時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的年度計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度計(jì)劃 篇1

　　在我們總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，本人在這一年里，完成了所有規(guī)定的工作。但是，我知道，這其中肯定會(huì)有很多的不完美之處，有很多的缺點(diǎn)，也有很多需要改進(jìn)的地方。因此，在這新的一年里，我決定一如既往地跟隨領(lǐng)導(dǎo)的步伐，在總結(jié)過(guò)去一年的工作的基礎(chǔ)上，本著公司的主要思想，多和所有人溝通，積極開展我的工作�，F(xiàn)總結(jié)我的工作如下：

　　一、工作目標(biāo)

　　工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

　　1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強(qiáng)對(duì)員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(zhǎng)的.指導(dǎo)作用，提高員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。

　　2、加強(qiáng)有針對(duì)性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，提高員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升，從而為公司整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺(tái)。

　　3、分層次，抓重點(diǎn)。針對(duì)不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(zhǎng)等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　4、深入推進(jìn)各層級(jí)的崗位職責(zé)和績(jī)效考評(píng)制度，重點(diǎn)著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對(duì)各類突發(fā)事件提供人力資源保障。

　　二、工作策略

　　在公司“有勢(shì)者強(qiáng)，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢(shì)者搭建舞臺(tái)，為有德者創(chuàng)造未來(lái)”的思想，為每一個(gè)員工提供展示自己的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對(duì)工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達(dá)能力，帶動(dòng)工作能力的提高，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識(shí)、職業(yè)態(tài)度的全面提升。

　　三、項(xiàng)目計(jì)劃

　　(一)、基層管理人員(主管)

　　提高基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。

　　1、建立“周會(huì)”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數(shù)字的角度對(duì)公司一周的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。

　　2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

　　3、進(jìn)一步推行績(jī)效考評(píng)制度，加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識(shí)，提高對(duì)各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。

　　(二)、專業(yè)技術(shù)人員

　　專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提高該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé)，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內(nèi)部管理策略，提高內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。

　　2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

　　(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)

　　這是公司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提高兩個(gè)方面。

　　1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提高這類人員的從業(yè)能力。

　　2、鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。

　　3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M(jìn)行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時(shí)全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的專業(yè)人才快速成長(zhǎng)。第二

　　4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)人崗匹配。

　　5、對(duì)于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)新人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通的機(jī)會(huì)，嚴(yán)格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。

　　四、本月具體工作內(nèi)容

　　1、完善崗位職責(zé)，細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個(gè)方面。

　　2、完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，細(xì)化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績(jī)效考核的建立依據(jù)。

　　3、完善各個(gè)崗位績(jī)效考評(píng)制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。

年度計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　《幼兒教育新綱要》指出：要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習(xí)和生活活動(dòng)，滿足幼兒各方面發(fā)展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。在新的學(xué)期的里，為了使幼兒身心得到更好的發(fā)展，今后的工作開展的更好，，我們班制定以下計(jì)劃：

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、了解生活環(huán)境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，對(duì)陌生人、危險(xiǎn)事物等有警惕心。提高幼兒安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

　　2、學(xué)習(xí)預(yù)防危險(xiǎn)、自我保護(hù)的簡(jiǎn)單知識(shí)，幼兒形成良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。遇到危險(xiǎn)能保持冷靜、嘗試解決或預(yù)防危險(xiǎn)。

　　三、具體措施：

　　1、活動(dòng)安全：教育幼兒遵守活動(dòng)規(guī)則，不攜帶危險(xiǎn)物品進(jìn)行游戲，游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不打人。

　　2、進(jìn)餐、午睡安全：知道不吃不潔凈與變味發(fā)霉的食物，進(jìn)餐時(shí)注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時(shí)的安全事項(xiàng)。午睡時(shí)不玩衣物，不蒙頭睡覺，注意上下樓梯的`安全。

　　3、生活安全：教育幼兒不動(dòng)插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。

　　4、藥品管理安全：請(qǐng)家長(zhǎng)配合將需吃藥的幼兒的藥品上寫明姓名、劑量、時(shí)間等，保健阿姨做好藥品管理工作，以免幼兒誤食。

　　5、接送安全：接送憑來(lái)園、離園卡，我們做到見卡放人。不在園內(nèi)其他地方逗留；離園時(shí)必須與教師道別，并說(shuō)明來(lái)接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。

　　6、家庭安全：向家長(zhǎng)宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動(dòng)，請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合幼兒園做好安全教育工作，及家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全。

　　7、簡(jiǎn)單自救方法：識(shí)別特殊號(hào)碼的用途，同時(shí)教育幼兒不可隨意播打這些號(hào)碼。熟記自家住址、電話號(hào)碼、父母姓名等，訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識(shí)別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險(xiǎn)時(shí)，教育幼兒學(xué)會(huì)躲避。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，學(xué)會(huì)自理。

年度計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　以幼教兩個(gè)法規(guī)為指導(dǎo)思想，以《幼兒教育指導(dǎo)綱要》的精神為指南。加強(qiáng)教育教學(xué)管理，鞏固優(yōu)化教育常規(guī)，科學(xué)合理地組織好一日活動(dòng)；堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中進(jìn)行反思，在反思中尋找策略，在反思中成長(zhǎng)；牢固樹立以人為本的教育思想，努力學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)教育工作，推進(jìn)我園保教質(zhì)量的提高。

　　二、主要工作

　　1.以加強(qiáng)常規(guī)管理為入口，促進(jìn)教師優(yōu)化教育活動(dòng)質(zhì)量

　　教師根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，結(jié)合園務(wù)計(jì)劃，制定好各類計(jì)劃。在計(jì)劃實(shí)施的過(guò)程中，鼓勵(lì)教師利用上學(xué)期在探究中積累的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合幼兒的經(jīng)驗(yàn)、興趣及時(shí)調(diào)整、生成新的主題活動(dòng)，使之不斷完善，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。同時(shí)，鼓勵(lì)教師在教育實(shí)踐中培養(yǎng)觀察的習(xí)慣與技能，要求教師的觀察記錄中包含觀察幼兒情況的記錄和自我的教學(xué)的.反思的內(nèi)容。

　　以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)依據(jù)，本學(xué)期我們將以跟班為主、聽隨堂課為輔的形式，深入班級(jí)了解教師組織活動(dòng)的實(shí)施情況，促進(jìn)教師提高科學(xué)、合理的組織活動(dòng)的能力，努力形成自己的教育特色，進(jìn)一步提高我園的保教工作質(zhì)量。

　　2.以教學(xué)活動(dòng)為載體，鼓勵(lì)教師致力于教學(xué)改革

　　針對(duì)上學(xué)期折紙、舞蹈教學(xué)的薄弱點(diǎn)，本學(xué)期我們繼續(xù)采用集體備課的形式，促進(jìn)教師在設(shè)計(jì)、組織活動(dòng)中共同探討折紙、舞蹈教學(xué)方法，特別是在觀摩交流的過(guò)程中，讓大家吸收新經(jīng)驗(yàn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，從中尋求最佳教育途徑。

　　鼓勵(lì)教師多從書刊中學(xué)習(xí)理論知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，掌握新知識(shí)，不斷充實(shí)自己、更新教育觀念。本學(xué)期將以骨干教師為主，每月以講座、交流的形式，組織教師學(xué)習(xí)理論知識(shí)，同時(shí)注重與工作實(shí)際相結(jié)合，豐富教師的理論知識(shí)，提高教師的業(yè)務(wù)能力。

　　開展相應(yīng)的評(píng)比、練兵活動(dòng)，活動(dòng)中激發(fā)教師的教育熱情，努力營(yíng)造我園良好的教育氛圍。

　　3.以科研為紐帶，營(yíng)造良好的科研氛圍

　　我們將在上學(xué)期“探究性主題活動(dòng)”的探究基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的探索。本學(xué)期我們將利用游戲開展生成教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)科學(xué)知識(shí)與幼兒日常生活的聯(lián)系性，不斷探索“探究性主題”的好方法。促進(jìn)教師以實(shí)現(xiàn)教育觀念向教育行為的轉(zhuǎn)變。我們將與教師一起探索探究性活動(dòng)中師幼互動(dòng)的有效途徑，幫助教師改變現(xiàn)狀，提升教師的教育理念、提高反思能力、優(yōu)化教育行為，有力地促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)。

　　三、工作安排

　　二月：

　　1、各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　2、小朋友行為習(xí)慣培養(yǎng)

　　3、各部門計(jì)劃交流、評(píng)比

　　三月：

　　1、專題活動(dòng)_—_—觀察記錄交流（一）

　　2、開學(xué)工作檢查（環(huán)境、小朋友的行為習(xí)慣、自然角評(píng)比、早操、午間操）

　　3、學(xué)習(xí)講座_—_—探究性活動(dòng)中有效的師幼互動(dòng)途徑

　　四月：

　　1、互觀活動(dòng)

　　2、專題活動(dòng)_—_—觀察記錄交流（二）

　　3、組織小朋友掃墓活動(dòng)

　　4、學(xué)習(xí)講座活動(dòng)_—_—環(huán)境與師幼互動(dòng)

　　五月：

　　1、互觀活動(dòng)

　　2、家長(zhǎng)半日活動(dòng)觀摩

　　3、慶“六一聯(lián)歡活動(dòng)”（舞蹈、書法、繪畫）

　　4、自然角期中檢查（包括種植地）

　　5、專題活動(dòng)_—_—觀察記錄交流（三）

　　6、學(xué)習(xí)講座活動(dòng)_—_—游戲中的師幼互動(dòng)

　　六月：

　　1、測(cè)查小朋友

　　2、各部門總結(jié)交流、評(píng)比

　　3、課題小結(jié)

年度計(jì)劃 篇4

　　20xx年，縣規(guī)劃局紀(jì)檢監(jiān)察工作以認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)中央、省、市、縣紀(jì)委全會(huì)和國(guó)務(wù)院廉政會(huì)議精神為重點(diǎn)，緊密結(jié)合城鄉(xiāng)規(guī)劃工作實(shí)際，不斷深化廉政教育，著力強(qiáng)化廉政意識(shí)，切實(shí)抓好監(jiān)督管理，有效推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，為城鄉(xiāng)規(guī)劃工作提供堅(jiān)強(qiáng)紀(jì)律保障。

　　一、深化廉政教育，筑牢拒腐防線

　　組織開展以《廉政準(zhǔn)則》和《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》、《行政監(jiān)察法》等為重點(diǎn)的黨紀(jì)國(guó)法條規(guī)教育，深入開展理想信念和宗旨教育、黨風(fēng)黨紀(jì)和廉政法規(guī)教育、廉潔自律和警示教育、公職人員崗位廉政風(fēng)險(xiǎn)防范教育和廉政談話教育，提高黨員干部拒腐防變的意識(shí)和能力，全面提升全局黨員干部職工的政治理論水準(zhǔn)，增強(qiáng)責(zé)任感，時(shí)刻繃緊黨風(fēng)廉政建設(shè)這根弦。

　　二、強(qiáng)化廉政意識(shí)，落實(shí)主體責(zé)任

　　1．繼續(xù)以簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書、黨員干部廉潔自律承諾書等形式，督促局黨組織、下屬單位主要負(fù)責(zé)人和班子成員抓好主體責(zé)任內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，履行“一崗雙責(zé)”。對(duì)落實(shí)《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》和任務(wù)交辦書的情況進(jìn)行督查，對(duì)責(zé)任制貫徹不力、進(jìn)展緩慢、影響工作開展的'，要通報(bào)批評(píng);對(duì)不抓不管、問(wèn)題突出、造成嚴(yán)重后果的，堅(jiān)決采取組織處理或紀(jì)律處分等方式實(shí)施責(zé)任追究。

　　2．加強(qiáng)對(duì)局黨組和下屬單位領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行民主集中制、“三重一大”決策制度、一把手“五不直接分管”制度等情況的監(jiān)督檢查。

　　三、抓好監(jiān)督管理，規(guī)范權(quán)力運(yùn)行

　　1．加強(qiáng)對(duì)上級(jí)重大決策部署執(zhí)行情況監(jiān)督檢查。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)20xx年縣委、縣政府部署的中心工作的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查;嚴(yán)格按《實(shí)施行政處罰自由裁量細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)》實(shí)行行政處罰;加強(qiáng)對(duì)政治紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，對(duì)違反黨的政治紀(jì)律嚴(yán)肅處理;嚴(yán)肅組織人事工作紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)選拔任用干部“四項(xiàng)監(jiān)督制度”落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。

　　2．進(jìn)一步完善黨務(wù)、政務(wù)和辦事公開制度，實(shí)施決策公開、管理公開、服務(wù)公開和結(jié)果公開，促進(jìn)權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行。

　　3．加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行公務(wù)用車、公款接待和公款出國(guó)(境)旅游的規(guī)定的監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕奢侈浪費(fèi)之風(fēng)，堅(jiān)持收支兩條線，不搞“小金庫(kù)”，推進(jìn)“三公”經(jīng)費(fèi)公開，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督。

　　4．強(qiáng)化城鄉(xiāng)規(guī)劃效能監(jiān)察，規(guī)范行政執(zhí)法行為。重點(diǎn)抓好規(guī)劃行政檢查工作，根據(jù)《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《浙江省城鄉(xiāng)規(guī)劃法條例》以及中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問(wèn)題專項(xiàng)治理工作的意見》，對(duì)局屬各審批科室和單位的規(guī)劃審批情況、規(guī)劃管理情況、城鄉(xiāng)規(guī)劃效能和規(guī)劃執(zhí)法情況進(jìn)行專項(xiàng)監(jiān)督檢查。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督，推行廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理。

　　四、推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，提高服務(wù)效能

　　1．督促黨組織和黨員干部職工認(rèn)真落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委“六個(gè)嚴(yán)禁 ”、省紀(jì)委“七個(gè)一律”、市委“八條禁令”、縣委“二十條規(guī)定”、局“八項(xiàng)禁令”等規(guī)定；從嚴(yán)處理酒駕、醉駕、賭博等行為；從嚴(yán)整治公款送禮、公款吃喝、公車私用、奢侈浪費(fèi)、大操大辦婚慶喜慶事宜、出入私人會(huì)所或參與高消費(fèi)娛樂(lè)活動(dòng)等不正之風(fēng)，堅(jiān)決防止“四風(fēng)”反彈、回潮，嚴(yán)守政治紀(jì)律。

　　2．嚴(yán)格紀(jì)律制約，提高制度執(zhí)行力。以《XX縣規(guī)劃局內(nèi)部管理制度匯編》為依據(jù)，嚴(yán)格紀(jì)律約束。采取定期檢查和不定期抽查的方式，督查黨員干部職工的上崗守紀(jì)、履職盡責(zé)、糾正“四風(fēng)”等情況。

　　3．繼續(xù)深入推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作。嚴(yán)肅查處行政不作為、慢作為、亂作為等行為，堅(jiān)決整治“懶、散、庸、浮、軟、昏、混、推、拖、貪”十種不良風(fēng)氣，不斷提高黨政機(jī)關(guān)工作效能和服務(wù)水平，切實(shí)解決“小鬼難纏”問(wèn)題。強(qiáng)化干部作風(fēng)，杜絕吃、拿、卡、要、報(bào)，抓好規(guī)范行政審批、規(guī)范自由裁量權(quán)的落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行效能建設(shè)的監(jiān)督檢查。

　　五、完善信訪機(jī)制，加大案件查處力度

　　一是積極做好信訪工作。做好信訪接待工作，及時(shí)處理及回復(fù)信訪案件，明確來(lái)電來(lái)信來(lái)訪要求及責(zé)任追究方式，暢通信訪渠道，對(duì)外公開投訴電話，妥善處理群眾的來(lái)信來(lái)訪。

　　二是加大督查督辦力度。對(duì)上級(jí)交辦的信訪件及時(shí)處理，及時(shí)回復(fù)。對(duì)署名的來(lái)信來(lái)訪，按照規(guī)定將調(diào)查和處理情況及時(shí)向群眾反饋。

　　三是主動(dòng)配合查處上級(jí)交辦的案件。積極支持和配合縣執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門查處違紀(jì)違法案件。對(duì)黨員干部的苗頭性、傾向性問(wèn)題，及時(shí)開展信訪監(jiān)督、批評(píng)教育、誡勉談話。

　　六、發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察職能作用，提高工作效率

　　一是局紀(jì)檢監(jiān)察室要積極發(fā)揮職能作用，提高工作的自覺性，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)和監(jiān)督方式，在認(rèn)真做好紀(jì)檢監(jiān)察自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，不折不扣地完成上級(jí)紀(jì)委和局黨組交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。

　　二是紀(jì)檢監(jiān)察干部要自我提高，強(qiáng)化自身建設(shè)，敢于直面群眾、直面問(wèn)題，全面提高政治鑒別力和獨(dú)立查辦案件的能力。

年度計(jì)劃 篇5

　　回顧年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將年的工作做如下簡(jiǎn)要工作總結(jié)。

　　年行政人事部工作大體上可分為以下三個(gè)方面

　　一、人事管理方面

　　根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

　　規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。

　　配合采購(gòu)和財(cái)務(wù)部門，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān)。

　　有步驟的完善培訓(xùn)機(jī)制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來(lái)培訓(xùn)員工，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的.培訓(xùn)管理工作。

　　二、行政工作方面

　�、鞭k理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。

　�、埠拖嚓P(guān)職能機(jī)關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對(duì)外工作更為通暢。

　�、陈�(lián)系報(bào)刊、電視臺(tái)等媒體做好對(duì)外的宣傳工作。

　�、磳�(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購(gòu)，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購(gòu)辦公用品。

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

年度計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　以先進(jìn)的教育理論為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深入實(shí)際調(diào)查研究，探索新理念下教研活動(dòng)的模式，切實(shí)解決教師貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中感到困惑的問(wèn)題，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。

　　二、重點(diǎn)工作

　　（一）、教師隊(duì)伍建設(shè)

　　1、深入實(shí)際，多種形式開展調(diào)研工作，找準(zhǔn)與教師同步發(fā)展的切入點(diǎn)，制定教師隊(duì)伍建設(shè)的整改措施。

　　2、修改、完善《石景山區(qū)學(xué)前教師隊(duì)伍培養(yǎng)方案》《石景山區(qū)幼教學(xué)科帶頭人、骨干教師管理辦法》。

　　3、繼續(xù)做好《石景山區(qū)教師教育技能達(dá)標(biāo)》考核工作，從教育反思入手，進(jìn)行參與式、研討式的培訓(xùn)和考核，提高教師自我成長(zhǎng)的能力。

　　4、開展“萌芽”杯教育研究專題研討活動(dòng)，積極為區(qū)級(jí)骨干教師、一級(jí)教師搭建發(fā)展的平臺(tái)。做好展示活動(dòng)的觀摩研討工作，引導(dǎo)教師結(jié)合教育實(shí)際，研討教育過(guò)程，促進(jìn)觀念向行為的轉(zhuǎn)化。

　　5、結(jié)合我區(qū)保教工作的現(xiàn)狀，制定并出臺(tái)幼教教學(xué)管理三年規(guī)劃。

　　（二）、教研工作

　　1、調(diào)整教研工作的方式，以園本教研為主要形式，以園本課題為主要內(nèi)容，探求開展園本教研的途徑和方法。

　　2、深入園所參與園本教研活動(dòng)，與教師共同研究落實(shí)《綱要》中出現(xiàn)的具體問(wèn)題，幫助園所逐步形成保教工作的優(yōu)勢(shì)。

　　3、結(jié)合園所優(yōu)勢(shì)開展全區(qū)性的觀摩研討活動(dòng)，促進(jìn)園所間、教師間的互動(dòng)、研討與交流。

　　4、調(diào)整教研員服務(wù)的對(duì)象，根據(jù)

　　幼兒園教育對(duì)象的年齡結(jié)構(gòu)，按大、中、小進(jìn)行分組，減少教研活動(dòng)的交叉和重復(fù)。

　　5、從各年齡階段幼兒的特點(diǎn)出發(fā)，研究教育規(guī)律，切實(shí)搞好各年齡階段及小幼的.銜接。小班從創(chuàng)設(shè)適宜游戲環(huán)境入手、中班從教師在游戲中引導(dǎo)幼兒嘗試探索的策略入手、大班從游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)如何發(fā)揮幼兒自主性入手開展研究。

　　6、開展0——3歲兒童早期教育工作的研究，發(fā)揮早教基地的示范輻射作用，開展觀摩研討活動(dòng)。

　　（三）、《綱要》試點(diǎn)工作

　　1、制定《在游戲中促進(jìn)幼兒主動(dòng)性發(fā)展》課題試點(diǎn)實(shí)施方案。

　　2、深入試點(diǎn)園參與課題研究，按照繼承、發(fā)展、創(chuàng)新的工作思路推進(jìn)課題逐步深入。

　　3、召開《綱要》試點(diǎn)課題的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，發(fā)揮試點(diǎn)園的示范輻射作用。

　　三、常規(guī)工作

　　（一）、示范園、級(jí)類園的建設(shè)

　　1、做好市級(jí)示范園的展示活動(dòng)及市、區(qū)示范園的考核工作。

　　2、深入申報(bào)雙一園和示范園園所，與教師共同研究保教工作中遇到的問(wèn)題，盡快縮短與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的距離。

　　3、做好一級(jí)一類園的驗(yàn)收與二級(jí)二類園的考核工作，在驗(yàn)收和考核過(guò)程中加強(qiáng)保教質(zhì)量的調(diào)研和保教工作的指導(dǎo)。

　　（二）、教研網(wǎng)的開發(fā)與利用

　　1、加強(qiáng)幼教研網(wǎng)的建設(shè)，開通“教師論壇”專欄和《在游戲中促進(jìn)幼兒主動(dòng)性發(fā)展》專題資料庫(kù)，創(chuàng)設(shè)網(wǎng)上互動(dòng)交流的平臺(tái)。

　　2、開展網(wǎng)絡(luò)信息員的評(píng)比活動(dòng)。

　　3、做好北京市早教網(wǎng)中本區(qū)網(wǎng)頁(yè)的建設(shè)。

　　（三）、其它工作

　　1、多種形式開展小幼師生四聯(lián)展。

　　幼兒作品以幼兒自主性想象為主，通過(guò)幼兒對(duì)作品的介紹與教師的賞析（標(biāo)明），引導(dǎo)教師解讀幼兒，走進(jìn)童心世界。教師作

　　品以美術(shù)活動(dòng)教師為幼兒提供的欣賞作品為主，通過(guò)研討，解決教師如何為幼兒發(fā)展搭架的問(wèn)題。

　　2、參加市幼教“十五”繼續(xù)教育培訓(xùn)者的培訓(xùn)，協(xié)助師訓(xùn)做好我區(qū)幼教“十五”繼續(xù)教育的培訓(xùn)。

　　3、以《條例》宣傳月為主題，做好“六一兒童節(jié)”的慶�；顒�(dòng)。

　　4、配合市里做好課題成果的傳播推廣工作，組織教師參加市早教所的各種培訓(xùn)。

　　四、具體安排

　　二月份：

　　1、制定交流學(xué)期教研工作計(jì)劃

　　2、調(diào)研園本教研專題及教師困惑問(wèn)題

　　3、申報(bào)雙一園指導(dǎo)

　　4、幼教網(wǎng)頁(yè)的開發(fā)工作

　　三月份：

　　1、交流教研課題計(jì)劃

　　2、各年齡階段幼兒游戲活動(dòng)的調(diào)研

　　3、市級(jí)示范園觀摩展示活動(dòng)

　　4、申報(bào)雙一園和將要申報(bào)雙一園的指導(dǎo)

　　5、組織參加市早教所課題成果的培訓(xùn)和推廣工作

　　四月份：

　　1、深入園所開展園本教研活動(dòng)

　　2、《綱要》試點(diǎn)的啟動(dòng)工作

　　3、骨干教師培養(yǎng)方案的修改和調(diào)整工作

　　4、參與式培訓(xùn)活動(dòng)（教師教育反思能力）

　　5、調(diào)研工作分析

　　6、課題觀摩研討活動(dòng)

　　7、調(diào)整幼教研網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容

　　8、市一級(jí)一類園的驗(yàn)收

　　五月份：

　　1、二級(jí)二類園考核工作

　　2、園本教研工作的觀摩研討活動(dòng)

　　3、四聯(lián)展的籌備工作

　　4、配合幼教科做好“慶六一”活動(dòng)

　　六月份：

　　1、《綱要》試點(diǎn)課題觀摩研討活動(dòng)

　　2、“萌芽”杯教研專題研討活動(dòng)

　　3、開展小幼師生“四聯(lián)展”活動(dòng)

　　4、課題有關(guān)資料的整理工作

　　5、調(diào)整幼教研網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容

　　七月份：

　　1、做好學(xué)期總結(jié)工作、檔案整理工作

　　2、做好學(xué)前教育質(zhì)量分析，制定下學(xué)期工作計(jì)劃

年度計(jì)劃 篇7

　　1、上市目的

　　為了滿足目前清遠(yuǎn)市場(chǎng)對(duì)小戶型的需求，誠(chéng)基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者，好動(dòng)者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作為新婚時(shí)的過(guò)度性住房，平時(shí)進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的社交場(chǎng)所，或度假時(shí)的休息之處。以一切為了消費(fèi)者的需求為目的，打造具有時(shí)代氣息的家園。

　　2、市場(chǎng)背景：現(xiàn)在清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、服務(wù)在不斷的變化，為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過(guò)分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來(lái)規(guī)劃公司以后的策略。清遠(yuǎn)之前掀起一股購(gòu)房的熱潮。清遠(yuǎn)中高檔的小戶型精品房競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來(lái)增加自己的市場(chǎng)份額，不斷完善增進(jìn)，重獲現(xiàn)在或潛在的消費(fèi)群體信心。

　　1.政策背景：針對(duì)20xx年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的異常，為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。12月9日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確規(guī)定，“個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復(fù)到五年”;12月14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，抑制投資投機(jī)性購(gòu)房的四條政策(即“國(guó)四條”)，12月17日財(cái)政部、國(guó)土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部?jī)r(jià)款的期限原則上不超過(guò)一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對(duì)今年以來(lái)土地市場(chǎng)的交易持續(xù)火爆和過(guò)熱現(xiàn)象，打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應(yīng)，在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求的緊張局面。同時(shí)，此舉也是進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場(chǎng)的批后監(jiān)管。

　　2.經(jīng)濟(jì)背景：清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)比較落后，但近年來(lái)的發(fā)展現(xiàn)狀很樂(lè)觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。目前，清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級(jí)城市之一，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)，目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)的開發(fā)、營(yíng)銷有一定的難度。但從長(zhǎng)期來(lái)看，清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。

　　3.商品的總體趨勢(shì)分析：隨著時(shí)代的發(fā)展，小戶型得到愈來(lái)愈多的人的喜愛，無(wú)論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺。現(xiàn)在本公司的最大的競(jìng)爭(zhēng)者有東方巴黎、上域國(guó)際、金信藍(lán)灣華府壹號(hào)、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠(yuǎn)小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場(chǎng)

　　4.小戶型的消費(fèi)者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數(shù)會(huì)征求父母的意見。不過(guò)決策者還是他們自己，他們收集信息是通過(guò)電視、廣告、報(bào)紙、雜志來(lái)增強(qiáng)他們對(duì)小戶型的了解，從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要

　　3、市場(chǎng)swot分析

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷

　　如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機(jī)會(huì)就來(lái)了，且產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接受，宣傳費(fèi)用還低。

　　2.盯住投訴

　　顧客的投訴，說(shuō)明產(chǎn)品存在問(wèn)題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來(lái)源。

　　3.盯住消費(fèi)者的困難

　　消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難，一般人對(duì)使用中存在的困難熟視無(wú)睹并不會(huì)在意，只要你細(xì)心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　4.盯住消費(fèi)者的習(xí)慣

　　消費(fèi)者年年這樣使用，習(xí)慣這樣使用，但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確，而且可能很費(fèi)力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機(jī)會(huì)。

　　5.盯住消費(fèi)者的幻想

　　消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的，不當(dāng)一回事的，但如果你把它當(dāng)一件事情來(lái)看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　6.盯住市場(chǎng)的限制

　　市場(chǎng)限制對(duì)企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對(duì)正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機(jī)會(huì)。

　　7.創(chuàng)新性思維方法

　　(1)資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的需求。如土地越來(lái)越少引發(fā)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。

　　(2)商品是否存在需求彈性

　�、倥c購(gòu)買力有關(guān)的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍微降價(jià)，會(huì)引起很大的波動(dòng)，吸引很多購(gòu)房族的眼球。

　　②與商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費(fèi)者的收入增加會(huì)引起對(duì)高質(zhì)量的小戶型增加需求，質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì)有需求。

　�、勰承┬枨笫欠窨梢蕴娲�，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。

　　(3)我們能否滿足個(gè)性化需求

　　原來(lái)大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn)？如消費(fèi)者需要怎樣布局的小戶型，按個(gè)人喜好來(lái)訂購(gòu)生產(chǎn)。

　　(4)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)能否擴(kuò)大自己的市場(chǎng)

　　在沒有競(jìng)爭(zhēng)前，由于銷售價(jià)格高，銷量受到限制，那么通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開市場(chǎng)，擴(kuò)大銷量。

　　(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場(chǎng)

　　某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動(dòng)，允許其他企業(yè)投資了呢？當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府的政策。

　　(6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

　　8.中央政府和地方政府帶來(lái)的政策機(jī)會(huì)

　　這種機(jī)會(huì)特別多，今年政府出臺(tái)這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。土地改革、放寬購(gòu)房貸的款等。

　　9.網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題商機(jī)無(wú)限

　　網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題，往往是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的來(lái)源，特別要關(guān)注。

　　10.免費(fèi)商機(jī)

　　免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)參觀、免費(fèi)游玩、免費(fèi)接送等。

　　11.時(shí)間商機(jī)

　　由于消費(fèi)者缺乏購(gòu)物時(shí)間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過(guò)得有意義等等而帶來(lái)的商機(jī)。

　　12.相反商機(jī)

　　大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī)。

　　13.一體化商機(jī)

　　4、新品描述及核心利益分析

　�、傩缕返囊�(guī)格、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述：

　　規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右

　　價(jià)格方面，定在4500—5000元/平方米

　　目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25—35歲;這個(gè)消費(fèi)群的年收入大概在5萬(wàn)到10萬(wàn)左右;生活描述：由于剛剛出來(lái)工作是一個(gè)工薪階層，收入和資金儲(chǔ)存不多，同時(shí)也不想依賴于父母;購(gòu)房時(shí)主要考慮的因素：對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮;主要獲取信息的途徑：報(bào)紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。

　�、诟饕�素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

　　優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在價(jià)格和消費(fèi)群這兩方面：價(jià)格定在4500—5000元每平方米，這個(gè)價(jià)格相對(duì)于一些一線城市的價(jià)格來(lái)說(shuō)相當(dāng)有吸引性的，因?yàn)橐痪�的城市房?jī)r(jià)對(duì)于工薪階層來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)是非常大的，均價(jià)也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以對(duì)于工薪階層來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格是可以接受的。在消費(fèi)群這個(gè)方面：由于一線城市的房?jī)r(jià)價(jià)格過(guò)高，二三線城市越來(lái)越受到年輕人的青睞。加上現(xiàn)在手頭上沒有足夠的資金去買更大的房子，所以買小戶型作為一個(gè)過(guò)渡，是現(xiàn)在越來(lái)越多年輕人做出的選擇。

　　③新品相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

　　采用精裝修，低首付來(lái)吸引那些想買房但又買不起房的年輕人.廣告詞給人耳目一新的感覺.最帶點(diǎn)另類的.比較適合年輕人的口味！舉行一些較年輕的戶外互動(dòng)性活動(dòng)如:本地音樂(lè)搖晃之夜跳街舞等均是現(xiàn)較受年輕人所接受。維護(hù)方面不需花太多費(fèi)用，物業(yè)管理費(fèi)用適中，銷售策略可以考慮同事購(gòu)買優(yōu)惠和集團(tuán)購(gòu)買優(yōu)惠等。

　�、芙Y(jié)論

　　由于現(xiàn)在各地都出臺(tái)一些關(guān)于樓市的.新政，特別是貸的款方面特別嚴(yán)，所以就用低首付來(lái)吸引消費(fèi)者，這也是從資金方面來(lái)贏得消費(fèi)者，也是從資金方面做足功夫。在銷售策略方面給予優(yōu)惠政策，完善小區(qū)周邊的配套設(shè)施。物業(yè)管理方面就召開業(yè)主大會(huì)來(lái)確定物業(yè)管理公司，做到人性化的一面。

　　5、新產(chǎn)品的上市進(jìn)度規(guī)劃：對(duì)于我們的小戶型的客戶我們會(huì)時(shí)刻的關(guān)注，顧客的變動(dòng)是我們的產(chǎn)品改革的又一個(gè)進(jìn)程。

　　首先，我們會(huì)在20xx年5.1—5.31這期間推出我們的新產(chǎn)品，讓清遠(yuǎn)的年輕人都會(huì)心動(dòng)甚至是行動(dòng)。

　　第二，在我們的公司內(nèi)部會(huì)分配給每個(gè)人不同的任務(wù)，完善我們的新產(chǎn)品上市。方式就是舉行大型促銷活動(dòng)，只要是在我們的公司購(gòu)買小戶型的都會(huì)有一個(gè)旅游卷，而且是全家一起出動(dòng)之旅，全程中不會(huì)讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂(lè)。

　　第三，前10個(gè)購(gòu)買者會(huì)得到本公司的免管理費(fèi)一年

　　6、通路&消費(fèi)者促銷

　　生命周期下的促銷活動(dòng)：(1)產(chǎn)品導(dǎo)入期的兩種促銷策略：一是快速促銷，利用各種促銷工具及其組合，進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者在短期內(nèi)熟知這一產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買行為，快速地啟動(dòng)市場(chǎng)。二是低速促銷，不舉行或很少舉行促銷活動(dòng)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上慢慢滲透，逐步被消費(fèi)者所認(rèn)知。投放大量的廣告，在電視上、馬路上、雜志上，派發(fā)促銷的宣傳單張，請(qǐng)一位有代表性的明星作為代表。在開盤當(dāng)天與清遠(yuǎn)大型的家電商場(chǎng)聯(lián)手舉行促銷活動(dòng)，實(shí)行買房子抽大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)幾率100%，有冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)到小家電不等。

　　(2)產(chǎn)品成長(zhǎng)期的促銷策略：調(diào)整廣告策略的目標(biāo)，使之由提高產(chǎn)品的知名度逐漸轉(zhuǎn)向建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴度和提高購(gòu)買量。保持一定的廣告宣傳，提高房地產(chǎn)的知名度，定期搞優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)已購(gòu)買的客戶做出一定的回報(bào)優(yōu)惠，如贈(zèng)送小禮物，發(fā)祝福信息等，增強(qiáng)顧客對(duì)房地產(chǎn)的信譽(yù)度。

　　(3)產(chǎn)品成熟期的促銷策略：開展各種促銷活動(dòng)，采用富有震撼力的廣告，通過(guò)讓利銷售、折扣、有獎(jiǎng)銷售等策略吸引其他品牌的使用者。房地產(chǎn)應(yīng)該開展各種的促銷活動(dòng)，如舊的客戶帶新客戶購(gòu)買房子有更多的優(yōu)惠，前50名購(gòu)買者享有更多的優(yōu)惠，加大廣告的投放量。

　　(4)產(chǎn)品衰退期的促銷策略：當(dāng)企業(yè)進(jìn)入衰退期時(shí)，可采用如下營(yíng)銷策略。①保留策略，即努力維持其產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，具體方法是：新生策略，即通過(guò)營(yíng)銷努力恢復(fù)衰退產(chǎn)品的銷售量�？刹捎贸砷L(zhǎng)階段和成熟階段運(yùn)用的各種延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的方法。繼續(xù)策略，即保持原營(yíng)銷策略不變，聽任這種產(chǎn)品繼續(xù)衰退下去，直至完全退出市場(chǎng)。集中策略，即停止某些方面的努力，將其資源全部集中在一些最有利的市場(chǎng)和分銷渠道上。收割策略，即大幅度地削減衰退產(chǎn)品的營(yíng)銷費(fèi)用，以增加目前的利潤(rùn)。②淘汰策略，當(dāng)企業(yè)決定淘汰某種產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)面臨如下一些決策：是完全拋棄，還是轉(zhuǎn)手給其他企業(yè)？是果斷而迅速地淘汰，還是以漸進(jìn)的方式緩慢淘汰？按既定日程逐漸減少，便于有秩序地轉(zhuǎn)移貨源，并使顧客從容地安排其使用習(xí)慣的改變，為已出售的產(chǎn)品保留多少替換零件和服務(wù)。

　　7、活宣傳動(dòng)形式：

　　1.主題促銷：正是消費(fèi)的旺季，推動(dòng)購(gòu)買的高潮，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果會(huì)很顯著。時(shí)間20xx年10.1-10.7地點(diǎn)：本公司樓盤廣場(chǎng)。預(yù)算(場(chǎng)布置1000元，傳單印刷：20xx份1000元，客車支出：500元)

　　2.請(qǐng)一對(duì)知名80后明星來(lái)現(xiàn)場(chǎng)做代言，符合現(xiàn)代年輕一代的渴望。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)達(dá)到企業(yè)或產(chǎn)品形象的提高，更進(jìn)一步推廣我們的新產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。

　　活動(dòng)時(shí)間：7月1日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：誠(chéng)基房地產(chǎn)售樓部

　　活動(dòng)內(nèi)容：臺(tái)上表演唱歌，與現(xiàn)場(chǎng)朋友近距離接觸，讓消費(fèi)者有親切感。等等，

　　派發(fā)禮品：購(gòu)房抵金卷1000、20xx不等。

　　1.目的：

　　提升零售店的銷售量(利用節(jié)假日通過(guò)讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買行為的發(fā)生)擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度

　　2.對(duì)象：22-35歲結(jié)婚或還沒結(jié)婚的年輕一代

　　3.范圍：清遠(yuǎn)市民

　　城市：清遠(yuǎn)市

　　地點(diǎn)：清城小市誠(chéng)基房地產(chǎn)開發(fā)公司

　　4.時(shí)間：

　　20xx年5--10月間的重大節(jié)慶(5.1、10.1等)

　　年末是消費(fèi)者群體購(gòu)房的好時(shí)機(jī)，時(shí)間充足。

　　5.方法：

　　1、讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān)

　　2、參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。

　　十二、預(yù)算：生命周期推廣預(yù)算：推廣期(20xx年5—8月，開展2類活動(dòng)，演示：50萬(wàn)+傳單5000份3000元：抽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1萬(wàn)+獎(jiǎng)品3000元;會(huì)場(chǎng)布置5000元，客車支出1000元)

　　成長(zhǎng)期(20xx年9-10月，開展3類活動(dòng)，廣告：10萬(wàn)+售點(diǎn)5000元;贈(zèng)送小禮物：5000元+祝福信息發(fā)送500元;主題促銷：會(huì)場(chǎng)布置9000元，客車支出1000元)

　　成熟期(各種促銷活動(dòng)處理積壓的住房10萬(wàn)元)

　　衰退期(20xx年11-12月，改造產(chǎn)品10萬(wàn);研發(fā)新產(chǎn)品20萬(wàn);尋找替代品20萬(wàn))