【精選】營銷方案集錦7篇
營銷方案集錦7篇
為確保事情或工作順利開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編收集整理的營銷方案9篇,歡迎閱讀與收藏。
營銷方案 篇1
一、快餐店規(guī)模:
外賣快餐店面面積在一百平米左右,店員十名左右(可分配出專門送餐人員),有三名以上廚師。有寬帶,支持上網(wǎng),有專門熟練使用電腦人員一名。
二、外賣宣傳廣告語:足不出戶,盡享美味。
三、宣傳內(nèi)容:
1、經(jīng)典外賣項(xiàng):早餐,午餐,晚餐。
2、特色外賣項(xiàng):夜宵特供,聚會特供,節(jié)日特供,生日專享
3、尊貴附加項(xiàng):可聘請聚會專用廚師及相關(guān)食品和食品用具,協(xié)助準(zhǔn)備聚會用餐
四、宣傳方式:
1、面向人群:廣大學(xué)生和教職工,學(xué)院附近的工廠以及企事業(yè)單位職工
2、宣傳地點(diǎn):學(xué)校及職工宿舍,校園,單位
3、具體形式:(活動時間兩天)
、俜职l(fā)傳單:將印制的傳單分配到工作人員手中由其分發(fā)到個人手中。工作人員設(shè)置為單位組,宿舍組,戶外組。其中單位組送到辦公場所,宿舍組送到寢室,戶外組發(fā)到個人手中。
、趶堎N海報:貼到公告欄及可張貼廣告的墻壁上。
、蹣悠氛故荆涸谙騿挝环职l(fā)傳單的過程中,展示印制的圖片版菜譜內(nèi)容,并留下名片。
、芫W(wǎng)絡(luò)平臺:在北院校內(nèi)網(wǎng)和地區(qū)外賣網(wǎng)上公布餐廳信息,并適時提供優(yōu)惠政策。(該促銷手段為長期使用)
⑤調(diào)查問卷:在校園和單位內(nèi)由工作人員分發(fā)問卷,并給返回問卷者兩元代金券。
、揶k理會員卡:在校園內(nèi)設(shè)置活動點(diǎn),在發(fā)傳單的同時辦理會員卡,電腦存檔。
五、宣傳所需:
、儋Y金:印制傳單、問卷費(fèi)用,聘請工作人員費(fèi)用,利用網(wǎng)絡(luò)平臺費(fèi)用,制作菜單費(fèi)用,印制名片費(fèi)用,制作代金券費(fèi)用,制作海報費(fèi)用。
、趫龅兀鹤庥脤W(xué)校場地,用以設(shè)置活動點(diǎn)。
、廴藛T:分配五名店員,聘請三名工作人員。分發(fā)傳單組五人,張貼海報和調(diào)查問卷一人,活動點(diǎn)兩人。
、芪锲罚簻(zhǔn)備桌子三張,椅子兩把,電腦一臺,外買車三輛,遮陽傘,快餐店印章。
六、宣傳前期準(zhǔn)備事項(xiàng):
①各項(xiàng)文本內(nèi)容的制作:
1) 傳單內(nèi)容:
a、快餐店名稱;
b、廣告語(大號字);
c、快餐店簡介;
d、特色菜單和服務(wù)項(xiàng);
e、優(yōu)惠活動;
f、網(wǎng)址;
g、會員優(yōu)惠(八折);
h、聯(lián)系方式
2) 調(diào)查問卷:
3) 海報:
4) 菜品整理及菜單:打印特色菜整理出的圖片資料,菜單另外制作:
5) 網(wǎng)絡(luò)資料:
6)會員卡:
7) 代金券:
②網(wǎng)絡(luò)平臺的利用及申請:
③場地申請:向?qū)W校及單位申請使用場地,活動開始前將桌椅電腦等用具搬到場地(若遇上下小雨等突發(fā)情況使用遮陽傘)。
快餐外賣管理方法
1、快餐品種的選擇
一種只經(jīng)營一類快餐品種,要么經(jīng)營飯食,要么經(jīng)營面條,要么經(jīng)營面點(diǎn);另一種是以經(jīng)營某類快餐品種為主,兼營部分其它兩類品種為輔。所有的品種加起來最多20種左右就足夠了。如果一個快餐店經(jīng)營飯食或面點(diǎn),最好同時經(jīng)營幾種湯菜并提供一些免費(fèi)小菜。
2、快餐店的定位及選址
快餐歷來以方便快捷、物美價廉為主要特點(diǎn),以社會大眾為主要服務(wù)對象,故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外,其價位也大都定在5元左右。位置應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方,以及車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方,這樣才能保證有充足的客源。
3、快餐店的規(guī)模及裝修
一家快餐店的裝修應(yīng)采用簡單的格調(diào)、明快的色澤,給顧客一種輕松愉悅的感覺;店堂內(nèi)的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅,這樣既富有時代感,又能最大限度地利用店堂有限的空間;廚房也應(yīng)盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設(shè)施,給顧客以一種清潔衛(wèi)生的`印象。
4、快餐店的經(jīng)營管理
選好快餐的品種、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設(shè)施,然后你就找?guī)讉廚師及廚工來做廚房,找?guī)讉服務(wù)員來做前堂,讓他們每天做好自己的工作,最后當(dāng)然是老板親自收錢。經(jīng)營管理中的一些注意事項(xiàng)。廚師,服務(wù)員,動作都一定要熟練快速,以滿足顧客來了就吃,吃完就走的需求?觳偷甑娜w人員既要分工明確,又要相互配合,那樣才能達(dá)到整體快捷的效果。外賣快餐店的店堂、桌椅、餐具、廚具等都要勤于打掃,工作人員還要注意個人衛(wèi)生,總之要隨時保持快餐店整潔舒適的形象。
營銷方案 篇2
一、課題:
《新時期農(nóng)村思想政治工作現(xiàn)狀及對策》
二、責(zé)任人:
張X、王X、范XX、黃XX、張XX
三、目的`:通過對XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)的調(diào)查研究,深刻分析新形勢下農(nóng)村思想政治工作的客觀環(huán)境及其基本特點(diǎn),努力探索做好農(nóng)村思想政治工作的新方法,新路子,加強(qiáng)和改進(jìn)農(nóng)村思想政治工作,把農(nóng)村思想政治工作抓實(shí),做好。
四、實(shí)施過程:
1、制作、發(fā)放問卷調(diào)查表,了解各鎮(zhèn)思想政治工作隊伍基本情況,6月27日前完成;
。ㄘ(zé)任人:黃XX、張XX)
2、綜合、匯總各鎮(zhèn)情況,7月15日前完成;
。ㄘ(zé)任人:黃XX、張XX)
3、深入基層了解情況,召開座談會
7月28日 XX鎮(zhèn) 7月29日XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn);
。ㄘ(zé)任人:張X、王X、范XX、黃XX、張XX)
4、分析、交流調(diào)研情況,初步總結(jié)新時期加強(qiáng)和改進(jìn)農(nóng)村思想政治工作的對策建議,8月21日前完成;
。ㄘ(zé)任人:張X、王X、范XX)
5、根據(jù)部領(lǐng)導(dǎo)意見,下基層補(bǔ)充基層調(diào)研情況,8月30日前完成;(責(zé)任人:黃XX、張XX)
6、綜合調(diào)研材料,擬訂調(diào)研報告,9月22日前完成;
。ㄘ(zé)任人:黃XX、張XX)
7、調(diào)研課題組討論、修改調(diào)研報告,9月28日
。ㄘ(zé)任人:張X、王X、范XX、黃XX、張XX)
8、調(diào)研課題結(jié)題,10月10日前完成
注:調(diào)研時間可根據(jù)工作安排稍作調(diào)整
營銷方案 篇3
一、營銷思路
了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)
二、營銷目標(biāo)
計劃目標(biāo):銷售郵政賀卡XX份
三、營銷方法
。ㄒ唬┝私忄]政賀卡含義的理解
每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒,它每一句話、每一個字都有非常深刻的含義,我們要相信“世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人”,但是如果我們不了解自己的產(chǎn)品,那么我們要如何推銷。
。ǘ┨岢隽咙c(diǎn),吸引客戶
在我們充分的了解郵政賀卡的'含義后,這時我們就應(yīng)該根據(jù)它的含義,提出亮點(diǎn)來吸引客戶,現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡,但是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn),也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意,獨(dú)立在電腦上制作賀卡,也不是一個簡單的程序,很多人都不具備這種技術(shù)。而郵政賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來了,它不僅僅是一張卡片、一張紙,而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者,而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡,這就不僅僅能夠表達(dá)心意,更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注,同時又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說,這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡,更加是別具特色。
。ㄈ┝私饪蛻簦鲃映鰮
我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民,目的是向人民宣傳森林安全知識,那么我們就應(yīng)該充分了解人民的想法,其實(shí)人民的想法非常簡單就是:合家平安,我們可以抓住這個重點(diǎn),結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,不僅能夠達(dá)到宣傳森林安全的力度,同時還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識,人人關(guān)注森林安全,那么就能夠確保合家平安。
。ㄋ模┩其N宣傳、確保任務(wù)
由于我們的郵政賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物,不能跳出來告訴大家,它誕生了,它在那里。為此我們在宣傳上面需要加大力度,我們可以通過對外板報等方式向大家宣傳,它的存在,它的價值,強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色,讓它的價值深入到顧客的心中,吸引顧客主動購買。
營銷方案 篇4
一、市場前景分析
家裝行業(yè)應(yīng)該說是一個新型的行業(yè),起步于90年代中后期,它作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的一個發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的朝陽行業(yè).發(fā)展歲月并不是很長,至今也不過十幾年的歷史.但作為較為特殊的服務(wù)行業(yè),家裝業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越為突出.
近年來,隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位,凸顯個性,展示學(xué)識和審美的高度.從以前的敲敲墻、刷刷油漆,到現(xiàn)在的各種風(fēng)格流底,家居裝飾裝修消費(fèi)已成為社會時尚和熱點(diǎn).家裝業(yè)也在需求的刺激下慢慢成長并逐漸發(fā)展成一定規(guī)模。
家裝業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體是購房業(yè)主,因其年齡層次、文化素養(yǎng)、職業(yè)差異、個人喜好和審美水平的不同,導(dǎo)致他們對住宅裝修的需求也是千差萬別。
如何才能滿足購房業(yè)主的個性化需求呢?這就要求家裝公司能夠?qū)οM(fèi)市場進(jìn)行細(xì)分。
消費(fèi)市場的細(xì)分具有更強(qiáng)的指向性。應(yīng)先通過銷售人員對目前杭州市高、中端住宅及大眾住宅所占比例進(jìn)行一個大致調(diào)查,分析各層次住宅業(yè)主的年齡、職業(yè)、習(xí)慣等各方面的基本信息.了解其消費(fèi)意愿,為不同的消費(fèi)人群提供符合其特性的家居解決方案,以此確定我公司在家裝市場的定位及主要方向。
我們都知道高端市場蛋糕很大.利潤豐厚,人人都想做高端市場.家裝行業(yè)發(fā)展這么多年以來,能真正稱得上高端家裝品牌的仍屈指可數(shù).事實(shí)上,做高端不僅僅是賣設(shè)計,在有好的設(shè)計師和足夠的設(shè)計水平的基礎(chǔ)上,還需要有一個科學(xué)、健全、完善的管理及服務(wù)體系,這才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.做高端就必須懂得創(chuàng)造和引導(dǎo)需求,不是客戶需要什么才去提供什么,而是要主動迎合客戶的需求,這就要求我們學(xué)會在滿足客戶的一切合理要求以外.還能主動搜尋客戶需求信息,創(chuàng)造需求。
二、營銷途徑分析
(1)電話營銷
電話營銷是現(xiàn)代商務(wù)活動的有效工具和有效手段。它是最經(jīng)濟(jì)的主動聯(lián)系業(yè)務(wù)的方法,能在較短的時間內(nèi)拜訪較多的客戶,可以突破空間的局限,廣泛推廣業(yè)務(wù)。
電話營銷要求進(jìn)行服務(wù)的營銷人員要有一定的語言技巧,即話術(shù).要在短時間內(nèi)抓住人心,給人以可信感、同理心、欲望度,使客戶產(chǎn)生合作意愿。
(2)網(wǎng)絡(luò)營銷
截止至20xx年底,我國網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到2.53億人,占人口比例的20%,網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)很多,不但費(fèi)用低廉,推廣的形式也多樣化,有很強(qiáng)的互動參與性。
網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中要體現(xiàn)出完整的企業(yè)文化,包括企業(yè)定位、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨等一系列企業(yè)思想二要有實(shí)際成果的展示,包括成功案例、獲獎作品及證書等的展出;在此基礎(chǔ)上還應(yīng)加入一定的帶有啟示性的廣告語.以產(chǎn)生足夠的心里震撼效果,引起潛在客戶的合作欲望.可嘗試讓新老客戶參與進(jìn)來,分享他們的合作感想與家裝經(jīng)驗(yàn),提出意見與建議。例如在:搜房、家裝網(wǎng)上,客戶雖然有局限性,但是更有針對性。
(3)與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作
尋找高端別墅區(qū),高端住宅區(qū)的房地產(chǎn)商或者房產(chǎn)中介。室內(nèi)裝修是件"很麻煩的精細(xì)活",做慣了毛坯房"粗活"的房地產(chǎn)開發(fā)商并不熟悉這一領(lǐng)域.在房產(chǎn)的銷售過程中,在不景氣的世道下,若要吸引顧客、促進(jìn)銷售,地產(chǎn)商/房產(chǎn)中介和家裝公司的合作模式也是互惠互利的。家裝公司長期與消費(fèi)者接觸所積累的經(jīng)驗(yàn)在此時就體現(xiàn)出了價值。
(4)聯(lián)合營稍
家裝公司與櫥柜、門窗、瓷磚、衛(wèi)浴等建材商的合作極具優(yōu)勢,首先就是能夠帶來更低的折扣,刺激消費(fèi)者的眼球,這對花錢不再大手大腳的消費(fèi)者來說是一種不小的誘惑。且多業(yè)態(tài)、多品牌的聯(lián)盟,也可在很大程度上成全消費(fèi)者"一站式購齊"的愿望,在一定程度上解決了消費(fèi)者辨別難、選擇難的問題.商家們的聯(lián)合,無疑將更具競爭力.
(5)展會營銷
展會是企業(yè)展示自身實(shí)力、設(shè)計、服務(wù)及企業(yè)形象的舞臺.也是個業(yè)了解市場信息、動態(tài)、與客戶雙向溝通的所在.在企業(yè)選擇符合自身發(fā)展計劃的專業(yè)性展覽會,旨在通過展覽會這個平臺進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)推廣.并樹立企業(yè)品牌形象。同時,通過這一營銷手段,企業(yè)可與目標(biāo)客戶群體直接溝通,而在短時間內(nèi)達(dá)成商業(yè)合作目的。因此,專業(yè)展會是家裝企業(yè)擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會的極佳途徑.要利用專業(yè)性展覽會擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會,需要進(jìn)一步制定相應(yīng)的營銷策略.
(6)廣告營銷
美國著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家布里特說:"商品不做廣告,就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波,脈脈含情只有她自己知道."
廣告是一種市場行為.是一種營銷手段,是企業(yè)推介產(chǎn)品和服務(wù)、傳播個性、提升品牌形象、迅速推動市場的.制勝利器,在家裝企業(yè)的營銷實(shí)戰(zhàn)中.有些家裝企業(yè)利用廣告創(chuàng)造了不平凡的市場效果,借助于廣告這一促銷利器來爭取主動、爭取優(yōu)勢,搶占市場份額。
家裝企業(yè)要做好廣告.就要把握好家裝廣告的本質(zhì)特點(diǎn).結(jié)合企業(yè)實(shí)際.以精、準(zhǔn)的市場定位來達(dá)到提升業(yè)績的目的。廣告要注重實(shí)在性,內(nèi)容須需涵蓋每一個細(xì)微環(huán)節(jié),諸如設(shè)計、報價、材料、售后服務(wù)等服務(wù)內(nèi)容。通過廣告宣傳的方法推向目標(biāo)客戶。讓所有廣告受眾明明白白,能夠讓客戶作為理性的選擇.這既是企業(yè)擴(kuò)大市場份額的有效方法,又旱企業(yè)塑造品牌形象、積累無形資產(chǎn)的重要途徑。
總結(jié):以上的6種營銷方式我們不可能同時全部進(jìn)行,根據(jù)公司目前的狀況,我們可以選擇與房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介合作,展會營銷,廣告營銷這三種營銷方式,我們的目標(biāo)是高端家裝市場.有了這個定位,我們就可以在房地產(chǎn)商和房產(chǎn)中介那里被備份,針對高端住宅區(qū)進(jìn)行推銷和廣告,這種集中的推廣更能幫助公司省錢、省時間。比如針對別墅群,高端復(fù)式樓等等.調(diào)查顯示,但別墅而言,重慶,上海,南京.北京.廣州,深圳比較多。因?yàn)檎苤茊栴},有很多高級洋房不能稱之為別墅的,也很多像很多亞別墅、類別墅.如:"四層單棟洋房"、"、雙拼聯(lián)排排屋"、疊加小高層都是高檔住宅,也叫排屋、洋房也分布在很多城市,這些都是我們的目標(biāo)市場。而具體資料需要于開發(fā)商或房產(chǎn)中介取得聯(lián)系。
三、營銷原則
營銷原則是營銷過程中最為重要的部分,一切營銷方式都應(yīng)服務(wù)于營銷原則。
1、以人為本.提升服務(wù)質(zhì)量
客戶作為直接決定公司興衰的人,其地位和作用無可取代,因此,要將客戶的利益放在最高的高度,要趕在客戶之前去思考.并設(shè)計出一套行之有效的行動方案,幫助其解決問題,體現(xiàn)合作誠意.家裝公司不應(yīng)該一味地在價格上做文章,而應(yīng)考慮如何幫客戶增值,在一定的成本上獲得最高的性價比,把客戶當(dāng)作朋友一樣看待。那么客戶們自然會接受甚至主動向別人推薦,公司品牌也就自然被眾人所接受。
2、創(chuàng)新消費(fèi)模式,具備自我特色
要在消費(fèi)模式上進(jìn)行創(chuàng)新,做到"人無我有,人有我精"。
"軟裝硬裝一體化"是一種較為高端的消費(fèi)模式.將這種模式導(dǎo)入平民消費(fèi)中.為客戶提供功能設(shè)計與風(fēng)格設(shè)計完美結(jié)合的和諧家居.一站式的服務(wù),既要解決它一個個性的需求,又要完成它整體的家居模式.那么從現(xiàn)在看來百分之七八十的消費(fèi)者都能接受這個模式.當(dāng)然也有部分人認(rèn)為家裝是個比較復(fù)雜的系統(tǒng)工程.因?yàn)槲覀儾牧系膯我粏栴}不能解決,所以我們也要整合一些材料商進(jìn)來,以滿足一些肖費(fèi)者的需求.那么我們把裝演公司跟材料商的銜接.消費(fèi)者與材料商的銜接.施工與材料商的銜接都做好。
3、發(fā)展綠色營銷
所謂綠色營銷,指的是創(chuàng)造和保護(hù)和諧的生態(tài)環(huán)境,以保證人類和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展的營銷行為。在當(dāng)今社會,環(huán)保已成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)。家裝企業(yè)在市場營銷過程中,一定要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護(hù)(防治污染,充分利用資源開發(fā)新資源,促使資源的再生利用等)和室內(nèi)環(huán)境的保護(hù),盡可能不使用有毒的建筑裝飾材料裝修住宅.促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展,以確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展.
4、提倡和諧營銷
和諧營銷不僅僅是風(fēng)格色彩上的和諧,更要與陰陽五行、風(fēng)水等結(jié)合,陰陽五行學(xué)說,是中國古代樸素的唯物論和自發(fā)的辯證法思想.它認(rèn)為世界是物質(zhì)的,物質(zhì)世界是在陰陽二氣作用的推動下孳生、發(fā)展和變化;并認(rèn)為木、火、土、金、水五種最基本的物質(zhì)是構(gòu)成世界不可缺少的元素.這五種物質(zhì)相互滋生、相互制約.處于不斷的運(yùn)動變化之中.
風(fēng)水理論是地理學(xué)、地質(zhì)學(xué)、星象學(xué)、氣象學(xué)、景觀學(xué)、建筑學(xué)、生態(tài)學(xué)以及人體生命信息學(xué)等多種學(xué)科綜合一體的一門自然科學(xué),包含著人如何順應(yīng)自然的論述。在設(shè)計中如果將這些科學(xué)的學(xué)說與家裝相融臺,可以為客戶帶來更好的居住環(huán)境,使人們的居住更為舒心舒適。同樣也是很重要的賣點(diǎn)。
四、本公司SWOT問題分析
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變.人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位.凸顯個性,展示學(xué)識和審美的高度。人們對家裝的要求不僅僅局限于敲敲墻、刷刷油漆,家居裝飾裝修消費(fèi)已成為社會時尚和熱點(diǎn),怎樣打進(jìn)高端家居市場,在這樣一個競爭激烈的市場環(huán)境下成為佼佼者,我們必須先了解自己,找到自己的優(yōu)勢。發(fā)現(xiàn)自己的劣勢并且想辦法克服它.分析市場機(jī)率和把握機(jī)會高調(diào)進(jìn)入市場.分析市場上最大的威脅力和風(fēng)險因素.
SWOT分析,這部分內(nèi)容需要自己總結(jié).自己公司的特色如:設(shè)計、施工等等
1優(yōu)勢:組建的團(tuán)隊,對建筑的了解和豐富的設(shè)計經(jīng)撿.…
2 劣勢:對高端市厲相市場的競爭對手不了解、公司以往的銷售渠道的局限性對市場占有率的影響。
3.機(jī)會:通過展會宣傳和各種廣告宣傳.打出自己的品牌,為進(jìn)入高端裝飾設(shè)計市場做好準(zhǔn)備,重點(diǎn)在提高知名度,因?yàn)槟芙邮芨叨说南M(fèi)群體品牌意識更強(qiáng)。
五、分析后的市場地位
1.目標(biāo)市場:高端家居裝飾設(shè)計
2.定 位:別墅,洋房,會展,高級會所……
3.服務(wù)特色:硬裝+軟裝相及務(wù)(不施工)
4.設(shè)計收費(fèi):高端小區(qū),別墅.設(shè)計費(fèi)80一260元每平米
5.設(shè)計定價依據(jù):設(shè)計成本60元每平米.市場投入成本.管理成本.周期務(wù)成本.
6.銷售隊伍:針對高端市場.挑選與訓(xùn)練設(shè)計員.激勵設(shè)計員,設(shè)計師的酬薪制度.
7.服 務(wù):跟進(jìn)式服務(wù),簽訂合同并非銷售的最后一步,在這個階段,設(shè)計人員還應(yīng)該達(dá)成三個重要目標(biāo)二確?蛻魸M意度留住老客戶;利用兩意的老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹銷售二確;厥召~款.
1)鞏固滿意度二向老客戶銷售的費(fèi)用和時間通?梢詼p半,利潤卻可以提高.鞏固客戶滿意度是保留客戶的基礎(chǔ).消除客戶不滿意的隱患,才能鞏固最基本的客戶滿意度.
2)索取推薦名單:請求滿意的老客戶提供潛在客戶的推薦名單.并介紹成功之后客戶能夠得到的益處。
3)轉(zhuǎn)介紹銷售:向老客戶推薦的新客戶開始新的銷售循環(huán),逐漸在自己的客戶圈中形成良好口碑。
營銷方案 篇5
企業(yè)利用微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣:
平臺的選擇
首先需要選擇一個用于營銷推廣的SNS平臺,國外企業(yè)無疑會省心不少,只要選擇Twitter或Facebook就可以了,對于國內(nèi)企業(yè)來說,SNS平臺還不甚明朗,新浪微博、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等都是非常流行的SNS溝通平臺,企業(yè)可以選擇一個流量大、覆蓋率高、關(guān)注度較多的平臺進(jìn)行推廣。盡量避免選擇那種小眾的平臺(對于中國來說,Twitter只能算小眾而已。),否則以“傳播”為基礎(chǔ)的營銷推廣就是空談了。
不同平臺的用戶,關(guān)注度各有不同,與之對應(yīng)的推廣策略也不相同,例如新浪微博的用戶主要關(guān)注狀態(tài)更新更多,而開心網(wǎng)的用戶則更關(guān)注游戲動態(tài),因此在開心網(wǎng)推廣的時候,可以不采用常規(guī)微博客的推廣模式,而考慮植入式廣告的策略。
其次,要有準(zhǔn)確的定位和目標(biāo)
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動交流平臺,同時對外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋,形成企業(yè)對外信息發(fā)布的一個重要途徑。
企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的跟隨者(新浪稱為粉絲),形成良好的互動交流平臺,逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。
第三,內(nèi)容建設(shè)
微博的內(nèi)容維護(hù)相對簡單,主要包含發(fā)布和交流兩部分內(nèi)容。和企業(yè)博客不同,企業(yè)微博具有非常鮮明的特色,例如:發(fā)布門檻低(只有140個字)、實(shí)時性強(qiáng)、個性色彩濃厚、交互便捷等等,企業(yè)利用微博營銷必須注意微博的這些特色,才能形成良好的營銷傳播模式。
比如,控制發(fā)布頻率,讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新,不要使用自動更新的方式,而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新。為了增加個性特色,可以選擇一個好的頭像。
1、發(fā)布信息,指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容(如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等)告知給自己的跟隨者,以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。
發(fā)布這類內(nèi)容的時候需要注意,要保證跟隨者閱讀這些更新,一定要保證其有閱讀價值,不要發(fā)布一些無聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新,會得到更多的轉(zhuǎn)載率,并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。
2、互動交流,指的是通過和自己的跟隨者進(jìn)行交流,達(dá)到人際傳播和推廣的'效果,這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的。
為了形成良好的互動交流,企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶,并積極參與回復(fù)討論。例如,新浪微博上的李宇春和周筆暢,擁有十多萬的粉絲關(guān)注,而她們卻幾乎不關(guān)注任何一個人,形成了一種完全單向的交流通道,完全沒有發(fā)揮出微博的推廣作用,因此,其粉絲數(shù)反而低于善于交流的李開復(fù)等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營銷,雇傭幾個網(wǎng)絡(luò)編輯代替其更新微博,多關(guān)注自己的粉絲,多回復(fù),那么她們就有可能會形成更大的網(wǎng)絡(luò)影響力,成為網(wǎng)絡(luò)世界“意見領(lǐng)袖”的一員。
第四,制定推廣方案
有了更新內(nèi)容,就需要更好的對外推廣,如果沒有跟隨者,那么再好的內(nèi)容也無法得到有效的傳播,企業(yè)微博的推廣方式很多,這里總結(jié)了一些常用的技巧。
1、開展有獎活動。提供免費(fèi)獎品鼓勵是一種營銷模式,但是同時也是一種推廣手段,很多人喜歡這種獎品,這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。
2、特價或打折信息。提供限時內(nèi)的商品打折活動,也是一種有效的推廣方法,例如銷售主機(jī)或域名的企業(yè)微博,可以定時發(fā)布一些限時的優(yōu)惠碼,能以低廉的折扣購買,可以帶來不錯的傳播效果。
3、廣告宣傳。在一些門戶類網(wǎng)站、Google Adwords、百度推廣等平臺發(fā)布企業(yè)微博的廣告,增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。
4、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工,那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開通微博并在上面交流信息,對于大企業(yè)來說,這樣操作可以在短時間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲,當(dāng)訂閱用戶增多之后,就有可能在微博平臺的首頁曝光(例如現(xiàn)在新浪微博有1800個訂戶就可以上首頁的草根關(guān)注排行榜),()以吸引更多的用戶訂閱跟隨。
5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺的業(yè)務(wù)員,將企業(yè)微博的帳號添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目,并通過實(shí)名身份認(rèn)證。
6、廣送邀請。通過郵件或其他渠道,邀請企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊,注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接,這樣,別人注冊之后會自動關(guān)注企業(yè)微博。
第五,運(yùn)營方案實(shí)施
企業(yè)微博的運(yùn)營是長期的,可以考慮多個企業(yè)員工共同維護(hù)一個主帳號的形式進(jìn)行運(yùn)營,內(nèi)容的更新更新采用人工+自動的更新方式。在推廣初期,盡量采用人工的更新方式,保證每一條信息更新的質(zhì)量,后期可以采用自動將企業(yè)博客RSS同步更新的方式,以方便維護(hù)。
對于重點(diǎn)推廣的文章,一定要填寫詳細(xì)的摘要,然后添加文章的短鏈接地址。
邀請企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù),對外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問題,可以起到快速反應(yīng),即時解決的效果,提高顧客滿意度。
邀請企業(yè)的咨詢和售前顧問進(jìn)行微博維護(hù),可以解決一些潛在客戶的疑問,努力把潛在客戶發(fā)展成為付費(fèi)用戶。
另外,可以開辟專門的社區(qū)供用戶交流,并有專人進(jìn)行維護(hù)和解答;制作專門頁面介紹用戶感興趣的重點(diǎn)信息等等,都是比較受消費(fèi)者歡迎的交流方式。
多人維護(hù)企業(yè)微博帳號,需要制定更新微博的規(guī)范,以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上,并更好的對外體現(xiàn)企業(yè)的文化。
以上是總結(jié)的企業(yè)微博推廣、營銷、運(yùn)營的方案,總而言之,企業(yè)開微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,在當(dāng)前還處于探索階段,挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,越早開通企業(yè)微博,越有機(jī)會在微博客領(lǐng)域獲得成功。
營銷方案 篇6
為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,為此要從兩個方面來做出調(diào)整,一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊一個積極的氣氛,二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個思路,提出以下三個激勵的層面:
1、情感激勵:公司歸屬感的激勵,建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、成就感激勵:銷售人員不但有薪資的追求,更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部,并給予一些特殊的獎勵; 3、現(xiàn)金激勵:激勵要不斷地重復(fù),更要及時進(jìn)行。 具體的激勵方案如下:
一、集體早會:作為一個銷售團(tuán)隊,每周必須有一次集體的早會,而這個早會只有一個主題,那就是激勵,在早會上可以采用的激勵方式主要有:
1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的):《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的'心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。 2、團(tuán)隊游戲:抓住機(jī)遇等。
3、愛的鼓勵:一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
二、部門早會:部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作,而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn):
1、合唱勵志歌曲(同上)
2、讀勵志文章:特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)
3、部門口號:每天早會作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,另外一個作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn):《拿出你的激情》
四、PK:把競賽范圍引入日常銷售工作中,在各個部門之間,在員工之間開展競賽。 五、成立精英俱樂部:把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工,作為對員工的激勵方式。
六、物質(zhì)獎勵:獎勵要及時,獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,每日小獎、每周大獎、周月重獎,日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工,頒獎是一定要配合愛的鼓勵,讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。
營銷方案 篇7
一、前期準(zhǔn)備
計劃開室內(nèi)兒童游樂園之前我們認(rèn)為需要前期做四個方面的分析工作。1。經(jīng)營調(diào)查 2。產(chǎn)品分析 3。市場調(diào)查 4?蛻粽{(diào)查 從這四個方面著手來展開我們的經(jīng)營。
1、經(jīng)營調(diào)查:
兒童游樂園在經(jīng)營過程中面臨的問題需要解決和需要了解的要點(diǎn)。首先需要知道我們經(jīng)營過程中產(chǎn)生的費(fèi)用,也就是成本。我們認(rèn)為經(jīng)營成本的主要構(gòu)成為:固定費(fèi)用+浮動費(fèi)用。
固定費(fèi)用包括:店租、水電物業(yè)費(fèi)、人員工資、分?jǐn)傇O(shè)備成本、營業(yè)證件的辦理費(fèi)用。稅務(wù)費(fèi)用。
浮動費(fèi)用包括:廣告費(fèi)、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費(fèi)用
只要清楚的知道了新開店鋪成本詳細(xì)構(gòu)成就能很清楚我們的盈虧平衡點(diǎn),這也方便我們預(yù)期和決策。
2、產(chǎn)品分析:
我們這類新型室內(nèi)兒童游樂產(chǎn)品,從本質(zhì)上來講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級替代,也就是從原來淘氣堡逐漸過渡到愛樂園。我們的產(chǎn)品同其他同類設(shè)備的區(qū)別和特點(diǎn)是什么?動感、綜合、色彩、安全!新穎性、先進(jìn)性!主要表現(xiàn)在:我們結(jié)合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設(shè)計出:旋轉(zhuǎn)的、搖擺的、視覺的、觸覺的、聽覺的、自然的、動物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品。讓孩子愛玩,百玩不厭而且在玩的同時爭強(qiáng)體魄,開發(fā)智力,鍛煉毅力,身心得到全面發(fā)展。產(chǎn)品上市以來受到孩子和家長的廣泛喜愛。項(xiàng)目在商場,超市,游樂場,社區(qū)等兒童密集的.地方安裝比較適宜。不受場地大小和形狀的限制。投資少,管理簡單,損耗低,利潤高。就目前來說不失為一個投資的好項(xiàng)目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點(diǎn)。
3、市場調(diào)查:
現(xiàn)在都是獨(dú)生子女家庭。在為下一代提供一個良好的成長環(huán)境已經(jīng)成為,現(xiàn)代家庭必不可少的義務(wù)。比如說一個年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時,去到商場問售貨員的第一個問題可能就會是哪個奶粉最好。猶太人的經(jīng)營法則是,賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認(rèn)為暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友來我們這里玩,而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這里玩。還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開發(fā),這也是我們前期需要清楚的。根據(jù)我們了解的經(jīng)驗(yàn)周邊500m半徑內(nèi)擁有300個以上家庭就能提供一個游樂面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。最后一個方面,就目前為止如果我們的產(chǎn)品進(jìn)駐小區(qū)附近,在市場面來說還是獨(dú)有的,因?yàn)橄裎覀冞@樣專業(yè)室內(nèi)游樂園還沒有成型的競爭對手。由于我們的游樂園是室內(nèi)的所以天氣對于我們經(jīng)營的影響大大降低于現(xiàn)有的其他游樂項(xiàng)目。
4、客戶調(diào)查:
兒童樂園的目標(biāo)客戶是誰:顧客,誰是我們的顧客,有的人會說孩子,不錯,我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當(dāng)我們重新定義顧客時,孩子的媽媽——親子活動,孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂,孩子的老師——讓兒童樂園成為您的業(yè)余教練,社區(qū)居委會——兒童樂園是社會的重要和諧因素,這樣看,顧客就立體化了,最通俗的說法是,那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。
二、經(jīng)營規(guī)劃
1。資金投入
。1)。場地租金,以及場地裝修費(fèi)用。
(2)、設(shè)備采購所需費(fèi)用,開業(yè)前廣告投入,門票,辦理月卡、年卡
。3)、營業(yè)證件的辦理費(fèi)用 (兒童樂園需讓工商局和消防局,稅務(wù)局審核)
2、注意要點(diǎn):。
。1)、店鋪內(nèi)空需要在2。8米以上,店鋪使用面積內(nèi)柱子盡量要少。
。2)、店鋪選址地段建議選在大型購物中心(Shopping Mall)、商場、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切。!好的場地是樂園持續(xù)經(jīng)營的硬件指標(biāo)之一,樂園選址時要對場地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個評估。同時也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防、保險等手續(xù)。
三、經(jīng)營建議:
1、在店鋪開張伊始可讓客戶免費(fèi)進(jìn)店鋪游玩,并贈送帶有樂園logo的小禮物。增加店鋪在區(qū)域內(nèi)的知名度。
2、加大力度推銷會員卡力度,增加會員優(yōu)惠程度。這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠度。
3、城區(qū)根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)代3口之家一般父母都為雙職工,0—7歲的小孩基本上是入托,再小點(diǎn)就是父母過來幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早,4:30~5:00左右,我們可考慮同周邊幼兒園或家長宣傳,將店鋪周邊小區(qū)內(nèi)的朋友,在幼兒園放學(xué)后,父母還沒有下班前可在樂園內(nèi)嬉戲,待父母下班后將其接走。這一條可作為POP內(nèi)容之一,有兩個好處:第一是可增加樂園人氣,第二是可為樂園前期帶來穩(wěn)定的收入。
4、增強(qiáng)樂園內(nèi)部管理,如服務(wù)員禮儀,父母陪同入園游玩時穿著一次性襪子,店鋪整潔度。這些工作都內(nèi)在客戶內(nèi)心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。
5、招聘合適的樂園工作人員,對樂園的工作人員的進(jìn)行培訓(xùn),加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng),建議可以招聘有幼教經(jīng)驗(yàn)的老師,這樣有足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩,并且可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等等。
6、可以通過定期更換小的設(shè)備來提高樂園的新穎度吸引小朋友。樂園長期持續(xù)經(jīng)營必須得有自己的特色,樂園經(jīng)營者需要有創(chuàng)新。差異化同行業(yè)的競爭對手才是長期取勝的關(guān)鍵。
經(jīng)營結(jié)果預(yù)期:
模擬一家150平米左右標(biāo)準(zhǔn)店的盈利能力:
1、標(biāo)準(zhǔn)店:適合社區(qū)商場投資類型,面積100——150平方米;
2、形象店:適合社區(qū)商場投資類型,面積150——300平方米;
3、旗艦店:適合商貿(mào)中心投資類型,面積300——600平方米;
參考價目表:
1、體驗(yàn)卡:25元/小時(僅限周一至周五使用節(jié)假日除外)
2、單次卡:50元/天 (不限時間當(dāng)天不限制進(jìn)出)
套餐卡:
1、其樂融融卡:200元/6天 (不限時間當(dāng)天不限制進(jìn)出)
2、樂在其中卡:300元/13天 (不限時間當(dāng)天不限制進(jìn)出)
3、樂不思蜀卡:180元/10天 (僅限周一至周五使用節(jié)假日除外當(dāng)天不限制進(jìn)出)
4、月卡: 300元/30天 (僅供照片本人當(dāng)月不限時間次數(shù)進(jìn)出有效期30天)
5、季卡: 700元/90天 (僅供照片本人當(dāng)月不限時間次數(shù)進(jìn)出有效期90天)
6、平時(周一至周五):平均營業(yè)額1300元/天;
7、節(jié)假日(雙休日和其他假日):平均營業(yè)額6500元/天。
8、套餐卡(30日算):平均營業(yè)額6000元/天。
月營業(yè)額:0.13*22+0.65*8=8.06(萬元)
直營店月固定成本:
租金1.5萬,管理費(fèi)0.2萬,人工0.3萬,水電雜支0.1萬,合計2.1萬
則單店月利潤約5.96萬元。
如果您對此項(xiàng)目感興趣,建議您可以先在您當(dāng)?shù)刈鲆幌率袌稣{(diào)查,然后抽空來我們公司做一個實(shí)地的考察,我們公司擁有成熟的項(xiàng)目運(yùn)營組為你講解,覺得項(xiàng)目可行可以回去盡快落實(shí)。因?yàn)槎镜搅耍⒆佑瓮娴牡胤阶詈檬鞘覂?nèi)以避免感冒和凍傷,另外,圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)是室內(nèi)兒童樂園的旺季,經(jīng)營的好的話兩個月能收回前期投資的部分成本。
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