面試問題及答案15篇

面試問題及答案1

　　一 請簡要介紹一下自己。

　　這個問題是為了弄清楚兩個事情：關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經驗時所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司時所可能采用的策略�？浯笃湓~、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。我們能感覺到，那么客戶也必然會感覺到。

　　二 你打算如何把自己以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中?

　　這個問題是看他/她在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關系。除了這些明顯相關的情節(jié)，我們還可以記下那些能夠突出應聘者在設定目標和達到目標方面的能力的所有陳述。

　　三 為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作?

　　我們不希望看到他/她茫然地凝視和聳肩，然后聽到含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了�！蔽覀兿Ｍ�找到證據證實這個對下列情況有些基本的了解：我們的公司是做什么的?我們的銷售對象是哪些?為什么說把我們的產品或服務賣給那些人是一個對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?當然我們也知道他/她同時也在另一家或甚至多家公司進行面試，不過我們希望看到他/她的使命感和對這份工作感興趣的適當暗示。如果我們沒有發(fā)現表達出內心熱情的事情或細節(jié)暗示，我們就得當心：當客戶問“告訴我你為什么為這家公司做銷售”時，他/她也會這樣吞吞吐吐地回答，那就不是我們所期望的了。

　　四 請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

　　我們可以通過這樣的問題來了解他/她的真實情況。也就是我們可以找一個案例來證明他/她的機智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應的能力。當然，案例的細節(jié)應該是現在或過去我們的管理人員驗證過的，即使是應聘者經歷過的案例與我們當前的某位銷售人員有關的情況下，我們所要求的應變能力也是顯而易見的。為了衡量應聘者，我們可以要求他們提供另外一個他/她在其他公司的案例。我們要收集證據證明應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。如果他/她結結巴巴地講了一個我們勉強能聽懂的故事，那我們就不會相信他/她有多強的銷售能力了。

　　五 可以告訴我，你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?

　　對于這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”當然，絕大多數優(yōu)秀的銷售人員都會持有這樣的觀點。因此，如果聽到應聘者充滿自信地做出類似的回答，再加上舉例說明，那就可以考慮了。其二，“根據我了解到的關于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關于這份工作的問題?”根據很普通而又可靠的原則，我們更愿意雇傭那種敢于機智發(fā)問和那種不介意我們糾正他的錯誤的人，畢竟那也意味著他很可能不會介意客戶挑他的“毛病”。如果應聘者能結合這兩個方面來回答，那就更加值得我們考慮了。

　　六 如果你有機會把事情重做一遍，你的做法會有什么不同?

　　對于這個問題，最不理想的回答是“沒有”。這個問題要考察的是，當不同的方法可能產生更好的結果時，他/她是否具備后退一步、反復思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經驗豐富的老手，如果他/她不能從諸如一次糟糕的銷售會議或者一個沒有及時回復的客戶電話之類的事情中吸取教訓，那么他/她就不大可能成為我們所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。

　　七 你和你的經理或者老板有過意見分歧嗎?

　　如果應聘者看著我們的眼睛并告訴我們說：“沒有”。那么，我們要么是在和現代意義上的圣人打交道，要么就是他/她不想面對這個話題。如果，他/她回答“有”，我們可以緊跟著問：“你能跟我們簡單說說發(fā)生了什么?你是如何處理的嗎?”不錯的回答是承認人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且應聘者知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什么，最終把分歧的錯誤歸到經理或老板那里。實際上，我們也并不希望雇傭這樣的一個總愛把分歧的錯誤推到領導者身上的雇員，對嗎?

　　八 告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務。

　　有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。如果我們面試的是從事銷售工作的新手，我們可以改問這樣的問題：“跟我們說說你是如何說服別人，讓別人去做你想做的事情的例子?”通過這兩個問題，可以了解他/她的抗干擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。

面試問題及答案2

　　能收到國內考研制度的影響，很多來咨詢的學生都會提到專業(yè)轉換的問題。鑒于我個人的經驗，我想和大家談談對這一問題的個人看法：

　　首先，從制度上來看：國內研究生入學是“報考學校制”，入學、畢業(yè)都是由考試來決定的；

　　而日本大學院修士的入學、升學、畢業(yè)都是由導師決定的，也就是所謂的“導師決定制”。

　　兩種教育制度的差異導致的結果就是：在國內，除了法律、MBA等特殊專業(yè)之外，廣大考生只要通過了研究生入學統(tǒng)一考試就有進入復試的資格，就有可能通過全國統(tǒng)一考試來改變研究生的專業(yè)方向。

　　而在日本，導師的權限是非常大的——不管是參加教授會審核的資格，還是參加修士面試的機會，這都是由導師個人決定的。所以在某種意義上可以說，學生的命運是掌握在導師手中的。本著對學生負責的態(tài)度，導師在接收學生時是非常慎重的。如果感覺你通過兩年的修士學習，可能沒有能力（即專業(yè)不對口）升學或畢業(yè)的話他們基本不會接收這個學生。

　　其次，從設置理念來看：國內的碩士研究生還是以學習為主，研究只是輔助性的，所以研究生階段的專業(yè)基礎知識是可以在研一期間學習、補充的，研二開始確定研究課題，準備碩士論文是完全來得及的。

　　而日本的大學院修士課程是以研究為主的，這就要求學生在入學前必須就已經具備了一定的專業(yè)基礎知識和基礎研究能力，明確自己的研究課題，并且入學后修士課程的選課、學習都是圍繞研究課題來進行的。

　　最后，從自學的角度來看：通過多年的“全程跟蹤回訪服務”，我對廣大赴日學生的大學院升學情況有了以下的了解：在選擇與本專業(yè)相關課題的申請學生中，有85%的學生成功升入大學院或考入其他學校大學院；跨專業(yè)申請的學生基本上無法升學，其中，有一部分學生更換了導師重新讀研究生課程，一部分學生選擇了回國，還有一小部分學生選擇了通過其他途徑留在日本。

　　當我問到赴日前“要全身心投入到學習，補充基礎知識”的決心為什么沒有堅持到底時，他們都表現出了無奈的神情：專業(yè)語言太難、專業(yè)基礎知識不扎實、對日本的學校制度不適應、生活節(jié)奏跟不上等等，各種原因的背后，最多的還是后悔當初沒有聽從相關建議，一意孤行，最終使自己的留學生活背離正常的軌道。

　　那么什么樣的學生可以換一下研究的專業(yè)領域呢？

　　1）大學期間同時輔修了另一感興趣的專業(yè)，并有輔修證書；

　　2）從事了兩年以上其他專業(yè)的工作，有一定的業(yè)績和實戰(zhàn)經驗。

　　這兩種情況的學生，需要能夠對自己申請的專業(yè)提出獨特的見解，這樣申請起來的成功率才會更大一些。

　　所以，我建議每一位想換專業(yè)申請的學生，從實際出發(fā)，選擇最適合自己的研究課題。畢竟我們的最終目的是拿到日本的修士學位，如果不顧實際，強行專換專業(yè)的話，最終痛苦的，還是自己。

面試問題及答案3

　　首先面試官為什么要在面試中提問？

　　當然是想要進一步了解候選人是否與招聘的職位相契合，因此提問的核心都是圍繞這一點。

　　面試官會問哪些問題？

　　面試官會根據兩種情況來提問：a.候選人的簡歷情況；b.職位要求。

　　因為簡歷無法詳細表達個人的具體情況，也不一定完全真實地表達了個人情況，因此面試官希望通過提問來擠出水分，摸出候選人真實的能力，因此我常常稱面試為兩個人的腦力博弈。

　　面試有沒有標準答案可參考

　　很遺憾的是沒有，原因有三點。

　　a.職位招聘要求因企業(yè)性質的不同而不同，也會因為企業(yè)規(guī)模大小的不同而不同，還有企業(yè)所處的行業(yè)位置，未來的發(fā)展方向等等，都會影響對應聘人員的素質要求，因此每個企業(yè)招聘職位對于人才的需求重點都是不一樣的。

　　b.面試官的個人喜好也會影響面試效果。雖然我們要求面試官不能帶有個人感情色彩來評判求職者，但是人是有感情的動物，而大部分面試官也不是專業(yè)的間諜機構出身，經過專業(yè)的情緒訓練，因此帶上個人的好惡觀察求職者這很正常，只是根本從業(yè)資深與否，表現出的強烈程度不一而已。既然面試官有了個人喜好，就很難判定你的回答是否能令他滿意，或者說你一進門的第一印象已經造成了面試官對你回答的成見，這是極有可能的。

　　c.面試官不是傻瓜

　　現在網絡是發(fā)達，我們個人在通過網絡尋求標準答案的同時，面試官也在看，他們看的目的是，如何避免候選人用網絡上通用的“標準答案”來回答他們的問題。正所謂道高一尺，魔高一丈，據我有限的知識所識，面試官會用不同的提問工具來引導候選人回答相對真實的答案，比如說“bar”工具。

　　那么候選人該怎么辦？

　　當然求職者也不能泄氣，沒有標準答案并不代表面試前不需要做任何準備。求職面試技巧只是準備的重點不應該在對“標準答案”的背誦上，而應該著重準備：a.對目標企業(yè)，行業(yè)的了解；b.對自己以往工作經驗的回顧、分析與總結；c.準備一下與目標職位相關的問題。

　　最重要的還是，要對自己有一個清晰的定位，對應聘公司和職位有清晰的了解，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

面試問題及答案4

　　1．問：你是新上任的副鎮(zhèn)長，根據鎮(zhèn)政府的決議給下屬安排工作，在會上同時有幾個下屬提出理由不能執(zhí)行，使你很難堪你該怎么辦？

　�。赫�確的做法是虛心聽取群眾的不同意見，認真調查和了解各方面的情況。如所提問題確實有道理，可暫不實行，切忌強調面子，一時沖動。

　　2．作為領導干部在工作中你碰到上級的某一批示精神與本地實際情況不一致、發(fā)生矛盾時，你將如何處理？

　　：考生思考準備時可明確三點：一是對上級批示精神要認真學習研究，領會實質，把好政策關；二是樹立全局觀念，部署工作，服從大局，立足于同黨中央保持一致，做到令行禁止；三是如發(fā)現上級批示中確有不符合本地、本部門實際情況的問題，可向上級領導機關提出改進建議和實施意見。

　　3．作為副職，在和主要領導研究問題時，你認為自己的意見正確，提出后卻不被采納，面對這種情況，你如何處理？

　�。嚎忌�在思考時，應明確以下思路：一要處以公心，冷靜對待；二要再全面分析自己意見的正確性和可行性；三是如確認自己的意見切實可行，則可以向主要領導進一步反映陳述；四是經過反映陳述，仍得不到贊同和支持，可保留意見，若屬重大問題可向上級反映�；卮饡r，一步一步，將自己的觀點逐層展開，使之環(huán)環(huán)相扣，從而增加答問陳述的邏輯性。

　　4．當前對有些單位實施的“末位淘汰制”，有不同爭議，你怎么看待這種用人措施？

　�。嚎陀^的答案應該是：“末位淘汰制”是一種向競爭機制發(fā)展的過渡性措施，可以試行；但要因情況而異，不能一刀切。再說“末位淘汰制”也不完全等同于競爭機制。對于規(guī)模大、人數較多的單位最初實行，然后實施競爭機制，未嘗不可。如果規(guī)模小、人數少的單位，效果就不一定好，因為也確有些單位人數不多，幾乎所有人員都很努力，成績都不錯，甚至難分上下，如果實行就會造成人心惶惶、人際關系緊張的不利局面。

　　5．你認為怎樣的環(huán)境適合你？怎樣的工作適合你？（你為何要報考這個職位？你的擇業(yè)觀？）

　�。�

　�。�1）每個人都有自己的職業(yè)期望，這個期望值：首先是和自身的愛好和興趣聯系在一起的。作為一名公務員是我從小的夢想。其次要看這個職位能不能發(fā)揮自家的優(yōu)勢和專業(yè)知識，我覺得在這個專業(yè)對口職位上能充分發(fā)揮我在管理上的長處。

　�。�2）人往高處走，水往低處流，往往進步意味著向上發(fā)展，取得一個更重要的角色。

　�。�3）希望工作能與自己期望的生活方式相適應。

　　6、如果在行政執(zhí)法時有親戚朋友向你求情怎么辦？

　�。簩Υ�這個問題我覺得應該從處理前和處理后兩個方面來看問題。第一、處理這種情況的時候，要看這位親戚做的事情錯誤嚴不嚴重，如果非常嚴重那么只有大義滅親，依法處理。如果錯誤的性質不是很嚴重就可以給他一個改正的機會，因為很多時候對方也是無心之失，他的心里也很慚愧，如果從嚴處理的話倒可能產生逆反心理。這時可以接受他的請求從輕處罰，但是罰款是必須上交的，只不過是我掏錢包罷了。第二是針對這件事情的反思，如何讓這種情況在以后的執(zhí)法活動中不再發(fā)生？我覺得有兩種途徑：一是在平時的工作生活中在親戚朋友中建立一個公正嚴明的形象，讓他們覺得你是一座推不倒的長城，遇到這種事情就不會來找你；二是在平時與親戚朋友的交往中刻意向他們灌輸知法守法的思想，不去犯法。

　　7、你有一個很好的工作設想，你經過實際調查認為這個設想既科學又可行，但你的領導和同事們很固執(zhí)，你采取什么辦法說服他們與你合作？

　�。旱谝�、如果產生這種情況我會感到很遺憾，但要一片公心，不能心存怨恨覺得領導和同事不同意你的方案有其他方面的原因。第二、認真查找自己方案的可行性，保證在實施過程中不但會出現自己意料中的效果而且不會出現不良的后果。第三、和領導和同事們進行溝通，問清楚是什么原因不同意你的方案，并虛心聽取他們對你方案的意見，很多時候由于閱歷不足等原因，方案并沒有可行性。第四、如果方案沒有問題，那么根據不同的原因進行說服工作，統(tǒng)一思想。如果是涉及到榮譽的問題，可以將你的想法公開當做大家集體討論的結晶。

　　8、有人拿著上級領導簽名的條子來推銷《領導藝術全書》，你怎么辦？

　　：首先要承認這種情況是有的，當前正在開展黨風廉政建設，這是一種不正之風，我相信我們的領導是不會這樣做的。其次往往簽名的這位領導和本部門之間是有比較廣泛的業(yè)務聯系的，如果直接拒絕他往往會影響工作的正常開展，如果買的話又不符合政策，應請示科室負責人如何處理。我覺得可以介紹他去辦公室，有辦公室全權代理。最后如果實在趕不走他的話，那就自己掏錢買一本，往往他會不好意思不走的。

　　9、你對“道高一尺，魔高一丈”有什么看法？

　�。菏紫任矣X得有必要解釋一下這個成語的本意。他的本意好像是講佛家對修行者的告誡，致修行到一定的境界后就會有魔障出來干擾修行者的修行。比喻雖然取得了比較大的成功仍然可能前功盡棄，在現實中主要是要正確看待成功，做到不驕不躁，喜中思憂，始終保持冷靜的頭腦；其次這個成語也比喻正義和邪惡的力量對比。這里可以新詞新解，道可以說成是自己要學習的黨的路線方針政策和法律法規(guī)，魔就指來自社會上的各種不良的誘惑。作為公務員，政府的一個行政管理人員，要自覺的學習道，抵制各種社會不良現象的侵襲。全心全意為人民服務；再者它也說明法律總是晚于應用的，尤其是入世后，國家法制化建設要加快速度。這樣才能適應時代的需要。

　　10、如果你在這次考試中沒有被錄用，你怎么打算？

　�。含F在的社會是一個競爭的社會，從這次面試中也可看出這一點，有競爭就必然有優(yōu)劣，有成功必定就會有失敗。往往成功的背后有許多的困難和挫折，如果這次失敗了也僅僅是一次而已，只有經過經驗經歷的積累才能塑造出一個完全的成功者。我會從以下幾個方面來正確看待這次失敗。第一要敢于面對，面對這次失敗不氣餒，接受已經失去了這次機會就不會回避這個現實，從心理意志和精神上體現出對這次失敗的抵抗力。要有自信，相信自己經歷了這次之后經過努力一定能行。能夠超越自我。第二善于反思，對于這次面試要認真總結，思考剖析，能夠從自身的角度找差距。正確對待自己，實事求是的評價自己，辯證的看待自己的長短得失，做一個明白人。第三走出陰影，要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力，時刻牢記自己弱點，防患于未然，加強學習，提高自身的素質。第四認真工作，回到原單位崗位上后，要實實在在踏踏實實的工作，三十六行，行行出狀元，爭取在本崗位上做出一定的成績，第五再接再厲，成為國家公務員一直是我的夢想，以后如果有機會我仍然會再次參加競爭。

　　11、最能概括你的三個詞是？

　�。哼m應能力強，有責任心，有始有終舉例子。

　　12、你對加班的看法？

　�。杭影嘧鳛樘厥馇闆r下完成工作的非常規(guī)工作方法，國家在勞動法中作了相應的規(guī)定，但具體問題要具體分析，我認為可以從以下幾個方面正確看待。第一分析加班的原因。由于個人的原因，使本來應該在上班時間內就該完成的工作沒有做完，那么加班責無旁貸。單位由于一些特殊的原因要臨時加班的，可以進行加班，不過要和職工說清楚。第二要分清行業(yè)的特點，有的行業(yè)由于本行業(yè)的特點必須采取加班這種方式，比如道路施工單位，為了工程進度符合建立的要求，職工們必須做到早出晚歸。第三加班的時間、頻率要符合國家勞動法的規(guī)定，確實保障職工的身心健康。第四加班要給予一定的物質補貼，這樣才能調動職工的積極性。

　　13、你如何看待社會上的跑官現象？

　　：（1）跑官現象是社會上個別人利用權錢交易而形成的一個丑惡現象。一部分領導干部，謀取私利。社會上一些人自身水平達不到要求，為了當官，拉關系，用金錢等種種手段，跑官現象助長了之風，在強調反腐倡廉的今天應該堅持抵制這種不正之風

　　（2）這些人利用金錢或其他手段謀取一官半職后，能力不足，辦不好事，必會影響領導干部隊伍的整體素質，而且權錢交易會產生惡性循環(huán)，也更容易變質。使一些有能力，有水平的同志無法到適合他們的崗位上去。

　�。�3）加強社會監(jiān)督作用，在領導干部中大力開展思想整頓工作，健全法制約束職權牟取利益，完善領導干部任免制度，實行“三公開”，保證領導干部的素質。

　　14、長期從事比較瑣碎的事會喪失進取心，談談如何保持進取心。

　�。海�1）我覺得一個人在工作上的進取心，取決于他的職業(yè)目標，或者說是工作動機。我想成為一名為人民服務的公務員，長期從事比較瑣碎的事是我實現工作目標所必經的一個過程，我認為牢記信念是報有進取心的關鍵。

　�。�2）長期從事比較瑣碎的事的過程中要不斷提高自己的政治素養(yǎng)，關心國家大事，與黨中央保持一致，時刻牢記為人民服務的思想。

　�。�3）雖然工作的事情是瑣碎的，但處理的事情是不完全相同的，而且隨著時代進步，必然會遇到很多新問題新思路，工作的過程也是學習的過程。尤其是在加入WTO后，不斷與國際接軌更要加強自我學習等等。這些學習的過程也是一種進取。

　　（4）學習和發(fā)揚各種興趣愛好，讓自己的業(yè)余時間過得充實滿足。家庭和睦、朋友知心每天都有一個快樂的心情來投入工作。

　　15、問題：當你和領導意見有沖突時，你如何做？

　�。寒斘业囊庖姾皖I導的意見發(fā)生沖突時我會做如下處理

　�。�1）服從領導，嚴守紀律--這是我黨的一條工作原則，我會首先按照領導的要求去處理問題

　�。�2）假如我認為自己的方式會更好的話，那我會選擇一個合適的時機，私底下把自己的意見以比較婉轉的方式向領導提出，私下向領導提出后如果沒有被接受，還應服從。--因為我們的工作經驗不足，政策水平有限。所以，要相信領導，相信組織。

　�。�3）假如領導處事的方法違反法律，那么應當不執(zhí)行領導安排，并及時向上級組織反映。依法治國是黨和政府的基本治國方略，所以是不能眼睜睜看著領導違法辦事而予以配合的。在不違背法律的情況下，如果覺得領導的方法不是很好，經過適當的交流后，還是應當執(zhí)行領導的最后決定。

　　16、當前青少年犯罪成上升趨勢，在社會上引起了很大關注，你如何看待這一現象？并談談你對這一問題的解決思路和措施。

　�。呵嗌倌晔亲鎳�的希望民族的未來，目前所出現的青少年犯罪上升的狀況令人擔憂，他們本應該坐在教室里學習，為明天打基礎，由于社會、家庭及個人因素等原因，他們卻進入高墻之中，接受改造，浪費了人生中最可寶貴的時期，也勢必會對其以后的人生之路產生影響，希望全社會都高度重視這個問題，關心愛護青少年本人認為可從以下幾方面著手：

　�。�1）形成全社會關心愛護青少年的良好氛圍 ；

　�。�2）在學校中有針對性的開展法制教育，加強道德素質和法律意識，提高青少年的判斷力，防御力和自我控制力；

　　（3）家庭中家長要及時和孩子溝通了解思想動態(tài)，防患于未然；

　�。�4）多設置有利于青少年身心發(fā)展的場所，引導其離開歌舞廳、游戲室、網吧，開展他們感興趣的活動。

面試問題及答案5

　　1. 你對自律會是怎么看的?對于自律會你有什么想法?

　　自律會是一個集體，我們自律會每一個成員都要時刻維護自律會的優(yōu)良形象，做好模范帶好頭。要時時以身作則，處處樹立榜樣，秉公辦理各類事情，不能有絲毫的私心，要敢于批評與自我批評，善于聽取不同意見，完善自己，促進工作。不但在同學們中樹立自己的良好形象，而且要讓同學們充分信任自律會，這一切要求我們努力努力再努力。當然，這一切都要首先從我自己做起，經得起檢驗與考驗。

　　2. 你為什么要加入自律會?

　　回答這個問題時,一定要積極正面，說白了從兩點說就行：一是為了鍛煉自己多學東西讓自己的大學生活豐富多彩;二是為大家服務，為系里做點什么。個人覺得從這兩點答就行。如果你是要加入哪個部門，具體問到哪個部門了你就在多少就這個部門大一點。

　　3. 你覺得你的優(yōu)勢是什么?

　　會一些特長了更好，不會了，可以這樣回答史上的大學自律會面試問題及答案（1）（3篇）史上的大學自律會面試問題及答案（1）（3篇）。我有三顆心作為我的優(yōu)勢：細心、熱心、耐心。等。

　　4. 如果你競選的部門人太多，你又很優(yōu)秀，要把你調到其他部門，你愿意去么?

　　這個根據你的意愿了，語言給完善下就行。很多時候也會就一些你競選的部門提一些問題，你在這之前要多了解下這些部門回答也就沒問題了。

　　5. 談談你對自己的認識。(以組織部為例)

　　該問題主要考察新生是否有培養(yǎng)和發(fā)展的潛力，組織部不是一個組織活動的部門，它的職責主要是負責對各班團支部團費收繳，團員證的注冊及團員檔案管理工作。督促支部過好組織生活，對各班團支部組織生活，團隊活動的指導和評估。負責完成院團總支交辦的其它事務等等。從以上介紹可以看出組織部的工作非�，嵥�，需要塌實有能力和有一定頭腦的學生擔任!所以組織部招人更看重你是否穩(wěn)重、有想法、有文筆，是否自信、能獨立開展團會的能力等!回答這個問題就要揀自己在這些方面的特長，切不可有什么說什么，要說重點。

　　6. 既然你想入組織部，那你對組織部有什么認識?

　　這個問題考察的是新生對組織部的認識，可以這樣回答：根據我對組織部短暫的了解，我發(fā)現組織部主要職責是負責對各班團支部團費收繳，團員證的注冊及團員檔案管理工作。督促支部過好組織生活，對各班團支部組織生活，團隊活動的指導和評估

　　史上的大學自律會面試問題及答案（1）（3篇）自我介紹

　　。負責完成院團總支交辦的其它事務等。通過回答可以給面試官感覺是你是經過對組織部工作的了解才報名組織部面試的，說明你不是盲目的進組織部。

　　7. 在活動中遇到了什么困難，你又是如何解決的?

　　這個問題要深思熟慮啊，有個技巧，先想想你競爭的部門和崗位，看需要什么樣的能力，然后在解決過程中一定要時刻體現，再想想自己設計個什么困難，這樣會很有利。

　　用具體事件說話，比較好打開來說。

　　8. 你為什么不選生活部而選我們宣傳部?

　　回答也就是因為我喜歡!我喜歡才能熱情去做好工作。我對宣傳部有更多的了解，至于他要是問有什么了解就靠你編了!

面試問題及答案6

　　1：你先作一下自我介紹

　　首先非常感謝貴公司給我這次面試的機會，我也非常的榮幸能和T經歷做這次簡單的溝通。我叫XXX，今年24歲，本科畢業(yè)，平時喜歡看書以及球類運動，特別喜歡打籃球，個性比較開朗，富有激情，做事認真負責。大學期間我做了很多兼職工作，也做了很長時間的直銷，很有幸于08年3月加入我現在的公司：XX公司，并接受了系統(tǒng)的培訓和學習，負責XX的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時的200多到現在的1200多盒，并仍保持著較高的增長勢頭。在公司工作的一年中，我學到了很多經驗，取得了一些成績，也得到了公司的認可，最重要的事，培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進取�，F在由于個人的原因，我要離開現在的公司，雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著認真負責的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次機會，我一定會努力爭取，如果有幸成為公司的一員，我會一如既往的把這份工作當作自己的事業(yè)去做，我會用我的業(yè)績?yōu)楣�司的繁榮發(fā)展添磚加瓦。謝謝！

　　2：你不是銷售專業(yè)為什么想到做這個行業(yè)。

　　我是制藥工程專業(yè)的，其實在大二時我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學長，了解到我們這個專業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力，做了很多兼職（當然主要是為了謀生），最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實現自己的價值，過自己想要的生活等等。

　　3：你在學校里的成績怎樣？

　　一般，大一時比較好，大二開始接觸醫(yī)藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會活動和兼職方面。

　　4：你畢業(yè)后在前一個公司才做了13個月,為什么就不做了,離職的原因是什么？

　　我是因為地點的原因所以自己辭職的，而且我現在已經辭職了，屬于先辭職后找工作。我的同事都說我傻，告誡我說現在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經理對我非常好，走之前她本來是想再把另外個市場給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場給我，因為萬一我接手了又離職，對市場影響很大，況且我不想辜負你對我的厚望。但是我們經理還是不希望我走，給我分析了現在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過我可以等你招好了人再辭職。

　　5：你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺得他最成功？

　　當時情況是，我剛接手一個家二甲的醫(yī)院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉正壓力，有庫存積壓，以及客情關系不好，急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息，包括門診量，處方習慣，以及病人經濟能力，還有目標客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺的泌尿年會的成功開展，持續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購（統(tǒng)方）關系做的非常好，讓她知道我的真誠以及合作的誠意，正式從她手里了解到競爭產品的用藥客戶以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經費，就把關系做的很到位，現在內科以及骨科也正在開展，而且反應還不錯。主要覺得自己做的好的地方是：真誠的和客戶交流并切身實際的為他們著想，抓住了關鍵任務：主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢群體的優(yōu)勢，不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。

　　6：你為什么選擇來輝瑞？

　　大學期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進去，那時是因為四級的原因，輝瑞一直是我的夢想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質，那種力爭上游追求品質的執(zhí)著，當然她的待遇更是沒的說的，在行業(yè)內的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪！

　　7：你說說自己有什么優(yōu)缺點？

　　我最大的優(yōu)點是有激情，善于激勵自己，做事認真負責。真誠的對待別人。缺點是：我是一個比較感性的人，很多時候不夠理性，而且經驗還有待提高。

　　8：你是怎樣看待醫(yī)藥代表這個行業(yè)的？

　　個人覺得醫(yī)藥代表是一個正規(guī)的行業(yè)，雖然由于一些原因，醫(yī)藥代表一直遭到一些人的誤解，但我相信隨著國家的發(fā)展以及企業(yè)的不斷完善，這個行業(yè)會得到更多的認同，我也非常的看好醫(yī)藥代表這個行業(yè)，因為經驗不是很多，所以業(yè)沒有太多的認識，經歷您能否簡單的說說您的想法嗎？

　　9：你覺得醫(yī)藥代表應該做些什么？

　　醫(yī)藥代表代表的是公司及產品，所以首先要做好自己，讓客戶對自己公司及產品有一個好的定位，了解并反饋醫(yī)院及目標客戶的所有信息，及時做好與客戶的學術交流并指導客戶用藥，完成公司的任務。

　　10：來我們公司面試的有很多本科,博士生,你覺得的自己有什么優(yōu)勢與他們競爭？

　　激情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。

　　11：你認為為什么你適合做醫(yī)藥銷售這個工作？

　　富有激情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。而且我喜歡這份工作，一直認真的工作學習，不斷的積累經驗，提高自己，我也有自信做好銷售這份工作。

　　12：和這么多有經驗的人比，你覺得你哪方面比較突出，可以超越這些人的？

　　還是富有激情，善于激勵自己，我的學習力比較強，我相信經驗是靠時間去積累的，不斷的學習，隨著時間的積累我會超越他們。

　　13：你認為醫(yī)學信息溝通專員和醫(yī)藥代表有什么區(qū)別，詳細說明

　　有點類似傳銷和直銷的概念，這是在中國這種特殊國情下產生的現象。這很大的區(qū)別是，前者是外企的員工，后者是大部分國內企業(yè)的員工，在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則的影響下，多數的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責是，和醫(yī)生做好學術溝通，指導醫(yī)生用藥，并反饋客戶用藥情況，以及藥品的臨床反饋。

　　14：如果讓你去做，你打算怎么去拜訪醫(yī)生？怎么提高藥品銷售量？

　　拜訪前的信息了解，客戶的分類，制定不同的客戶安排的時間精力，了解客戶的需求，以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關系。

　　15：公司如果派你去偏僻的地方你會去嗎？

　　隨便怎么說了

　　16：輝瑞是你目前投的第幾份簡歷？

　�。ɑ卮鹱詈檬堑谝晃弧］x瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗В�，我當時說的是第二位，她問我之前的是哪個？以及怎樣了？我告訴她是多美滋，二輪通過了，不過我還是最想進輝瑞，因為這一直是我的夢想。

　　17：在以前的工作中學習到什么？

　　積累了很多經驗，更重要的是培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態(tài)度，這讓我能在以后的工作中不斷的克服困難，積極進取。

　　18：如何處理加班問題？

　　做銷售，主要是看業(yè)績，當然業(yè)績越好，自己在工作的發(fā)展以及薪水就越好，我愿意為了去得更好的業(yè)績而偶爾加班，但是我也會讓自己享受工作閑余的快樂，因為這樣會讓自己一直保持充沛的經歷以及良好的心態(tài)。

　　19：認為學術重要還是關系重要？

　�。ɑ卮穑簩W術重要）通過關系更好的把學術交流做好，但是學術是第一位，因為只有好的產品，才是企業(yè)發(fā)展的根本。

　　20：以下是醫(yī)藥代表在工作中，最常遇到的問題，請按你認為的先后順序排序：

　　a.你需要經理對你的工作進行幫助和指導，目前經理正好有時間。

　　b.你的同事今天生病，但他答應今天要把資料送給醫(yī)生。請你幫忙去帶給醫(yī)生。

　　c.下個月的學術會議已經定好，但專家臨時有事情不能去。你的邀請函已發(fā)出。

　　d. 醫(yī)生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。

　　e.今天是月末，是工作匯報上交的最后日期。你的同事都已經交齊了。

　　不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時候強調，你排序中有考慮到團隊合作精神。

　　醫(yī)藥代表面試問題總結

　　第一，“你曾經干過什么?”回答這個問題要“突出你”曾經干好過什么?即取得怎樣的工作業(yè)績，有過哪些經營案例，打開過什么經營渠道，或寫過什么大型活動策劃文案；或是有過哪些技術革新，專利發(fā)明，發(fā)表過什么文章，創(chuàng)造過多少經濟效益等等。

　　第二，“你能干什么?”回答這個問題要表明自己的能力、特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當當、硬梆梆的論據或事實。

　　第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時要大膽表明你的看法，說出自己的設想，用建議的方法向招聘單位出點子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經在前不久的省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營銷經理的過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職３年多，在珠海當地打開了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當的客戶關系和業(yè)務渠道。最后說有把握完成公司的銷售目標。并建議公司擴大銷售人員的提成比例，加強培訓。言簡意賅，曾經干過什么、能干什么、以后怎么干３個問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負責招聘的人事經理，馬上拍板錄用。

面試問題及答案7

　　1. 你對青年志愿者協(xié)會是怎么看的?對于青年志愿者協(xié)會你有什么想法?

　　“青協(xié)是一個集體，我們青協(xié)每一個成員都要時刻維護青協(xié)的優(yōu)良形象，做好模范帶好頭.要時時以身作則，處處樹立榜樣，秉公辦理各類事情，不能有絲毫的私心，要敢于批評與自我批評，善于聽取不同意見，完善自己，促進工作.不但在同學們中樹立自己的良好形象，而且要讓同學們充分信任學生會，這一切要求我們努力努力再努力.當然，這一切都要首先從我自己做起，經得起檢驗與考驗.

　　2. 如果你這次沒有進入外聯部呢?

　　”如果這次未能當選，我會一如既往地努力做好本職工作，同時積極支持青年志愿者協(xié)會的各項工作.我也會一如既往地加緊學習，充實自己，提高自己，下一次我依然會來競選.那時，再接受青協(xié)所有會員的檢閱.我一定會交一份滿意的答卷!“ 記得最后結束要說”謝謝!“ 總之問的問題一般不是是非問題 沒有標準答案，你往高標準上回答，說點好聽的，一般就ok

　　3. 你為什么要加入外聯部?(判斷 溝通能力和口才) 你對外聯部了解有多少?

　　回答這個問題時，一定要積極正面，如想要使自己能有更好的發(fā)展空間，希望能在相關領域中有所發(fā)展，希望能在外聯部多多學習等等﹔此時可以稍稍夸一下學習部，但切記一定要誠懇，不然可是會畫蛇添足，得不償失哦!所以建議你可以坦承的說出自己的動機，不過用語還是要思考一下.

　　這時準備的功夫就派上用場，看應聘者能否將之前所吸收的信息發(fā)揮出來!至少也要知道學習部的具體工作，不然一問當場傻在那兒就糗大了!

　　4. 我們這個部的工作很xx的，你能做過來么?

　　5. 你學習緊要么?你學習那么緊，還進來外聯部干嗎? (加入部門的目的)

　　6. 你怎么處理學習與工作的關系?如果學習與工作發(fā)生沖突你會怎么處理?(應變能力)

　　7. 你怎么協(xié)調各個部之間的關系?(處事能力)

　　8. 你進入青年志愿者協(xié)會后有什么設想?(看有無目標)

面試問題及答案8

　　12、制作一份離職申請表。

　　13、你今后想怎么做好工作?

　　14、如何組織公司會議?

　　筆試題：

　　一、請擬一份關于國慶節(jié)放假的通知。(5分)

　　二、你認為IT行業(yè)的行政工作與其他行業(yè)有何區(qū)別?(5分)

　　三、請寫出企業(yè)常用的公文文種?(5分)

　　四、公司老總在例會說：“上個月公司的電費開支很大，有一些浪費，大家要注意一下�！蹦銓Υ朔N情形如何辦理?(10分)

　　五、就一般的企業(yè)而言，如何進行檔案的分類?(10分)

　　六、從行政方面控制公司日常的成本，你覺得從哪幾個方面入手?(10分)

　　七、公司擬辦一份公司的內刊，以調動大家工作熱情，你將如何辦理?(10分)

　　八、公司將于下個月十五日召開半年總結會，由你來承辦，請制作一份行事歷(即需要做什么，由誰來做，何時完成)。公司組織機構如下：市場營銷部、產品研發(fā)部、行政人事部、財務部。(15分)

　　九、就你的理解行政工作應包括哪些內容?如何才能做好這項工作?(15分)

　　十、公司的上級主管于明天到公司考察參觀，你覺得需要做哪些方面的準備工作。(15分)

　　刁難題：

　　1、你有男朋友沒?

　　2、你的缺點在你以前工作中造成了怎樣的負面影響?

　　3、你為什么選擇在成都?

　　4、你的缺點是什么?

　　5、你CET為什么不過?別人能過你為什么沒過?

　　6、你的職業(yè)規(guī)劃是什么?

　　7、你對自己的生活有什么規(guī)劃?

　　8、你簡歷中的自我介紹。標點符號有3處錯誤，你覺得會對以后工作有什么影響?

　　9、最后做個自我評價?

　　附加：

　　一、有關你們與以前的老板關系的問題：

　　1、描述一下你與之前工作公司經理的關系。

　　2、是什么原因讓你選擇上一份工作?

　　二、有關時間管理的問題：

　　1、你是怎樣處理壓力和最后限期?

　　2、你是怎樣看待不得的優(yōu)先處理繁重的工作?

　　三、你的喜好與企業(yè)文化方面的問題：

　　1、你覺得什么類型的辦公環(huán)境比較適合成長?

　　2、請說明你目前正在尋找的工作環(huán)境。

　　四、有關項目管理的問題：

　　1、請你詳細說明你最近負責的一個項目。

　　2、你完成了最有趣的項目是什么?

　　行政助理聽起來好像是一個挺容易的差事，其實不然，因為你要有足夠的耐心，才能去面對日常的瑣事!

面試問題及答案9

　　1、建筑物高度大于多少米償還應搭設雙層防護棚?

　　答：大于24米。

　　2、安全帶使用幾年后應檢查一次?

　　答：二年。

　　3、“三寶”、“四口”指什么?

　　答：“三寶”指安全帽、安全帶、安全網;“四口”指樓梯口、電梯井口、預留洞口、通道口。

　　4、安全逞使用時應注意哪些事項?

　　答：(1)架子工使用的安全帶繩長限定在1.5-2米。(2)應做垂直懸掛，高掛低用;當作水平位置懸掛使用時，要注意擺動碰撞;不宜低掛高用;不應將繩打結使用;以免繩結受力后剪斷;不應將鉤直接掛在不牢固物和直接掛在非金屬繩上，防止繩被割斷。

　　5、高處作業(yè)禁止穿哪些鞋?

　　答：禁止穿硬底和帶釘易滑的鞋。

　　6、患有什么疾病的人不得從事高處作業(yè)?

　　答：凡患有高血壓、心臟病、貧血病、癲癇病以及其它不適于高處作業(yè)疾病的人，不得從事高處作業(yè)。

　　7、如何用好安全“三寶”?

　　答：(1)進入施工現場，必須戴好符合標準的安全帽，并系好帽帶;

　　(2)凡在2m以上懸空作業(yè)人員，必須先掛好安全帶。

　　(3)腳手架外側懸掛密目式安全網，電梯井每隔2層并最多隔l0m設一道安全網。

　　8、國家標準規(guī)定安全帽的三項永久性標志是什么?

　　答：(1)制造廠名及商標、型號;(2)制造年、月;(3)許可證編號。

　　9、高處作業(yè)指的是什么?

　　答：凡在墜落高度基準2米以上(含2米)有可能墜落的高處進行的作業(yè)，稱為高處作業(yè)。

　　10、當高處為15米時，墜落半徑為多少米?

　　答：3米。

　　11、洞口作業(yè)應采取哪些防護措施?

　　答：(1)凡1.5米×1.5米以下的孔洞，預埋通長鋼筋網或加固定蓋板。

　　(2)1.5m×1.5m以上的洞口，四周必須設兩道護身欄桿，洞口下張設安全平網。

　　(3)電梯井口設防護欄桿或固定柵門，電梯井內每隔兩層并最多隔10m設安全網。

　　(4)施工現場的通道口上部搭設安全防護棚。

　　12、在公共場所的施工現場，須設置哪些設施?

　　答：必須設置明顯標志和安全防圍設施。

　　13、國家規(guī)定的安全色是哪幾種顏色?

　　答：安全色是：紅、藍、黃、綠。

　　14、什么樣的氣候條件禁止露天高處作業(yè)?

　　答：六級以上強風、雷雨或暴雨、風雪和霧天禁止露天高處作業(yè)。

　　15、安全帽由哪幾個部份組成?

　　答：帽殼、帽襯、下頦帶。

　　16、進行瀝清施工時，瀝請鍋的設置地點，應距行人來往的道路至少多少米?答：5米。

　　17、為防止預留洞墜落事故，在混凝土樓板預留的洞口上，應該采取什么措施?答：必須設置牢固的蓋板、防護欄桿、安全網或其他防墜落的防護措施。

　　18、在工期緊，任務重情況下，非電工人員也可以自己接線，對嗎?

　　答：不對。

　　19、建筑施工中的“五臨邊”指哪些?

　　答：“五臨邊”指：尚未安裝欄桿的陽臺周邊，無外架防護的層面周邊，框架工程樓層周邊，上下跑道及斜道的兩側邊，卸料平臺的側邊。

　　20、佩戴安全帽有哪些要求?

　　答：1、安全帽由帽襯和帽殼兩部分組成，帽襯與帽殼不能緊貼，應有一定間隙，當有物料墜落到安全帽殼上時，帽襯可起到緩沖作用，不使頸椎受到傷害。2、必須栓緊下鄂帶，當人體發(fā)生墜落時，由于安全帽戴在頭部，起到對頭部的保護作用。

　　21、施工現場危險地區(qū)夜間應采取什么措施?

　　答：應設紅燈示警。

　　22、登高作業(yè)時，使用工具要注意什么?

　　答：登高作業(yè)使用的工具，要放在工具箱或工具袋內，常用的工具應系帶在身上，所需材料或其他工具，必須用牢固結實的繩索傳遞，禁止用手來回拋擲，以免掉落傷人，作業(yè)結束后，所用工具應清點收回、防止遺留在作業(yè)現場而掉落傷人。

　　23、在建筑安裝過程中，如果上下兩層同時進行工作，必須采取什么措施，才允許工人在同一垂直線的下方工作?

　　答：上下兩層間必須設有專用的防護板或者其他隔離措施。

　　安全員面試題

　　一、如果你到我公司作為一名安全員，發(fā)現工人違章作業(yè)你會怎么辦?

　　首先我會向這名工人講述違章作業(yè)的危險性和可能導致的事故及事故的傷害程度，并要求其立即改正違章行為，如果多次發(fā)現該名工人違章，即根據公司相關規(guī)定進行處罰。

　　二、如果這名工人不服從你的管理怎么辦?

　　如果這名工人不服從我的管理，在批評教育的前提下也未起到作用，我會立即要求該工人停止作業(yè)，并對他進行強制安全教育，對他和該班的班組長等管理人員進行連帶處罰。

　　三、如果發(fā)現一名管理人員違章指揮你會怎么辦?

　　我會要求該管理人員停止違章指揮行為，并告知違章指揮的危害性，并告知他違章指揮、強令工人冒險作業(yè)是違法行為;并告知工人在管理人員違章指揮時有權拒絕執(zhí)行，并可告知安全管理部門對該管理人員進行處罰。

　　四、如果這名管理人員不服從你的管理怎么辦?

　　如果該管理人員不服從我的管理，我將向上級領導建議撤除他的管理人員職位，并對其進行相應的處罰。

　　五、如果你在現場日常檢查中發(fā)現會危急作業(yè)人員安全的事故隱患，你會怎么辦?

　　我會要求該區(qū)域管理人員立即消除隱患，如果隱患無法及時消除，要采取一定的防護措施，必要的時候要向上級領導建議停產整改。

面試問題及答案10

　　1、什么是裝箱和拆箱？

　　答：裝箱就是把值類型轉成引用類型:裝箱就是把值類型(包括int與結構這樣的內置類型)轉換為object類型,拆箱就是把引用類型轉換為值類型,裝箱與拆箱實現了兩種類型的互換。

　　2、對象和類的區(qū)別是什么？

　　答：“類”（Class）具有相同屬性和方法的一組對象的集合 . 類是抽象的概念，僅僅是模板對象是一個你能夠看得到、摸得著的具體實體

　　3、什么是類的方法？

　　答：類是由一組具有相同屬性和共同行為的實體抽象而來，對象執(zhí)行的操作通過編寫類的方法來實現。可見，類的方法是一個功能模塊，作用是“做一件事”。

　　4、什么是局部變量，什么是成員變量？

　　答：局部變量是指一個方法中定義的變量；成員變量是指在類范圍里定義的變量，也就是之前講過的屬性。

　　5、靜態(tài)成員和實例成員的區(qū)別？

　　答：使用static修飾的成員稱為靜態(tài)成員，使用實例對象調用的成員稱為實例成員

　　6、概述序列化

　　答: 序列化是將對象的狀態(tài)存儲到特定存儲介質中的過程。反序列化則是從特定存儲介質中的數據重新構建對象的過程

　　7、類成員有幾種可訪問形式?簡述可訪問形式修飾符的訪問權限。

　　答:可訪問形式有 private、 protected、 public、 internal；

　　public(公共的) 完全公開，訪問不受限制。

　　protected(保護的) 訪問僅限于包含類或從包含類派生的類型。該類內部和繼承類中可以訪問。

　　internal(內部的) 訪問僅限于當前程序集。在同一命名空間內可以訪問。

　　protected internal(內部保護的) 訪問僅限于從包含類派生的當前程序集或類型。

　　private(私有的) 訪問僅限于包含類型。在類的內部才可以訪問。

　　8、繼承的特點有哪些？

　　答：C# 繼承通過 : 關鍵字來實現，實現繼承的類被稱為子類，被繼承的類被稱為父類，有的也稱為基類、超類。父類和子類的關系是is-a的關系，即子類is-a父類。

　　9、傳入某個屬性的set方法的隱含參數的名稱是什么？

　　答: 隱含參數的名稱是value，它的類型和屬性所聲名的類型相同。

　　10、如何在C#中實現繼承？

　　答: 在類名后加上一個冒號，再加上基類的名稱。

　　11、對象能否調用靜態(tài)方法 ？

　　答：不能。對于類內部定義的靜態(tài)變量及靜態(tài)方法，該類的對象均不能調用。

　　12、C#支持多重繼承么？

　　答：類之間不支持多重繼承，接口之間支持。類對接口叫做實現，不叫繼承。

　　13、被protected修飾的屬性/方法在何處可以訪問？

　　答：在繼承或間接繼承與這個類的子類中可以訪問。

　　14、私有成員會被繼承么？

　　答：會，但是不能被訪問。所以看上去他們似乎是不能被繼承的，但實際上確實被繼承了。

　　15、接口和抽象類具有什么區(qū)別?

　　答：含有abstract修飾符的class即為抽象類，abstract 類不能創(chuàng)建的實例對象。含有abstract方法的類必須定義為abstract class，abstract class類中的方法不必是抽象的。abstract class類中定義抽象方法必須在具體子類中實現，所以，不能有抽象構造方法或抽象靜態(tài)方法。如果的子類沒有實現抽象父類中的所有抽象方法，那么子類也必須定義為abstract類型。

　　接口（interface）可以說成是抽象類的一種特例，接口中的所有方法都必須是抽象的。接口中的方法定義默認為public abstract類型

　　下面比較一下兩者的語法區(qū)別：

　　抽象類可以有構造方法，接口中不能有構造方法。

　　抽象類中可以包含非抽象的普通方法，接口中的所有方法必須都是抽象的，不能有非抽象的普通方法。

　　抽象類中抽象方法可以指定為public，接口中抽象方法不能指定任何修飾符，默認就是public

　　一個類可以實現多個接口，但只能繼承一個抽象類。

　　16、C#中所有對象共同的基類是什么？

　　答：ect.

　　17、在方法定義中，virtual有什么含意？

　　答：被virtual修飾的方法可以被子類覆寫。

　　18、能夠將非靜態(tài)的方法覆寫成靜態(tài)方法么？

　　答：不能，覆寫方法的簽名必須與被覆寫方法的簽名保持一致，除了將virtual改為override。答案并沒有大錯，只是靜態(tài)方法根本無override概念，屬于引起困惑的問題 。

　　19、可以覆寫私有的虛方法么？

　　答：不可以，甚至子類中無法訪問父類中的私有方法。

　　20、能夠阻止某一個類被其他類繼承么？

　　答：可以，使用關鍵字sealed。 還可以將所有構造函數的訪問級別都設為Private或子類無法訪問到的其他級別（Assembly外的iternal），也有同樣的效果。

面試問題及答案11

　　一、對輔警這份工作你有什么看法?

　　1. 首先，簡要介紹自己了解的輔警崗位知識。

　　輔警的定位是“輔助”警力，屬于專業(yè)的群防群治隊伍，不具有行政執(zhí)法權。輔警必須在在編民警的帶領下開展各項工作。在涉及需依法定職權才能完成的任務時，只能由在編民警完成，輔警僅起輔助作用。

　　2. 然后，具體講解如何做好自己的本職工作，如何提高自身素養(yǎng)和業(yè)務技能，如何處理好人際關系，如何適應瞬息萬變的社會輿論環(huán)境，可以從主動加強學習，吃苦耐勞，比別人多一份付出，適當調節(jié)心情，熱情待人，處理事情依據原則并靈活處理等方面來具體說明，總之重點強調自身如何主動去適應這份工作而不是過多的闡述這份工作有哪些不好的地方。

　　3. 最后，從期盼的角度講，希望輔警各方面的制度和流程能夠在大家的努力下逐漸完善，以便于更高效的輔助警察工作，維護社會穩(wěn)定，保障人們安居樂業(yè)。

　　二、你為什么要當交通輔警?

　　1. 首先，表明就業(yè)生存的需要，家庭責任的承擔。

　　2. 其次，談談對自我的認知，與崗位相匹配之處，以及自己做好充分的思想準備接受工作挑戰(zhàn)。

　　3. 最后，從奉獻社會的角度講交通管理的需要，光憑交警是無法適應當前交通管理需要的，交通輔警可以緩解警力不足的問題。

　　三、如果你是一名輔警，進行巡邏，你應注意什么?

　　1. 首先，開篇說明巡邏的重要性。

　　2. 然后，可以從以下幾方面中抽出三點具體說明：

　　(1)服從命令、聽從指揮、文明巡邏、依法執(zhí)勤，認真做好小區(qū)的晝夜路面巡邏、守候工作，對發(fā)現的違法犯罪分子應監(jiān)視、控制、盤查并扭送到公安機關審查處理;

　　(2)協(xié)助公安機關、社區(qū)居委會維護公共秩序，保衛(wèi)重點地區(qū)、公共場所和要害部位的安全;

　　(3)發(fā)動、組織群眾，做好防盜、防破壞、防火、防治安災害事故等“四防”工作，落實各項安全防范措施;

　　(4)發(fā)生案件后及時報案，協(xié)助公安機關保護好現場，為偵察案件提供線索，協(xié)助公安機關查破案件;

　　(5)協(xié)助社區(qū)居委會干部對違反居民共同制訂的“居民公約”等規(guī)范的行為，依照公約規(guī)定糾正各種違章行為;

　　(6)對犯有違反治安管理行為的人，巡邏隊員有權勸阻、制止和批評教育，對需要行使罰款、沒收財物等處罰的，必須報告并移交公安機關處理，巡邏隊員不得行使上述權力。巡邏要求有：①執(zhí)行巡邏任務時，白天要挺胸闊步，自然大方;夜間要保持肅靜，做到眼明、耳靈、腳輕，仔細判明各種聲響、氣味、光亮和可疑癥狀。②二人以上同時實施巡邏任務，遇有情況時，要互相支援，發(fā)揮集體力量的優(yōu)勢。③巡邏必須采取走停結合，耳、目、鼻并用，時快、時慢和突然改變行進方向的辦法。④在巡邏中，必須著裝整齊，儀表端正，精神飽滿。⑤巡邏要注意效果，防止走過場。

　　3. 最后，強調自身還應該繼續(xù)學習和提高，會在實踐中逐漸掌握各方面經驗，并對自己從事這份工作抱有堅定的信心。

　　四、當前我國是法治社會強調要“嚴格執(zhí)法”，但群眾說目前我國法律“法不責眾”，對此你怎么看?

　　1. 首先，對“嚴格執(zhí)法”和“法不責眾”的關系進行判斷。

　　嚴格執(zhí)法和法不責眾，表面上好像是矛盾的，但是實際上確實有內在聯系，二者是一個問題的兩個方面，我們不能一刀切地認為一個正確一個錯誤，對此，應當理性地看待。

　　2. 然后，逐個分析本質，然后論述兩者統(tǒng)一關系。

　　第一，嚴格執(zhí)法，要求我們在執(zhí)法過程中嚴格按照國家相關法律法規(guī)的要求和程序辦事，嚴厲打擊犯罪分子，遏制犯罪現象，保護人民群眾的合法利益，維護社會的和諧穩(wěn)定。

　　第二，法不責眾，意思是說在很多人違反法律的時候，我們不能武斷地去按照現行的法律去進行處罰，而應該深刻反思發(fā)生這一事件的內在原因，反思法律是否還適應當前的經濟社會發(fā)展要求，在此基礎上，再進一步采取措施，才能達到我們法律懲惡揚善、打擊犯罪、保護人民利益的根本目標。

　　第三，真理是相對性和絕對性的統(tǒng)一，法律也一樣，隨著經濟社會的發(fā)展，難免會有一些規(guī)定顯得不再適應當前的形勢而應該對其予以修正完善，使法律不斷適應經濟社會的發(fā)展形勢，不斷為維護經濟社會發(fā)展、人民安居樂業(yè)提供強有力的保障。

　　3. 最后，展望國家和社會能夠解決好執(zhí)法過程中出現的問題。

　　相信，在國家政策的正確指導下，在社會的有效監(jiān)督和共同努力下，一定能夠很好地解決執(zhí)法過程中出現的問題，切實實現“法律面前人人平等”、“執(zhí)法必嚴，違法必究”的良好環(huán)境。

　　五、你在單位很優(yōu)秀，但是同事仍然對你有意見，甚至排擠你，怎么辦?

　　1. 首先，講明人際關系的重要性。

　　做好本職工作是理所應當的事，而和諧的人際關系是我們做好工作的前提。這種情況的發(fā)生，如果處理不當，不僅會影響我的工作，也會影響單位的發(fā)展。因此我不能急躁沖動，更不能因此在工作中帶有情緒，而是應該多從自身找原因，切實解決這一問題。

　　2. 其次，闡述自己的具體處理措施。

　　首先，我會保持一顆平常心，一如既往的做好自己的本職工作，尊重領導，團結同事，不能因自己取得一些成績而脫離集體，驕傲自大，目中無人;其次，同事們孤立我，肯定會有原因的。我會認真展開自省，比如，是因為我細節(jié)方面注重不夠，傷害了同事們的自尊，還是因為我不夠謙虛謹慎，挫傷了同事們工作的熱情; 是因為我不注意團結同事，造成了他們對我的誤解，還是因為我太過于表現自己，忽視了同事們的感受等等。再次，向我們單位德高望重的老同志請教，真誠地請他為我分析出現問題的具體環(huán)節(jié)，認真聆聽他的指導，虛心接受他的意見和建議。同時，找與我關系比較融洽的同事進行溝通，了解同事們疏遠我的原因。最后，我會找一個合適的時間和機會，向同事們誠懇的說明我的想法，真誠地向他們道歉，取得他們的諒解和支持。

　　3. 最后，總結經驗，提高自己。

　　作為輔警，個人的成長離不開集體的支持。當我們取得一些成績的時候，我們不要忘記，一個人的力量畢竟是有限的，只有我們心往一處想，勁往一處使，單位上下團結一心，才會有力量，才能無堅不摧。

　　六、如果把你安排到一個自己不擅長的工作崗位上，你會怎么做?

　　1. 首先，善意假定，服從安排。

　　對于這樣的工作安排，我首先會無條件、無怨言地接受服從。因為工作強調的就是服從大局，而且我認為，單位這樣安排一定有著充分的理由和科學的道理，一方面是整體工作的需要，另外一方面也是對我的培養(yǎng)和鍛煉。

　　2. 其次，任勞任怨，積極工作。

　　在新的工作崗位上，我一定心態(tài)平和，任勞任怨，踏實工作，把工作做到盡善盡美，不辜負領導的期望。

　　3. 再次，多方學習，努力提高。

　　由于我的崗位工作能力存在缺陷，我會在工作中和業(yè)余時間積極地多向同事和領導請教、學習，并堅持自學，爭取盡快掌握崗位技能，成為業(yè)務能手。

　　4. 最后，專注眼前，等待機遇。

　　總之，無論對什么樣的工作，我都會保持樂觀積極的態(tài)度，提高自己，專注眼前，創(chuàng)造性地把工作做好，同時在工作中等待機遇，讓自己在能夠最大限度體現自己工作能力的崗位上做出更大的貢獻。

　　七、某天你正在接待一位領導，突然外面來了一群上訪的群眾，你會怎么做?

　　1. 保持冷靜，為失陪向領導表示歉意。

　　2. 安撫群眾情緒，把他們帶到合適的場所，認真傾聽他們的訴說并記錄。

　　3. 在自己的權限范圍內給予他們承諾，答應他們的合理要求，請他們先行回去，等待處理結果。

　　4. 把群眾的上訪內容放在心上，認真落實，真正解決。

　　八、領導讓你組織一次防火防盜的宣傳活動，你怎么辦?

　　1. 申明活動意義。

　　宣傳防火防盜有利于提高人民群眾的安全意識，也有利于社會治安的維護，具有重大意義。具體我會從以下幾方面入手展開宣傳活動：

　　2. 活動具體過程。

　　首先，搜集相關宣傳材料，并確定宣傳方式。其次，做好宣傳前的準備工作。制定完整的宣傳方案或計劃。計劃內容包括：宣傳活動實施的具體時間、地點、主要參與人員、所需要的設備、聯系媒體宣傳報道、活動中的后勤物資保障、經費預算、活動中可能出現的意外情況等，方案制定好后，呈領導審批。再次，活動當天，把有關防火防盜內容的宣傳冊分發(fā)給在場群眾，在現場擺放圖片進行展覽。在活動進行過程中，要全程跟進，維護好現場秩序，做好與群眾的互動，并安排采訪。在活動結束后，清理現場，物資歸位，文件歸檔，做好經費的結算，并做好總結和后期宣傳工作。

　　3. 進行總結。

　　相信，在大家的支持、配合和共同努力下，這次宣傳活動一定會取得圓滿的成功，達到預期的效果。

　　輔警面試經驗

　　公安輔警崗位不論在工作環(huán)境還是在工作任務上都會有自己的特點。所以了解所報考單位的背景、性質、規(guī)模、特色、組織結構、發(fā)展前景等情況，準確把握其主要職能是非常重要的。同時要了解你所報考的職位主要職責是什么;該職位需要什么類型的人員，對人員素質有什么樣的需求;這個職位主要應用的專業(yè)知識和專業(yè)技能是什么。若事先對這些情況一無所知或知之甚少，則在面試時易處于被動境地，也易使用人單位形成“你不關心該單位”的印象，從而影響面試結果。同時還需要對照職位的要求，總結自己的優(yōu)勢和需要進一步提高的地方。以下是治安、交通、文職輔警的崗位職責，供各位考生參考。

　　治安輔警：

　　1. 協(xié)助民警處置群眾報警求助，協(xié)助民警對轄區(qū)進行安全檢查，開展治安防范宣傳，推廣各類安全防范措施。

　　2. 協(xié)助民警采集常住人口、暫住人員、出租房屋和外來人員信息動態(tài)。協(xié)助民警及時收集、上報涉及社會治安穩(wěn)定和政治穩(wěn)定的各類信息。

　　3. 協(xié)助民警開展群眾工作，參與排查，調處矛盾糾紛，對違法青少年落實幫教措施。

　　4. 協(xié)助民警進行治安巡邏，在巡邏區(qū)域內，開展防火、防盜、防治安災害事故工作，及時發(fā)現消除不安全隱患，保護刑事治安案件和治安災害事故現場，維護現場秩序。

　　5. 對現行違法犯罪嫌疑人要扭送至公安機關，及時救治受傷人員，保護國家和人民群眾生命財產安全。

　　6. 執(zhí)行上級交辦的其它非執(zhí)法工作任務。

　　交通輔警：

　　1. 協(xié)助交通民警維護轄區(qū)道路交通秩序，及時制止勸阻、糾正交通違法行為。

　　2. 協(xié)助交通民警保護交通事故現場，救助被傷害群眾，保護國家和人民群眾生命財產安全，維護秩序，疏導交通，控制事態(tài)。

　　3. 協(xié)助交通民警進行公路巡邏，維護轄區(qū)內公路治安秩序，預防和制止違法犯罪活動，堵截及其他在逃及其犯罪嫌疑人。

　　4. 執(zhí)行上級交辦的其它非執(zhí)法工作任務。

　　文職輔警：

　　1. 協(xié)助民警受理110群眾報警、求助、咨詢工作。

　　2. 協(xié)助民警從事指紋比對等輔助性工作。

　　3. 按照檔案管理規(guī)定對檔案材料進行收集、鑒別、整理，協(xié)助民警進行文件材料報送工作。

　　4. 協(xié)助內勤民警整理、歸檔各類檔案資料，做好考勤登記、文件材料報送工作。

　　5. 執(zhí)行上級交辦的其它非執(zhí)法工作任務。

　　6.臨時交辦的其他工作。

面試問題及答案12

　　1、為什么選擇做采購?

　　答：我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。并且做采購還可以熟悉商品市場、增長見識，可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力-如何以成本控制為導向，保證商品采購為最低成本。

　　2、采購員的價值體現在哪里?談談你對采購的認識?

　　答：如果公司的利潤率為10%，那么采購為公司每節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，這樣才算一個合格的采購。

　　3、你認為一般產品的價格構成中含蓋了哪些內容?

　　答：原材料費用+制造費用(水電、人工、包裝、檢驗、機器折舊和維修、廠房) +管理費用+財務費用+稅收+運輸+利潤

　　4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？

　　答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息(互聯網、供應商大會、展覽會、物流推薦、朋友關系、供應商自薦等)，然后進行供應商調查，評估供應商信譽、產品質量等等，合格則列入供應商備選名錄;不合格則重新找。

　　5、如何讓公司同供應商共同發(fā)展?談談你對采購戰(zhàn)略的看法?

　　答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面相互協(xié)調，共同進步。采購需要積極溝通，實行買賣雙方高層及經辦人定期會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標，讓雙方明確共同利益，相互之間全力配合開展工作。

　　6、如何維持與舊供應商的關系?

　　答：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，這樣會導致供應商的誤解，有必要時才會進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給采購。如果是公事，要時刻站在公司的立場，維護公司的利益，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了。

　　7、如何判定供應商報價的真實性?如何降低采購成本?

　　答：核實供應商報價的真實性：(1)通過多家比價，(2)通過成本分析，(3)通過該產品的特點與同類產品比較進行確定。

　　降低采購成本的技巧：(1)成本核算法，(2)類比降價法，(3)招標競價法，(4)規(guī)模效應法。

　　8、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理這種情況?

　　答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。 一般來說公司采購的產品在供應商中的分額應該三七開，誰有優(yōu)勢誰占大頭。

　　實際生產中會有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。

　　9、對于供應商的評估有哪些項目?

　　答：A、一般經營狀況 B、制造能力和技術能力 C、管理能力和響應互動能力，等等。

　　10、供應商的貨物有問題時你會如何處理?

　　答：一般事先應該有預防，在采購合同中事先約定如果貨物質量有問題，則要求供應商承擔相應的責任。如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，或要求供應商提供退貨補償、折扣等。如果是客戶質疑產品質量的話，要求客戶提供檢驗報告以及有問題的樣本給我們。此外應考慮開發(fā)同類產品的供應商，避免受制于現有供應商。

　　11、如果有種貨物的采購額大約為300萬/月，你覺得要選多少家供應商來供貨比較合理?

　　答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。如果有兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好，每家的貨款少了，廠商的積極性也不會太高，相應的后遺癥可能還比較多。比如退貨，到底是哪個家廠的，可能到時還會令你頭痛。

　　12、如果客戶說供應商的產品質量有問題，而供應商說是他們只能做出這種成色的產品，身為采購員你會怎么辦?

　　答：兩種方案：1、如果客戶還可以用這種貨物，就與客戶溝通修改收貨檢驗標準，在可用范圍內，修改一個上下限，以后再送貨，品質按照新修改的檢驗標準驗貨就可以了。2、如果這種貨物確實有品質問題，客戶根本沒辦法用，在供應商無法改善的情況下，建議開發(fā)新的供應商。

　　13、有一批貨物你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說客戶已取消此訂單，公司其它的工地又不需要此批貨物，請問該如何解決呢?

　　答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協(xié)調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協(xié)調看此種物料是否會在今后的生產中使用。若將來有用，只需與供應商協(xié)調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值，盡可能將損失降到最低。

　　14、如果供應商無法按期交貨，你應應該怎么辦?

　　答：可以供應商未按期交貨而影響公司供貨，給公司造成損失為由，給予供應商扣款或延遲付款的處罰，以督導并強制對方改善供貨能力，若對方無法改善，建議更換新的供應商，畢竟，合格的品質和按時足量供應對一個公司的正常運作來說是非常的重要。

　　15、如何管理供應商?以及如何建立良好的供應商管理體系?

　　答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的信譽、品質、交期、響應度度進行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況多下訂單。

　　供應商管理體系：(1)正確選擇供應商。(2)科學的考評供應商的業(yè)績。(3)保持供應商之間適度競爭。(4)構建與供應商的戰(zhàn)略合作伙伴關系

面試問題及答案13

　　常見問題

　　一,自我介紹

　　二,跳槽的`理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))

　　三,對銷售的理解,對藥代職位的理解

　　四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

　　五,當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決

　　六,自己最成功或者最感到挫折的事情

　　七,自己的優(yōu)點或者缺點

　　八,近期的目標和遠期的計劃

　　九,別人(同事或者領導)對自己的評價

　　銷售人員專業(yè)面試問題

　　請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

　　答：最困難的一次是廣州二汽，大家都知道廣州二汽是一家大型國有企業(yè)。很多人說起里面的各種復雜關系就不原意去做了。我在去只前已經做了大量的工作，但就在找最關鍵的負責人我就找了二天時間。從他們公司采購部到物資公司，從物資公司到修理廠，再從修理廠到財務部。后來終于找到終端負責人：財務部的吳經理。在約了吳經理二次后她終于答應跟我見面談一次。我在這此前做了大量的工作，包括他們現在的車輛數量。主要車型，現在的供應滴等等。包括他們的采購流程，資金結算方式等等。當然最重要的是他們在采購過程中所存了的一些問題，我在跟吳經理見面后談子足足二個半小時。因為我把我能了解到的她們采購過程過的一問題或者說他們沒有注意到的一些細節(jié)，以及怎么去解決這些問題，怎么樣去節(jié)約采購成本，最后才談到我們的公司，我們的產品，是否適合他們企業(yè)所需等等。談完后，我就去了跟他們下屬企業(yè)的各個分公司的經理，采購負責人都見了面，進行了非常好的溝通。所以在一個月后我們成了二汽公司唯一一家沒有經過招標渠道的供應商

　　人們購買產品的三個主要原因是什么?

　　答：需求，欲望，滿足

　　關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

　　答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

　　關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

　　答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

　　若受到獎勵，你有什么感想?

　　答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

　　你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

　　答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業(yè)務拜訪回辦公室�？偨Y今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

　　為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

　　答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業(yè)務技巧。

　　認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的

　　有激情：其實這是一種工作心度。對于業(yè)務工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

　　努力：有付出才有回報。

　　溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

　　電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

　　答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

　　在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的

　　答：不斷回訪?

　　若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

　　答：企業(yè)文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法

　　因為一個員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

　　請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

　　答：電話聯系，面訪。拜訪以后24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外�？蛻粽J可你的人之后才會接受你的公司及你的產品。

　　講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的?

　　答：分流。與人合作或者說外包。

　　你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?

　　答：有，幸運加努力。

　　一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

　　你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?

　　答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

　　當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?

　　答：建立良好的客戶關系。

　　在打推銷電話時，提前要做哪些準備?

　　答：準備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。

　　你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?

　　答：利用下班時間或晚上處理;

　　請向我推銷一下這支鉛筆。

　　答：你好，請問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

　　你認為推銷電話最重要的特點是什么?為什么?

　　答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業(yè)績。

　　和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?

　　答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。

　　如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品?

　　答：差異化，讓客戶了解我們產品與他銷售產品的不同之處。

　　具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

　　答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務技

　　假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品�？蛻粽髑竽愕囊庖�，你該怎樣說?

　　答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然后是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產品才是正確遙的

面試問題及答案14

　　問題一： 請你自我介紹一下

　　思路：

　　1、這是面試的必考題目。

　　2、介紹內容要與個人簡歷相一致。

　　3、表述方式上盡量口語化。

　　4、要切中要害，不談無關、無用的內容。

　　5、條理要清晰，層次要分明。

　　6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

　　問題二： 談談你的家庭情況

　　思路:：

　　1、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

　　2、簡單地羅列家庭人口。

　　3、宜強調自己對家庭的責任感。

　　問題三： 你有什么業(yè)余愛好?

　　思路：

　　1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。

　　2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

　　3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

　　4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

　　5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來 點綴 你的形象。

　　問題四： 你的座右銘是什么?

　　思路：

　　1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。

　　2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯想的座右銘最新會計面試常見問題及答案最新會計面試常見問題及答案。

　　3、不宜說那些太抽象的座右銘。

　　4、不宜說太長的座右銘。

　　5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質。

　　6、參考答案 只為成功找方法，不為失敗找借口

　　問題五： 談談你的缺點

　　思路：

　　1、不宜說自己沒缺點。

　　2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。

　　3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

　　4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

　　5、可以說出一些對于所應聘工作無關緊要的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。

　　問題六： 談一談你的一次失敗經歷

　　思路：

　　1、不宜說自己沒有失敗的經歷。

　　2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

　　3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷。

　　4、所談經歷的結果應是失敗的。

　　5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

　　6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

　　7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

　　問題七： 你為什么選擇我們公司?

　　思路：

　　1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。

　　2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。

　　3、參考答案 我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。

　　問題八： 如果我錄用你，你將怎樣開展工作

　　思路：

　　1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，

　　2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術來回答，如 首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。

　　問題九： 我們?yōu)槭裁匆�錄用�?

　　思路：

　　1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

　　2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

　　3、如 我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁!

　　問題十： 您在前一家公司的離職原因是什么?

　　思路：

　　1、最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的 離職原因 在此家招聘單位里不存在。

　　2、避免把 離職原因 說得太詳細、太具體。

　　3、不能摻雜主觀的負面感受，如 太幸苦 人際關系復雜 管理太混亂 公司不重視人才 公司排斥我們某某的員工 等最新會計面試常見問題及答案自我介紹。

　　4、但也不能躲閃、回避，如 想換換環(huán)境 個人原因 等。

　　5、不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

　　6、盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。

　　7、如 我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。

　　同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在于應聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。

面試問題及答案15

　　1、你為什么要參加支教？（或你認為我們支教活動的最大意義在哪里？）

　　這個是對每一個參加面試的同學都要提出的問題，出發(fā)點是考察報名者最基本的方面。我們認為，去奉獻愛心、給孩子們帶去一些幫助是正確的動機。鍛煉自己的能力，取得一份人生經歷，對自己將來的發(fā)展有利等回答不被我們贊賞。去支教，你會自然獲得這些，但不合適因為這些才前去支教。

　　2.你以前參加過什么志愿者活動？（舉例說明）

　　3.在市場經濟條件下，很多大學生選擇利用假期打工掙錢，選擇支教就意味著清貧與奉獻。對此，你怎樣看待？你如何使自已盡快成為一名合格的支教教師？

　　（命題思路：著重考察應試對象的責任感和進取心）

　　4、如果你很優(yōu)秀，事情很多，你會把支教放在第幾位？

　　對于比較出色的同學，身兼多職是很常見的情況。學習、各種學生干部工作、各種社團工作、自己的興趣愛好以及支教，很多時候不可回避地會產生時間上的沖突。首先，分清事情的輕重緩急，能夠合理堅定地分配時間是我們應該具有的能力；其次，學習是第一位，這點我們沒有疑義。但對于其他方面，我們傾向于選擇真正愿意投身于支教這項事業(yè)的同學。

　　5.如果你是調研與實踐組長，會開展哪方面的活動及調研主題？

　　6、根據你的了解，你認為支教團目前最大的不足是什么？問題出在哪里？

　　此題考察同學們對我們團隊的關注情況以及自主思考、善于分析等能力。如果對團隊沒有充足的熱情，缺乏基本的了解，此題很容易夸夸其談，空泛偏離。很多同學對此題回答不夠理想，或者認為沒有不足（顯而易見這是不可能的）；或者空乏而談，沒有價值。

　　7、如果領隊意見成為了少數，而你也與領隊意見相左，你會怎樣處理？如果事情非常緊急，需要立即作出決斷，你又會怎么做？

　　此題考察同學們對團隊事務處理方面的認識。前一問回答“加深溝通、換位思考、顧全大局”等都是可以的。后一問是假定的特殊情形，遇到過的實際情況，此時我們傾向于服從領隊意見。

　　8、四人一組去做家訪，你是組長，請給大家分配下任務。

　　此題考察同學們的組織能力和團隊協(xié)調能力。西部支教去年開展的家訪以四人為一組，基本分配是：出發(fā)前小組中擔任孩子班主任的隊員了解孩子基本情況；家訪中兩人負責交談，一人負責記錄，一人負責拍照，之外大家注意了解學生家庭實際情況；返回后負責人及記錄者建立貧困學生檔案，拍照者拷出照片分類存檔。當然我們不會要求大家答出這些，能夠嘗試將任務分配到人的回答我們都給予了肯定。但相當多的同學只是空泛地描述他認為的家訪流程，即“我認為家訪應該先……，然后……，然后……”這種回答已經偏離了問題，我們不贊賞。

　　9、你正在上課，突然兩個孩子打起來了，你怎樣處理？

　　此題考察同學們的應急反應和妥善處理方面的能力，這也是我們支教過程中不只一次遇到過的情形。部分同學回答“先把孩子分開到原先的座位上，安撫一下，然后繼續(xù)上課，課下詳細了解后處理”，這是我們贊同的處理方式。但也有部分同學又犯了偏離主題、空泛描述的錯誤，回答“要和藹，不能批評孩子，要有耐心”等，這是對待孩子的正確態(tài)度，但不是處理方法，我們不贊賞。

　　10、你描述自己性格（ ），請舉個具體事例證明。

　　此題目的在于加深對同學們性格等方面的了解。大家選擇合適的事例簡單陳述即可，但此題回答情況并不好。部分同學不能選擇合適的事例，猶豫吞吐；另外部分同學十分健談，描述非常細致，但冗長而脫離主題，不能很好地向我們傳達所需的信息。

　　11、談談你的缺點吧。

　　此題考察大家對自己的認識，也是為了加深對大家的了解。人都有缺點，誠懇作答即可，我們會予以客觀評價。但很多同學避重就輕，顧左右而言他，諸如“我說話比較快”、“我太愛笑”之類的回答，我們不贊賞。

　　12、假如你的第一次面試和后期考核成績都很好，但是最終卻沒有選上，你怎么看待？

　　此題考察大家對支教、對志愿服務的認識深度，遠沒有看上去那樣簡單。我們認為，愿意投身于公益的人應該有寬容淡定的心態(tài)。我們比較贊賞“明年我還會再努力，我會……”、“我還可以用其他方式支持團隊，比如……”等回答，而對于“我會想知道原因”、“我覺得我不比別人差”“不會吧”之類的回答，我們表示理解但不贊賞。

　　13.由于工作需要，把你安排到管理安全和調研等事情不再擔任教學任務，你會怎么做？會不會有思想的抵觸�。ù藛栴}是假設，工作安排是擔任教學任務的同時負者其他事情）

　　此題考擦的是不是服從管理、團隊意識。思想上有抵觸是可以理解的，但需服從組子的安排，并要認真完成各項工作。

　　14.假如你在支教時擔任班主任，為了把本班建設成為健康、文明、向上的優(yōu)秀班級，你打算怎樣實現這一目標？你將如何處理與其他班級之間的關系？

　�。�命題思路：著重考察應試對象的計劃組織能力和協(xié)調能力）

　　15.作為支教志愿者缺乏教學經驗和班級管理經驗是必然的。那么你將怎么樣在一定的時間內彌補這一缺陷呢？

　　16.當前社會上流行著這樣的一種說法：“教師奴隸化，伏鞍苦掙扎；學生祖宗化，做錯不懲罰”，對于上述這種社會現象。

　　17.現代教學的核心理念是民主平等，你認為在教學中要特別尊重學生的哪些學習行為？

　　18.現在社會上出現多起傷害學生的事件，你認為怎樣才能保證學生與志愿者的安全？

　　19.你有什么特長？（如唱歌、繪畫、書法、詩歌背誦、寫作等）

　　20.如果支教不像你想象中的那么理想，你會繼續(xù)盡心盡力嗎？