服裝促銷策劃方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈�寫方案呢？下面是小編收集整理的服裝促銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

服裝促銷策劃方案1

　　借特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：

　　一、活動(dòng)主題：

　　五一節(jié)驚喜無限多

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xxxxxx

　　三、活動(dòng)目的'：

　　提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

　　四、促銷內(nèi)容：

　�。ㄡ槍�(duì)xxxx品牌專賣店）

　　口號(hào)雙節(jié)同歡，驚喜無限多

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買xxxx品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份VIP一張。

　　全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　周邊潛在消費(fèi)群體

　　利潤說明：

　　58%折扣（最低檔）

　　1件400元（吊牌均價(jià)）58%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：360元xx268元=92元

　　88%折扣（中高檔）

　　1件400元（吊牌均價(jià)）88%（幸運(yùn)數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

　　商品成本：400元（服裝吊牌均價(jià)）0。35+128元（軍靴平均成本）=268元

　　毛利潤：480元xx268元=212元

　　活動(dòng)口號(hào)買一贈(zèng)1+1+1（買的多送的多）

　　及五一期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7。8折、三件以上7折，凡購買“xxxx品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品（建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈(zèng)三

　　平均扣折：（70%+78%+85%）77%

　　活動(dòng)對(duì)象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

　　利潤說明：

　　70%折扣：400元（吊牌均價(jià)）3件70%（折扣）xx1200元（3件）35%=420元

　　78%折扣：400元（吊牌均價(jià)）2件78%（折扣）xx800元（2件）35%=344元

　　85%折扣：400元（吊牌均價(jià)）1件85%（折扣）xx400元（1件）35%=200元

　　贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺(tái)歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

　　五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

　　1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

　　2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

　　3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ�的方式把促銷內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷策劃方案2

　　一、活動(dòng)背景：相對(duì)于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營銷。

　　二、活動(dòng)主題：禮贊父親，孝行天下

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月21日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、贈(zèng)送生日蛋糕：

　　凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　2、喝啤酒的比賽

　　在大廈店換購處持本商場(chǎng)當(dāng)日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　活動(dòng)細(xì)則：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽啤酒。

　　3、五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)：

　　父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

　　（1）獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　特等獎(jiǎng)：任選服飾一件；

　　一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)：購買商品在打8折；

　　三等獎(jiǎng)：購買商品在打7折；

　�。�2）活動(dòng)細(xì)則：

　　a）在商場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。 b）只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的.，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；紅色球代表特等獎(jiǎng)；黃色球代表一等獎(jiǎng)；綠色球代表二等獎(jiǎng)；蘭色球代表三等獎(jiǎng)；白色球代表四等獎(jiǎng)。

　　4、為父親父親贏獎(jiǎng)

　　在商場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號(hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)！

　�。�1）活動(dòng)細(xì)則：

　　a）從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4————7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng)。

　　b）將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著

　　他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。

　　c）當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

　　d）如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。

　　五、廣告宣傳及預(yù)算：

　　1、《xx報(bào)》6月19—21日名片大宣傳。預(yù)算金額：2000元2、電臺(tái)6月19—21日某一時(shí)段（待定）播出。預(yù)算金額：1000元

　　3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預(yù)算金額：500元

服裝促銷策劃方案3

　　為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動(dòng)方案。

　　一、活動(dòng)對(duì)象

　　高素質(zhì)、高收入未婚男女。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx區(qū)xx道。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

　　活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。此活動(dòng)所有人員的`資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

　　五、場(chǎng)地布置

　　考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用。紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

服裝促銷策劃方案4

　　一、活動(dòng)目的

　　作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。各個(gè)企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識(shí)淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費(fèi)者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到品牌的競(jìng)爭(zhēng)，到終端層面上的競(jìng)爭(zhēng)，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門店的競(jìng)爭(zhēng)。開展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對(duì)新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　25—40歲的社會(huì)各階層男士，本次活動(dòng)也會(huì)顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。

　　三、活動(dòng)主題

　　1、“時(shí)髦新店、好禮相見”

　　2、折上加折、禮中送禮

　　四、活動(dòng)方式

　　進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特別精美紀(jì)念品（或憑傳單即可贈(zèng)送禮品）如1—3元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

　　二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品專賣店自行定制）：凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；買滿368元，送價(jià)值100元精美條記本三組合一套；買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條。

　　三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的主顧，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會(huì)員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)周期：營業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：開張店鋪。

　　六、廣告配合方式

　　1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng)，專賣店鄰近街口批示牌傳揚(yáng)，貿(mào)易匯合區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)單頁發(fā)放。

　　2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo)，門口用氣球及花整點(diǎn)綴，專賣店前構(gòu)建大型主題海報(bào)（營業(yè)專用）一塊，頒布營業(yè)驚喜活動(dòng)。

　　3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)營業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái)，安排活動(dòng)傳揚(yáng)品、禮品及懷念品，配備專人提供征詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專賣店頂端懸掛pop掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）傳揚(yáng)。

　　4、報(bào)紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登半版套紅廣告。

　　5、車身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過xx服裝城的10趟公交車，爭(zhēng)取輻射整個(gè)城區(qū)。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1、人員安排

　�。�1）總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)經(jīng)理xxx。

　�。�2）活動(dòng)宣傳：促銷主管xxx、廣告策劃主管xxx。

　　（3）參與人員：廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。

　　2、物資準(zhǔn)備

　�。�1）總部提供：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有傳揚(yáng)告白畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、報(bào)紙、促銷禮品。

　�。�2）專賣店經(jīng)理：負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實(shí)行、監(jiān)督。

　�。�3）專賣店店長：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。

　�。�4）片區(qū)總代理：負(fù)責(zé)促銷方案實(shí)行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的`確定；并敦促落實(shí)狀況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)，監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

　�。�5）店長對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向上級(jí)營銷核心彌補(bǔ)貨源。

　　3、試驗(yàn)方案：活動(dòng)開展時(shí)，適機(jī)詢問消費(fèi)者（如收銀包裝商品時(shí)）購物體會(huì)或，填調(diào)查表等。

　　八、中期操作

　　1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等。

　　2、導(dǎo)購、促銷職員、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗，并認(rèn)確認(rèn)。

　　3、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào)，進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，查抄其余傳揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備。

　　4、單頁或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取，專設(shè)營業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)，每天停業(yè)終了后收好主題海報(bào)及其余宣傳物品。

　　5、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。

　　九、后期延續(xù)

　　此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動(dòng)。由于相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。此次活動(dòng)之后特別要主要維護(hù)新會(huì)員客戶，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　1、預(yù)算總額：本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為22萬元人民幣。

　　2、預(yù)算分配明細(xì)。

　�。�1）xx服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為7萬元人民幣。

　�。�2）《揚(yáng)子晚報(bào)》廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為1萬元人民幣。

　�。�3）車身廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用，預(yù)算額為5萬元人民幣。

　�。�4）“進(jìn)門有喜、二重喜、三重喜”禮品，預(yù)算額為5萬元人民幣。

　�。�5）其他機(jī)動(dòng)資金，預(yù)算額為4萬元人民幣。

　　十一、意外防范

　　1、禮品發(fā)放：活動(dòng)常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了，導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。所以從消費(fèi)者入場(chǎng)、咨詢、領(lǐng)贈(zèng)品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。

　　2、防盜：節(jié)日旺場(chǎng)時(shí)間內(nèi)客流擁堵，服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇，一些不法分子便會(huì)趁機(jī)下手，此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要。

　　3、跑單：節(jié)日期間，大家都抱著“趕大集”的心情，但收款臺(tái)前排起的繳費(fèi)長龍、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動(dòng)，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。

　　4、投訴：節(jié)日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題，都會(huì)引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場(chǎng)特殊的氛圍，極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒，如何安撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問題。

　　5、安全隱患：國家對(duì)于賣場(chǎng)促銷和安全規(guī)范相繼出臺(tái)。其實(shí)無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等，都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。

　　6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等，都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排，至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對(duì)方案。

　　十二、效果預(yù)估

　　片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估，及征集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反響看法，及時(shí)反響給總部企劃部；片區(qū)代理對(duì)本次營業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評(píng)估，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)比，同業(yè)反應(yīng)概況等，為下次促銷活動(dòng)提供有力數(shù)據(jù)；片區(qū)代理對(duì)本次促銷在實(shí)行過程中存在的成就進(jìn)行會(huì)商、總結(jié)，評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的成功。

服裝促銷策劃方案5

　　本次活動(dòng)的背景：　　一、天長市服裝零售市場(chǎng)狀況

　　天長市服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，天長商都、步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng)，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場(chǎng)。

　　近年，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利。

　　二、天正的機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　雖然天長市服裝零售市場(chǎng)發(fā)展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式，并沒有意識(shí)到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造。

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì)，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。

　　首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)，作為本次活動(dòng)的企劃，避開單純的.以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳，而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷售，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

　　三、策劃思路

　　通過以上對(duì)問題和機(jī)會(huì)的分析，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路。

　　為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢(shì)，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。

　　因此，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng)，首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動(dòng)，從而取得預(yù)期目標(biāo)。

　　活動(dòng)主題：秋冬送暖時(shí)尚天正

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年11月12日

　　—xx年11月16日

　　活動(dòng)目的：

　　1、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹立天長零售業(yè)第一品牌

　　2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

　　3、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

　　活動(dòng)項(xiàng)目：　　一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象　　二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業(yè)績。

　　活動(dòng)版塊：　　一、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造：（紅、綠色為主要色調(diào)）

　　a、廣場(chǎng)氛圍營造：

　　1、在天正購物廣場(chǎng)門前放置豪華拱門、氣球條幅。（天正購物廣場(chǎng)1個(gè)其他門面店懸掛橫幅標(biāo)語以烘托節(jié)日氣氛）

　　2、在天正購物廣場(chǎng)插放彩旗，內(nèi)容待定。

　　3、剪彩臺(tái)布置

　　4、在天正購物廣場(chǎng)入口臺(tái)階處放置花草盆景，并進(jìn)行節(jié)日的裝扮。

　　b、廣場(chǎng)內(nèi)部氛圍營造：

　　各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)的屬性，配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識(shí)。突出服裝大賣場(chǎng)的特點(diǎn)，還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。

　　c、道路現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造：

　　各種彩旗及飄帶

　　d大型演藝活動(dòng)

　　1、人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣

　　2、裹秀

　　3、時(shí)裝秀

　　活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

　　時(shí)間：xx年11月12日

　　1、活動(dòng)的準(zhǔn)備階段：

　　7：00由保潔員活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物；

　　7：20布置慶典儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位；

　　7：30保安部派保安對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面清理；

　　7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；

　　7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊(duì)完畢，2、活動(dòng)的第二階段：開幕式

　　邀請(qǐng)我市文化界各人，以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)剪彩

　　10：00剪彩儀式開始

　　宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

　　10：30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩

　　2、活動(dòng)的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動(dòng)開始

　　3、 10：40大型演藝活動(dòng)開始

　　①時(shí)裝show：

　�、凇坝螒蚧顒�(dòng)”穿插其中

　　中午稍做休息（音響效果不能停）

　　下午

　�、偃搜�的演出

　　②“游戲活動(dòng)”穿插其中

　�、酃黶how

　�、芘e辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢(shì)

　�。ㄔ斠娀顒�(dòng)日程表，9號(hào)上午須制定好）

　　二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動(dòng)

　　a、商戶方面：

　　聯(lián)合商戶發(fā)動(dòng)服裝促銷活動(dòng)。特價(jià)要求是：

　　1、拿出幾款新型、時(shí)髦服裝低價(jià)促銷。

　　2、買服裝贈(zèng)禮品。

　　b、購物廣場(chǎng)方面：

　　1、購物送好禮

　　2、購物抽大獎(jiǎng)

　　（以上具體方案8號(hào)上午做出決定）

　　四、人氣營造

　　a、贈(zèng)送購物券

　　b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證明到公司服裝城（地點(diǎn)待定）均可領(lǐng)取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券），一戶只能領(lǐng)取一次，以結(jié)婚證明為準(zhǔn)，要防范重復(fù)領(lǐng)取。

　　c、凡參與活動(dòng)來賓均可在商城參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即不購物也可中大獎(jiǎng)活動(dòng)。只需填寫表格即可

　　獎(jiǎng)項(xiàng)分為四等：每周特等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的服裝一套一等獎(jiǎng)兩名獎(jiǎng)品為價(jià)值300元的服裝一套，二等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)品為價(jià)值400元的婚紗影樓代金券，三等獎(jiǎng)50名獎(jiǎng)品為價(jià)值200元的賀年電腦萬年歷一臺(tái)。

　　d、幸福大轉(zhuǎn)輪：

　　憑天正購物小票和各商戶活動(dòng)當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對(duì)應(yīng)一種禮品。獎(jiǎng)項(xiàng)越高，面積越小，獲獎(jiǎng)概率為85%，轉(zhuǎn)盤靜止后，指針?biāo)�指向的區(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場(chǎng)發(fā)放禮品。顧客得到獎(jiǎng)品后，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動(dòng)再次推向高潮。

　　e、愛拼才會(huì)贏

　　進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。

　　拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖時(shí)尚天正”字樣。

　　計(jì)時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎(jiǎng)勵(lì)。

　　五、信息發(fā)布

　　以海報(bào)：設(shè)計(jì)大型噴繪、海報(bào)懸掛于小商品批發(fā)市場(chǎng)上及購物廣場(chǎng)的門面；

　　招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人群集散地（各大菜市場(chǎng)、各住宅小區(qū)的醒目位置）

　　dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費(fèi)者

　　過街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置

　　電視頻道流動(dòng)廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動(dòng)的相關(guān)信息

　　廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺(tái)播出相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”活動(dòng)的內(nèi)容以及相關(guān)信息

　　彩旗：向?qū)W校或有彩旗的單位調(diào)用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢(shì)奪人

　　商場(chǎng)內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容，購物廣場(chǎng)的廣播隨時(shí)播放有關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況，以及相關(guān)的促銷信息

　�。ㄎ陌竷�(nèi)容必須在8號(hào)上午做出決定）

　　六、首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)期間，安全保衛(wèi)工作：

　　公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

服裝促銷策劃方案6

　　隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚�？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的`

　　充分展示x服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高x服裝的美譽(yù)度。以x服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)x服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

　　二、活動(dòng)主題

　　火紅促銷別樣天。

　　三、活動(dòng)口號(hào)

　　活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)x服裝在不斷的完善自己。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　所有x服裝專賣店。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年x月x日至xx年x月x日。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用x元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

　　七、廣告策略

　　由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

　　八、綜合評(píng)述

　　眼下x市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)x服裝有利，因?yàn)檫@樣使x服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以x服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷策劃方案7

　　一，新春促銷活動(dòng)

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

　　建議xx年12月底至春節(jié)后一周

　　1、新年新氣象，全場(chǎng)xxxxxx折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二，店慶促銷活動(dòng)（包括新開店）

　�。簒xx

　　：自定

　�。ㄒ韵麓黉N活動(dòng)可自由選擇，組合）：

　　1，全場(chǎng)服飾xxxxxx折，部分商品除外；

　　2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；

　　3，折后滿xxxxxxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；

　　4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

　　5，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。

　　6，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購買任意服飾一件。

　　三，單品文化月（周）促銷活動(dòng)

　�。郝迤澞醒b棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　：自定

　�。ㄒ韵麓黉N活動(dòng)可自由選擇，組合）：

　　1，全場(chǎng)服飾xxxxxx折起。

　　2，打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

　　3，xx原價(jià)xx一律xxxx

　　主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。

　　為統(tǒng)一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新

　　春"促銷活動(dòng)（對(duì)元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題，時(shí)間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放。

　　店慶促銷（包括新開店），單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí)，鑒于市場(chǎng)特殊性，店慶，單品促銷活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷時(shí)間，促銷內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

　　為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的'時(shí)間，內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量，確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

服裝促銷策劃方案8

　　一、店鋪簡介

　　CNrencai時(shí)裝店，由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。x時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，x時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年9月，x時(shí)裝店下設(shè)x個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過x0人，有超過x0萬的會(huì)員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。

　　二、品牌故事

　　x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝品牌xx男裝品牌xx童裝品牌xx設(shè)計(jì)師品牌：xx

　　各個(gè)品牌的定位：

　　x時(shí)裝店xx韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

　　x時(shí)裝店xx韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

　　x時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

　　xx—東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

　　x時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚�業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

　　x時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，演繹的淋漓盡致，目前，x時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年x時(shí)裝店評(píng)為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

　　三、促銷的目的

　　1、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

　　2、促銷的過程：

　　（1）、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　�。�2）、要確定顧客人群。

　�。�1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

　　（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的'對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　四、活動(dòng)時(shí)間和方式：

　　活動(dòng)時(shí)間：x年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

　　活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399 100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

　　五、物料準(zhǔn)備

　�。�1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

　�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

　�。�3）本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

　　對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷策劃方案9

　　活動(dòng)主題：

　　圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月17日———12月24日（晚）

　　活動(dòng)方式（概要）：

　　一、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

　　二、報(bào)名時(shí)間為12月17日————12月24日下午17：00點(diǎn)整

　　三、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。

　　四、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

　　五、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　六、圣誕晚照常營業(yè)

　　活動(dòng)評(píng)估：

　　一、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

　　二、數(shù)百種商品的.贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

　　三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

　　四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

　　一、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

　　二、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

　　三、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

　　四、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳：

　　一、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

　　二、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

　　三、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。