創(chuàng)富故事：用2元錢做最大的生意

這是一張陳舊的老照片。

普通得不能再普通的彩照，顏色微微泛黃，四角有些許的磨損。

照片上，修慶生和妻子并肩，站在濟(jì)南有些零亂的街道上，臉上是有些夸張的幸福和笑意。他們的身后，是一間僅有十幾平方米的雜貨店——沒(méi)有門頭，沒(méi)有裝修，甚至貨品也沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心的擺放，四壁上掛著，墻角堆著各種廉價(jià)日用品，然而即使是在這樣的雜亂下，方寸的小店卻依然顯出一種無(wú)奈的空蕩。

給記者展示這張照片時(shí)，修慶生安穩(wěn)地坐在自己面積超過(guò)3000平方米的倉(cāng)庫(kù)的辦公室。而照片上的小店，正是這個(gè)倉(cāng)庫(kù)，和他一千余家連鎖店的前生。

時(shí)間，不過(guò)流過(guò)了五年。

前塵

2003年初春。

濟(jì)南的凌晨三點(diǎn)是刺骨的寒。

像被鬧鐘叫醒一樣，修慶生準(zhǔn)時(shí)從溫暖的被窩里翻身爬起。

生火，燒水，一切如程序般重復(fù)進(jìn)行。偶爾抬頭看看出租屋窗外漆黑的天，他也會(huì)覺(jué)得片刻的茫然，然而，這種瞬間的情緒很快又被忙碌所沖散。

修慶生笑言，那是他一生中最落魄的時(shí)光。那時(shí)，他每天的工作就是燒開(kāi)水，賣給附近服裝市場(chǎng)的攤主。每天二百多瓶，每瓶4角錢，是他整個(gè)家庭的全部收入，也是他東山再起的希望。

窗外漸漸泛起了灰黯的白。修慶生有剎那的恍惚，仿佛重回一年前的那段時(shí)光。

2001年9月，兵敗保定的修慶生隨著擁擠的人流走出濟(jì)南火車站。少年離家，從故鄉(xiāng)福建到河北保定，十幾年的時(shí)間里，他開(kāi)過(guò)小飯店，賣過(guò)服裝，經(jīng)營(yíng)過(guò)小商品，幾經(jīng)起落，最風(fēng)光的時(shí)候，也曾手握幾十萬(wàn)資產(chǎn)。然而，商海永遠(yuǎn)暗流洶涌，終于，當(dāng)失敗的打擊再次降臨到他的頭上，他決定離開(kāi)保定另謀發(fā)展。

帶著僅剩的2000元錢，修慶生來(lái)到了濟(jì)南，繼續(xù)做起自己熟悉的服裝生意�？擅�運(yùn)再次和修慶生開(kāi)了個(gè)玩笑，由于產(chǎn)品積壓，一年的時(shí)間里，他不但沒(méi)賺到錢，還賠上了身上所有的資金。

帶著一股不服輸?shù)慕^望，修慶生邊燒開(kāi)水維生，邊思考著自己的出路。很快，他便注意到，濟(jì)南市場(chǎng)上有人在開(kāi)一種“一元店”。這種小店里經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品五花八門，從生活用品到小工藝品，價(jià)格都是一元錢。同時(shí)，他也注意到，“一元店”的經(jīng)營(yíng)亦喜亦憂，喜的是由于價(jià)格便宜，確實(shí)吸引了不少顧客，憂的是店內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量低劣，不足以形成持續(xù)的消費(fèi)。

如果把“一元店”升級(jí)成“二元店”，情況會(huì)怎樣？

當(dāng)這個(gè)想法在腦海中出現(xiàn)，修慶生的天亮了。二元的價(jià)格，既同樣容易為消費(fèi)者接受，又?jǐn)U大了商品的選擇空間。當(dāng)燒開(kāi)水的收入攢到了一萬(wàn)余元，修慶生果斷地拿出所有資金，加上借來(lái)的5000元錢，開(kāi)起了濟(jì)南第一家“二元店”。

十余年種種失意的過(guò)往，從此已成前塵。

生意是做出來(lái)的.

修慶生的第一家“二元店”，開(kāi)在市場(chǎng)旁喧囂而雜亂的馬路邊，面積只有14平方米。經(jīng)營(yíng)品種包括日用品、飾品、工藝品等。

然而，“二元店”在開(kāi)業(yè)后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，生意一直冷清。“一元店”給了修慶生靈感，卻也甩給他一個(gè)沉重的包袱：產(chǎn)品質(zhì)量低劣，已經(jīng)成為一種成見(jiàn)，被消費(fèi)者復(fù)制到“二元店”身上。

貨源，還是貨源！修慶生思考再三，發(fā)現(xiàn)這是“二元店”成敗的關(guān)鍵。之前他店里的商品，大多是從當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)市場(chǎng)上進(jìn)貨，無(wú)論是品種、價(jià)格、質(zhì)量上都不具備優(yōu)勢(shì)。要想改變這種局面，只有走出去，從商品的源頭也就是生產(chǎn)廠家尋找貨源。

十余年的經(jīng)商生涯，讓修慶生清楚地知道到哪里去找自己需要的產(chǎn)品：山西有陶瓷制品的生產(chǎn)廠家，塑料制品集中在浙江，義烏是百貨的集散地……將自己手中掌握的渠道梳理了一遍，修慶生出發(fā)了。

手里的資金實(shí)在是太少了，為了能多進(jìn)些貨，修慶生坐最便宜的綠皮車，每天只在路邊吃碗最便宜的面，然而對(duì)于這些做慣了大生意的廠家而言，修慶生這個(gè)客戶依然太小了。當(dāng)聽(tīng)到他要貨的數(shù)量，廠家的業(yè)務(wù)員甚至連談也不肯和他談。

修慶生并不氣餒，一次次地找到廠家，一次次地要求進(jìn)貨，終于，廠家被他磨得沒(méi)了耐性，索性批給他幾箱貨，只求他不再找麻煩。“當(dāng)時(shí)人家就是為了打發(fā)我走人，然而這也正是我的目的。”

生意是做出來(lái)的�？恐�這種“死纏濫打”，修慶生硬是把小店里的空間一點(diǎn)一點(diǎn)地填起來(lái)。

商品有了，怎樣扭轉(zhuǎn)顧客長(zhǎng)久以來(lái)形成的對(duì)“二元店”的成見(jiàn)呢？修慶生和顧客玩起了心理游戲，在進(jìn)貨時(shí)，他有意選擇一些價(jià)格相對(duì)較高，但質(zhì)量較好的產(chǎn)品，將這些商品擺在店里最顯眼的地方。每當(dāng)有顧客進(jìn)門，第一眼就看到這些“超值”產(chǎn)品，有的甚至比當(dāng)?shù)嘏�發(fā)市場(chǎng)上還便宜。這些商品迅速為修慶生帶來(lái)了人氣，給顧客留下了一個(gè)“這家店?yáng)|西又好又便宜”的印象。這些產(chǎn)品雖然本身不賺什么錢，但顧客在“又好又便宜”的心理作用下，總會(huì)順手買些別的商品，利潤(rùn)，就從這里來(lái)。

隨著商品的增加，“二元店”的經(jīng)營(yíng)日益紅火，14平方米的小店終于容不下修慶生的生意了。他在濟(jì)南東門租下店面，掛起了“修記二元超市”的牌子。那間14平方米的店面，從此成為歷史，被定格在照片上。