實(shí)習(xí)周記心得體會(huì)優(yōu)秀2篇

時(shí)間過得真快，一周又過去了，一周的時(shí)間，相信你會(huì)領(lǐng)悟到不少東西，一定有不少可以記錄的東西吧，該寫一篇周記了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)周記，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)習(xí)周記心得體會(huì)篇1

第二周我被分配到城區(qū)分部，但周一被借調(diào)到大客戶部幫忙完成“幸運(yùn)郵天下”項(xiàng)目的問卷調(diào)查。作一名電話調(diào)查員，對(duì)部門給出的一堆數(shù)據(jù)庫資料進(jìn)行電話調(diào)查東莞受眾對(duì)于“購物街”欄目的熟知情況，如何在第一時(shí)間通過電話判斷對(duì)方所處的環(huán)境以及對(duì)話題的感興趣程度，從而調(diào)整講話策略和方式，表達(dá)主題，也是一件超有學(xué)問的事情。通過調(diào)查還有一個(gè)意外的驚喜，就是被訪問的很多男性受眾都對(duì)我們的奧運(yùn)郵品表示了莫大的興趣，有些甚至要求我們郵寄一些樣品過去，他們當(dāng)中大多是企事業(yè)中的老板精英成功人士，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)南�費(fèi)能力，是我們的郵品潛在消費(fèi)群。通過電話訪問，也發(fā)現(xiàn)我們的郵品推廣不太得力，可以用更多的創(chuàng)新思維，但更合理的方法讓這些工務(wù)繁忙又有消費(fèi)能力的成功人士接觸到我們的郵品。

接下來幾天，正式在鴻福路的實(shí)習(xí)。直復(fù)營銷中心作為我們商函業(yè)務(wù)的宣傳窗口建設(shè)得非常漂亮。但個(gè)人覺得，這種窗口效應(yīng)并沒有發(fā)揮它的最大價(jià)值，或者說價(jià)值至今還沒有體現(xiàn)出來。每天都有大約五個(gè)左右的人沖沖地走進(jìn)來問一句：“請(qǐng)問這里可以寄錢嗎？請(qǐng)問這里可以寄包裹嗎？”可見郵局在受眾心目中還是傳統(tǒng)的收寄包裹的地方，據(jù)很多一線營銷員反映，我們郵局的商函廣告業(yè)務(wù)很多企業(yè)并不了解，一時(shí)也很難接受，這對(duì)于營銷員營銷工作帶來困難。所以，對(duì)于商函業(yè)務(wù)的宣傳和推廣我們?nèi)沃囟�道遠(yuǎn)。

并且，對(duì)于直復(fù)營銷中心如何更好地發(fā)揮展示功能，更有效地發(fā)揮宣傳產(chǎn)品的作用，我覺得還有很多可改進(jìn)之處。首先，我們可以召開各種行業(yè)推介會(huì)的形式，對(duì)于我們的目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。除此之外，作為街面店鋪形式存在的'營銷中心，肩負(fù)著很好的郵品宣傳功能。通過這個(gè)平臺(tái)增進(jìn)市民對(duì)于郵品的了解，增進(jìn)他們的興趣，進(jìn)一步擴(kuò)大郵品的銷售業(yè)務(wù)，也是一個(gè)很好的方式。

在城區(qū)分部，有興趣地是能夠和經(jīng)理聊天。和各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人聊天是一件很智慧的事情，我提出理解模式下的團(tuán)隊(duì)營銷，比如分行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)，然后大家齊心協(xié)力，有人收集資料，收集客戶信息，有人專攻營銷，形成合力，并且在營銷過程中一定要注意數(shù)據(jù)庫的管理，就像我們向客戶售賣的數(shù)據(jù)庫營銷理念一樣，我們企業(yè)內(nèi)部一樣要建立一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，方便統(tǒng)一管理，數(shù)據(jù)共享，資料查詢，總結(jié)歸納。但實(shí)際情況是，我們的很多營銷員基本上是單打獨(dú)斗，憑個(gè)人能力和關(guān)系去開發(fā)客戶，客戶資源很大程度上來講不是我們企業(yè)的資源而是營銷員自己的資源。很多客戶對(duì)于我們的商函廣告這種形式并不熟悉，這對(duì)于營銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個(gè)人才干提出了很高要求。由于營銷員素質(zhì)的參差不齊，面對(duì)客戶沒有建立完善的營銷計(jì)劃和體系，客戶很難產(chǎn)生信服感和合作欲望，這也是我們業(yè)績很難上升的重要原因。個(gè)人覺得，如何從細(xì)節(jié)處提升營銷員的營銷能力，讓客戶產(chǎn)生郵政品牌信賴，這是至關(guān)重要的問題。營銷團(tuán)隊(duì)的組建，規(guī)范化營銷資料的配具不失為可行的辦法。

另外，有機(jī)會(huì)和鄧川的主持下，一起參加城區(qū)分局的車行推介會(huì)的策劃工作。在這個(gè)過程中，我體會(huì)最深的是，在工作中一定要考慮周全細(xì)致�？此瞥Ｒ�(guī)的推介會(huì)，如何設(shè)身處地地站在客戶的角度考慮他們的感受，在細(xì)節(jié)處用心，這應(yīng)該是作為一個(gè)活動(dòng)組織者最應(yīng)該具備的一種素質(zhì)吧。

實(shí)習(xí)周記心得體會(huì)篇2

一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，對(duì)大家來說，或許很長，或許很短，或許充滿收獲，又或許了無意義，因人而異。但是我覺得，任何事情，我們都能從其中獲得一些什么。

在這5天的實(shí)習(xí)期間，我都是和其他三位小伙伴跟隨實(shí)習(xí)導(dǎo)師李瑩一起度過的。對(duì)于我來說，目前所獲得的收獲可以用兩個(gè)詞來概括：團(tuán)隊(duì)、態(tài)度。

很幸運(yùn)，能和朱倩文，班濤，陳佳麗這三位小伙伴在一個(gè)團(tuán)隊(duì)之中。在這個(gè)小團(tuán)隊(duì)中，大家各有各自的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)，在合作以及交流之中，能從他們身上學(xué)到許多東西，也能看到自己的許多不足。

比如朱倩文表達(dá)能力強(qiáng)，思路清晰，臨場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng);班濤思維活躍，沉著冷靜，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng);陳佳麗心思細(xì)膩，對(duì)事物考慮的面面俱到，總能一絲不茍的完成各項(xiàng)任務(wù)。很幸運(yùn)，每個(gè)人都有很鮮明的個(gè)性特點(diǎn)。在每次的合作交流中，都有著不同的收獲。同時(shí)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，特別是具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力的團(tuán)隊(duì)，總是會(huì)取得意想不到的成績。

這是一個(gè)實(shí)習(xí)，是一個(gè)從學(xué)校邁入社會(huì)的橋梁。學(xué)校和社會(huì)相比，就是一個(gè)溫室，這樣形容一點(diǎn)也不錯(cuò)。就這幾天的實(shí)習(xí)而言，我并沒被要求去做一個(gè)純粹的體力活，也沒有被要求做一些不可能完成的任務(wù)，但總是會(huì)有不停的壓力，來自于自己。怎么說呢?很簡(jiǎn)單，我已經(jīng)處于一個(gè)真實(shí)的社會(huì)了，不是在校園那么輕松的環(huán)境里。作為一個(gè)學(xué)生，在學(xué)校里，接到一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)，給的時(shí)間總是很寬裕，即使到了規(guī)定時(shí)間，拖一拖，也是被允許的。然而在一個(gè)企業(yè)，一個(gè)單位之中，作為一個(gè)員工，給你的任務(wù)，你是必須要準(zhǔn)時(shí)完成的，不然下一步的工作是無法進(jìn)行的，并且你要主動(dòng)向上面報(bào)告自己的工作情況，上司是不會(huì)對(duì)布置的每個(gè)任務(wù)都去主動(dòng)詢問的。對(duì)于所有人來說，都明白這一點(diǎn)，但是在學(xué)校那么安逸的環(huán)境之下，無法真正體會(huì)到這種對(duì)比，就無法真正的改變自己。這是一個(gè)態(tài)度，一個(gè)工作態(tài)度，如果廣了說，這也是一個(gè)生活態(tài)度，你對(duì)于事情總是拖沓，你的生命的時(shí)間就浪費(fèi)了更多，今日事今日畢，即如此。每當(dāng)自己對(duì)于自己要做的事沒有及時(shí)完成時(shí)，導(dǎo)師瑩姐不會(huì)批評(píng)我(因?yàn)槲疫�是位學(xué)生)，但是越這樣，我越有挫敗感，自己低于他人的期望時(shí)，對(duì)于一個(gè)自尊心強(qiáng)的人的打擊越是巨大，這并不是一個(gè)壞事。要學(xué)會(huì)接受失敗，面對(duì)失敗，繼而再從失敗中認(rèn)識(shí)到自己的不足，自己才能改善自己，才能變得更好。

實(shí)習(xí)體會(huì)，它之所以稱之為體會(huì)，是因?yàn)橛尚牡母惺艿搅诉@些在學(xué)校之中學(xué)不到的東西，更無法將所得到的珍貴的東西都清楚的以文字形式表達(dá)出來。只想說，態(tài)度引領(lǐng)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)于一個(gè)單純的在校園里憧憬著工作環(huán)境的學(xué)生來說。不去真正的體驗(yàn)，你不知道按時(shí)完成任務(wù)的重要性，你不知道真正的工作中，給你任務(wù)不會(huì)過多解釋，理解都靠自己你不知道許多東西即使你沒接觸過，你也要去做好,比如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，辦公軟件，甚至尋找不認(rèn)識(shí)的地點(diǎn)、人員(許多許多因?yàn)槲沂莻�(gè)實(shí)習(xí)生，是個(gè)學(xué)生的緣故被包容了，但是自己體會(huì)得到，如果不具備這些似乎沒用的技能，自己會(huì)寸步難行)。你不知道逼一逼自己，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己居然能那么高效的完成任務(wù)。你不知道原來自己平時(shí)會(huì)有那么多不端正的壞習(xí)慣，你不知道知識(shí)的理解和真正的使用會(huì)差的那么大，有太多太多不知道的事，很幸運(yùn)自己能獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，更幸運(yùn)的是自己還有三周的實(shí)習(xí)時(shí)間，前方的道路還很未知，需要自己一點(diǎn)一點(diǎn)的去學(xué)習(xí)，為未來的自己而奮斗!

第1周

作為計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。

頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐�面�?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

第2周

過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會(huì)有意想不到的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。

第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，來這里有一段時(shí)間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會(huì)覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。

第3周

不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。

經(jīng)過2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。

第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

第4周

這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗(yàn)，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù)，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn)。