過調(diào)查,朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

  還有一個掌握更多信息、開展更有效宣傳的方法:想辦法(通過熟人或者朋友的朋友等等方法,看你本事了)與本地的婚姻登記處聯(lián)系上,了解本地區(qū)全部登記新人的,然后用各種方法展開宣傳促銷攻勢。如果能夠聯(lián)系上電信運(yùn)營商(移動、聯(lián)通都行,可能要花點(diǎn)錢才能買到準(zhǔn)確詳細(xì)資料)的話,就更好,手機(jī)是現(xiàn)代人使用最多、完全離不開的工具,是傳播信息的好渠道。

  以上已經(jīng)討論了很多的宣傳促銷的好方法,接下來要說說婚紗影樓都非常熱衷的“秀場”促銷。

  很多影樓會在雙休日或節(jié)假日,在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上,做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,而且在現(xiàn)場推出一些優(yōu)惠打折套餐供現(xiàn)場報(bào)名者享受。聘請專業(yè)的模特或?qū)I(yè)的主持人來主持會場,以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛,讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。但是這些做法還是顯得有些太簡單了,內(nèi)容過于普通,現(xiàn)在是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代、眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代,所以要搞一些跳出優(yōu)惠內(nèi)容的炒作亮點(diǎn),比如“熱吻送現(xiàn)金(或某些禮品)”,關(guān)鍵是夠火爆、夠吸引眼球。但是要補(bǔ)充說明:秀場當(dāng)然要有優(yōu)惠,當(dāng)然要送禮;不過呢,關(guān)鍵是如何做到既對顧客有吸引力,同時(shí)又不打亂原有的價(jià)格體系。原則上在選擇秀場禮品的時(shí)候應(yīng)盡可能地選擇一些非婚紗照產(chǎn)品,以避免影響二三次消費(fèi)的空間;同時(shí)采購一些市場價(jià)值高、比較實(shí)用而成本較低的禮品,在不過多增加成本的同時(shí)對顧客產(chǎn)生極大的吸引力。

  有個小提示:場地的準(zhǔn)備非常重要!影樓應(yīng)該在盡可能早的時(shí)間事先做好秀場的場地的有關(guān)審批落實(shí)工作,這是非常明智的,因?yàn)樵诖笮凸?jié)慶的時(shí)候大多數(shù)地方的秀場審批會有難度,而一個地區(qū)做秀場的黃金地點(diǎn),永遠(yuǎn)只有一塊。所以要先下手為強(qiáng),哪怕自己不做,也不讓競爭對手做!

  更高級一點(diǎn),既然決定要做“秀”了,那就做大,可以與當(dāng)?shù)氐男羌壘频旰献鞑邉潯皒x喜宴暨婚紗攝影博覽”活動,同時(shí)邀請一些經(jīng)營與結(jié)婚有關(guān)商品的企業(yè)參加,這樣勢才夠大,檔次夠高,一下子甩開那些只會天天在街頭喊大喇叭的低俗競爭者。有了名氣和檔次不怕沒客戶。塑造出高檔尊貴的形象非常必要,這樣不用費(fèi)力宣傳一些“跟風(fēng)、追潮流”的新人就會主動來找你,他們會覺得來你這里拍婚紗照是一種身份地位的體現(xiàn),享受到更多精神的滿足。

  要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的,光靠自己還是力量有限、影響有限,F(xiàn)代社會尋求合作才能迅速造勢,迅速成功;榧営皹强梢院献鞯膶ο笫欠浅V泛的,總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。

  同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的,大家各有自己的優(yōu)勢市場。一般有兩種合作:(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響,共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用。規(guī)模和影響更大,成本卻大大減少了(2)占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”:如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后,可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

  異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手,會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種:(1)購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)(來自當(dāng)?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營者的),可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;反之,你到影樓拍照,可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。(2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷,或影樓做促銷活動,注明得到了某某著名公司的贊助,以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

  與成功企業(yè)合作效果最好,另一方面合作要廣泛的進(jìn)行。可以聯(lián)系合作的商家包括:1、葡萄酒(或其它婚禮常用酒)經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點(diǎn)糖果……等等N多。

  合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商,簡單說就是怎么樣利益共享,就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的.發(fā)票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠;反過來,在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠;雙方互相推薦客人,互相支持。平時(shí)還可以在雙方經(jīng)營場所投放各自的宣傳材料,交換共享會員數(shù)據(jù)(比如很多時(shí)尚美容護(hù)理機(jī)構(gòu)的會員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶)、互相提供禮物禮券等等,從雙方資源情況出發(fā)多搞類似深入合作。

  還有一個非常重要的合作對象:本地媒體。搞什么活動的話有當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳,效果會非常好。平時(shí)可以贊助媒體的攝影服務(wù)在媒體以新聞一樣的形式報(bào)道出來影樓的活動會比發(fā)N多傳單有用百倍。

  不管是做秀、合作、策劃活動等等,始終有一條準(zhǔn)則:借力、借勢;以最小成本付出獲得最大收益;顒邮且欢ㄒ愕模瑳]有資源就要尋找合作對象巧借資源。

  要搶占市場除了上面討論到的N多方法,還要做好更多特色服務(wù)。營銷宣傳很重要,本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要,要是硬實(shí)力擺出來。例如:在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時(shí)尚,推出另類婚紗照

  最后,還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語:

 、俣ǜ窬壏 見證幸福;②一刻定格 一生品味;③讓幸福 微笑成永恒;④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事;⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影

  補(bǔ)充:顯然現(xiàn)在是搶占市場的非常時(shí)期,但是促銷活動不能天天搞,可分割成幾個階段來運(yùn)作,中間停止10來天。這樣做的好處是:

  一、節(jié)省成本。

  二、在消費(fèi)者還沒有對折扣價(jià)格形成心理定勢之前,第一次促銷活動就停止了,用來避免對影樓的促銷活動產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。

  三、在停止期間,對消費(fèi)者開展新一輪促銷活動的預(yù)高宣傳,增強(qiáng)對新影樓促銷的期盼,當(dāng)再次舉辦促銷活動時(shí),消費(fèi)者會認(rèn)為這是一次難得的優(yōu)惠的機(jī)會。

營銷活動的策劃方案13

  一、 活動名稱

  XX中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營銷模擬大賽

  二、 活動背景

  醫(yī)藥代表作為一個發(fā)展成熟的行業(yè),于1820年誕生于國外,我國引進(jìn)醫(yī)藥代表這一概念已有相當(dāng)長一段歷史。作為傳遞藥品信息的橋梁,醫(yī)藥代表扮演著雙重角色:不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識,還收集臨床藥品安全信息,反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè),為下一步改進(jìn)或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表,必須懂得大量的醫(yī)藥知識、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營銷技巧,同時(shí)要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準(zhǔn)則。因而只有受過專業(yè)培訓(xùn)、行為規(guī)范、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔(dān)負(fù)起這兩個責(zé)任。

  對于醫(yī)藥代表這一行業(yè),也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表?作為我校市場營銷協(xié)會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協(xié)會特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽,想通過協(xié)會的微薄之力幫助大家解決困惑,同時(shí)也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營銷,領(lǐng)略醫(yī)藥營銷的魅力所在;顒硬扇∧M醫(yī)藥營銷過程中的藥品PPT講解和營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié),以求更真實(shí)、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說,現(xiàn)在的同學(xué)們都還處在迷霧中,那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧,找到方向。

  三、活動目的

  通過開展將藥品講解與營銷實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽,幫助在校大學(xué)生深刻認(rèn)識醫(yī)藥代表,為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個認(rèn)識和鍛煉的平臺。

  四、主辦單位

  XX中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷協(xié)會 XX醫(yī)藥(中國)有限公司

  五、 活動參賽對象

  XX中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生,不分專業(yè)年級,隊(duì)伍由1~3名(要求不超過3名)成員組成,可跨專業(yè)跨年級,確定隊(duì)長(主要負(fù)責(zé)人)。

  六、 活動時(shí)間

  20xx年10月15日——11月30日

  初賽 :11月1日

  復(fù)賽 :11月8日

  決賽 :11月29日

  七、 前期準(zhǔn)備

 。ㄒ唬┩饴(lián)準(zhǔn)備

  1 時(shí)間:10月20日——10月25日

  2 協(xié)調(diào)

 。1)學(xué)院內(nèi)聯(lián)系:向社團(tuán)聯(lián)上交活動策劃書。

  (2)宣傳媒介聯(lián)系:10月20日至25日間與校報(bào)、系報(bào)、校廣播臺取得聯(lián)系。并與各報(bào)社(XX報(bào))、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜。

 。3)企業(yè)聯(lián)系:集中在10月20日到11月25日之間,以市場部為主、齊聚協(xié)會之力、以真誠合作、互利共贏為原則,聯(lián)系武漢XX醫(yī)藥有限公司,為第五屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品(中成藥和西藥)及有關(guān)該藥品的材料、復(fù)賽營銷實(shí)戰(zhàn)所需臨時(shí)工作牌、決賽獲獎獎品(物質(zhì)獎勵和實(shí)習(xí)崗位機(jī)會結(jié)合),以及賽事所需物質(zhì)贊助。

 。ǘ┣捌谛麄

  (1)實(shí)物宣傳:出展板、海報(bào)、宣傳單。

 。2)校內(nèi)宣傳:向校廣播臺、系報(bào)、校報(bào)發(fā)出邀請,進(jìn)行本次大賽的全程跟蹤報(bào)道。

 。3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:擬在活動后期將活動宣傳籌劃、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站。

 。4)媒體宣傳:擬邀請武漢晨報(bào)、武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)對本次比賽的決賽進(jìn)行賽后報(bào)道和圖片新聞報(bào)道。

 。ㄈ⒔M織報(bào)名

 。1)時(shí)間:10月22日——11月25日

 。2)參賽對象:

  XX四所大學(xué)在校學(xué)生,不分專業(yè)年級,隊(duì)伍由1~3名成員組成。要求確定隊(duì)長(主要負(fù)責(zé)人)。建議各隊(duì)找營銷管理和藥學(xué)方面老師進(jìn)行指導(dǎo)。協(xié)會于10月26日晚組織會議,向各參賽隊(duì)伍系統(tǒng)講解此次活動主題思想(建議XX醫(yī)藥能派代表過來對我們參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個簡單的培訓(xùn)和講解)。

 。3)報(bào)名方式:

  ①在校內(nèi)固定報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表,填寫后上交。

 、谕ㄟ^協(xié)會秘書處處長報(bào)名。

  = 3 *GB3 ③到各班團(tuán)支部書記處報(bào)名,各班不限團(tuán)隊(duì)數(shù),由團(tuán)支部書記統(tǒng)一提交報(bào)名表。

  八、活動內(nèi)容及流程

  本次活動主要分初賽、復(fù)賽、決賽三個環(huán)節(jié)。

  初賽由主辦單位市場營銷協(xié)會指定某中成藥或西藥(由贊助方提供),并提供藥品相關(guān)材料(中成藥的相關(guān)材料主要為:藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng),禁忌、注意事項(xiàng)等。西藥的.相關(guān)材料主要為:藥品名稱、成份、性狀、適應(yīng)癥、規(guī)格、用法用量、不良反應(yīng)、禁忌等)。初賽中參賽隊(duì)伍進(jìn)行藥品PPT講解,重點(diǎn)講解藥品的病理機(jī)制、適應(yīng)癥、禁忌,講解假想對象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽。

  復(fù)賽采取營銷實(shí)踐的方式,要求進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)到藥店(主辦方和贊助方協(xié)商安排)模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負(fù)責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購向消費(fèi)者銷售的過程,或者講解團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)中的感受與心得,抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式,完成該環(huán)節(jié)任務(wù)。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻(決賽使用),并做半天的藥品終端推廣。復(fù)賽中擬留下8支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

  決賽分三個部分:藥品PPT展示、營銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示以及答辯(或參賽隊(duì)伍補(bǔ)充講解初賽復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充)。最終評出一二三等獎獲獎隊(duì)伍,給予獎勵。

  詳細(xì)流程

  (一)初賽

  初賽主要為參賽團(tuán)隊(duì)藥品PPT講解。藥品PPT作品于10月31日晚12點(diǎn)前上交市場營銷協(xié)會秘書處,由協(xié)會邀請營銷管理、藥學(xué)老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。

 。1)時(shí)間:11月2日

 。2)地點(diǎn):

 。3)前期準(zhǔn)備:

 、偻ㄖ鲄①愱(duì)伍,并抽簽決定初賽先后順序。

 、诖_定評審委員(協(xié)會會長及各處處長,共9人)、計(jì)分委員、統(tǒng)分委員。

  ③找好教室。

 、苎堉鞒秩,組織現(xiàn)場秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師,緊急應(yīng)對小組。

  ⑤現(xiàn)場布置和多媒體調(diào)試。

 。4)初賽形式:

  藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘,答辯2分鐘,要求不超過5分鐘。

  (5)流程:

 、賲①愱(duì)伍、評審委員、計(jì)分人員、統(tǒng)分人員就座。

  ②主持人上臺致詞,宣告本次大賽正式開始。

 、劢榻B比賽規(guī)則及評分細(xì)節(jié)。

  ④參賽選手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘,答辯2分鐘,要求不超過5分鐘。

 、菰u委打分。

 、抻(jì)分統(tǒng)分。

 、咴u選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,于11月3日晚之前短信通知。

  (6)、評審規(guī)則評分標(biāo)準(zhǔn):

  PPT精美度和內(nèi)容涵蓋。(20)

 、僦v解的專業(yè)程度。(30)

  ②每個團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的現(xiàn)場精神面貌。(10)

 、鄞疝q的技巧性、合理性、以及準(zhǔn)確性。(30)

 、荜(duì)長的表現(xiàn)。(10)

  2評審原則:

  采取去掉最高分和最低分的原則,由計(jì)分團(tuán)求其平均分。

  3評審委員:(市場營銷協(xié)會上屆會長1名、學(xué)生嘉賓1名、其他協(xié)會會長2名、協(xié)會戰(zhàn)略處處長1名、實(shí)踐處處長1名)

 。7)后期工作

  初賽宣傳:照片集錦、板報(bào)、廣播稿。

  材料整理。

  (二)復(fù)賽

 。1)、賽前準(zhǔn)備:11月4日開始啟動,在XX醫(yī)藥(中國)有限公司指定的藥店體驗(yàn)醫(yī)藥代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負(fù)責(zé)人銷售藥品(初賽中所展示藥品),或者模擬作為藥店導(dǎo)購向顧客售藥(顧客所需要的藥品),并將模擬情景攝影、拍照;隨后進(jìn)行半天的藥品(XX醫(yī)藥提供)試用及銷售推廣體驗(yàn)。

  (2)、比賽:撰寫藥品銷售推廣實(shí)踐報(bào)告,并于11月16日前(含當(dāng)日)將作品提交至協(xié)會。為保證推廣實(shí)踐報(bào)告的真實(shí)性和可靠性,必須在報(bào)告中注明推廣人、試用時(shí)間、地點(diǎn)等,正文必須含試用者試用后反應(yīng)、推廣心得,文中或文后付貼試用推廣過程中的照片。

  注:整個過程要錄制2分鐘左右的視頻,供決賽展示。

 。3)、評分標(biāo)準(zhǔn):

  1、實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容的完整度、真實(shí)性、準(zhǔn)確度(40分);

  2、推廣方式的創(chuàng)新性和可實(shí)施性(30分);

  3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度(10分)

  4、實(shí)踐報(bào)告的排版及精美程度(10分);

  5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力(10分)

  賽后:

  1、將進(jìn)入決賽的名單及沖洗的復(fù)賽現(xiàn)場用展板展示出來;

  2、將復(fù)賽視頻、圖片等上傳到學(xué)校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上,并在百度貼吧進(jìn)行網(wǎng)上投票,投票結(jié)果算入決賽成績;

  3、將復(fù)賽過程在系報(bào)和校報(bào)上刊出、校廣播臺播出;

  4、全力準(zhǔn)備決賽工作。

 。ㄈQ賽

  1時(shí)間:11月29日

  2地點(diǎn):XX中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳

  3準(zhǔn)備工作:

  (1)邀請?jiān)合抵笇?dǎo)老師、企業(yè)代表、學(xué)生代表作為決賽評委;通知相關(guān)隊(duì)伍,召開會議;通知相關(guān)宣傳媒介;確認(rèn)到場嘉賓。

  (2)準(zhǔn)備好獎狀、獎品。

  (3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資

  (4)邀請主持人,組織現(xiàn)場秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員、攝像師,緊急應(yīng))對小組。

  (5)會場布置和多媒體調(diào)試。

  (6)座位安排。

  (7)安排決賽隊(duì)伍先后順序。

  4.決賽形式:

 。1)賽前網(wǎng)絡(luò)投票:八支隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)。講各個隊(duì)伍復(fù)賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng),在XX中醫(yī)藥大學(xué)百度貼吧網(wǎng)站上進(jìn)行投票。投票時(shí)間為11月18日12點(diǎn)開始,到11月24日晚12點(diǎn)截止。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場公布。

 。2)現(xiàn)場比賽:決賽主要以復(fù)賽剪切視頻(2分鐘)、PPT相關(guān)藥品營銷講解(3分鐘)和評委互動三部分為主。

  5.活動流程:

  (1)主持人上臺致詞,宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊(duì)伍。

  (2)由主持人致辭并簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。

  (3)參賽隊(duì)伍依次上臺,進(jìn)行藥品PPT展示、營銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示、答辯由評委團(tuán)打分。

  (4)由評委團(tuán)打分。

  (5)所有參賽隊(duì)伍比賽完后,由評分人員排出名次。

  (6)請企業(yè)代表發(fā)言。

  (7)由企業(yè)代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結(jié)果。

營銷活動的策劃方案14

  一、 活動目的:

  “孩子是祖國的未來”,兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長的節(jié)日,也是絕好的商業(yè)機(jī)會,“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀,我們結(jié)合其他促銷提前推出,通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參與的公益性活動,提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“新世紀(jì)”的'知名度。

  二、活動時(shí)間:5月24日——6月1日(9天)

  三、 活動主題:過六一新世紀(jì) 歡樂城 九天樂

  四、 活動內(nèi)容:

  歡樂兒童節(jié)活動一:六一兒童節(jié) 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送

  歡聚新世紀(jì)、童趣真滋味,我的童年,我的選擇,絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動。

  5月24日至6月日,1000個卡通面具免費(fèi)大發(fā)放,凡光臨新世紀(jì)的兒童小朋友可免費(fèi)領(lǐng)取1個卡通面具,送完為止。

  當(dāng)日累計(jì)購物滿61元的顧客(或小朋友),免費(fèi)贈送由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張,照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

  當(dāng)日累計(jì)購物滿161元的顧客(或小朋友),享受其他優(yōu)惠后,再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎” 活動。(大家電除外)

  獎品設(shè)置:

  一等獎: 16名 238元小龍哈比童車一輛

  二等獎: 61名 59元亨得利學(xué)生書包一個

  三等獎: 610名 28元旺旺大禮包一個

  紀(jì)念獎: 6100名 1元伊利雪糕一支

  ◆活動期間,童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場88折,

  ◆學(xué)生手提包特價(jià)1元、2元3元搶購價(jià)!旱冰鞋特價(jià)32元,兒童手表、鐲子超低價(jià)!

  ◆時(shí)尚童裝童鞋新上市,款式多、禮品多、多款特價(jià)童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選!

  ◆納紋女裝08夏裝款新上市,買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市!

  ◆穿運(yùn)動迎奧運(yùn)---花花公子夏季特賣會,花花公子運(yùn)動服飾搶購價(jià)19元起!

  歡樂兒童節(jié)活動二:六一相約新世紀(jì) 我為災(zāi)區(qū)添祝福

  四川汶川大地震災(zāi)情一直牽動著億萬中國人的心。災(zāi)難無情人有情,一方有難八方援。為了把涌動的顆顆愛心匯聚,顆顆童心相連,把我們的愛傳遞出去,讓我們?yōu)檫h(yuǎn)在千里之外的災(zāi)區(qū)兒童小朋友祈禱祝福,我們發(fā)起“六一相約新世紀(jì)我為災(zāi)區(qū)添祝!被顒樱瑲g迎小朋友積極參與,拿起身邊的筆,寫下你對災(zāi)區(qū)兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。

  歡樂兒童節(jié)活動三:“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會

  5月30日晚7:00,新世紀(jì)隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會,邀請?zhí)锩缥璧笇W(xué)校專業(yè)少兒模特為你現(xiàn)場展示08新款童裝。你想?yún)⑴c嗎?你想展現(xiàn)你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎?只要有膽識、有信心就可報(bào)名參加,只要參加即有精美獎品等您拿!

 。▓(bào)名時(shí)間:5月24日――5月29日,報(bào)名地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺,填妥報(bào)名表,投到服務(wù)臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內(nèi)。

  歡樂兒童節(jié)活動四:綠色環(huán)保----超市在行動!

  綠色環(huán)保,從我做起,活動期間,超市購物單票滿48元,送環(huán)保袋1個,滿96元送2個,(最多送5個)。超市推出百款特價(jià)、超低價(jià)商品任您選購!

  公告:根據(jù)2010年1月國務(wù)院辦公廳發(fā)布限塑令:新世紀(jì)超市自2010年年6月1日起,將不再為您提供免費(fèi)塑料袋,敬請諒解!提倡提起菜籃子,使用環(huán)保袋!

  歡樂兒童節(jié)活動五:衣舊換新----褲子在行動!

  活動期間,新世紀(jì)成人男褲區(qū)、女褲區(qū)推出衣舊換新活動,任何品牌的舊褲子均可折價(jià)30—50元,換取不等品牌的新褲子,趕快行動!

  歡樂兒童節(jié)活動六:夏之初“新世紀(jì)杯”嶗山啤酒速飲大比拼

  活動時(shí)間:5月24日

  活動地點(diǎn):新世紀(jì)樓前或二樓中廳

  活動內(nèi)容:夏之初“新世紀(jì)杯”嶗山啤酒速飲大比拼

  顧客無需購物,只要有興趣就可參加,每9人一組,每組產(chǎn)生1、2、3名,激情速飲,快樂贏獎,參與者均有獎,心動不如行動!

  第一名:1個 雨傘一把、酒杯一套

  第二名:2個 雨傘一把

  第三名:3個 酒杯一套

  每小組的第1名再次組隊(duì),進(jìn)行更高級別的比賽,并選出1、2、3名,獎勵更加豐盛的獎品!

  第一名:1個 青島啤酒一箱

  第二名:2個 精品嶗山一箱

  第三名:3個 嶗山啤酒一提

  五、廣告宣傳:

  1。 dm郵報(bào)13000張(2300元)√

  2。 電視臺1分鐘廣告、飛字廣告√

  3。 氣象局廣告√

  4。 賣場氛圍營造、比賽現(xiàn)場氛圍營造/扎氣球 贏大獎/災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心氛圍營造

  5。 賣場內(nèi)外奧運(yùn)氛圍營造

  6。 地貼、門貼、吊掛、看板、條幅

  7。 印字氣球5000個√

  8。 小氣球5000個√

  9。 童車、書包、雪糕等獎品準(zhǔn)備√

  10。 卡通面具1000個、√

  11。 一樓電梯兩側(cè)、觀光電梯處的“四個城”全部換成奧運(yùn)宣傳內(nèi)容(鳥巢+火炬+文字)

  12。 捐獻(xiàn)兒童小禮物:氣球、卡通面具、小扇子等。

  13。 聯(lián)系田苗舞蹈學(xué)校兒童時(shí)裝模特走秀暨文藝5月30日晚7:00(田苗舞蹈學(xué)校)演出√

  14。 租賃舞臺 企劃部2010年5月15日

營銷活動的策劃方案15

  一、活動意義和活動目的

  以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)氛圍,大學(xué)生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項(xiàng)目,能夠激勵自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情,并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮,為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。

  二、活動時(shí)間

  報(bào)名時(shí)間:XX年11月10日---XX年11月15日

  初賽截稿:XX年11月25日

  決賽時(shí)間:XX年12月05日

  三、參賽項(xiàng)目選取范圍

  競賽內(nèi)容為:舉辦方指定實(shí)體店:西安市鐘樓附近某咖啡店。

  參賽個人或者參賽隊(duì)伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮,根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點(diǎn),針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的營銷策劃方案。

  四、大賽細(xì)則

  1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。

  2.報(bào)名方式:參賽選手以個人或者團(tuán)隊(duì)為單位填寫報(bào)名名單,懇請各系匯總名單后交計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室,負(fù)責(zé)人:劉翩翩,。

  報(bào)名注意事項(xiàng):

 、倏梢詡人參賽也可組隊(duì)參加:每隊(duì)不超過三人,同時(shí)每位參賽選手只能參加一個隊(duì);

  ②每位參賽選手要把自己的具體信息,按照大賽報(bào)名表格式寫清楚,因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的,將當(dāng)作放棄處理。

 、11月25日前,請報(bào)名的學(xué)生將作品交至計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室

  3.比賽方式:

  本次大賽分為初賽和決賽,初賽由評委會評選出若干作品,退回后由作者再次進(jìn)行修改完善,于5個工作日內(nèi)再次上交;決賽由初賽評選出的參賽隊(duì)伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的PPT答辯相結(jié)合的形式評出獎項(xiàng)。

  4.評分標(biāo)準(zhǔn)

  本次比賽按照100分制來評比。

  初賽:

 、 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新營銷策劃方案的可行性(60%)

 、 營銷策劃方案表述的流暢性(40%)

  決賽:

 、 PPT展示(20分)

 、 營銷策劃方案書的.完善性(20分)

 、 個人或者團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)(20分)

 、 營銷方向的整體概述(20分)

  ⑤ 現(xiàn)場答辯(20分)

  注:現(xiàn)場答辯:

  1)正確理解營銷的方向,闡述要具有針對性

  2)及時(shí)流暢做出方案的闡述,要求內(nèi)容連貫、條理清楚。

  3)方案必須準(zhǔn)確可信,對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

  整體表現(xiàn):

  1)陳述和回答提問的內(nèi)容有條理,語言清晰明了。

  2)團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合,能協(xié)調(diào)合作,彼此互補(bǔ),對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。

  3)展示團(tuán)隊(duì)整體精神,具有團(tuán)隊(duì)凝聚力。

  五、 獎項(xiàng)設(shè)置

  1、設(shè)立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創(chuàng)意獎若干。

  2、獎勵形式:

  一等獎:獎金1000元 榮譽(yù)證書;

  二等獎:獎金800元 榮譽(yù)證書;

  三等獎:獎金500元 榮譽(yù)證書;

  創(chuàng)意獎:獎金300元 榮譽(yù)證書;

  六、大賽組織機(jī)構(gòu)

  主辦單位:計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

  支持贊助單位:西安市愛優(yōu)商業(yè)運(yùn)營管理有限公司

  七、參賽注意事項(xiàng)

  本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品,同時(shí)嚴(yán)禁抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽

  計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

  XX年11月06日

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