談判會(huì)議紀(jì)要范文14篇

　　在快速變化和不斷變革的今天，越來越多地方需要用到會(huì)議紀(jì)要，紀(jì)要要求會(huì)議程序清楚，目的明確，中心突出，概括準(zhǔn)確，層次分明，語言簡練。你所接觸過的會(huì)議紀(jì)要都是什么樣子的呢？下面是小編整理的談判會(huì)議紀(jì)要范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

談判會(huì)議紀(jì)要范文1

　　時(shí)間：x年10月13日、14日

　　地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室

　　主持人：略。

　　參加人：香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者Don Birch先生(中文名唐)等。

　　議題:關(guān)于Don Birch和殷庫資本對(duì)公司項(xiàng)目的投融資

　　議程：

　　1.林先生介紹殷庫資本的背景

　　2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況

　　3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書

　　4.市場部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營、營銷等

　　5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答

　　6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

　　香港STS有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者Don Birch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對(duì)公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對(duì)于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

　　1.公司的營銷規(guī)劃和能力

　　投資者認(rèn)為，公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對(duì)此予以充分考慮。

　　我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低，當(dāng)市場相對(duì)飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加IT、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

　　2.公司的品牌識(shí)別問題

　　這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

　　公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對(duì)公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使市場形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

　　公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

　　3.公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

　　我方從公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對(duì)而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

　　此外，我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

　　4.公司的運(yùn)作模式

　　投資者認(rèn)為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，公司這些傳統(tǒng)的.星級(jí)酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

　　5.由于集團(tuán)公司對(duì)酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問。

　　我方對(duì)投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們?cè)诎�括洗滌，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為公司輸血，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。

　　除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

　　唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

　　我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對(duì)公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶�業(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對(duì)資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

　　x年十月十六日

談判會(huì)議紀(jì)要范文2

　　時(shí)間：20xx年x月x日

　　地點(diǎn)：

　　主持人：

　　記錄人：

　　談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判 會(huì)議內(nèi)容：

　　1、經(jīng)過前期對(duì)錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實(shí)際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會(huì)議針對(duì)公司購置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。

　　2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計(jì)劃)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為10035.55元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定價(jià)格為973.44元。

　　3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、其他事項(xiàng)在合同中議定。

　　參加談判人員簽字：

　　主持人：

　　董事會(huì)： 監(jiān)事會(huì)：

　　綜合辦： 經(jīng)營管理部： 機(jī)電部： 財(cái)務(wù)部：

　　供應(yīng)部： 技術(shù)部：

　　盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商)：

　　20xx年x月x日

談判會(huì)議紀(jì)要范文3

　　時(shí)間：20xx年9月18日。

　　地點(diǎn)：XX

　　參加會(huì)議人員：XX

　　萬壩村：XX

　　施工企業(yè)：XX

　　會(huì)議由村主任高碧玉同志主持、村文書劉大榮擔(dān)任會(huì)議記錄。

　　議程：

　　廖場鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判。為加快村級(jí)公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度，按照《名山縣村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求，萬壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程，該工程由業(yè)主方自行購買水泥、沙石、花瓶柱及綠化樹等，施工方負(fù)責(zé)施工，包工不包料，工程單包價(jià)格（含稅費(fèi)）。

　　為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度，廖場鄉(xiāng)萬壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對(duì)該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求。村委會(huì)于20xx年9月17日對(duì)截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí)，經(jīng)核實(shí)有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊、廖場鄉(xiāng)萬壩村鄭述華、吳長圣等三家企業(yè)報(bào)名，根據(jù)國家的相關(guān)規(guī)定和萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位。

　　在邀請(qǐng)施工企業(yè)談判時(shí)，同時(shí)業(yè)主方邀請(qǐng)有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會(huì)監(jiān)督。在邀標(biāo)談判會(huì)上，村委會(huì)向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況、工程量及施工的具體要求，該工程點(diǎn)多面廣，子項(xiàng)目較多，施工分散。參加競標(biāo)的'三家企業(yè)根據(jù)上述條件，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件。

　　經(jīng)廖場鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)對(duì)該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià)，施工組織方案評(píng)審后一致認(rèn)為：萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際，原則上確定由萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書。附：劉述瓊工程報(bào)價(jià)：工程單包價(jià)格（含稅費(fèi)）分別為：花瓶柱柵欄50元/米，共3500米花臺(tái)；花臺(tái)（池）修建27。8元/平米（含填土、栽樹），共1350平米；院壩及入戶路硬化25元/平米，共2350平米�？偝邪�工價(jià)271260元，此價(jià)格包括稅費(fèi)。

談判會(huì)議紀(jì)要范文4

　　文件編號(hào)：

　　會(huì)議主題：xxx合同談判

　　會(huì)議時(shí)間：20xx年4月28日

　　會(huì)議主持：xxx

　　整理人：

　　主要內(nèi)容：

　　20xx年4月28日，在xx，就有關(guān)xx市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與xxxx建筑勘察設(shè)計(jì)研究院xx分院(以下簡稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

　　參加會(huì)議的有xxx

　　2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題，確定由總承包單位支付。會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：

　　1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi)，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

　　3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。

　　4、由于頂進(jìn)涵長較長，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。

　　5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的`協(xié)調(diào)問題。

　　6、有關(guān)施工便道問題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司。

　　7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過xxxx萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。

談判會(huì)議紀(jì)要范文5

　　投標(biāo)邀請(qǐng)編號(hào)：內(nèi)容：

　　日期：年月日地點(diǎn)：

　　參加人員：甲方：

　　雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判，就以下內(nèi)容達(dá)成一致，現(xiàn)紀(jì)要如下：

　　1、工作范圍：針對(duì)花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造。

　　2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。

　　3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)

　　4、本工程的'質(zhì)量保修期為12個(gè)月。

　　5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價(jià)x萬元。

　　6、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。

　　甲方：

　　乙方：

　　技術(shù)人員：

　　商務(wù)人員：

談判會(huì)議紀(jì)要范文6

　　時(shí)間：xx年7月26日

　　地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室

　　主持：xxx

　　會(huì)議內(nèi)容：

　　本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。

　　一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——xx勘察設(shè)計(jì)院從20xx年開始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒xx負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

　　(1)提取壞帳準(zhǔn)備金。

　　(2)完善臨建基礎(chǔ)資料。

　　(3)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。

　　(4)未完施工進(jìn)行清理。

　　2、會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

　　(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。

　　(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

　　3、會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

　　(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。

　　(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

　　4、會(huì)議責(zé)成經(jīng)營計(jì)劃部完成以下工作：

　　(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。

　　(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。

　　5、會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

　　(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。

　　(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。

　　二、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。

　　外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的'撤消同步進(jìn)行銷戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。

　　三、會(huì)議要求召開各類各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

談判會(huì)議紀(jì)要范文7

　　時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日13︰00～13︰40

　　地點(diǎn)：

　　三樓會(huì)議室

　　主持人：

　　參會(huì)人員：

　　記錄人：

　　會(huì)議內(nèi)容

　　一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的'改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

　　二、x公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對(duì)高架庫的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。

　　三、x公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。

　　四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

　　參會(huì)人員簽字：

　　20xx年xx月xx日

談判會(huì)議紀(jì)要范文8

　　時(shí)間：xxxx年xx月xx日

　　地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

　　主持人：xxx參會(huì)人員：xxxxxxxx

　　記錄人：xxxx

　　會(huì)議內(nèi)容

　　一、經(jīng)過前期的'招投標(biāo)工作，已確定由xxxx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

　　二、xxxx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對(duì)高架庫的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。

　　三、xxxx公司此次報(bào)價(jià)為xxxxxx元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為xxxxxx元。

　　四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

　　xxxx年xx月xx日

　　參會(huì)人員簽字：

談判會(huì)議紀(jì)要范文9

　　時(shí)間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

　　地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

　　主持人：xxx參會(huì)人員：xxxxxxxx

　　記錄人：xxxx

　　會(huì)議內(nèi)容

　　一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京xx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

　　二、南京xx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的.實(shí)際情況，對(duì)高架庫的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換，但價(jià)格未變。

　　三、南京xx公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。

　　四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

談判會(huì)議紀(jì)要范文10

　　會(huì)議主題:雋水大道營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜

　　會(huì)議時(shí)間:x年4月18日

　　會(huì)議地點(diǎn): x公司5樓小會(huì)議室

　　主持人：盧(乙方)記錄人：付(乙方)

　　談判雙方人員:

　　出租方(甲方)：

　　盧旺達(dá)，李明

　　承租方(乙方)：

　　丁(x公司副總)

　　黎(x公司紀(jì)檢組長)

　　盧(x公司渠道管理員)

　　談判會(huì)議內(nèi)容：

　　一、甲方陳述意見：甲方將xx縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求xx公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

　　二、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的`裝修損失和搬遷費(fèi)用，xx公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

　　三、甲乙雙方共同意見：

　　經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：

　　1.房屋租金按年結(jié)算，6.1日至.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20xx00元)，.1.1日至.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：

　　2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);

　　3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

　　四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

　　甲方參會(huì)人員簽字：

談判會(huì)議紀(jì)要范文11

　　時(shí)間：x年10月13日、14日

　　地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室

　　主持人：略。

　　參加人：香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者DonBirch先生(中文名唐)等。

　　議題:關(guān)于DonBirch和殷庫資本對(duì)xx公司項(xiàng)目的投融資

　　議程：

　　1.林先生介紹殷庫資本的背景

　　2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及xx公司情況

　　3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書

　　4.市場部介紹xx酒店地震后情況及xx公司經(jīng)營、營銷等

　　5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答

　　6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

　　香港STS有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對(duì)xx公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對(duì)于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

　　1.xx公司的營銷規(guī)劃和能力。投資者認(rèn)為，xx公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對(duì)此予以充分考慮。

　　我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低，當(dāng)市場相對(duì)飽和以后，競爭加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年xx公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加IT、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

　　2.xx公司的品牌識(shí)別問題。這一問題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于xx公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

　　xx公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響"xx158"系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對(duì)xx公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來看，也會(huì)使市場形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓xx158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

　　xx公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

　　3.xx公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

　　我方從xx公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。xx公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的'一個(gè)強(qiáng)勢品牌，使xx公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對(duì)而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

　　此外，我方還介紹了xx公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

　　4.xx公司的運(yùn)作模式。投資者認(rèn)為，xx酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，xx公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

　　5.由于集團(tuán)公司對(duì)xx酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看xx公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問。

　　我方對(duì)投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。xx公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于xx公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們?cè)诎�括洗滌，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為xx公司輸血，也是為了培養(yǎng)xx公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。

　　除以上問題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

　　唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

　　我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對(duì)xx公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶�業(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對(duì)資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)xx酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

談判會(huì)議紀(jì)要范文12

　　時(shí)間：20xx年8月26日上午9點(diǎn)

　　地點(diǎn)：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室

　　主持人：周高友（鎮(zhèn)長）

　　參會(huì)人：曹子義（黨委副書記、人大主席）曹嶺（黨委副書記、紀(jì)委書記）張道元（黨委委員、政法委書記）劉天鶴（副科級(jí)干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo)）張清富（白泥村支書）、熊�。▏�土所所長）申時(shí)明（村建站站長）李道余（群眾代表）劉敦榮（群眾代表）劉敦學(xué)（群眾代表）吳浩（湖北殷祖古建園林工程有限公司）呂世華（大方科技園藝場）黃安順（貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司）李龍重（貴州淇鈴交通建筑工程有限公司）

　　記錄：羅兵

　　會(huì)議內(nèi)容：

　　一、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平、公正、公開”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正、真實(shí)。

　　二、會(huì)上，對(duì)各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評(píng)標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分，最后的.評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分；湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分；貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分；貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。

　　三、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無息退還。

　　四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。

談判會(huì)議紀(jì)要范文13

　　會(huì)議主題: xxx營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜

　　會(huì)議時(shí)間:20xx年4月18日

　　會(huì)議地點(diǎn): xx公司5樓小會(huì)議室

　　主持人：盧杰(乙方)

　　記錄人：付鵬(乙方)

　　談判雙方人員:

　　出租方(甲方)：

　　盧旺達(dá)，李明

　　承租方(乙方)：

　　談判會(huì)議內(nèi)容：

　　一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

　　二、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

　　三、甲乙雙方共同意見：

　　經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：

　　1.房屋租金按年結(jié)算，xx.6.1日至xx.12.31租金為貳拾萬元整(小寫200000元)，x.1.1日至x.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的'8%進(jìn)行遞增；

　　2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);

　　3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

　　四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

　　甲方參會(huì)人員簽字：

　　乙方參會(huì)人員簽字：

談判會(huì)議紀(jì)要范文14

　　時(shí)間：20xx年7月26日

　　地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室

　　主持：***

　　參加人員：改制小組成員

　　記錄人：**

　　會(huì)議內(nèi)容：

　　本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。

　　一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——**勘察設(shè)計(jì)院改制情況。會(huì)議認(rèn)為，**勘察設(shè)計(jì)院從20xx年開始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒**勘察設(shè)計(jì)院對(duì)這類人員的安置辦法，積極爭取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問題。

　　二、會(huì)議決定加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。

　　以改制為契機(jī)，進(jìn)行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場生存能力。

　　三、會(huì)議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。

　　要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深層次的細(xì)化清理，列出明細(xì)。對(duì)于處理較困難的'要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進(jìn)行處理。會(huì)議就有關(guān)事項(xiàng)對(duì)相關(guān)部室做出具體工作要求：

　　1.會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部完成以下工作：

　　(1)本著“先易后難，先近后遠(yuǎn)”的原則，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬。由**負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

　　(2)提取壞帳準(zhǔn)備金。

　　(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。

　　(4)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。

　　(5)未完施工進(jìn)行清理。

　　2.會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

　　(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。

　　(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

　　3.會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

　　(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一報(bào)告”制度， 做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。

　　(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

　　4.會(huì)議責(zé)成經(jīng)營計(jì)劃部完成以下工作：

　　(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。

　　(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。

　　5.會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

　　(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。

　　(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。

　　四、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。

　　外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。

　　五、會(huì)議要求召開各類各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣大職工建議和意見。