狠狠操网,91中文字幕在线观看,精品久久香蕉国产线看观看亚洲,亚洲haose在线观看

考核個人工作總結(jié)10篇

考核個人工作總結(jié)10篇

  總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,通過它可以正確認識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點,讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編為大家整理的考核個人工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

考核個人工作總結(jié) 篇1

  本職工作,認真學(xué)習(xí)新的教育 理論,廣泛涉獵各種知識,形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),嚴格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,為了下一學(xué)年的教育 工作做的更好,下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗及教訓(xùn)。

  一、在政治思想方面:

  認真學(xué)習(xí)新的教育 理論,及時更新教育 理念。積極參加校本培訓(xùn),并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育 形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書,我們必須具有先進的教育 觀念,才能適應(yīng)教育 的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí),還注意從書本中汲取營養(yǎng),認真學(xué)習(xí)仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

  二、在教育、教學(xué)方面:

  要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。為了上好課,我做了下面的工作:

  1、課前準備:備好課。

  2、認真鉆研教材,對教材的.基本思想、基本概念,每句話、每個字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu),重點與難點,掌握知識的邏輯,能運用自如,知道應(yīng)補充哪些資料,怎樣才能教好。

  3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

  4、考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

  5、課堂上的情況。 組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動學(xué)生的有意注意,使其保持相對穩(wěn)定性,同時,激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言簡潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負擔(dān)。

  6、要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作,小學(xué)生愛動、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè),針對這種問題,就要抓好學(xué)生的思想教育 ,并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,對后進生努力做到從友善開始,比如,握握他的手,摸摸他的頭,或幫助整理衣服。從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時,對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評學(xué)生之前,先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

  7、 積極參與聽課、評課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長,提高教學(xué)水平。

  8、熱愛學(xué)生 ,平等的對待每一個學(xué)生,讓他們都感受到老師的關(guān)心,良好的師生關(guān)系促進了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

  三、在工作考勤方面:

  我熱愛自己的事業(yè),從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中,我取得了一定的成績:輔導(dǎo)的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎,我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號,獲山東省三等獎,輔導(dǎo)的作文 《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎,輔導(dǎo)王家?guī)浽谛W(xué)全國英語競賽中獲三等獎。 "進無足赤,人無完人",在教學(xué)工作中難免有缺陷,例如,課堂語言平緩,平時考試 較少,語言不夠生動?荚 成績不穩(wěn)定等。

  新的一年,我對自己自己的要求更好了,我希望自己能提升教師的綜合素質(zhì),以更加嚴格的態(tài)度去要求自己,讓自己去積累經(jīng)驗、知識,為國家教育事業(yè)做出自己得到一份貢獻!

考核個人工作總結(jié) 篇2

  暑假立即來臨,期末考試也臨近了,本學(xué)期的各項工作將畫上句號。為了能從本學(xué)期的教學(xué)工作中總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),也為了使自己的教學(xué)水平有所提高,在此,特對本學(xué)期的語文教學(xué)工作做一個全面的系統(tǒng)的回憶總結(jié)與說明:

  一培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的愛好

  小學(xué)生對待學(xué)習(xí),往往偏重于愛好,愛好能激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性,增強求知欲望,增強克服艱難的信心,而愛好又不是天賦的,是在后天環(huán)境和教育影響下產(chǎn)生和發(fā)展起來的,尤其是教師本身對學(xué)生的影響。在新課改的大背景中,學(xué)生的自主學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,已成為教師關(guān)注的熱點,討論交流探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學(xué)中,力求做到讓學(xué)生變得鮮活,讓學(xué)生學(xué)得興致盎然,使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣,從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)。

 。1)規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣的'養(yǎng)成,有利于教學(xué)的實施,更有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)。重點培養(yǎng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣包括以下幾方面:

 、贊h語拼音:利用早讀課前預(yù)習(xí)上課抽讀等各種方式進行復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音。

 、谧衷~記憶:從開學(xué)起,堅持對課文中的生字新詞進行讀寫聽寫。

 、壅n文朗讀:抓好課前預(yù)習(xí)逐漸養(yǎng)成認真預(yù)習(xí)的好習(xí)慣;課堂上運用范讀聽錄音讀自由讀有感情讀分角色讀等方式,對學(xué)生進行朗讀練習(xí)與指導(dǎo)。

  ④閱讀:從平時上課到考試,刻意讓學(xué)生進行閱讀的練習(xí),多思量,多解決問題,提高閱讀水平。為進一步攻破這一難點,也為了增加課外閱讀量,每周安排一節(jié)閱讀課,專門進行閱讀練習(xí)。

 、轂榱巳嫣岣邔W(xué)生的語文綜合素養(yǎng),采納一些個性化的方法:每位學(xué)生都有一本摘抄本,將所學(xué)課文,課外閱讀中看到的優(yōu)美詞句,喜愛的古詩詞,名言警句等進行摘抄記錄。提高學(xué)生對古文化的感悟能力,并進行記憶累積,逐步養(yǎng)成日積月累的好習(xí)慣。

 。2)培養(yǎng)積極探究習(xí)慣,發(fā)展求異思維能力。

  在語文教學(xué)中,閱讀者對語言意義語言情感語言技巧的感悟,在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷知識累積熟悉能力理解水平有關(guān)。為此,在語文教學(xué)中,構(gòu)建語義的理解體會,要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁,智者見智,大膽,各抒己見。在思量辯論中巧妙點撥,以促進學(xué)生在激烈的爭辯中,在思維的碰撞中,得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢利導(dǎo),讓學(xué)生對問題充分思量后,學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗,知識的累積等發(fā)表不同的見解,對有分歧的問題進行辯論。這樣課堂氣氛很活躍,開放的課堂教學(xué),給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間,讓學(xué)生去思量,爭辯,真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體現(xiàn)自我價值。

  二重知識遷移,由課內(nèi)向課外拓展

  以課堂學(xué)習(xí)為核心,能動地向?qū)W生的校內(nèi)生活家庭生活社會生活等各個生活領(lǐng)域自然延伸和拓展,使課堂練習(xí)與課外行為練習(xí)形成有序有趣有力有效的結(jié)合,取得語文教學(xué)的整體效益。在語文教學(xué)中包括對學(xué)生進行愛國思想品質(zhì)發(fā)奮學(xué)習(xí)等的教育,因此就不能僅僅局限學(xué)習(xí)方面的教育。為了對學(xué)生進行愛國教育可以讓學(xué)生課后搜集有關(guān)家鄉(xiāng)變化進行一個圖片展,增強熱愛家鄉(xiāng)的感情。為了提高學(xué)生的品質(zhì),把學(xué)過課的文可以延伸到家庭,說說自己在家的體驗,學(xué)會感恩,讓學(xué)生既學(xué)到知識又品質(zhì)良好發(fā)展。

  三:備好課,做好充分打算

  教學(xué)中,備課是一個必不可少,十分重要的環(huán)節(jié),備學(xué)生,又要備教法。備課不充分或者備得不好,會嚴重影響課堂氣氛和積極性,因此,天天我都花費大量的時間在備課上,認認真真鉆研教材和教法,不滿足就不收工。雖然辛勞,但事實證明是值得的。一堂打算充分的課,會令學(xué)生和老師都獲益不淺。課前,為了令教學(xué)生動,不沉悶,我還為此打算了大量的教具,的確教學(xué)效果十分理想。同時,為了備好課,花大量的時間在網(wǎng)上查找相關(guān)課件或者自己加工自己制作一些必需的課件,在課堂上起到了非常好的作用。相反,我沒有認真?zhèn)湔n的時候,課堂氣氛沉悶,教學(xué)效果不好,學(xué)生也沒愛好聽課,與此相比可見,認真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。

  四積極參加教研活動,努力提高教學(xué)水平。

  這學(xué)期的教學(xué)工作可以說是非常難忘的,在深鉆教材的同時,積極參加各種教研活動。

  五存在問題

  學(xué)生在語文學(xué)習(xí)方面都存在以下幾點不足:

  1漢語拼音掌握不堅固,生字詞練習(xí)中的成語記得似是而非;

  2閱讀能力普遍不高,尤其是學(xué)生的獨立閱讀能力差,沒有耐心去認真閱讀理解。

  3書寫不規(guī)范的學(xué)生有一少部分,作業(yè)格式樣本樣本樣本樣本不規(guī)范。

  “一份耕耘,一份收獲”。好的教師就應(yīng)該多下苦功夫去鉆研教學(xué)教材,多花心思去和孩子們接觸,探討方法。在以后的工作中,努力改掉不足之處,真正和孩子融為一體共同學(xué)習(xí),讓孩子們感受到學(xué)習(xí)的樂趣,知道學(xué)習(xí)的意義,樹立遠大的抱負,為實現(xiàn)自己的目標而奮斗!

考核個人工作總結(jié) 篇3

  時光如梭,在忙忙碌碌中,學(xué)期已經(jīng)過完了。的確,我們在過去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著,新的一學(xué)期也在寒假過后即將開始,我們在展望未來的同時也不要忘記回顧上一學(xué)期的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己,F(xiàn)在我將這學(xué)期的工作做如下總結(jié)。

  一、政治學(xué)習(xí)

  在過去的一年里,我始終堅持學(xué)習(xí)黨的教育方針和政策,堅持以“科學(xué)發(fā)展觀”思想武裝自己的頭腦,認真學(xué)習(xí)時事政治,關(guān)心國家大事,積極參加學(xué)校組織的各項政治學(xué)習(xí),服從領(lǐng)導(dǎo)安排,維護學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威,遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,嚴守工作紀律,時刻記得關(guān)心集體,以校為家。

  二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

  為了不斷地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),提高教學(xué)水平,我深知學(xué)習(xí)的重要性。一方面,我不斷地自學(xué)專業(yè)知識,使自己能更好地組織教學(xué),教給學(xué)生更多的知識;另一方面,我認真學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論,努力把別人創(chuàng)造出來的現(xiàn)代的先進的教育教學(xué)理論最大化地轉(zhuǎn)化為自己所有。此外,我還認真學(xué)習(xí)他人的教學(xué)方法和經(jīng)驗,盡一切可能提高自己的業(yè)務(wù)水平,努力使自己向著優(yōu)秀教師去發(fā)展。

  三、工作態(tài)度認真,對學(xué)生極端負責(zé)

  我對后進學(xué)生的補課,更是不遺余力.力爭使學(xué)生學(xué)得更扎實,更牢固。我在教學(xué)過程中,能夠敏銳地觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,并迅速找出解決問題的方面,因勢利導(dǎo),因材施教,不循規(guī)蹈矩,墨守成規(guī)。同時,注重學(xué)生整體素質(zhì)的全面發(fā)展,并在平時和考試中都嚴格要求學(xué)生,有時達到了苛刻的程度,學(xué)生一開始嘖有煩言,盡管如此,我并不因此而放松對他們的要求,為了把后進學(xué)生的成績提上去,苦心孤詣,絞盡腦汁,想盡了一切辦法.并為此付出了大量的精力.對于不是本班的學(xué)生,我也采取了一視同仁的態(tài)度,一旦有其它班級學(xué)生提出要求,照樣熱情輔導(dǎo),提供復(fù)習(xí)材料。

  四、對待上級指定的任務(wù),積極完成,速度快,質(zhì)量好,不講條件,不提要求

  任勞任怨,體現(xiàn)了一個人民教師良好的工作作風(fēng)和道德風(fēng)范。每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù),我總是不折不扣地完成,并能虛心聽取他人的批評意見,對自己的不足加以改進.

  五、班主任工作

  在班主任工作方面,我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的'思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手,所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。我還常給班干部定時開會,了解他們工作的情況,鼓勵他們大膽開展工作。使班干部能在同學(xué)中樹立起威信,成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。

  六、教學(xué)工作

  教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心,也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。好培養(yǎng)學(xué)生理解熟記為主線的同時,我積極探索教育教學(xué)規(guī)律,充分運用學(xué),F(xiàn)有的教育教學(xué)資源,大膽改革課堂教學(xué),加大新型教學(xué)方法使用力度,取得了明顯效果,具體表現(xiàn)在:

  (一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。

  1、備課深入細致。平時認真研究教材,多方參閱各種資料,力求深入理解教材,準確把握難重點。在制定教學(xué)目的時,非常注意學(xué)生的實際情況。完善校本教案,并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

  2、注重課堂教學(xué)效果。針對學(xué)生特點,以愉快式教學(xué)為主,不搞滿堂灌,堅持學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線,注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點,突破難點。并給學(xué)生多些實際社會問題。

  3、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動,不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗,提高自己的教學(xué)水平。多次聽公開課,進一步明確了今后講課的方向和以后該專業(yè)課該怎么教和怎么講。

  4、在作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)上,認真及時,力求做到全批全改,重在訂正,及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

  (二)調(diào)動學(xué)生的積極性。

  有意識地以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),通過課前預(yù)習(xí)、課后提問等教學(xué)手段,充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽中培養(yǎng)了理解記憶思維方式。

  總之,我在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神,做到不計個人得失,以校為家,以教為本;對待同事團結(jié)友愛,互相幫助,并能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí);對待學(xué)生則愛護有加,但決不放松嚴格要求。在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴格要求自己,努力工作,發(fā)揚優(yōu)點,改正缺點,開拓前進,為美好的明天奉獻自己的力量。

考核個人工作總結(jié) 篇4

  一年來的工作結(jié)束了,我對自己還是非常有信心的,也希望在以后的工作當(dāng)中,可以把工作做的更好一點,這對我的影響還是很大,在這個過稱當(dāng)中我是深刻的體會到了自己的細節(jié),這一年我也是做好了很多準備,我也清楚的意識到了這一點的,對于過去的一年,我是深有體會的,也感激這一年來經(jīng)歷的工作,現(xiàn)在也做出一番總結(jié)。

  在這方面我也是能夠做出好的判斷,一年來在工作當(dāng)中,我是做出了很多準備,在這年度之際方面我還是能夠積累很多經(jīng)驗的,我希望和周圍的同事相處的更好一點,一年來的工作當(dāng)中,我還是做出了很多的準備,在這樣的環(huán)境下面,相信這對我是有很大的提高的,這一點毋庸置疑,也是我應(yīng)該要去積累的經(jīng)驗,我也和周圍的同事相處的比較好,一直以來我也是很清楚自己的職責(zé)的,在業(yè)務(wù)能力方面我想對而言還是維持好的心態(tài),我應(yīng)該要對自己認真一點,作為一名xx的員工我還是感覺非常有意義的,在這一點上面我深刻的體會到了自己的工作職責(zé)。

  現(xiàn)在回顧整個一年來的工作,我和周圍的同事也是做的`非常認真的,我也是做出了很多的調(diào)整,遵守公司的規(guī)章制度,認真搞好本分的事情,這是一件非常有意義的事情,我對此還是深有體會的,也十分希望可以在接下來的工作當(dāng)中,進一步去做好自己的本職工作,在這過去的一年當(dāng)中我還是很有動力的,也和周圍的同事是相處的非常不錯的,在這一點上面還是非常有必要的,在這個過程當(dāng)中我是感覺很有意義的,在這方面我維持了一個好的態(tài)度,我知道在這個過程當(dāng)中,自己調(diào)整的還是非常有意義的,我覺得我是能夠很快的融入到這個過程當(dāng)中,這一年來的時間當(dāng)中我還是應(yīng)該要做出調(diào)整的,現(xiàn)在還是應(yīng)該要去做好相關(guān)的調(diào)整的。

  在這過去的一年當(dāng)中,我也一直都知道這對我是有足夠多的進步的,我知道在這方面還是應(yīng)該要認真去維持下去的,這一年來對我是非常寶貴的一年,我也意識到了自己在工作當(dāng)中,做出的成績是值得去提倡的,我也會在這個過程當(dāng)中,讓自己堅持做好相關(guān)的準備,盡管在一些事情上面自己做的不是很好,但是我還是應(yīng)該要維持好的態(tài)度,我也知道在這年度考核之際我需要進一步的去做好準備。

考核個人工作總結(jié) 篇5

  在xx,我遵循“以病人為中心”的服務(wù)理念,以認真負責(zé)的工作態(tài)度,發(fā)揚救死扶傷的革命精神,恪盡職守,做好護理工作,認真完成工作任務(wù)。

  一、盡職盡責(zé),做好護理工作。

  俗話說:“三分治療,七分護理”,經(jīng)過20多年的護理實踐,我越來越感受到護理工作的重要性。在日常工作中,我堅持穿著整潔大方,使用禮貌規(guī)范的語言,待人和善有禮。嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范和操作規(guī)程,認真書寫護理記錄,千方百計減輕患者痛苦,安全做好本職工作。無論是員工家屬還是當(dāng)?shù)鼗颊撸叶紙猿职鸦颊弋?dāng)親人,態(tài)度好,言語友善,行動溫和,耐心解答患者及家屬關(guān)于病情的咨詢,以及家庭治療和保健的注意事項。與患者不存在言語沖突,不存在因服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量等問題引發(fā)的糾紛,得到患者及家屬的.高度評價。

  二、發(fā)揮作用,做好幫扶工作。

  對于患者來說,護理工作不是一個護士可以負責(zé)的工作,而是需要團隊輪流配合的工作。近年來,醫(yī)院為護理隊伍增添了新的力量。在工作中能充分發(fā)揮其資歷較高、經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢,主動做好年輕護士的幫扶工作,講解業(yè)務(wù)技術(shù)知識并與患者溝通,解決護理業(yè)務(wù)中的疑難問題,指導(dǎo)護理措施的落實,幫助年輕護士盡快成長,為整體護理水平的提高做出自己的貢獻。

  三、不斷學(xué)習(xí),提高思想專業(yè)水平。

  在過去的一年里,我通過報紙、電視和政治學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了黨的方針、路線和政策,學(xué)習(xí)了上級的指示和規(guī)章制度。通過學(xué)習(xí),提高了政治理論水平,進一步端正了服務(wù)態(tài)度,增強了做好本職工作、自覺維護醫(yī)院良好形象的意愿。同時主動參加醫(yī)院、科室組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn),堅持自學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)書籍。通過不斷學(xué)習(xí)新知識,更新知識積累,提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)潛力,適應(yīng)了不斷提升的醫(yī)學(xué)專業(yè)發(fā)展的需要。

  隨著社會的發(fā)展進步和人們生活質(zhì)量的提高,患者對護理質(zhì)量的要求越來越高。在今后的工作中,我將進一步牢固樹立“服務(wù)患者,塑造醫(yī)院形象”的理念,立足崗位,勤懇工作,恪盡職守,提升社區(qū)醫(yī)務(wù)人員的整體形象。

考核個人工作總結(jié) 篇6

  時光荏苒,忙碌中時間腳步已經(jīng)悄然走遠,轉(zhuǎn)眼一個年度就過去了。的確,我們在過去的一年中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著,新的一年即將開始,在這里,我對自己這一年度來的思想和工作情況做一個回顧和總結(jié),以促進今后能更好的做好教育教學(xué)的工作。

  一、教學(xué)方面:

  1、認真?zhèn)湔n:本年度我采用的是書面?zhèn)湔n的形式,按要求有單元教學(xué)目標、教材分析,每一課也都有教學(xué)目標、教學(xué)重難點、教學(xué)準備和詳細的教學(xué)過程。

  反思:在備課中,還沒有能夠做到對教材的充分理解和把握,對學(xué)生活動的預(yù)設(shè)考慮不夠周全,應(yīng)在備課之前增加對學(xué)生情況的分析,這樣才能在備課中更加全面和完善。

  2、認真制定教學(xué)計劃:在對各年級的學(xué)生進行分析、對教材進行了解的基礎(chǔ)上,以《音樂課程標準》為依據(jù),制定出相應(yīng)的教學(xué)計劃。當(dāng)然教學(xué)計劃應(yīng)根據(jù)xx身心發(fā)展的規(guī)律,結(jié)合孩子的實際情況,教學(xué)計劃應(yīng)該再詳細一點。

  3、認真上課:注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,如聽音樂起立問好、聽到相應(yīng)的音樂保持安靜。按照備課的準備實施教學(xué)活動,完成教學(xué)目標,本年度期末,多數(shù)同學(xué)能達到優(yōu)秀。

  反思:在課堂教學(xué)中,雖然有預(yù)先制定的教學(xué)目標和詳細的過程,但是,學(xué)生的回答不可能完全按照老師的意愿進行,這給教師提出了新的要求,要及時、靈活的對學(xué)生的回答做出有效評價,這是我在今后的教學(xué)中要改進的地方;另外,在制定教學(xué)目標和教學(xué)重難點上,要結(jié)合學(xué)生實際情況,不能過難或者過于簡單,除了活躍課堂氣氛外,要讓學(xué)生真正地參與到音樂活動中來,讓學(xué)生對音樂產(chǎn)生、保持濃厚的興趣……

  這些都是我在今后的工作應(yīng)該努力和改進的地方。

  4、認真考核:按照《x——x年學(xué)年度上期期末檢測方案》對學(xué)生進行考核。

  反思:在制定方案中,有些可能還不夠完善,檢測、評價的方式較單一,不利于孩子音樂素質(zhì)的全面提高,這是我在今后的工作中還應(yīng)該思考和努力的地方。

  5、課后反思:本年度,由于跨校區(qū)上課,聽、評課的效率不高,聽課的次數(shù)較少,反思不夠深刻和具體。在提高自身教學(xué)能力上,做的還不夠,特別是教學(xué)隨筆,沒能及時地記錄下來,對自己進行總結(jié),在教學(xué)工作中留下遺憾。

  總的說來,本年度,在教學(xué)工作中我做的還不夠,作為一名年輕教師,很多地方還需要提高,應(yīng)該虛心向其他教師請教學(xué)習(xí),多參與聽、評課的活動,努力使自己的.課堂教學(xué)更為成熟,對學(xué)生和教材的理解、把握得到進一步提高。

  二、教育工作

  本年度,我擔(dān)任x年級x、x班及三年級的音樂教學(xué),開學(xué)初參加了學(xué)校組織的家長開放課,并且取得了家長的好評。在慶“xxx”的活動中,編排了腰鼓隊的表演和三年級的口風(fēng)琴表演。并且參加了全縣小學(xué)音樂課堂教學(xué)設(shè)計大賽,在我的精心準備下,這節(jié)口風(fēng)琴課《歡樂頌》身受同學(xué)們的歡迎,在這節(jié)課中同學(xué)們不僅學(xué)會吹奏樂曲,而且還認識了大音樂家貝多芬,了解了他的一生及他的作品。本年度的活動很多,但是我還的秉著以學(xué)生為本的宗旨,抓好課堂教學(xué),使學(xué)生在期末的考試中取得優(yōu)異的成績。

  三、特色工作

  本年度,我參與編排了縣藝術(shù)節(jié)選拔表演的節(jié)目《加油歌》,雖然結(jié)果代定,但是我們的付出受到了好評。

  我希望在今后的工作中,能夠與不同學(xué)科的老師進行交流合作,能向他們好好地學(xué)習(xí),以提高自己各個方面的視野和能力,加快自己的成長和進步!

考核個人工作總結(jié) 篇7

  為落實深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,推動我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展,根據(jù)上級有關(guān)文件精神,我院進行了績效考核自評,現(xiàn)將具體情況匯報如下:

  一、主體業(yè)務(wù)開展情況

  1、改善服務(wù)流程,提高工作效率。

  按照“程序最簡、效率最快、時間最短、服務(wù)最優(yōu)”的要求,簡化就醫(yī)環(huán)節(jié),縮短醫(yī)療流程,提升工作效率,使就醫(yī)流程井然有序、順達通暢;開設(shè)急診急救綠色通道,實行24小時急診服務(wù)和檢驗檢查結(jié)果限時報告制,門診實行義務(wù)導(dǎo)醫(yī)、導(dǎo)診服務(wù),確保患者就醫(yī)方便、快捷。

  2、加強醫(yī)患溝通,改善服務(wù)態(tài)度。

  針對部分醫(yī)護人員服務(wù)意識不強、與患者溝通不到位的、服務(wù)態(tài)度生硬等問題,我們不斷加強對職工的教育和培訓(xùn),增強職工的服務(wù)意識,引導(dǎo)職工加強醫(yī)患溝通。我院分別組織召開了全院醫(yī)師大會和護士大會,院領(lǐng)導(dǎo)分別在會上分析了醫(yī)院當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù),要求全體醫(yī)護人員牢固樹立“以病人為中心”的理念,增強服務(wù)意識和責(zé)任意識,改善服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式,尊重每一位患者,多與患者進行講技巧、知內(nèi)容、會方法、有質(zhì)量的溝通,贏得患者的信任和理解,緩解醫(yī)患矛盾,建立和諧醫(yī)患關(guān)系,提高患者滿意度。鼓勵大家在工作中要培養(yǎng)積德行善的欣慰感、救死扶傷的自豪感、為病人服務(wù)的幸福感、自我實現(xiàn)的成就感和多彩人生的快樂感。

  同時,我們針對個別醫(yī)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度差的問題,采取集體幫教的形式做好思想工作。如病人在新農(nóng)合報銷時,反映我院一名工作人員服務(wù)態(tài)度差的問題,院領(lǐng)導(dǎo)及時找這名工作人員做工作,經(jīng)過一個多小時的教育溝通,使其最終認識到了自己的錯誤,接受了批評,并表示今后決不出現(xiàn)類似的問題。

  3、提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,完善醫(yī)療服務(wù)水平。

  一是繼續(xù)堅持“以病人為中心,以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量”為主題的醫(yī)療管理理念,全面加強醫(yī)療質(zhì)量工作,牢固樹立質(zhì)量意識,不斷提高醫(yī)療整體水平;結(jié)合醫(yī)院工作實際,進一步完善了13項醫(yī)院醫(yī)療制度要求醫(yī)務(wù)人員自覺執(zhí)行首問醫(yī)師負責(zé)制、三級醫(yī)師查房制、術(shù)前討論和疑難危重病例討論制、三查七對等醫(yī)療護理重要制度。

  二是督促、檢查及監(jiān)督。經(jīng)常深入各科室,督促、檢查各項規(guī)章制度及診療操作規(guī)范的執(zhí)行情況。如依法執(zhí)業(yè)、知情告知、三級查房制度、手術(shù)安全核查、麻醉前后訪視、危重病人搶救、各種病例討論、會診、醫(yī)師交接班制度等等。建立安全排查制度和三班工作查對制度,重點檢查科室存在的安全隱患,發(fā)現(xiàn)問題及時采取應(yīng)對措施。

  三是規(guī)范醫(yī)療文書的書寫,提高病歷質(zhì)量。督促各級醫(yī)務(wù)人員認真落實《山東省病歷書寫基本規(guī)范(20xx年版)》、《護理文書書寫規(guī)范》。

  四是組織醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)國家有關(guān)的衛(wèi)生法律法規(guī)和醫(yī)療核心制度,提高醫(yī)務(wù)人員的法律意識、質(zhì)量意識、風(fēng)險意識、服務(wù)意識和安全意識,加強醫(yī)療安全知識和業(yè)務(wù)技能教育培訓(xùn)。

  五是加強臨床護理工作,為患者提供優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù),積極開展“創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范病房”活動,先后制定了

  活動實施方案,召開了動員大會及活動的實施計劃。強化了以病人為中心的服務(wù)理念,加強基礎(chǔ)護理,改進護理服務(wù)措施,進一步規(guī)范了臨床護理工作,提高了護理服務(wù)質(zhì)量。

  4、開展三個一活動,主動轉(zhuǎn)變作風(fēng)接地氣。

  為進一步加強管理,確保醫(yī)療安全,貫徹“二甲”評審的內(nèi)涵建設(shè)標準,滿足醫(yī)療過程持續(xù)改進的要求,院領(lǐng)導(dǎo)班子成員深入科室開展“三個一”活動,即每月“一次科早會、一次科務(wù)會、一次志愿者活動”。

  二、管理運行狀況

  一、加強院務(wù)公開,讓患者明白消費。針對新農(nóng)合報銷流程和比例、藥品價格等熱點問題,我院在門診大廳和門診收費處、住院收費處、新農(nóng)合報銷窗口等醒目位置,利用電子顯示屏或展板對社會全面公示,公開了藥品、檢查、收費項目和收費標準;門診、急診、住院、輸液等就醫(yī)流程。

  二、一年來,從各科室認真篩選了40余名積極上進、愛鉆研業(yè)務(wù)的`技術(shù)骨干到上級醫(yī)院進修學(xué)習(xí)。專業(yè)涉及內(nèi)、外、婦、兒、影像等多個專業(yè)。通過深造學(xué)習(xí),逐漸接受先進服務(wù)理念,不斷提升醫(yī)療技術(shù)服務(wù)水平,將逐漸培養(yǎng)成為醫(yī)院今后的特色科室業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人。

  三、加強安保工作

  病人入院時加強安全告知,提醒病人注意個人財物安全,加強巡視,盡量減少偷盜現(xiàn)象發(fā)生,加強與公安部門的溝通聯(lián)系,共同維護好醫(yī)院的安全環(huán)境,創(chuàng)建平安醫(yī)院。

  20xx年,在區(qū)政府、衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,大力加強行業(yè)作風(fēng)建設(shè),著力提醫(yī)護服務(wù)水平,努力構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系,整體工作取得了較大進展,現(xiàn)將我院工作情況匯報如下:

  一、各項指標完成情況

 。ㄒ唬┗踞t(yī)療服務(wù)與醫(yī)療安全

  我院認真組織實施全員“三基三嚴”培訓(xùn),定期進行考核,通過各種形式督促業(yè)務(wù)人員加強技能學(xué)習(xí),不斷提高基本技能和理論水平,較好完成今年基本醫(yī)療服務(wù)工作,全年門診就診xx人次,比去年增加了xx人次,住院xx人次,比去年增加了xx人次,業(yè)務(wù)收入xx元,比去年增加了xx元,病歷書寫合格率達100%,處方書寫合格率達xx%。全年全院無醫(yī)療事件發(fā)生。

  (二)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作

  繼續(xù)開展了及時住院報銷和門診統(tǒng)籌匯總工作,嚴格執(zhí)行就診審核程序,及時準確報送各種信息,做好宣傳和公示工作。xx年我院住院xx人次,報銷資金xx元;門診報銷xx次,報銷資金xx元,較好完成了今年新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。

 。ㄈ┪以簝(nèi)部開展活動情況

  為認真開展好“三好一滿意”活動。做到服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好,群眾滿意,我們將創(chuàng)先爭優(yōu)活動與醫(yī)院開展“三好一滿意”活動結(jié)合帶來,在院內(nèi)組織全體職工學(xué)習(xí)先進事跡;學(xué)習(xí)全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)關(guān)于開展好“三好一滿意”活動的重要精神,結(jié)合我院的實際,狠抓責(zé)任目標的落實與醫(yī)院規(guī)章制度的落實。在具體工作中,成立了考核小組,每周對全院的工作實行一次大檢查,每月對責(zé)任目標完成情況實行考核,將考核與績效工資掛鉤。實行月會制度,每月組織全體職工學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)知識、規(guī)章制度、通報當(dāng)月考核工作存在的問題,及下月的工作要求。通過以上措施,院容院貌得到了明顯的改善,醫(yī)德醫(yī)風(fēng)進一步得到體現(xiàn),舉報、投訴明顯減少。

 。ㄋ模┚C合管理

  xx年,本院無干部、職工上訪事件;單位無刑事案件、治安案件和重特大安全事故發(fā)生;本院無“兩非”案件發(fā)生;沒有開具假計生證明;本院職工無政策外生育;出生實名制登記齊全;能夠及時傳達上級有關(guān)文件精神,不折不扣地完成上級布置的各項工作任務(wù)。

 。ㄎ澹┰u價與監(jiān)督

  xx年,我院加強對醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平的監(jiān)督。全面推行院務(wù)公開制度:醫(yī)院的服務(wù)流程、收費標準、行風(fēng)建設(shè)等向社會公開;醫(yī)院的重大決策、財務(wù)收支情況等向院內(nèi)職工公開。加強醫(yī)患溝通,對群眾反映的問題指定專人進行處理,限期解決,自覺接受群眾監(jiān)督。嚴格落實住院患者各項知情同意制度,不超標準收費,規(guī)范醫(yī)生用藥,堅決杜絕“開單提成”和“大處方”現(xiàn)象的發(fā)生。每季度定期召開一次患者及群眾座談會,開展問卷調(diào)查,努力達到社會公眾滿意、單位職工滿意。

  (六)財務(wù)管理

  我們嚴格執(zhí)行財務(wù)預(yù)算制度和會計制度,所有現(xiàn)金均按規(guī)定的使用范圍使用;業(yè)務(wù)收入均存入專戶,使用財政統(tǒng)一票據(jù),做到當(dāng)日發(fā)生,當(dāng)日入帳,并定期結(jié)算,收費使用統(tǒng)一票據(jù),票款相符,大額資金使用均通過院務(wù)會討論執(zhí)行民主決策;固定資產(chǎn)的購置、變賣、報廢均嚴格執(zhí)行報批制度。

 。ㄆ撸┽t(yī)德醫(yī)風(fēng)和紀檢工作

  本院嚴格執(zhí)行醫(yī)德醫(yī)風(fēng)相關(guān)規(guī)定,堅持廉潔行醫(yī),無收受患者紅包行為發(fā)生;認真貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐糾風(fēng)工作,切實抓好黨員干部黨風(fēng)黨紀教育,對藥品集中采購、招投標,設(shè)備采購,各項公共資金運作等沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀情況。

  二、下一步工作打算

  我院績效考核工作,在衛(wèi)生局正確指導(dǎo)下,正有條不紊地穩(wěn)步推進,取得了一些成績,但還存在著一些問題,在新的的一年里我們將工作目標計劃書進行一次梳理,對已完成和未完成的目標任務(wù)進行備案。

  我們堅信:全院干部職工團結(jié)一心,克服困難,團結(jié)奮進,開拓進取,在下一年工作中就一定能取得更大成績。

考核個人工作總結(jié) 篇8

  光陰荏苒,一轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期又立即結(jié)束了;叵肫疬@一學(xué)期來的工作,現(xiàn)作如下總結(jié):

  1教育博客

  在教學(xué)實踐中不斷學(xué)習(xí),加深了對新課程與新課改的熟悉,更新教育理念,強化師德育人,提高了專業(yè)技術(shù)水平,提高了科研與管理能力,在教學(xué)中,能夠反思自己的教學(xué)實踐,把教育博客看作教學(xué)鉆研的主陣地,把寫教育博客看作自己的愛好,把教學(xué)反思及時通過教育博客進行教學(xué)鉆研,發(fā)揮輻射作用。

  2師徒結(jié)對

  為了充分發(fā)揮名教師的輻射帶動作用,我校開展了骨干教師與青年教師結(jié)為幫帶對象,并制訂出了具體的帶徒計劃,目標明確,措施到位。我有幸與身邊的青年教師李翠青成為師徒,一學(xué)期來,師徒雙方相互學(xué)習(xí)認真履行職責(zé),通過經(jīng)常深入課堂,就課堂教學(xué)遇到的問題進行深入的討論,開展“師徒平臺互動研討課”活動。其中指導(dǎo)徒弟李翠青老師開一節(jié)全校性的公開課[風(fēng)],并就這一節(jié)主持集中研討。在日常的教育教學(xué)中,我們師徒通過一起學(xué)習(xí)互相聽課評課等形式的活動,共同探討鉆研教學(xué)中遇到的問題,查找解決的方法不斷改進于完善自身的課堂教學(xué)方式,強化提高課堂教學(xué)的有效性教學(xué)鉆研,從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

  3科研工作方面:

  我根據(jù)骨干教師的.工作要求,積極參加學(xué)校組織的各種教研活動。參加池店鎮(zhèn)名師送教下鄉(xiāng)研討活動;參加小片區(qū)鳳竹小學(xué)國學(xué)經(jīng)典誦讀展示活動。我校語文組的課題“詩歌教學(xué)策略有效性探究”作為地市級一名語文骨干教師,我首先從思想上高度重視這一鉆研課題,并付諸于行動。平時抓緊學(xué)習(xí),寫好學(xué)習(xí)筆記,并就此課題對低年段的學(xué)生及家長進行調(diào)查問卷,做好問卷分析,試課題鉆研更加扎實有效。

  隨著教改的不斷深入,我時刻感到自己的不足,今后我將虛心向各位名師學(xué)習(xí)教學(xué)方法教學(xué)藝術(shù),博采眾長,努力提高教學(xué)水平。

考核個人工作總結(jié) 篇9

  一年的時間如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼間已步入20xx年;仡欉^去的這段日子,我在醫(yī)院、教育處及各科室領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)心與幫助下順利完成了一年輪轉(zhuǎn)的基本工作任務(wù),取得了一些的成績,并且在思想覺悟等方面有了進一步的提高,同時也存在許多不足,現(xiàn)將這一階段的思想、學(xué)習(xí)和工作等情況作一總結(jié),促使自己在來年的規(guī)培學(xué)習(xí)中取得更大的進步。

  一、努力學(xué)習(xí),不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)

  在工作中,我把[實踐"作為檢驗理論的'標準,工作中的點點滴滴,使我越來越深刻地認識到在當(dāng)今殘酷的社會競爭中,知識更新的必要性,而對于我們醫(yī)生來說更是如此,現(xiàn)實驅(qū)使著我,抓緊一切可以利用的時間努力學(xué)習(xí),以適應(yīng)日趨激烈的競爭,從而更好地勝任本職工作,否則,終究要被現(xiàn)實所淘汰。醫(yī)生年度考核個人總結(jié)。我根據(jù)工作中實際情況,努力用理論指導(dǎo)實踐,以客觀事實為依據(jù),解決自己在工作中遇到的問題。希望將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔,不因虛度年華而羞愧。

  二、恪盡職守,踏實工作

  從我踏入神圣的醫(yī)學(xué)學(xué)府開始,我就暗暗宣誓:[我志愿獻身醫(yī)學(xué),恪守醫(yī)德,刻苦鉆研,孜孜不倦,精益求精,全面發(fā)展。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康盡一點微薄之力"。今天,我不斷的努力著。所從事的基層醫(yī)療工作,更使我深深的體會到,作為一名基層醫(yī)療工作者,肩負的責(zé)任和應(yīng)盡的職責(zé)。按照分工,擺正位置,嚴格遵守職責(zé),積極完成本職工作。尊敬老師、虛心求教、團結(jié)同志、誠懇待人,腳踏實地,忠于職守、勤奮工作,一步一個腳印,認認真真工作,更好的服務(wù)于民眾,完成一名基層醫(yī)療工作者應(yīng)盡的職責(zé)。

  三、患者至上,熱情服務(wù)

  在患者住院的診療工作中,在任何時候,我都關(guān)愛每一位就診的患者,做到認真檢查、細心治療,合理收費。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中,嚴格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則,開展住院的診療工作。熱情接待每一位患者,對來診病人能夠耐心解釋,細致的檢查,熱情的服務(wù),盡量讓病人痛苦而來,滿意而歸。同時,嚴格要求自己,堅持以工作為重,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,樹立自身良好的醫(yī)德和公眾形象。堅持把工作獻給社會,把愛心捧給患者,盡快讓患者康復(fù),盡快讓家人安心。

  自進入住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)以來,我取得了一些進步,但是還存在著不少不足之處:

  一、在自己主觀思想上希望多深入多了解,以便能全面服務(wù)患者,在工作中也努力爭取去做,但在某種程度上卻給自己和他人造成了不利的影響,在今后需要也必須注意講究方法。

  二、在工作態(tài)度和方法上還需要更加扎實,更加細致,把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來,提高工作質(zhì)量。提高工作效率。

  三、在工作中,我時常感到能力和知識的欠缺,需要進一步提高各種業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,提高診療水平和綜合素質(zhì),使自己圓滿出色地完成本職工作。

  一年來,我認為自己在思想、業(yè)務(wù)及理論知識上有了明顯提高,這些進步都是各位老師對我的支持和指導(dǎo)的結(jié)果,在今后的工作中,我希望能夠發(fā)揮自身特長,彌補自身不足之處,精益求精,嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程,一絲不茍接待并認真負責(zé)地處理每一位患者,在程度上避免誤診、漏診,爭取創(chuàng)造更好的工作成績,全身心的投入到醫(yī)療服務(wù)工作中。

考核個人工作總結(jié) 篇10

  現(xiàn)在我對我這年來的作業(yè)心得和感受總結(jié)如下:

  一、塌實干事,仔細實行本職作業(yè)

  首要自己能從產(chǎn)品常識下,在了解技能常識的一同仔細剖析商場信息并當(dāng)令擬定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶材料進行剖析,其次自己常常同其他事務(wù)員勤交流、勤交流,剖析商場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求一同前進。

  要常常開發(fā)新客戶一同要不斷的對中的客戶進行歸類,把最有或許用到咱們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項意圖客戶作為要點跟進客戶,并依據(jù)他們的需求量來分配訪問次數(shù)。

  力求把單子促進,然后到達出售的意圖。剖析客戶的一同,有必要樹立自己的客戶群。依據(jù)咱們產(chǎn)品的特色來找對客戶集體是成功的要害。在這半年來我中所成交的客戶里邊,有好幾個都是對該職業(yè)不是很了解,也便是在這個職業(yè)上剛剛起步,技能比較單薄,單子也比較小,可是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入首要客戶集體里,他們一般都是從其他相關(guān)職業(yè)轉(zhuǎn)行的或許是新建立接監(jiān)控項意圖部分的,由于他們有這方面的客戶資源,有展開的遠景,所以假如能保護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

  二、自動活躍,力求準時按量完結(jié)使命

  每天自動活躍的訪問客戶,并保證訪問質(zhì)量,回來后要仔細剖析信息和總結(jié)作業(yè)狀況,并做好第二天的作業(yè)方案。

  訪問客戶是出售的根底,沒有訪問就沒有出售,并且由于人與人都是有愛情的,只需跟客戶之間樹立了愛情根底,前進客戶對咱們的信賴度之后方有時機出售產(chǎn)品給他們。

  自動協(xié)助客戶做作業(yè),比方協(xié)助查找材料,協(xié)助做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對咱們添加信賴度的方法之一,也是推咱們產(chǎn)品給他們的最好時機。

  即便其時沒有能馬上成交,可是他們會一向記住你的勞績的,往后有用到的都會自動找到咱們的。

  三、做好售后服務(wù)

  不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各式各樣的問題呈現(xiàn),如此售后就顯得特別重要,做好售后是保護客情的重要法,是構(gòu)成再次出售的要害。當(dāng)客戶反響一個問題到咱們這里來的時分,咱們要第一時刻向客戶具體了解狀況,并盡量找出問題的地點,假如找不出原因的,也不要著急,先安穩(wěn)客戶的心境,安慰客戶,然后再許諾必定能幫他處理問題,讓他定心,再把問題跟公司的技能人員反響,然后再找出處理的方案。在我成交的客戶里,有反響呈現(xiàn)問題的也不少,可是經(jīng)過和諧和協(xié)助處理今后,大多客戶都對咱們的服務(wù)感到很滿足。許多都馬上表明要持續(xù)協(xié)作,有項目有需求收購的.都馬上跟咱們聯(lián)絡(luò)。

  四、堅持學(xué)習(xí)

  人要不斷的學(xué)習(xí)才干前進。首要要學(xué)習(xí)咱們的新產(chǎn)品,咱們的產(chǎn)品常識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)交流技巧來前進本身的事務(wù)才干;再有時刻還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特色,并跟咱們的作個比較,然后能了解到咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢,然后做到在客戶面前取長補短。

  五、多了解職業(yè)信息

  了解咱們的競賽對咱們的同行,了解現(xiàn)在商場上做得比較好的產(chǎn)品,了解職業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)異的事務(wù)員有必要時刻都要關(guān)懷的問題。只需了解了外面的國際才不會成為管中窺豹的青蛙,才干對中把握的信息做出正確的判別,遇到問題才干見機行事。

  六、方案

  在出售總結(jié)會議上,我的數(shù)據(jù)跟同部分的搭檔XX的數(shù)據(jù)距離很大,她半年的出售額是15萬多,回款是8萬多,而我只需兩萬多的出售額,遠遠的落后了,所以我要在迎頭趕上。

  盡管她比我早一段時刻進公司,可是咱們面臨的同一個商場,中也是相同多的客戶,這之間的距離只需人與人之間的距離,往后我要多向她和其他搭檔學(xué)習(xí)出售技巧,要盡力前進自己的出售量,爭奪趕上他們。我要給自己定一個清晰的政策,鄙人一年里爭奪做到15萬,即每個月要做3萬左右。一同要擬定一個出售方案,并把使命分配到中的客戶里邊,大方向從職業(yè)分,小到每一個客戶。這樣才干每天都清晰的知道自己的使命,才干清晰自己訪問客戶的意圖,前進訪問的質(zhì)量。

  最終我要感謝咱們的領(lǐng)導(dǎo)和咱們搭檔在對我作業(yè)的支撐和協(xié)助,期望往后經(jīng)過咱們一同盡力,讓咱們可以在再創(chuàng)佳績。

版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報時請帶上具體的網(wǎng)址) 舉報,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除