招生宣傳策劃方案匯編15篇
招生宣傳策劃方案匯編15篇
為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的招生宣傳策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招生宣傳策劃方案1
為持續(xù)提高我校生源質(zhì)量，確保招收更多優(yōu)秀學(xué)生，進(jìn)一步加大招生宣傳工作力度，增強(qiáng)招生宣傳工作實效，在認(rèn)真總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗和征求有關(guān)方面意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校年度工作要點，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
科學(xué)制定招生宣傳方案，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，有效整合學(xué)校資源，拓寬渠道，創(chuàng)新機(jī)制，不斷建設(shè)和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊伍；本著“重點突破廣東，穩(wěn)步推進(jìn)外省，逐年擴(kuò)大港澳臺”的工作思路，加強(qiáng)生源基地建設(shè)，不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段，構(gòu)建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴(kuò)大生源基地，持續(xù)提高學(xué)校生源質(zhì)量。
二、工作機(jī)制
學(xué)校招生宣傳工作實行“校領(lǐng)導(dǎo)主抓，學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé)，各學(xué)院分片宣傳”的工作機(jī)制。
三、具體實施
�。ㄒ唬﹪�(yán)密組織
學(xué)校20xx年普高招生宣傳工作在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，由招生辦公室負(fù)責(zé)具體實施，統(tǒng)一策劃、組織、實施學(xué)校招生宣傳工作。學(xué)校成立招生辦公室、宣傳部及各學(xué)院負(fù)責(zé)人組成的校招生宣傳工作小組，嚴(yán)格招生宣傳紀(jì)律，實行新聞發(fā)言人制度，切實保證招生宣傳信息的準(zhǔn)確與權(quán)威，確保招生宣傳工作良性運行。
�。ǘ┙M建隊伍
1．招生宣傳組的組建
�。�1）廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內(nèi)劃分成24個工作區(qū)域（見附表），實行“學(xué)校統(tǒng)一組織、學(xué)院黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，分片宣傳”的工作體制，由承擔(dān)本�？粕虒W(xué)任務(wù)的學(xué)院進(jìn)行宣傳工作；各學(xué)院在黨政主要負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下組建一支穩(wěn)定、優(yōu)良的招生宣傳組，宣傳片區(qū)負(fù)責(zé)省內(nèi)某一區(qū)域的招生宣傳工作；
�。�2）外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協(xié)作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作。
2．招生宣傳人員的遴選要求
（1）招生辦公室將從全校（含附屬醫(yī)院）范圍的專家教授、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學(xué)校各項招生政策及專業(yè)設(shè)置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術(shù)支持小組。負(fù)責(zé)在技術(shù)層面指導(dǎo)各學(xué)院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學(xué)校的招生工作。
�。�2）各學(xué)院招生宣傳組可由本學(xué)院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負(fù)責(zé)地區(qū)教育主管部門、招生辦公室和中學(xué)情況；責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)正派、吃苦耐勞、身體健康；確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作；人員保持相對穩(wěn)定。招生宣傳組組長原則上要求由學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。各學(xué)院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊男Ｓ�、�?yōu)秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。
�。�3）各學(xué)院招生宣傳組，按每個工作區(qū)域不少于2人的標(biāo)準(zhǔn)組成。成員名單經(jīng)學(xué)院審核后報學(xué)校招生辦公室備案。
（4）各學(xué)院宣傳工作區(qū)域先由學(xué)院從附表1中選擇四個工作區(qū)域，報招生辦公室統(tǒng)一調(diào)配后公布執(zhí)行。
�。ㄈ┟鞔_職責(zé)
今年將采取各學(xué)院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學(xué)校派遣招生宣傳員相結(jié)合的做法，學(xué)院將負(fù)責(zé)所承擔(dān)的廣東省宣傳區(qū)內(nèi)的主要招生宣傳工作，學(xué)�？梢耘汕灿胸S富工作經(jīng)驗的'招生宣傳員配合學(xué)院進(jìn)行工作。學(xué)院招生宣傳小組須根據(jù)學(xué)校的整體工作計劃結(jié)合各自學(xué)院、學(xué)科的特點組織招生宣傳工作。
1、招生辦公室職責(zé)
�。�1）解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業(yè)計劃，制定學(xué)校招生宣傳工作方案；
（2）配合宣傳部協(xié)調(diào)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目；對外發(fā)布新聞信息；
�。�3）與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務(wù)，為招生宣傳人員提供專題培訓(xùn)，做到準(zhǔn)確把握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標(biāo)志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障；
�。�4）從遴選的人員中組成宣傳技術(shù)支持小組支援，指導(dǎo)各學(xué)院開展宣傳工作，選派工作經(jīng)驗豐富人員赴外省開展宣傳工作；
�。�5）填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時向?qū)W校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報以供決策。
2、學(xué)院宣傳組工作職責(zé)
�。�1）熟練掌握國家、廣東省及學(xué)校各項招生政策、規(guī)定。熟悉學(xué)校各學(xué)院及專業(yè)特點。正面客觀介紹各類招考信息。
�。�2）與宣傳片區(qū)各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學(xué)建立長期聯(lián)系，掌握整個地區(qū)的招考動態(tài)；
�。�3）負(fù)責(zé)安排，參與宣傳片區(qū)內(nèi)各種類型的招生咨詢活動，張貼和分發(fā)學(xué)校宣傳資料，宣傳學(xué)校優(yōu)勢和招生政策；填報志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學(xué)，指導(dǎo)考生及家長填報志愿，做細(xì)、做實考生報考信息登記工作，及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負(fù)責(zé)人匯報；
�。�4）按學(xué)校的整體布局創(chuàng)建“南方醫(yī)科大學(xué)優(yōu)質(zhì)生源基地”，及時將區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。
�。�5）合理組織校友和優(yōu)秀學(xué)生家長利用其在當(dāng)?shù)氐挠绊�，協(xié)助學(xué)校開展招生宣傳工作。
�。�6）組織本學(xué)院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳；利用假期回訪畢業(yè)中學(xué)，與中學(xué)生進(jìn)行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。
四、評估考核
學(xué)校對各招生宣傳組工作效果進(jìn)行評估考核。對考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣傳組進(jìn)行獎勵�？己藰�(biāo)準(zhǔn)如下：
�。ㄒ唬┦�(nèi)各招生宣傳組將以各宣傳區(qū)域錄取新生的人數(shù)及平均分?jǐn)?shù)高出一本線分值的提高額進(jìn)行與進(jìn)行對比。
�。ǘ┦⊥庹猩麄鹘M將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進(jìn)行対比。
�。ㄈ⿲⒓咏衲昶崭哒猩麄�，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進(jìn)單位，納入學(xué)校的年終評優(yōu)表彰。
�。ㄋ模﹨⑴c宣傳工作的全體成員進(jìn)行先進(jìn)個人評選。對獲得先進(jìn)的個人授予年度招生工作先進(jìn)個人并教學(xué)管理二等獎。
五、經(jīng)費保障
�。ㄒ唬┬麄鹘�(jīng)費。各項有償宣傳活動統(tǒng)一由招生辦審核、組織。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費、媒體宣傳費等相關(guān)宣傳經(jīng)費，從學(xué)校招生工作專項經(jīng)費中支付。
�。ǘ┬麄魅藛T差旅費。
1、廣東省招生宣傳差旅費。省內(nèi)招生宣傳工作由各學(xué)院承擔(dān)，宣傳工作所需宣傳經(jīng)費費按照每個工作區(qū)域予以1000—2500元的專項補(bǔ)貼，其余經(jīng)費學(xué)院負(fù)責(zé)的形式。
2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔(dān)協(xié)作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經(jīng)費中統(tǒng)一支付。
�。ㄈ┕ぷ餮a(bǔ)助。招生工作是教學(xué)工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本�？平虒W(xué)工作的構(gòu)成部分。參與學(xué)校招生宣傳工作的人員將根據(jù)到負(fù)責(zé)區(qū)域的實際工作天數(shù)，按一天五個標(biāo)準(zhǔn)課時計算工作量并發(fā)放課時補(bǔ)助。
本方案經(jīng)學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究通過，由學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé)解釋。
招生宣傳策劃方案2
各學(xué)院團(tuán)委：
為加強(qiáng)我校大學(xué)生社會實踐活動，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐能力，增強(qiáng)愛校熱情；同時，為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要，進(jìn)一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的.優(yōu)質(zhì)生源報考我校。經(jīng)校團(tuán)委、招生就業(yè)處研究并報分管校領(lǐng)導(dǎo)同意，決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展，現(xiàn)將相關(guān)要求說明如下：
一、招募對象及要求
招募對象：全校大一全日制普通本科學(xué)生（原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生，若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中，請在報名表中注明）。
招募要求：
1．關(guān)注學(xué)校發(fā)展，熱心學(xué)生社會實踐活動。
2．有吃苦和奉獻(xiàn)精神，志愿從事招生宣傳公益活動。
3．有較強(qiáng)的責(zé)任心、組織能力和宣講能力。
4．有較強(qiáng)的安全意識，遵紀(jì)守法，身體健康。
5.學(xué)生需回到母�；蛘呱此诘氐闹袑W(xué)進(jìn)行宣傳。
二、報名及選拔方式
有意向參與此次社會實踐活動的同學(xué)請于20xx年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團(tuán)委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載）交至所在學(xué)院分團(tuán)委。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后（原則上每個學(xué)院不超過50名），于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團(tuán)委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。
三、有關(guān)說明
1.本次活動作為學(xué)生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學(xué)生需認(rèn)真填寫《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）。
2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開展招生宣傳”社會實踐活動的同學(xué)將參與大學(xué)生社會實踐活動先進(jìn)個人的評比和表彰。
招生宣傳策劃方案3
根據(jù)學(xué)�！稏|北農(nóng)業(yè)大學(xué)20xx年招生宣傳實施方案》（東農(nóng)校發(fā)[20xx]號）文件要求，學(xué)校20xx年招生工作將采取“校園配合、重心下移、廣泛動員、全員動員”的工作方式，采取學(xué)院承包招生宣傳點的做法，為高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的招生宣傳工作，結(jié)合學(xué)院實際，特制定本方案，具體如下：
一、指導(dǎo)思想
加強(qiáng)對招生宣傳工作的重視程度，以維護(hù)考生的利益為目的'，以提高生源質(zhì)量為目標(biāo)，以保證公正、公平為原則，以公開、規(guī)范為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。
二、工作目標(biāo)
采取切實措施，充分調(diào)動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實力以及考生所關(guān)心的熱點問題，實現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校及學(xué)院影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生，提高生源質(zhì)量”的工作目標(biāo)。
三、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)
為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證招生宣傳工作的順利開展，特成立如下機(jī)構(gòu)：
農(nóng)學(xué)院招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：王成貴
副組長：鄒德堂、潘俊波、趙長山、楊德光
成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵
全面負(fù)責(zé)招生宣傳整體工作計劃的制定，負(fù)責(zé)組織學(xué)院及學(xué)院所承包區(qū)域的招生宣傳工作。
四、招生宣傳工作具體安排
我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)科、專業(yè)優(yōu)勢，擴(kuò)大學(xué)校影響，使考生、考生家長及社會各界全面了解東北農(nóng)業(yè)大學(xué)，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。具體工作安排如下：
1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區(qū)域進(jìn)行招生宣傳活動，集中宣傳時間為6月11日-18日
2、根據(jù)實際情況參與承包區(qū)域內(nèi)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會。
3、要面向考生、家長及高三老師，提供有關(guān)東北農(nóng)業(yè)大學(xué)招生工作的最新、最詳盡的信息，指導(dǎo)考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長有關(guān)招生工作的問題等，盡量擴(kuò)大我校招生宣傳工作的影響范圍。
4、組織知名學(xué)者到中學(xué)做學(xué)術(shù)講座，向中學(xué)生推介我校知名學(xué)者及各學(xué)科前沿成果。
5、采取切實可行措施，充分調(diào)動招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。
附：宣傳路線責(zé)任人及派遣人員名單
招生宣傳策劃方案4
一、活動背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的'孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
三、活動地點：
紀(jì)念碑廣場
四、活動時間：
五月一日上午9：00-11：00
五、活動對象：
患有自閉癥的孩子及家長
六、活動主題：
點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
七、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認(rèn)識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動；
7、收集學(xué)生的繪畫、>作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
�。ǘ⿲嵤╇A段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
八、費用預(yù)算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機(jī)動費用：
招生宣傳策劃方案5
·寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
·寒招目的：
為了營造更好的`學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時機(jī)，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵他們攀登人生的第一座大山。
·寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
·寒招時間：
寒招持續(xù)時間：20xx.12-20xx.2
每所學(xué)校寒招持續(xù)時間：約2小時
·參與人員：
佛山二組全體成員
·參與學(xué)校：
桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級中學(xué)
·寒招形式：
擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示、
·寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立Q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認(rèn)識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3：物資運輸：由組長和副組長負(fù)責(zé)物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學(xué)院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長。
1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準(zhǔn)備：點齊物資（海報每學(xué)校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機(jī)，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，U盤內(nèi)含宣傳視頻，KT板，便利貼）
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。 負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）
7.KT板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負(fù)責(zé)。
8.拍照（1人）
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時間或放學(xué)時間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收， 給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。
3、后期工作：
3.1：問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）
3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。 （約2天）
3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）
3.4：小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）
3.5：志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）
3.5：骨干工作總結(jié)：組長和副組長完成骨干工作總結(jié)。（約1天）
3.6：工作成果展示視頻：由副組長負(fù)責(zé)。（約1星期）
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）
3.8：所有資料的歸總：組長負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
·應(yīng)急預(yù)案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
攤位設(shè)在干爽處，不妨礙交通要道。
2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。
招生宣傳策劃方案6
一、招新項目組的成立
負(fù)責(zé)人：
成員：所有社團(tuán)人員
二、招新基本流程
活動前期準(zhǔn)備階段〈9月3日—9月6日〉：針對現(xiàn)在南通大學(xué)主校區(qū)學(xué)生社團(tuán)發(fā)展的現(xiàn)狀，我社團(tuán)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)集體對此次招新工作予以了相當(dāng)?shù)闹匾�，特制定了一系列的招新措施和�?yīng)急處理方案。
1、9月3日，社團(tuán)召開領(lǐng)導(dǎo)人會議，商議招新工作細(xì)節(jié)，并進(jìn)行可行性論斷，確定招新的工作，并實行的責(zé)任到人制。
2、社團(tuán)內(nèi)部對招新可能存在的問題進(jìn)行了相關(guān)的討論，并制定出一系列問題解決的方案。
3、海報、傳單、社員卡、社旗、社服，社員表格的準(zhǔn)備
活動期間宣傳階段〈9月6日—10月10日〉;
在該階段，我社團(tuán)將張?zhí)蠛屯ㄟ^展板宣傳思密客奶吧和我們的社團(tuán)，同時在階段后期也會掛出宣傳橫幅，以提高思密客奶吧我社團(tuán)在學(xué)生中的知名度和影響力。
正式的招新工作階段〈社聯(lián)安排〉;
在此階段中，我們會向廣大的的在校學(xué)生，特別是大一新生發(fā)放500份余傳單，以擴(kuò)大宣傳。與此同時，其它的宣傳活動不但不會因此而停止，反而會有所加強(qiáng)。每天在思密客和綜合樓前設(shè)置招新現(xiàn)場，現(xiàn)場還有輪滑裝備展示及社團(tuán)成員的輪滑技術(shù)表演，以便吸引更多來訪人員，這為贏取時間讓它們更好的了解我社團(tuán)創(chuàng)造一種可能�，F(xiàn)場還將設(shè)立辦公地點，有意向同學(xué)可以現(xiàn)場填表入會。
招新總結(jié)工作階段〈10月10日〉;
在此階段中，我們將通過總結(jié)此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為社團(tuán)發(fā)展中的.經(jīng)驗總結(jié)。增強(qiáng)社團(tuán)的工作統(tǒng)籌能力和社團(tuán)的總體工作能力。
三、招新活動現(xiàn)場安排
場地：
人事安排：辦公室
宣傳：宣傳部
現(xiàn)場布置：輪滑協(xié)會現(xiàn)有干事
現(xiàn)場統(tǒng)籌：協(xié)會會長
2)工作人員要求
1.必須按時到活動現(xiàn)場
2.盡職盡責(zé)，熱情大方，有耐心，微笑待人，按時交接班
3.服從統(tǒng)一安排
4.積極介紹本社團(tuán)的歷史、文化理念、各項制度及其他活動
5.必須充分了解本社團(tuán)
3)宣傳：
大展板一塊漂移板介紹
小展板兩塊宣傳海報
4)活動現(xiàn)場材料
報名表60份、筆、紙、資料匯編兩本、社團(tuán)橫幅、社團(tuán)風(fēng)采照片、海報
5)現(xiàn)場布置應(yīng)包括：報名登記區(qū)、社團(tuán)風(fēng)采展示區(qū)
6)加入社團(tuán)的社費經(jīng)過考慮定位每人20元計劃招新50人左右
招新時間與具體地點由社團(tuán)聯(lián)合會決定和安排
四、社員見面會
目的：向社員詳細(xì)介紹輪滑的特點好處，加深其對社團(tuán)的了解，再次征集社員志愿、并講解漂移板的購買問題(由正副社長講解)
五、注冊：交一寸照片一張，本會正式社員名單確定。
六、招新總結(jié)及善后工作
負(fù)責(zé)人及參與招新人員應(yīng)當(dāng)書寫工作總結(jié)一份。工作總結(jié)應(yīng)包含：招新的經(jīng)驗、問題的存在、對問題的思考及解決辦法、最讓人感動人的事情
七、社團(tuán)招新工作結(jié)束。
以后每個星期開展社團(tuán)活動，提高新社員的漂移板水平。
招生宣傳策劃方案7
為進(jìn)一步提高我校研究生生源質(zhì)量，確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務(wù)，必須不斷加大招生宣傳力度。根據(jù)華北科技學(xué)院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學(xué)期工作安排，結(jié)合研究生培養(yǎng)工作實際，制定本方案。
一、基本思路
以提升研究生整體生源質(zhì)量，全面完成20__年校研究生招生計劃為目標(biāo)，進(jìn)一步提高認(rèn)識，加大投入，整合資源，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學(xué)校的各種宣傳平臺，構(gòu)建學(xué)校、二級學(xué)院和導(dǎo)師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進(jìn)招生宣傳方法，創(chuàng)新招生宣傳模式，切實提高研究生招生宣傳效果。
二、招生工作主體職責(zé)及分工
研究生招生宣傳工作分兩階段進(jìn)行，第一階段是研究生報考招生宣傳，動員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校;第二階段是研究生復(fù)試調(diào)劑階段，主要是動員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校。如果經(jīng)第一階段動員，報考并達(dá)到我校招生線的考生有足夠數(shù)量，就不必開展第二階段動員。
(一)校級招生宣傳工作方案
成立以分管研究生工作校領(lǐng)導(dǎo)為組長，各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生工作的院長、研究生處負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作。
(二)研究生處與相關(guān)處室
研究生處是學(xué)校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，相關(guān)處室根據(jù)工作職責(zé)，承擔(dān)研究生招生工作的相應(yīng)職責(zé)。
研究生處負(fù)責(zé)學(xué)校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協(xié)調(diào)、相關(guān)政策的制定、研究生招生宣傳資料的準(zhǔn)備，負(fù)責(zé)編制招生計劃、招生指標(biāo)分流、實際宣傳效果的評價等工作。行政辦公室負(fù)責(zé)文件發(fā)布，現(xiàn)代教育中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站維護(hù)，宣傳部負(fù)責(zé)宣傳材料審核。
(三)二級學(xué)院
我校涉及到研究生招生工作的二級學(xué)院有安全工程學(xué)院、環(huán)境工程學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院、電子信息工程學(xué)院、計算機(jī)學(xué)院和建筑工程學(xué)院等六個二級學(xué)院。(以下統(tǒng)稱“各相關(guān)二級學(xué)院”)
各相關(guān)二級學(xué)院及研究生導(dǎo)師是招生工作的主體，負(fù)責(zé)本單位研究生招生宣傳的組織和落實，包括宣傳計劃的制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動的.策劃與組織、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作。
三、招生工作實施
(一)第一階段招生宣傳工作
以各相關(guān)二級學(xué)院為單位，建立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導(dǎo)師宣傳隊伍應(yīng)選擇熟悉全院工作，學(xué)術(shù)水平較高，有熱情，有責(zé)任心，有精力的導(dǎo)師擔(dān)任。管理人員宣傳隊伍由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成。負(fù)責(zé)本學(xué)院導(dǎo)師的研究生招生報名宣傳工作，按照學(xué)校下發(fā)的名額，動員本二級學(xué)院學(xué)生報考。
(二)校外考生招生宣傳工作
研究生處負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場走訪相關(guān)高校，召開招生宣講會、發(fā)放招生宣傳材料，動員外�？忌鷪罂嘉倚�。倡導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工，特別是部門和二級單位的負(fù)責(zé)人、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動與知名校友、可合作的高校相應(yīng)院(系)的負(fù)責(zé)人、合作導(dǎo)師、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學(xué)秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系，并以此為基礎(chǔ)建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊伍，以利于開展招生宣傳工作。
四、積極利用各種媒體，擴(kuò)大招生宣傳工作范圍和效果
研究生處加快設(shè)計和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)范、重點突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關(guān)部門要認(rèn)真審核把關(guān)，確保紙質(zhì)及電子信息材料準(zhǔn)確無誤。
(一)網(wǎng)上宣傳活動
1、委托中國教育在線建立我校手機(jī)APP網(wǎng)絡(luò)招生宣傳系統(tǒng)，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動端，方便考生及時獲取我校相關(guān)招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動主要由研究生處負(fù)責(zé)組織，二級學(xué)院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)組織。此項工作9月18日前完成。
2、與中國考研招生網(wǎng)合作，在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時推出“華北科技學(xué)院研究生招生專題”，全面介紹我校的各相關(guān)二級學(xué)院、學(xué)科專業(yè)、導(dǎo)師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級學(xué)院網(wǎng)站，進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導(dǎo)師主頁，加強(qiáng)其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。
(二)校內(nèi)宣傳活動
為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源，各相關(guān)二級學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開應(yīng)屆學(xué)生考研動員會，邀請有關(guān)碩士生導(dǎo)師參加，動員本校學(xué)生報考研究生，了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況，并為他們提供必要的服務(wù)和幫助。動員會內(nèi)容包括：學(xué)校招生政策介紹，學(xué)科優(yōu)勢與研究方向介紹，指導(dǎo)小組組成及各個導(dǎo)師業(yè)績及特色、畢業(yè)研究生介紹，本校學(xué)生考研經(jīng)驗等。重點對指導(dǎo)小組成員的學(xué)術(shù)水平、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導(dǎo)方式、所指導(dǎo)研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示。此項工作9月22日前完成。要求在學(xué)生報考前各個單位領(lǐng)導(dǎo)組織考生集中動員一次，有校領(lǐng)導(dǎo)、單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W科帶頭人、導(dǎo)師指導(dǎo)組組長宣講;此外，按照專業(yè)方向，由學(xué)科帶頭人及指導(dǎo)小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實驗室、課題組座談交流等方式，深入了解導(dǎo)師們的研究環(huán)境、研究成果等，吸引更多的本專業(yè)學(xué)生報考本校研究生。
(三)校外宣傳活動
為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報考我校，必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳，并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來。由校領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W位委員會委員帶隊，研究生處根據(jù)歷年外校考生分布情況，組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動員，由各相關(guān)二級學(xué)院根據(jù)業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動員。
五、招生工作相關(guān)說明
1、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院導(dǎo)師人數(shù)、招生計劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報考總?cè)藬?shù)比作為參考，進(jìn)行各二級學(xué)院考生報考名額任務(wù)分配(見附表1)。
2、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)動員考生人數(shù)，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經(jīng)費給二級學(xué)院作為招生專用費用。費用包含招生差旅費、差旅補(bǔ)助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學(xué)校財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
3、研究生處或各相關(guān)二級學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時，宣傳隊伍中成員必須以學(xué)校導(dǎo)師組長為主，其他導(dǎo)師成員不得多于1人。
招生宣傳策劃方案8
雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn)，但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人，應(yīng)該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細(xì)的策劃，下面633英語單詞速記濟(jì)南中心專門給大家設(shè)計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！
活動時間：
12月全月招生季；1月1日9：00—12：00
活動對象：
學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段，高中階段）；在讀學(xué)生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向?qū)W員。
活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。
活動預(yù)算和規(guī)模：
規(guī)模：
濟(jì)南地區(qū)鼓勵所有學(xué)員參加，實在不能參加的學(xué)員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行！
場地要求：
最大教室
人員要求：
所有任課老師和教務(wù)老師
成本預(yù)算及獎品設(shè)置：
1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）
2、圣誕帽10個（50元）
3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀(jì)念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）
4、活動宣傳單3000張（500元）
5、抽獎用乒乓球100個（100元）
6、兼職宣傳人員3—5人，工資預(yù)計1000元
活動實施流程：
一、活動開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎的形式進(jìn)行活動的宣傳招生。
二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字，參與抽獎即可100%中獎。
三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細(xì)名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品。
四、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子，可以有機(jī)會參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會，并可參加聯(lián)歡會當(dāng)天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達(dá)到招生的目的.！
五、元旦大聯(lián)歡的活動流程：
1、組織學(xué)員及家長入場就座，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT，633宣傳片的播放。
2、各班選送節(jié)目表演（每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘），由校長對節(jié)目進(jìn)行打分！
3、集體英文游戲，公開課（達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎。
5、校長講話，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！
每個教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！
招生宣傳策劃方案9
一、活動時間：
12月 全月招生季
活動時間: 1月1日 9:00-12：00
二、活動對象：
學(xué)校所有在讀學(xué)生
幼兒段學(xué)員（需要家長陪同）
在讀學(xué)生邀請的好朋友
招生老師邀請的意向?qū)W員
三、活動形式：
師生互動英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡
活動預(yù)算和規(guī)模：
規(guī)模：鼓勵所有學(xué)員參加，實在不能參加的學(xué)員須提前請假。所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行！
場地要求：最大教室
人員要求：所有任課老師和教務(wù)老師
四、成本預(yù)算及獎品設(shè)置：
1 校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）
2 圣誕帽10個（50元）
3 幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎,獎品彩色橡皮; 紀(jì)念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品） 4 活動宣傳單3000張(500元)
5 抽獎用乒乓球100個(100元)
6 兼職宣傳人員3-5人,工資預(yù)計1000元
五、活動實施流程：
1、活動開始前三周安排老師在學(xué)校和幼兒園門口以抽獎的形式進(jìn)行活動的宣傳招生。
2、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,上面標(biāo)注好1-5的數(shù)字,參與抽獎即可100%中獎。
3、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細(xì)名字和電話,,家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品
4、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子,可以有機(jī)會參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會,并可參加聯(lián)歡會當(dāng)天的再次抽獎! 鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練, 并最好跟隨合適的`班聽課,從而達(dá)到招生的目的!
六、元旦大聯(lián)歡的活動流程:
1 、組織學(xué)員及家長入場就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹 PPT, 宣傳片的播放 。
2 、各班選送節(jié)目表演(每個節(jié)目控制時間在10-15分鐘),由校長對節(jié)目進(jìn)行打分!
3 、集體英文游戲,公開課(達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的)
4 、集體抽獎
5、 校長講話,頒發(fā)獎品,給得分最高的班頒發(fā)獎狀!
招生宣傳策劃方案10
一、活動時間
20xx年1月17日晚8點
二、活動地點
FeelingHouse
三、主辦單位
國際合作部
四、活動目的
通過一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與廣大同學(xué)切身交流，讓廣大同學(xué)對斯威本科技大學(xué)以及出國留學(xué)的有更深的了解。屆時，晚會將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。晚會作為招生項目的第一次活動，我們會積極的做好活動前準(zhǔn)備，同時將緊扣“文化無國界，放眼看世界”這個主題，力求把晚會辦出特色，辦出水準(zhǔn)，擴(kuò)大影響力。
五、活動流程：
1、主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布晚會正式開始；
2、晚會活動正式開始，播放錄制MV
3、由6位嘉賓選6位自認(rèn)為帶面具最炫的人員進(jìn)行面對面交流。
4、cosplay表演
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進(jìn)行交流。
8、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集各類隨身物品）
9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎；
10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”；
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版。
六、準(zhǔn)備工作：
�。�1）提交書面申請（并附經(jīng)費預(yù)算）。
�。�2）確定出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文水平和臺風(fēng)問題。并通知他們提前作好主持本晚會的準(zhǔn)備；
�。�3）由大一新生表演的節(jié)目：COSPLAY（動漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）
�。�4）作好本次晚會的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式，在晚會前充分宣傳，使被邀請的`老師、同學(xué)都了解并參與本次晚會；
�。�5）制作晚會專用邀請函（數(shù)量大約學(xué)生30，教師15），寫好請柬，并派工作成員一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的DV以及制作MV當(dāng)晚播放；制作迎賓牌以及VIP卡；制作來賓登記表格；準(zhǔn)備齊全的招生項目的相關(guān)資料。
�。�6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。同時將當(dāng)晚所用的音樂集中刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳準(zhǔn)備不充分。
�。�7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓。
�。�8）布置會場；
1．提早去考察會場，確定桌子等場地擺放，當(dāng)晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場進(jìn)行布置。
2．安排到具體人員負(fù)責(zé)會場的各項管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的聯(lián)系等；
�。�9）分派具體任務(wù)
晚會策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術(shù)
現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術(shù)
邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體
DV前期制作：05信管
負(fù)責(zé)會場布置、禮品購買：06電腦藝術(shù)
負(fù)責(zé)音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
負(fù)責(zé)相關(guān)的禮儀事務(wù)（書房門口、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術(shù)
負(fù)責(zé)舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)
七、經(jīng)費申請：
包場：1500元
場地布置：200元
獎品：100元
宣傳費用：100元
不可預(yù)計費用200元
招生宣傳策劃方案11
四川省達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)、重慶師范大學(xué)、成都東星航空服務(wù)有限公司，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉辦航空服務(wù)專業(yè)“2+3”中職連讀大學(xué)培養(yǎng)模式。
招收達(dá)州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué)就讀航空服務(wù)專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院就讀航空服務(wù)專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學(xué)頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。 畢業(yè)后推薦到全國各大機(jī)場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學(xué)校校長實名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生5000余人。為了學(xué)校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的`方案如下：
一，廣告商品
四川省達(dá)縣職業(yè)高級中學(xué) 航空服務(wù)專業(yè)
二，廣告目的
1，擴(kuò)大招生范圍，贈加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來源。
2，提高學(xué)校的知名,使家長和學(xué)生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。
3，銜接11-15年招生廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
三，廣告區(qū)域
四川省內(nèi)各縣市區(qū)
四，廣告對象
所有在校初中畢業(yè)生以及學(xué)生家長， 15---18歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對象。(空姐,空哥)
五，策劃構(gòu)思
1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。
六，廣告策略
1，針對各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計劃。
2，制作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地
提醒初中畢業(yè)生及家長，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用達(dá)州日
報和達(dá)州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，網(wǎng)絡(luò)上，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學(xué)校的了解。
七，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
�。ㄒ唬� 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
簡介學(xué)校情況，航空專業(yè)師資力量，航空專業(yè)學(xué)校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學(xué)校對學(xué)生的再校生活情況展示。
（二） 電視廣告策劃
展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳�；蛘咴陔娨暽献饕粋�專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。
�。ㄈ┻_(dá)州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學(xué)校。
�。ㄋ模⿷敉鈴V告媒體發(fā)布：1.單立柱 2.戶外廣告 3.達(dá)州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合部居民房墻體廣告發(fā)布
（五）招生教師帶隊在城鄉(xiāng)結(jié)合部的場鎮(zhèn)街道上設(shè)立招生宣傳臨時咨詢報名點。
�。⿲W(xué)校氛圍營造制作：
1.條幅；（學(xué)校操場上空白區(qū)域制作條幅）
2.學(xué)校內(nèi)制作宣傳櫥窗；
3.學(xué)校空白墻體設(shè)計制作宣傳畫。
招生宣傳策劃方案12
一、活動背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的.知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
二、活動地點：紀(jì)念碑廣場
三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
六、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約；
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認(rèn)識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動；
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
（二）實施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
七、費用預(yù)算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機(jī)動費用：
八、執(zhí)行人員和責(zé)任人： 九、附件：
一、儀式場地布置
1、橫幅文字：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會 樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場周圍 顏色——紅黃藍(lán)，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方
內(nèi)容：點亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
尺寸：6m 0.75m
樣式：紅底黃字
二、會場周圍布置
1、彩旗：20面，間隔微為50米；
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個，會場左右一邊一個。
招生宣傳策劃方案13
計劃實施 一、主題設(shè)計
我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下：
1、針對學(xué)生家長：放心、安全、省錢
2、針對學(xué)生本人：輕松、娛樂、鍛煉
二、項目設(shè)計
我們的策劃方案主要針對的是高中畢業(yè)生推出，因為我校是高職院校，招收的'就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對我們的學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項目設(shè)計：
1、 構(gòu)想思路
20xx年6月組織貴陽市市區(qū)及下轄三個縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進(jìn)行為期一周的參觀體驗。期間活動包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗：兼職平臺，免中介。(限定名額100人)
2、 前期準(zhǔn)備
1)成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報小組，財務(wù)小組。在活動期間各小組各負(fù)其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會成員，自制力、組織力、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué))
2)做好活動期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子。
3、宣傳方式
1)“踩點”宣傳。即在過年后高三學(xué)子返校時，到�？陬^宣傳，并填報志愿表。
2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們在宣傳的時候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，效果好，較為實用。
4、時間安排
1)星期日下午17：:00，清點人數(shù)，確定學(xué)生到齊。18:00正式開始商專生活體驗。19：00準(zhǔn)時收假。
2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。
3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗。場地：操場。
4)星期四學(xué)生會、督導(dǎo)隊等校級學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗。
5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎項。
6)星期六貴陽標(biāo)志性場地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場等。
注：需要繼續(xù)體驗生活的同學(xué)可找班主任登記，后有兼職機(jī)會提供。
招生宣傳策劃方案14
一、宣傳定位及主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┒ㄎ唬鹤吒叨寺肪�，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場人來培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
�。ǘ┲饕獌�(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
�。ㄒ唬⿲嵤⿻r間：2月29日前
�。ǘ┚唧w內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1.招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的積極性。
2.學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作
計劃
的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3.各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2.學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的.成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率�？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實宣傳報考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
招生宣傳策劃方案15
一、 招生計劃背景概述:
1、學(xué)校簡介：…………
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。 市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn) 消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解 和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；
或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單 位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類 別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué) 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn) 品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項和 特色，突出學(xué)校形象。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿�， 定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。 定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù) 實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。 1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的`顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服， 是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀 可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù) 性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦 法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家 長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職�？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其 周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；
又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。
1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2 、評審你的招生團(tuán)隊 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（ 1 ）圈定市場范圍
�。� 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單
�。� 3 ）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
（ 4 ）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
�。� 5 ）讓他們工作起來
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