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分享便利店店鋪的環(huán)境與選址技巧 便利店應(yīng)該如何選址

分享便利店店鋪的環(huán)境與選址技巧

  (1)從企業(yè)經(jīng)營的角度來看,對交通條件的`評估主要有以下兩個方面。

 、僭陂_設(shè)地點或附近,是否有足夠的停車場所可以利用絕大多數(shù)購物中心設(shè)計的停車場所與售貨場所的一般比率為4:1。

 、谏唐愤\至商店是否容易。這就要考慮可供商店利用的運輸動脈能適應(yīng)貨運量的要求并利于裝卸,如果運貨費用明顯上升,經(jīng)濟效益就會受到影響。

  (2)為方便顧客購買,促進購買行為的顧客實現(xiàn),對交通條件作如下具體分折。

  設(shè)在邊沿區(qū)商業(yè)中心的商店,要分析與車站、碼頭的距離和方向。一般距離越近,客流較多,購買越方便。開設(shè)地點還要考慮客流來去方向,如選在面向車站、碼頭的位置,以下車,船客流為主;選在鄰近市內(nèi)公共汽車站的位置,則以上車的客流為主。

  設(shè)在市內(nèi)公共汽車站附近的商店,要分析公共車站的性質(zhì),是中途站還是終始站,是主要停車站還是一般停車站。一般來說,主要停車站客流量大,商店可以吸引的潛在顧客較多,中途站與終始站的客流量無統(tǒng)一規(guī)律,有的中途站多于終始站,有的終始站多于中途站。

  要分析市場交通管理狀況所引起的有利與不利條件,如單行線街道,禁止車輛通行街道,與人行橫道距離較遠都會造成客流量在一定程度上的減少。

  2、分析客流規(guī)律

  便利店成功的另一個關(guān)鍵因素是客流量大小,客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流,商店選擇開設(shè)地點總是力圖處在潛在客流最多,最集中的地點;以使多數(shù)人就近購買商品,但客流規(guī)模大,并不總是帶來相應(yīng)的優(yōu)勢,具體問題還需具體分析。

  (1)分析客流類型。一般商店客流分為三種類型。

 、僮陨砜土鳌V改切⿲iT為購買某商品的來店顧客所形成的客流這是商店客流的基礎(chǔ),是商店銷售收入的主要來源,因此,新設(shè)商店在選址時,應(yīng)著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。

 、诜窒砜土。指一家商店從鄰近商店形成的客流中獲得的客流,這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營相互補充商品種類的商店之間,或大商店與小商店之間。如經(jīng)營某類商品的補充商品的商店,在顧客購買了這類主商品后,就會附帶到鄰近補充商品商店去購買,供日后進一步消費的補充商品;又如鄰近大型商店的小商店,會吸引一部分專程到大商店購物的顧客順便到毗鄰的小店來。不少小商店傍大店而設(shè),就是利用這種分享刻流。

  ③派生客流。指那些順路進店的顧客所形成的客流,這些顧客并非專門來店購物。在一些旅游點、交通樞紐、公共場所附近設(shè)立的商店要利用的就是派生客流。

  (2)分析客流目的、速度和滯留時間。不同地區(qū)客流規(guī)模雖可能相同,但其目的、速度、滯留時間各不相同,要做具體分析,再作最佳地址選擇。如在一些公共場所附近,車輛通行干道,客流規(guī)模很大,雖然也順便或臨時購買一些商品,但客流目的不是為了購物,同時客流速度快,滯留時間較短。

  (3)分析街道兩側(cè)的客流規(guī)模。同樣一條街道,兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下,由于光照條件、公共場所、交通條件設(shè)施等影響,而有所差異。另外,人們騎車、步行或駕駛汽車都是靠右行,往往習慣光顧行駛方向右側(cè)的商店。鑒于此,開設(shè)地點應(yīng)盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)。

  (4) 分析街道特點。選擇商店開設(shè)地點還要分析街道特點與客流規(guī)模的關(guān)系。交叉路口客流集中,能見度高,是最佳開設(shè)地點;有些街道由于兩端的交通條件不同或通向地區(qū)不同,客流主要來自街道一端,表現(xiàn)為一端客流集中,縱深處逐漸減少的特征,這時候店址宜設(shè)在客流集中的一端,還有些街道,中間地段客流規(guī)模大于兩端,相應(yīng)地,店址放置中間地段就更能招攬潛在顧客。

  三.分析競爭對手

  商店周圍的競爭情況對便利店經(jīng)營的成敗產(chǎn)生巨大影響,因此對商店開設(shè)地點的作選擇時必須要分析競爭對手。一般來說,在開設(shè)地點附近如果競爭對手眾多,商店經(jīng)營獨具特色,將會吸引客流,促進銷售增長,增強店信譽,否則與競爭對手相鄰而設(shè),將難以獲得發(fā)展。

  當然,作為便利店的地點還是盡量選擇在商店相對集中且有發(fā)展前景的地方,這對經(jīng)營選購性商品的商店尤其如此。

  另外,當?shù)曛分車纳痰觐愋,協(xié)調(diào)并存,形成相關(guān)商店群,往往對經(jīng)營產(chǎn)生積極影響,如經(jīng)營相互補充類商品的商店相鄰而設(shè),在方便顧客的基礎(chǔ)上,擴大了各自的銷售。

  1.分析地形特點

  選擇商店開設(shè)地點時,分析地理特點,就是要選擇能見度高的地點設(shè)店,所以商店盡量臨街而設(shè),并盡可能選在二面或三面臨街的路口,增強能見度,并可多設(shè)出入口,多設(shè)臨街宣傳櫥窗。同時,一些大型公共場所迎面處都是能見度較高的地點。

  2.分析城市規(guī)劃商店開設(shè)地點的選擇要分析城市建設(shè)的規(guī)劃,既包括短期規(guī)劃,又包括長期規(guī)劃。

  有的地點從當前分析是最佳位置,但隨著市場的改造和發(fā)展將會出現(xiàn)新的變化而不適合沒店,反之,有些地點從當前來看不是理想的開設(shè)地點,但從規(guī)劃前景看會成為有發(fā)展前途的新的商業(yè)中心區(qū)。因此,便利店經(jīng)營者必須從長考慮,在了解地區(qū)內(nèi)的交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)或改造項目的規(guī)劃的前提下,做出最佳地點的選擇。

  最后,便利店經(jīng)營者還要對商店未來效益進行評估,主要包括平均每天經(jīng)過的人數(shù)的來店光顧的人數(shù)比例;光顧顧客中購物者的比例;每筆交易的平均購買量等。這樣,便利店經(jīng)營者就可做出商店的開設(shè)地點和商店設(shè)置后開業(yè)的決策了。

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