劉積仁從3萬(wàn)元做成200億：教授也“兇猛”

　　軟集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，1955年8月生于遼寧省丹東市，1980年畢業(yè)于東北工學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)，1986年赴美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)局計(jì)算機(jī)研究院計(jì)算機(jī)系統(tǒng)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室留學(xué)，是我國(guó)培養(yǎng)的第一位計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)博士，33歲時(shí)被破格提拔為教授，是當(dāng)時(shí)全國(guó)最年輕的教授。

　　并購(gòu)，全球并購(gòu)，不同行業(yè)并購(gòu)，這是東軟在今年干的最多的事情。劉積仁，東軟的董事長(zhǎng)，這個(gè)喜歡下屬稱(chēng)呼自己為“劉老師”的大學(xué)教授，其儒雅的氣質(zhì)為人所津津樂(lè)道，卻在今年大部分的時(shí)間里扮演的是中國(guó)軟件行業(yè)全球化進(jìn)程當(dāng)中“兇猛”的并購(gòu)者。也許正因?yàn)榇�，劉積仁入圍了中國(guó)經(jīng)濟(jì)界的奧斯卡獎(jiǎng)——2009CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選候選人。

　　潛伏

　　從3萬(wàn)元做成市值200億

　　12月16日，北京，央視財(cái)經(jīng)頻道經(jīng)濟(jì)年度人物錄制現(xiàn)場(chǎng)。劉積仁前一天剛從國(guó)外飛回來(lái)，在美國(guó)的三天時(shí)間里簽訂了三份并購(gòu)協(xié)議，略顯憔悴。在主持人對(duì)前四位企業(yè)家輪番訪談的近一個(gè)小時(shí)時(shí)間里，壓軸的劉積仁一直站著候場(chǎng)。

　　作為國(guó)內(nèi)最大的IT解決方案和離岸軟件服務(wù)外包提供商，東軟在軟件外包行業(yè)的頭把交椅上已經(jīng)做了很多年，去年實(shí)現(xiàn)整體上市后更是成為中國(guó)第一家整體上市的專(zhuān)業(yè)化軟件企業(yè)，截至今年，全國(guó)共有2億人在使用東軟的社保結(jié)算系統(tǒng)，1.2億人在使用東軟的電信計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，用劉積仁的話來(lái)說(shuō)就是，“你在北京打一下手機(jī)有30%的可能用到了我們的軟件，繳納社保則有50%的可能”。
劉積仁是在1991年在一片“教授應(yīng)不應(yīng)該下海”的爭(zhēng)議聲中創(chuàng)辦東軟。“當(dāng)時(shí)我們租用了東北大學(xué)工學(xué)院一間半教室作為研究室，全部家當(dāng)只有3臺(tái)電腦3個(gè)人和3萬(wàn)塊錢(qián)。”劉積仁在回憶東軟創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候反復(fù)提及那時(shí)自己并不想把東軟當(dāng)做一家企業(yè)來(lái)做，“很長(zhǎng)一段時(shí)間里我的頭銜都是研究所的所長(zhǎng)，也不想把東軟叫做公司”，教授出身的劉積仁“本能”地抗拒著“經(jīng)理”、“利潤(rùn)”這些企業(yè)化的用詞。

　　所以，從當(dāng)初的3萬(wàn)元到2008年市值200億元的上市公司，18年間萬(wàn)倍的增長(zhǎng)，而這期間東軟和劉積仁卻有意無(wú)意地保持了低調(diào)。對(duì)于東軟經(jīng)常被媒體拿來(lái)跟微軟做比較，劉積仁認(rèn)為兩家公司是行駛在兩條軌道上的火車(chē)，“而且在我退休之前也沒(méi)有這個(gè)信心去趕上微軟”。

　　轉(zhuǎn)型

　　由做軟件轉(zhuǎn)向“軟硬兼施”

　　東軟與微軟雖有類(lèi)似，但確實(shí)不同，尤其是在2004年之后。在那之前，東軟專(zhuān)注“寫(xiě)軟件”，與微軟的差別只是把軟件寫(xiě)給誰(shuí)用。2004年，東軟與飛利浦對(duì)半出資設(shè)立醫(yī)療器械公司，開(kāi)始“造硬件”。劉積仁也一度被外界歸為“機(jī)會(huì)主義者”。劉積仁倒也樂(lè)得承認(rèn)，“企業(yè)家要是眼前的好機(jī)會(huì)都不去抓住，那怎么成就一家偉大的公司。”

“技術(shù)和創(chuàng)新以及對(duì)質(zhì)量的苛求始終是我們的一套主線，無(wú)論是軟件產(chǎn)品還是硬件產(chǎn)品。”劉積仁舉了個(gè)例子，當(dāng)時(shí)東軟生產(chǎn)出第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)CT機(jī)的時(shí)候，一家跨國(guó)醫(yī)械公司的銷(xiāo)售經(jīng)理告誡山東一家醫(yī)院的黃姓院長(zhǎng)，“不要做民族品牌的受害者”。不過(guò)劉積仁拍著胸脯的保證讓黃院長(zhǎng)決定一試，結(jié)果沒(méi)有“受害者”，只有“受益者”。

　　就在醫(yī)械儀器打開(kāi)國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)的同時(shí)，東軟的軟件也迅速跟進(jìn)，“我們的軟件讓你以后在家里就可以通過(guò)一整套系統(tǒng)管理你自己的健康”。在8月底沈陽(yáng)東軟總部的一次技術(shù)大會(huì)上，劉積仁站在一塊大屏幕前向臺(tái)下的專(zhuān)家、員工和記者敘述東軟今后“軟硬兼施”的未來(lái)，40分鐘的演講完全脫稿，只是描繪一幅炫目的技術(shù)藍(lán)圖，恍惚間讓人想起比爾·蓋茨或是喬布斯。

　　并購(gòu)

　　中國(guó)制造有優(yōu)勢(shì)

　　與這些世界IT巨頭相同的是，劉積仁也在帶領(lǐng)著自己的企業(yè)積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。東軟的全球化第一步就是并購(gòu)。當(dāng)被問(wèn)到這一年之中哪一天最值得紀(jì)念時(shí)，劉積仁脫口而出，2009年10月8日，“我們?cè)谶@一天一口氣收購(gòu)了芬蘭的三家手機(jī)軟件設(shè)計(jì)公司”。在劉積仁看來(lái)這并不是一次簡(jiǎn)單的.并購(gòu)，而是預(yù)示著東軟全球化整合拉開(kāi)序幕。

“經(jīng)濟(jì)危機(jī)為我們的海外并購(gòu)提供了有利條件，所以今年是企業(yè)全球化的關(guān)鍵窗口期”，劉積仁對(duì)東軟的全球化進(jìn)程顯得信心十足，“與印度等其它國(guó)家的軟件公司比起來(lái)，我們的軟件企業(yè)有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，就是中國(guó)制造，東軟就是要把軟件和制造業(yè)相結(jié)合，就像我們?cè)卺t(yī)療業(yè)務(wù)這塊做的這樣。”也因此，12月16日在經(jīng)濟(jì)年度人物錄制過(guò)程的結(jié)尾，當(dāng)被要求寫(xiě)下心目中三位中國(guó)近十年來(lái)的商業(yè)領(lǐng)袖時(shí)，劉積仁寫(xiě)下了海爾的張瑞敏，“是他樹(shù)起了中國(guó)制造的好名聲”，另外兩位劉積仁寫(xiě)的是柳傳志和馬云，聯(lián)想和阿里巴巴都堪稱(chēng)中國(guó)企業(yè)全球化的典范，這也表明劉積仁內(nèi)心對(duì)東軟全球化的急迫與愿景。

　　“在東軟沈陽(yáng)園區(qū)當(dāng)中有個(gè)湖，看上去正好是個(gè)中國(guó)地圖的形狀”，劉積仁跟記者開(kāi)玩笑，“當(dāng)初要是有點(diǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)，就應(yīng)該改成世界地圖的形狀。”