總裁商業(yè)思維語錄 商業(yè)總裁思維說說
有時(shí)候一句話就能讓人對(duì)你刮目相看,這離不開平時(shí)好句子的積累,以下是小編整理的總裁商業(yè)思維語錄(熱門),趕緊瞧瞧,別錯(cuò)過提升自己的機(jī)會(huì)!
總裁商業(yè)思維語錄 1
1、管理層要淡化英雄色彩,實(shí)現(xiàn)職業(yè)化的流程管理。即使需要一個(gè)人去接受鮮花,他也僅僅是代表,而不是真正的英雄。——任正非
2、一次良好的撤退,應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞!鹗寇娛吕碚摷曳泼啄
3、不善于傾聽不同的聲音,是管理者最大的疏忽。——美國(guó)女企業(yè)家瑪麗·凱
4、可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來自于超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。——著名管理顧問詹姆斯·莫爾斯
5、全世界沒一個(gè)質(zhì)量差、光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來!A碩總經(jīng)理徐世明
6、員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小,收益最大的戰(zhàn)略性投資。——著名的企業(yè)管理學(xué)教授沃倫·貝尼斯
7、文化是滲透人心最重要的.力量,你不需要雇用軀體,只需要搶占心智。而心智是通過文化才能搶占!
8、謙和的態(tài)度常會(huì)使別人難以拒絕你的要求。這也是一個(gè)人無往不勝的要訣。
9、利益是執(zhí)行的源動(dòng)力,企業(yè)文化是執(zhí)行的持續(xù)動(dòng)力。
10、執(zhí)行力不講如果,只講結(jié)果。
11、努力贊美別人,贊美別人=復(fù)制別人的優(yōu)點(diǎn)。
12、沒有戰(zhàn)略,明天就吃不到飯:而戰(zhàn)略不合理,也許今天就餓死。
13、治理一家公司是一個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
14、內(nèi)心仍然很性格,但為人處世確實(shí)能夠心平氣和。
15、當(dāng)企業(yè)小的時(shí)候,一定要身先士卒,但是當(dāng)公司上了一定規(guī)模以后,一定要退下來。
16、創(chuàng)業(yè)一定不要把事情想得那么簡(jiǎn)單。
17、看人的核心是看公司的一把手。
18、最難的地方在于冒風(fēng)險(xiǎn),冒商業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)。
19、運(yùn)氣有很大的偶然性,也許這一段全是運(yùn)氣在幫你,你以為就是本事了……你到底對(duì)管理的精髓懂多少呢?
20、先讓兩個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)交朋友,交往一年以后,誰當(dāng)董事長(zhǎng),誰當(dāng)CEO、部下怎么安排,自然就水乳交融了。
總裁商業(yè)思維語錄 2
21、我們現(xiàn)在只是小舢舨,出了海了,但是要非常小心地行駛。
22、該做決斷的時(shí)候還是要狠一點(diǎn),當(dāng)下就要做決斷。
23、整合成敗的關(guān)鍵在于并購方對(duì)業(yè)務(wù)的把控能力。
24、最初是科研人員,后來是企業(yè)工作者,現(xiàn)在是投資工作者,接下來希望自己的角色是一個(gè)愉快的老頭。
25、每一次的銷售都是一次成長(zhǎng)。
26、那些能夠賺大錢的人,都是懂得如何讓別人賺錢的人。――宗慶后
27、具體的問題成千上萬,不過絕大多數(shù)可以歸結(jié)為如下一句話:怎樣才能贏?――前GE公司CEO杰克?韋爾奇
28、發(fā)現(xiàn)客戶的肢體、語言、動(dòng)作可模仿、迎合他。
29、只有聽到關(guān)鍵才能說中要害。
30、成交時(shí)不要問開放式問題。
31、銷售的最高境界是不銷而銷。
32、心靈預(yù)演可以幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
33、銷售要有明確、清晰的目標(biāo)。
34、每一個(gè)人都是銷售員,每一個(gè)行業(yè)都需要銷售技巧。
35、每個(gè)人都有表現(xiàn)自我價(jià)值的欲望,但自我保護(hù)意識(shí)更強(qiáng)烈。
36、銷售是世界上最有保障的工作。
37、客戶有反對(duì)意見,只說明客戶還不相信你。
38、潛在客戶有避免做出錯(cuò)誤決定的本能。
39、銷售要么是勝利,要么是學(xué)習(xí)。
40、我就是第一名,我就是最棒的。
總裁商業(yè)思維語錄 3
41、通常情況下,我會(huì)問自己三個(gè)問題:我是否清晰地告訴了對(duì)方他的目標(biāo)?我是否給了對(duì)方足夠的時(shí)間和資源來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?我是否對(duì)其進(jìn)行了必要的培訓(xùn)?結(jié)果我發(fā)現(xiàn),90%的時(shí)候,問題都是出在我自己身上,或者說我至少應(yīng)該對(duì)問題負(fù)一部分責(zé)任。——邁克爾·阿伯拉肖夫
42、管理是一種嚴(yán)肅的愛!绹(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)商用公司董事長(zhǎng)西洛斯·梅考克
43、一個(gè)成功的決策,等于90%的信息加上10%的直覺!绹(guó)企業(yè)家S·M·沃爾森
44、創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。——管理大師彼得·杜拉克
45、合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。——美國(guó)自由黨領(lǐng)袖大衛(wèi)·史提爾
46、人才是利潤(rùn)最高的商品,能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是最終的大贏家!(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志
47、企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。——日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助
48、與其臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)。若不給自己設(shè)限,則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。
49、成功不是將來才有的,而是從決定去做的那一刻起,持續(xù)累積而成。
50、管理是一種嚴(yán)肅的愛,培訓(xùn)是最好的福利!
51、差異化是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心,相對(duì)優(yōu)勢(shì)是最大的優(yōu)勢(shì)。
52、沒做好就是沒做好,沒有任何借口。隨便找借口,成功沒入口。
53、可以妥協(xié)的地方要妥協(xié),該控制的地方絕不放棄。
54、第一把手建班子就是為了制約自己。
55、香港翻車的原因,完全是我們自己開車往馬路上撞所造成的。
56、人不到位,絕對(duì)不動(dòng),再熱鬧的行業(yè)也不進(jìn)。
57、好的企業(yè)就像是一支軍隊(duì)。
58、過去忙,壓力大,處理的都是重要而緊急的事情,或者是不重要但緊急的事情。
59、我們的股市策略其實(shí)很簡(jiǎn)單,核心還是說到做到。
60、我沒有半點(diǎn)褻瀆諸葛亮的意思,主要是哀其不幸,也感嘆其誤己。
總裁商業(yè)思維語錄 4
61、我們翻過的是知識(shí)丘陵,你們要翻過的`才是真正的險(xiǎn)峰。
62、聯(lián)想的薪酬包括四個(gè)方面:一是薪金,二是獎(jiǎng)金,三是福利,四是認(rèn)股權(quán)證。
63、你們要顯示的是實(shí)力,而絕不僅僅是勇氣!
64、總裁必須能夠心懷坦蕩,站得更高,做得更多。
65、大多數(shù)客戶都對(duì)“所有其他人”做什么感興趣并深受影響。
66、提高銷售成功的最有效方法就是降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)性。
67、人生的過程就是銷售的過程。
68、共識(shí)是人們形成互利商業(yè)關(guān)系的感情紐帶。
69、定期地與顧客聯(lián)絡(luò),提供有效的服務(wù),服務(wù)大于銷售。
70、營(yíng)銷只有圍繞消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn),才能獲得市場(chǎng)。――小天鵝集團(tuán)銷售公司經(jīng)理
71、“病情越重,趕往醫(yī)院就越快!笨蛻魧(duì)緊迫性認(rèn)識(shí)越充分,采取行動(dòng)就越迅速。
72、銷售時(shí)問客戶一定會(huì)回答YES的問題。
73、誠(chéng)實(shí)的代價(jià)最低、風(fēng)險(xiǎn)最小,所以誠(chéng)實(shí)最劃算。――希望集團(tuán)總裁陳育新
74、當(dāng)你對(duì)某人說“我只想確定你不會(huì)被遺漏在外”的時(shí)候,他們接下來說的五個(gè)字一般都是“在什么之外?”
75、不要光做零售,要做批發(fā)銷售。
76、當(dāng)客戶意識(shí)到現(xiàn)狀無法令人滿意時(shí),即刻需求就產(chǎn)生了。
77、說的關(guān)鍵還是要用問來代替。
78、銷售要具備一天24小時(shí)的服務(wù)精神。
79、為了解除煩惱,客戶需要尋找緩解方法;為了滿足欲望,客戶將試圖改善現(xiàn)狀。
80、只有說中要害才能說得有效。
總裁商業(yè)思維語錄 5
81、逆反作用是個(gè)人抵制、反推動(dòng)或持相反態(tài)度的本能反應(yīng)。
82、一個(gè)首席執(zhí)行官的任務(wù),就是一只手抓一把種子,另一只手拿一杯水和化肥,讓這些種子生根發(fā)芽,茁壯成長(zhǎng)——讓你周圍的人不斷地成長(zhǎng)、發(fā)展,不斷地創(chuàng)新,而不是控制你身邊的人。你要選擇那些精力旺盛、能夠用激情感染別人并且具有決斷和執(zhí)行能力的人才。把公司的創(chuàng)始人當(dāng)成一個(gè)皇帝,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說這個(gè)公司是絕對(duì)不會(huì)成功的,因?yàn)樗鼪]有可持續(xù)性!芸恕ろf爾奇
83、抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵!绹(guó)斯坦福大學(xué)教授艾森哈特
84、企業(yè)管理過去是溝通,現(xiàn)在是溝通,未來還是溝通!毡窘(jīng)營(yíng)之神松下幸之助
85、創(chuàng)新是做大公司的惟一之路!芾泶髱熃芨ダ
86、質(zhì)量等于利潤(rùn)!芾硭枷爰覝贰け说盟
87、千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生,還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中!芾韺W(xué)者詹姆斯·柯林斯
88、獎(jiǎng)要舍得,獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放!罰要狠心,罰要罰得心驚膽戰(zhàn)!獎(jiǎng)勵(lì)可以引發(fā)更大貢獻(xiàn),懲罰可以避免重復(fù)性損失。
89、高層管理者做正確的事,中層管理者正確地做事,執(zhí)行層人員把事做正確。
90、管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化,把混亂的事情規(guī)范化。
91、雄心壯志是茫茫黑夜中的北斗星。
92、細(xì)節(jié)做好叫精致,細(xì)節(jié)不好叫粗糙。
93、我們希望站在一個(gè)更高的角度看問題,另外還要吸收新穎奇巧的思想,要守正出奇。
94、我們現(xiàn)在是科技不如人家,管理不如人家,基礎(chǔ)不如人家,人才不如人家,獎(jiǎng)金不如人家,實(shí)力不如人家。這個(gè)仗怎么打,民族工業(yè)到底怎樣生存?
95、企業(yè)是個(gè)模子,你來了以后,必須融入到我們企業(yè)的模子當(dāng)中。
96、以規(guī)范化、科學(xué)化的管理為基礎(chǔ),而用人情、親情來進(jìn)行調(diào)整。
97、事為先,人為主;事為先,人為主。
98、不在改革中成為犧牲品,有理想而不理想化。
99、把嘴皮子磨熱,是說話人反復(fù)思考的過程,是把路踩實(shí)再疾跑的過程。
100、先看別人怎樣做,然后自己學(xué)著做。
總裁商業(yè)思維語錄 6
101、做企業(yè)是在演戲,投資是讓人看戲。
102、一個(gè)企業(yè)里像打仗一樣,會(huì)帶來很大的問題。
103、領(lǐng)軍人好比是“1”,有了這個(gè)1,帶上一個(gè)0,它就是10,兩個(gè)0就是100,三個(gè)0就是1000,撒上一層土,夯實(shí)了,再撒上一層土,再夯實(shí)了。
104、“民營(yíng)”就是四自,即“自籌資金,自由組合,自負(fù)盈虧、自我審查”。
105、有的人不是珍珠,他是一條線,能把那些珍珠串起來,做出一條光彩奪目的項(xiàng)鏈來。
106、21世紀(jì)的工作,已經(jīng)從做一份工作、追求一項(xiàng)事業(yè),轉(zhuǎn)變到建立專業(yè)品牌。――美國(guó)著名營(yíng)銷專家湯姆?彼得斯
107、銷售的第四步就是把商品銷售給對(duì)方。
108、銷售要善于借力,借力使力不費(fèi)力。
109、好經(jīng)銷商是培養(yǎng)出來的,而不是找出來的。――唯美陶瓷公司營(yíng)銷總監(jiān)王尚平
110、銷售就是做人,銷售業(yè)績(jī)的多少取決于你做人的成敗。
111、銷售大目標(biāo)的完成是由無數(shù)個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成。
112、在銷售中要給客戶明確的指令。
113、有些人之所以能做到世界一流,是因?yàn)樗麄儍?nèi)心強(qiáng)烈的不甘落后的欲望。
114、如果你是一個(gè)習(xí)慣性的逆反者,你就是在搬石頭砸自己的腳,必須馬上“停止”。
115、要想銷售業(yè)績(jī)好,一定要愛學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。
116、如果你對(duì)某人說:“我們找時(shí)間一塊出去干點(diǎn)什么吧,”最壞的回答也是“是”。
117、銷售等于收入,銷售就是搶錢。
118、銷售冠軍的`特點(diǎn)善于觀察。
119、如果發(fā)現(xiàn)其他人都有某種發(fā)展趨勢(shì),潛在客戶和顧客就想了解為什么。
120、銷售就是不斷地給對(duì)方提供幫助.
總裁商業(yè)思維語錄 7
121、有的人為金牌而奔跑,有的人則是因德國(guó)牧羊犬的追趕而跑得更快。
122、并不是你有發(fā)展是第一,活著才是第一,活著才可能有發(fā)展!叽狠x
123、以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多!绹(guó)西南航空公司總裁赫伯·凱萊赫
124、猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能,但也失去了成功的機(jī)會(huì)!兰A裔企業(yè)家王安博士企業(yè)管理勵(lì)志名言
125、管理就是溝通、溝通再溝通!ㄓ秒姎夤究偛媒芸恕ろf爾奇企業(yè)管理勵(lì)志名言
126、最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想,即便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽!ㄓ秒娫掚娮庸径麻L(zhǎng)查爾斯·李
127、質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證!ㄓ秒姎夤究偛媒芸恕ろf爾奇
128、用人不在于如何減少人的短處,而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處!芾韺W(xué)家彼得·杜拉克
129、從管理的角度來講,兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線,而是一條障礙最小的曲線。
130、惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也許就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。
131、世上沒有絕望的處境,只有對(duì)處境絕望的人。
132、沒有執(zhí)行力,就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。
133、不是沒辦法,而是沒有用心想辦法。用心想辦法,一定有辦法,遲早而已。
134、做領(lǐng)導(dǎo)的完全跟著業(yè)績(jī)的風(fēng)向轉(zhuǎn),那誰都會(huì)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。
135、投資的根本目的是幫助企業(yè)本身做好。
136、一個(gè)企業(yè)發(fā)展到成千上萬人的規(guī)模,沒有一個(gè)班子而只靠一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)肯定是不行的。
137、你得想清楚這樣做到底對(duì)你有什么好處,對(duì)股東有什么好處,對(duì)企業(yè)到底有什么好處,不要光去耶些光環(huán)。
138、我非常希望有一天能看著都是年輕人在受累。
139、創(chuàng)業(yè)過程艱苦,困難不計(jì)其數(shù),有一陣子我天天失眠,頭痛,但我從來沒有動(dòng)搖過。
140、只有在獲得控股權(quán)的情況下才會(huì)投資一家國(guó)有企業(yè)。
總裁商業(yè)思維語錄 8
141、一流的人才都是善于總結(jié)的。
142、要做好CEO你就一定要想明白,就應(yīng)該受這個(gè)委屈。
143、機(jī)制的保證非常關(guān)鍵。
144、因?yàn)槟愀F。如果再不穿好一些顯出信心十足,誰還敢與你做生意呢?
145、在企業(yè)的初期狀態(tài),目標(biāo)是一個(gè)暗藏的、朦朧的意識(shí)。因?yàn)槟氵很弱小,對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)和企業(yè)還缺乏把握,無論你具有怎樣的信心,目標(biāo)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個(gè)大抱負(fù),因而無法量化和明確。
146、不要過度承諾,但要超值交付。――戴爾
147、所有的成交都是為了愛。
148、就你的生存和生活而言,銷售的能力大于其它一切的能力。
149、銷售是你人生價(jià)值的最直接體現(xiàn)。
150、一個(gè)優(yōu)秀的管理者,應(yīng)該把少于一半的注意力用于對(duì)付當(dāng)前問題,而把多于一半的注意力用于策劃未來的發(fā)展。――佚名
151、銷售的第一步就是把銷售銷售給自己。
152、銷售的售后服務(wù)很重要,但售前服務(wù)更重要。
153、通過正反兩方面的定位,你可以擴(kuò)大每個(gè)利益點(diǎn)的價(jià)值。
154、你說什么客戶不會(huì)記多少,但你帶給他們的感受,他們卻永遠(yuǎn)忘不了。――西門?海爾
155、銷售要永遠(yuǎn)以贊美對(duì)方為開場(chǎng)白。
156、確定群體趨同效應(yīng)后,你所能獲得的信用度取決于你的“爆米花”持續(xù)爆破的時(shí)間。
157、銷售冠軍的擅長(zhǎng)點(diǎn)就是會(huì)說。
158、從根本上講,品牌是企業(yè)持久獲利的最有效工具之一,但決不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的!“為了品牌而品牌”的主張與作法是,坑害企業(yè)的甜蜜毒藥。――聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問何慕
159、二十一世紀(jì)的最高銷售策略就是人際關(guān)系銷售。
160、風(fēng)險(xiǎn)越大,銷售員越不愿意拜訪客戶。
總裁商業(yè)思維語錄 9
161、一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法。――美國(guó)通用公司前總裁瓦格
162、銷售的第五步就是把對(duì)方的錢給收回來。
163、一個(gè)企業(yè)只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長(zhǎng),一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)被其經(jīng)營(yíng)者所能達(dá)到的思維空間所限制!——德魯克
164、決不能在沒有選擇的情況下,作出重大決策!绹(guó)克萊斯勒汽車公司總裁李·艾柯卡
165、管理就是決策。——美國(guó)著名管理學(xué)家赫伯特·西蒙
166、顧客是重要的創(chuàng)新來源!芾韺W(xué)家湯姆·彼得斯
167、將良品率預(yù)定為85%,那么便表示容許15%的錯(cuò)誤存在!|(zhì)量管理大師菲利普·克勞斯比
168、一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才,尤其是需要聰明的人才!澜缡赘槐葼枴どw茨
169、措施是執(zhí)行中最重要的紐帶,抓住這根紐帶就不會(huì)有失手的可能!永遠(yuǎn)不要改變既定目標(biāo),只要增加措施就一定可以做到。
170、一次季度贏利可以是僥幸,連續(xù)兩次可以是巧合,但是連續(xù)三次就是一種趨勢(shì)。
171、賺錢之道很多,但是找不到賺錢的種子,便成不了事業(yè)家。
172、管理越簡(jiǎn)單越好,但不能犧牲品質(zhì)。
173、既民主又集中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,服從總是沒有錯(cuò)。
174、高科技企業(yè)發(fā)展有四道關(guān):第一是觀念,第二是環(huán)境,第三是機(jī)制,第四是管理。
175、集體的威信大大高于個(gè)人的威信。
176、從人的角度出發(fā)考慮也許能夠搞活兩個(gè)業(yè)務(wù),而不是搞死兩個(gè)業(yè)務(wù)。
177、聯(lián)想控股的下面各塊新業(yè)務(wù)如何定位?就是養(yǎng)“豬”和養(yǎng)“兒子”的區(qū)別對(duì)待。
178、規(guī)章制度的事情,定了就要非常認(rèn)真地執(zhí)行并宣傳。
179、增強(qiáng)實(shí)力,回饋社會(huì)。
180、看畫理論:看畫,退到更遠(yuǎn)的距離,才能看的清楚。畫油畫的時(shí)候,離得很近,黑和白是什么意思都分不清楚,退的遠(yuǎn)點(diǎn),能明白白黑是為了襯托白,再遠(yuǎn)點(diǎn),才知道整個(gè)畫的意思。時(shí)時(shí)提醒我們牢牢記住目標(biāo),不至于做著做著做糊涂了,不至于游離目標(biāo)之外。
總裁商業(yè)思維語錄 10
181、分配制度應(yīng)該達(dá)到兩個(gè)目的:一個(gè)是能夠增加公司的凝聚力,另一個(gè)是能夠使之變成公司前進(jìn)的動(dòng)力。
182、辦公司就是辦人。
183、為了我們自己不摔跟頭,我們總得看人家為什么摔跟頭。
184、只有在賽馬中才能識(shí)別好馬,才能發(fā)現(xiàn)千里馬。
185、發(fā)展怕的是快一下,慢一下。
186、一個(gè)大的企業(yè)一定要有自己管理方面的一個(gè)提法。
187、沒有需求,就沒有解決方案;而沒有解決方案,就不可能建立價(jià)值。
188、銷售的第三步就是把自己銷售給對(duì)方。
189、銷售商品就是把商品的結(jié)果給對(duì)方。
190、一旦客戶明顯表示感興趣,下一步就很容易了。
191、把風(fēng)險(xiǎn)性降到最低,銷售員會(huì)搶著給客戶打電話。
192、做成一筆交易平均需要五次會(huì)談,但是普通銷售員根本無法做到努力五次。
193、達(dá)成銷售目標(biāo)最快速的方法是公眾承諾。
194、逆反行為與反對(duì)直接相關(guān),這會(huì)增加你失敗的風(fēng)險(xiǎn)性而降低成功的可能性。
195、在與客戶溝通前先預(yù)想自己想要的情景。
196、產(chǎn)品(服務(wù))與品牌是形影相伴的共生體。離開產(chǎn)品的品牌是孤魂野鬼,而離開品牌的產(chǎn)品則是行尸走肉。――聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問何慕
197、銷售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要。
198、人們不可能懷著好奇心邀請(qǐng)你,同時(shí)又把你推開。
199、朋友不一定是生意伙伴,但你一定要把生意伙伴變成朋友。――佚名
200、成交時(shí)要問二選一的問題。
總裁商業(yè)思維語錄 11
201、不了解情況的客戶是不愿意做出購買決定的。
202、為了獲得超出平均的成績(jī),你必須先有超出一般的想法。
203、管理無小事!獜埲鹈
204、感情投資是在所有投資中,花費(fèi)最少,回報(bào)率最高的投資。——日本麥當(dāng)勞董事長(zhǎng)藤田田
205、在沒出現(xiàn)不同意見之前,不做出任何決策!绹(guó)通用汽車公司總裁艾爾弗雷德·斯隆
206、溝通是管理的濃縮!譅柆敼究偛蒙侥贰の譅栴D
207、大成功靠團(tuán)隊(duì),小成功靠個(gè)人!澜缡赘槐葼枴どw茨
208、20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì),21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)!绹(guó)著名質(zhì)量管理學(xué)家約瑟夫·朱蘭博士
209、卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)!芾韺W(xué)家彼得·杜拉克
210、職場(chǎng)真言:頭腦醒目一點(diǎn),處世低調(diào)一點(diǎn),為人謙遜一點(diǎn),做事積極一點(diǎn),待人和善一點(diǎn)。
211、我們不一定知道正確的道路在哪里,但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。
212、即使是不成熟的嘗試,也勝于胎死腹中的策略。
213、選擇重于努力,成敗在于選擇之間。過去的選擇決定今天的生活,今天的選擇決定以后的日子。
214、結(jié)果不好,就是不好。
215、回顧中國(guó)所有優(yōu)秀企業(yè)的成長(zhǎng)史,沒有哪一個(gè)不是善于因時(shí)順勢(shì),同時(shí)又自強(qiáng)不息的結(jié)果。
216、小企業(yè)發(fā)展看老板,大企業(yè)進(jìn)步看文化。
217、聯(lián)想有規(guī)定,絕對(duì)不允許子女進(jìn)公司。
218、什么是興趣?需要就是興趣,必須按需要去挑戰(zhàn)自己。
219、德才兼?zhèn)渥詈,?shí)在不能兼得的時(shí)候,應(yīng)該將“德”放在第一位。
220、學(xué)會(huì)了制定戰(zhàn)略,然后把戰(zhàn)略目標(biāo)分解成具體的步驟。
總裁商業(yè)思維語錄 12
221、誰也不愿找個(gè)接班人,能把事做大,但和前任關(guān)系不好。
222、PE的出現(xiàn)是以一種市場(chǎng)化的價(jià)格來對(duì)企業(yè)和管理層定價(jià)。
223、企業(yè)的任務(wù)是不斷地提高自己在現(xiàn)有環(huán)境下的生存力和競(jìng)爭(zhēng)力。
224、看油畫的時(shí)候,退到更遠(yuǎn)的距離,才能看明白。
225、創(chuàng)新是一定要搞的,墨守成規(guī)就只有被淘汰。
226、不光要看到前門臉,還要看到后腦勺。
227、不銷而銷的技巧就是讓客戶幫你銷。
228、逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣,冷淡了會(huì)談氣氛,并貶低了他人的自我評(píng)價(jià)。
229、銷售就是在滿足對(duì)方的需求。
230、成功慢的原因就是不舍得投資學(xué)習(xí)和自我摸索。
231、找對(duì)一個(gè)大客戶比你找一百個(gè)小客戶還更有價(jià)值。
232、產(chǎn)品(服務(wù))良好品質(zhì)、性能和優(yōu)勢(shì)的客觀存在,與被消費(fèi)者知曉、了解和認(rèn)可完全是兩碼事,后者比前者更重要。這一點(diǎn)上,企業(yè)主的自戀癖往往是將企業(yè)送進(jìn)墳?zāi)沟闹ζ。――聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問何慕
233、要想讓客戶記住你,你得先記住你的客戶;要想讓客戶想著你,你得總是想著你的客戶;要想讓客戶幫助你,你得總是幫助你的客戶――某業(yè)務(wù)高手的經(jīng)驗(yàn)
234、選對(duì)池塘釣大魚,問對(duì)問題賺大
235、你記住你所做的一切都是為了成交。
236、我深知客戶需要我們的時(shí)間是短暫的,但我們的聲譽(yù)將永遠(yuǎn)取決于客戶!――營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全
237、銷售員推動(dòng)力越大,客戶的反推動(dòng)力也就越大。
238、只有顧客才可以保障你的收入。
239、賺小錢靠個(gè)人,賺大錢靠團(tuán)隊(duì)。
240、銷售不是在求人而是在幫助人。
總裁商業(yè)思維語錄 13
241、不成功的兩大原因就是不愛學(xué)習(xí)和不行動(dòng)。
242、行業(yè)的不同,銷售的收入不同。
243、銷售成功與否不是取決于你達(dá)成交易的能力,更多的是取決于你讓客戶做好達(dá)成交易的準(zhǔn)備的能力。
244、真正的管理人是去管理人的情緒!櫺奕
245、如果有一個(gè)項(xiàng)目,首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做,就要放棄,這是一個(gè)必要條件。!(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志
246、世界上每100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中,85%是因?yàn)槠髽I(yè)管理者的決策不慎造成的!澜缰淖稍児尽!绹(guó)蘭德公司
247、創(chuàng)新是惟一的出路,淘汰自己,否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們!⑻貭柟究偛冒驳稀じ窳_夫
248、產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,不是檢驗(yàn)出來的!绹(guó)質(zhì)量管理大師威廉·戴明博士
249、把我們頂尖的20個(gè)人才挖走,那么我告訴你,微軟會(huì)變成一家無足輕重的公司。——世界首富比爾·蓋茨
250、執(zhí)行講究果因關(guān)系,先講成果再講原因,沒有成果就沒有原因。先講原因會(huì)讓他找到找借口的力量;先講成果,再講原因讓他難以自圓其說。
251、管理從思想上來說是哲學(xué)的,從理論上來說是科學(xué)的,從操作上來說是藝術(shù)的。
252、對(duì)沒志氣的人,路程顯得遠(yuǎn);對(duì)沒有銀錢的人,城鎮(zhèn)顯得遠(yuǎn)。
253、好的管理者就是要組織離了你照樣轉(zhuǎn)!
254、先計(jì)劃再行動(dòng),先策劃再溝通。
255、人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設(shè)定的目標(biāo)方向去努力!
256、選項(xiàng)、輔導(dǎo)和退出,這是做投資的“三重門”。
257、國(guó)有企業(yè)的資本化改造,其實(shí)就是把鐵和銅變成金銀的過程。
258、沒有奉獻(xiàn)精神,創(chuàng)業(yè)很難實(shí)現(xiàn)。
259、一個(gè)企業(yè)要是形成了宗派,這個(gè)企業(yè)就永遠(yuǎn)沒有活力。
260、為什么要用企劃,而不是CEO親歷親為?
總裁商業(yè)思維語錄 14
261、懵著打就是毫無戰(zhàn)略,什么好我做什么,什么急需我做什么。
262、只有當(dāng)你是只鴕鳥的時(shí)候,別人才會(huì)承認(rèn)你大。
263、偏執(zhí)也就是對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著!
264、雞孵蛋的最佳溫度39度,我們創(chuàng)業(yè)那時(shí)的溫度大概有42度,因此,只有生命力極強(qiáng)的雞蛋才能孵出雞來。將5%的夢(mèng)想變成100%的現(xiàn)實(shí)。
265、我希望是強(qiáng)勢(shì)的CEO,弱勢(shì)的董事長(zhǎng)。
266、為了達(dá)到預(yù)定目標(biāo),要把最壞的情況想清楚,這樣才可能達(dá)到總目標(biāo)。
267、做事之前一定要想清楚。
268、客戶拒絕你,只是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟沒有做完或是沒有做到位。――培訓(xùn)師王鵬輝
269、你的收入不高就是你的銷售能力不強(qiáng)。
270、成功最快的方法就是使用別人證實(shí)有效的方法。
271、如果你想銷售成功,就要多考慮對(duì)方的需求,而不是光想著自己。
272、發(fā)現(xiàn)客戶的反應(yīng)要及時(shí)調(diào)整、變換話題或遞進(jìn)成交。
273、在銷售時(shí)要留心觀察客戶的反應(yīng)。
274、保持簡(jiǎn)單,做好你自己而不是設(shè)法扮演某個(gè)角色,這才能提高效率。
275、在一個(gè)變化越來越快、越來越復(fù)雜的世界里,企業(yè)應(yīng)該通過不斷學(xué)習(xí)發(fā)展自身的適應(yīng)能力。在將來,只有那些懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各個(gè)層次人學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的組織,才能傲視群雄。――彼得?圣吉
276、競(jìng)爭(zhēng)力、信用度、專業(yè)知識(shí)和價(jià)值要?jiǎng)龠^過份的熱情。
277、拒絕等于成功。
278、一個(gè)銷售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細(xì)
279、銷售能力是世界上最強(qiáng)的能力。
280、逆反行為更多是出于人們自我滿足的需求,而不是反對(duì)討論的內(nèi)容。
總裁商業(yè)思維語錄 15
281、“牧群”的感覺要比個(gè)人的意見或建議重要得多。
282、要做就做最好的。
283、客戶同樣需要體現(xiàn)自己的價(jià)值。
284、八分人才,九分使用,十分待遇。——尹明善
285、除了心存感激還不夠,還必須雙手合十,以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工!毡窘(jīng)營(yíng)之神松下幸之助
286、不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里!绹(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家托賓
287、管理者的最基本能力:有效溝通!(guó)管理學(xué)家L·威爾德
288、不創(chuàng)新,就滅亡!L毓緞(chuàng)始人亨利·福特
289、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說,不是100分就是0分。——日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助
290、造人先于造物!毡窘(jīng)營(yíng)之神松下幸之助
291、共識(shí)之前非常民主,共識(shí)之后絕對(duì)獨(dú)裁。民主是為了決策正確無誤,獨(dú)裁則是培養(yǎng)服從習(xí)慣。
292、堅(jiān)韌是成功的一大要素,只要在門上敲得夠久夠大聲,終會(huì)把人喚醒的。
293、推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心,不要針對(duì)顧客的頭。
294、速度第一,完美第二;行動(dòng)第一,想法第二;結(jié)果第一,過程第二。
295、取是能力,舍是境界。
296、成功之道:小公司做事,大公司做人。
297、一方面是要試試自己的背景有沒有競(jìng)爭(zhēng)力,另一方面也要看被投的企業(yè)有多少待解決的問題。
298、當(dāng)你覺得你的班子成員在某些地方做得不好的時(shí)候,要及時(shí)提出來。
299、每個(gè)人都面臨著挫折和失敗的可能,這是我們每個(gè)人人生經(jīng)歷的一部分。
300、聽多數(shù)人的意見,和少數(shù)人商量,領(lǐng)導(dǎo)核心說了算。
總裁商業(yè)思維語錄 16
301、很多企業(yè)往往因?yàn)榛A(chǔ)層面出問題而辦不長(zhǎng),辦不大。
302、折騰是檢驗(yàn)人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
303、研究成果只是企業(yè)發(fā)展若干環(huán)節(jié)中的一個(gè)環(huán)節(jié),千萬記住一定是企業(yè)家來負(fù)全責(zé)。
304、看準(zhǔn)目標(biāo),然后拐大彎,不要臨時(shí)拐急彎,拐急彎容易熄火。
305、當(dāng)踩過三步,五步、十步、二十步,證實(shí)了腳下踩的確實(shí)是堅(jiān)實(shí)的黃土路的時(shí)候,則毫不猶豫,撒腿就跑。
306、我自己認(rèn)為是以我坦蕩的胸襟和奉獻(xiàn)的精神以及處理問題的果斷和堅(jiān)決,注意反復(fù)溝通的方法,取得了香港合作者的信任和尊敬。
307、人的帶動(dòng)就是夯一層撒一層土,夯實(shí)了再撒一層,不然是帶動(dòng)不了的。
308、我的使命就是做一個(gè)操作系統(tǒng),讓更多的人,更多的業(yè)務(wù)都在這個(gè)系統(tǒng)上運(yùn)轉(zhuǎn)。
309、逆反行為大多出于下意識(shí)的自我防衛(wèi),并不是有意識(shí)的反應(yīng)。
310、激發(fā)潛能,突破自我。
311、性格決定成就,激情點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>
312、銷售就是服務(wù),服務(wù)就是。
313、業(yè)績(jī)提升取決于每天要完成你的銷售目標(biāo)。
314、做市場(chǎng)要沉住氣,不要吹氣球,要穩(wěn)健上升。在旺季提升銷量不叫能力,關(guān)鍵是看淡季,淡季做好了才是真英雄。――中旺集團(tuán)總裁王忠旺
315、在產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之前,先讓中間商賺到錢!――可口可樂公司的營(yíng)銷30個(gè)準(zhǔn)則之一
316、要想銷售業(yè)績(jī)好,先把服務(wù)做好。
317、做市場(chǎng)工作要有“一覽眾山小”的氣魄,從大局出發(fā)慎思細(xì)節(jié),把工作精、準(zhǔn)、狠地做到實(shí)處。――某食品公司銷售經(jīng)理張方
318、所有的客戶買的不是商品,而是結(jié)果,是商品給客戶帶來的價(jià)值。
319、讓客戶幫你銷的最簡(jiǎn)單方法就是讓客戶幫你做見證和轉(zhuǎn)介紹。
320、銷售的第二步就是把自己銷售給自己。
總裁商業(yè)思維語錄 17
321、要比對(duì)手業(yè)績(jī)好,就要比對(duì)手多努力三倍以上
322、所有的成功都是銷售的成功。
323、銷售要主動(dòng)出擊,不要守株待兔。
324、銷售人員要將渠道銷售數(shù)據(jù)裝到自己的腦子里。詳細(xì)地搜集經(jīng)銷商的渠道銷售數(shù)據(jù)是銷售人員的本職工作之一,是區(qū)別業(yè)務(wù)水平高低的分水嶺。同樣是在市場(chǎng)上跑3個(gè)月,有人將每家批發(fā)、超市乃至代表性小店的銷售數(shù)據(jù)都裝在腦子里,對(duì)市場(chǎng)的狀況了如指掌,而有人卻一問三不知,知道的也是含糊其詞。――營(yíng)銷專家史賢龍
325、你的房子首先要足夠堅(jiān)固,然后才可以裝修!愄鞓
326、愛你的員工吧,他會(huì)百倍地愛你的企業(yè)!▏(guó)企業(yè)界名言
327、正確的決策來自眾人的智慧!绹(guó)社會(huì)學(xué)家T·戴伊
328、創(chuàng)造性模仿不是人云亦云,而是超越和再創(chuàng)造。——哈佛大學(xué)教授西奧多·萊維特
329、企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì),而不是靠個(gè)人!芾泶髱熈_伯特·凱利
330、將合適的人請(qǐng)上車,不合適的人請(qǐng)下車。——管理學(xué)者詹姆斯·柯林斯
331、企業(yè)即人!毡窘(jīng)營(yíng)之神松下幸之助
332、世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜,所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。
333、沒做好就是沒做好,沒有任何借口。隨便找借口,成功沒入口。
334、偉人議論理,常人議論事,小人議論人。
335、多考慮應(yīng)該做什么,少考慮能夠做什么。
336、管理是盯出來的,技能是練出來的,辦法是想出來的,潛力是逼出來的。
337、前面,草地、泥潭和道路混成一片無法區(qū)分的現(xiàn)實(shí)的時(shí)候,我們要反反復(fù)復(fù)細(xì)心的觀察,然后小心翼翼、輕手輕腳的去踩、去試,當(dāng)踩過三步、五步、十步、二十步,證實(shí)了腳下踩的確實(shí)是堅(jiān)實(shí)的黃土的時(shí)候,則毫不猶豫、撒腿就跑。
338、凡是需要撤換管理層的企業(yè)我們根本就不碰。
339、立意高,才可能制定出戰(zhàn)略。
340、收購是否值得,得看性價(jià)比。
總裁商業(yè)思維語錄 18
341、往上走是代價(jià)、是風(fēng)險(xiǎn)、是付出,也可能是機(jī)會(huì)。
342、IBM一直是以高投入取得高回報(bào)的方式在做市場(chǎng),這就像是穿著西服在賣油條。
343、以管理自己的方式感召他人。
344、接班人問題要早做考慮。
345、先把“老虎”從牢籠中放出來,再通過體制管理變革,增值服務(wù)等給“老虎”插上翅膀。
346、高科技產(chǎn)業(yè)化就是把技術(shù)變成更多的錢這樣一個(gè)過程。
347、讓年輕人去做而這些年輕人能很快上手,做得有聲有色,這樣我就會(huì)欣賞不已。
348、有5%的希望,就要付出100%的努力。
349、可信的群體趨勢(shì)使你變成了一個(gè)信使,而不是信息本身,這樣就極大地降低了失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
350、銷售陳述很容易招來逆反性反應(yīng)。
351、成交時(shí)要問封閉式問。
352、選對(duì)行業(yè)賺大錢,跟對(duì)公司賺快錢。
353、逆反作用不是反對(duì),因此不能把它當(dāng)作反對(duì)來處理。
354、所有的成交都是為了幫助客戶。
355、銷售就是交換、價(jià)值與個(gè)價(jià)格的交換。
356、我們未來的富有不在于財(cái)富的積累,而在于觀念的更新。――彼得?德魯克
357、銷售可以成就你的事業(yè)。
358、如果客戶還沒有意識(shí)到自己對(duì)現(xiàn)狀的不滿,那么他的需要就是潛在需求。
359、就是因?yàn)殇N售收入不穩(wěn)定,才會(huì)有不穩(wěn)定的高收入。
360、只有提升能力,才能倍增業(yè)績(jī),方可倍增收入。
361、說不是話多而是話準(zhǔn)。
362、徐源
363、銷售員如果不斷重復(fù)同樣的事情,那么就只能獲得同樣的結(jié)果。
364、最會(huì)說話的是每句話都可以說到客戶的心弦上。
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