龐升東為什么能成功?龐東溟個人簡介
龐升東為什么能成功?
無論從比較標準的智商測試,還有從28年來的經(jīng)歷看,我都屬于比較聰明的一類,我給自己打83分。從世俗眼光看,龐升東無疑是成功人士。他曾經(jīng)寫過一篇文章《我是誰》,其中寫道:龐升東是我,很早的時候,我就知道我叫升東,后來知道我姓龐,很多年了,這個人一直很熟悉,但好像也很多年了,沒有想這個人到底是個什么樣子,怕自己都不認識了,今天就做個詳細點的紀錄吧。
1977年生于浙江的一個農(nóng)村家庭,土生土長,考入大學以前從來沒有出去過我們那個縣,母親是個農(nóng)民,一個非常樂觀、非常聰明、非常善良的農(nóng)村婦女,升東這個名字就是母親取的,父親是個木匠,做了一輩子木匠,是個非常典型的農(nóng)村老實人,超級善良,從不沾人一點便宜,處處為他們著想。
從小奶奶帶大,奶奶是個強人,及具戰(zhàn)略眼光,大事放得開,小事也做得好,歷經(jīng)磨難,F(xiàn)在回想起奶奶的一生,智慧光芒四處閃耀。和奶奶的感情很深,奶奶去世后,每每夢醒或想起,常淚流滿面。
28年,其中一半時間1984年——1998年14年都在上學,由于智商不錯,也比較努力,所以,讀書時代一帆風順。
工作后,先在馬云的中國黃頁公司做了半年業(yè)務(wù)員,后在寧波市一事業(yè)單位工作3年,2001年辭職創(chuàng)業(yè)至今,一直通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢,變換過多種模式,24歲成為百萬富翁,28歲又翻了幾倍。2005年3月遷居上海。
大致描述:非常真誠、非常善良、非常大度、非常大膽、非常上進,比較懶惰,比較好學,比較聰明。
升東告訴記者,他一直以來各個方面一帆風順,幾乎沒有受過任何挫折。由于業(yè)務(wù)模式設(shè)計得好,團隊人不多,營利一直非常好。
龐升東為什么能成功
關(guān)于自己為什么能夠成功,升東(龐升東.com)也寫過一篇文章:《我為什么能夠成功?》
1、商業(yè)天賦,商業(yè)眼光現(xiàn)在回過頭來看,確實也大吃一驚,大學時寫的一些東西確實說明了我有很不錯的商業(yè)天賦,比如97年時預測未來10年的最有前途的生意模式(那個時候我都叫生意模式):民營醫(yī)院、民營學校、房地產(chǎn)、國退民進風潮、互聯(lián)網(wǎng),現(xiàn)在我們都看到了,這幾年這幾個行業(yè)是最賺錢的,他們的廣告鋪天蓋地,那個時候選擇了個切入點,就是先做房地產(chǎn)中介,通過他切入房地產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)中介在97年的時候5000元就可以搞得起來了,那個時候房地產(chǎn)市場非常低迷,中介很少,規(guī)模也很小,我為此寫了長達幾十頁的商業(yè)策劃書《安家集團》,在寫畢業(yè)留言冊的時候,我多處署名:安家集團董事長。
不過后來還是沒有選擇房地產(chǎn)業(yè),而是選擇了互聯(lián)網(wǎng),98年3月加入馬云的公司。01年開始創(chuàng)業(yè),而后做出的一系列商業(yè)判斷,選擇的商業(yè)機會,規(guī)劃的商業(yè)模式都很正確,都取得了成功。大學時代一直覺得自己具有不錯的商業(yè)才能,也和幾位漂亮女生說過,我將來一定會成為商業(yè)巨子。
2、好人本性,真誠、善良、大度
多年來的n多的事情都表明,我是一個比99%的人都好的好人,這是我的最核心競爭力,這也是我需求理論的源泉,我自然而然的處處為他人著想,其實每個人都是聰明人,每個人的眼睛都是雪亮的,都看得很清楚,我設(shè)計的商業(yè)模式往往能夠更好的滿足客戶的需求,自然,成功的概率就大些。
3、智商
無論從比較標準的智商測試,還有從28年來的經(jīng)歷看,我都屬于比較聰明的一類,如果將人們的智商分為5檔,90分以上天才,80——89非常聰明,70——80比較聰明,60——70及格,60以下不及格,我想我會大致處于第二檔的中間,可能會稍微偏下一點,我給自己打83分。
4、樂觀、上進、自信、大膽、充滿激情我的網(wǎng)名一直叫激情飛揚,盡管對我本人來說這還是一個有惑的`年代,但是我還是在真誠和良知的基礎(chǔ)上搭建了理想,再加上遺傳的樂觀,來自經(jīng)歷的自信,使得我對生活,對事業(yè)都充滿激情。
5、思維高度發(fā)散,沒有條條框框,新思路,好點子層出不群
6、合作意識強有自知之明,知道自己的能力有很多局限,要比如搞了7年互聯(lián)網(wǎng),依然只會用frontpage,技術(shù)方面永遠搞不懂。人需要合作,要做成一件比較大的事情肯定需要一個團隊好好協(xié)作。
7、運氣好,碰到了百年一遇的互聯(lián)網(wǎng)機會互聯(lián)網(wǎng)是有革命性意義的,我們運氣好,碰到了這個百年一遇的機會,否則,通過其他傳統(tǒng)行業(yè),財富的積累就相對慢了。
tuenhai(tuenhai.com)覺得,升東的成功,最關(guān)鍵的一點——他是一個"好人",這實在聽起來有點不可思議,"好人"竟然也會是商業(yè)成功的核心原因?我并不奢望有多少人能理解這點。2005年5月8日,明日帝國王天平從重慶來到上海,加盟公司一起創(chuàng)業(yè),我和他探討過這一點,他是能理解的,看來升東又多了一個知音。
"好人"的一個表現(xiàn)是:處處為他人著想。
升東曾說,他經(jīng)常借款給親友,60%是他主動提出來借給別人的。把這種為他人著想用于商業(yè),就是處處為商業(yè)產(chǎn)品的用戶著想,牢牢抓住產(chǎn)品用戶的需求。用戶的需求得到很好的滿足,營利相對來說順理成章。
對于商業(yè)來說,營利雖然是目標,但第一步不是考慮如何營利,而是研究用戶有哪些需求,如何去滿足用戶的需求。因為升東好人的天性,無形中,自然而然地處處抓住用戶的需求,這是他商業(yè)上一直非常成功的重要原因。抓住用戶需求的重要性可能人人知道,但理論上的知道,和天性如此,還是有質(zhì)的區(qū)別的。
那么他把"好人"這一點用于公司管理,會怎么樣呢?
員工是公司的第一客戶——企業(yè)家的魄力也許是宿命,2005年5月,有許多事情都機緣巧合。
2005年5月9日,tuenhai和升東討論員工服務(wù)問題,升東提出:原來公司為員工提供中餐,可以改為提供三餐;公司全面推行服務(wù)員工理念,把員工作為公司的第一客戶來對待。由公司出面,全面解決員工吃住問題。早餐是自助餐,要保證員工的營養(yǎng),要有牛奶和水果。三餐都要有水果。水產(chǎn)品益智,中餐每餐要有魚?傊,我們公司要成為滬上員工服務(wù)做得最好的公司之一。
于是,立即讓所有員工在本子上寫自己鐘意的早餐及中餐做法,至少寫下三個自己喜歡吃的菜,寫出三個自己不喜歡吃的菜……升東的這個決定,讓tuenhai不得不對他刮目相看。涉及經(jīng)濟利益的東東,最能看出一個人的本性。升東這樣一個決定,會使公司的支出大不少。如果升東自己不想到,我也不好作這樣的管理建議。但在公司初創(chuàng)期就倡導"服務(wù)員工"的理念,絕對是"英明決定",換成是tuenhai,也會這么決策。
1.公司決定,在2005年進公司的員工皆有期權(quán)。雖然大家都對升東比較信任,但任何人,總會有一點懸念的成分。在這個年代,誰信誰呢?升東現(xiàn)在提出"服務(wù)員工"這樣的管理理念,無疑以事實證明:他是足夠大度的人,大家只要全身心投入做好工作,自身權(quán)益是能得到保障的。
2。服務(wù)員工,員工心情好,工作效率會提高。
3.服務(wù)員工,講究營養(yǎng),員工身體好,工作效率會提高。
4.服務(wù)員工,讓員工覺得工作生活環(huán)境非常不錯,可以使創(chuàng)業(yè)團隊更加穩(wěn)定。
5.服務(wù)員工,眼光放長遠點,現(xiàn)在員工人數(shù)還不是非常多,公司增加的支出并不是非常多,在可以承受的范圍內(nèi)嘛!何樂而不為!
2005年5月10日始,公司開始為員工提供三餐……全方位服務(wù)員工——企業(yè)成功之本 2005年,"公司的第一服務(wù)對象是員工"。
所有事情要都要人來做,從這個層面上來說,"人"在所有要素里居第一位。
為貫徹好"服務(wù)員工"理念,特列出以下幾點: 1.從生活上服務(wù)員工重點解決好吃住問題。
住得舒適,離公司近(現(xiàn)在步行10分鐘上班)。
吃得可口,有營養(yǎng)。
2.幫助員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃。
我想這是對員工最有價值的幫助。幾乎同樣的努力,是否認真進行職業(yè)生涯規(guī)劃,收獲的果實可能大不相同。
在王天平,王春生的引導下,公司正在進行管理流程的改進工作。有心的員工,能從中學到許多。要做大事,團隊力量是最重要的。
今天早上,Livid(livid.cn)跟我講他于2005年5月14日參加客齊集上海聚會的收獲,我就跟Livid說:一個人再聰明,再天才,如果不注重和外界的交流,我還是看不起他。交流是自我成長的重要途徑,公司里,現(xiàn)在我和你都很注重和外界的交流,龐總現(xiàn)在也非常注重了,這正是我想看到的。
5月15日,和王天平在聊工作,王天平也說到,要幫助員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃,幫助員工成長。因為外部引進人才,可能對原員工造成傷害。盡量使員工更快成長,而不是一味的引進人才。對于天平的說法,我高度贊同。
5月16日中午,董事長龐升東在和林融,何越鋒閑談時說到:你們個人現(xiàn)在隨著公司發(fā)展高速成長的話,公司發(fā)展到一定程度,你們都可以獨當一面,做管理工作。
林融和何越鋒都是非常聰明的人,相信他們能抓住眼前的機會……多次在關(guān)鍵時刻,我見到了升東作為企業(yè)家的魄力,現(xiàn)在他還不是大企業(yè)家,他分明具有成為大企業(yè)家的潛質(zhì)。我樂于做好他的"助手",全力以赴,齊心協(xié)力把事業(yè)做成。
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