方案策劃范文集錦十篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的方案策劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

方案策劃 篇1

　　方案一

　　您消費(fèi)，我送財(cái)

　　一、抽一抽，贏紅包，好運(yùn)賀元宵。

　　顧客消費(fèi)結(jié)賬前，進(jìn)行抽紅包；

　　抽出相應(yīng)手氣券；

　　手氣券當(dāng)次消費(fèi)即免。

　　二、元宵生日，齊祝賀

　　生日時(shí)間為元宵節(jié)（3月2號(hào)）的顧客，憑身份證在活動(dòng)期間來店鋪消費(fèi)均可得到節(jié)日祝福和獲贈(zèng)指定飲品一杯，并贈(zèng)送精美禮品一份，贈(zèng)完為止。

　　方案二

　　溫暖和諧一家親，其樂融融過元宵

　　指定飲品第二杯半價(jià)；

　　猜一猜，拼一拼，贏佳禮；

　　猜一猜，拼一拼，猜燈謎，首先猜中的可以免費(fèi)獲得指定飲品一杯，名額有限。

　　元宵生日，齊祝賀。

　　生日時(shí)間為元宵節(jié)（3月2號(hào)）的顧客，憑身份證在活動(dòng)期間來店消費(fèi)均可得到節(jié)日祝福和獲贈(zèng)指定產(chǎn)品一杯，并贈(zèng)送精美禮品一份，贈(zèng)完為止。

　　餐廳元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案四

　　活動(dòng)目的：通過舉辦節(jié)日期間的一系列促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹�名度，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�和知名，吸引客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

　　整體內(nèi)容：

　　1、迎元宵，賞燈會(huì)

　　元宵節(jié)期間到店消費(fèi)滿300送兩張價(jià)值50元的`門票，滿600送4張

　　2、情人玻璃瓶

　　“ 特別的情人節(jié)，溫馨與甜蜜”，當(dāng)天，情侶消費(fèi)可以贈(zèng)送2個(gè)彩色玻璃瓶，寫下贈(zèng)語送予對方。

　　3、“您消費(fèi)，我送“財(cái)””

　　活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客，每桌贈(zèng)送精品菜！

　　送“財(cái)”的“財(cái)”即為菜，取其諧音。贈(zèng)送的菜，應(yīng)取一個(gè)與“財(cái)”有關(guān)的名字，突出新意。

　　4、“正月十五元宵節(jié)，美味元宵送給您”

　　正月十五當(dāng)天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費(fèi)獲得本店贈(zèng)送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受的溫暖。

　　團(tuán)圓宴，情人套餐

　　5、溫馨團(tuán)圓宴

　　元宵節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)，當(dāng)桌客戶年齡合計(jì)滿100減10元。

　　6、送劵送禮品類活動(dòng)

方案策劃 篇2

　　活動(dòng)主題：爭做文明禮儀小學(xué)生

　　活動(dòng)時(shí)間：星期一下午

　　活動(dòng)地點(diǎn)：教室

　　活動(dòng)過程：

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、通過文明禮儀班會(huì)課，使學(xué)生對文明禮儀有更明確的`認(rèn)識(shí)，體會(huì)到文明的重要性。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生從現(xiàn)在做起，從自我做起，從—點(diǎn)一滴做起，努力提高自己的文明修養(yǎng)。

　　二、活動(dòng)重點(diǎn)：

　　提高學(xué)生對文明禮貌的認(rèn)識(shí)。

　　三、活動(dòng)難點(diǎn)：

　　能適時(shí)適地適用文明語言及行為，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

　　四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、收集禮貌用語和平時(shí)這方面做得好的典型事例。

　　2、搜集文明禮貌兒歌、歌曲。

　　3、布置中隊(duì)長組織各小隊(duì)隊(duì)員排練有關(guān)講文明、講禮貌方面的節(jié)目。

　　五、活動(dòng)過程：

　　1、主持人引入主題班會(huì)《爭做文明禮儀小學(xué)生》

　　2、多種形式展示不文明的行為，如小品、相聲等，學(xué)生討論。

　　3、集體拍手說兒歌。

　　4、班主任小結(jié)。

方案策劃 篇3

　　雕牌洗衣粉是浙江麗水市愛納斯公集團(tuán)的品牌產(chǎn)品。納愛斯集團(tuán)成立于1968年，前身是地方國營“麗水五七化工廠”，1993年底改制為股份公司，是目前世界上最大的洗滌用品生產(chǎn)基地。納愛斯集團(tuán)年產(chǎn)洗衣粉100萬噸、洗滌劑30萬噸、香肥皂28萬噸。20xx年底，納愛斯獨(dú)占國內(nèi)洗衣粉市場的鰲頭。

　　為了回惠廣大社會(huì)家庭對本公司一貫的支持和信任，在母親節(jié)來臨之際，我公司本著“只為提升您的生活品質(zhì)”的經(jīng)營理念，準(zhǔn)備于母親節(jié)當(dāng)天在各城市的廣場舉辦此次大型母親節(jié)活動(dòng)。

　　正文

　　活動(dòng)目標(biāo):

　　讓廣大社會(huì)更加認(rèn)識(shí)和了解雕牌洗衣粉的出品定位，認(rèn)可雕牌洗衣粉“只為提升您的生活品質(zhì)”的經(jīng)營理念。

　　市場定位為廣大的家庭主婦和逐漸步入自立的青少年，如住校生、外出打工者等。

　　活動(dòng)方式:

　　征稿評選、現(xiàn)場活動(dòng)。

　　時(shí)間、地點(diǎn)安排:

　　于20xx年5月10號(hào)在北京、上海、廣州、武漢、青島五個(gè)城市分別同步舉行。(以下策劃以武漢為例)

　　武漢地區(qū)定于徐東銷品茂商業(yè)廣場一樓舞臺(tái)。

　　活動(dòng)內(nèi)容:

　　(一)提前一個(gè)月時(shí)間(4月10號(hào))在地區(qū)報(bào)紙、雜志等刊登雕牌洗衣粉杯——“我與母親的故事”征文比賽的征稿廣告，面向社會(huì)的高中生公開征稿，邀請有關(guān)專家作為評委，選出一等獎(jiǎng)5名，二等獎(jiǎng)25名，三等獎(jiǎng)50名，共80名“孝子之星”頒發(fā)證書、給予獎(jiǎng)勵(lì)(4月29日)，并邀請參加母親節(jié)當(dāng)天在徐東銷品茂商業(yè)中心一樓舉辦的“雕牌洗衣粉特約——濃情五月，感恩母愛”母親節(jié)活動(dòng)。

　　一等獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)一次“和諧家庭”之海南島雙飛五天旅游;

　　二等獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)一部;

　　三等獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì)高級mp3一部;

　　幸運(yùn)者可獲得20袋雕牌家庭裝洗衣粉半價(jià)vip優(yōu)惠卡一張。

　　(幸運(yùn)者是從來稿者中隨機(jī)抽取出1000名)

　　(二)5月10號(hào)母親節(jié)當(dāng)天母親節(jié)活動(dòng):

　　在徐東銷品茂商業(yè)中心廣場搭建臨時(shí)舞臺(tái)，于母親節(jié)當(dāng)天下午(因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的假期是一個(gè)下午)3點(diǎn)舉行“雕牌洗衣粉特約——濃情五月，感恩母愛”母親節(jié)活動(dòng)。

　　活動(dòng)流程:

　　2:30分前所有參演人員化裝完畢，嘉賓開始入座。

　　3:00——3:15開場熱舞，嘉賓就座。

　　3:15——3:30主持人宣布活動(dòng)正式開始，由主持人介紹雕牌洗衣粉產(chǎn)品，說明理念和定位，鳴謝活動(dòng)主辦方。

　　3:30-4:30邀請于丹教授進(jìn)行國學(xué)“仁愛”的講座，并接受現(xiàn)場提問。

　　4:30-5:15“我為母親梳一次頭”活動(dòng)，讓獲獎(jiǎng)的兒子現(xiàn)場為母親梳一次頭發(fā)，體會(huì)母親撫養(yǎng)自己的艱辛，給母子創(chuàng)造一次心的交流，給母親一個(gè)最難忘的母親節(jié)，讓每個(gè)家變得更加和諧，提升每個(gè)家的生活品質(zhì)。同時(shí)向現(xiàn)場每個(gè)參與者及觀眾派送印有“雕牌”商標(biāo)的梳子。

　　5:15-5:45雕牌洗衣粉有獎(jiǎng)問答。

　　5:45-6:00公司人員合唱一首<感恩的心>獻(xiàn)給母親作為活動(dòng)的結(jié)束。

　　6:00之后1000袋300克裝雕牌洗衣粉試用盒裝現(xiàn)場大派送。

　　主持人鳴謝愛納斯公司，嘉賓等依次退場，活動(dòng)結(jié)束。

　　媒體策略:

　　一、報(bào)紙雜志廣告細(xì)項(xiàng):

　　1、前期工作:

　　(1)與市團(tuán)委協(xié)商，落實(shí)前期母親節(jié)節(jié)日氛圍的宣傳;

　　(2)與媒體協(xié)商，形成媒體對活動(dòng)的支持;

　　(3)落實(shí)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備工作。

　　2、活動(dòng)實(shí)施:

　　(1)4月10日前完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;

　　(2)4月11日、12日、13日在<武漢晚報(bào)>進(jìn)行征文啟事的公告，并配合發(fā)3期公益廣告。

　　(3)4月25日，26日對活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道宣傳，營造氛圍;

　　(4)4月30日，<楚天都市報(bào)>1/4版廣告刊登評獎(jiǎng)結(jié)果;

　　(5)5月1日-10日，各商場買雕牌洗衣粉進(jìn)行賀卡發(fā)放。

　　11日、12日在<楚天都市報(bào)>各發(fā)1期公益廣告;

　　(6)5月10日，電視專題報(bào)道;

　　(7)5月15日，<武漢晚報(bào)>進(jìn)行“兩代人的交流，溝通母親情”討論，形成活動(dòng)后延，提高活動(dòng)影響;配發(fā)1期公益廣告;

　　(8)5月20日，品牌推廣軟文;

　　二、宣傳策劃活動(dòng)細(xì)項(xiàng):

　　活動(dòng)過程中:

　　舞臺(tái)背幕以愛納斯公司的.名字以及雕牌洗衣粉的商標(biāo)進(jìn)行冠名命名。

　　活動(dòng)現(xiàn)場的范圍內(nèi)派發(fā)大量的廣告宣傳單張。

　　節(jié)目主持人對公司穿插不定時(shí)的宣傳和介紹。

　　為公司專設(shè)特色節(jié)目:有獎(jiǎng)問答活動(dòng)(對公司提供的資料進(jìn)行現(xiàn)場有獎(jiǎng)?chuàng)尨?。

　　活動(dòng)過后:

　　跟蹤此次活動(dòng)的效果情況，以書面調(diào)查報(bào)告的形式給公司以作日后活動(dòng)合作的參考。

　　邀請各大地方媒體對本次活動(dòng)對此次活動(dòng)的詳細(xì)情況進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。

方案策劃 篇4

　　開心大胃王比賽策劃書

　　主辦單位：XXXX

　　20xx年8月19日

　　一、活動(dòng)主題：開心大胃王

　　二、活動(dòng)目的：

　　在繁忙、勞累的工作之余，進(jìn)行一場別開生面的大胃王比賽，既豐富了我們的生活，又增加了同事之間的了解和信任感。展示了XXXX的活力。

　　三、活動(dòng)背景：

　　現(xiàn)在各行各業(yè)都在進(jìn)行“大胃王”比賽，并不斷有“大胃王”的.狀 元出現(xiàn)。那么我們XXXX的“大胃王”又在哪呢？讓我們拭目以待！

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月24日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：培訓(xùn)室

　　六、所需時(shí)間：1——2小時(shí)

　　七、活動(dòng)流程：

　　1、比賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)：夾氣球比賽、兩人行比賽、大胃王比賽。

　　2、比賽規(guī)則及要求：

　�。�1）每兩人為一組，自由結(jié)組參加比賽。

　　（2）夾氣球比賽：成員用身體的任意部位在規(guī)定時(shí)間內(nèi)夾破氣球即獲勝。

　�。�3）兩人行比賽：每組成員每人取一條腿綁住，以最短時(shí)間到指定

　　地點(diǎn)并返回者獲勝。

　　（4）每組成員把規(guī)定的食物用最短的時(shí)間吃完，吃干凈既獲勝。如果沒有吃完，就以誰在規(guī)定時(shí)間內(nèi)吃的最多為準(zhǔn)。

　�。�5）每位比拼者均有監(jiān)督人進(jìn)行計(jì)時(shí)并監(jiān)督，以求比賽的公正和準(zhǔn)確性。

　　（6）每一位參賽者在比拼期間都不可浪費(fèi)食物及出現(xiàn)作弊行為，如若出現(xiàn)則以犯規(guī)處理，取消參賽資格。

　　3、比賽項(xiàng)目：比賽者每人一份小面包（每份2個(gè)），一份西瓜（每份半個(gè)）、一瓶可樂。

　　八、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　所需提供的物品：整個(gè)活動(dòng)過程中所需的食物和水，得獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品，比賽場布置用品及音響。

　　比賽場布置用品：氣球及拉花

　　食物：

方案策劃 篇5

　　七夕，愛戀的季節(jié)

　　更像是一首詩，獨(dú)特而恬淡，述說著愛侶間的呢喃細(xì)語，真摯情懷。輕輕的將你小指勾這一刻，讓愛在指尖游走。新穎而獨(dú)特的形式，溫情又純真的表達(dá)，在中國的浪漫情人節(jié)，詮釋愛的真諦。讓我們把愛延伸，它不止是情侶的專利，它還可以是友愛、父愛、母愛……

　　七夕，潮客匯網(wǎng)邀您曬幸福，特別推出微信、論壇雙重活動(dòng)來報(bào)道，不管是您的簡單愛、還是華麗愛，不管是愛情還是親情或者友情，邀您一起，在對話里，在群聊里，在朋友圈里，在論壇里，大膽曬出來曬出你的愛，還有3g手機(jī)、網(wǎng)聊卡、電影票等著您來拿!

　　這個(gè)七夕，讓鏡頭鎖定時(shí)間，讓愛定格，讓真情永駐... ...

　　20xx年7月26日-20xx年8月3日

　　潮客匯網(wǎng)注冊會(huì)員

　　一等獎(jiǎng) 1 名：3g智能觸屏手機(jī)一部+500潮客金幣

　　二等獎(jiǎng) 3 名：3g網(wǎng)聊卡價(jià)值300元+300潮客金幣

　　三等獎(jiǎng) 20 名： 天籟影城電影票一張+100潮客金幣

　　1.通過微信客戶端相應(yīng)截圖參與以下其中一項(xiàng)活動(dòng)。

　　(1)簡單愛!微信曬出來

　　活動(dòng)期間，論壇用戶通過微信向戀人、愛人、親朋發(fā)送文字、圖片、表情等傳達(dá)節(jié)日祝福，并截圖參與回帖。

　　(2)華麗愛!微信曬出來

　　活動(dòng)期間，參與活動(dòng)的會(huì)員將自己最想訴說的心里話寫在紙上，放在胸前，拍攝并曬在朋友圈之中。將含此照片的朋友圈截圖參與回帖。

　　2.依照以上兩點(diǎn)具體要求任意選擇一種進(jìn)行截圖并回帖參與活動(dòng)。

　　3.活動(dòng)專題帖預(yù)埋幸運(yùn)樓層壓縮包

　　(活動(dòng)結(jié)束后公布壓縮包密碼，依照壓縮包內(nèi)樓層進(jìn)行評獎(jiǎng))。

　　1. 參與者必須為潮客匯注冊會(huì)員，并在本帖內(nèi)報(bào)名參加活動(dòng)

　　2. 每個(gè)id不能超過10回復(fù)

　　3. 回復(fù)可以編輯，編輯時(shí)間不得晚于活動(dòng)結(jié)束時(shí)間。

　　4. 每頁連樓數(shù)量≤3樓，總貼最多不超過4層。

　　5. 每個(gè)獨(dú)立ip下只能有一個(gè)id參與。

　　6. 復(fù)制、篡改他人內(nèi)容，直接取消評獎(jiǎng)資格

　　7. 中獎(jiǎng)樓層內(nèi)容若不符合評獎(jiǎng)規(guī)則，獎(jiǎng)項(xiàng)順延至下個(gè)回復(fù)內(nèi)容有效的樓層。

　　8. 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸潮客匯網(wǎng).

　　1、以報(bào)名時(shí)留下的手機(jī)號(hào)碼為領(lǐng)獎(jiǎng)憑據(jù)

　　2、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：20xx.08.04—20xx.08.08

　　上午9:00-12：00 下午2:00--6:00

　　3、領(lǐng)獎(jiǎng)地址：#################

　　4、領(lǐng)獎(jiǎng)聯(lián)系電話：##s#s####

　　七夕——一個(gè)充滿神奇色彩的詞語，在歲月的沖刷中，似乎風(fēng)華已逝。

　　小時(shí)候聽多了牛郎織女的故事，至今仍回響在耳旁。牛郎織女的日子，仍銘記在心中。鵲橋已建，爭相目睹兩人相聚時(shí)的聲聲細(xì)語。

　　現(xiàn)在是一個(gè)開放的時(shí)代，外來節(jié)日似乎逐漸替代我們的傳統(tǒng)節(jié)日。人們知道有西方情人節(jié)，并在西方情人節(jié)那天送給女朋友或老婆許多的禮物，但是否還記得，遙遠(yuǎn)的東方有個(gè)七夕？

　　恒河系里，一個(gè)美麗的傳說，一座美麗的橋梁，一個(gè)承載著中華五千年的.愛情故事。兒時(shí)，你們也許聽得多了；兒時(shí)，你們也許曾幻想著有那么一天牛郎織女會(huì)在一起。

　　中華兒女，為什么不能將這個(gè)美麗的故事延續(xù)下去？中華兒女，難道你們真的那么喜歡外來文化，而不喜歡自己那個(gè)“丑陋”的中華文化？中華兒女，難道你就讓喜鵲搭成的橋梁白白地消失？

　　我想，不會(huì)的。中華兒女不會(huì)忘記自己的“老祖宗”——中華文化。雖說有糟粕，但是大多都是好的。儒家的思想教會(huì)了我們要尊師愛幼，那么，七夕這個(gè)日子，又教會(huì)了我們什么呢？

　　七夕，這個(gè)感人的日子。它教會(huì)了我們要努力爭取自由，獲得自由。無論是人是神，人生也是平等的，人生相愛，沒有神的界限。人與人之間的愛戀?zèng)]有隔膜，也沒有人可以阻止。

　　七夕，一個(gè)永恒的節(jié)日，同時(shí)也是一個(gè)逐漸被人們遺忘的情人節(jié)。

　　七夕來臨之際，拿起手機(jī)拍照，玩轉(zhuǎn)微博微信，品味中國愛情。好想你七夕節(jié)微博/微信參與活動(dòng)盛情啟幕啦!

　　只要拿起手機(jī)，在好想你直營專賣店前拍個(gè)照片，對心愛的人寫上一句祝福語，轉(zhuǎn)發(fā)給五個(gè)好友并@好想你官方微博或微信，就有機(jī)會(huì)獲得好想你精美禮品一份!

　　一：活動(dòng)時(shí)間

　　8月5日-8月15日

　　二：活動(dòng)主題

　　在一個(gè)叫好想你的地方好想你

　　三：活動(dòng)門店

　　全國指定專賣店

　　四、參與人群

　　好想你官方微博或微信粉絲

　　五、活動(dòng)細(xì)則

　　1、在活動(dòng)區(qū)域任一家門店，拍攝好想你門頭或與門店合影，將照片發(fā)到微博(微信)，并@五個(gè)好友與好想你棗業(yè)官方微博(微信)，同時(shí)寫上對心愛的人的一句祝福語，就有機(jī)會(huì)獲取門店提供的精美禮品一份;

　　(祝福語格式范例：親愛的老婆，我在一個(gè)叫好想你的地方好想你，我愛你，你是我永遠(yuǎn)的情人。我在XX市緯二路)

　　2.所拍攝照片要體現(xiàn)一定的美感;

　　3.祝福語文字中須體現(xiàn)本次活動(dòng)主題“在一個(gè)叫好想你的地方好想你”，以及所在城市、好想你專賣店大概位置;

　　4.轉(zhuǎn)發(fā)成功后憑手機(jī)顯示微博、微信分享即可進(jìn)店領(lǐng)取禮品一份。

　　昵稱：

　　地址：

　　好想你棗業(yè)微信公眾賬號(hào)——

　　微信方式參與好想你七夕節(jié)活動(dòng)流程：

　　微信朋友圈— 拍照— 確認(rèn)(保存) — @提醒誰看(可見范圍公開) — 點(diǎn)擊添加按鈕— 選擇五個(gè)以上好友— 點(diǎn)擊完成按鈕— 點(diǎn)擊發(fā)送按鈕— 完成照片分享。

方案策劃 篇6

　　一、縱情山水暢想生活眾泰20xx汽車休閑之旅激情賽里木湖縱情山水、暢想生活，與車共舞眾泰20xx汽車休閑之賽里木湖之旅有新疆海拔最高、面積最大的高山湖泊——賽里木湖，比海水含鹽量高出近百倍的艾比湖，被大自然的鬼斧神工鑿成千姿萬態(tài)的怪石溝，古代游牧民族石刻藝術(shù)的'古代巖畫，阿日夏特石人、石堆墓，與恐龍同處一個(gè)發(fā)展年代、距今三億五千萬年前的珍稀動(dòng)物新疆北鯢（俗稱娃娃魚），全國唯一以“溫泉”命名的溫泉縣，第二座歐亞大陸橋的重要聯(lián)接點(diǎn)——阿拉山口……

　　二、日程安排20xx年06月09日發(fā)車儀式，編隊(duì)行駛，目標(biāo)博樂溫泉A、眾泰汽車專賣店集結(jié)，發(fā)車儀式B、編隊(duì)行駛，目標(biāo)博樂溫泉（604公里）C、旅游觀光，怪石溝、石人等D、晚上抵達(dá)溫泉縣，泡溫泉E、夜宿賓館20xx年06月10日編隊(duì)行駛，旅游觀光，目標(biāo)賽里木湖A、編隊(duì)行駛，目標(biāo)賽里木湖B、旅游觀光，賽里木湖C、洗車比賽、環(huán)湖汽車（節(jié)油）競速賽D、篝火晚會(huì)，吃深水冷水魚宴E、夜宿賽里木湖邊（帳篷）20xx年06月11日編隊(duì)行駛，目標(biāo)烏魯木齊，活動(dòng)結(jié)束A、旅游觀光B、編隊(duì)行駛，目標(biāo)烏魯木齊C、活動(dòng)結(jié)束

　　三、車輛組成（五輛）商品車2輛，坐6人（每車坐3人，眾泰人員，電視臺(tái)人員，新視界公司人員共6人）客戶車6輛，坐18人（每車坐3人，或更多車輛，以實(shí)際為準(zhǔn)）

方案策劃 篇7

　　一、活動(dòng)概述：

　　長治大昌豐田4S店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1、地點(diǎn)：長治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)。

　　2、時(shí)間：20xx月21日晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)。

　　三、活動(dòng)主題：

　　豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年，聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行

　　四、活動(dòng)目的`：

　　(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度。

　　(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　五、活動(dòng)說明：

　　目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備�；顒�(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。(活動(dòng)3天后)

　　六、活動(dòng)對象：

　　老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里�，F(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮。

　　2、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈(zèng)價(jià)值1000元精品。

　　3、現(xiàn)場訂車用戶：送VP金卡會(huì)員。

方案策劃 篇8

　　一、整體情況

　　2、晚會(huì)目標(biāo)：歡迎新同學(xué)、融合師生情誼、展現(xiàn)XX校區(qū)特色和XX各學(xué)院的風(fēng)采、擴(kuò)大XX校區(qū)學(xué)生會(huì)影響。

　　4、地點(diǎn)：XX校區(qū)XX體育館

　　5、主辦單位：XX大學(xué)華家池校區(qū)黨工委、管委會(huì)共青團(tuán)浙江大學(xué)委員會(huì)

　　6、承辦單位：XX校區(qū)學(xué)生會(huì)

　　7、晚會(huì)籌備工作管理方式：階段式管理和項(xiàng)目式管理相結(jié)合

　　二、工作人員和項(xiàng)目組

　　1、工作人員

　　顧問：傻傻 人焊合一 諾諾

　　統(tǒng)籌組：華家池校區(qū)學(xué)生會(huì)主席團(tuán)

　　2、項(xiàng)目組：

　�。�1）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

　　組長：傻傻 人焊合一 諾諾

　　組員：文藝部成員及各部和各學(xué)院

　　任務(wù)：

　　a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作

　　c、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核；

　　b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接

　　d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具；

　�。�2）第二項(xiàng)目組：宣傳組

　　組長：傻傻 人焊合一 諾諾

　　任務(wù)：

　　a、利用海報(bào)、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、廣播、傳單等方式開展宣傳

　　b、現(xiàn)場攝影及ｄｖ攝像

　　、

　�。�3）第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組

　　組長：傻傻 人焊合一 諾諾

　　組員：公關(guān)部、外聯(lián)部、宣傳部三部部員

　　任務(wù)：

　　a、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作。

　　b、聯(lián)系晚會(huì)前熱場商家、校內(nèi)商家及食堂等

　�。�4）第四項(xiàng)目組：禮儀組

　　組長：傻傻 人焊合一 諾諾

　　組員：主席團(tuán)助理、公關(guān)部

　　任務(wù)：

　　a、確定晚會(huì)邀請的`嘉賓并且及時(shí)送出請柬；

　　b、到校禮儀隊(duì)確定禮儀隊(duì)（人數(shù)待定）；

　　c、物品購買及工作證制作：包括晚會(huì)小禮品及請柬、攝影大賽禮品等；

　　d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師

　　e、聯(lián)系媒體報(bào)道、記者、及攝影人員；

　�。�5）第五項(xiàng)目組：舞臺(tái)組

　　組長：傻傻 人焊合一 諾諾

　　任務(wù)：

　　a、監(jiān)督并確保舞臺(tái)的搭建及時(shí)及質(zhì)量；

　　b、晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的安裝,化妝室、換衣間的選制。

　�。�6）第六項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組

　　組長：

　　組員：學(xué)生會(huì)其他成員

　　任務(wù)：

　　晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場紀(jì)律維持、會(huì)場后勤保障以及處理緊急情況

　　三、各階段任務(wù)及工作分配

　　1、晚會(huì)前三個(gè)階段：

　　本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商

　�、俟�(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取各個(gè)部門提供節(jié)目和從華家池各學(xué)院收集節(jié)目兩個(gè)渠道。另外，從校外邀請專業(yè)節(jié)目表演作為補(bǔ)充。確定主持人

　　②贊助商確定：由商家組負(fù)責(zé)。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作

　�、矍捌谛麄鳎河尚麄鹘M負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)及張貼、橫幅。

　　本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺(tái)燈光音響確定、物品購買。

　�、俟�(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌組監(jiān)督，地點(diǎn)暫定華夏學(xué)院報(bào)告廳。到各學(xué)院選取優(yōu)秀節(jié)目，www.nn40

　　并進(jìn)行排練。

　�、谥衅谛麄鳎河尚麄鹘M負(fù)責(zé)。該階段展開網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣播宣傳。

　�、畚枧_(tái)確定：由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)。請結(jié)合節(jié)目組舞臺(tái)要求，聯(lián)系制作公司。

　　④物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各部。

　　本階段主要完成晚會(huì)全過程確定（包括節(jié)目單確定）、第一次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請、場地確定、媒體報(bào)道確定、工作證制作、費(fèi)用收集。 ②末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。宣傳單（抽獎(jiǎng)券和節(jié)目單）設(shè)計(jì)和發(fā)放，廣播宣傳，及晚會(huì)當(dāng)日抽獎(jiǎng)券的收集。

　�、垲I(lǐng)導(dǎo)邀請、工作證制作、場地確定及媒體報(bào)道確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。

　�、苜M(fèi)用收集：由統(tǒng)籌組負(fù)責(zé)。務(wù)必收正規(guī)發(fā)票，若此期無法收齊務(wù)必于晚會(huì)開始前收齊。

　　2、晚會(huì)當(dāng)日流程：詳見晚會(huì)當(dāng)日工作流程（附錄1）

　　3、晚會(huì)后期工作：

　�。�1）為演員分發(fā)小禮品

　　（2）費(fèi)用處理

　�。�3）書面總結(jié)

　　（4）ｖｃｄ制作及網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　四、節(jié)目單

　　4、本次晚會(huì)共16個(gè)節(jié)目（暫定）：

　　節(jié)目次序 節(jié)目名稱類型 節(jié)目長度 演員姓名 演員聯(lián)系方式 備注（資金預(yù)算及用途）

　　五、資金預(yù)算

　　用 途 金額（單位：元） 備注

　　場地租用 元

　　舞臺(tái)設(shè)計(jì)布置 元

　　海報(bào) 元

　　宣傳展板 元

　　宣傳橫幅 元

　　晚會(huì)現(xiàn)場橫幅 元

　　門票 元

　　服裝費(fèi) 元

　　獎(jiǎng)品 元

　　工作餐 元

　　場地布置 元

　　彩球 元

　　禮炮 元

　　策劃書 元

　　工作證 元

　　膠 卷 元

　　入場券 元

　　道 具 元 vcd制作

　　化妝品 元

　　小禮品 元

　　貼 圖 元

　　礦泉水 元

　　1、總預(yù)算： 元人民幣。

　　六、資金來源

　　1、贊助商家及金額：

　　2、合作協(xié)議：

　　七、應(yīng)急控制

　　1、停電應(yīng)急方案：

　　（2）在晚會(huì)前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行；在晚會(huì)后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。

　�。�3）在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作；由商家組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持；由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。

　�。�4）在主持人宣布晚會(huì)改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會(huì)后工作分工細(xì)則”清理會(huì)場。

　　2、燈光應(yīng)急方案：

　�。�1）四個(gè)照燈兩個(gè)以內(nèi)無法正常使用時(shí)，正常使用剩余照燈。

　�。�2）四個(gè)照燈兩個(gè)以上無法正常使用時(shí)，啟動(dòng)事前準(zhǔn)備的照明器具。

　　3、節(jié)目應(yīng)急方案：

　　（1）上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。

　�。�2）任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

　　3、其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)處理。

　　八、附錄

　　附錄一、晚會(huì)會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后工作細(xì)則一覽表：

　　次 序 工作內(nèi)容 時(shí) 間 控 制 負(fù) 責(zé) 人

　　1 場地申請

　　2 四位禮儀到崗

　　3 發(fā)放節(jié)目單

　　4 會(huì)場服務(wù)器具

　　5 引領(lǐng)觀眾進(jìn)場入座

　　6 搬運(yùn)學(xué)生會(huì)器材

　　7 借用所需工具工作

　　8 舞臺(tái)搭建及燈光安裝調(diào)試工作

　　9 音箱設(shè)備調(diào)試工作

　　10 準(zhǔn)備好晚會(huì)所需伴奏帶

　　11 化妝室換衣間搭建工作

　　12 服裝道具準(zhǔn)備工作

　　13 搬運(yùn)桌椅及電腦

　　14 贊助商的服務(wù)工作

　　15 贊助商接待交流工作

　　16 換衣間服務(wù)人員到位

　　17 維持秩序工作人員到位

　　18 舞臺(tái)道具服務(wù)人員到位

　　19 照相及dv工作人員到位

　　20 電線及器材看管人員到位

　　21 預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

　　22 進(jìn)出口控制工作

　　23 外場小活動(dòng)秩序維持工作

　　24 主持人、演員到位

　　注：各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。

　　晚會(huì)會(huì)后工作細(xì)則：晚會(huì)結(jié)束后，各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收場工作。

　　注：

　　1、晚會(huì)結(jié)束后立即開展清理會(huì)場工作，各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會(huì)場；

　　2、如不能馬上歸還的物品，先運(yùn)回院學(xué)生會(huì)辦公室或相關(guān)責(zé)任人宿舍，并在以后的一天內(nèi)由原定負(fù)責(zé)人送達(dá)。

　　附錄二、相關(guān)負(fù)責(zé)人及組員的聯(lián)系方式。

方案策劃 篇9

　　“沖刺高考，展翅高飛”主題班會(huì)

　　一、班會(huì)主題

　　沖刺高考，展翅高飛

　　二、班會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、讓學(xué)生搜集有關(guān)考前注意事項(xiàng)；

　　2、準(zhǔn)備考前緊張的預(yù)防方法；

　　3、查找一些大學(xué)、高校的資料及一些在上屆高考中得高分的考生資料，看看他們的學(xué)習(xí)方法，讓同學(xué)們準(zhǔn)備好發(fā)言，講述他們?nèi)绾卧诟呷�這一年里發(fā)憤努力。

　　三、班會(huì)時(shí)間

　　45分鐘

　　四、班會(huì)對象

　　高三××班全體學(xué)生

　　五、學(xué)情分析

　　一年一度的高考即將來臨，同學(xué)們已經(jīng)進(jìn)入最后的百米沖刺階段，面對高考，很多同學(xué)或多或少都會(huì)產(chǎn)生緊張感，而且有許多同學(xué)因?yàn)槭�分努力而進(jìn)步不大，此時(shí)產(chǎn)生了失望和焦慮的心情，所以，如何用正確的態(tài)度來面對高三年緊張、高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)生活，是十分應(yīng)該和必要的。

　　六、設(shè)計(jì)目的

　　1、幫助學(xué)生進(jìn)一步全面深入地認(rèn)識(shí)高三生活，使他們做好更加充分的準(zhǔn)備；

　　2、給予學(xué)生具體詳盡的學(xué)法指導(dǎo)，為他們解決當(dāng)前困擾；

　　3、幫助學(xué)生樹立勇較高峰的自信心，為他們鼓起戰(zhàn)勝困難的勇氣；

　　4、提高師生備戰(zhàn)高考意識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)，備戰(zhàn)高考斗志；

　　5、激發(fā)140班教師在高考來臨前的工作熱情；

　　6、緩解學(xué)生在高三高考備戰(zhàn)中的緊張情緒等。

　　七、主題分析

　　這次班會(huì)的重點(diǎn)是讓同學(xué)們對高三生活有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，并做好心理準(zhǔn)備迎接高考沖刺，同時(shí)有一個(gè)正確的學(xué)習(xí)和生活的方法，爭取通過這次的“沖刺高考，展翅高飛”主題班會(huì)讓同學(xué)們減輕壓力，提高備戰(zhàn)高考的意識(shí)，為同學(xué)們排憂解難，爭取能在高考中脫穎而出，取得理想成績，真正展翅高飛。

　　八、班會(huì)流程

　　1.主持人（班長）：在這關(guān)鍵的最后幾天里，老師、同學(xué)、家長都為六月的金燦季節(jié)準(zhǔn)備著、忙碌著，作為一名即將上中考賽場的勇士，你準(zhǔn)備好了嗎？來吧，激進(jìn)最后幾天，為心中的明天許愿！

　　那么，我們?yōu)榭荚囘�需要做那些準(zhǔn)備呢？大家相互討論，交換意見。愿我們班的同學(xué)中考順利！

　�。ㄍ瑢W(xué)自由發(fā)言）

　　2.班主任：我們現(xiàn)在是面對人生的第一次選擇。面對新的挑戰(zhàn)，何去何從，這對于我們來說，實(shí)在是個(gè)難題。家長對我們過高的期望、社會(huì)的多元化價(jià)值取向，也使得我們學(xué)生經(jīng)常體驗(yàn)強(qiáng)烈的內(nèi)心沖突和壓力。考前準(zhǔn)備需要家長和教師的共同關(guān)注。我們要做那些準(zhǔn)備呢？

　　（同學(xué)自由發(fā)言或班主任點(diǎn)名發(fā)言）

　　其實(shí)，我們需要做的有以下幾點(diǎn)：

　　a. 生活方面：有的學(xué)生每天都要學(xué)習(xí)到很晚，身體的生物鐘已經(jīng)適應(yīng)了這種節(jié)奏。考前幾天，考生不必打亂這種節(jié)奏，只要比日常習(xí)慣稍微提早一些，早上6點(diǎn)或6點(diǎn)半起床就可以了。此外，可以安排適當(dāng)?shù)捏w育運(yùn)動(dòng)，如慢跑、打羽毛球等，既可以放松身心，增強(qiáng)體質(zhì)，又有利于飲食和睡眠。

　　b. 學(xué)習(xí)方面：可以模擬中考的時(shí)間程序來安排復(fù)習(xí)，在每天上午8：30到10：30和下午3：00到5：00的時(shí)候——也就是中考的考試時(shí)間，集中做一份難度適中的試卷，或者加強(qiáng)復(fù)習(xí)的強(qiáng)度；其他時(shí)間則用來總結(jié)做的試題，或者復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，這些時(shí)間段中，學(xué)習(xí)的難度和強(qiáng)度都不必太大。這樣安排復(fù)習(xí)時(shí)間，有助于將神經(jīng)的興奮時(shí)段調(diào)節(jié)得和高考的節(jié)奏一致。

　　c.心理方面：考試前幾天，要保持自己平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活節(jié)奏，適當(dāng)減輕復(fù)

　　習(xí)的`密度和難度，保持大腦皮層中等的興奮度(既不過分放松也不過分緊張)，要避免和他人進(jìn)行無謂的辯論和爭吵，不搞劇烈的文體活動(dòng)，這樣就能在考試前夕保持一個(gè)良好的心境。

　　d. 物質(zhì)準(zhǔn)備：如果我們將每年發(fā)生在高考考點(diǎn)門口的趣事回放一下的話，一定是很吸引人的眼球的：忘帶準(zhǔn)考證急著打電話的，忘了帶筆亂跑商店的，看錯(cuò)時(shí)間遲到的，家長打車送東西的等等構(gòu)成考場門口一景。這些情況的出現(xiàn)說明考生的準(zhǔn)備工作不充分，其影響會(huì)分散精力，造成心理緊張。

　　這就讓我們聯(lián)想到醫(yī)生做手術(shù)時(shí)的程序：所有的手術(shù)器械統(tǒng)一編號(hào)，使用時(shí)一樣樣地拿，到手術(shù)結(jié)束縫線時(shí)最后清點(diǎn)一下，做到萬無一失。這給我們一個(gè)啟示，高考時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備一個(gè)小包或小文件袋。在小文件袋里應(yīng)該有這幾件東西：準(zhǔn)考證、幾支筆特別是鉛筆、小刀、橡皮、尺、計(jì)時(shí)器、幾張手紙、時(shí)間表、少量的現(xiàn)金和幾片常用藥。這些東西是必備的，出門前要清點(diǎn)一下。

　　有幾樣?xùn)|西應(yīng)認(rèn)真檢查一下：鉛筆有沒有削好，便于填涂答題卡，計(jì)時(shí)器的電池是否有電，治療頭痛、拉肚子的藥是否失效等，因?yàn)殛P(guān)鍵時(shí)候，這些東西會(huì)派上大用場。在每場考試結(jié)束后，也要清點(diǎn)一下小文件袋，及時(shí)帶走，以備下一場考試時(shí)使用。 最后給大家?guī)�點(diǎn)忠告：確定目標(biāo)，制定計(jì)劃，注意學(xué)習(xí)方法，要有良好心態(tài)，齊心協(xié)力，我們?nèi)�班一定�?huì)有所成就的

　　九、理論分析（總結(jié)依據(jù)）

　　面對高考，很多同學(xué)或多或少都會(huì)產(chǎn)生緊張感，而且有許多同學(xué)因?yàn)槭�分努力而進(jìn)步不大，此時(shí)產(chǎn)生了失望和焦慮的心情，所以，如何用正確的態(tài)度來面對高三年緊張、高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)生活，是十分應(yīng)該和必要的，這是每個(gè)要經(jīng)歷高考的學(xué)生都要承受的，所以本次主題班會(huì)的主要目的就是幫助學(xué)生樹立較高的自信心，為他們排憂解難。作為老師我們必須要明白學(xué)生在高考前承受著巨大的壓力，我們不僅要體諒他們，更要在他們失望和焦慮的時(shí)候給予他們支持與鼓勵(lì)，這是本次主題班會(huì)最重要的意義所在。

方案策劃 篇10

　　1.序言

　　之所以策劃本次活動(dòng)，是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí)，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

　　2.營銷俯瞰

　　2.1.光棍節(jié)的由來

　　光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因?yàn)?1月11日有4個(gè)1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界。據(jù)推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

　　光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

　　11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)(One'sDay)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

　　大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

　　2.2所面對的主要人群

　　a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

　　b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

　　c.追求更多實(shí)惠的居家群體

　　2.3購物節(jié)促銷實(shí)際成果

　　20__年11月11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了。剛開始一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20__年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20__萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

　　同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

　　2.4宣傳傳播途徑

　　不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使成為了一個(gè)真正的節(jié)日。

　　3.產(chǎn)品市場定位分析

　　3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

　　a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

　　b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。

　　c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城購物節(jié)的重視。d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20__年進(jìn)行最為瘋狂的5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

　　3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

　　隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間的銷售額。___家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國市場有一段時(shí)間了，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可，___家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。___在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)橹苯酉蛏�產(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是___家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　4.目標(biāo)設(shè)定

　　可能有人會(huì)問，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。要從從幾個(gè)因素來考慮的`：去年的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以_2要求來計(jì)算。

　　5.商品準(zhǔn)備

　　兵馬未動(dòng)，糧草先行，對于這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳�產(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，化的拉動(dòng)銷量。

　　6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

　　6.1物流

　　此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。

　　6.2客服

　　我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。