保險代理人如何展業(yè)

　　導讀：為使保險代理人行為規(guī)范化，我國保險法律法規(guī)對其展業(yè)活動規(guī)定有一系列的展業(yè)規(guī)則。主要內容包括：保險代理人只能為經保險監(jiān)管機關批準設立的保險公司代理保險業(yè)務;代理人壽保險業(yè)務的保險代理人亦能為一家人壽保險公司代理業(yè)務;保險代理人從事保險代理業(yè)務，不得有擅自變更保險條款，提高或降低保險費率，強迫或引誘誤導投保人，挪用或侵占保險費等損害保險公司，投保人和被保險人利益的行為;保險代理人向保險公司投保財產保險和人身保險，視為保險公司直接承保業(yè)務，保險代理人不利從中提取代理手續(xù)費德行。另外，保險公司必須建立，健全代理人委托，登記，撤銷檔案資料，同進度向保險監(jiān)管機關備案。

　　一、必須要了解的事實

　　80%的人都會認為自己有可能遇到意外事故，70%的客戶在遭遇意外傷害而發(fā)生醫(yī)療費用時，會問你可不可以報銷，有相當比例的人認為保險理賠麻煩而放棄買保險，許多人對保險一知半解卻又不愿聽你復雜的介紹，許多人都認為保險很昂貴。

　　二、意外險的好處

　　1、容易銷售保險責任簡單、勿需高超技巧保險費低廉保障高容易出現(xiàn)理賠服務、理賠方便快速容易做團單。

　　2、保險銷售的基礎新保險時代的`圈地運動可直接接觸企業(yè)負責人方便建立保險觀念擁有更多機會談保險。

　　3、對團隊而言降低新業(yè)務員的銷售難度提高業(yè)務員的拜訪量提高業(yè)務員的業(yè)務技能穩(wěn)定營銷隊伍對客戶而言買意外險絕對劃算(小錢辦大事)

　　三、意外險快速成交法則

　　1、選好準主顧。哪些人最易關注意外險：常出差者、高風險職業(yè)者、擁有私車者企業(yè)主、家庭經濟支柱、他們的妻子或家人。

　　2、意外保險這樣談生活交往中隨心所欲談陌生拜訪企業(yè)負責人老客戶要不要也來一點開場白可以這樣……您現(xiàn)在還在關注馬航失聯(lián)事件嗎?相信馬航的事件讓所有人悲慟之余，也讓大家對意外險有了更深刻的認識，那么您想了解哪些意外險呢，我可以為您簡單介紹一下。

　　3、灌輸保險意識全殘是死亡機率的2倍半殘是全殘機率的5倍受傷發(fā)生醫(yī)療費是半殘機率的10倍生活中每100次事故中，大概只有1個人死亡、2個人全殘、10個人殘疾、99.5個人發(fā)生醫(yī)療費用。

　　4、強勢促成每月少吸一盒煙，少喝一瓶酒，就可以獲得如此高的保障;花小錢省大錢辦大事，不出險平平安安，出險，保險公司雪中送炭，盡力降低你的損失;當意外風險來臨時，需要用錢的地方，你不用花錢，而是由保險公司幫你付錢你的身份證號碼是多少，是給你保，還是全家保你是保200元的，還是100元的?