超市春節(jié)營(yíng)銷方案通用
超市春節(jié)營(yíng)銷方案通用
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編收集整理的超市春節(jié)營(yíng)銷方案通用,希望能夠幫助到大家。
超市春節(jié)營(yíng)銷方案通用1
一、春節(jié)促銷活動(dòng)的目的:
春節(jié)是全國(guó)性的節(jié)日,是中國(guó)一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng),各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。
春節(jié)對(duì)于愛(ài)就推門品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度,增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過(guò)促銷方案給大家的`營(yíng)業(yè)額帶來(lái)新高,讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)。
二、活動(dòng)對(duì)象:
愛(ài)就推門會(huì)員客戶,愛(ài)就推門新顧客。
三、促銷活動(dòng)的主題:
愛(ài)就推門迎兔年送大禮
四、促銷活動(dòng)的方式:
1、春節(jié)前7—15天與顧客的聯(lián)系
在1月18日春節(jié)前,各加盟店主通過(guò)發(fā)送短信對(duì)愛(ài)就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!
圣誕祝福短信(例):
例一:如期而至的不僅是新年,還有幸福和快樂(lè),日漸增長(zhǎng)的不僅僅是年齡還有友情和健康,愛(ài)就推門玩具一如既往深深的祝福:兔年萬(wàn)事如意!
例二:總有起風(fēng)的清晨,總有溫暖的午后,總有燦爛的黃昏,總有流星的夜晚,總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛(ài)就推門祝你兔年快樂(lè),心想事成!
五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷時(shí)間:20xx年1月18日——20xx年2月18日
促銷地點(diǎn):全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店
六、促銷方法
方法一:
1、活動(dòng)期間,全場(chǎng)部分特價(jià)商品七—八折酬賓。
2、活動(dòng)期間,愛(ài)就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份,每卡僅限使用一次。
備注:建議迪士尼小球,沙畫等,或者禮物可以是福字,糖果加盟商自己購(gòu)買。數(shù)量有限,送完即止。(加盟商自選)
3、新客戶購(gòu)滿200元加1元送愛(ài)就推門書包一個(gè)。(數(shù)量有限,送完即止。)
4、每天由店主對(duì)來(lái)店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。
方法二:
1、購(gòu)買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛(ài)就推門精美福字一張。
2、凡在我店購(gòu)物滿98元的顧客,即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),188元以上兩次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:
3、幸運(yùn)獎(jiǎng):全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。
4、幸運(yùn)獎(jiǎng):獲得書包一個(gè)。
5、參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(氣球等禮品)
備注:抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來(lái)美化一下即可,里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))
七、廣告配合
廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。
八、早期的準(zhǔn)備工作
1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
春節(jié)的主色調(diào):春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色,春節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來(lái)裝飾
a、賣場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷活動(dòng)期間,以“春節(jié)歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái),一直流行的春節(jié)歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》,還有其他一些,用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種春節(jié)的氛圍!
b、貨架布置
以春節(jié)元素為主,輔以其他元素。
2、店主的糖果派發(fā)。(糖果自行購(gòu)買)
九、活動(dòng)的中期操作
在操作過(guò)程中,所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿200元加1元,送書包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,終端店主因詳細(xì)說(shuō)明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
超市春節(jié)營(yíng)銷方案通用2
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3 。人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,然后促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的'應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,然后堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,然后要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,然后這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1、一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,然后而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
超市春節(jié)營(yíng)銷方案通用3
活動(dòng)主題:
鬧新春,XX送賀禮
活動(dòng)日期:
1月5—2月8(共計(jì)34天)
活動(dòng)范圍:
超市各連鎖店
活動(dòng)目動(dòng):
1、營(yíng)造賣場(chǎng)春節(jié)的節(jié)日氣氛。
2、通過(guò)春節(jié)的一系列活動(dòng),提高客單價(jià),提高銷售額。
廣告語(yǔ):
1、天天底價(jià)、樣樣動(dòng)心
2、鬧新春,OO送賀禮
3、 OO購(gòu)物、溫馨到家
4、新鮮、實(shí)惠、便利、滿意
5、全面提高家庭生活品質(zhì)
6、流行品位、精致生活
活動(dòng)內(nèi)容:
1、超市年貨一條街
在超市入口的主通道處做一條年貨街,以大堆頭的形式陳列,陳列商品包括:過(guò)年時(shí)老百姓主要購(gòu)買的商品。例如:糧果、瓜子、禮盒等,所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。
2、春到,福到、OO到
時(shí)間:1月5日——1月21日
凡在超市一次性購(gòu)物滿50元,憑當(dāng)天單張購(gòu)物小票領(lǐng)取“!弊忠粡垺#咳嗣看蜗匏2張)(團(tuán)購(gòu)除外)
3、幸運(yùn)購(gòu)物抽紅包
時(shí)間:1月21日當(dāng)天
凡來(lái)我超市購(gòu)物的顧客可憑當(dāng)日電腦小票抽取紅包一個(gè)。
說(shuō)明:在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置紅包。紅包分三類
。占t包占50%,*一元紅包占30%,*三元紅包占20%。
4、幸運(yùn)購(gòu)物連環(huán)獎(jiǎng)
時(shí)間:1月5———2月8
內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在OO及各連鎖店購(gòu)物滿48元即可參加“購(gòu)物連環(huán)中大獎(jiǎng)活動(dòng)”,96元抽兩次,依次類推;將刮刮卡的副券投入另一個(gè)獎(jiǎng)箱,還有機(jī)會(huì)中幸運(yùn)獎(jiǎng)。(團(tuán)購(gòu)除外)
刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)集齊三個(gè)詞組(超市、精致生活、流行品位)
獎(jiǎng)xx牌26吋彩電一臺(tái)(價(jià)值3000元)
二等獎(jiǎng)集齊任兩個(gè)詞組(超市、精致生活、流行品位)
獎(jiǎng)xx牌微波爐一臺(tái)(價(jià)值800元)
三等獎(jiǎng)集齊任意一個(gè)詞組(超市、精致生活、流行品位)
獎(jiǎng)xx牌電飯煲一個(gè)(價(jià)值150元)
。ㄒ坏泉(jiǎng)1名/二等獎(jiǎng)30名/三等獎(jiǎng)100名)
每周幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)50元的購(gòu)物券10名
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)20元購(gòu)物券100名
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)3元購(gòu)物券1000名
具體操作:
、佟⒂∷⒐喂慰,每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個(gè)字。每張刮刮卡都印有不同的.編號(hào)。其中“精”字2個(gè),“流”字50個(gè),“市”字200個(gè)。由此可控制一等獎(jiǎng)2個(gè),二等獎(jiǎng)15個(gè),三等獎(jiǎng)30個(gè)。視具體情況操作。
②、各連鎖店統(tǒng)一操作、統(tǒng)一執(zhí)行。
、、在總店設(shè)置獎(jiǎng)品的樣品放置臺(tái)。擺上精品,表明獎(jiǎng)項(xiàng)。
、、重獎(jiǎng)的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品,或就近店兌獎(jiǎng)。
、、每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)60名,三等獎(jiǎng)300名,共361名。
⑥、顧客抽獎(jiǎng)之后主券保留、副券投入另一獎(jiǎng)箱。
、、顧客根據(jù)和副券相同編號(hào)的主券領(lǐng)取幸運(yùn)獎(jiǎng)。繼續(xù)保留主券。
⑧、兌獎(jiǎng)截至日期年2月15日。
、帷⒅歇(jiǎng)?wù)邔⒁院?bào)形式在各店公布。
、、刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費(fèi)卡。
11、內(nèi)部員工不得參加任何活動(dòng)。
注:
1、以上活動(dòng)不可重復(fù)參加;
2、均以當(dāng)天單張電腦小票兌獎(jiǎng);
3、兌獎(jiǎng)后須在小票上注明“已兌”字樣。
超市春節(jié)營(yíng)銷方案通用4
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
共七天(20日—26日大年夜)
二、活動(dòng)主題
千僖迎新,半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬┲饕顒(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。
1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的.50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4、1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;
5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
。ǘ┛尚行裕
七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
。ㄈ┹o助活動(dòng)
1、男女裝特賣場(chǎng);
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告:
2、電臺(tái)廣告:
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈
五、費(fèi)用預(yù)算(略)
超市春節(jié)營(yíng)銷方案通用5
促銷目的:
春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,受關(guān)注面廣,潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō),要多得多,而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多,這一來(lái),就是很好的促銷好時(shí)機(jī)———提高銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。
促銷主題:
駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷時(shí)間:
20xx年1月12日—1月25日
促銷地點(diǎn):
xx超市各分店
促銷內(nèi)容:
商品促銷與促銷活動(dòng)兩種
第一部分:商品促銷
1、促銷時(shí)間:1/12—1/25
2、促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5—8%,用品為80種,平均毛利下降5—15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7—15%(說(shuō)明的是上DM的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時(shí)做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。
4、廠商促銷安排:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分:促銷活動(dòng) 一、xx超市—海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12—1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。
3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780
五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、活動(dòng)門店:xx超市。
7、活動(dòng)門店,按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料。
8、注:活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元x10000)
二、xx旅游—有禮伴游天下
1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),持04年度與xx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的.健康稱。
2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。紅包為10港元。
宣傳推廣
門店布置————在1月9日,各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位
在1月11日,各店宣傳的DM出臺(tái),進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;
在1月2日,春節(jié)布置完成。
媒體推廣———溫州晚報(bào),以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào),進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)
都市報(bào),以“春節(jié)開心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)
溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào),以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18)
電視臺(tái)報(bào)道,以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(1月12———2月12)
費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目數(shù)量贊助備注
DM費(fèi)用:18萬(wàn)14萬(wàn)份/上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)
獎(jiǎng)券:24000元30.5萬(wàn)張/
促銷海報(bào):1200元28張/各店進(jìn)行門口促銷宣傳(1x1.5M)
獎(jiǎng)箱:1000元28個(gè)/抽獎(jiǎng)工具
活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng):16萬(wàn)/ /包括物資采購(gòu)費(fèi)用及吉祥猴
獎(jiǎng)箱包紙:1100元29張/
合計(jì):366300元/ /不包括廠商DM費(fèi)用
各部門主要職能
營(yíng)運(yùn)部:負(fù)責(zé)實(shí)實(shí)施各類的活動(dòng)及賣場(chǎng)布置
配合總部需操作的營(yíng)銷工作事項(xiàng)
檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況,進(jìn)行總結(jié)
采購(gòu)部:負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷活動(dòng)策劃
提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作
負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣
負(fù)責(zé)營(yíng)銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放
信息部:負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。
負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。
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