3.15建材活動方案

　　為了確保事情或工作有效開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的3.15建材活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

3.15建材活動方案1

　　一、活動目的：

　　為配合3.15宣傳活動，增強保盛家居廣場的市場競爭力，擴大市場影響，在新一年氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出保盛家居廣場的優(yōu)勢及特點，占領(lǐng)市場份額體現(xiàn)品牌價值。

　　二、活動時間：

　　xx年3月15日

　　三、活動主題：

　　誠信3.15感恩大回饋

　　四、活動對象：

　　裝修業(yè)主、買房業(yè)主、居家業(yè)主、消費市民

　　五、活動內(nèi)容：

　　200萬溫暖基金感恩大回饋 ·優(yōu)惠1：一元秒殺

　　活動內(nèi)容：

　　A、到現(xiàn)場的觀眾和消費者，不需要購物就能參加秒殺活動，活動開始時間由廣播進(jìn)行預(yù)告，并份時段提醒現(xiàn)場觀眾。

　　B、秒殺開始中，會提供一個電話號碼，第一個打進(jìn)電話的顧客就是秒殺中獎顧客。

　　C、秒殺期間，上午、下午兩個時段，時間段是30分鐘。

　　活動要求：

　　1、每家商戶需選出一件秒殺產(chǎn)品，支持活動。

　　2、公司會針對提供秒殺品的商戶，進(jìn)行詳細(xì)的品牌的宣傳。

　　3、活動結(jié)束后統(tǒng)一登記，發(fā)放禮品。

　　·優(yōu)惠2：單品買斷價（史上最低價）

　　活動要求：

　　各個商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報活動價格，樓層主管需要做市調(diào)，調(diào)

　　查價格，如有誤差需要在2.26之前及時更改，保證本次活動勁爆商品的價格 備注：

　　1、可以限量銷售

　　2、可以換購銷售

　　·優(yōu)惠3：套購更勁爆

　　活動要求：

　　各個商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報活動價格，樓層主管需要做市調(diào)，調(diào)查價格，如有誤差需要在2.26之前及時更改，保證本次活動勁爆商品的價格 備注：

　　1、可以限量銷售

　　·優(yōu)惠4：感恩回饋抽大獎

　　活動內(nèi)容：

　　活動當(dāng)天，老顧客憑購物小票均可參加抽獎，新顧客當(dāng)日購物滿1000元可參加抽獎。抽獎時間：3.15當(dāng)天（秒殺產(chǎn)品過后）

　　老顧客進(jìn)店有禮：各品牌的老顧客可到購買產(chǎn)品的專賣店免費領(lǐng)取一份精美禮品。

　　獎項：一等獎：1000元全場通用券1名二等獎：500元全場通用券2名三等獎：200元全場通用券5名

　　活動要求：

　　各店的`老顧客贈品有各專賣店出，禮品價值要高

　　·優(yōu)惠5：品牌服務(wù)禮包升級

　　聯(lián)系一些品牌作為推廣主力，推廣品牌和服務(wù)禮包（保養(yǎng)服務(wù)和品牌承諾）

　　七、美晨布置：（略）　　八、廣宣計劃：

　　備注：

　　1.班車廣告，與商戶進(jìn)行溝通，暫時借用商戶廣告位，車貼費用我們承擔(dān)

　　九、活動推廣：

　　1、戰(zhàn)前動員溝通會：

　　A:召開戰(zhàn)前動員會，要求商戶重視本次活動及配合本次活動的順利進(jìn)行

　　B:各商戶需要派出宣傳車輛進(jìn)行14天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳（有車出車，沒車出100元錢）C各商戶需要派出1個營業(yè)員公司組織進(jìn)行單頁的發(fā)放工作及活動前系列推廣 D:制定嚴(yán)厲的考核及獎罰制度，進(jìn)行實施

　　2、推廣范圍：

　�。�2）街道宣傳

　�。�3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣

　　3、人員分工：

　　十、費用預(yù)估：

　　2930元（美晨布置）+8950元（廣宣費用）+3000元（抽獎費用）=14880元

3.15建材活動方案2

　　一、前言

　　消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的.心理。

　　伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

　　二、活動主題

　　黃金周大放“價” ―xx地板五一特價促銷火熱促銷

　　隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

　　注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)

　　三、活動背景

　　五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

　　四、活動時間

　　4月28日―5月13日

　　五、活動地點

　　全國xx地板銷售點

　　六、活動流程

　　活動分為三個流程：

　　一、宣傳期

　　時間：4月20日―4月28日

　　通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

　　媒體選擇：

　　1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

　　黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

　　2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

　　3、單頁：活動內(nèi)容＋企業(yè)簡介

　　二、活動期

　　時間：4月28日―5月13日

　　xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

　　活動內(nèi)容：

　　1、來了就有禮驚喜送不停

　　五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）

　　2、五級大禮級級送為您新房添光彩

　　1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

　　2、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機一臺

　　3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

　　4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

　　5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

　　3、特價誘惑你沖動擋不住

　　建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

　　活動細(xì)則：

　　1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

　　2、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

　　3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

　�。ㄗⅲ憾Y品需用禮品袋包裝好）

3.15建材活動方案3

　　新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關(guān)鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調(diào)整所有資源進(jìn)行業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，20xx年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準(zhǔn)備。

　　行業(yè)專都在說20xx年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然20xx年是環(huán)境比較艱難和復(fù)雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進(jìn)行活動策劃上，應(yīng)結(jié)合市場環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴(yán)密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導(dǎo)與適時調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的情況下，確�；顒拥挠绊懥�、投入的效益、品牌的號召力、客戶的信心力。

　　結(jié)合20xx年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新：

　　第一、活動策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷財富。但隨著節(jié)假日消費習(xí)慣的形成，消費者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費者更注重實惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠，并不是方案和賣點的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費者購買的主要源動力。

　　第二、促銷活動應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動，生怕影響促銷的效果。但20xx年消費發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達(dá)到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達(dá)到去年的效果。在消費拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動向品牌結(jié)盟活動轉(zhuǎn)變，共同分擔(dān)費用，共同分享蛋糕。

　　第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點”上的針對性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動，往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費渠道多元化的`發(fā)展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同

　　渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，會更適合20xx年的315。

　　第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷已進(jìn)入細(xì)節(jié)決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實每個方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)行活動效果的無限放大。中國的消費將進(jìn)入精質(zhì)化時代，對消費者來說細(xì)節(jié)決定生活品味，對品牌來說細(xì)節(jié)決定品牌高度，對商來說細(xì)節(jié)決定成敗。 第五、促銷活動的準(zhǔn)備周期要長、活動的時間要短，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠為品牌加分，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準(zhǔn)備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出比較優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實感覺到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。

　　第六、促銷活動的主戰(zhàn)場由建材市場轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習(xí)慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進(jìn)行促銷，這種模式在消費需求過盛的情況確實是一個不錯的模式，也推動了上十年建陶促銷的發(fā)展。20xx年很多品牌投入了很大的費用做促銷為什么難見成效，一是消費者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長模式已不再適應(yīng)市場和消費者的需求。

　　第七、促銷活動的組織必須由代理商“廠主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團隊和高水平的策劃人，為什么廠費盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點：一是策劃人不了解市場，經(jīng)常從自我需求進(jìn)行創(chuàng)意，方案不切合實際;二是方案過于完美，理解起來難，執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關(guān)系，制造了廠商矛盾，代理商不認(rèn)同;五是代理商沒有把促銷當(dāng)成自己的事，以廠執(zhí)行為主導(dǎo)，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。由此，一個好的方案，不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可落地，更重的是能讓每個代理商都理解;一個好的市場團隊不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進(jìn)行培訓(xùn)。

3.15建材活動方案4

　　主題：龍年第一惠·誠信3.15

　　前言：宏達(dá)裝潢裝飾有限公司強勢入駐東部建材市場！3.15傾情大放送，全場8折優(yōu)惠，歡迎新老顧客前來選購！

　　年初“鉅獻(xiàn)”：

　　1、 終極特價限購 800×800品牌瓷磚原價：68元 搶購價：28

　　元 品牌木地板裸板價：180元/㎡ 全包搶購價：69元 /㎡（限

　　前20名）

　　2、 凡活動時間內(nèi)進(jìn)店購買滿1000元產(chǎn)品以上者，均可參加本公

　　司抽獎活動一次。（除特價產(chǎn)品）

　　3、凡活動時間內(nèi)進(jìn)店購買滿10000元產(chǎn)品以上者，在享受8折

　　優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)金券500元，額外還可享受二次抽獎機會。（除特價產(chǎn)品）

　　活動時間：3月10—3月18日

　　獎項規(guī)則：一等獎1名（品牌油煙機一臺）

　　二等獎5名（品牌液化氣灶一臺）

　　三等獎10名（精美電水壺一臺）

　　抽獎時間：3月18日下午3:00—5:00

　　活動地點：張掖市東部建材市場F區(qū)25號

　　本活動在法律范圍內(nèi)，宏達(dá)裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權(quán)

　　背版：

　　標(biāo)語：品質(zhì)不打折 實實在在才是真

　　宏達(dá)裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實木套裝門、五金鎖具、油煙機、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

　　承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程

3.15建材活動方案5

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動口號：十一買家具就來xx

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月10日―20xx年10月5日

　　五、活動地點：

　　xx路鳳凰城xx家居自選商場

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、xx一元“秒殺”更勁爆！

　　2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！

　　3、xx套裝組合家具更超值！

　　活動一“xx?一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有xx家居自選商場?富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日―10月5日期間，至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券；

　　2、10月1日―10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購；

　　3、9月10日―10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；

　　4、9月10日―10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣；

　　2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；

　　3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣；

　　4、內(nèi)場推廣：在9月10日―10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣；

　　5、媒體推廣：xx報廣、DM、大屏進(jìn)行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　xx的`客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“鄭州晚報?富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

　　2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

　　3、以“鄭州晚報?家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。

　　顧客組織：

　　1、鄭州晚報?富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

　　2、xx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

　　3、xx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

　　4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

　　活動道具：

　　1一元秒殺券：制作3―5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；

　　2一元秒殺售賣臺：xx賣場周圍5個，xx賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個；

　　3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

　　4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500―1000人地域為宜；

　　5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等；

　　6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；

　　7照相機或攝像設(shè)備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

　　8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人；

　　9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員；

　　10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

　　活動規(guī)則：

　　1參加xx家居自選商場?富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；

　　2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù)；

　　3一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān)；

　　4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；

　　5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，xx在無法確認(rèn)其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；

　　6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，xx不再追發(fā)商品；

　　7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，xx保留相關(guān)法律權(quán)利；

　　8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

　　秒殺活動流程：

　　1上午8：00――下午5：00

　　秒殺活動開始前，組織xx員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)行秒殺券的售賣；

　　2上午8：00下午3：00

　　每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券；

　　3上午8：00―9：50下午3：00――16：50

　　投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，xx員工要引導(dǎo)顧客到xx賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機推廣促銷活動；

　　4上午9：50下午16：50

　　為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

　　5上午10：00下午17：00

　　主持人對活動進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到xx賣場預(yù)訂或購買；

　　6上午10：10下午17：10

　　請xx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；

　　7上午10：20下午17：20

　　隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

　　8上午10：25下午17：25

　　隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客）

　　9上午10：28―10：48下午17：28―17：48

　　請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證；

　　10上午10：50下午17：50

　　請xx領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

　　11上午10：55下午17：55

　　xx員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場；

　　12上午11：00下午18：00

　　登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

　　活動注意事項：

　　1每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；

　　2每場活動持續(xù)時間在30―50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹xx特惠活動；

　　3活動開始前及結(jié)束后，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場，推薦特惠活動；

　　4舞臺設(shè)置要緊鄰xx賣場或是容易到達(dá)xx的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；

　　5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。

　　活動（二）“xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細(xì)則

　　活動時間：

　　9月10―10月5日

　　活動地點：

　　xx家居自選商場

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

　　活動細(xì)則：

　　1顧客在活動期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

　　2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券；

　　活動注意事項：

　　1預(yù)訂金交過不退；

　　2設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛；

　　3本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品，以平衡顧客心理。

　　活動三“xx套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

　　活動時間：

　　20xx年9月10日―10月10日

　　活動地點：

　　xx家居自選商場

　　活動內(nèi)容：

　　xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方―200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%――20%。

　　活動商品：

　　時尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

　　嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

　　浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

　　田園風(fēng)情組合14800元起（適合80-120平方戶型）；

　　尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

　　活動注意事項：

　　1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢；

　　2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢；

　　3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的xx不退錢。

　　宣傳方案

　　宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕

　　媒體宣傳：

　　大河報

　　9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

　　9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

　　9月29日整版活動促銷硬廣

3.15建材活動方案6

　　目 錄

　　第一部分 活動籌備

　　一、活動背景 二、活動整體概要

　　第二部分 活動實施

　　一、實施步驟

　　二、終端執(zhí)行細(xì)則

　　1、前期準(zhǔn)備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

　　第三部分 活動文案

　　一、物料文案 二、報紙軟文

　　第一部分 活動籌備

　　一、活動背景

　　1、20xx年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年。1X年春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得14年銷售佳績做好鋪墊。

　　2、20xx年，中消協(xié)把“消費與責(zé)任”確定為14年消費年主題。418順應(yīng)社會潮流，啟動“418·責(zé)任3·15，貼心418”大型活動，義無返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強勢推出“418真情綠卡”，讓消費者的權(quán)益終身受到保護。樹立良好的社會形象。

　　二、活動整體概要

　　1、活動目的

　�。�1）打造418具有強烈的社會責(zé)任感、誠信的品牌形象。

　�。�2）和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。 （3）發(fā)起1X年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題

　　責(zé)任3·15 貼心418

　　-------啟動418真情綠卡服務(wù)工程

　　3、活動口號

　　1、418真情綠卡 拒絕虛假 2、418真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務(wù)全無憂 4、活動時間

　　20xx年2月18日-3月9日 5、活動范圍

　　418建材市場各門店

　　7、活動內(nèi)容

　　責(zé)任3·15 貼心418

　　-------啟動418真情綠卡服務(wù)工程

　　綠卡傳情：消費者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。

　　綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領(lǐng)抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。

　　綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 注：當(dāng)天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動。(此意見僅供參考)

　　促銷時間：20xx年3月8日

　　促銷地點：418家居建材廣場

　　咨詢電話：

　　1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。 2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分6天四分會場派送）。 3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。 8、活動細(xì)則：

　　1、 活動當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。 2、 瘋狂抽大獎幸運無敵： 1） 抽獎資格：

　　1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。

　　在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿20xx元定金即可獲得抽獎劵1張（滿4000元即可獲得抽獎劵2張）；以此類推

　　特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 2） 抽獎獎品：

　　*特等獎：1名，獎小轎車一輛；

　　*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細(xì)則）； *二等獎：6名，名牌電動車一臺； *三等獎：8名，獎名牌空調(diào)一輛； *四等獎：50名，名牌電風(fēng)扇一把； 3） 抽獎時間：

　　大獎：3月8日下午5：00

　　微信抽獎 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。 4） 獎券領(lǐng)用：

　　*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務(wù)臺登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱；（總服務(wù)臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎憑證；

　　5） 抽獎規(guī)則：

　　? 現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運顧客； ? 領(lǐng)獎時須提供與副劵信息一致的正劵。

　　? 100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送，3月2日至3月8日。

　　特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

　　3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低；

　　1） 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi)，所有售出的商品，

　　為婁底最低價；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價格更低，處以差價5倍的罰款；

　　2） 商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：

　　1） 發(fā)放邀請函的目的.是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來；為了將客戶

　　拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：

　　2） 邀請函發(fā)放時由掃樓團隊發(fā)放，并且由每個團隊中組長負(fù)責(zé)；邀請函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作

　　假；每張邀請函領(lǐng)取時都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號；要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶；

　　3） 綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對像以老客戶（有消費影響力熱愛活動的客戶）為主，各商家根據(jù)自

　　己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會購買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登記（有樣表）客戶詳細(xì)信息。

　　5﹑活動執(zhí)行細(xì)則 1）人員分工：

　　總指揮 ： 肖自恒（歐文萊） 副總指揮： 成總（鑫奇廚柜）

　　電話組： 小區(qū)花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾） 采購財務(wù)： 彭保余（史丹利衣柜）

　　售卡帶隊：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普） 車輛分配：各組隊長

　　廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國（布置小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等） 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總（奧普） 會務(wù)組組長（汪衛(wèi)國）：

　　外圍組各組隊長及各負(fù)責(zé)人。 3）

　　注： 活動推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善 三、廣告投放

　　1、30—40個重點小區(qū)廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、業(yè)務(wù)人員激勵

　　1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天

　　2、發(fā)放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元；

3.15建材活動方案7

　　一、活動時間：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）

　　二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場

　　三、活動描述

　　1、活動背景

　　如今面對更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑�！�3.15”就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。

　　2、活動策劃思路

　　針對3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點，結(jié)合我公司目前的.營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。

　　四、活動目的

　　1、圍繞“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠(yuǎn)目標(biāo)；

　　2、銷售的關(guān)鍵在于團隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進(jìn)銷量，完成銷售目標(biāo)；

　　3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí)；

　　五、活動主題

　　您家的衛(wèi)浴好用嗎？

　　——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”消費者服

　　務(wù)節(jié)感恩回饋

　　五、活動內(nèi)容

　　優(yōu)惠促銷內(nèi)容

　　——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠

　　1、“3”個承諾

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務(wù)節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費的顧客，我們承諾：

　　1

　　承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，終身免費維護；

　　承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換；

　　承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現(xiàn)金15%；

　　2、“1”份真情

　　凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務(wù)節(jié)”期間，新老消費者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

　　3、“5”大盛惠

　　“以舊換新，換個好心情！”

　　活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xx—x一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。

　　優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

　　備注：不包含特價產(chǎn)品。購買時需消費者提供收據(jù)或發(fā)票。

　　■方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

　　“給力”套餐任你選

　　活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

　　具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。

　　另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。

　　如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

　　“特價風(fēng)暴，最是實惠！”

　　指定3—4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。

　　“超值消費，超給力！”

　　消費滿20xx元，返現(xiàn)金200元；

　　消費滿4000元，返現(xiàn)金300元；

　　消費滿6000元，返現(xiàn)金500元；

　　消費滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。

　　“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

　　活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9。9折，購買3個品牌產(chǎn)品的消費者享受總成交價的9。8折，以此類推。