陳列培訓(xùn)心得體會(huì) 陳列培訓(xùn)心得怎么寫
陳列培訓(xùn)心得體會(huì)(精選6篇)
心中有不少心得體會(huì)時(shí),往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?下面是小編幫大家整理的陳列培訓(xùn)心得體會(huì),歡迎大家分享。
陳列培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1
趣味櫥窗樂趣多。只要多花一點(diǎn)心思觀察,許多細(xì)節(jié)都可以作為設(shè)計(jì)童裝櫥窗的主題,吸引小孩子的興趣。例如,郊外的野花,草坪中的螞蚱,漂亮的蝴蝶都被定格放大,將孩子們喜歡的假日通過櫥窗的形式展現(xiàn)出來,成本不高,效果大,可以吸引不少消費(fèi)者的眼球,刺激消費(fèi)者的購買欲望 。
童裝陳列培訓(xùn)心得之商品陳列要求
有好的銷售氛圍才會(huì)有好的銷售業(yè)績(jī),商品陳列的好壞直接影響賣場(chǎng)的整體銷售環(huán)境,如何做好賣場(chǎng)商品的陳列?賣場(chǎng)商品陳列有什么要求呢?導(dǎo)購員在進(jìn)行商品陳列時(shí),要給商品足夠的展示空間,不給人產(chǎn)生壓迫感;要可以通過童裝款式、顏色的不同,通過色調(diào)與整潔給顧客營造賣場(chǎng)的美感;賣場(chǎng)商品陳列要充實(shí),品種要齊全,給顧客好的視覺體會(huì);同時(shí),可以將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起。陳列師也可以了解一下童裝陳列技巧。
童裝陳列培訓(xùn)心得之賣場(chǎng)視覺營造
利用陳列給顧客制造一場(chǎng)視覺盛宴,也是提高童裝店銷售業(yè)績(jī)的重要原因。想要營造賣場(chǎng)視覺效果,陳列師需要了解兒童的色彩世界,做好兒童賣場(chǎng)色彩規(guī)劃。童裝賣場(chǎng)視覺營造需要將孩子的無憂無慮表現(xiàn)出來?梢酝ㄟ^櫥窗、賣場(chǎng)演示與商品陳列相結(jié)合,以及道具、主題的配合,給孩子打造一個(gè)快樂的空間、童真童趣的空間,
如今,開品牌童裝店的人很多,想要整體提高店鋪的業(yè)績(jī),加盟商需要給童裝店做好“包裝”,吸引人前,再加強(qiáng)導(dǎo)購員培訓(xùn),雙管齊下,才有更大的勝算。
陳列培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2
我雖工作幾年,但對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌服裝陳列還是知之勝少,所以非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌服裝陳列又有了更深一成的認(rèn)識(shí),也非常感謝三位老師耐心、細(xì)致的指導(dǎo)。
20xx年5月24日早上九點(diǎn)我們來到位于中華路361°專賣店接受陳列培訓(xùn),在培訓(xùn)陳列之前老師知道我是剛到公司還沒有幾天,就問我認(rèn)識(shí)道具嗎?知道它們的用途嗎?我說:“不知道”就在這時(shí),有一位老師說:“我先給你介紹一下吧,讓你先了解它叫什么名字,有什么用途”在老師耐心、細(xì)致的指導(dǎo)下我熟悉了道具的名字和用途。然后我們進(jìn)行了人員分組,我們七個(gè)同事被分成兩組,每組由一位老師帶領(lǐng)大家去做,根據(jù)老師的指點(diǎn)我們可以按照衣服的品系和色系去做陳列,首先把籃球、網(wǎng)球等系列的衣服進(jìn)行了分類,然后根據(jù)道具的尺寸進(jìn)行了陳列,在我們的陳列過程中,老師給了我們很多提示,做得不對(duì)的地方,老師立即進(jìn)行了指點(diǎn),在陳列過程中我知道了正掛、側(cè)掛上掛衣服的尺碼順序,托板與托板之間的距離,正掛與側(cè)掛之間衣服顏色的銜接,籃球、鞋、包等的搭配手法。
通過這次學(xué)習(xí),我深深的感覺到自己和別人之間的差距,十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所幫助的,感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里,我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的運(yùn)動(dòng)品牌專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中,讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性,學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己,使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用,不斷地提高自己的素質(zhì),鍛煉自己的能力,使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此時(shí)此刻;最深切的感受就是,無論從何處起步,無論具體從事哪種工作,認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
陳列培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,要做好商品管理工作,必須認(rèn)真學(xué)習(xí)各種商品管理辦法和措施,只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作技能,才能為企業(yè)創(chuàng)造高的效益。根據(jù)我自己培訓(xùn)的內(nèi)容及我們單位的實(shí)際情況,我現(xiàn)在從下面兩個(gè)方面談?wù)勎覍W(xué)習(xí)的心得體會(huì)
一、商品的管理:(從以下幾個(gè)方面談?wù)勈斋@)
首先,商品配置的管理:在培訓(xùn)以前,對(duì)商品的配置某些方面還做的不夠,不是那么清楚。如:
但通過這次學(xué)習(xí),對(duì)商品的配置有了明確的認(rèn)識(shí),商品配置的管理應(yīng)遵循以下的原理及基本原則。 1、使客人在盡量不受監(jiān)視、同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)人員只提供有限協(xié)助的情況下,仍然能夠經(jīng)由下列系統(tǒng),買到他們所想要的商品;
① 便于拿取及補(bǔ)貨的貨品定位系統(tǒng)。
、 貨品的資訊系統(tǒng)——商品標(biāo)示說明(如:價(jià)格卡)
——店內(nèi)商品標(biāo)示(如:指示牌)
2、藉著有效的途經(jīng)和良好的生產(chǎn)力,使商品能夠達(dá)到較高的回轉(zhuǎn)率;
3、賣場(chǎng)內(nèi)的動(dòng)線設(shè)計(jì)能與建筑物的結(jié)構(gòu)互相配合;
4、貨品的分類必須能配合現(xiàn)有的貨架空間,貨架間的分配可科學(xué)或非常的方法來完成,往往是以經(jīng)驗(yàn)、感覺、商業(yè)靈感及美觀為基礎(chǔ)。至于較科學(xué)的貨品陳列面計(jì)算方式則為:日均銷量*設(shè)定銷量天數(shù)*每件貨品所需的空間尺寸;
其二,商品陳列的管理:商品陳列管理在工作中不能按照要求做到位的如:
通過培訓(xùn)對(duì)商品陳列的管理,掌握了以下原則: ① 每一項(xiàng)商品不論是一大分類或小分類,均應(yīng)做整體陳列;
② 商品必須永遠(yuǎn)陳列在顧客能拿得到的地方;
③ 陳列應(yīng)整齊、豐滿,避免空貨架;
、 具有高利潤的商品必須配置陳列在與客視線同等高度的貨架(約120cm的黃金線);
、 先按分類后按品牌陳列商品;
、 以垂直陳列替代橫式陳列。
、 同一品牌同一類不同規(guī)格產(chǎn)品集中陳列;同一種類產(chǎn)品集中陳列;同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列;
、 把最能表現(xiàn)出商品的一面陳列介紹給顧客;
其三,商品庫存的管理:商品庫存的管理在企業(yè)中起著相當(dāng)重要的作用,如果商品庫存管理不到位,會(huì)給企業(yè)造成很大的損失,會(huì)使經(jīng)濟(jì)效益下滑,同時(shí),也會(huì)影響到顧客的購買力。見于這種情況,可能在以前工作中有不到之處,通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步明確對(duì)于商品庫存的管理的意義及管理原則:
1、倉庫管理是減少損耗的一個(gè)重點(diǎn),同時(shí)可以提高工作效率。在倉庫管理中我們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
① 倉庫空間分配合理,按分類集中擺放。
、 分類中首先按品牌集中陳列,然后同一貨號(hào)只放一個(gè)位置集中陳列;
③ 倉庫陳列應(yīng)時(shí)刻保持整齊有序;
、 倉庫管理應(yīng)時(shí)刻保持通道、貨架、商品的衛(wèi)生清潔;
⑤ 應(yīng)保持通道的暢通;
、 每一次進(jìn)貨入庫都應(yīng)該按分類按原貨號(hào)位置歸類歸位,不留尾巴;
、 倉庫庫存每一個(gè)貨號(hào)都應(yīng)登記清楚,取貨、加貨都要及時(shí)記錄,并簽上名字、日期;
⑧ 倉庫每天都必須有一次以上的整理動(dòng)作;
2、庫存區(qū)。庫存區(qū)是存在于陳列貨架的上方和下方,為了方便我們平時(shí)補(bǔ)貨,所以應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
① 庫存區(qū)庫存應(yīng)盡量與銷售區(qū)同一貨號(hào)位置相對(duì)應(yīng);
② 庫存區(qū)的商品都應(yīng)登記清楚,取貨、加貨都要及時(shí)記錄,并簽上名字、日期;
、 不管大箱、小箱都應(yīng)該整齊,安全擺放,不要存在不安全因素;
3、倉庫管理與監(jiān)控。倉庫管理要倉庫建賬、倉位管理、先進(jìn)先出、防鼠、防潮、批次管理、無散貨、每月盤點(diǎn)與滾動(dòng)式盤點(diǎn)、通過存貨監(jiān)督業(yè)務(wù)。
二、現(xiàn)場(chǎng)管理的重點(diǎn):(從以下幾個(gè)方面談?wù)勈斋@)
(一)環(huán)境方面:
環(huán)境對(duì)于企業(yè)來說有著重要的作用,由于環(huán)境污染中相當(dāng)大的一部分是由于管理不善造成的,而強(qiáng)調(diào)管理,正是解決環(huán)境問題的'重要手段和措施,強(qiáng)調(diào)對(duì)組織的產(chǎn)品、活動(dòng)、服務(wù)中具有或可能具有潛在環(huán)境影響的環(huán)境因素加以管理,建立嚴(yán)格的操作控制程序,保證企業(yè)環(huán)境目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
。ǘ┤藛T的管理:
(三)安全管理:
總之,通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我得到了很大的收獲,從中學(xué)到了不少的管理經(jīng)驗(yàn)及管理方法,從而也提高了自己的業(yè)務(wù)能力和技能水平。但從自己的工作年限和工作經(jīng)驗(yàn)來看,與各位領(lǐng)導(dǎo)及同志相比還有很大的差距。在今后的工作中,要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),虛心向領(lǐng)導(dǎo)及老同志學(xué)習(xí),要多鉆研,多思考,多學(xué)習(xí),努力提高自己的業(yè)務(wù)能力及管理水平,完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),為靈寶市新合作超市有限責(zé)任公司的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
陳列培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4
北京圣媛女裝是北京三利國際服裝有限公司旗下的國內(nèi)知名品牌,該品牌適應(yīng)人群年齡段較同類競(jìng)爭(zhēng)品牌年齡段偏大大概在30-50歲,這與公司制訂的消費(fèi)人群年齡段20-50歲似乎有一定的偏差,商品適合出席各種場(chǎng)合的職業(yè)女性,其產(chǎn)品簡(jiǎn)約、有精巧的設(shè)計(jì)但不繁雜,修身但不性感,色調(diào)亮麗但不張揚(yáng),也許正是因?yàn)檫@種原因,致使該品牌在山東濟(jì)南銀座店始終排名商場(chǎng)樓層銷售前列。
濟(jì)南銀座商城不論是規(guī)模還是社會(huì)影響力,都處于山東市場(chǎng)的龍頭地位,并連續(xù)30年位列“全國零售30強(qiáng)”,銀座字號(hào)也成為深受消費(fèi)者信賴的著名商標(biāo),“買真貨,到銀座”、“購物銀座,享受生活”已深入人心,成為廣大消費(fèi)者的共識(shí)。
圣媛女裝正是在此商場(chǎng)樓層排名長期處于銷售前列,除了品牌本身具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,店長同樣也起到了決定性的作用,桑偉勝老師對(duì)該店簡(jiǎn)略指導(dǎo)也是應(yīng)圣媛店長蘇晨的個(gè)人邀請(qǐng),才對(duì)該店進(jìn)行簡(jiǎn)略的指導(dǎo),雖說時(shí)間很短,也未進(jìn)行大量仔細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)研,但通過商品陳列執(zhí)行的五項(xiàng)工作內(nèi)容中的其中三項(xiàng)進(jìn)行檢查(商品銷售適應(yīng)期、檢查應(yīng)季商品儲(chǔ)備及上市狀況、規(guī)劃店鋪商品群組合結(jié)構(gòu)),發(fā)現(xiàn)了該品牌分公司及終端店鋪陳列存在的部分問題。接下來就對(duì)該店?duì)顩r進(jìn)行簡(jiǎn)短的講述。
一、人員狀況
店長蘇晨是一位性格爽朗對(duì)貨品的暢銷度非常敏感的店長,其個(gè)人狀態(tài)比較符合終端人員管理中的狼性法則,雖說其個(gè)性硬朗潑辣且有些個(gè)人的性格缺陷,但對(duì)于商品銷售的目標(biāo)感極強(qiáng),在于其交流的幾十分鐘內(nèi),她似乎時(shí)時(shí)刻刻在提醒自己和導(dǎo)購目前距離當(dāng)月目標(biāo)還差多少,距離當(dāng)日的目標(biāo)還差多少,已經(jīng)有幾日的銷售開始下降,對(duì)于這類目標(biāo)類的數(shù)據(jù)她非常清晰,但當(dāng)我問到一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù),比如上周哪些商品銷售5件以上,哪些商品基本未作銷售,哪些是暢銷款、平銷款和滯銷款,以及商品的營業(yè)適應(yīng)期的時(shí)候,也許是因?yàn)楣具\(yùn)作手法及培訓(xùn)等方面原因,她對(duì)此還是比較模糊,因此,該品牌對(duì)目標(biāo)管理比較強(qiáng)且終端執(zhí)行力強(qiáng),但該品牌終端運(yùn)營存在數(shù)據(jù)分析的嚴(yán)重運(yùn)營缺陷,對(duì)于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集比較完善,但對(duì)數(shù)據(jù)分析的方法幾乎是空白,如果提到數(shù)據(jù)分析與陳列的結(jié)合,該店與其他大部分的零售終端一樣,也處于嚴(yán)重的斷層,其實(shí),公司也經(jīng)常對(duì)品牌終端員工進(jìn)行陳列培訓(xùn),但從終端反映出的問題,依然是陳列計(jì)劃、培訓(xùn)與終端執(zhí)行的嚴(yán)重不匹配和執(zhí)行缺陷。
二、商品適應(yīng)期檢查
檢查時(shí)間為20xx年4月初周六,天氣狀況總體比較溫和,當(dāng)日個(gè)人著裝T恤加薄外套,由于該品牌并無整體的商品應(yīng)季營業(yè)期規(guī)劃,因此,我們就要按照當(dāng)日天氣狀況與顧客消費(fèi)心理觀察,適合當(dāng)周當(dāng)日銷售的產(chǎn)品系列,首先檢查柜存各商品群組合情況,由于此時(shí)正處于春夏過渡期,店長及導(dǎo)購還沉浸在春裝的熱賣過程中,由于春裝單價(jià)及利潤較高,只要完成日均銷售件數(shù)即可完成當(dāng)日銷售任務(wù),因此,柜存各商品群組合陳列基本上以春裝為主,但近一周以來銷售量急劇下降,店長也有考慮是否該更換陳列春裝,但今年春夏過度比較漫長,此時(shí),對(duì)于是否該由季節(jié)過度商品及夏裝作為主陳列組合,店長也是在考慮之中。
但是,由于各款商品的生命周期非常有限,尤其女裝的生命周期更為短暫,短暫的猶豫就會(huì)喪失大量的銷售機(jī)會(huì),我的直覺告訴我,此時(shí)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)調(diào)整季節(jié)過度及夏季商品作為主要組合,為了驗(yàn)證我的判斷,我與店長一同前往樓層其他店鋪觀察顧客試穿及關(guān)注的商品類型,經(jīng)總結(jié)后發(fā)現(xiàn)顧客試穿及關(guān)注的商品基本以薄長袖及夏裝為主,而春裝類商品關(guān)注度非常低,此時(shí)店長堅(jiān)定信念,過度商品應(yīng)當(dāng)立即作為主陳列進(jìn)行銷售,如錯(cuò)失時(shí)機(jī)過度商品將會(huì)遭遇庫存風(fēng)險(xiǎn),并調(diào)整部分夏裝進(jìn)行商品群的組合陳列。
三、檢查應(yīng)季商品儲(chǔ)備及上市狀況
上一節(jié)我們基本確定了應(yīng)季銷售的商品類型,接下來我們就要檢查柜存應(yīng)季商品的儲(chǔ)備及上市情況,因?yàn),要做到商品充分的銷售就必須要有保證1-2周銷售的商品儲(chǔ)備,但我們將要進(jìn)行商品陳列調(diào)整的時(shí)候,發(fā)現(xiàn),季節(jié)過度商品及夏初商品柜存儲(chǔ)備非常少,基本不能支持當(dāng)日商品銷售的陳列需求,既然小倉沒貨就要立即查詢大倉是否有貨,經(jīng)電話詢問大倉貨下周才可發(fā)到濟(jì)南,這種狀況的發(fā)生直接導(dǎo)致應(yīng)季銷售商品的銷售周期縮短了2周時(shí)間,而此時(shí)即將過季的春季商品銷售折扣已經(jīng)較低,因此,這種狀況不但影響了總體營業(yè)額,而且導(dǎo)致凈利損失,還對(duì)應(yīng)季商品造成了一定的庫存風(fēng)險(xiǎn);這時(shí)我們就發(fā)現(xiàn),生產(chǎn)、物流、代理、直營終端已經(jīng)存在了前面我講到的商品供應(yīng)鏈矛盾,此問題的發(fā)生同樣出現(xiàn)在公司沒有引導(dǎo)終端進(jìn)行商品營業(yè)期規(guī)劃評(píng)估及商品銷售趨勢(shì)評(píng)估類的計(jì)劃類工作造成的。
四、規(guī)劃店鋪商品群組合結(jié)構(gòu)
盡管季節(jié)過度商品及夏初商品的儲(chǔ)量嚴(yán)重不足,但還是在柜存中找出幾件長袖的季節(jié)過度商品,依據(jù)蘇晨店長及導(dǎo)購的經(jīng)驗(yàn)值判斷,選擇出其中一款未來可能暢銷的商品,巧婦難為無米之炊,只好拿有限的資源做一組商品群組合的調(diào)整,以此告訴他們數(shù)據(jù)陳列的方法,一般來說店鋪總有一組模特組合是主陳列區(qū)域,這個(gè)組合的產(chǎn)品陳列對(duì)店鋪商品銷售的推動(dòng)作用是很強(qiáng)的,很多店長喜歡將暢銷商品在此展示,對(duì)于桑老師來說非常支持這樣的觀點(diǎn),因?yàn)榈赇伒臓I業(yè)額主要是通過暢銷款和部分平銷款創(chuàng)造的,好鋼用在刀刃上,這組重要的商品群組合一定要陳列應(yīng)季暢銷款,一是通過主陳列區(qū)域的商品組合傳遞產(chǎn)品季節(jié)更換信息;二是通過主陳列區(qū)域的商品組合銷售應(yīng)季商品為營業(yè)額創(chuàng)造貢獻(xiàn)度;三是通過應(yīng)季暢銷品的展示帶動(dòng)應(yīng)季及即將過季平銷及滯銷商品的銷售。
陳列培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5
陳列是商品無聲的推銷員,初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經(jīng)意間購買計(jì)劃外商品。所以,對(duì)銷售終端而言,漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用:提升銷售,降低庫存!
一、服裝陳列的原則
醒目化:為了吸引消費(fèi)者,便于消費(fèi)者參觀選購,賣場(chǎng)里順客流方向最打眼的位置,或是顧客站在賣場(chǎng)入口處就能看到的區(qū)域,陳列的衣服應(yīng)當(dāng)陳列當(dāng)季主推的流行款式,一般顧客的選擇度和接受度都較高;稱為店面“黃金區(qū)”。顧客走進(jìn)賣場(chǎng)后大部分顧客在店內(nèi)都喜歡沿著墻逆時(shí)針方向行走,并且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引,總?cè)滩蛔∫幻n櫩偷淖⒁饬ν性谪浖苡疑戏,視線很難顧及到犄角旮旯。
男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間。店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發(fā)現(xiàn)的地方,陳列一些顏色相對(duì)獨(dú)立,或存貨已不多、尺碼不全的衣服。賣場(chǎng)的陳列要有時(shí)尚感,讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產(chǎn)品,主推色,獲取時(shí)尚信息.根據(jù)消費(fèi)者的心理要求和購物習(xí)慣,對(duì)于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示.
二、服裝陳列的形式
1.特寫陳列:采用烘托對(duì)比等手法,宣傳店內(nèi)有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置,突出重點(diǎn)服裝。
2.陳列展示:在服裝陳列時(shí),無論采用何種設(shè)施,都要讓消費(fèi)者容易接觸服裝,方便購買,并有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的,要經(jīng)常給消費(fèi)者常變常新的感覺,不斷吸引消費(fèi)者的注意力,創(chuàng)造最佳銷售效果。
3.主題陳列:給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題以適應(yīng)季節(jié)而變換,它能使當(dāng)季衣服及時(shí)展示,吸引顧客的注意力和購買力.
4、整體陳列:將整套商品完整地向顧客展示,比如將全套服飾作為一個(gè)整體,模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。能為顧客作整體設(shè)想,便利顧客的購買。避免商品因尺碼不全,影響顧客購買欲望,模特陳列商品尺碼碼一定要齊。
5、整齊陳列 根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列?梢园凑?qǐng)A領(lǐng)、桃領(lǐng)、翻領(lǐng)、分開展示.按貨架的尺寸,確定商品長、寬、高的數(shù)值,將商品整齊地排列,突出商品的量感,從而給顧客一種刺激,整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品,或因季節(jié)性因素顧客購買頻率高的商品等。
6、單款陳列:一般為庫存剩最后一件或兩件規(guī)格都不同陳列在一起,是利用不同規(guī)格商品之間價(jià)格上的差異來刺激他們的購買欲望,目的可以減少店面掛貨數(shù)量,促使有空間展示其它商品。
7、關(guān)聯(lián)陳列 指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性,可以使顧客在購買某商品后,也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化,也增加了顧客購買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ),要打破商品各類間的區(qū)別,表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。
8、比較陳列 將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,然后陳列在一起。它的目的是利用不同價(jià)格上的差異來刺激他們的購買欲望,促使其因廉價(jià)而做出購買決策。
9、分類陳列 根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類,向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。
三、 服裝店陳列布局
1.全面有效的展示商品使顧客在店內(nèi)滯留時(shí)間延長是賣場(chǎng)行銷的關(guān)鍵所在,顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購買過程。一般來說顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。其中熱銷款、流行款、主打款應(yīng)擺放在主通道的貨架上,便使顧客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引導(dǎo)用于布置輔助款及普通款商品。
2.照明對(duì)于店內(nèi)陳列起了很大的輔助作用,不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺同時(shí)光影的強(qiáng)烈對(duì)比也有利于突出產(chǎn)品的特色,突出店內(nèi)色彩增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力與感染力。
3.音色設(shè)備的主要作用有以下幾點(diǎn)
A營造購物氣氛
B迎合顧客心理
C 宣揚(yáng)品牌文化
D 疏解顧客情緒
服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場(chǎng)色彩規(guī)劃的要點(diǎn),服裝賣場(chǎng)色彩的規(guī)劃,賣場(chǎng)中的色彩布置不僅要重視細(xì)節(jié),更要重視總體的色彩規(guī)劃,成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧,而且還應(yīng)該有層次感、節(jié)奏感。能吸引顧客進(jìn)店,并不斷在賣場(chǎng)中制造驚喜,更重要的是能用色彩來誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買的欲望。一個(gè)沒有經(jīng)過規(guī)劃的賣場(chǎng)常常是雜亂無章或平淡無奇的,顧客在購物時(shí)容易出現(xiàn)視覺疲勞,沒有激情的感覺。
陳列培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6
一、賣場(chǎng)色彩的基本原理和特點(diǎn)
A色彩基本原理: 賣場(chǎng)的色彩變化規(guī)律,是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的,只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理,才能根據(jù)賣場(chǎng)的特殊規(guī)律,靈活運(yùn)用。
冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。 中性色也稱無彩色、由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用,在陳列中運(yùn)用非常廣泛,善于使用中性色,對(duì)服裝陳列將起到事半功倍的效果。
2.類似色和對(duì)比色: 色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相鄰的位置不同,一般分五種色彩:鄰近色、類似色、中差色、對(duì)比色、互補(bǔ)色。在實(shí)際的運(yùn)用中,我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺,大都多用于賣場(chǎng)內(nèi)貨架的陳列。
對(duì)比色的搭配色彩的視覺沖擊力強(qiáng),一般用于櫥窗的陳列,或在賣場(chǎng)中作一些點(diǎn)綴的作用,以吸引顧客視線,調(diào)節(jié)顧客的情緒。
B色彩對(duì)顧客情感影響: 不同的顏色會(huì)給人產(chǎn)生不同的感覺,不同的色彩搭配,也會(huì)帶給顧客帶來不同的感受。
1.冷暖色:暖色系會(huì)產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會(huì)令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺。
2.明度:明度高的會(huì)給人一種輕松、明快的感覺,明度低的色彩則會(huì)令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。
3.純度:純度高色彩的顯得比較華麗,純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。
4.色彩的輕重感:在同樣體積,明度高的較輕,有膨脹感,明度低的較重,有收縮感。
5.色彩的前進(jìn)或后退性:明度高的有前進(jìn)感,明度低的有后退感。
二、服裝賣場(chǎng)的色彩特點(diǎn):
根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售手法、銷售對(duì)象進(jìn)行分析,服裝的色彩特點(diǎn)歸納主要有以下幾點(diǎn):
1.多樣性:多系列、多種色彩共存在一個(gè)賣場(chǎng)中是服裝的一個(gè)特點(diǎn)。每一個(gè)服裝品牌都有自己特定的消費(fèi)群,但是即使在同一群消費(fèi)者中,其審美觀也有所差異。因此,為了滿足不同消費(fèi)者的需求,在每一季中推出幾個(gè)風(fēng)格不同的系列,通常會(huì)有3 — 4個(gè)系列,這些系列的色彩和款式也有所不同,這樣一個(gè)賣場(chǎng)中就會(huì)出現(xiàn)多個(gè)色彩并存的狀況。
2.變化性:服裝是一種季節(jié)性非常強(qiáng)的商品,因季節(jié)氣候的變化更換非常頻繁,因此賣場(chǎng)中的色彩搭配也由此變得復(fù)雜。特別是在兩個(gè)季節(jié)交替的時(shí)候。賣場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩季服裝并行的狀態(tài)。因此怎樣安排好賣場(chǎng)中不斷變化的色彩,銜接好季節(jié)交替時(shí)賣場(chǎng)中前后兩季節(jié)服裝的色彩,也是陳列師應(yīng)該具備的技能。
3. 流行性: 服裝是商品中最具有流行感的東西,每年流行色機(jī)構(gòu)都會(huì)推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學(xué)習(xí)常規(guī)的色彩搭配方法,也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式,推陳出新,為賣場(chǎng)中的色彩規(guī)劃不斷注入新的內(nèi)涵。
賣場(chǎng)色彩的基本陳列方式
1. 對(duì)比色搭配:對(duì)比色搭配特點(diǎn)是色彩對(duì)比強(qiáng)烈,視覺的沖擊力比較大。主要應(yīng)用于櫥窗展示,還可以用于服裝上下裝對(duì)比,服裝和背景的對(duì)比
2.類似色搭配法 類似色搭配可產(chǎn)生一種柔和的感覺,主要應(yīng)用于服裝上下裝搭配,服裝和背景的類似色搭配。如果賣場(chǎng)全部采用類似色搭配就過于寧靜,缺乏動(dòng)感,反之,過多采用對(duì)比色就會(huì)使人感動(dòng)躁動(dòng)不安,注意規(guī)劃的比例。
3.間隔法: 色彩間隔,將款式相近,長度基本相同的服裝陳列在一個(gè)掛通上,將色彩相同或相近通過色彩間隔變化而獲得更為豐富的節(jié)奏和韻律感。
色彩間隔的技術(shù)要點(diǎn):
在采用色彩間隔法的時(shí)候,通常先將本柜的服裝色彩進(jìn)行調(diào)整——將同樣的色彩歸在一起——找出本柜中數(shù)量最少的、顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩。如該掛通上都是灰色的服裝,加進(jìn)去幾件明亮的色彩后,使整個(gè)掛通顯得活躍了。在一個(gè)陳列柜里陳列的服裝,不光要注意色彩的協(xié)調(diào)性,還要注意款式的搭配性,切勿將一些風(fēng)格不同或其他系列的服裝放在一起。貨架中的色彩不宜太多,一般在2---4色就差不多了。
4.彩虹陳列排列法:就是將掛在一通桿上的衣服按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序排列,也像彩虹一樣,所以稱為彩虹法。它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請(qǐng)發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報(bào)時(shí)請(qǐng)帶上具體的網(wǎng)址) 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除