實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃范文匯總5篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

商業(yè)計(jì)劃 篇1

　　一份好的ＶＲ體驗(yàn)館商業(yè)計(jì)劃書(shū)，大概包含以下七點(diǎn)主要內(nèi)容：1．基本情況 2．市場(chǎng)分析 3．成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 4．收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 5、人員設(shè)置 6．管理制度 7．出色的計(jì)劃摘要

　　1、基本情況

　　a、項(xiàng)目名稱：好集樂(lè)VR體驗(yàn)館；b、經(jīng)營(yíng)范圍：體驗(yàn)館； c、項(xiàng)目投資50 萬(wàn)；d、場(chǎng)地選擇：廣東番禺區(qū)； e、項(xiàng)目概述：為廣大愛(ài)好娛樂(lè)的年輕人提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè)生活場(chǎng)所

　　2、市場(chǎng)分析

　　a、消費(fèi)者定位 市場(chǎng)需求：番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬(wàn)學(xué)生以及青年男女中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。因此前期投資不能是過(guò)大，不應(yīng)定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的`收益，但一步一個(gè)腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在青年男女中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。

　　3、成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　投資預(yù)算設(shè)備購(gòu)買 15 萬(wàn)店 ，面裝修費(fèi) 5 萬(wàn)，因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。更具有娛樂(lè)性，趣味性。此外店面租金1萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)： 1、特色標(biāo)志定位是否合理 ；2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理； 3、燈光設(shè)備是否合理舒適； 4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足； 5、管理是否科學(xué)合理； 6、宣傳方式是否合理

　　4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　a、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午 10 點(diǎn)到晚上的 22 點(diǎn)；b、 在周一至周五實(shí)行普通收費(fèi)：30人/次， 周六至周日，35人每次

　　5、人員設(shè)置

　　店長(zhǎng) 1 人、 財(cái)務(wù)出納1 人、 領(lǐng)班組長(zhǎng) 2 人、 廚房后勤 4 人、 保安 2 人、 服務(wù)生 5 人

　　6、管理制度

　　a、 體驗(yàn)館店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮；b、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)(由所服務(wù)消費(fèi)者打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制；d、落實(shí)責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿意

　　7、出色的計(jì)劃摘要

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。

商業(yè)計(jì)劃 篇2

　　一.項(xiàng)目概述

　　1.1 公司介紹：

　　天天挑有限責(zé)任公司是一個(gè)擬議中的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨，以推動(dòng)和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命。 公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以與校園超市建立戰(zhàn)略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯(lián)合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產(chǎn)品為項(xiàng)目啟動(dòng)方式，讓學(xué)生在我們的平臺(tái)上選擇購(gòu)買貨物。發(fā)展中期，將在初期測(cè)試達(dá)標(biāo)的學(xué)校拓展我們的B2C網(wǎng)絡(luò)商城平臺(tái)業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品、日常用品、個(gè)性精品等類別，優(yōu)化配送貨物方式，開(kāi)放論壇，開(kāi)發(fā)新的平臺(tái)業(yè)務(wù)，來(lái)統(tǒng)領(lǐng)校園電話訂購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)。發(fā)展后期，將我們的平臺(tái)迅速擴(kuò)展到各大高校，拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，并獨(dú)立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。

　　1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

　　天天挑創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體

　　：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

　　培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)造能力，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。

　�。盒南祱F(tuán)體事業(yè)、施展個(gè)人才華；

　　倡導(dǎo)全局觀念、維護(hù)集體利益；

　　不行架空之事、不談過(guò)高之理；

　　共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

　　1.3 市場(chǎng)分析

　　目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長(zhǎng)，全國(guó)擁有1700萬(wàn)在校大學(xué)生，而武漢更是大學(xué)生群集的寶地，且大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%，這些都為大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的成功運(yùn)營(yíng)提供了保證。而網(wǎng)上定購(gòu)，送貨上門將成為大學(xué)生流行的一種購(gòu)買方式。

　　1.4 行業(yè)分析

　　目前網(wǎng)購(gòu)公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對(duì)大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司，我們采用電話、網(wǎng)絡(luò)銷售和送貨上門，積分贈(zèng)品等各種銷售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場(chǎng)。

　　1.5 營(yíng)銷策略

　　以與校園市場(chǎng)合作為突破口，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場(chǎng)為目標(biāo)；以電話、網(wǎng)上訂購(gòu)送貨上門為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理隊(duì)伍。

　　1.6 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　天天挑網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)發(fā)計(jì)劃（20xx年8月——20xx年11月）由天天挑技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開(kāi)發(fā)。

　　天天挑網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

　　◆測(cè)試階段：時(shí)間：20xx年底

　　◆運(yùn)營(yíng)階段：20xx年-20xx年

　　◆成熟階段：20xx年-20xx年

　　1.7財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　目前測(cè)試費(fèi)用由發(fā)起人支付，保留收據(jù)，測(cè)試階段完成后，再商定財(cái)務(wù)規(guī)劃。

　　二.項(xiàng)目介紹

　　2.1項(xiàng)目概敘：

　　天天挑校園網(wǎng)絡(luò)商城是一個(gè)專門針對(duì)大學(xué)生的B2C校內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)。我們開(kāi)放自己的銷售網(wǎng)站，將大學(xué)生需要的各種商品以真實(shí)圖片和詳細(xì)的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺(tái)網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè)，會(huì)先以同超市形成代賣提成的戰(zhàn)略合作方式作為敲門磚，然后在達(dá)標(biāo)的大學(xué)生校園內(nèi)建立分站代銷點(diǎn)，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網(wǎng)商分站的建立�？蛻衾�用我們的電子商務(wù)網(wǎng)站挑選貨物、通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)系統(tǒng)、電話和客服QQ多方式下達(dá)訂單，收到訂單后我們會(huì)及時(shí)送貨上門。我們的主營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將密切與各種廠商及一級(jí)代理商進(jìn)行商業(yè)合作，力求以最低的價(jià)格得到最優(yōu)的產(chǎn)品，占據(jù)有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。我們的宗旨是：更快捷，更實(shí)惠，更安全。

　　1. 更快捷：學(xué)生再也不用因購(gòu)買一件商品而往返于超市和寢室之間，整個(gè)購(gòu)物過(guò)程，您僅需打開(kāi)電腦，輕輕鍵入.tttiao，登陸我們的網(wǎng)站，借用我們強(qiáng)大的搜索引擎，便能輕松從萬(wàn)千商品中尋找到自己所想購(gòu)買的商品。分站團(tuán)隊(duì)收到訂單后，將會(huì)安排專業(yè)的配送人員在最短的時(shí)間內(nèi)將您選購(gòu)的商品送入您的手中。

　　2. 更實(shí)惠：由于我們的天天挑商城基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節(jié)省的資金讓利跟學(xué)生，以薄利多銷為主要經(jīng)營(yíng)理念，致力于打造一個(gè)誠(chéng)信，實(shí)惠受大學(xué)生歡迎的大型B2C電子商務(wù)平臺(tái)。

　　3. 更安全：校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城的貨物由一級(jí)代理商或廠商直接提供，采購(gòu)時(shí)，由專門的采購(gòu)員進(jìn)行檢查后批量購(gòu)入，發(fā)貨時(shí)由專門的配貨員進(jìn)行檢查配貨，收貨時(shí)由客戶驗(yàn)貨，滿意后付款。整個(gè)過(guò)程，多重保障，使假冒偽劣產(chǎn)品遠(yuǎn)離我們大學(xué)生。

　　2.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　◇技術(shù)先進(jìn)。采用目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。

　　◇前瞻性。公司項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)充分考慮了電子商務(wù)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，確保了項(xiàng)目的可持續(xù)性和可行性。

　　◇功能實(shí)用。網(wǎng)站完全按照大學(xué)生的需求，專為大學(xué)生量身定做。學(xué)生足不出門，登陸我們的網(wǎng)站（.tttiao）就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點(diǎn)送貨上門服務(wù)，更方便快捷。

　　◇通用性強(qiáng)。 現(xiàn)今大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率高，專門針學(xué)生的網(wǎng)站卻是屈指可數(shù)，校園電子商務(wù)具有很強(qiáng)的通用性。

　　◇查詢方便。對(duì)每一種商品信息，網(wǎng)站都進(jìn)行了科學(xué)的分類，加上強(qiáng)大的搜索引擎，可從不同的角度進(jìn)行查詢，方便地信息進(jìn)行瀏覽和對(duì)比。

　　2.3項(xiàng)目前景

　　該項(xiàng)目充分結(jié)合了大學(xué)生市場(chǎng)的需要和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。將商城放置于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上，以快捷實(shí)惠安全作為亮點(diǎn)，以1700萬(wàn)在校大學(xué)生為客戶對(duì)象，以服務(wù)大學(xué)生為口號(hào)，以占領(lǐng)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)為目標(biāo)。具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　三.管理體系

　　3.1 公司形式 有限責(zé)任公司

　　3.2 公司組織形式

　　公司堅(jiān)持以人為本，唯才是用的準(zhǔn)則構(gòu)建項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的管理團(tuán)隊(duì)。下設(shè)：“企劃部、市場(chǎng)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部”等部門。

　　3.3 部門人員及職責(zé)

　　◆總經(jīng)理：

　　負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定各部門人選與調(diào)配，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。

　　◆企劃部：

　　負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研以及開(kāi)發(fā)；企業(yè)項(xiàng)目系統(tǒng)的建設(shè)、開(kāi)發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計(jì)劃擬定、執(zhí)行及效果評(píng)估

　　◆技術(shù)部：

　　負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)和正常運(yùn)作，依據(jù)用戶的要求開(kāi)發(fā)出更符合大學(xué)生風(fēng)格和功能更完善的B2C 平臺(tái)。

　　◆市場(chǎng)部：

　　負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)；決定公司的營(yíng)銷策略和措施，對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控；進(jìn)行市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)；建立健全的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)

　　◆財(cái)務(wù)部：

　　按照公司決策，負(fù)責(zé)分配公司資金使用和分配；進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等；日常會(huì)計(jì)工作與稅務(wù)管理；向公司匯報(bào)季度財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下一季度財(cái)務(wù)工作。

　　各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。

　　3.4 公司管理

　　公司注重人才的選擇和培養(yǎng)，致力于建立高效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

　　選拔進(jìn)入各部門的人才需要具備相關(guān)部門的優(yōu)勢(shì)才允許勝任。試用期為一個(gè)月，若該成員能夠很好的融入團(tuán)隊(duì)并能夠按要求完成相關(guān)的測(cè)試任務(wù)，即可成為正式團(tuán)隊(duì)成員，一同完成公司項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

　　公司將聘請(qǐng)專業(yè)的相關(guān)專家對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)公司相關(guān)部門的人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。公司的所有信息內(nèi)部共享，鼓勵(lì)員工多學(xué)多問(wèn)，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新觀念，表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)員工在技術(shù)改進(jìn)、經(jīng)營(yíng)思路等方面的創(chuàng)新行為。

　　具體的管理?xiàng)l約詳見(jiàn)《挑網(wǎng)團(tuán)隊(duì)管理制度》

　　四.市場(chǎng)分析

　　天天挑有限責(zé)任公司是一個(gè)以電子商務(wù)為背景，以服務(wù)學(xué)生為口號(hào)，以提供更快捷、更方便、更安全的大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)為出發(fā)點(diǎn)的新型公司。所以為了更好的、更穩(wěn)的起步，現(xiàn)對(duì)行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析。

　　4.1行業(yè)分析

　　◆從國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展分析：根據(jù)艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網(wǎng)的聯(lián)合調(diào)研，20xx年全年，絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)總成交額超過(guò)500億，達(dá)到594億，和20xx年312億的總成交額相比，增長(zhǎng)了90.4%。其中以淘寶為例，該網(wǎng)站20xx年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國(guó)3913家門店的20xx年總成交額440億，甚至逼近三大跨國(guó)零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂(lè)福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。這些數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)成熟。 ◆從目標(biāo)群體分析：我們的直接目標(biāo)群體為校內(nèi)大學(xué)生，目前全國(guó)大約有1700萬(wàn)在校生，武漢的大學(xué)多達(dá)80多所，僅湖北省就有近300萬(wàn)人。目前大學(xué)生的月消費(fèi)額在600左右，個(gè)人電腦擁有率已經(jīng)超過(guò)50%，網(wǎng)絡(luò)使用普及率接近100%。大學(xué)生基本擁有網(wǎng)上選擇商品的條件，且大學(xué)生屬于思想開(kāi)放和與時(shí)俱進(jìn)的一個(gè)群體，他們對(duì)新的網(wǎng)購(gòu)思想也是最容易接受的，我們選擇大學(xué)生作為主要針對(duì)對(duì)象將會(huì)使項(xiàng)目發(fā)展更迅速更成功。

　　◆從銷售方式來(lái)分析：傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)是面向大眾的，沒(méi)有特定群體，購(gòu)買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，更加有針對(duì)性，貨物種類齊全，隨時(shí)可開(kāi)展特定活動(dòng)，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學(xué)生最流行的一種購(gòu)物方式。 整體來(lái)看，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)前景無(wú)可限量，市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)豐厚。

　　4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　電子商務(wù)前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網(wǎng)站已漸成規(guī)模。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，但它們?nèi)狈��?duì)大學(xué)生市場(chǎng)的深入研究。另外，上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分是致力于廣范圍的電子商務(wù)等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，而我公司專攻大學(xué)電子商務(wù)領(lǐng)域，以一所學(xué)校為一個(gè)區(qū)域點(diǎn)，以點(diǎn)構(gòu)建我們的整體銷售網(wǎng)絡(luò)，借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的使用和有針對(duì)性的大力宣傳將商品銷售走進(jìn)每所寢室，走進(jìn)每個(gè)人的心中。

　　“有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展”。我們坦然面對(duì)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的大學(xué)電子商務(wù)市場(chǎng)。

　　五.公司市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　5.1總體戰(zhàn)略

　　實(shí)行“以最快捷的方式，最實(shí)惠的價(jià)格，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;

　　5.2發(fā)展戰(zhàn)略

　　◆第一階段：(發(fā)展初期) 時(shí)間：20xx年

　　階段要求：以理工大校園網(wǎng)絡(luò)商城為主打，先在電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)，打造出自己的品牌。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占湖北省內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)其它省市的電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注。

　　☆ 20xx年11月15日前：完成天天挑網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)站的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，并聯(lián)系好貨物來(lái)源和啟動(dòng)資金，做好開(kāi)放分站的一切準(zhǔn)備。。

　　☆ 20xx年11月15日——20xx年12月：完成天天挑商城理工大的單棟樓的測(cè)試計(jì)劃。 ◆第二階段：（發(fā)展中期） 時(shí)間20xx年-20xx年

　　階段要求：成立天天挑網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司，迅速擴(kuò)展天天挑網(wǎng)絡(luò)商城在其他各所高校的發(fā)展，搶占武漢高校市場(chǎng)。將天天挑網(wǎng)絡(luò)的盈利中心過(guò)度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發(fā)展天天挑網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)為主。詳細(xì)規(guī)劃待初期計(jì)劃制定完后再進(jìn)行策劃！

　　◆第三階段：（發(fā)展后期） 時(shí)間20xx年-20xx年

　　階段要求：20xx年在外省市場(chǎng)要占有一定地位。積極開(kāi)拓華北、華東和華南各高校市場(chǎng)。20xx年進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在全國(guó)大學(xué)電子商務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

　　5.3市場(chǎng)定位

　　公司主要戰(zhàn)略和目標(biāo)都是打造以大學(xué)生為對(duì)象，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，以銷售為主體，以送貨上門為亮點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。所以公司的市場(chǎng)定位為：在消費(fèi)者心目中形成“物美價(jià)廉，方便快捷，時(shí)尚”的企業(yè)和品牌形象。

　　5.4 營(yíng)銷策略

　　第一步：形成點(diǎn)，穩(wěn)定起步。先以一所超市和一棟樓的.學(xué)生來(lái)作為整個(gè)項(xiàng)目的測(cè)試目標(biāo)。測(cè)試階段，盡最大的努力將我們的服務(wù)做好。希望通過(guò)測(cè)試來(lái)了解學(xué)生的需求，增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化平臺(tái)的適用性。（已經(jīng)測(cè)試完畢）

　　第二步：從點(diǎn)向線發(fā)展，測(cè)試?yán)砉ご髮W(xué)的網(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)狀況，確保生存。測(cè)試目標(biāo)群體由一棟樓擴(kuò)大到多棟樓，平臺(tái)以代售超市食品，獨(dú)立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等。宣傳采用與校園傳媒的結(jié)合方式來(lái)推廣。本次測(cè)試目的希望推廣我們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺(tái)做準(zhǔn)備。

　　第三步：將線繼續(xù)延伸，講商城商品類別從視頻類擴(kuò)大到電子產(chǎn)品、日常用品等學(xué)生需求量大的幾大類別，把握好物品來(lái)源渠道，保障我們優(yōu)秀的物流狀況。

　　第四步：將線延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網(wǎng)絡(luò)商城理工大站為模板陸續(xù)在武漢其他高校開(kāi)放我們的網(wǎng)絡(luò)商城，逐漸占領(lǐng)武漢市場(chǎng)，并通過(guò)總站綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，挖掘客戶對(duì)相關(guān)商品的需求來(lái)合理更新商品類別和數(shù)量。

　　第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網(wǎng)絡(luò)擁有多所校園合作超市可開(kāi)展鋪貨等業(yè)務(wù)，利用挑

　　網(wǎng)有眾多的大學(xué)生消費(fèi)群體可開(kāi)展廣告、交友、直銷等業(yè)務(wù)，同時(shí)可嘗試天天挑網(wǎng)絡(luò)走出學(xué)校向社會(huì)擴(kuò)展的方案。此時(shí)我們需要全方位的挖掘大學(xué)校園市場(chǎng)！

　　5.4.1營(yíng)銷手段

　　以校園宣傳為主，加強(qiáng)擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業(yè)報(bào)刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)咨詢欄目。并通過(guò)與企業(yè)的合作宣傳擴(kuò)大影響力。

　　豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳公司的產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。聘用專業(yè)的配貨員、送貨員，建立培訓(xùn)基地，對(duì)員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)，傳達(dá)公司文化，規(guī)范工作語(yǔ)言。

　　與各地企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、執(zhí)行能力強(qiáng)的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

　　5.4.2品牌戰(zhàn)略

　　實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大“天天挑網(wǎng)絡(luò)”品牌的知名度和信譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)大學(xué)生電子商務(wù)領(lǐng)域的著名品牌。

　　5.4.3服務(wù)體系

　　電子商務(wù)市場(chǎng)不僅是網(wǎng)站實(shí)用度和完善度的競(jìng)爭(zhēng)，也是客戶服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、在線答疑等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化，公司收益的持續(xù)性。

　　六.財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　6.1.初期資本需求:

　　第一階段發(fā)展時(shí)間：20xx年到20xx年底

　　投資額度：50,000RMB

　　6.2.資金來(lái)源

　　60%由發(fā)起人支出，40%由其他投資者支出。

　　6.3 資金收入款項(xiàng)

　　由于目前項(xiàng)目是起步發(fā)展階段，我們只安裝測(cè)試階段的小商品收入去計(jì)算我們初期的營(yíng)業(yè)額度和收入款項(xiàng)。

　　☆校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城2W人的分站產(chǎn)品銷售

　　保守計(jì)算：按平均每天每所分站使用 200人/次，每人/次盈利0.5元。(若銷售數(shù)碼產(chǎn)品等高價(jià)商品，每人/次的盈利點(diǎn)將大幅度增加）

　　每所分站月收入為 3000元

　　每所分站年收入為 27000元 （大學(xué)有3個(gè)月的假期）

　　高效計(jì)算：按平均每天每所分站使用1000人/次，每人/次盈利1元。

　　每所分站月收入為15000元

　　每所分站年收入為135000元（大學(xué)有3個(gè)月的假期）

　　傳媒廣告收益：2W人的覆蓋面在1500-20xx/月（人數(shù)基數(shù)越大，遞增越快）

　　6.4 資金支出款項(xiàng)

　　☆主站經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：

　　域名和服務(wù)器空間費(fèi)： 1450 元/年

　　工作室租用費(fèi)用：1000 元/月

　　主團(tuán)隊(duì)人員工資：4000 元/月

　　對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)： 1000 元/月

　　☆每所分站經(jīng)營(yíng)費(fèi)用：

　　每一所分站廣告宣傳費(fèi)用：500元/月

　　每一所分站的團(tuán)隊(duì)工資： 2000元/月

　　每一所分站硬件建設(shè)費(fèi)用： 500元/年

商業(yè)計(jì)劃 篇3

　　一、項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目名稱：洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)

　　啟動(dòng)時(shí)間：**年3月

　　注冊(cè)資本：20xx萬(wàn)元

　　項(xiàng)目進(jìn)展：大禹川水上樂(lè)園、生態(tài)游泳館已完成,交付使用，項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)范本。

　　主要股東：

　　姓名

　　出資額

　　出資形式

　　聯(lián)系電話

　　費(fèi)玉琴

　　1930萬(wàn)元

　　認(rèn)購(gòu)

　　*******

　　李景峰

　　50萬(wàn)元

　　現(xiàn)金

　　*******

　　主要業(yè)務(wù)：復(fù)建禹王廟、大禹廣場(chǎng)、大禹演藝中心、真人CS槍?xiě)?zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂(lè)園、攀巖運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、汽車?yán)�力賽區(qū)、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區(qū)、商洛戲曲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農(nóng)家樂(lè)服務(wù)區(qū)、秦嶺夏都會(huì)議中心、大禹川婚禮宴會(huì)廳。

　　盈利模式：旅游門票、服務(wù)收費(fèi)、商業(yè)贊助等。

　　未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：規(guī)劃投資2100萬(wàn)元,形成年接待服務(wù)人數(shù)50萬(wàn)規(guī)模,收入1500萬(wàn)元。三年收回全部投資,并有可觀的盈利水平。

　　二、管理層

　　2.1成立公司的.董事會(huì)：

　　姓名

　　職務(wù)

　　聯(lián)系電話

　　郝云山

　　董事長(zhǎng)

　　******

　　李景峰

　　副董事長(zhǎng)

　　13991503058

　　2.2高管層簡(jiǎn)介：

　　總經(jīng)理：郝云山**********

　　技術(shù)總監(jiān)：羅濤**********

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)：費(fèi)神**********

　　三、研究與開(kāi)發(fā)

　　3.1項(xiàng)目的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)：項(xiàng)目為文化旅游企業(yè),具有資源唯一性，工作計(jì)劃《項(xiàng)目融資計(jì)劃書(shū)范本》。

　　3.2主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：無(wú)可比性競(jìng)爭(zhēng)者。

　　3.3研發(fā)計(jì)劃：主要為節(jié)能產(chǎn)品應(yīng)用,使用尖端太陽(yáng)能、空氣能產(chǎn)品。

　　3.4技術(shù)資源和合作：應(yīng)用國(guó)內(nèi)、國(guó)際領(lǐng)先節(jié)能產(chǎn)品。

　　3.5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：內(nèi)部管理措施管控嚴(yán)密。

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)

　　4.1行業(yè)狀況：目前水資源娛樂(lè)項(xiàng)目奇缺,為獨(dú)享型文化旅游企業(yè)。

　　4.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：可拓展為年接待300萬(wàn)人次,收入3億元。

　　4.3目標(biāo)市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)西安及晉豫陜多省市場(chǎng),潛力巨大。

　　4.4市場(chǎng)壁壘：除受交通條件制約外,無(wú)其他障礙。

　　4.5SWOT分析：優(yōu)良。

　　五、營(yíng)銷策略

　　5.1價(jià)格策略：低價(jià)吸引。

　　5.2行銷策略：全方位合作拓展。

　　六、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　6.1產(chǎn)品生產(chǎn)：依托大市場(chǎng),共同開(kāi)發(fā),共享成果。

　　6.2生產(chǎn)人員配備及管理：外部管理,無(wú)可控性。

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　7.1股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：

　　7.2資金用途和使用計(jì)劃：

　　7.3投資回報(bào)：

　　第一年：接待10萬(wàn)人次,收入300萬(wàn)元。

　　第二年：接待30萬(wàn)人次,收入900萬(wàn)元。

　　第三年：接待50萬(wàn)人次,收入1500萬(wàn)元。

　　三年平均投資回報(bào)率：44%。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　8.1主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略：

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：資源獨(dú)享,利用國(guó)內(nèi)、國(guó)際領(lǐng)先節(jié)能產(chǎn)品,無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

　　九、綜述

　　洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)是我縣文化產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，位于陜西省商洛市洛南縣巡檢鎮(zhèn)中北部，以洛潼公路為中軸線，四至為：東至巡檢鎮(zhèn)蜂王村、王安村、大河村、巡檢街村與黑彰村界畔，南至老君山景區(qū)，西至老君山景區(qū)、原水岔村、原駕鹿鄉(xiāng)界畔，北至潼關(guān)、華陰山脊界畔；建設(shè)內(nèi)容為：復(fù)建禹王廟、大禹廣場(chǎng)、大禹演藝中心、真人CS槍?xiě)?zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂(lè)園、攀巖運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、汽車?yán)�力賽區(qū)、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區(qū)、商洛戲曲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農(nóng)家樂(lè)服務(wù)區(qū)、秦嶺夏都會(huì)議中心、大禹川婚禮宴會(huì)廳等。規(guī)劃投資49600萬(wàn)元，著力打造彰顯華夏文明歷史文化基地，建設(shè)國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。

　　一期工程,規(guī)劃投資2300萬(wàn)元,建設(shè)秦嶺水上樂(lè)園、生態(tài)游泳館、秦嶺夏都會(huì)議中心、大禹川婚禮宴會(huì)廳,形成年接待50萬(wàn)人次規(guī)模,年收入1500萬(wàn)元�，F(xiàn)已完成秦嶺水上樂(lè)園、生態(tài)游泳館項(xiàng)目,初步對(duì)游客開(kāi)放。

　　大禹川文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)項(xiàng)目的資源獨(dú)享型發(fā)展模式,具有鮮明的不可復(fù)制性,其開(kāi)發(fā)潛力巨大,效果優(yōu)良,已列入文化部國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)。

商業(yè)計(jì)劃 篇4

　�、�.標(biāo)題頁(yè)

　　把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　A. 公司名稱

　　B. 注冊(cè)年月

　　C. 公司性質(zhì)

　　D. 公司地址

　　E. 融資負(fù)責(zé)人姓名

　　F. 職務(wù)

　　G. 電話

　　H. 傳真

　　I. E-mail

　　J. 公司主頁(yè)

　　K. 報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

　　L. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)

　　公司名稱： 簽字： 日期：

　�、�.目錄

　　初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性

　　Ⅲ.執(zhí)行摘要

　　A. 計(jì)劃書(shū)的目的

　　a. 為有意的VC提供信息

　　b. 為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

　　B. 公司概述

　　a. 成立日期

　　b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

　　c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

　　d. 出資所有權(quán)構(gòu)成

　　e. 我們的主要辦公地點(diǎn)[x]

　　C. 業(yè)務(wù)

　　a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng) ]期、剛[ 開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

　　b. 在近期[ 時(shí)期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤(rùn)。

　　c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]

　　D. 產(chǎn)品與服務(wù)

　　a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷售量]

　　b. 當(dāng)前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入, 成長(zhǎng), 成熟 ]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x，y，z ] 。

　　c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ，y ] 。

　　d. 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x ， y ，或 z ]。

　　e. 我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫 專利, 銷售速度, 商標(biāo)名字等]。

　　E. 管理團(tuán)隊(duì)

　　我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售[ y ]年的經(jīng)驗(yàn)

　　有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗(yàn)。

　　F. 營(yíng)銷概述

　　G. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　a. 分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱]，或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

　　b. 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻�我們�?[ x ]，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?[ 銷售的速度, 已建立商標(biāo)品牌, 低成本制造] 。

　　H. 資金需求

　　a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。

　　b. [ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

　　I. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

　　a. 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn) ]

　　b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻�我們能[ x ]

　　c. 我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會(huì)將[ 市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄�(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。

　�、�.公司概述

　　A. 遠(yuǎn)景目標(biāo)

　　a. 我們的目標(biāo)是成為 [ 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

　　b. 我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 [節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]

　　c. 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助]

　　B. 遠(yuǎn)景

　　C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。

　　D. 符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。

　　E. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。

　　F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。

　　G. 公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

　　H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

　　I. 另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購(gòu)買]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。

　　J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

　　K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標(biāo)。

　　Ⅴ.行業(yè)分析

　　A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)

　　B. 行業(yè)

　　a. 歷史

　　b. 現(xiàn)狀

　　B. 客戶分析

　　C. 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　a. 海外

　　b. 本地

　　D. 原材料的供應(yīng)

　　E. 新入者的威脅

　　a. 海外

　　b. 本地

　　F. 替代產(chǎn)品

　　G. 結(jié)論

　　a. 進(jìn)入時(shí)機(jī)

　　b. 成功因素

　�、�.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

　　A. 產(chǎn)品介紹

　　a. 研發(fā)歷史

　　b. 技術(shù)規(guī)格

　　c. 實(shí)踐證明

　　B. 產(chǎn)量目標(biāo)

　　a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　b. 公司的使命和銷售預(yù)測(cè)

　　C. 運(yùn)作流程和功能設(shè)置

　　D 運(yùn)作方式

　　a. 理由

　　b. 可行性

　　E. 選址

　　a. 原則

　　b. 比較

　　F. 勞動(dòng)力需求

　　G. 研發(fā)

　　H. 物流管理

　　c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)

　　d. 運(yùn)輸

　　e. 其它

　　H. 質(zhì)量控制

　　I. 產(chǎn)量計(jì)劃

　�、�.競(jìng)爭(zhēng)分析

　　A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力�？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

　　B. 我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a,b,c]，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬(wàn)元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣�司沒(méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。

　　C. 你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。

　　D. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]

　�、�.市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

　　A. 市場(chǎng)分析

　　對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備

　　a. 定義目標(biāo)市場(chǎng)

　　我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。

　　b. 市場(chǎng)環(huán)節(jié)

　　我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來(lái)的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過(guò)[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃�道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn).

　　B. 市場(chǎng)營(yíng)銷

　　a. 我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分，因?yàn)槲覀儗�[零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場(chǎng)份額。

　　b. [市場(chǎng)定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國(guó)籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

　　c. [價(jià)格] 我們的價(jià)格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的`潛在價(jià)值。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢？為什麼？

　　d. [分銷渠道] 我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢(shì)在于[x]

　　e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。

　　f. [廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)�料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。

　　g. 我們通過(guò)多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

　　Ⅸ.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

　　A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。

　　b. 我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.

　　c. 企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估

　　d. 應(yīng)急計(jì)劃

　　e. 新技術(shù)

　　B. 機(jī)遇

　　a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。

　　雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。

　　b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]

　�、�.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)

　　A. 管理

　　a. 公司類型

　　b. 結(jié)構(gòu)

　　c. 管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷

　　d. 員工

　　不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好�？偛�/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn)說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

　　B. 所有權(quán)結(jié)構(gòu)

　　姓名 股票 所占比重

　　[A B創(chuàng)建者] 52 [52%]

　　[C. D投資者] 22 [22%]

　　[管理團(tuán)隊(duì)] 10 [10%]

　　[種子期投資者] 10 [10%]

　　C. 專業(yè)機(jī)構(gòu)

　　財(cái)務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢機(jī)構(gòu)

　　D. 其它指導(dǎo)

　　我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。

　�、�.資金需求

　　A. 需求量

　　a. 金額

　　b. 時(shí)間

　　c. 資金類型

　　d. 資金來(lái)源

　　B. 其他資金需求

　　C. 資本金的使用

　　我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。

　　最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買設(shè)備]列表如下

　　完善發(fā)展 [$x]

　　購(gòu)買設(shè)備 [$x]

　　市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 [$x]

　　運(yùn)營(yíng)資金 [$x]

　　[ x ] 年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　�、�.財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　A. 損益預(yù)估表

　　B. 現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

　　B. 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

　　C. 盈虧平衡分析

　　D. 資金的來(lái)源和應(yīng)用

　　[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬�。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在[x]個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到[x]

　　我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

　　毛利潤(rùn)將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。

　　早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。

　　你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。

　　談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

　　[收支平衡表] 對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)

　　[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

　　我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到[x]時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在[x]時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式]等

　　我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

商業(yè)計(jì)劃 篇5

　　一、網(wǎng)站概要　　1.互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀

　　21世紀(jì)是信息的時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。有了網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論人們相隔多么遙遠(yuǎn)，都有天涯若比鄰的感覺(jué)。足不出戶，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無(wú)阻。以此為依托的電子商務(wù)也迅猛發(fā)展起來(lái)。各式各樣的電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來(lái)，網(wǎng)上書(shū)城，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)上客戶服務(wù)，網(wǎng)上技術(shù)支持等等，舉不勝舉。

　　相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報(bào)就看到新聞，不聽(tīng)廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場(chǎng)就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負(fù)擔(dān)個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村已經(jīng)有個(gè)別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無(wú)障礙，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能訪問(wèn)到世界上所有的3300個(gè)地區(qū)。突破時(shí)間概念，去美國(guó)網(wǎng)站只是彈指一揮間。

　　招聘網(wǎng)站可是說(shuō)是新近興起的一個(gè)類目。招聘網(wǎng)站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個(gè)信息交流的平臺(tái)。不僅為找工作的人提供了大量的有關(guān)企業(yè)的信息，人才市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個(gè)廣告宣傳的天地、并做前期的招聘工作和尋找合適的`高素質(zhì)人才。眾所周知，每年的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生可是說(shuō)是找工一族的主力軍。作為一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，我們希望能有一個(gè)專門為我們而設(shè)立的招聘網(wǎng)站�？v觀國(guó)內(nèi)的招聘網(wǎng)站，專門面向全國(guó)大學(xué)生的網(wǎng)站不是十分多，而且針對(duì)性不夠強(qiáng)，信息量不夠大，網(wǎng)站形式單一，導(dǎo)致這類網(wǎng)站不能迅速發(fā)展起來(lái)。

　　我們的"xx"招聘網(wǎng)站就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生的。我們立足于祖國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地——廣州，扎根于有華南第一學(xué)府美稱的中山大學(xué)，通過(guò)豐富多彩的形式面向全國(guó)的大學(xué)生，為廣大的應(yīng)屆畢業(yè)生和各個(gè)招聘公司和廠商提供豐富、即時(shí)、準(zhǔn)確的招聘信息資源，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘場(chǎng)所，同時(shí)為雙方降低招聘應(yīng)聘過(guò)程中的成本。一開(kāi)始面向以中山大學(xué)為主要市場(chǎng)的華南地區(qū)的高等學(xué)府，進(jìn)而向全國(guó)各大高校擴(kuò)大。服務(wù)對(duì)象是應(yīng)屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網(wǎng)站的利潤(rùn)來(lái)源將會(huì)是招聘企業(yè)交納的服務(wù)費(fèi)。由于企業(yè)在招聘過(guò)程中花費(fèi)了大量金錢，相對(duì)低廉的網(wǎng)站服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)和較高的點(diǎn)擊率將會(huì)成為吸引企業(yè)客戶的主要因素。在建立網(wǎng)站的初期，預(yù)計(jì)投資額約為50萬(wàn)。

　　成功的關(guān)鍵因素：

　　☆憑借完善及網(wǎng)站本身的特色服務(wù)增加畢業(yè)生和客戶（招聘企業(yè)）的回頭率

　　☆成為全國(guó)最高點(diǎn)擊率的針對(duì)全國(guó)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站 ☆網(wǎng)站必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，以適應(yīng)更多的客戶

　　☆教育網(wǎng)專線使廣大在校大學(xué)生的上網(wǎng)瀏覽速度加快進(jìn)而提高點(diǎn)擊率

　　二、公司概況

　　Career網(wǎng)站是一個(gè)全新的網(wǎng)站，創(chuàng)建初期有8個(gè)全職的雇員。我們將

　　是一個(gè)高效，年輕，團(tuán)結(jié)而富有活力，有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。以后會(huì)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大而增加更多的人才。

　　1、公司成立時(shí)間與公司產(chǎn)權(quán)

　　我們本有限責(zé)任公司將于20xx年10月份正式成立，股東由公開(kāi)投標(biāo)決定。有一個(gè)主要的股東以及其他幾個(gè)股東，股份占有額由投資額的大小決定。

　　2、啟動(dòng)計(jì)劃

　　我們公司成立后的資金主要用于購(gòu)買設(shè)備，系統(tǒng)的購(gòu)買和開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，維護(hù)，技術(shù)人員聘請(qǐng)以及媒體宣傳等方面。

　　3、公司位置和辦公設(shè)施

　　☆公司擬位于中山大學(xué)西區(qū)招待所對(duì)面在建的科技大樓,約120平方米

　　☆ 辦公設(shè)施（詳情請(qǐng)看固定資產(chǎn)表）

　　三、網(wǎng)站服務(wù)

　　1、描述

　�。�1）學(xué)生通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員，將會(huì)擁有個(gè)人的在線簡(jiǎn)歷。根據(jù)不同的需要，學(xué)生會(huì)員可以選擇將個(gè)人信息全部公開(kāi)、部分公開(kāi)或者完全保密。連續(xù)三個(gè)月不登陸本網(wǎng)站的注冊(cè)用戶將會(huì)被自動(dòng)取消會(huì)員資格。

　　我們將把最新的重要招聘信息以及招聘進(jìn)程發(fā)送到本網(wǎng)站的求職助理上。學(xué)生通過(guò)求職助理服務(wù)，還可以通過(guò)本網(wǎng)站了解到用人單位的簡(jiǎn)介及重要信息。及時(shí)的信息更新將讓學(xué)生掌握招聘市場(chǎng)的最新

　　動(dòng)態(tài)，最重要信息及最新進(jìn)程。

　　提供用人單位主頁(yè)的友情鏈接，以求讓學(xué)生能更進(jìn)一步更方便地了解到所關(guān)心的單位更詳盡的信息。

　　為了給學(xué)生提供更多的幫助，我們還將設(shè)立一個(gè)求職TIPS的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡(jiǎn)歷技巧等等相關(guān)文章，讓學(xué)生能夠在求職面試中取得成功。

　�。�2）根據(jù)不同的需求把招聘企業(yè)分為會(huì)員與非會(huì)員兩類。入會(huì)的公司企業(yè)可以選擇每年的上半學(xué)期或者下半學(xué)期來(lái)本網(wǎng)站上進(jìn)行招聘，如一次性繳納3年的會(huì)費(fèi)，其所交金額比每年繳費(fèi)的公司企業(yè)優(yōu)惠10%左右。同時(shí)我們也接受一次繳一個(gè)季度（指一個(gè)學(xué)期）欲來(lái)登招聘信息的招聘企業(yè)。

　　會(huì)員和非會(huì)員都可以在本網(wǎng)站刊登招聘廣告、公司簡(jiǎn)介、公司廣告，并有提供公司網(wǎng)站的友情鏈接服務(wù)。

　　作為會(huì)員的企業(yè)除了價(jià)格上的優(yōu)惠之外，還可以擁有我們網(wǎng)站設(shè)計(jì)的個(gè)性化招聘主頁(yè)。

　�。�3）本網(wǎng)站將會(huì)開(kāi)設(shè)招聘論壇。提供一個(gè)類似BBS的虛擬社區(qū)給廣大學(xué)子一個(gè)暢所欲言的地方，交流找工過(guò)程中的心得體會(huì)，分享面試成功失敗的喜怒哀樂(lè)。

　　每個(gè)星期，我們將邀請(qǐng)知名企業(yè)公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人做嘉賓，與學(xué)生朋友進(jìn)行網(wǎng)上的互動(dòng)交流，作為我們網(wǎng)站的一個(gè)特別節(jié)目推出。每次特別節(jié)目之前，我們都會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行一個(gè)投票，讓大家選出最想了解的公司企業(yè)，按照先后順序來(lái)安排該星期的網(wǎng)上交流會(huì)。

　　2、技術(shù)