拓展工作總結(jié)

　　總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編為大家收集的拓展工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

拓展工作總結(jié)1

　　為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神；更好地配合學(xué)院素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練辦公室的工作；加深電子信息系師生對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練工作的認(rèn)識(shí)，本學(xué)期電子信息系以培養(yǎng)大學(xué)生的思想政治素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，緊緊抓住大學(xué)生成才和核心職業(yè)能力培養(yǎng)這一中心任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力工作，組織了豐富多彩的活動(dòng)，取得了階段性的成績(jī)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

　　一、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一實(shí)施

　　以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神與學(xué)院素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練辦公室的工作思路為思想，以電子信息系實(shí)際情況為基礎(chǔ)，充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，挖掘教師資源。廣泛統(tǒng)一的在系內(nèi)外開(kāi)展形式多樣的素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，制訂了詳盡的工作計(jì)劃。

　　二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，措施得力，保障素質(zhì)拓展計(jì)劃的實(shí)施

　　電子信息系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)素質(zhì)拓展的工作給予了大力的支持，從具體項(xiàng)目的審定到實(shí)施，都做出了明確指示。在本學(xué)期的學(xué)生素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練工作中，電子信息系有15位老師積極參與主持、認(rèn)真組織了8場(chǎng)講座與11項(xiàng)競(jìng)賽，每項(xiàng)活動(dòng)都以培養(yǎng)大學(xué)生核心職業(yè)能力為目的，組織學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技能訓(xùn)練和創(chuàng)意競(jìng)賽，開(kāi)闊了學(xué)生的思維，提高了學(xué)生的技能水平。

　　1、本系教師講座

　　本學(xué)期校內(nèi)教師根據(jù)系部相關(guān)專業(yè)組織了八場(chǎng)特色鮮明的講座，具體如下：

　�。�1）xxxx年9月11日由毛玉梅開(kāi)展了《新生，請(qǐng)找準(zhǔn)你的快樂(lè)》的講座，對(duì)象為本系所有12級(jí)新生；10月22日，由毛玉梅老師開(kāi)展題為《演講藝術(shù)》的講座，對(duì)象主要為全校學(xué)生。

　　（2）xxxx年10月29日，由居華倩教師開(kāi)展題為《影視后期特效鑒賞》的講座，對(duì)象是全校學(xué)生。

　�。�3）xxxx年11月12日，由毛玉梅老師開(kāi)展題為《情緒控制與心理健康》的講座，對(duì)象主要為全校學(xué)生。

　　（4）xxxx年11月19日，由譚建斌老師開(kāi)展題為《虛擬機(jī)技術(shù)在嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用》的講座，對(duì)象是全校學(xué)生。

　　（5）xxxx年11月05日，由金虹老師開(kāi)展題為《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃講座》的講座，對(duì)象為全院學(xué)生。

　�。�6）xxxx年11月26日，由林濤老師開(kāi)展題為《大學(xué)生如何提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力》的講座，對(duì)象為全校學(xué)生。

　�。�7）xxxx年12月03日，由林濤老師開(kāi)展題為《光伏技術(shù)—解決能源危機(jī)的'最優(yōu)方案》的講座，對(duì)象為全院（光伏專業(yè)優(yōu)先）。

　�。�8）xxxx年15月05日，由王慧老師開(kāi)展題為《美術(shù)鑒賞—中國(guó)畫與油畫》的講座，對(duì)象主要為全校學(xué)生。

　　2、校外專家教師講座（專家講壇）

　　三、調(diào)動(dòng)廣大師生積極性，貫徹落實(shí)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃技能大賽

　　學(xué)生是素質(zhì)拓展的主體，學(xué)生實(shí)踐水平的高低，直接影響到素質(zhì)拓展工作的好壞。電子信息系老師根據(jù)不同階段和層次的學(xué)生不同的成才需求，廣泛開(kāi)展素質(zhì)拓展活動(dòng)，本學(xué)期我系主要組織了二大類（人文藝術(shù)類、職業(yè)技能與社會(huì)實(shí)踐類）共12項(xiàng)竟賽活動(dòng)，為學(xué)生的全面發(fā)展提供必要的訓(xùn)練和幫助。提高了廣大學(xué)生的思想道德素質(zhì)，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍。極大地豐富了學(xué)生的業(yè)余生活，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。具體如下：

　　1、職業(yè)技能與社會(huì)實(shí)踐類（7）：

　�。�1）xxxx年11月，為了提高大學(xué)生的攝影水平，學(xué)校通過(guò)一些積極健康、主題突出的攝影，讓大學(xué)生積極地參與進(jìn)來(lái)，記錄了美好的瞬間，又豐富了校園文化，我們舉辦了校園攝影大賽，并評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。比賽過(guò)程中，我校學(xué)生用自己清澈的眼睛、透徹的鏡頭、睿智的頭腦、活躍的思想、充沛的情懷，挖掘校園文化，表現(xiàn)和諧校園的景、情、人和事，關(guān)注社會(huì)的重大活動(dòng)，表達(dá)大學(xué)生自己的真切生活感受與真實(shí)境遇，捕捉生活中令人心動(dòng)的影像，記錄我們大學(xué)的美好瞬間。這個(gè)比賽不僅讓電子信息系藝術(shù)設(shè)計(jì)與多媒體的學(xué)生學(xué)以致用，而且讓熱愛(ài)攝影的學(xué)生提供了一個(gè)平臺(tái)。

　�。�2）xxxx年11月開(kāi)展了誠(chéng)信征文，誠(chéng)實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是每個(gè)公民的基本道德規(guī)范，是個(gè)人的立身之本，是社會(huì)運(yùn)行之規(guī)。一個(gè)人只有講誠(chéng)信，才會(huì)有信譽(yù)，才能贏的人們的信賴和尊重；一個(gè)社會(huì)擁有誠(chéng)信，社會(huì)生活才可能健康有序；一個(gè)國(guó)家講誠(chéng)信，才能立足于世界民族之林。我院學(xué)生積極參加，熱情高漲，這個(gè)誠(chéng)信征文比賽不僅提高了我院學(xué)生對(duì)誠(chéng)信重要性更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，，同時(shí)又豐富的校園的文學(xué)氛圍，最后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。

　�。�3）xxxx年12月學(xué)院開(kāi)展了第二屆CCIT全國(guó)信息技術(shù)水平大賽PHOTOSHOP選拔賽，以電子相冊(cè)比賽形式，主題是畢業(yè)季，主要面向大三學(xué)生，10屆多媒體同學(xué)參賽人數(shù)最多。對(duì)即將踏上社會(huì)的他們來(lái)說(shuō)，三年的大學(xué)生活是如此美好，往事歷歷在目，他們把這三年來(lái)的一些美好瞬間做成相冊(cè)，這個(gè)比賽不僅讓他們記住過(guò)往的美好，而已也讓他們銘記最初的夢(mèng)想，從而更有勇氣的踏上社會(huì)，開(kāi)始他們的新生活。最后由主辦比賽的老師和學(xué)生干部評(píng)委評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。這個(gè)第一屆的電子相冊(cè)大賽，取得了滿意的效果，收獲了不一樣的感動(dòng)與喜悅。

　　同月，產(chǎn)品造型比賽也開(kāi)展了，這個(gè)比賽給智能電子和工業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生提供了一個(gè)能力展現(xiàn)的平臺(tái)，這2個(gè)專業(yè)的學(xué)生參賽人數(shù)較多，這個(gè)比賽激發(fā)了他們的創(chuàng)新思維，也讓他們對(duì)自身專業(yè)有了更一步的了解

　�。�4）xxxx年12月份第二屆“魅力校園，精彩瞬間”PPT大賽、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽和光伏知識(shí)競(jìng)賽拉開(kāi)了帷幕。

　　第二屆“魅力校園，精彩瞬間”PPT大賽不僅豐富了學(xué)生的校園生活，也讓他們懂得了世界上并不缺少美，只要有一顆發(fā)現(xiàn)美的眼睛即可，最后由老師和學(xué)生干部評(píng)委評(píng)選出了一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。

　　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽參賽人數(shù)甚多，讓學(xué)生們了解近幾年來(lái)高速寬帶網(wǎng)絡(luò)的新理論、新技術(shù)、新方法和新應(yīng)用，幫助學(xué)生梳理現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，盡快掌握網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的重要內(nèi)容，跟蹤網(wǎng)絡(luò)學(xué)科的最新發(fā)展，全面了解網(wǎng)絡(luò)最新前沿技術(shù)，組織教研室的教師分別評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。

　　光伏知識(shí)競(jìng)賽讓光伏專業(yè)的學(xué)生更加了解本專業(yè)的發(fā)展前景，也讓他們對(duì)本專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃有了明確的目標(biāo)，這個(gè)比賽意義非凡，得到了光伏專業(yè)學(xué)生的好評(píng)。最后由老師評(píng)出一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。

　　2、人文藝術(shù)類（3）：

　�。�1）xxxx年12月，全院舉辦了色彩作品大賽，比賽以水彩（水粉）畫、傳統(tǒng)工藝美術(shù)作品進(jìn)行評(píng)比，參賽選手以藝術(shù)設(shè)計(jì)的同學(xué)居多，這個(gè)比賽效果不錯(cuò)，最后評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)。

　�。�2）xxxx年12月，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自身藝術(shù)才能的平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，提高我院學(xué)生的審美與創(chuàng)意能力，電子信息系第四屆個(gè)人形象設(shè)計(jì)大賽開(kāi)展了。有了往年舉辦的經(jīng)驗(yàn)，這一次，學(xué)生干部加大力度宣傳，吸引了很多學(xué)生參加，通過(guò)初賽，有13個(gè)人進(jìn)入決賽，其中2個(gè)是財(cái)經(jīng)系的學(xué)生，比賽過(guò)程中，選手們展現(xiàn)出高雅的姿態(tài)及符合自身品味的服裝，還有各種各樣的才藝表演，賽后評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，，毛玉梅老師進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。通過(guò)這個(gè)比賽，作為當(dāng)今大學(xué)生的我們，對(duì)自身的品味氣質(zhì)等方面有了更高一層的認(rèn)識(shí)。

　�。�3）xxxx年11月全院開(kāi)展了家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，本次比賽與校外比賽“麗江杯”鏈接，主要面向藝術(shù)設(shè)計(jì)多媒體工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生，這個(gè)比賽的目的即使為了提高設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的技能，也給他們提供一個(gè)齊奇發(fā)異想的平臺(tái)，在12月份，由老師評(píng)出了該比賽校內(nèi)一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。

　　四、因?yàn)闀r(shí)間等因素沒(méi)有開(kāi)展的活動(dòng)

　　由胡慶烈，張松濤教師負(fù)責(zé)的比賽：電子產(chǎn)品維修比賽，電子產(chǎn)品制作比賽，因教師工作繁忙，沒(méi)如期舉行，預(yù)計(jì)下個(gè)學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行。

　　五、存在的不足

　　1、活動(dòng)深入程度不過(guò)高，學(xué)生的參與與研究不夠深入。

　　2、活動(dòng)組織形式單一，不夠豐富且在宣傳、展示、展覽方面組織一般。

　　綜上所述，我系將會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。時(shí)刻以“成就卓越未來(lái)，引領(lǐng)時(shí)尚生活”為主題開(kāi)展廣泛的校外素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，通過(guò)拓展訓(xùn)練可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生自身潛能、增強(qiáng)自信、改變自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的意志品質(zhì)；啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力，提高解決問(wèn)題的能力；改善人際關(guān)系，更為融洽地與人合作，從而打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的卓越團(tuán)隊(duì)！

　　XXX系

　　XX年X月X日

拓展工作總結(jié)2

　　20xx年，拓展部本著老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，真真切切說(shuō)話，平平淡膽結(jié)果的原則，不貪大求洋，不好高務(wù)遠(yuǎn)，切切實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真履職履能，努力做到了不脫位，更不錯(cuò)位，也不越位。現(xiàn)將20xx年我部工作總結(jié)情況匯報(bào)如下：

　　一、與重慶電視臺(tái)、合川電視臺(tái)、廣播電臺(tái)建立通信聯(lián)動(dòng)機(jī)制，讓廣大市民能經(jīng)常聽(tīng)到醫(yī)院發(fā)展建設(shè)的聲音，看到醫(yī)院“一切以病人為中心”，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量的動(dòng)人畫面。及時(shí)宣傳報(bào)道醫(yī)院多項(xiàng)工作動(dòng)態(tài)。20xx年重慶電視臺(tái)報(bào)道我院2次，合川電視臺(tái)及廣播電臺(tái)派記者跟蹤報(bào)道我院12次。其中政協(xié)x員視察醫(yī)院等級(jí)建設(shè)工作；區(qū)人民醫(yī)院沖刺二甲目標(biāo)，愛(ài)無(wú)障——區(qū)人民醫(yī)院救助貧困白內(nèi)障患者紀(jì)實(shí)；進(jìn)一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革；醫(yī)護(hù)人員與玉村災(zāi)民同在；區(qū)人民醫(yī)院?jiǎn)��?dòng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程活動(dòng)；區(qū)人民醫(yī)院被正式確定為國(guó)家二甲醫(yī)院等新聞?dòng)绊懣涨埃�使醫(yī)院取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、充分利用與合川報(bào)社建立的“聯(lián)辦”平臺(tái)，20xx年共發(fā)文章51篇。其中《區(qū)人民醫(yī)院創(chuàng)“二甲醫(yī)院”系列報(bào)道》，《區(qū)人民醫(yī)院臨床基因擴(kuò)增檢驗(yàn)室通過(guò)國(guó)家衛(wèi)生部驗(yàn)收》，《實(shí)施“三名工程”鑄造品牌醫(yī)院——區(qū)人民醫(yī)院耳鼻喉科創(chuàng)市級(jí)特色�？萍o(jì)實(shí)》，《區(qū)人民醫(yī)院舉辦慶�！�5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)”表彰大會(huì)暨開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動(dòng)》，《區(qū)人民醫(yī)院創(chuàng)“二甲”特色�？平ㄔO(shè)系列報(bào)道》《區(qū)人民醫(yī)院被正式確定為國(guó)家二甲醫(yī)院》等文章影響深遠(yuǎn)。

　　三、充分發(fā)揮各種平面媒體作用，及時(shí)組織撰寫有份量的稿件，在由衛(wèi)生局主辦《合川衛(wèi)生與健康》20xx年第一、二、三期中共發(fā)表14篇文章。在書刊《三江文化》20xx年中共發(fā)表文章6篇。

　　四、報(bào)送信息專報(bào)，20xx年向衛(wèi)生局等有關(guān)部門報(bào)送網(wǎng)絡(luò)專報(bào)56篇。及時(shí)、準(zhǔn)確、有效反映了醫(yī)院管理、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、教學(xué)科研、臨床醫(yī)療等各方面的`新聞動(dòng)態(tài)。

　　五、制作“醫(yī)院名片”——《醫(yī)院宣傳專題片》，花費(fèi)了極大的人力、物力、財(cái)力和精力，和合川電視臺(tái)，重慶電視臺(tái)合作，高質(zhì)量地完成了兩稿專題片解說(shuō)詞的撰寫，片子的制作。

　　六、強(qiáng)化醫(yī)院內(nèi)宣傳展板的作用。更換了住院部、門診急救中心宣傳展板156版，重點(diǎn)宣傳醫(yī)院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡(jiǎn)介；醫(yī)院主要先進(jìn)設(shè)備展示；醫(yī)院主要榮譽(yù)；公共衛(wèi)生健康教育；衛(wèi)生改革和相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)；醫(yī)院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的開(kāi)展；重點(diǎn)學(xué)科和特色專科等。

　　七、策化設(shè)計(jì)制作了文化長(zhǎng)廊，醫(yī)院投資數(shù)千元打造了具有醫(yī)院特色的文化長(zhǎng)廊，圖文并茂地反映出我院78年來(lái)的風(fēng)雨歷程和輝煌成就，特別是近3年來(lái)我院在醫(yī)療、教學(xué)、科研、管理等方面取得的累累碩果，這些珍貴的照片，記錄了對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)有著重大歷史意義的瞬間，為凝聚人心、鼓舞士氣、營(yíng)造良好的文化氛圍起到了積極的推動(dòng)作用。

　　八、積極派員參加院外活動(dòng)，李曉其參加中國(guó)重慶青年人才論壇合川分論壇衛(wèi)生民政系統(tǒng)子論壇并且獲得一等獎(jiǎng)。

　　九、為重慶市醫(yī)院管理協(xié)會(huì)年會(huì)論文組稿9篇，其中曹優(yōu)文的《實(shí)施"三名工程"鑄造品牌醫(yī)院——合川人民醫(yī)院建設(shè)發(fā)展巡禮》在20xx年重慶市醫(yī)院管理學(xué)會(huì)論文交流評(píng)為優(yōu)秀論文，連續(xù)兩年獲得在大會(huì)上主題演講交流的殊譽(yù)，另外曹優(yōu)文的4篇論文《也談行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和“話語(yǔ)權(quán)”》《向世界的醫(yī)院學(xué)管理——梅奧故事的啟示》《實(shí)施品質(zhì)營(yíng)銷,鑄造精品醫(yī)院》《深化改革促發(fā)展，創(chuàng)新管理增效益--區(qū)人民醫(yī)院改革創(chuàng)新紀(jì)實(shí)》書面交流，創(chuàng)本屆年會(huì)交流論文最多的醫(yī)院和個(gè)人。

拓展工作總結(jié)3

　　一、提高數(shù)學(xué)思維能力的作用

　　（一）提高解決問(wèn)題的能力，加強(qiáng)數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系

　　數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)與問(wèn)題解決緊密相關(guān)，解決問(wèn)題的過(guò)程是思維的綜合過(guò)程。而問(wèn)題解決又與思維能力有關(guān)，不同的思維能力對(duì)問(wèn)題解決的程度不同。所以提高數(shù)學(xué)思維能力有助于提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力。

　　（二）提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的動(dòng)機(jī)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

　　思維動(dòng)機(jī)是良好的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。當(dāng)數(shù)學(xué)思維能力提高了，學(xué)生能運(yùn)用多種思想方法解決各種問(wèn)題，有助于提高其學(xué)習(xí)的自信心，并開(kāi)拓了他們的思維空間，激發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性與興趣。（三）提高學(xué)習(xí)品質(zhì)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣

　　數(shù)學(xué)思維能力包括基本的學(xué)習(xí)品質(zhì)，如勤于思考，有解決問(wèn)題的堅(jiān)強(qiáng)意志等。在我們的`教學(xué)中更重要的是改善學(xué)生的思維能力，掌握問(wèn)題的思考方式，使其形成良好的思維習(xí)慣，從而提高思維品質(zhì)。

　　二、課堂教學(xué)中拓寬學(xué)生思維能力的策略

　　“授之于魚，不如授之于漁�！痹谡n堂教學(xué)中，我們更應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。那么在課堂教學(xué)中如何拓寬學(xué)生的思維能力呢？

　　（一）數(shù)形結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生思維的深刻性

　　思維的深刻性是指思維活動(dòng)的抽象程度和邏輯水平。數(shù)學(xué)是高度抽象性的學(xué)科，學(xué)生理解起數(shù)學(xué)符號(hào)、數(shù)學(xué)概念必然有一定的困難，所以有必要借助具體的事物，讓學(xué)生的思維從具體形象思維過(guò)渡到抽象概括的思維。如教學(xué)“9加幾”，讓學(xué)生掌握用“湊十法”來(lái)計(jì)算9加幾的算式。如果脫離了實(shí)物單純的教學(xué)“湊十法”學(xué)生很難理解，我們可以借助直觀的物體。如數(shù)飲料：箱子里裝有9瓶，箱子外面放有4瓶。讓學(xué)生想想共有幾瓶？怎么數(shù)就能很快又能很清楚的知道？接著再借助小棒擺一擺。最后讓學(xué)生根據(jù)擺小棒的過(guò)程說(shuō)說(shuō)9+4可以怎么算，從中抽象、概括出一般的結(jié)論，使其經(jīng)歷方法的形成過(guò)程，真正理解“湊十法”，并能靈活的應(yīng)用。

　　（二）加強(qiáng)問(wèn)題的解說(shuō)，提高學(xué)生思維的廣闊性

　　語(yǔ)言是思維的外在表現(xiàn)形式，同時(shí)它也能促進(jìn)思維的發(fā)展。在解決一個(gè)問(wèn)題時(shí)，我們可以讓學(xué)生自己說(shuō)說(shuō)解題的思路及解題步驟，也可以讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)他人的解題思路，要求表達(dá)清楚、合理。

　　（三）設(shè)計(jì)有層次性的練習(xí)，培養(yǎng)思維的靈活性

　　練習(xí)是提高學(xué)生解題能力，促進(jìn)思維發(fā)展的有效方式。為打破思維定勢(shì)，練習(xí)的形式也必須豐富多樣，具有層次性。引導(dǎo)學(xué)生從多種角度下思考問(wèn)題，培養(yǎng)思維的靈活性。

　　（四）設(shè)計(jì)探究性練習(xí)，提升思維的獨(dú)創(chuàng)性

　　思維的獨(dú)創(chuàng)性要求在符合常規(guī)邏輯思維的條件下，又要打破常規(guī)；要求在問(wèn)題解決中選擇求變、求異的思維，進(jìn)而有創(chuàng)造性的解決問(wèn)題。如在一節(jié)《平行四邊形面積》的教學(xué)中，教師就設(shè)計(jì)了這樣的一個(gè)探究性練習(xí)：出示一個(gè)不規(guī)則的圖形，讓學(xué)生計(jì)算不規(guī)則圖形的面積。求不規(guī)則圖形的面積與學(xué)生已有的知識(shí)發(fā)生碰撞，他們通過(guò)剪一剪、拼一拼等各種方式的探究，轉(zhuǎn)化為已學(xué)過(guò)的知識(shí)，創(chuàng)造性的探索出計(jì)算面積的方法，提升思維的獨(dú)創(chuàng)性。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　總之，在我們的小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，思維能力的培養(yǎng)并不是一朝一夕的，它是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。我們?cè)谕貙拰W(xué)生思維能力的過(guò)程中要根據(jù)學(xué)生的思維特點(diǎn)，結(jié)合一定的教學(xué)實(shí)際情況來(lái)循序漸進(jìn)的完成。

拓展工作總結(jié)4

　　眾所周知，強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系正是新一輪數(shù)學(xué)課程改革的一個(gè)重要特征�！皵�(shù)學(xué)課程的內(nèi)容一定要充分考慮數(shù)學(xué)發(fā)展進(jìn)程中人類的活動(dòng)軌跡，貼近學(xué)生熟悉的現(xiàn)實(shí)生活，不斷溝通生活中的數(shù)學(xué)與教科書上數(shù)學(xué)的聯(lián)系，使生活和數(shù)學(xué)融為一體�！本团�力改變傳統(tǒng)數(shù)學(xué)教育嚴(yán)重脫離實(shí)際的弊病而言，這一做法是完全正確的；但是，從更為深入的角度去分析，我們?cè)诖藙t又面臨著這樣一個(gè)問(wèn)題，即應(yīng)當(dāng)如何去處理“日常數(shù)學(xué)”與“學(xué)校數(shù)學(xué)”之間的關(guān)系。

　　事實(shí)上，即使就最為初等的數(shù)學(xué)內(nèi)容而言，我們也可清楚地看到數(shù)學(xué)的抽象特點(diǎn)，而這就已包括了由“日常數(shù)學(xué)”向“學(xué)校數(shù)學(xué)”的重要過(guò)渡。

　　也正由于數(shù)學(xué)的直接研究對(duì)象是抽象的模式而非特殊的現(xiàn)實(shí)情景，這就為相應(yīng)的“純數(shù)學(xué)研究”提供了現(xiàn)實(shí)的可能性。例如，就以上所提及的加減法運(yùn)算而言，由于其中涉及三個(gè)不同的量（兩個(gè)加數(shù)與它們的和，或被減數(shù)、減數(shù)與它們的差），因此，從純數(shù)學(xué)的角度去分析，我們完全可以提出這樣的問(wèn)題，即如何依據(jù)其中的任意兩個(gè)量去求取第三個(gè)量。例如，就“量的比較”而言，除去兩個(gè)已知數(shù)的直接比較以外，我們顯然也可提出：“兩個(gè)數(shù)的差是3，其中較小的數(shù)是4，問(wèn)另一個(gè)數(shù)是幾？”或者“兩個(gè)數(shù)的差是3，其中較大的數(shù)是4，問(wèn)另一個(gè)數(shù)是幾？”我們?cè)诖耸聦?shí)上已由“具有明顯現(xiàn)實(shí)意義的量化模式”過(guò)渡到了“可能的量化模式”。

　　綜上可見(jiàn)，即使就正整數(shù)的加減法此類十分初等的題材而言，就已十分清楚地體現(xiàn)了數(shù)學(xué)思維的一些重要特點(diǎn)，特別是體現(xiàn)了在現(xiàn)實(shí)意義與純數(shù)學(xué)研究這兩者之間所存在的辯證關(guān)系。當(dāng)然，從理論的角度看，我們?cè)诖擞謶?yīng)考慮這樣的問(wèn)題，即應(yīng)當(dāng)如何去認(rèn)識(shí)所說(shuō)的純數(shù)學(xué)研究的意義。特別是，我們是否應(yīng)當(dāng)明確肯定由“日常數(shù)學(xué)”過(guò)渡到“學(xué)校數(shù)學(xué)”的必要性，或是應(yīng)當(dāng)唯一地堅(jiān)持立足于現(xiàn)實(shí)生活。

　　總的來(lái)說(shuō)，這就應(yīng)當(dāng)被看成“數(shù)學(xué)化”這一思維方式的完整表述，即其不僅直接涉及如何由現(xiàn)實(shí)原型抽象出相應(yīng)的數(shù)學(xué)概念或問(wèn)題，而且也包括了對(duì)于數(shù)量關(guān)系的純數(shù)學(xué)研究，以及由數(shù)學(xué)知識(shí)向現(xiàn)實(shí)生活的“復(fù)歸”。另外，相對(duì)于具體知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)而言，我們應(yīng)當(dāng)更加注意如何幫助學(xué)生很好地去掌握“數(shù)學(xué)化”的思想，我們應(yīng)當(dāng)從這樣的'角度去理解“情境設(shè)置”與“純數(shù)學(xué)研究”的意義。這正如弗賴登塔爾所指出的：“數(shù)學(xué)化……是一條保證實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)整體結(jié)構(gòu)的廣闊途徑……情境和模型，問(wèn)題與求解這些活動(dòng)作為必不可少的局部手段是重要的，但它們都應(yīng)該服從于總的方法�！�

　　一、凝聚：算術(shù)思維的基本形式

　　由以下關(guān)于算術(shù)思維基本形式的分析可以看出，思維的分析相對(duì)于具體知識(shí)內(nèi)容的教學(xué)而言并非某種外加的成分，而是有著重要的指導(dǎo)意義。

　　具體地說(shuō)，這正是現(xiàn)代關(guān)于數(shù)學(xué)思維研究的一項(xiàng)重要成果，即指明了所謂的“凝聚”，也即由“過(guò)程”向“對(duì)象”的轉(zhuǎn)化構(gòu)成了算術(shù)以及代數(shù)思維的基本形式，這也就是說(shuō)，在數(shù)學(xué)特別是算術(shù)和代數(shù)中有不少概念在最初是作為一個(gè)過(guò)程得到引進(jìn)的，但最終卻又轉(zhuǎn)化成了一個(gè)對(duì)象――對(duì)此我們不僅可以具體地研究它們的性質(zhì)，也可以此為直接對(duì)象去施行進(jìn)一步的運(yùn)算。

　　例如，加減法在最初都是作為一種過(guò)程得到引進(jìn)的，即代表了這樣的“輸入？D輸出”過(guò)程：由兩個(gè)加數(shù)（被減數(shù)與減數(shù)）我們就可求得相應(yīng)的和（差）；然而，隨著學(xué)習(xí)的深入，這些運(yùn)算又逐漸獲得了新的意義：它們已不再僅僅被看成一個(gè)過(guò)程，而且也被認(rèn)為是一個(gè)特定的數(shù)學(xué)對(duì)象，我們可具體地去指明它們所具有的各種性質(zhì)，如交換律、結(jié)合律等，從而，就其心理表征而言，就已經(jīng)歷了一個(gè)“凝聚”的過(guò)程，即由一個(gè)包含多個(gè)步驟的運(yùn)作過(guò)程凝聚成了單一的數(shù)學(xué)對(duì)象。再如，有很多教師認(rèn)為，分?jǐn)?shù)應(yīng)當(dāng)定義為“兩個(gè)整數(shù)相除的值”而不是“兩個(gè)整數(shù)的比”，這事實(shí)上也可被看成包括了由過(guò)程向?qū)ο蟮霓D(zhuǎn)變，這就是說(shuō)，就分?jǐn)?shù)的掌握而言我們不應(yīng)停留于整數(shù)的除法這樣一種運(yùn)算，而應(yīng)將其直接看成一種數(shù)，我們可以此為對(duì)象去實(shí)施加減乘除等運(yùn)算。

　　二、互補(bǔ)與整合：數(shù)學(xué)思維的一個(gè)重要特征

　　以上關(guān)于“過(guò)程？D對(duì)象性思維”的論述顯然已從一個(gè)側(cè)面表明了互補(bǔ)與整合這一思維形式對(duì)于數(shù)學(xué)的特殊重要性。以下再以有理數(shù)的學(xué)習(xí)為例對(duì)此作出進(jìn)一步的說(shuō)明。

　　首先，我們應(yīng)注意同一概念的不同解釋間的互補(bǔ)與整合。

　　具體地說(shuō)，與加減法一樣，有理數(shù)的概念也存在多種不同的解釋，如部分與整體的關(guān)系，商，算子或函數(shù)，度量，等等；但是，正如人們所已普遍認(rèn)識(shí)到了的，就有理數(shù)的理解而言，關(guān)鍵恰又在于不應(yīng)停留于某種特定的解釋，更不能將各種解釋看成互不相關(guān)、彼此獨(dú)立的；而應(yīng)對(duì)有理數(shù)的各種解釋（或者說(shuō)，相應(yīng)的心理建構(gòu)）很好地加以整合，也即應(yīng)當(dāng)將所有這些解釋都看成同一概念的不同側(cè)面，并能根據(jù)情況與需要在這些解釋之間靈活地作出必要的轉(zhuǎn)換。

　　其次，我們應(yīng)清楚地看到解題方法的多樣性及其互補(bǔ)關(guān)系。

　　眾所周知，大力提倡解題策略的多樣化也是新一輪數(shù)學(xué)課程改革的一個(gè)重要特征：“由于學(xué)生生活背景和思考角度不同，所使用的方法必然是多樣的，教師應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的想法，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，提倡計(jì)算方法的多樣化。”當(dāng)然，在大力提倡解題策略多樣化的同時(shí)，我們還應(yīng)明確肯定思維優(yōu)化的必要性，這就是說(shuō)，我們不應(yīng)停留于對(duì)于不同方法在數(shù)量上的片面追求，而應(yīng)通過(guò)多種方法的比較幫助學(xué)生學(xué)會(huì)鑒別什么是較好的方法，包括如何依據(jù)不同的情況靈活地去應(yīng)用各種不同的方法。顯然，后者事實(shí)上也就從另一個(gè)角度更為清楚地表明了“互補(bǔ)與整合”確應(yīng)被看成數(shù)學(xué)思維的一個(gè)重要特點(diǎn)。

　　綜上可見(jiàn)，即使是小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容也同樣體現(xiàn)了一些十分重要的數(shù)學(xué)思維形式及其特征性質(zhì)，因此，在教學(xué)中我們應(yīng)作出切實(shí)的努力以很好地落實(shí)“幫助學(xué)生學(xué)會(huì)基本的數(shù)學(xué)思想方法”這一重要目標(biāo)。

拓展工作總結(jié)5

　　20xx年是我到拓展部工作的第二年。總結(jié)過(guò)去的一年，主要的工作有以下幾個(gè)方面：

　　一，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。 協(xié)助展覽館領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)與各地美協(xié)會(huì)員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛(ài)好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20xx年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個(gè)。

　　二，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計(jì)水平。

　　三，協(xié)助展覽館館長(zhǎng)，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。 根據(jù)日常的布撤展以及展覽過(guò)程中出現(xiàn)的情況，及時(shí)分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

　　四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。 邀請(qǐng)廣東省演出公司對(duì)展覽館音響工程進(jìn)行設(shè)計(jì)、施工，對(duì)設(shè)計(jì)方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進(jìn)行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務(wù)。

　　五，加強(qiáng)數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。 充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等現(xiàn)代化的.辦公設(shè)備，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，把一年來(lái)展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。

　　六，在完成本職工作的同時(shí)，抓緊業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作研究。

　　七，工作中的體會(huì)和不足

拓展工作總結(jié)6

　　轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期以接近尾聲，而每在這個(gè)時(shí)節(jié)我們都是最忙的，我們不僅僅是忙著應(yīng)付考試，更多的是想到這個(gè)寒假怎樣鍛煉自己，而我們比其他同學(xué)多學(xué)些什么。應(yīng)為我們是團(tuán)委是學(xué)生干部，所以我們要總結(jié)一下這學(xué)期的工作，對(duì)下一學(xué)期的工作做一些計(jì)劃。我是生物工程2支部的素質(zhì)拓展委員，這學(xué)期的工作我不多

　　說(shuō)，但還是感覺(jué)比較累，這學(xué)期的工作我分為以下幾點(diǎn)：

　　第一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)升值大賽，我們班上的同學(xué)都很積極的參加，但是他們不是很了解，有創(chuàng)意的想法比較少，所以在比賽中沒(méi)有拿到較好的成績(jī)。

　　第二、關(guān)于“我心、我秀”這個(gè)節(jié)目中，我班做的不是很好，他們?cè)谶@方面，不是很擅長(zhǎng)但他們都在努力培養(yǎng)自己各方面的素質(zhì)，我相信下一學(xué)期他們一定會(huì)有很大的進(jìn)步。

　　第三、在接下來(lái)的活動(dòng)中我還在給他們宣傳，希望他們?cè)阶鲈胶茫�我一直認(rèn)為我們2支部是最牛的。在接下來(lái)的工作中我一定會(huì)，想更多的主意創(chuàng)造舞臺(tái)給同學(xué)們鍛煉從各方面鍛煉他們的素質(zhì)，讓他們擁有真真的本事，而不是紙上談兵。我在這學(xué)期雖然努力了但我在許多方面還做的不夠好，我想一定要思考自己的言行，做好帶頭作用把我們2支部創(chuàng)造成為全院最優(yōu)秀的'支部，我相信下學(xué)期的優(yōu)秀支部一定是我們2支部。

　　我支部雖然在本學(xué)期中工作開(kāi)展的較好，但是還是有很多的缺陷，在每次活動(dòng)中不夠積極，我在工作很努力但是支部中不是很團(tuán)結(jié)，把每次活動(dòng)的目的沒(méi)有認(rèn)真的對(duì)待，所以活動(dòng)沒(méi)有取得應(yīng)有的效果，我堅(jiān)信在下學(xué)期的工作中我會(huì)不斷的努力吧2支部建設(shè)的更加好。

拓展工作總結(jié)7

　　內(nèi)容摘要：數(shù)學(xué)教學(xué)的最終目的是使學(xué)生學(xué)會(huì)一種學(xué)習(xí)方法。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們逐漸認(rèn)識(shí)到小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的首要目標(biāo)是培養(yǎng)孩子的自主能力，培養(yǎng)孩子的智商。因此，小學(xué)數(shù)學(xué)教育的重點(diǎn)應(yīng)該是培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。這也是教學(xué)的重任和測(cè)試教學(xué)質(zhì)量的關(guān)建。本文提到了數(shù)學(xué)思維的概念，講到了小學(xué)數(shù)學(xué)教育要具備的基本功和通過(guò)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)要養(yǎng)成的思想方法。

　　關(guān)健詞：數(shù)學(xué)思維小學(xué)數(shù)學(xué)基本功

　　思維即人腦對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的一種反應(yīng)和概括，同時(shí)還夾雜著自己的主觀意識(shí)。從數(shù)學(xué)的角度對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出解決問(wèn)題的方法稱作數(shù)學(xué)思維。而數(shù)學(xué)本身是對(duì)模式的一種研究，是一種抽象化的過(guò)程。數(shù)學(xué)將具體的問(wèn)題普遍化、抽象化為一個(gè)純粹的數(shù)學(xué)問(wèn)題，并通過(guò)抽象的模式解決實(shí)際問(wèn)題。所以，對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)來(lái)講，以他們生活中熟悉的具體事物為依據(jù)，逐步開(kāi)始以數(shù)學(xué)抽象的思維方式去進(jìn)行分析。

　　一、數(shù)學(xué)思維的概念

　　數(shù)學(xué)思維是一種有條件的，按部就班的，循序漸進(jìn)的思維方式，主要以判斷、推理等概念性的思維形式為主要依據(jù)，是小學(xué)生數(shù)學(xué)能力的核心體現(xiàn)。所以，在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中，需要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力，兒童時(shí)期是邏輯思維和數(shù)學(xué)概念形成的初期。數(shù)學(xué)知識(shí)本身就具有高度的邏輯性和抽象性，所以孩子通過(guò)邏輯推理和數(shù)學(xué)思考可以鍛煉他們的分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，幫助孩子開(kāi)發(fā)大腦潛能，提高孩子的創(chuàng)造力。

　　二、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功的訓(xùn)練與提高

　　小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功之一――數(shù)學(xué)語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)確。作為小學(xué)數(shù)學(xué)教師，首先要具備講數(shù)學(xué)語(yǔ)言的能力。數(shù)學(xué)教師在運(yùn)用數(shù)學(xué)語(yǔ)言進(jìn)行教學(xué)的時(shí)候，盡量要做到思路清晰、表述準(zhǔn)確、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔。把復(fù)雜話變簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單的話變成容易讓學(xué)生聽(tīng)懂。保證每個(gè)學(xué)生都能準(zhǔn)確把握教學(xué)內(nèi)容。比如，一些數(shù)學(xué)老師經(jīng)常會(huì)說(shuō)這樣一句話：“15這個(gè)數(shù)字”，其實(shí)這是一個(gè)技術(shù)性的錯(cuò)誤，數(shù)字只有0～9這十個(gè)，而15是個(gè)數(shù)，并非數(shù)字。如果老師在講課中不強(qiáng)調(diào)清楚，就會(huì)給學(xué)生留下一個(gè)錯(cuò)誤的概念，不能準(zhǔn)確的區(qū)分，數(shù)和數(shù)字的`差別。

　　小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功之二――會(huì)寫，會(huì)畫。板書是指教師根據(jù)課堂教學(xué)的需要，在黑板上書寫的文字、符號(hào)、以及繪制的圖表。一個(gè)完整的板書可以反映教師的許多基本技能，因此教師應(yīng)重視板書的設(shè)計(jì)，注重基本功的訓(xùn)練。數(shù)學(xué)教學(xué)板書不是單一的，有很多內(nèi)容往往要用圖形來(lái)表達(dá)。因此，作為小學(xué)數(shù)學(xué)教師還要具備繪畫的能力。

　　小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功之三――會(huì)制作教具。小學(xué)生的思維正處于從具體形象思維到抽象邏輯思維的過(guò)渡階段。在小學(xué)，可以提供一些教具，但不能完全滿足教學(xué)的需要。當(dāng)我們找不到合適的教具時(shí)，教師不得不自己動(dòng)手，以達(dá)到教學(xué)效果。這就要求教師要具有，會(huì)制作教具的能力。

　　小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功之四――制作試卷。對(duì)于一些信息閉塞的山村學(xué)校來(lái)說(shuō)，教師的這項(xiàng)基本功就變的更加重要。教師要根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的試卷，來(lái)測(cè)試學(xué)生的水平，改進(jìn)教學(xué)方法，以便促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，縮小與城市學(xué)校的差距。

　　三、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)要從不同的角度分析問(wèn)題，看待問(wèn)題

　　事實(shí)證明，人的智力是有差別的。有些學(xué)生確實(shí)學(xué)不好數(shù)學(xué)，可能怎么教都學(xué)不好！對(duì)于這樣的學(xué)生，我們也不必強(qiáng)求，可以換一種思維去對(duì)待。我們可以這樣看待，他數(shù)學(xué)學(xué)不好，不一定語(yǔ)文學(xué)不好，他只要有一門學(xué)的好，或者有一門其他方面突出的技能，“三百六十行，行行出狀元”，他就能在社會(huì)上生存，就能發(fā)揮出自己的聰明才智，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。同樣會(huì)得到別人的認(rèn)可�！斗钦\(chéng)勿擾》的主持人孟非在主持的過(guò)程中，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，他說(shuō)他上學(xué)的時(shí)候，數(shù)學(xué)考20分，英語(yǔ)考20分，語(yǔ)文考150分，滿分150分。就這樣，孟非成為了中國(guó)最著名的主持人之一。其實(shí)從不同的角度去看待問(wèn)題就會(huì)有不同的結(jié)果，事實(shí)也是這樣，其實(shí)以上講的，就是一種數(shù)學(xué)思維，從不同的角度去看待問(wèn)題，從不同的角度去解答問(wèn)題，就像解數(shù)學(xué)題的時(shí)候，一道題可能有好幾種解法，其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中就是在培養(yǎng)學(xué)生用不同的方法解決同一個(gè)問(wèn)題的能力，這個(gè)角度不行，你換一個(gè)角度，說(shuō)不定就會(huì)有不同的答案。

　　有句話說(shuō)，授之以魚不如授之以漁，數(shù)學(xué)教學(xué)不僅僅是教受學(xué)生數(shù)學(xué)課程，更多的是在傳授一種學(xué)習(xí)方法，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，提升學(xué)生的思維能力，解決問(wèn)題的能力。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中鍛煉的，是人的思考方式。作為一名��？W數(shù)學(xué)老師，應(yīng)該盡量開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能，打開(kāi)他們的思維能力，以達(dá)到教育的目的。

拓展工作總結(jié)8

　　我隨鄭州大學(xué)教育系知行拓訓(xùn)營(yíng)，先后赴魯山一高、鄲城三高開(kāi)展素質(zhì)拓展訓(xùn)練，也對(duì)鄭州大學(xué)校學(xué)生會(huì)和提前上崗的大一新生進(jìn)行了素質(zhì)拓展訓(xùn)練。在這個(gè)過(guò)程中，我看了很多，聽(tīng)了很多，學(xué)了很多，感悟也很多。

　　首先，談一下我個(gè)人的收獲。作為一名教練，要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有組織協(xié)調(diào)能力。不僅要組織協(xié)調(diào)自己所帶的學(xué)員，還要和總教練，和其他教練，和不同隊(duì)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，要相互配合。做每個(gè)項(xiàng)目都要有時(shí)間意識(shí)，注意進(jìn)度，要和其他隊(duì)的進(jìn)度盡量保持一致，保證整個(gè)拓訓(xùn)過(guò)程的進(jìn)行。教練要保持穩(wěn)定的心態(tài)，做長(zhǎng)期的活動(dòng)是每一天都要有亮點(diǎn)，帶動(dòng)學(xué)員的積極性，讓整個(gè)活動(dòng)連貫的進(jìn)行。在項(xiàng)目開(kāi)展前，教練自己的準(zhǔn)備很重要，要準(zhǔn)備自己今天所有的項(xiàng)目:如何開(kāi)展，如何分享，分享時(shí)說(shuō)什么……這些問(wèn)題都需要提前準(zhǔn)備好，只有準(zhǔn)備充分，臨場(chǎng)時(shí)才會(huì)有話可說(shuō)，不會(huì)冷場(chǎng)。主教和助教之間要配合默契，隨時(shí)交流本隊(duì)學(xué)員的情況。

　　就具體項(xiàng)目而言，做“交解千千結(jié)”、“神秘結(jié)”、“太空椅”、“同心竿”等項(xiàng)目時(shí)，教練的.分享和引導(dǎo)很重要;做“直呼其名”時(shí)教練要帶動(dòng)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)員們的積極性，讓他們盡快融和;做大型項(xiàng)目時(shí)，要多讓學(xué)員自己分享，讓他們切身的談一下自己的收獲。

　　在實(shí)戰(zhàn)拓訓(xùn)過(guò)程中，我自身也存在許多問(wèn)題：首先，氣場(chǎng)太弱;其次，總結(jié)能力差，許多話想說(shuō)卻說(shuō)不出來(lái);再次，缺乏主動(dòng)性，控場(chǎng)能力差;另外，在生命之旅室內(nèi)引導(dǎo)過(guò)程中，對(duì)語(yǔ)氣的控制、情緒的帶動(dòng)和轉(zhuǎn)化、不同板塊的鏈接都不成熟，缺乏鍛煉。這些多需要我在以后的素質(zhì)拓展訓(xùn)練中加以改正。

　　從總體上來(lái)說(shuō)，我們的拓訓(xùn)也存在很多問(wèn)題。教練之間、總教練和教練之間的配合不密切，在項(xiàng)目討論過(guò)程中及項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，“聽(tīng)誰(shuí)的”這個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)有解決，我們?nèi)鄙僖粋�(gè)絕對(duì)統(tǒng)一的聲音，總教練和教練之間缺乏協(xié)調(diào)，部分教練各行其是。有的項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)于形式化和模式化，整個(gè)過(guò)程都很僵硬，帶給學(xué)員到收獲很少，我們要考慮學(xué)員的心理狀態(tài)和體力狀況。另外，物品的回收和保管工作我們存在失誤，許多小物品我們保存不完整，這在以后的拓訓(xùn)過(guò)程中要絕對(duì)避免。

　　暑期進(jìn)行的綜合素質(zhì)拓展訓(xùn)練意義重大，我們要不斷對(duì)外進(jìn)行拓訓(xùn)活動(dòng)，擴(kuò)大鄭州大學(xué)教育系知行拓訓(xùn)營(yíng)的影響力，同時(shí)我們要不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷改進(jìn)，讓我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)。

　　拓訓(xùn)部招新在即，我們的任務(wù)很多，但我相信，只要我們不斷努力，團(tuán)結(jié)在一起，加強(qiáng)拓訓(xùn)部核心教練的培養(yǎng)，我們拓訓(xùn)部一定會(huì)做出更大的成績(jī)，我們的明天一定會(huì)更好!

拓展工作總結(jié)9

　　時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間第十一屆學(xué)生會(huì)素拓部已經(jīng)在銅梁校區(qū)走過(guò)了三個(gè)月，其間我們有苦有樂(lè)，更有無(wú)數(shù)的感動(dòng)。

　　三個(gè)月前，素拓部接納了一批稚氣未脫的面孔。三個(gè)月后，我們可以驕傲的挺起胸膛，張揚(yáng)著微笑，向素拓部的先輩們說(shuō)：“我們來(lái)了，我們有能力站在你們的行列里，有能力接起你們手中的重?fù)?dān)，有能力將素拓部帶向更美好的未來(lái)！”

　　三個(gè)月，懵懂的我們?cè)诠ぷ髦忻�索著前進(jìn)。摸索中我們學(xué)會(huì)如何為人處事，學(xué)會(huì)如何團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)會(huì)態(tài)度比能力更重要，也學(xué)會(huì)如何成為一個(gè)合格的素拓人。三個(gè)月來(lái)在老師和學(xué)長(zhǎng)的指點(diǎn)幫助以及所有干事的積極配合下，我們的工作有條不紊，完成了所有任務(wù)并取得了圓滿成功。

　　以下是本部門的工作總結(jié)：

　　一、 部門日常工作

　　1.我們制定了本部門的規(guī)章制度，在約束自我的同時(shí)嚴(yán)格要求部門里的每一位干事。

　　2.每周四召開(kāi)部門例會(huì)，傳達(dá)校團(tuán)委學(xué)生會(huì)的.工作精神，并對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)和下周將要開(kāi)展的工作進(jìn)行安排。開(kāi)會(huì)形式輔以大家的討論交流，提出解決問(wèn)題更好的辦法。

　　3. 注重培養(yǎng)和提高干事的表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力等綜合素質(zhì)。

　　二、 部門活動(dòng)

　　1.協(xié)助學(xué)長(zhǎng)對(duì)銅梁校區(qū)全體校學(xué)生會(huì)干事進(jìn)行素質(zhì)拓展活動(dòng)。在活動(dòng)中培養(yǎng)了大家的團(tuán)結(jié)精神、協(xié)作精神等。

　　2 .舉辦以“感謝有你，與愛(ài)同行”為主題的三行情書活動(dòng)。此次活動(dòng)讓同學(xué)們?cè)俅误w會(huì)到“情”的可貴與感動(dòng)，對(duì)拉近自己與父母、老師、朋友的關(guān)系起到良好的促進(jìn)作用，也對(duì)建設(shè)和諧美好校園有一定的積極影響。通過(guò)積極地參加到這次活動(dòng)中，加深了同學(xué)們彼此之間的了解，讓活動(dòng)產(chǎn)生的意義直接影響每個(gè)人的內(nèi)心深處，達(dá)到了活動(dòng)預(yù)期應(yīng)有的效果。同時(shí)也激發(fā)了同學(xué)們的想象力與創(chuàng)造力，部門里的每一個(gè)人也學(xué)會(huì)了更為融洽地與群體合作，認(rèn)識(shí)群體的作用，增強(qiáng)了對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心。

　　3.組織了以“友誼 合作 拼搏”為主題的校學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人素質(zhì)拓展活動(dòng)�；顒�(dòng)依靠各種拓展項(xiàng)目，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、團(tuán)隊(duì)間的溝通與協(xié)作能力，鍛煉了團(tuán)隊(duì)面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)時(shí)的反應(yīng)與應(yīng)對(duì)方式。通過(guò)此次素質(zhì)拓展活動(dòng)，在學(xué)生會(huì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了親情化的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部以及各團(tuán)隊(duì)之間成員的信任感、責(zé)任感，同時(shí)改善和增進(jìn)了學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人的人際關(guān)系。

　　4。除此之外，本學(xué)期我們還協(xié)助其他部門開(kāi)展了一些活動(dòng)。例如迎新晚會(huì)。部門里的每一個(gè)人，在提高自身工作能力的同時(shí)也擴(kuò)大了自己的交際范圍，培養(yǎng)了自己的人際交往能力。

　　三、部門內(nèi)部建設(shè)

　　在工作和學(xué)習(xí)之余，為了讓大家增進(jìn)了解，部門會(huì)定期召集全部門的人員聚會(huì)，加深大家對(duì)信任、團(tuán)結(jié)等意識(shí)的認(rèn)知。

　　在今后的工作中，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以“素人于心，拓人于行”為工作宗旨，努力在各個(gè)方面幫助和引導(dǎo)大學(xué)生全面發(fā)展，成為綜合人才。努力為大學(xué)生創(chuàng)建優(yōu)良的自我展示平臺(tái)，以多樣化的活動(dòng)提升大學(xué)生的素質(zhì)。

　　以下是我的一些不成熟的想法：

　　1.下學(xué)期開(kāi)學(xué)一個(gè)月內(nèi)舉行一次關(guān)于職業(yè)規(guī)劃，目標(biāo)制定的專題講座。

　　2.開(kāi)展漂流書活動(dòng)，培養(yǎng)大家讀書的習(xí)慣。

　　3.舉行游園會(huì)

　　4.繼續(xù)進(jìn)行素質(zhì)拓展，不僅僅在校學(xué)生會(huì)內(nèi)部，努力讓素質(zhì)拓展進(jìn)入二級(jí)學(xué)生會(huì)，進(jìn)入各個(gè)班級(jí)。

　　5.進(jìn)行普通話宣傳。

　　6.舉行先進(jìn)事跡報(bào)告團(tuán)活動(dòng)，為同學(xué)們樹(shù)立學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

　　7.以下這一點(diǎn)是余勇老師提出的，也會(huì)是我下個(gè)學(xué)期的工作重點(diǎn)。我將努力在我的任期內(nèi)為素拓部總結(jié)一份完整的素拓部的資料為未來(lái)的素拓部留下一些經(jīng)驗(yàn)，減小工作難度。

　　素拓部一步步走到了今天，凝聚了每一位素拓人的心血和汗水。我希望在我的努力下，素拓部可以有一絲新的氣象，有一絲新的進(jìn)步，我堅(jiān)信素拓部的未來(lái)會(huì)更加美好。

　　團(tuán)委學(xué)生素質(zhì)拓展部

　　劉健鵬

拓展工作總結(jié)10

　　即將結(jié)束，回顧一年來(lái)的工作，我們部門本著“誠(chéng)信做人、認(rèn)真做事”的態(tài)度，通過(guò)全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)：

　　一、本部門日常工作情況：

　　公司經(jīng)過(guò)四年來(lái)的發(fā)展，市場(chǎng)收入年年保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。為了更好的適應(yīng)工作，我們部門不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)工作交流，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、交流，部門員工的素質(zhì)得到不同程度的提高，為開(kāi)展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　市場(chǎng)拓展部作為公司對(duì)外業(yè)務(wù)的窗口，我們部門的工作的態(tài)度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個(gè)員工按照公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，限度的服務(wù)好相關(guān)單位，一年來(lái)，我們做到了電信運(yùn)營(yíng)商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認(rèn)可和一致好評(píng)，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績(jī)。

　　二、市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入情況

　　今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面，取得了較好的成績(jī)，各項(xiàng)工作開(kāi)展順利，受理租賃業(yè)務(wù)申請(qǐng)表168單，簽署合同12項(xiàng)，其中成功續(xù)簽合同2項(xiàng)。超額的完成了年初公司管道租賃增長(zhǎng)三個(gè)點(diǎn)的目標(biāo)任務(wù)。

　　今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬(wàn)元，新增管道租賃金額為314.3148萬(wàn)元。同比增長(zhǎng)29.8%。新增合同明細(xì)表

　　序號(hào)合同名稱合同編號(hào)簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(fèi)(元)年租金(元)備注

　　1通信管道出租協(xié)議書（水官高速-龍興大道）slg/zl-01中國(guó)電信48.3348330185587

　　2通信管道出租協(xié)議書（坪山寶龍新長(zhǎng)江等120個(gè)工程）slg/zl-02中國(guó)電信129.925129925498912

　　3中心城寶龍片區(qū)歷史存量管道slg/zl-03中國(guó)電信1435/200續(xù)簽

　　4通信管道出租協(xié)議書slg/zl-04深圳天隆廣播電視網(wǎng)絡(luò)70.770700190042

　　5通信管道出租協(xié)議書slg/zl-05中國(guó)電信44.578

　　6聯(lián)通室內(nèi)分布八期slg/zl-06中國(guó)聯(lián)通8.86/23815.7續(xù)簽

　　7通信管道出租協(xié)議書slg/zl-07中國(guó)聯(lián)通61.3761370164963

　　8區(qū)政務(wù)網(wǎng)大運(yùn)保障主干光纜項(xiàng)目slg/zl-08中國(guó)電信11.04.5

　　9各街道歷史存量市政信息管道（不含寶龍工業(yè)和中心城區(qū)）slg/zl-09中國(guó)電信260.5/800256

　　10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團(tuán)公司12.19.7

　　11區(qū)市政通信管道租用協(xié)議書slg/zl-11中國(guó)聯(lián)通20.05053894.4

　　12通信管道出租協(xié)議書（1-6月）slg/zl-12中國(guó)電信122.1494122149.4469054

　　合計(jì)2224.305535498.44831466

　　三、市政管道資源接收管理情況

　　接收管理區(qū)內(nèi)由政府投資建設(shè)的市政信息管道資源是我司承擔(dān)的主要責(zé)任，讓國(guó)有資產(chǎn)增值保值，規(guī)范信息管道建設(shè)市場(chǎng)是我們的義務(wù)，本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計(jì)62.28管程公里，其中∮114管孔為811.486管孔公里，∮60管孔為641.392管孔公里。詳細(xì)見(jiàn)下表：市政信息管道資源接收情況統(tǒng)計(jì)表：

　　序號(hào)路名路由長(zhǎng)度（公里）區(qū)域建設(shè)規(guī)模備注

　　φ114φ60

　　管孔數(shù) 管程公里 管孔數(shù) 管程公里

　　1海碓路0.779大鵬街道60.779

　　2李朗路0.793南灣街道100.79380.793

　　3南通道二標(biāo)5.282龍崗街道155.282125.282

　　4北通道第二合同一標(biāo)3.56龍城街道163.56163.56

　　5北通道第二合同二標(biāo)3.478龍崗街道163.478163.478

　　6沙荷路（大貿(mào)段）8.38區(qū)108.3888.38

　　7國(guó)道205g5101標(biāo)4.7區(qū)84.7

　　8國(guó)道205g5102標(biāo)4.16區(qū)84.16

　　9國(guó)道205g5104標(biāo)7.01區(qū)87.01

　　10龍盛路0.952龍崗街道160.952160.952

　　11雅園路一標(biāo)0.78坂田街道160.78160.78

　　12國(guó)道205g5106標(biāo)10.45區(qū)3010.45810.45

　　13仙嶺路第i標(biāo)段2.16龍城街道122.1682.16

　　14北通道第一合同一標(biāo)2.985龍城街道162.985162.985

　　15北通道第一合同二標(biāo)3.201龍城街道163.63.201

　　16貝爾路0.406坂田街道240.406160.406

　　17如意路2.384龍城街道132.384132.384

　　18中心城38號(hào)路一標(biāo)段0.82龍城街道200.82

　　小計(jì)：62.28811.486641.392

　　四、重點(diǎn)工情況

　　我們部門發(fā)揮全體員工的智慧和勞動(dòng)，完成了區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)園（蓮塘尾工業(yè)區(qū)）項(xiàng)目信息管道增值業(yè)務(wù)項(xiàng)目建議書和可行性分析，順利通過(guò)上級(jí)公司的立項(xiàng)批復(fù)，該項(xiàng)目的實(shí)施將對(duì)培育公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)起到積極作用。該項(xiàng)目被市科經(jīng)貿(mào)信委初步定位為廣東省科技創(chuàng)新型園區(qū)示范點(diǎn)。另外我們也完成了寶龍光園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目方案和寶龍共享無(wú)線基站建設(shè)的方案設(shè)計(jì)。

　　我們部門積極協(xié)調(diào)移動(dòng)、聯(lián)通等相關(guān)單位，處理完成了中海油lng項(xiàng)目通信管線的遷改補(bǔ)償事宜，為我區(qū)重大項(xiàng)目的上馬實(shí)施添磚添瓦，同時(shí)樹(shù)立了我們公司的行業(yè)地位。

　　我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的'正確指導(dǎo)下，通過(guò)談判方式解決了雅園路違規(guī)使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類事件提供了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　我們部門撰寫編制政務(wù)網(wǎng)大運(yùn)保障主干光纖項(xiàng)目竣工驗(yàn)收文件，為我公司承接區(qū)信息化項(xiàng)目施工驗(yàn)收和報(bào)審，提供了實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

　　我們部門統(tǒng)計(jì)分類市政信息管道資產(chǎn)，為市政信息管道資產(chǎn)劃撥給區(qū)投資公司提供了詳細(xì)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

　　五、工作思路

　　1、完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，我們將在普查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，為今后大規(guī)模管理地下信息管網(wǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　2、繼續(xù)溝通協(xié)調(diào)區(qū)建筑工務(wù)局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

　　3、繼續(xù)加強(qiáng)部門員工的學(xué)習(xí)，提高員工的專業(yè)知識(shí)，不斷改進(jìn)工作流程，使工作效率不斷提高。

　　4、一如既往的加強(qiáng)和各運(yùn)營(yíng)商的溝通協(xié)調(diào)，做好市政管道的營(yíng)銷工作，提高市政信息管道的利用率。力爭(zhēng)在基礎(chǔ)上整體提高2個(gè)百分點(diǎn)。

　　5、精心做好公司投資、承建項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)規(guī)劃工作。

　　六、結(jié)束語(yǔ)

　　這一年我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的鞭策下，各方面都有取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，我們市場(chǎng)拓展部全體員工將本著堅(jiān)決圍繞領(lǐng)導(dǎo)班子，認(rèn)真做好每一件事的態(tài)度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進(jìn)一步。

　　在這里，我們市場(chǎng)拓展部感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷，感謝各部門同事的配合工作。謝謝！

拓展工作總結(jié)11

　　時(shí)光如梭，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)素質(zhì)拓展中心工作已經(jīng)成功運(yùn)作一期。本期的團(tuán)學(xué)工作也即將步入尾聲，在一期的工作中，學(xué)院指導(dǎo)老師積極應(yīng)對(duì)形勢(shì)，引領(lǐng)并指導(dǎo)我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)實(shí)行了中心制改革，成立了素質(zhì)拓展中心等其他共六個(gè)中心。自各個(gè)中心成立以來(lái)，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)便本著中心制運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)化管理的理念運(yùn)行。

　　素質(zhì)拓展中心扮擔(dān)當(dāng)著相當(dāng)重要的職責(zé)，其下設(shè)四個(gè)常規(guī)部門：學(xué)習(xí)部、文娛部、女生部和體育部；并帶領(lǐng)著經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的各支隊(duì)伍：籃球隊(duì)、足球隊(duì)、辯論隊(duì)、拉拉隊(duì)。素質(zhì)拓展中心主要負(fù)責(zé)組織我院學(xué)生的素質(zhì)拓展活動(dòng)，為我院學(xué)生提供豐富的課余文化生活和興趣平臺(tái)，組織有益于提高我院學(xué)生綜合素質(zhì)的各類活動(dòng)，同時(shí)它也擔(dān)當(dāng)著維護(hù)我院女生權(quán)益的責(zé)任。

　　在一期的中心制運(yùn)行過(guò)程中，素質(zhì)拓展中心工作有喜有憂，其一，喜在一期的工作中我們?nèi)〉昧吮容^豐碩的成績(jī)，首先本中心非常重視對(duì)我院學(xué)生文體方面的培養(yǎng)和鍛煉，組織了一系列這 方面的運(yùn)動(dòng)，如：積極組織我院運(yùn)動(dòng)健兒參與我校第十六屆體育文化藝術(shù)節(jié)；與百事公司成功合作舉辦了百事蓋世群英音樂(lè)會(huì)，協(xié)助統(tǒng)一冰紅茶成功舉辦“冰力先鋒校園歌手”大賽等；然而素質(zhì)拓展中心也非常注重我院學(xué)生對(duì)于專業(yè)知識(shí)技能的掌握程度，因此由中心學(xué)習(xí)部牽頭組織了系列關(guān)于學(xué)生所學(xué)專業(yè)知

　　識(shí)方面的活動(dòng)，如：第六屆導(dǎo)游技能大賽等。同時(shí)，在不久前的五月，素質(zhì)拓展中心還牽頭承辦了XX區(qū)第一屆“悅君山”杯導(dǎo)游風(fēng)采大賽，并在此次活動(dòng)中取得了相當(dāng)?shù)某煽?jī)；而且素質(zhì)拓展中心也同樣注意時(shí)刻維護(hù)我院女生的合法權(quán)益，為我院廣大女生提供一系列展示女生魅力的平臺(tái)，如：第一屆“女生節(jié)”，同時(shí)也開(kāi)展一些關(guān)于女生自我保護(hù)和自我塑造形象氣質(zhì)的講座活動(dòng)。其二，憂于這一過(guò)程中素質(zhì)拓展中心的運(yùn)作存在著的一些問(wèn)題，如：中心工作的開(kāi)展還沒(méi)有完全擺脫其前身的部門運(yùn)作模式，使得其不能效率最大化的開(kāi)展中心工作；拓展活動(dòng)班級(jí)承辦制也需要進(jìn)一步磨合。然而我們也知道，學(xué)習(xí)工作不進(jìn)行總結(jié)永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步，因此一個(gè)組織不存在問(wèn)題那么它也就不存在進(jìn)步的空間。因此我們不怕有問(wèn)題，也不怕遇到問(wèn)題。但我們要想辦法解決出現(xiàn)的問(wèn)題，想辦法防止不該出現(xiàn)的.問(wèn)題。我們也正是這樣的一直向前推進(jìn)素質(zhì)拓展中心的工作。

　　看到素質(zhì)拓展中心這期的豐碩成績(jī)和進(jìn)步的空間，我們有理由相信，在我院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)老師的引領(lǐng)下，素質(zhì)拓展中心的明天將創(chuàng)造出更多的成就，它的將來(lái)會(huì)更加美好！

拓展工作總結(jié)12

　　領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家新年好！感謝大家對(duì)總公司的一貫支持與配合，恭被大家新年新禧。

　　分司選址設(shè)立后，業(yè)務(wù)初期的工作安排，采用電話拜訪，發(fā)寄快件，登門拜訪三種營(yíng)銷開(kāi)拓方式，交加共行產(chǎn)生一定的市場(chǎng)效應(yīng)，基本上在三個(gè)月內(nèi)業(yè)務(wù)資料，會(huì)發(fā)布全省一千多家在大中小設(shè)計(jì)院，且對(duì)應(yīng)人均為設(shè)計(jì)院主管領(lǐng)導(dǎo)（院長(zhǎng)、總工、主任類）

　　初期市場(chǎng)信息也比較多，這項(xiàng)技術(shù)相對(duì)講很大部份設(shè)計(jì)院較感興趣，從設(shè)計(jì)角度看認(rèn)為設(shè)計(jì)出圖簡(jiǎn)單，看一定的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上有一定的推廣積極性同一時(shí)間，信息會(huì)較多，給我們?cè)斐梢环N感覺(jué)，市場(chǎng)潛力巨大，一時(shí)間都有忙不過(guò)來(lái)的感覺(jué)。

　　對(duì)待報(bào)價(jià)的'問(wèn)題，現(xiàn)在輕鋼分展相對(duì)成熟，且隨處可見(jiàn)，視覺(jué)沖擊力較強(qiáng)，在客戶感覺(jué)中比較通俗，造價(jià)低信息較多，

　　初期信息會(huì)多但一般都難成功：分析原因有主要四點(diǎn)：

　　一、是自己有點(diǎn)急功近利，價(jià)格偏高，造成資源浪費(fèi)，投資無(wú)效，損失較大，數(shù)量小的項(xiàng)目又不很重視。

　　二、是對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，不夠了解、不專業(yè)，其實(shí)好多設(shè)計(jì)院根本是懶出圖，對(duì)推產(chǎn)品了解不透徹，價(jià)位不清楚，造成業(yè)主對(duì)產(chǎn)品不夠了解，最終丟失信息。

　　三、可見(jiàn)項(xiàng)目少，客戶心且中無(wú)實(shí)物，看不到資料以上的東西就是不放心，甚至擔(dān)心自己的工程會(huì)成為試驗(yàn)品，

　　四、關(guān)于前期的工作經(jīng)驗(yàn)，分公司新的工作思路如下：

　　1、盡量找到各地已有的拱形屋頂工程，爭(zhēng)取每個(gè)項(xiàng)目都熟悉了解，即便是其它公司所做項(xiàng)目，力爭(zhēng)加強(qiáng)客戶甲方的認(rèn)知度。

　　2、新來(lái)的工程項(xiàng)目信息

拓展工作總結(jié)13

　　一、本年度工作總結(jié)

　　××年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī)。

　　二、部門工作總結(jié)

　　在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，x科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在汽車市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的'銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。

　　四、20××年工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

　　根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5、銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

拓展工作總結(jié)14

　　有幸成為公司組織的第一批參加團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練人員之一，經(jīng)過(guò)兩天一夜的訓(xùn)練，除了身體上的疲憊外，在精神上也頗有收獲，但更重要的是對(duì)自我、對(duì)團(tuán)隊(duì)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，那就是一個(gè)人要發(fā)展，自信心是必不可少的，而一個(gè)公司要發(fā)展，一支富有活力的團(tuán)隊(duì)也是必不可少的。

　　有感一：團(tuán)隊(duì)建設(shè)所謂團(tuán)隊(duì)，就是由某些人為了到達(dá)必須的目標(biāo)而組成的一個(gè)隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)中的人能夠是固定的，也能夠是臨時(shí)的，可能是認(rèn)識(shí)的，也可能是不認(rèn)識(shí)的，他們來(lái)自四面八方，男女老少，而我們就是這樣的團(tuán)隊(duì)，大家來(lái)自不一樣的所、隊(duì)，差不多每個(gè)崗位都有，各方面的本事也參差不齊。

　　很快在教官的指引下，我們推選了隊(duì)長(zhǎng)，挑選了隊(duì)名，唱出了我們的隊(duì)歌，一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)由此開(kāi)始，歌還是一樣的歌，而歌聲從到開(kāi)始之初到之后的豪情滿懷，是不是標(biāo)志著我們的團(tuán)隊(duì)拓展已經(jīng)邁出了小小的一步。

　　有感二：凝聚力沒(méi)有人明白接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么，直至教官宣布下一個(gè)任務(wù)，下達(dá)的任務(wù)往往帶有規(guī)則，為的`是在條件限制下如何讓我們完成任務(wù)，規(guī)則有好幾個(gè)，由易到難，也代表著多變的環(huán)境。每次任務(wù)開(kāi)始之前，教官總會(huì)三番五次地讓我們確定完成任務(wù)的時(shí)間或是完成任務(wù)的方式方法，此時(shí)就需要很好的凝聚力，能夠把大多數(shù)人的各方面的特性凝聚起來(lái)，而我們也真正做到了，我看到的是我們?cè)谶M(jìn)取討論，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，盡管也有爭(zhēng)論，有分歧，但我們的目標(biāo)僅有一個(gè)，那就是百折不撓的完成任務(wù)，我們做到了，我們都高舉雙手，發(fā)出勝利的喝彩。

　　有感三：嘗試與執(zhí)行力“摸著石頭過(guò)河”是一種嘗試，這一嘗試帶給了我們改革開(kāi)放三十年來(lái)翻天覆地的變化，而踩著梅花樁過(guò)河也是一種嘗試，這一嘗試讓我們每個(gè)人都體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)體的力量，當(dāng)一個(gè)辦法不行時(shí)，立刻有另一個(gè)辦法付諸行動(dòng)，當(dāng)所有的辦法都用了以后，我們找到了一個(gè)最可行的辦法，這是嘗試與執(zhí)行力最佳結(jié)合的最好體現(xiàn)，我們看到的是每一個(gè)人都按照既定的方案不折不扣的執(zhí)行，在執(zhí)行的同時(shí)，每一個(gè)行之有效的方法，每一個(gè)善意的提醒都被及時(shí)的傳達(dá)下去，直到任務(wù)的完成，大家都為了一個(gè)共同的目標(biāo)在努力著，努力著....

　　有感四：總結(jié)參加完這次拓展，可能每個(gè)人聽(tīng)得最多的是總結(jié)，說(shuō)得最多的也是總結(jié)，因?yàn)槊客瓿梢粋�(gè)任務(wù)時(shí)，教官會(huì)不厭其煩地讓我們作一個(gè)小小的總結(jié)，有些人說(shuō)沒(méi)什么意思，不適合已工作多年的我們，但更多的人是意猶未盡，期待著有更多更難的任務(wù)在等待著我們，其實(shí)，細(xì)想下來(lái)，總結(jié)未嘗不可，由小見(jiàn)大，由微見(jiàn)著，我們捫心自問(wèn)一下，你是否對(duì)你走過(guò)的人生作過(guò)一次小小的總結(jié)，在我們的工作中，生活中需要總結(jié)的地方太多了，有總結(jié)才有提高，有提高才會(huì)提高。

　　總結(jié)能夠讓你點(diǎn)評(píng)過(guò)去，正視此刻，看清未來(lái)，也僅有這樣，你的人生才會(huì)沿著你既定的目標(biāo)，穩(wěn)妥的前行。

　　兩天戶外拓展訓(xùn)練時(shí)間雖然短暫，可是讓我們每一個(gè)參加拓展培訓(xùn)人員都感受深刻。從最初的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，到挑戰(zhàn)自我，再到最終的拓展項(xiàng)目坎坷人生路。我們仿佛走過(guò)了人生的大半，嘗遍了人生的酸甜苦辣。我們開(kāi)心的相聚，感動(dòng)的擁抱，留下無(wú)數(shù)的汗水與淚水，我們一齊大笑，一齊痛哭。此次拓展培訓(xùn)活動(dòng)讓我們更懂得了職責(zé)與擔(dān)當(dāng)，感恩與感動(dòng)。

　　感激成長(zhǎng)道路上所有對(duì)我們我們相扶相幫過(guò)的人，感激我們身邊的每一個(gè)人，因?yàn)橛心銈兾也抛兊酶�好。河�?河北團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀，最團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們相互扶持，相互幫忙，我們團(tuán)結(jié)友愛(ài)，我們共同奮斗!我們有“得意之時(shí)不忘形，失意之際不氣餒”的大氣，更有“定鼎中原，舍我其誰(shuí)”的霸氣!我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!

拓展工作總結(jié)15

　　時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的2xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2xx年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然1年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨—————

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

　�。ㄒ唬�、業(yè)績(jī)回顧

　　1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

　　2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

　�。ǘ�）、業(yè)績(jī)分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的2萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

　　a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力�。�；

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

　　2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

　　3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；

　　2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；

　　3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

　　4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

　　5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場(chǎng)

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

　　2、泗水市場(chǎng)

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)————）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

　　3、滕州市場(chǎng)

　　滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅�市�?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

　　（1）、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴；

　�。�2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

　　4、整個(gè)9年我走訪的新客戶中，有1多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

　　四、1年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

　　由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致1年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

　　1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的`形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售；

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧嶧城：尚未解決

　　通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

　　根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：

　　1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；

　　2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

　　辦事處運(yùn)作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

　　3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

　　4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

　　五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)，在沒(méi)有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”；

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

　　3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在XX年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！