年度工作計(jì)劃范文錦集5篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃5篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、班級(jí)學(xué)生情況分析：

　　五年級(jí)共有學(xué)生31人，大部分學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性比較高，能從已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)獲取知識(shí)，抽象思維水平有了一定的發(fā)展，基礎(chǔ)知識(shí)掌握比較牢固，有一定的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。在課堂上大部分學(xué)生能積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)過(guò)程,具有一定的觀察、分析、自學(xué)、表達(dá)、操作、與人合作等一般能力，在小組合作中，同學(xué)之間會(huì)交流合作，但自主探討能力不高。有相當(dāng)一部分的學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)差, 上課不認(rèn)真聽(tīng)講，不能自覺(jué)的完成學(xué)習(xí)任務(wù),需要老師督促并輔導(dǎo)。從上學(xué)年的知識(shí)質(zhì)量驗(yàn)收的情況看，學(xué)生存在明顯的兩極分化，后進(jìn)生的面還是很大。

　　二、指導(dǎo)思想

　　以國(guó)家教育方針和國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革的精神為指導(dǎo)方針，以《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求為依據(jù)，以提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧發(fā)展為基本出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真分析班級(jí)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，做到有的放矢，使學(xué)生學(xué)有所得，落實(shí)本冊(cè)的教學(xué)目標(biāo)。采用各種開(kāi)放的現(xiàn)代教學(xué)手段，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，以適應(yīng)新時(shí)期培養(yǎng)目標(biāo)的要求。

　　三、教材簡(jiǎn)析：

　　本冊(cè)教材共編排了七個(gè)單元的教學(xué)內(nèi)容。在“數(shù)與代數(shù)”領(lǐng)域中有因數(shù)與倍數(shù)、分?jǐn)?shù)的意義、和性質(zhì)，分?jǐn)?shù)的加法和減法。在“空間與圖形”領(lǐng)域教學(xué)中有圖形的變換、長(zhǎng)方體和正方體。在“統(tǒng)計(jì)與概率”領(lǐng)域教學(xué)中有復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖，其中因數(shù)和倍數(shù)，長(zhǎng)方體和正方體，分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)，分?jǐn)?shù)的加法和減法，統(tǒng)計(jì)等是本冊(cè)教材的重點(diǎn)內(nèi)容。在用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題方面，教材一方面結(jié)合分?jǐn)?shù)的加法和減法、長(zhǎng)方體和正方體兩個(gè)單元來(lái)教學(xué)，還安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，體會(huì)解決問(wèn)題策略的多樣性及運(yùn)用優(yōu)化的方法解決問(wèn)題的有效性，感受數(shù)學(xué)的魅力。聯(lián)系上述三個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容編排3次實(shí)踐活動(dòng)，教學(xué)一些基本的數(shù)學(xué)思想和方法。教材還編排了一些“你知道嗎”，介紹數(shù)學(xué)背景知識(shí)。編排一些思考題，作為彈性的教學(xué)內(nèi)容。

　　教材編寫(xiě)時(shí)，考慮了高年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)的知識(shí)量比中年級(jí)大，學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和自我意識(shí)比中年級(jí)強(qiáng)。教材適當(dāng)調(diào)整了編寫(xiě)體例，設(shè)置了例題、試一試、練一練、練習(xí)、整理與練習(xí)等欄目與版塊。

　　四、教材特點(diǎn)：

　　1、優(yōu)化編排結(jié)構(gòu)，突出數(shù)學(xué)的文化特色，為培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感提供豐富素材。

　　2、計(jì)算教學(xué)內(nèi)容的編排體現(xiàn)改革的理念，注重培養(yǎng)學(xué)生靈活的計(jì)算能力，發(fā)展學(xué)生的數(shù)感。

　　3、提供豐富的空間與圖形的教學(xué)內(nèi)容，注重實(shí)踐與探索，促進(jìn)學(xué)生空間觀念的發(fā)展。

　　4、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)知識(shí)的教學(xué)，使學(xué)生的統(tǒng)計(jì)知識(shí)和統(tǒng)計(jì)觀念得到進(jìn)一步提升。

　　5、有步驟地滲透數(shù)學(xué)思想方法，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力和解決問(wèn)題的能力。

　　6、情感、態(tài)度、價(jià)值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學(xué)教學(xué)中，用數(shù)學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)的收獲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

　　五、教學(xué)目標(biāo)及要求：

　�。�1）基礎(chǔ)知識(shí)：

　�、倮斫夥�?jǐn)?shù)的意義和基本性質(zhì)，會(huì)比較分?jǐn)?shù)的大小，會(huì)把假分?jǐn)?shù)化成帶分?jǐn)?shù)或整數(shù)，會(huì)進(jìn)行整數(shù)、小數(shù)的互化，能夠比較熟練地進(jìn)行約分和通分。

　　②掌握因數(shù)和倍數(shù)、質(zhì)數(shù)和合數(shù)、奇數(shù)和偶數(shù)等概念，以及2、3、5的倍數(shù)的特征；會(huì)求100以內(nèi)的兩個(gè)數(shù)的最大公因數(shù)和最小公倍數(shù)。

　　③理解分?jǐn)?shù)加、減法的意義，掌握分?jǐn)?shù)加、減法的計(jì)算方法，比較熟練地計(jì)算簡(jiǎn)單的分?jǐn)?shù)加、減法，會(huì)解決有關(guān)分?jǐn)?shù)加、減法的簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題。

　　④知道體積和容積的意義以及度量單位，會(huì)進(jìn)行單位之間的換算，感受有關(guān)體積和容積單位的實(shí)際意義。

　　⑤結(jié)合具體情境，探索并掌握長(zhǎng)方體和正方體的體積和表面積的計(jì)算方法，探索某些實(shí)物體積的測(cè)量方法。

　�、弈茉诜礁窦埳袭�(huà)出一個(gè)圖形的軸對(duì)稱(chēng)圖形，以及將簡(jiǎn)單圖形旋轉(zhuǎn)90度；欣賞生活中的圖案，靈活運(yùn)用平移、對(duì)稱(chēng)和旋轉(zhuǎn)在方格紙上設(shè)計(jì)圖案。

　�、咄ㄟ^(guò)豐富的實(shí)例，理解眾數(shù)的意義，會(huì)求一組數(shù)據(jù)的眾數(shù)，并解釋結(jié)果的實(shí)際意義；根據(jù)具體的問(wèn)題，能選擇適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)量表示數(shù)據(jù)的不同特征。

　�、嗾J(rèn)識(shí)復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖，能根據(jù)需要選擇合適的統(tǒng)計(jì)圖表示數(shù)據(jù)。

　�。�2）基本技能：

　　①經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。

　�、隗w會(huì)解決問(wèn)題策略的多樣性以及運(yùn)用優(yōu)化的數(shù)學(xué)思想方法解決問(wèn)題的有效性，感受數(shù)學(xué)的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識(shí)，初步形成觀察、分析及推理的能力。

　　（3）法律知識(shí)滲透：第二單元：2、3、5倍數(shù)的特征練習(xí)三P13。《中華人民共和國(guó)野生動(dòng)物保護(hù)法》第三十一條 非法捕殺國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物的，依照刑法有關(guān)規(guī)定[1]追究刑事責(zé)任。第三十二條 違反本法規(guī)定，在禁獵區(qū)、禁獵期或者使用禁用的工具、方法獵捕野生動(dòng)物的，由野生動(dòng)物行政主管部門(mén)沒(méi)收獵獲物、獵捕工具和違法所得，處以罰款；情節(jié)嚴(yán)重、構(gòu)成犯罪的，依照刑法有關(guān)規(guī)定追究刑事責(zé)任。

　　第三單元：長(zhǎng)方體正方體的體積練習(xí)七P33�！吨腥A人民共和國(guó)水土保持法》第十七條 地方各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)取土、挖砂、采石等活動(dòng)的管理，預(yù)防和減輕水土流失。禁止在崩塌、滑坡危險(xiǎn)區(qū)和泥石流易發(fā)區(qū)從事取土、挖砂、采石等可能造成水土流失的活動(dòng)。崩塌、滑坡危險(xiǎn)區(qū)和泥石流易發(fā)區(qū)的范圍，由縣級(jí)以上地方人民政府劃定并公告。崩塌、滑坡危險(xiǎn)區(qū)和泥石流易發(fā)區(qū)的劃定，應(yīng)當(dāng)與地質(zhì)災(zāi)害防治規(guī)劃確定的地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)、重點(diǎn)防治區(qū)相銜接。第二十條 禁止在二十五度以上陡坡地開(kāi)墾種植農(nóng)作物。在二十五度以上陡坡地種植經(jīng)濟(jì)林的，應(yīng)當(dāng)科學(xué)選擇樹(shù)種，合理確定規(guī)模，采取水土保持措施，防止造成水土流失。

　　第三單元：容積各容積單位P39。《中華人民共和國(guó)食品安全法》第三十七條 食品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立食品出廠檢驗(yàn)記錄制度，查驗(yàn)出廠食品的檢驗(yàn)合格證和安全狀況，并如實(shí)記錄食品的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)批號(hào)、檢驗(yàn)合格證號(hào)、購(gòu)貨者名稱(chēng)及聯(lián)系方式、銷(xiāo)售日期等內(nèi)容。食品出廠檢驗(yàn)記錄應(yīng)當(dāng)真實(shí)，保存期限不得少于二年。第八十六條 違反本法規(guī)定，有下列情形之一的，由有關(guān)主管部門(mén)按照各自職責(zé)分工，沒(méi)收違法所得、違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品和用于違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的工具、設(shè)備、原料等物品；違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品貨值金額不足一萬(wàn)元的，并處二千元以上五萬(wàn)元以下罰款；貨值金額一萬(wàn)元以上的，并處貨值金額二倍以上五倍以下罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，直至吊銷(xiāo)許可證：

　　第五單元：異分母分?jǐn)?shù)加、減法。滲透《城市生活垃圾管理辦法》第十六條 單位和個(gè)人應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定的地點(diǎn)、時(shí)間等要求，將生活垃圾投放到指定的垃圾容器或者收集場(chǎng)所。廢舊家具等大件垃圾應(yīng)當(dāng)按規(guī)定時(shí)間投放在指定的收集場(chǎng)所。城市生活垃圾實(shí)行分類(lèi)收集的地區(qū)，單位和個(gè)人應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定的分類(lèi)要求，將生活垃圾裝入相應(yīng)的垃圾袋內(nèi)，投入指定的垃圾容器或者收集場(chǎng)所。賓館、飯店、餐館以及機(jī)關(guān)、院校等單位應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定單獨(dú)收集、存放本單位產(chǎn)生的.餐廚垃圾，并交符合本辦法要求的城市生活垃圾收集、運(yùn)輸企業(yè)運(yùn)至規(guī)定的城市生活垃圾處理場(chǎng)所。禁止隨意傾倒、拋灑或者堆放城市生活垃圾。

　　第六單元：眾數(shù)�！度�民健身?xiàng)l例》：第二十一條 學(xué)校應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國(guó)體育法》和《學(xué)校體育工作條例》的規(guī)定，根據(jù)學(xué)生的年齡、性別和體質(zhì)狀況，組織實(shí)施體育課教學(xué)，開(kāi)展廣播體操、眼保健操等體育活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生的體育鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)。學(xué)校應(yīng)當(dāng)保證學(xué)生在校期間每天參加1小時(shí)的體育活動(dòng)。第二十二條 學(xué)校每學(xué)年至少舉辦一次全校性的運(yùn)動(dòng)會(huì)；

　　有條件的，還可以有計(jì)劃地組織學(xué)生參加遠(yuǎn)足、野營(yíng)、體育夏（冬）令營(yíng)等活動(dòng)。

　　第六單元：復(fù)式折線統(tǒng)計(jì)圖�！吨腥A人民共和國(guó)統(tǒng)計(jì)法》第三十條： 統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)、統(tǒng)計(jì)人員違反本法規(guī)定，泄露私人、家庭的單項(xiàng)調(diào)查資料或者統(tǒng)計(jì)調(diào)查對(duì)象的商業(yè)秘密，造成損害的，依法承擔(dān)民事責(zé)任，并對(duì)負(fù)有直接責(zé)任的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予行政處分。

　　六、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

　　重點(diǎn)：因數(shù)和倍數(shù)，長(zhǎng)方體和正方體，分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)，分?jǐn)?shù)的加法和減法，統(tǒng)計(jì)等

　　難點(diǎn)：因數(shù)和倍數(shù)，長(zhǎng)方體和正方體

　　七、教學(xué)措施：

　�。�1）創(chuàng)設(shè)愉悅的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

　�。�2）提倡學(xué)法的多樣性，關(guān)注學(xué)生的個(gè)人體驗(yàn)。

　�。�3）課堂訓(xùn)練形式的多樣化，重視一題多解,從不同角度解決問(wèn)題。

　　（4）加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，使學(xué)生切實(shí)掌握好這些基礎(chǔ)知識(shí)。

　�。�5）學(xué)生能預(yù)習(xí)教材，提出知識(shí)重點(diǎn)，自己是通過(guò)什么途徑理解的，還有哪些疑問(wèn)。能通過(guò)查閱資料找出解決問(wèn)題的方法。

　�。�6）教師作為課堂教學(xué)的指導(dǎo)者，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，主張?zhí)骄渴�、體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力和發(fā)散思維能力。

　�。�7）利用小組討論的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生在討論中人人參與，各抒己見(jiàn)，互相啟發(fā), 自己找出解決問(wèn)題的方法，體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂(lè)。

　　（8）培養(yǎng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和自信心，使每位學(xué)生的能力有所提高。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。我們總是情不自禁地回望漸行漸遠(yuǎn)的歲月，感慨時(shí)光流逝，盤(pán)點(diǎn)所失所得。在舉杯相邀的時(shí)刻，急救科制訂20xx年計(jì)劃如下。

　　一、一個(gè)中心：

　　發(fā)展

　　“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”，面對(duì)溫州急診急救醫(yī)療市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有發(fā)展才能有競(jìng)爭(zhēng)能力。計(jì)劃20xx年急救科在醫(yī)療總額上發(fā)展：突破2500萬(wàn)元大關(guān)；科研上省級(jí)課題實(shí)現(xiàn)零的突破；Ⅰ級(jí)刊物論文發(fā)表實(shí)現(xiàn)零的突破。

　　二、二個(gè)目標(biāo)：

　　達(dá)到重點(diǎn)學(xué)科要求；不圖虛名的溫州市急診質(zhì)控中心

　　1、達(dá)到市重點(diǎn)學(xué)科要求

　　提高技術(shù)水平，開(kāi)展新項(xiàng)目，拓展市場(chǎng)，挖掘潛力，增加全年度科研的人力、物力的投入，制訂一系列獎(jiǎng)勵(lì)制度，采取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，提高全科人員科研意識(shí)和科研能力。

　　2、加強(qiáng)溫州市急診質(zhì)控中心工作

　　召開(kāi)一次全市會(huì)議，學(xué)習(xí)省急診質(zhì)控的`標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)溫州市急診規(guī)范化發(fā)展。并以此為契機(jī)提高我院急救科的影響力。

　　三、三個(gè)平臺(tái)：

　　和諧平臺(tái)、發(fā)展平臺(tái)、展示平臺(tái)

　　1、和諧平臺(tái)

　　急救科全體人員，一視同仁，公平競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，民主管理。與同事和諧相處；與病人家屬，加強(qiáng)溝通，和諧攜手，共同與病魔作斗爭(zhēng)；與領(lǐng)導(dǎo)和諧相處，贏得他們的幫助與支持。

　　2、發(fā)展平臺(tái)

　　提供全科人員，人人有發(fā)展的平臺(tái)，努力開(kāi)疆劈圖。

　　3、展示平臺(tái)

　　提供人人有展示能力的機(jī)會(huì)。

　　四、八項(xiàng)措施

　　1、充實(shí)人員，提高素質(zhì)

　　20xx年計(jì)劃醫(yī)師增加4名，護(hù)士增加7名。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高內(nèi)涵

　　⑴科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：每月安排一次。

　　⑵外出學(xué)習(xí)：計(jì)劃主治醫(yī)師級(jí)以上每年一次參加學(xué)術(shù)交流；副主任醫(yī)師以上每年2次參加學(xué)術(shù)交流。原則上不派人參加學(xué)習(xí)班，開(kāi)展新技術(shù)、新項(xiàng)目例外。

　�、峭獬鲞M(jìn)修：計(jì)劃派一名醫(yī)師進(jìn)修；派一名護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)修；護(hù)士1~2名進(jìn)修。

　　3、成立創(chuàng)傷外科，提高創(chuàng)傷急救能力

　　引進(jìn)腦外醫(yī)師一名、骨科醫(yī)師一名、普外二名，組織成立創(chuàng)傷外科。

　　4、成立高壓氧科，提高急救能力

　　計(jì)劃20xx年成立高壓氧科，收治顱腦損傷病人。

　　5、帶教繼教，推廣新知

　�、抛龊冕t(yī)學(xué)院學(xué)生及衛(wèi)生學(xué)校學(xué)生帶教工作。

　�、屏�月份舉辦一次Ⅰ類(lèi)學(xué)分學(xué)習(xí)班，內(nèi)容為省級(jí)繼續(xù)教育項(xiàng)目━━《神經(jīng)科危重病監(jiān)測(cè)治療學(xué)》。

　　⑶接收縣級(jí)醫(yī)院以上的醫(yī)師進(jìn)修學(xué)習(xí)3~5名。

　　⑷為全院舉行二次講座。

　　6、臨床科研，并駕齊驅(qū)

　　在做好臨床工作同時(shí)，利用我科設(shè)備優(yōu)勢(shì)，動(dòng)員全科醫(yī)務(wù)人員開(kāi)動(dòng)腦筋，多審報(bào)市、省級(jí)課題；并且要做好已經(jīng)報(bào)批的五項(xiàng)課題科研工作。

　　要求大家勤動(dòng)筆、廣思路，多寫(xiě)論文。主治醫(yī)師、主管護(hù)師以上要求每年寫(xiě)出二篇以上論文。

　　組織編寫(xiě)好人民軍醫(yī)出版社約稿——《實(shí)用危重病監(jiān)測(cè)技術(shù)》一書(shū)。

　　7、加強(qiáng)宣傳，外樹(shù)形象

　�、庞“l(fā)急救科簡(jiǎn)介資料，介紹我科技術(shù)力量、設(shè)備、就醫(yī)環(huán)境、就醫(yī)流程等，方便群眾就醫(yī)。

　�、朴“l(fā)常見(jiàn)病有關(guān)資料，宣傳科普知識(shí)。

　　⑶成立急救科報(bào)道小組。報(bào)道我科搶救成功事例及好人好事等。

　�、瘸龊煤诎鍒�(bào)。

　　8、安全醫(yī)療，常抓不懈

　　急救科是醫(yī)院的前沿陣地，我們服務(wù)的對(duì)象病情來(lái)勢(shì)兇、進(jìn)展快、病因不明、變化快，是高風(fēng)險(xiǎn)地方。故此，要求我們時(shí)刻硼緊安全醫(yī)療這根弦，認(rèn)真做好三查七對(duì)，提高全科人員法律意識(shí)，提高自我保護(hù)意識(shí)，做好全科醫(yī)務(wù)人員安全醫(yī)療教育，減少醫(yī)療差錯(cuò)，避免醫(yī)療事件發(fā)生，杜絕發(fā)生。

　　總之，在新的一年里，我科計(jì)劃與時(shí)俱進(jìn)，務(wù)實(shí)求新，以“便民、利民、為民”為方針，一心一意謀發(fā)展，把市重點(diǎn)學(xué)科——二醫(yī)急救科建設(shè)成為群眾信賴(lài)的科室。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　經(jīng)過(guò)上一年緊張的考核和認(rèn)真的總結(jié)，蘇州科技學(xué)院商學(xué)院團(tuán)委20xx年將繼續(xù)緊密?chē)�繞學(xué)校工作中心，以校團(tuán)委工作為導(dǎo)向，繼續(xù)發(fā)揮好對(duì)廣大青年團(tuán)員的引領(lǐng)作用，努力克服自身不足，堅(jiān)持團(tuán)組織自身創(chuàng)新建設(shè)，積極配合校團(tuán)委爭(zhēng)創(chuàng)“全國(guó)五四紅旗團(tuán)委”目標(biāo)，創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)學(xué)氛圍，凝聚青春力量，服務(wù)青年成長(zhǎng)，全力打造服務(wù)型的團(tuán)組織，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)院共青團(tuán)工作新局面，為學(xué)校共青團(tuán)工作助力。

　　20xx年具體工作規(guī)劃如下：

　　一、完善組織建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)建創(chuàng)新

　　新的一年已經(jīng)開(kāi)始，商學(xué)院團(tuán)委組織部又將踏上新的征程繼續(xù)前進(jìn)。我們將始終以“務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新”為工作方針，認(rèn)真做好本職工作，在校團(tuán)委的關(guān)心和指導(dǎo)下，我們將會(huì)帶領(lǐng)廣大青年不斷創(chuàng)新，積極配合我校的各大活動(dòng)；圍繞學(xué)校的工作重點(diǎn)，深入開(kāi)展一系列活動(dòng)，營(yíng)造良好的校園文化氣息，提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)。

　　(一)、組織部工作宗旨

　　我們將廣大的同學(xué)作為服務(wù)對(duì)象，必須始終堅(jiān)持上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，以積極向上的思想引領(lǐng)全校青年；突出先進(jìn)性，以健康高尚的校園文化凝聚全校青年；立足群眾性，以傾聽(tīng)全校青年心聲為已任，倡導(dǎo)全面發(fā)展，尊重個(gè)性發(fā)展；彰顯組織優(yōu)勢(shì)，搭建創(chuàng)新平臺(tái)，建設(shè)高雅校園文化、建設(shè)樸實(shí)學(xué)風(fēng)。

　　(二)、繼續(xù)做好組織建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)建創(chuàng)新

　　（1）常規(guī)工作

　　1、團(tuán)員教育評(píng)議和團(tuán)籍注冊(cè)工作（3-4月）

　　根據(jù)學(xué)校教育評(píng)議要求評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)員、申報(bào)最佳主題團(tuán)日活動(dòng)。

　　2、網(wǎng)上青共�？荚嚕�3月、10月）

　　通過(guò)認(rèn)真組織宣傳，并開(kāi)辦青共校學(xué)習(xí)班，指導(dǎo)團(tuán)員秉承誠(chéng)信考試的優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真?zhèn)淇迹�取得良好成�?jī)。組織團(tuán)員參加第二十八、二十九期共青校學(xué)習(xí)班。

　　3、組織宣傳獻(xiàn)血（5月、10月）

　　組織部與青協(xié)緊密合作，積極宣傳義務(wù)獻(xiàn)血，傳遞愛(ài)心。

　　4、團(tuán)費(fèi)收繳與管理（6月、12月）

　　按時(shí)完成任務(wù)，上報(bào)校團(tuán)委；管理團(tuán)費(fèi)，做好會(huì)計(jì)賬目。

　　5、團(tuán)員推優(yōu)、發(fā)展黨員（3月、10月）

　　嚴(yán)格按照章程，遵循公平、公正、公開(kāi)的原則，選拔優(yōu)秀團(tuán)員，積極為發(fā)展黨員工作做好準(zhǔn)備。

　　6、團(tuán)委網(wǎng)站的建設(shè)與完善

　　通過(guò)每天瀏覽團(tuán)委網(wǎng)站，及時(shí)了解團(tuán)工作信息。并設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)團(tuán)委網(wǎng)站信息發(fā)布與網(wǎng)上團(tuán)支部的登記注冊(cè)及成果展示，搭建團(tuán)工作信息多元化、信息化平臺(tái)，建設(shè)和維護(hù)好商學(xué)院團(tuán)委及各團(tuán)支部微博，廣泛的在大學(xué)生成長(zhǎng)服務(wù)平臺(tái)中發(fā)起活動(dòng)，拉近與廣大團(tuán)員青年的距離。

　　7、納新（9月）

　　新生團(tuán)員團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)接，同時(shí)做好團(tuán)情統(tǒng)計(jì)；招募新組織部委員，并對(duì)其進(jìn)行團(tuán)學(xué)工作培訓(xùn)，做好工作交接，提高委員辦事能力。

　　8、定期舉辦團(tuán)日活動(dòng)等團(tuán)員思想教育活動(dòng)

　　團(tuán)日活動(dòng)以活潑、貼近團(tuán)員實(shí)際生活為主旨，以“共筑中國(guó)夢(mèng)”為主線，每月根據(jù)學(xué)校和學(xué)院意見(jiàn)給各個(gè)班級(jí)指導(dǎo)意見(jiàn)，在體現(xiàn)各個(gè)團(tuán)員的活力、創(chuàng)造力、合作力的同時(shí)，增強(qiáng)各個(gè)班級(jí)的凝聚力。通過(guò)團(tuán)日活動(dòng)的舉辦，在廣大團(tuán)員中培養(yǎng)并挖掘有能力、積極向上的優(yōu)秀團(tuán)員，建設(shè)好黨的后備軍。

　　9、優(yōu)秀團(tuán)支書(shū)評(píng)比

　　根據(jù)各個(gè)班級(jí)團(tuán)支書(shū)在一年工作中各個(gè)方面的表現(xiàn)，包括團(tuán)日活動(dòng)開(kāi)展、團(tuán)支部志愿活動(dòng)參與度、工作效率等，評(píng)比出5名優(yōu)秀團(tuán)支書(shū)，發(fā)放獎(jiǎng)狀以及一定的獎(jiǎng)品對(duì)其褒獎(jiǎng)，鼓勵(lì)團(tuán)干部做好團(tuán)工作。

　�。�2）創(chuàng)新工作

　　1、組織建設(shè)創(chuàng)新——理論研討會(huì)

　　密聯(lián)系廣大團(tuán)員，依據(jù)群眾路線思想，每?jī)蓚�(gè)月開(kāi)展一次團(tuán)的理論研討會(huì)，把握好團(tuán)員的思想狀況、學(xué)習(xí)狀況和生活狀況。針對(duì)團(tuán)員中、團(tuán)學(xué)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題提出專(zhuān)題性研討并形成研討報(bào)告。

　　2、團(tuán)建創(chuàng)新——黨團(tuán)共建

　　一方面深化商學(xué)院教工黨員與團(tuán)委結(jié)對(duì)，黨員學(xué)生與團(tuán)委結(jié)對(duì)，加強(qiáng)黨員對(duì)團(tuán)的教育引導(dǎo)，全面指導(dǎo)團(tuán)干部在全體團(tuán)員青年中開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，培養(yǎng)復(fù)合型的團(tuán)干部隊(duì)伍，加強(qiáng)黨員自身積極作用的發(fā)揮和對(duì)團(tuán)員青年的引領(lǐng)，增強(qiáng)黨員在團(tuán)員青年中的積極影響。

　　另一方面，團(tuán)委與商學(xué)院黨員先鋒聯(lián)盟共同合作，開(kāi)展文明宿舍評(píng)比、宿舍文化節(jié)等活動(dòng)的舉辦，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，促進(jìn)黨團(tuán)的共同進(jìn)步。形成黨員爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀黨員、爭(zhēng)創(chuàng)黨員示范崗，團(tuán)員爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀團(tuán)員、爭(zhēng)創(chuàng)青年文明號(hào)的和諧氛圍。

　　3、觀念創(chuàng)新——“四進(jìn)四信”

　　結(jié)合“一支部一項(xiàng)目”，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)“四進(jìn)四信”活動(dòng)，貫徹“進(jìn)支部、進(jìn)社團(tuán)、進(jìn)網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)團(tuán)課”的講話精神，引導(dǎo)大學(xué)生和團(tuán)學(xué)干部樹(shù)立起對(duì)黨的科學(xué)理論的信仰、堅(jiān)定走中國(guó)特色社會(huì)主義道路實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的信念。繼續(xù)響應(yīng)“與信仰對(duì)話”、“我的青春故事”等品牌活動(dòng)，推進(jìn)德育教育進(jìn)程，推動(dòng)新的價(jià)值觀的形成。

　　二、積極倡導(dǎo)科技文化活動(dòng)，豐富我院校園文化生活

　　為活躍校園科技實(shí)踐氛圍，濃厚我院科技創(chuàng)新精神，指導(dǎo)學(xué)生科技實(shí)踐活動(dòng)，服務(wù)學(xué)生科技創(chuàng)新工作，展示學(xué)生科技創(chuàng)新能力，以“挑戰(zhàn)杯”賽事為主，并通過(guò)組織開(kāi)展“金秋科院”校園科技文化節(jié)、啟動(dòng)20xx年“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，激發(fā)并培養(yǎng)廣大學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造精神，提高廣大學(xué)生的創(chuàng)新與實(shí)踐能力。從而，在濃厚校園科技創(chuàng)新氛圍、繁榮校園文化方面發(fā)揮重要的作用。以期充分調(diào)動(dòng)全體部員，卓有成效地整合我院現(xiàn)有的各種科技資源，繼續(xù)有效地推進(jìn)我院的科技活動(dòng)的進(jìn)程，完善科技活動(dòng)的整體機(jī)制，落實(shí)科技創(chuàng)新的工作理念。

　　20xx年基本活動(dòng)計(jì)劃如下：

　　1、做好“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽校內(nèi)決賽、省賽和國(guó)賽工作。加強(qiáng)競(jìng)賽指導(dǎo)，著力進(jìn)行作品培育和打磨。

　　2、組織開(kāi)展第十五屆“金秋科院”校園科技文化節(jié)等大學(xué)生學(xué)術(shù)科技活動(dòng)。以此，不斷豐富活動(dòng)內(nèi)容，營(yíng)造健康向上、積極進(jìn)取的學(xué)術(shù)科技氛圍，促進(jìn)優(yōu)良校風(fēng)學(xué)風(fēng)形成。

　　3、深入推進(jìn)大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”暑期社會(huì)實(shí)踐。通過(guò)實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃、建立實(shí)踐基地等方式，優(yōu)化資源整合和投入。依照“按需設(shè)項(xiàng)、據(jù)項(xiàng)組團(tuán)、雙向受益”原則組建各級(jí)重點(diǎn)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)。

　　三、積極宣傳優(yōu)秀團(tuán)學(xué)活動(dòng)，擴(kuò)大我院團(tuán)學(xué)工作的影響力

　　在過(guò)去的一年里,我院團(tuán)委宣傳部在學(xué)校指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，本著全心全意為同學(xué)們服務(wù)的宗旨，以獨(dú)立自主、和諧優(yōu)質(zhì)為原則，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主管理為目標(biāo)，繼續(xù)將本職工作做好的同時(shí)，配合學(xué)校做好其他工作，結(jié)合我院學(xué)生的特點(diǎn)，積極、創(chuàng)新地在同學(xué)中開(kāi)展各種豐富多彩的活動(dòng)，活躍校園文化氛圍；積極宣傳優(yōu)秀團(tuán)學(xué)活動(dòng)，擴(kuò)大我院團(tuán)學(xué)工作的影響力。做好學(xué)校與同學(xué)們之間的橋梁和紐帶，加強(qiáng)師生間的溝通，為構(gòu)建和諧校園做出了自己的貢獻(xiàn)。我們的工作得到了同學(xué)的肯定。宣傳部希望在去年工作的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，將工作做的更好。

　　20xx年基本活動(dòng)計(jì)劃如下：　�。ㄒ唬┴S富校園文化方面：

　　1、加強(qiáng)“與信仰對(duì)話”系列活動(dòng)的影響力。根據(jù)學(xué)校學(xué)生工作考核內(nèi)容對(duì)應(yīng)時(shí)間舉辦，并在可以的情況盡量為商學(xué)院廣大學(xué)子提供和名人名家交流的.機(jī)會(huì)。參與校級(jí)報(bào)告會(huì)、講座等活動(dòng)，保證出席人數(shù)。爭(zhēng)取機(jī)會(huì)承辦校級(jí)報(bào)告會(huì)。

　　2、積極舉辦“我的青春故事”故事會(huì)，利用身邊的優(yōu)秀學(xué)子事例激勵(lì)同學(xué)們奮斗努力的信心。采用豐富多彩的形式，讓同學(xué)之間的溝通交流增多。

　　3、廣泛開(kāi)展“三走”體育活動(dòng)。充分依靠宿舍等“微組織”，發(fā)動(dòng)學(xué)生參與“走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場(chǎng)”主題群眾性課外體育鍛煉，形成“班班有體育活動(dòng)、人人有體育項(xiàng)目”的局面

　　（二）基礎(chǔ)文化建設(shè)方面：

　　1、配合學(xué)校開(kāi)展社區(qū)德育基地實(shí)踐活動(dòng)，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

　　2、繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治教育工作。深化社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育。以理想信念教育為核心，深入進(jìn)行樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀教育；以愛(ài)國(guó)主義教育為重點(diǎn)，深入進(jìn)行弘揚(yáng)和培育民族精神教育；以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，深入進(jìn)行公民道德教育，多開(kāi)展相關(guān)講座活動(dòng)等。

　　3、配合其他部門(mén)進(jìn)行各大型活動(dòng)、科技競(jìng)賽參賽動(dòng)員。開(kāi)展競(jìng)賽宣傳、動(dòng)員工作。組織科技文化節(jié)例如“金秋科院”等一系列活動(dòng)的宣傳活動(dòng)，力爭(zhēng)做到學(xué)生參與多，效果好，并向上發(fā)展校外媒體宣傳。增強(qiáng)無(wú)償獻(xiàn)血等工作宣傳力度。

　　4、充分利用展板和海報(bào)，做好學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作，不斷提高電子設(shè)計(jì)和手繪版面的水平，增添宣傳工作的亮點(diǎn)。

　　5、在強(qiáng)化自身原有海報(bào)繪制等工作的同時(shí)努力創(chuàng)新進(jìn)取，開(kāi)拓更多的宣傳途徑，更多的利用微博、微信等自媒體宣傳平臺(tái)。并且通過(guò)改良海報(bào)、展板等版面設(shè)計(jì)形式來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。

　　四、廣泛開(kāi)展社會(huì)志愿活動(dòng)，完善志愿服務(wù)體系

　　加強(qiáng)對(duì)“曙光”青協(xié)組織建設(shè)上的指導(dǎo)；積極協(xié)助拓展社會(huì)實(shí)踐基地，推動(dòng)我院團(tuán)委推動(dòng)志愿服務(wù)基地的構(gòu)建；積極宣傳志愿服務(wù)月主題系列活動(dòng)，加大校內(nèi)外各新聞媒體宣傳力度，加強(qiáng)與團(tuán)委宣傳部協(xié)作，規(guī)范合理運(yùn)用宣傳橫幅、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等宣傳媒介，廣泛運(yùn)用新媒體，配合學(xué)校學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)，大力宣傳，提升我院團(tuán)委影響力；積極與我院社團(tuán)協(xié)會(huì)、社會(huì)公益組織交流溝通，通過(guò)加強(qiáng)與其他社團(tuán)組織的交流和合作，充分發(fā)揮各個(gè)社團(tuán)的優(yōu)勢(shì)和資源，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，尋求更廣闊的公益平臺(tái)，提升我院團(tuán)委影響力。

　　20xx年基本活動(dòng)計(jì)劃如下：　　（一）組織建設(shè)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)方面

　　1、3月份，針對(duì)現(xiàn)商院同學(xué)開(kāi)展志愿者注冊(cè)登記工作，積極鼓勵(lì)同學(xué)參與到志愿活動(dòng)的行列中來(lái)，擴(kuò)大志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)；

　　2、按時(shí)做好9月份領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的換屆工作以及新一屆的納新；

　　3、對(duì)協(xié)會(huì)工作進(jìn)行二次分配，明確每個(gè)成員分工；針對(duì)新聞稿撰寫(xiě)、文件提交要求等弱項(xiàng)做專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，提高工作效率；

　　4、上下半年至少各舉行1次團(tuán)拓。

　　5、加強(qiáng)學(xué)校與社會(huì)各界的聯(lián)系合作，搭建志愿服務(wù)供需平臺(tái)，舉行公益創(chuàng)意大賽，做強(qiáng)青協(xié)志愿服務(wù)樞紐功能。

　　（二）校園志愿服務(wù)

　　1、“美麗校園·志愿者在行動(dòng)”清潔打掃活動(dòng)（1-2次/月）

　　2、“勞動(dòng)創(chuàng)造快樂(lè)”學(xué)校圖書(shū)館志愿服務(wù)（每周五13：30 - 15：30）

　　3、“3·5”雷鋒月志愿活動(dòng)

　　4、“12·5”志愿者月活動(dòng)

　　5、全年2次獻(xiàn)血工作

　　（三）校外基地常規(guī)志愿服務(wù)活動(dòng)（1次/月）

　　1、“文明乘車(chē)，我來(lái)引導(dǎo)”汽車(chē)南站志愿服務(wù)活動(dòng)

　　2、“大手拉小手，快樂(lè)度童年”新獅幼兒園志愿服務(wù)活動(dòng)

　　3、“服務(wù)社會(huì)，飛揚(yáng)青春”唐寅園志愿服務(wù)活動(dòng)

　　4、“為民服務(wù)，源于民意”金色社區(qū)志愿服務(wù)

　　5、“攜手同行，關(guān)愛(ài)老人”觀前福彩福園敬老院慰問(wèn)活動(dòng)

　　6、“愛(ài)心暖夕陽(yáng)”福星護(hù)理院志愿服務(wù)活動(dòng)

　　（四）社會(huì)大型活動(dòng)

　　1、3-5月第53屆蘇州·世界乒乓球錦標(biāo)賽賽會(huì)大學(xué)生志愿者選拔、培訓(xùn)、服務(wù)；

　　2、積極與蘇州義工網(wǎng)、蘇州幸福行動(dòng)家等社會(huì)公益組織聯(lián)系，聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)。

　　3、積極動(dòng)員畢業(yè)生參加20xx年大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃、蘇北計(jì)劃，同時(shí)跟蹤20xx年服務(wù)期滿的西部、蘇北計(jì)劃志愿者的各項(xiàng)后續(xù)服務(wù)工作。

　　此外，根據(jù)校內(nèi)文化活動(dòng)需要以及校外活動(dòng)基地的聯(lián)系情況，可選擇性開(kāi)展相符合的主題志愿活動(dòng)，如節(jié)日主題活動(dòng)、大學(xué)生行為調(diào)查、消防安全進(jìn)社區(qū)。同時(shí)積極拓展基地，擬定參與社區(qū)/小學(xué)愛(ài)心家教、“志愿軌交，便捷出行”軌道交通志愿服務(wù)活動(dòng)等。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　根據(jù)公司XX年度上海地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增11。4%。 20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前我們?cè)谏钲诳照{(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而我們?cè)趶V東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的`年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“某某空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c、完成公司空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號(hào)—XX年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

　　培訓(xùn)講師＜促銷(xiāo)員

　�、� 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

　　12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　XX年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　XX年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：XX年2月1日—2月29日

　�、� 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：XX年3月1日—7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　　第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　以上是XX年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

年度工作計(jì)劃 篇5

　　一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的`交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選取客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶帶給針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　8、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。