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工作心得體會(huì)

工作心得體會(huì)(精選15篇)

  當(dāng)我們對人生或者事物有了新的思考時(shí),應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會(huì),如此就可以提升我們寫作能力了。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編精心整理的工作心得體會(huì),希望能夠幫助到大家。

工作心得體會(huì)1

  20xx年4月我局對新招錄的安檢員進(jìn)行為期三個(gè)月的安全知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí),嚴(yán)格培訓(xùn)關(guān),通過培訓(xùn),一定程度上提高了我在煤炭行業(yè)的綜合素質(zhì),培訓(xùn)完畢經(jīng)考試合格后分到礦上,一切對于我來說基本都是新的,面對一個(gè)全新的陌生的工作環(huán)境,我如履薄冰。那時(shí)沒有太多的自信,能做的該做的就是再次加強(qiáng)學(xué)習(xí)和不斷的井

  下實(shí)踐,理論聯(lián)系實(shí)際,勇于接受一切,在最短的時(shí)間適應(yīng)這個(gè)全新的環(huán)境,擔(dān)負(fù)起自己應(yīng)有的職責(zé)。在此期間我最大限度地發(fā)揮好個(gè)人能力,在自己的崗位上嶄露新的鋒芒,雖然有辛苦、有勞累;有成功、有失;有付出、有收獲;有感悟、有心得。特別將20xx年的成敗得失作總結(jié),

  以期望在新的一年,揚(yáng)長避短,去劣取優(yōu),做出更大貢獻(xiàn)。

  在過去的20xx年里,在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持圍繞安全生產(chǎn)方針、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、緊密聯(lián)系自己的職責(zé)、權(quán)利與義務(wù)等方面開展工作,我深知作為一名駐礦安檢員,他的一言一行都體現(xiàn)著保障職工在生產(chǎn),建設(shè)過程中的安全與健康,安檢員的工作好壞,對安全生產(chǎn)起著決定性作用,因此在做此總結(jié)工作是慎之又慎,下面我將分三個(gè)方面做自我個(gè)人工作總結(jié):

  一、思想方面

  20xx年里,我始終本著“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針、認(rèn)真貫徹政策,堅(jiān)持服從和領(lǐng)導(dǎo)安排,政治立場堅(jiān)定,在實(shí)際工作中能很好的解放思想,實(shí)事求是,與時(shí)俱進(jìn),力求實(shí)效

  在安全檢查和監(jiān)督工作中,了解和向上級(jí)反映對安全生產(chǎn)的意見,對煤礦生產(chǎn)中存在的重大問題及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)的反映、匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo),在匯報(bào)中絕不抱成見,更不能有“水分”。始終認(rèn)為安全無小事,再小的安全隱患,發(fā)現(xiàn)就得立即制止,不做“老好人”,做事要勤快,不能拖拖拉拉,只有這樣才能把安全工作做得實(shí),做得真,做得細(xì)。

  二、業(yè)務(wù)方面

  態(tài)度決定一切。在工作中,必須具有且抱有一顆良好的事業(yè)心和高度的責(zé)任感,在工作中努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自己在本行業(yè)的知識(shí)水平,自己深入井下,與煤礦工人學(xué)習(xí),向技術(shù)工、生產(chǎn)礦長等同志請教,在最短的時(shí)間掌握更多的煤礦知識(shí),把學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去。作為一名安檢員,必須時(shí)刻牢記自己的職責(zé),你的疏忽大意很可能造成的是一個(gè)采面,一條掘進(jìn)、一個(gè)礦井的重大事故,人員的

  傷亡。同時(shí)在幾個(gè)月的工作中讓我認(rèn)識(shí)到安全檢查工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作,必須應(yīng)掌握所管轄范圍內(nèi)的技術(shù)本領(lǐng),從事煤礦安全檢查監(jiān)督工作,就要熟知本專業(yè)的安全生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)和生產(chǎn)細(xì)節(jié)易出現(xiàn)的安全隱患,大事要管,小事也要抓。其他范圍內(nèi)的也要做到了解、熟悉,要做到自己雖然不會(huì)干,但別人干完之后,自己知道是否合格。作為一名煤礦安全檢查員,我在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)并熟悉了采掘工作面的作業(yè)組織、技術(shù)工藝,現(xiàn)場的作業(yè)規(guī)程,盡最大的努力掌握礦井各種災(zāi)害的發(fā)生原因、預(yù)兆、規(guī)律、預(yù)防措施及發(fā)生災(zāi)害時(shí)的處理方法;掌握安全管理的新知識(shí)、新技術(shù)和與自己有關(guān)的法律法規(guī)。

  在業(yè)務(wù)工作中總結(jié)出以下幾點(diǎn)是我們必須做好的。

 。ㄒ唬┯捎趶氖旅旱V工作,特別是在都是一些繁重、單調(diào)、重復(fù)的作業(yè),加上工人的文化素質(zhì)各不相同,每個(gè)人的操作都有很大的自由性,所以很容易違反各項(xiàng)規(guī)定,會(huì)出現(xiàn)習(xí)慣性的違章,即使是一些很危險(xiǎn)的工作,在安全生產(chǎn)段一時(shí)間后,人也會(huì)麻痹大意,疏忽僥幸的思想會(huì)漸漸增長,造成事故的發(fā)生這時(shí),作為檢查員就要通過監(jiān)督檢查,及早地發(fā)現(xiàn)不安全行為,通過提醒、勸告、說服、批評(píng)、警告或處分手段,消除不安全行為,發(fā)揮安全監(jiān)督的作用。

 。ǘ┯捎诘V井所使用的設(shè)備多數(shù)都是相當(dāng)笨重的,加上礦井內(nèi)的溫度、濕度、風(fēng)速原因,設(shè)備易腐蝕、老化、磨損,容易發(fā)生故障,一些設(shè)施也因礦井條件和礦山壓力等原因產(chǎn)生各種不同程度的問題,這時(shí),安全檢查員就要通過安全檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并采取有效措施,排除隱患,保證安全生產(chǎn)。

 。ㄈ┌踩珯z查員只有掌握作業(yè)規(guī)程的要求,才能發(fā)揮安全檢查員的執(zhí)法能力。在看領(lǐng)導(dǎo)審批好的作業(yè)規(guī)程的同時(shí),安全檢查員要通過實(shí)際情況和作業(yè)現(xiàn)場情況,直接查找作業(yè)規(guī)程的不足,通過分析判斷去發(fā)現(xiàn)管理的缺陷,并及時(shí)給予糾正和彌補(bǔ),發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)作用。

 。ㄋ模┌踩珯z查員要識(shí)大體,樹立主人翁意識(shí)。要通過事故案例給職工群眾灌輸違章和損壞安全設(shè)施的危害性。例如,一些職工開井下風(fēng)門,就不及時(shí)關(guān)上,導(dǎo)致風(fēng)流短路,發(fā)生不該發(fā)生的事故。還有一些看似小事卻最終釀成大禍,

  如:透水、冒頂、片幫等。安全檢查員不管在任何一處盯點(diǎn),都要進(jìn)行邏輯判斷,觀察、分析能夠發(fā)生重大事故的可能性,要隨時(shí)想一想,萬一發(fā)生重大事故后,可能涉及的范圍及損失的慘重。所以,一名安全檢查員在工作中要從大局出發(fā),從系統(tǒng)出發(fā),發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,增強(qiáng)大局意識(shí)。

  (五)安全檢查員在日常檢查監(jiān)督活動(dòng)中,檢查問題,不能為了工作而工作。要善于發(fā)現(xiàn)先進(jìn)和典型,努力為煤礦事業(yè)開創(chuàng)良好的安全生產(chǎn)新局面。同時(shí),安全檢查員還要善于推廣自己的安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

 。┟旱V安全檢查員要結(jié)合安全生產(chǎn)的實(shí)際,既當(dāng)檢查員,又當(dāng)宣傳員,向廣大職工群眾宣傳安全方針、政策及法律法規(guī),發(fā)揮自己的宣傳作用

  三、作風(fēng)方面

  半年多來,工作中遵守職業(yè)道德,遵紀(jì)守法,作風(fēng)扎實(shí),執(zhí)行力較強(qiáng),對上級(jí)的指示。指令、精神等做到不折不扣貫徹執(zhí)行;煤礦生活中正確對待煤礦的飲食、住宿、衛(wèi)生等條件,維護(hù)了我局的良好形象,同時(shí)也維護(hù)了個(gè)人和集體社會(huì)

  的xxx穩(wěn)定。常言道:拿人手短,吃人口軟,在發(fā)現(xiàn)違章現(xiàn)象時(shí),不能被人家一句“硬”話或者“軟”話嚇到和收買,所以要想發(fā)揮好我們安檢員的職責(zé),使之職能有所用,必須嚴(yán)肅自己的工作作風(fēng)。

  回首20xx年,在安全方面做了大量工作,取得了一定的成績,但仍然存在著許多不足的地方。展望20xx年,任重道遠(yuǎn),我們只有不斷充實(shí)自己完善自己 ,只有提高自身職業(yè)技能水平,思想素質(zhì)水平才能發(fā)揮好自己的職能作用,才能將安全工作做真、做細(xì)、做實(shí),為礦井的安全生產(chǎn)提供有力的保障,把我們的各項(xiàng)工作開展的更加嚴(yán)格、科學(xué)、規(guī)范,更好地保

工作心得體會(huì)2

  在過去的半年里,發(fā)電車間根據(jù)公司年初職代會(huì)精神和焦化一廠統(tǒng)一安排部署,結(jié)合車間工作實(shí)際,圍繞安全生產(chǎn)這一中心工作,強(qiáng)化內(nèi)部管理,狠抓隊(duì)伍建設(shè),不斷規(guī)范運(yùn)行機(jī)制,保證了上半年的穩(wěn)定供氣和職工思想穩(wěn)定的良好局面,現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下:

  一、職工隊(duì)伍素質(zhì)常抓不懈

  培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞穆毠り?duì)伍是發(fā)電車間工作的重點(diǎn)之一,是保證安全生產(chǎn)運(yùn)行重要的基礎(chǔ)。為此車間始終將職工培訓(xùn)工作放在首位常抓不懈。

  一是做好安全規(guī)程培訓(xùn),車間根據(jù)不同崗位進(jìn)行分類培訓(xùn),通過理論聯(lián)系實(shí)際的方式對各個(gè)崗位定計(jì)劃、分重點(diǎn),保證培訓(xùn)工作的實(shí)效性,讓?shí)徫徊僮魅藛T切實(shí)的掌握了自身安全操作技能。組織崗位人員積極參加公司和焦化一廠組織的崗位安全操作規(guī)程考試,經(jīng)考試全部合格。

  二是做好“每日一題”“每周一課”“每月一考”日常培訓(xùn)工作,從實(shí)際出發(fā)讓?shí)徫徊僮魅藛T不斷鞏固自身技能。

  三是堅(jiān)持開展?fàn)幃?dāng)青年崗位能手活動(dòng),根據(jù)車間工作實(shí)際,以安全操作規(guī)程為基礎(chǔ),通過理論聯(lián)系實(shí)際,對司爐工青年骨干進(jìn)行了理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場操作培訓(xùn),大大提高實(shí)際操作水平和安全操作意識(shí)。

  四是積極組織參加公司舉辦的技術(shù)比武活動(dòng),通過以點(diǎn)帶面營造良好的“趕超比”學(xué)習(xí)氛圍。

  二、搶抓安全生產(chǎn),確保平穩(wěn)供氣

  發(fā)電車間的工作核心是“抓安全生產(chǎn),保平穩(wěn)供氣”半年來發(fā)電車間緊緊圍繞這一核心工作,強(qiáng)化落實(shí),達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。

  一是做好日常的設(shè)備維護(hù)工作,規(guī)范每日巡檢要求,巡檢內(nèi)容,保障鍋爐儀表、水位計(jì)、安全閥等設(shè)施的完好性及安全性。

  二是制定發(fā)電車間的設(shè)備維修計(jì)劃,制定完善設(shè)備臺(tái)賬,對到檢及過期的設(shè)備及時(shí)更換,同時(shí)結(jié)合實(shí)際要求,按計(jì)劃對調(diào)壓器濾芯、雙聯(lián)過濾器濾網(wǎng)、煤氣壓力開關(guān)等設(shè)施進(jìn)行維護(hù)更換。同時(shí)做好大型檢修工作,為了達(dá)到鍋爐對水質(zhì)的要求,我們對軟化水的反滲透系統(tǒng)進(jìn)行了膜的檢修更換,降低了出水電導(dǎo),符合水質(zhì)要求。根據(jù)廠煤氣質(zhì)量,通過與化產(chǎn)車間的協(xié)同配合我們對煤氣主管進(jìn)行了清洗,有效的去除了煤氣中的雜質(zhì),保障了煤氣的質(zhì)量,使鍋爐用氣干凈穩(wěn)定,同時(shí)也減少調(diào)壓器濾芯的更換次數(shù),為車間的節(jié)能降耗工作做出努力。

  三是以黨支部“雙示范”活動(dòng)為契機(jī),不斷規(guī)范和豐富黨員責(zé)任區(qū)工作內(nèi)容,充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用,有效促進(jìn)車間安全工作整體上臺(tái)階。

  四是認(rèn)真做好安全宣傳教育工作,利用車間管理會(huì)議和每日全員班前會(huì)及時(shí)宣傳有關(guān)安全文件精神,開展好安全生生產(chǎn)月系列活動(dòng),營造良好的安全宣傳氛圍。

  五抓好現(xiàn)場隱患整改,每月組織車間管理人員對車間全面進(jìn)行安全大檢查,對檢查出的隱患及時(shí)處理。同時(shí)建立健全各項(xiàng)安全臺(tái)賬。對廠綜合安全大檢查中發(fā)現(xiàn)的問題積極研究整改方案,落實(shí)到位。

  三、管理工作不斷全面完善

  一是狠抓“三基”建設(shè),根據(jù)公司及焦化一廠對“三基建設(shè)” 的要求,認(rèn)真完善各類臺(tái)賬,不斷完善管理機(jī)制,把“三基”建設(shè)貫穿到車間各個(gè)管理工作當(dāng)中,結(jié)合車間工作實(shí)際制定切實(shí)可行的管理辦法,加大日?己肆Χ,保證“三基”工作落到實(shí)處。

  二是根據(jù)焦化一廠年初經(jīng)營承包方案等系列文件精神,發(fā)電車間制定符合本車間的經(jīng)營管理辦法,將工資獎(jiǎng)金分配辦法充分按照公平公開公正的原則,不斷完善激勵(lì)機(jī)制,大大提高了職工的工作積極性。

  三是堅(jiān)持開展文明生產(chǎn)競賽活動(dòng),為創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,展現(xiàn)良好的車間風(fēng)貌,車間不斷出臺(tái)“環(huán)境衛(wèi)生管理辦法”、“崗位設(shè)備包機(jī)管理辦法”等相關(guān)制度,并與開展義務(wù)勞動(dòng)相結(jié)合,使文明生產(chǎn)工作逐步常態(tài)化和規(guī)范化。

  四是及時(shí)做好人員編制和崗位的調(diào)整,半年來由于人員變動(dòng)比較大,給車間的日常管理和日常運(yùn)行一度帶來波動(dòng),面對實(shí)際問題,車間及時(shí)溝通研究辦法,通過硬性管理與做好思想工作相結(jié)合,進(jìn)行了合理調(diào)整,保證了崗位正常運(yùn)行,最大程度的不影響車間的正常管理。

  五是認(rèn)真開展節(jié)能降耗工作,清理更換軟化反滲透膜,省去了請廠家專業(yè)人員的費(fèi)用,通過對煤氣主管的清洗,有效的去除了煤氣中雜質(zhì)對調(diào)壓器濾芯造成的堵塞,減少了濾芯的更換次數(shù)。同時(shí),在日常的檢修工作中,有效的利用對廢舊的閥門等設(shè)施的修復(fù),節(jié)約材料成本。

  六是充分發(fā)揮工會(huì)組織和共青團(tuán)組織的積極作用,通過開展青監(jiān)崗、群監(jiān)網(wǎng)查隱患活動(dòng),有效的促進(jìn)了車間安全工作的開展。

  半年來,發(fā)電車間在全體干部職工的共同努力下,保證了安全穩(wěn)定供應(yīng)蒸汽,確保了焦化一廠的正常生產(chǎn)及行政用汽,總共供應(yīng)蒸汽78609噸。雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽,但工作中存在著一些不足,下半年我們將克服困難,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),再接再厲,做好車間的安全穩(wěn)定工作,把車間各項(xiàng)工作搞扎實(shí),保證全年任務(wù)的順利完成,為焦化一廠更好發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。

工作心得體會(huì)3

  做得多不一定代表做得好,做得慢不一定代表沒能力。無論做多做少,做快做慢,最主要的是質(zhì)量。工作完成得好壞不僅僅是體現(xiàn)一個(gè)人的能力;深層挖掘,可以看出一個(gè)人的mind-set(心態(tài))、quality(品質(zhì))。

  “reonsibility(責(zé)任)”,多么嚴(yán)肅的一個(gè)詞啊!父母對孩子需要責(zé)任,如果只顧生不顧養(yǎng),那干脆不要讓他來這個(gè)社會(huì)受罪;丈夫?qū)ζ拮有枰?zé)任,從生理上女性要承擔(dān)人類可以延續(xù)的責(zé)任,往往生理上需要克服人生重大的挑戰(zhàn)----生育,這時(shí)期男性就要承擔(dān)照顧妻子的責(zé)任;醫(yī)務(wù)人員對病人需要負(fù)責(zé),病人在他最虛弱的時(shí)候,把自己的所有希望都寄托在醫(yī)術(shù)精湛的醫(yī)生和護(hù)士身上,此時(shí)醫(yī)生和護(hù)士只有把病人的安危放在首位,才能更好的對病人負(fù)責(zé)。

  俗話說得好,“人不為己天誅地滅”,哪個(gè)人沒有私心,哪個(gè)人不希望自己能夠比別人好。好人,聰明人-----對別人負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)。自己周圍的人好了,自己生活在這個(gè)圈子里,自己也好了;壞人,笨人-----對別人不負(fù)責(zé)也就是對自己不負(fù)責(zé),到頭來吃苦得還是自己。

  總結(jié):只有把事情做到位,做得干凈利索,那么隨后就為自己省下許多擔(dān)心、憂郁和麻煩。

工作心得體會(huì)4

  我?guī)е荒樏H贿M(jìn)入市場部,說實(shí)話,進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外。起初,我懷疑自己,并不是懷疑自己的能力,而是懷疑自己的毅力。因?yàn)槲抑溃袌霾渴撬胁块T中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。我生怕自己不能做好這份工作,怕自己會(huì)偷懶。時(shí)刻提醒自己:我可以不做這份工作,但既然做了,就一定要做好。一共做了三個(gè)行業(yè),都是沒有目的方向的去工作,就好像是無頭蒼蠅亂撞,尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競爭,挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的,并不是我沒有堅(jiān)持,是有太多的無奈!

  深知自己是一個(gè)很情緒化的人,有著兩面性:表面剛硬、內(nèi)心脆弱。在看了李強(qiáng)的演講后,讓我有著很深的感觸,也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷:任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈,聰明反對聰明誤,不顧及別人的感受,獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天:昨天、今天和明天,昨天是一張發(fā)票,今天是一張鈔票,明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零,把握今天,從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。

  1.誠信 就是誠實(shí),不做虛假的事,目的,是要得到別人的認(rèn)可。在生意場上,也要講誠信。而在這個(gè)充滿詭詐欺騙的生意場上,要做到讓人相信是很難的,或許在有些時(shí)候,會(huì)喪失自己的利益,但是久而久之,誠就會(huì)變成我們在社會(huì)立足的最佳磐石。也會(huì)給我們的對手,有效的殺傷力,或是致命的打擊;信,我個(gè)人認(rèn)為是對內(nèi)外的,對自己要有信,相信冷氣公司在設(shè)備上有保障,對外,客戶相信我們公司的東西好,這是一個(gè)漫長而又煩瑣的過程,但是一但我們做好了,我們走出去,別人對我們的評(píng)價(jià)會(huì)超越所有的同行,這,就是爭創(chuàng)同行業(yè)第一。

  2.敬業(yè) 也是心態(tài)問題。把工作當(dāng)做是一種樂趣的人,他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲,喜歡玩游戲就會(huì)通宵達(dá)旦、廢寢忘食的玩,而喜歡工作,就會(huì)沒有雙休和工作日之分,對待客戶的態(tài)度也會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變。比如,冷氣工程部敬業(yè)就會(huì)詳細(xì)清楚客戶的相關(guān)資料,分析客戶,經(jīng)常拜訪、了解客戶對我們的看法以及給客戶詳細(xì)講解安裝和檢修冷氣的細(xì)節(jié),不斷提高,從而做的更好,冷氣工程部敬業(yè)就會(huì)設(shè)備保養(yǎng)的很好。對客戶的要求、態(tài)度都會(huì)積極端正的對待,敬業(yè)就會(huì)超越自我,用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)滿足客戶差異化的需求,每次比別人好一點(diǎn)點(diǎn),從而做到爭創(chuàng)同行業(yè)第一。

  3.團(tuán)隊(duì) 一個(gè)人不能完成大使命,而團(tuán)隊(duì)正是一個(gè)取長補(bǔ)短的最佳方式。不但可以讓私營企業(yè)快速成長,而且團(tuán)隊(duì)成員能夠揚(yáng)長補(bǔ)短的學(xué)到很多東西,讓團(tuán)隊(duì)更加密不可分,(公雞跟白蟻,一只會(huì)被公雞吃掉,很多就會(huì)把公雞吃掉,自然界的規(guī)律何嘗不是社會(huì)的規(guī)律)雖然團(tuán)隊(duì)中會(huì)遇到很多問題,但是只要有團(tuán)隊(duì)的精神在這里,一切的一切都會(huì)迎刃而解,一旦我們互相的配合工作,外界對我們的攻擊就會(huì)徒勞無益了。從而自然的達(dá)到創(chuàng)同行業(yè)優(yōu)秀的目的。

  4.創(chuàng)新 沒有創(chuàng)新我們就會(huì)原地踏步。需要有以上三個(gè)前提,沒有誠信,他不會(huì)想到要去創(chuàng)新,(有些創(chuàng)新或許是客戶的意思);沒有敬業(yè),他也懶得去創(chuàng)新;沒有團(tuán)隊(duì),或許他的創(chuàng)新只是一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn),不能更加完善,團(tuán)隊(duì)會(huì)把創(chuàng)新做的更無可指責(zé),也只有不斷創(chuàng)新,個(gè)人才能夠走上成功,私營企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。

  心在哪里,收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路,只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷,只要功夫深,鐵棒也能磨成針,無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情,以老板的心態(tài)對待公司,不能對一個(gè)行業(yè)光說明白、知道,而是一定要學(xué)會(huì)干!

工作心得體會(huì)5

  法院工作心得體會(huì)

  人民法院,是國家審判機(jī)關(guān),它不同于其他行政部門,有其性質(zhì)和職能的特殊性。因此法院工作應(yīng)找準(zhǔn)自己的定位,找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn),要緊緊圍繞園區(qū)發(fā)展這一中心,充分發(fā)揮審判職能,大力營造良好的法制環(huán)境,提供有效的司法保障。具體來講,增強(qiáng)“五種意識(shí)”,在五個(gè)方面下功夫。

  增強(qiáng)“責(zé)任和大局”意識(shí),著力在營造環(huán)境,推進(jìn)園區(qū)和諧發(fā)展上下功夫。著力在四個(gè)方面下功夫,大力營造好“四種環(huán)境”:一是在服務(wù)發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)上下功夫,大力營造思發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干事創(chuàng)業(yè)的發(fā)展環(huán)境;二是在保一方平安上下功夫,大力營造維穩(wěn)定、保穩(wěn)定、促穩(wěn)定的和諧安定的社會(huì)環(huán)境;三是在優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境上下功夫,大力營造親商、安商、護(hù)商的公平公正的法治環(huán)境;四是在司法為民上下功夫,大力營造尊民、便民、利民的優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。通過上述環(huán)境的打造,從而不斷推進(jìn)園區(qū)的和諧發(fā)展。

  增強(qiáng)“公正與效率”意識(shí),著力在維護(hù)社會(huì)公平正義,保障園區(qū)健康發(fā)展上下功夫。我們應(yīng)增強(qiáng)“公正與效率”意識(shí),樹立嚴(yán)格司法的理念,堅(jiān)持程序和實(shí)體并重,審判和執(zhí)行并重,堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù),以法律為準(zhǔn)繩,堅(jiān)持法律效果與社會(huì)效果的有機(jī)統(tǒng)一。通過公正高效的審判活動(dòng):依法打擊犯罪,保護(hù)人民,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定;依法調(diào)節(jié)社會(huì)關(guān)系,平等保護(hù)市場主體,制裁民事違法行為,維護(hù)市場誠信,維護(hù)市場秩序;妥善化解矛盾糾紛,弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚,構(gòu)建和諧社會(huì),為園區(qū)發(fā)展穩(wěn)定提供有效的司法保障。

  增強(qiáng)“人才和素質(zhì)”意識(shí),著力在提高司法能力和為園區(qū)建設(shè)本領(lǐng)上下功夫。我們應(yīng)把隊(duì)伍建設(shè)擺在首位。大力實(shí)施“學(xué)習(xí)工程”、“質(zhì)量工程”、“監(jiān)督工程”,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型法院和學(xué)習(xí)型法官。以“學(xué)習(xí)工程”為龍頭,努力提高法官隊(duì)伍素質(zhì),實(shí)施“八個(gè)一”,即每周一學(xué)習(xí)、每月一堂課、每季一心得、每季一考核、每年一培訓(xùn)、每年一考試、每年一總評(píng)。以“質(zhì)量工程”為保證,努力提高辦案的質(zhì)量與效率,實(shí)施“七個(gè)一”,即每周一跟蹤、每月一通報(bào)、每季一評(píng)查、每季一點(diǎn)評(píng)、每季一考核、每年一競賽、每年一總評(píng)。以“監(jiān)督工程”為抓手,積極推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),實(shí)施“七個(gè)查”,即查黨風(fēng)廉政責(zé)任制的落實(shí)、查廉政教育的落實(shí)、查規(guī)章制度的執(zhí)行、查審判紀(jì)律的執(zhí)行、查干警的“工作圈”和“生活圈”以及八小時(shí)之外、查投訴舉報(bào)、查違紀(jì)違法的責(zé)任的追究。要不斷增強(qiáng)司法能力,著力提高法官認(rèn)定事實(shí)和適用法律的能力、裁判說理的能力、平息糾紛的能力、利益衡量的能力和拒腐防變抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

  增強(qiáng)“改革和創(chuàng)新”意識(shí),著力在開創(chuàng)法院工作新局面,為園區(qū)建設(shè)提供更好服務(wù)上下功夫。法院剛剛成立,一切從頭開始,既要有艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,更要有開創(chuàng)工作新局面的信心和勇氣。要實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面創(chuàng)新:一是創(chuàng)新法院工作環(huán)境。二是創(chuàng)新工作機(jī)制。堅(jiān)持依法建院、從嚴(yán)治院、制度管院、人才興院、科技強(qiáng)院。三是創(chuàng)新用人機(jī)制。建立公平、公正、公開的用人機(jī)制,樹立正確的用人導(dǎo)向,鼓勵(lì)和支持能干事、會(huì)干事、干成事的人,懲戒不作為、亂作為者,褒獎(jiǎng)有功之人。四是創(chuàng)新工作面貌。要盡快進(jìn)入工作角色,打開工作局面,要立足園區(qū)改革、發(fā)展和穩(wěn)定工作大局,積極營造良好的法制環(huán)境,提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

  增強(qiáng)“民本和為民意識(shí)”著力在維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好人民群眾根本利益上下功夫。努力提高審判質(zhì)量,以公正裁判保障民利;加快辦案速度,以高效的審判滿足民愿;切實(shí)改進(jìn)司法作風(fēng),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)消除民憂;積極推進(jìn)司法民主,以透明的審判減少民惑;切實(shí)為民措施,以人性化的關(guān)懷贏得民心。

工作心得體會(huì)6

  作為一名剛出來實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生,我內(nèi)心是充滿著彷徨的,沒有方向沒有目標(biāo),整天處于一個(gè)渾渾噩噩的狀態(tài),直到學(xué)校開學(xué),我才開始正視了我的職位。

  一、我目前帶的是中班的幼兒,在班里面我擔(dān)任的職位是副班的職位,日常就是輔助主班教育幼兒,幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,和生活老師一起打掃整理班級(jí)里的衛(wèi)生。

  二、完成情況總體來說在幼兒園每周的教育計(jì)劃都基本準(zhǔn)時(shí)完成,在完成教育計(jì)劃的同時(shí)把教案,戶外活動(dòng)的個(gè)人觀察記錄表,都按時(shí)定時(shí)定量的完成。不會(huì)去拖欠上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),基本準(zhǔn)時(shí)完成。

  三、就是在教學(xué)中會(huì)遇到一些教學(xué)方法的問題,如:在教學(xué)過程中使用的教育方法幼兒難以接受,一整節(jié)課下來幼兒對上節(jié)課沒有任何印象,在常規(guī)方面幼兒的意識(shí)還是很薄弱的。

  四、經(jīng)過很多磨練我知道了我應(yīng)該遇到問題應(yīng)多請教有經(jīng)驗(yàn)的老師,多思考和反省,找到適合本班幼兒的教學(xué)方法。我明白了遇到問題不要畏懼失敗,要敢于問敢于嘗試,失敗多了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找到失敗的原因,總會(huì)找到正確的方法。

  對于自身的弱項(xiàng),需要在工作中不斷學(xué)習(xí),及時(shí)補(bǔ)上自己的短板。在今后的工作中需要針對自己的不足之處設(shè)立具體的目標(biāo),從而不斷地改進(jìn)和提高自己。比如在自己的人際溝通能力上存在缺陷,要制定一些切實(shí)可行的計(jì)劃,然后一步步的努力實(shí)現(xiàn)。

  可以多讀書、現(xiàn)場演練等方式。同時(shí)還要培養(yǎng)自身的綜合能力,取人之長、補(bǔ)己之短。在今后的工作中要經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及前輩們學(xué)習(xí),F(xiàn)在的我對今后的工作一步步肯定,對幼兒園的前景充滿了信心,我相信我可以做到更好,做到最好!

工作心得體會(huì)7

  xx月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),進(jìn)入九月以來,主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會(huì)所,健康會(huì)所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的.培訓(xùn)和提問,及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家,有大的連鎖機(jī)構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對于高消費(fèi)人群,特別是女性,

  對于我們產(chǎn)品而言,無論從功效上,還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所,但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類美容會(huì)所,雖然規(guī)模大,顧客消費(fèi)力強(qiáng),但對保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,

  分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,對保健品不了解,對保健品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn),所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺得價(jià)格合理,但對我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多,每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況,因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售,所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

工作心得體會(huì)8

  我是一名會(huì)計(jì)人員,來到XXX小貸公司后才開始接觸信貸業(yè)務(wù),在短短的幾個(gè)月時(shí)間里,成功放款40筆,發(fā)放貸款達(dá)1168萬元,而且所有貸款均屬于正常類貸款。在信貸路上從零開始的艱辛跋涉過程中,有以下幾點(diǎn)體會(huì):

  面對一個(gè)全新的崗位,開始我還真有些膽怯。從20xx年畢業(yè)后參加工作以來,本人一直從事會(huì)計(jì)工作,在企業(yè)內(nèi)部既服務(wù)于企業(yè),同時(shí)又管理企業(yè),從財(cái)務(wù)角度控制企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),在企業(yè)外部主要與稅務(wù)及銀行部門溝通,基本上不直接面對客戶,不需要對外拓展業(yè)務(wù)。而新的工作需要三天兩頭跑到客戶家中,實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息,調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說,實(shí)在是太難了。起初的一個(gè)月里,我總在心里想,把錢放出去還不上怎么辦?有時(shí)打起了退堂鼓,覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。

  公司領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后,及時(shí)和大家座談,讓大家解放思想,放下包袱,說:“還沒干就不要輕易否定自己,你們一定會(huì)慢慢地喜歡上信貸這個(gè)崗位的!鳖I(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪,使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了,整個(gè)隊(duì)伍開始有了活力。我和大家一樣,也受到了很大鼓舞,下定決心從零開始學(xué)起。

  通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué),漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。

  通過公司前期的大力宣傳,陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢,但我在與客戶溝通及介紹公司貸款相關(guān)事項(xiàng)時(shí),發(fā)現(xiàn)不能與客戶進(jìn)行有效地溝通,經(jīng)常是沒聊幾句客戶就主動(dòng)告辭,我還沒能對客戶有個(gè)基本的了解,這讓我受到了很大的打擊,經(jīng)過認(rèn)真分析我找到了答案,問題不在客戶,完全是自己根本不會(huì)跟客戶交流,才造成了尷尬局面。

  捫心自問,如果總是這樣不善于與客戶交流溝通,以后誰還敢來找我貸款?不行,必須改,從頭練!從此,每天上班后就和同事們一起練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù);下班后還走親訪友,介紹小額貸款,把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù)有心人。現(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。

  經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的溝通,公司決定下鄉(xiāng)到西艾力村為農(nóng)戶辦理貸款業(yè)務(wù),領(lǐng)導(dǎo)決定讓我來主要做這次的業(yè)務(wù),我當(dāng)時(shí)非常激動(dòng),但同時(shí)也非常忐忑,害怕在辦理業(yè)務(wù)過程中會(huì)出現(xiàn)什么失誤。6月1日,我懷著復(fù)雜的心情,與同事們坐了半小時(shí)的車來到了西艾力村,為西艾力村的農(nóng)戶辦理貸款業(yè)務(wù)。這些客戶都是農(nóng)戶,有十多年的農(nóng)耕歷史,對市場非常了解。我們在西艾力村村委會(huì)為農(nóng)民辦理的貸款業(yè)務(wù),在辦理過程中,嚴(yán)格按照公司的貸款流程為農(nóng)戶辦理貸款業(yè)務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,在信貸部門同事的共同努力和支持下,工作有條不紊的進(jìn)行著,最終成功的為14戶農(nóng)戶辦理了貸款業(yè)務(wù)。

  我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,也非常感謝同事們多我的幫助,讓我在信貸的崗位上成功的邁出了第一步。兩個(gè)月的工作時(shí)間并不長,

  工作業(yè)績也不理想,但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊(duì)對我的關(guān)心和支持;同時(shí),更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神,努力工作爭起做源源小額貸款公司一名合格的信貸員。

工作心得體會(huì)9

  近日接觸了《用心去工作》這本書,編者圍繞“用心”主題,向我們講述了工作中“進(jìn)取之心、責(zé)任之心、感恩之心、寬容之心、公正之心、平常之心”的重要性,書中還有有很多成功人士的精彩案例,讀完之后我的體會(huì)頗多。

  用心工作,首先是一種心態(tài)。作為一名教師,如果能用陽光的心態(tài)從教,那么他

  的教育生涯就是幸福的人生。陽光心態(tài)是一種健康、平和、寬容、大度、崇高、自信、積極的心態(tài),是一種化尷尬為融洽,化壓力為動(dòng)力,化痛苦為愉悅的心態(tài)。在陽光心態(tài)的感召下,我們不再為待遇的低下而哀聲嘆氣,不再為一些小事而火冒三丈,不再為偶爾的挫折而黯然神傷,不再為意外的打擊而精神崩潰。當(dāng)我們把教書育人變成一種事業(yè)而非職業(yè)的時(shí)候,即使疲憊寫在臉上,我們也會(huì)感覺到幸福如午后的陽光懶散而寧靜。

  用心工作,其次是一種心靜。教師要心靜,就是要靜下心來備每一堂課,靜下心來批每一本作業(yè),靜下心來與每個(gè)孩子對話,靜下心來研究學(xué)問,靜下心來讀幾本書,靜下心來總結(jié)規(guī)律,靜下心來反思自己的言行和方式,靜下心來細(xì)細(xì)的品位與學(xué)生在一起的分分秒秒,品嘗其中的樂趣,品味其中的意義。

  靜氣才能平心,擁有一顆平常心,努力求善。當(dāng)老師累,當(dāng)班主任更累,事情很多,有的時(shí)候還會(huì)很心煩,這都是免不了的,但是,當(dāng)我平心靜氣地走上講臺(tái),看到那一雙雙求知的眼睛,看到學(xué)生在我的教導(dǎo)下有了很大的改變;當(dāng)我被學(xué)生圍著快樂地談笑;當(dāng)學(xué)生把我當(dāng)成最好的朋友;當(dāng)家長打電話來告訴我,孩子進(jìn)步了??那份幸福只有自己能夠體會(huì)! 靜下心來,受益的是學(xué)生,受益的是你身邊的每一個(gè)人,而最終受益的是你自己。

  用心工作,更重要的是一種心境。一位在中國某醫(yī)學(xué)院任職的美國教師在給學(xué)生的開學(xué)演講中,講到了“這條小魚在乎”的故事:在暴風(fēng)雨后的一個(gè)早晨,一個(gè)在海邊散步的男人注意到在沙灘的淺水洼里,有許多被暴風(fēng)雨卷上岸來的小魚。被困的小魚,有幾百條甚至幾千條。他看到一個(gè)小男孩不停地?fù)炱鹚堇锏男◆~,并用力把它們?nèi)踊卮蠛。這個(gè)男人忍不住走過去: “孩子,這水洼里有幾百幾千條小魚,你救不過來的。” “我知道。”小男孩頭也不抬地回答:“哦?那你為什么還在扔?誰在乎呢?”“這條小魚在乎!”

  男孩兒一邊回答,一邊拾起一條魚扔進(jìn)大海。 “這條在乎,這條也在乎!還有這一條……”。這位教師想告訴這些學(xué)生們,他們的職責(zé)是挽救生命。雖然醫(yī)生救不了所有的人,但是,他們還是可以救一些人,可以減輕他們的痛苦。因?yàn)獒t(yī)生的存在,人們的生活會(huì)有所不同—醫(yī)生可以使他們的生活變得更加美好。

  這一條條的小魚,不正像我們的一個(gè)個(gè)學(xué)生嗎?如果說醫(yī)生拯救的是人們的肉體,而我們有幸選擇的是塑造人類靈魂的教師職業(yè)。我們身上肩負(fù)一份責(zé)任,手里托著幾十個(gè)家庭的希望,手里捧著幾十條生命的成長,我們決定他們的生命之花是開得絢爛多姿,還是暗淡無光。一名優(yōu)秀的教師,可以在某種程度影響人的一生,有時(shí)甚至可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。我們選擇了教師這個(gè)職業(yè),就選擇了在自己能力所及的范圍內(nèi)去塑造美好的人性和培養(yǎng)美好的人格。

  作為一名教師,我們每天重復(fù)著許多相同的工作,備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、考試,難免有些枯燥乏味。但是,如果我們將本職工作當(dāng)做一門藝術(shù)用心去研究,用心去追求,用心承受冷落,用心歷經(jīng)磨難,用心創(chuàng)新工作,我們就會(huì)覺得生活是那么的美好,用心工作是那么的快樂!

工作心得體會(huì)10

  我是一名剛工作了兩三年的導(dǎo)游,積累的經(jīng)驗(yàn)也不是很多,和那些我的老前輩,那些為旅游事業(yè)奮斗幾十年的老導(dǎo)游相比,我說的這些生活的經(jīng)歷和心得或許有些微不足道,但我希望這樣的一篇文章能給剛剛踏入旅游行業(yè)的新導(dǎo)游一些啟發(fā)和幫助。

  作為一名導(dǎo)游,在為游客提供服務(wù)的過程中,由于接觸面很廣,所以你需要處理好旅行社、游客、領(lǐng)隊(duì)、司機(jī)以及其它接待單位與人員的合作關(guān)系。同時(shí),你也要努力培養(yǎng)、提高自我的管理能力。

  導(dǎo)游員的主要任務(wù)是實(shí)施旅游接待計(jì)劃,為旅游者提供導(dǎo)游講解服務(wù)和相關(guān)的生活服務(wù)。熱情的導(dǎo)游員能消除游客在旅游中出現(xiàn)的拘謹(jǐn)心理和寂寞感,增強(qiáng)安全感。做好導(dǎo)游必須有良好的服務(wù)意識(shí)。服務(wù)又有主動(dòng)服務(wù)和被動(dòng)服務(wù)之分:主動(dòng)服務(wù)是指客人還沒有提出問題和要求之前,就能夠根據(jù)旅游者的一般心理提供解說、啟示及幫助,使游客感到胸中有數(shù),是導(dǎo)游工作cs服務(wù),超值服務(wù)的實(shí)現(xiàn)方式。如導(dǎo)游員把游客帶到一個(gè)觀光點(diǎn),除了介紹有關(guān)景點(diǎn)知識(shí)外,還能提前將廁所、飲料點(diǎn)的位置,觀光的路線和路程,掉隊(duì)后的補(bǔ)救辦法,集合的時(shí)間地點(diǎn)等事項(xiàng)告訴給客人,這種主動(dòng)式服務(wù)就比在導(dǎo)游過程中逐一答復(fù)游客的詢問好的多。它使客人有一種安全感和信任感,自然也就會(huì)收到良好的導(dǎo)游效果。一個(gè)服務(wù)好的導(dǎo)游員應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻從多方面提供主動(dòng)式服務(wù)。在接待游客旅游的過程中,首先應(yīng)該遵循工作程序,并且注意在工作中不斷地積累經(jīng)驗(yàn),使工作更主動(dòng)有效,同時(shí)也使游客更輕松地獲得身心的滿足。

  導(dǎo)游員要帶好一個(gè)旅游團(tuán)隊(duì)確實(shí)不容易這是因?yàn)槁糜螆F(tuán)隊(duì)本身就是由各種旅游者所組成的緣故。這些游客中間有富商、紳士、有政府官員、新聞?dòng)浾摺⑵矫癜傩盏。由于旅游者在年齡、職業(yè)、愛好、性格和性別等存在著很大的差異再加上百姓百姓一百條心這樣一個(gè)特殊而又無法改變的現(xiàn)實(shí)無形中就形成了錯(cuò)綜復(fù)雜的服務(wù)對象。同時(shí)旅游者在不同的地方、時(shí)間和環(huán)境等又會(huì)產(chǎn)生不同的需求。導(dǎo)游員接觸的面既廣又復(fù)雜在這種特定的環(huán)境中如果導(dǎo)游員沒有清醒的頭腦和靈活機(jī)動(dòng)的處事方法以及豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是難以接待和滿足好各種類型的游客的。

  導(dǎo)游員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)旅游知識(shí),全面把握旅游活動(dòng)的發(fā)展特點(diǎn)和趨勢,掌握相關(guān)旅游業(yè)的供給能力和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在此基礎(chǔ)上才能夠綜合利用旅游條件,開發(fā)和提供滿足旅游需要的旅游產(chǎn)品,做好導(dǎo)游的組織工作、講解工作、服務(wù)工作,處理好各種特殊事件,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),滿足導(dǎo)游工作的要求。記得我剛開始帶團(tuán)時(shí),在旅游車上,拿著話筒,很自豪,按照書上的導(dǎo)游詞講了一遍后,游客鼓掌,我很高興?墒墙酉聛恚覜]詞了,面對車上二三十雙睜得亮亮的眼睛,有的還向我暗示,不再說點(diǎn)?后來,有游客問我從哪到哪打車得多少錢,我想了想說不太清楚,另一游客又問了一個(gè)問題,我也不太清楚,當(dāng)還有游客問時(shí),有的游客便奚落我說,別問了,他不太清楚!我尷尬得無地自容,自然也不會(huì)給游客留下好印象,這一幕卻深深地留在我記憶中。后來,有經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)師傅提醒我說,游客對導(dǎo)游的期望值是很高的,他們認(rèn)為導(dǎo)游無所不知,所以做導(dǎo)游要不停地買書、看書,知識(shí)要廣博。

  導(dǎo)游員要重視注意事項(xiàng)的交待。不少導(dǎo)游員認(rèn)為:交代注意事項(xiàng)只要選擇一個(gè)機(jī)會(huì)總體講一講就可以了何必要談重視二字呢?其實(shí)只要冷靜地想一想導(dǎo)游員在整個(gè)旅游活動(dòng)中交代注意事項(xiàng)的數(shù)量還少嗎?比如上車、下車、途中提醒駕駛員、爬山、危險(xiǎn)地帶、防竊等等介紹注意事項(xiàng)的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是交代安全問題沒有安全就沒有旅游。因此導(dǎo)游員交代注意事項(xiàng)不是一下子就能解決問題而是體現(xiàn)在時(shí)時(shí)處處。從導(dǎo)游工作角度考慮比如游客在景點(diǎn)逗留多長時(shí)間怎樣解決在異鄉(xiāng)他地的諸多不便如何尊重當(dāng)?shù)氐拿袼锥Y儀游客必須清楚所遵循的規(guī)定特別是國內(nèi)旅游團(tuán)要告訴游客在購買土特產(chǎn)品時(shí)應(yīng)妥善處理與當(dāng)?shù)厣碳业年P(guān)系等等。導(dǎo)游員輕視或忽略注意事項(xiàng)的交代工作所造成的后果在導(dǎo)游界應(yīng)是有目共睹的應(yīng)該引起廣大導(dǎo)游員足夠的重視。其次導(dǎo)游員在帶團(tuán)過程中哪些已經(jīng)交代過哪些還沒交代過思路必須清楚但方法可靈活機(jī)動(dòng)地運(yùn)用。

  導(dǎo)游員要有相當(dāng)好的體力和心理素質(zhì)。帶團(tuán)連續(xù)幾天,作為導(dǎo)游忙前忙后的,但是不管有多累,或者遇到心情不快,都不能表現(xiàn)出來,再累也要給游客輕松的感覺。我經(jīng)常在家對著鏡子練微笑,心里再苦都要笑。游客是來旅游的,得讓他們開心。

  我現(xiàn)在上團(tuán)之前都會(huì)有所準(zhǔn)備,先了解客人來自哪里,他的家鄉(xiāng)、或他們的工作等情況,然后還要找到相關(guān)的資料。去了解他們當(dāng)?shù)氐囊恍v史和風(fēng)俗,這樣帶團(tuán)時(shí)才會(huì)和游客有更多的話題。而且了解客人的資料后,在講解的時(shí)候就可以這樣也可以幫助你決定給他們講到什么程度。比如你帶團(tuán)參觀溶洞,許多導(dǎo)游都會(huì)指著這一塊那一塊的石鐘乳告訴游客象什么象什么,但如果客人是搞科技工作的,最好少講這些,而多講些石鐘乳的形成原因、這個(gè)溶洞的地質(zhì)發(fā)展、當(dāng)年的開發(fā)情況等等,不然一會(huì)功夫他們就會(huì)走得沒影了。但如果客人是些農(nóng)村老大媽你還給她們講地質(zhì),她們也會(huì)棄你于不顧了。導(dǎo)游雖說號(hào)稱雜家,應(yīng)該什么都知道,但一個(gè)人,特別是新導(dǎo)游,哪里會(huì)有那么寬博的知識(shí)呢?不要緊,現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng),什么都能搜到,非常方便,而且信息廣、資料精,上到歷史上的哪些天出現(xiàn)過日全蝕,下到珊瑚有多少種分類,什么都查得到。通過這樣的方法,不但你出色地帶好了這個(gè)團(tuán),而且你學(xué)到了許多知識(shí),這樣工作上幾年,你就真的成了雜家、博家了。

  上團(tuán)之前,我想還要再熟悉一遍景點(diǎn),只有對景點(diǎn)了解多了,能講的東西也就自然而然多了。這樣才能把景點(diǎn)講的更生動(dòng),讓客人更喜歡聽更感興趣。所以說導(dǎo)游要講解的好,首先要對這個(gè)景區(qū)更有熱情,有了熱情之后就才會(huì)去探索關(guān)于它的每一點(diǎn)資訊、每一個(gè)故事、每一點(diǎn)驚人之處,然后對游客付出自己全部的熱情,為游客講的眉飛色舞,那樣才會(huì)使游客感到滿意。你還得知道怎樣才能講得眉飛色舞,最重要的條件,一是熟,二是自已也驚嘆于這件事。如果你自已心里就一點(diǎn)都不以這件事為異,那你講出來一定也不會(huì)讓人家覺得驚異。那么有些景點(diǎn)有令人驚嘆的事,有些景點(diǎn)沒有,怎么辦?我們知道有一句老話叫情人眼里出西施,一個(gè)普通的女人,由于愛她,看出來像西施一樣的驚艷,所以一個(gè)景點(diǎn),由于愛它,也可有一樣的效果。更何況能當(dāng)景點(diǎn)的本來就已不是一個(gè)普通的女人了,它必有很可愛的地方。

  另外,在帶團(tuán)過程中,我們還需要多準(zhǔn)備一些笑話和故事。在游客乏味的時(shí)候拿出來講一講,如此這樣常常穿插笑話和幽默的語言,這個(gè)旅程都會(huì)在一片笑聲中渡過。這時(shí)候就會(huì)覺得自己已經(jīng)和游客融為了一體了。如果你要帶團(tuán)隊(duì)去果園,可以講這樣一個(gè)笑話:從前有個(gè)農(nóng)學(xué)院的畢業(yè)生回到家鄉(xiāng),見老園丁在移植果樹,便說:你這種移植方法很不科學(xué)。照你這種干法,從這棵樹上能收獲七個(gè)蘋果就夠讓我大吃一驚了。老園丁看著他,慢吞吞地說:如果這棵樹能收獲七個(gè)蘋果,我也會(huì)大吃一驚,因?yàn)檫@是一棵桃樹。如此常常穿插幽默和機(jī)智,團(tuán)隊(duì)的整個(gè)旅程都在一片笑聲中度過,有時(shí)就算客人有些意見都會(huì)算了,比如有客人設(shè)訴用餐的雞不好吃,太老了,你可以講這樣一個(gè)笑話:在一所小學(xué)里,老師問:你們能不能說說人們是憑什么來識(shí)別母雞的年齡的?用牙齒,老師!但是,母雞并沒有牙齒呀母雞可能沒有牙齒,可我有,如果母雞的肉很嫩,年齡就小,如果咬也咬不爛就是老母雞?腿寺犃斯笮Γ瑲庖簿蜕黄饋砹。所以導(dǎo)游背笑話不單單是為了在長途行車的表演節(jié)目時(shí)用的,而更多應(yīng)穿插在講解的過程中。

  要做一個(gè)好導(dǎo)游非常非常的不容易,不但要有對景點(diǎn)的熱情,還要有對游客的熱情。這個(gè)熱情不單單是指為他們講解好的熱情,還包括對他們的關(guān)懷照顧。有些導(dǎo)游認(rèn)為我把該講的都講了就是完成了任務(wù),這種觀點(diǎn)可要不得。你講了,客人沒有聽進(jìn)去,和沒有講過一樣,你的任務(wù)其實(shí)是沒有完成。要當(dāng)好一個(gè)導(dǎo)游,必須要有熱愛精神,你千方百計(jì)想的是讓他們這一趟來的值得。所以作為一名棗莊的導(dǎo)游,我們要以身作則,熱愛本職工作,豐富自己的知識(shí),熱情服務(wù),為棗莊的旅游貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

工作心得體會(huì)11

  6月28日周六例會(huì)上,李董事長號(hào)召全集團(tuán)參觀大煉鋼廠。這次從7月1日起,為期7天的參觀活動(dòng)主要針對大煉鋼廠"文明生產(chǎn),現(xiàn)場管理"等方面進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí),并要找出差距,拿出整改意見。

  我企業(yè)文化科安排在7月5日上午參觀的大煉鋼廠。該廠潔凈的地面,整潔的物料擺放,有序的生產(chǎn),文明的操作,優(yōu)雅的環(huán)境使得任何一位參觀者無不震驚。我們曾經(jīng)去到過其他國內(nèi)先進(jìn)鋼企學(xué)習(xí),對他們暗暗稱奇,而今我們集團(tuán)自己也擁有了可以說跟他們不相上下的冶煉單位,令我們激動(dòng),興奮,相信每一個(gè)人都深感到無比的自豪與驕傲。

  大煉鋼廠的員工自覺性很高,我發(fā)現(xiàn)他們在閑暇時(shí)候總會(huì)抓著一把掃帚,進(jìn)行簡單的維護(hù),需要操作時(shí),便都把勞動(dòng)工具整齊的放在規(guī)定地點(diǎn),有這樣的保持習(xí)慣當(dāng)然使得大煉鋼廠區(qū)內(nèi)始終清潔如新。員工真正的把崗位當(dāng)作自己的家一樣關(guān)心愛護(hù),于是便出現(xiàn)了筆直的參觀走廊劃線,豆腐塊般的散料區(qū),賓館般的主控樓等等,看到這些,我對所有操作工及大煉鋼廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬。

  企業(yè)文化科是集團(tuán)窗口單位,肩負(fù)著集團(tuán)形象宣傳的重要職責(zé)。培養(yǎng)我科科員的主人翁意識(shí)能有效的促進(jìn)我們將來的工作,于是,我建議我科員工向大煉鋼員工看齊。

  李董事長發(fā)現(xiàn)我們些許問題,曾針對我們指出辦事效率的重要性。我們看到在大煉鋼廠的生產(chǎn)崗位上,由于生產(chǎn)單位的特殊性,不容得等待,稍一不及時(shí)將影響大局。我們的工作表面上看起來并不是這樣,而探索其實(shí)質(zhì),如果我們的工作拖拖拉拉,也必將會(huì)影響深遠(yuǎn)。

  來到大煉鋼廠廠區(qū)現(xiàn)場,有一種并不是置身于生產(chǎn)車間的感覺,是他們的安環(huán)意識(shí)改變了我的很多觀念。他們使得車間不像車間,像辦公室;我們辦公室卻只是保留在原先的程度,沒有跨越,相比較我們落后了。

  不論炎熱與否,大煉鋼廠的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是在車間現(xiàn)場監(jiān)督,指揮,操作。他們不辭辛苦,與員工同吃同住,共同生產(chǎn)。大煉鋼廠的規(guī)章制度要求所有領(lǐng)導(dǎo)更加嚴(yán)格遵守,違反則照樣罰款。

工作心得體會(huì)12

  誠信,是我作為一名導(dǎo)游員執(zhí)著的追求。

  我選擇了導(dǎo)游,因?yàn)樗錆M了新鮮,挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在這個(gè)行業(yè)中我將經(jīng)歷許多,并在這個(gè)過程中更加成熟。作為導(dǎo)游,多少次迎來送去,聚聚散散,機(jī)場、,碼頭、車站成了我們最熟悉不過的地方,美麗的景點(diǎn)上到處都留下了我們匆匆的身影。每當(dāng)在游客的贊譽(yù)中與他們分別的時(shí)候,那是多么感慨和自蒙的瞬間。目送那些游客滿意的回家,我就像一個(gè)嘔心瀝血的雕塑家在經(jīng)歷了無數(shù)個(gè)不眠之夜后完成了一件精湛的作品。

  在工作中,我不僅熟知了怎樣去做導(dǎo)游,更讓我懂得了怎樣去做人。

  做導(dǎo)游和做人是一樣的,要面臨不斷的選擇和放棄,心中始終要銘記兩個(gè)字棗“誠信”,無論你是白領(lǐng)權(quán)貴,還是布衣百姓,只要“誠信”二字,才能造就美好。所謂“誠信”即成于衷而信于行。言而由衷,不偽不欺;行則規(guī)范,不偏不倚。

  有這樣一個(gè)小小的故事,許多年以前,喜馬拉雅山地區(qū)沒有多少外國人去旅游。有一回來了幾個(gè)外國人,他們找了當(dāng)?shù)匾粋(gè)小孩,給了他一點(diǎn)錢叫他幫忙去買幾瓶啤酒,小孩在爬了三個(gè)多小時(shí)的山路后幫他們買來了,這些外國人很高興。第二天,他們給了小孩更多的錢,叫他幫忙買更多的啤酒,小孩去了,可是這一回過了三天孩子都沒有回來,那幾個(gè)外國人都說這個(gè)小孩一定是那這錢跑了再也不會(huì)回來了,可沒過多久,他們就發(fā)現(xiàn)孩子吃力得提著啤酒回來了,臉上還有剛哭過的痕跡,原來孩子再走了很遠(yuǎn)的山路只買到小店僅存的兩瓶啤酒,后來孩子又跑了很遠(yuǎn),幫他們買到了啤酒,在回來的路上還摔了一跤,打破了兩瓶,所以哭了。當(dāng)孩子把啤酒和找回的零錢還給那些外國人的時(shí)候,這些大人都慚愧得說不出話來了。外國人回去了,后來就有了更多的外國人來到這里旅游。據(jù)說就是因?yàn)檫@個(gè)孩子。

  小孩尚能如此,我們這些受過專業(yè)培訓(xùn)的導(dǎo)游呢?導(dǎo)游不僅僅是介紹一下景點(diǎn),逗逗客人開心那么簡單,我們還需要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù),熱情的接待,把良好素質(zhì)和精神面貌展現(xiàn)給游客,把他們當(dāng)親人和朋友一樣,更重要的是言而有信,說到做到,做一個(gè)實(shí)實(shí)在在的人,做一個(gè)對得起良心的人,想必再多的對導(dǎo)游有誤解、對導(dǎo)游行業(yè)有偏見的人,都會(huì)佩服和尊重我們了。

  現(xiàn)如今,各行各業(yè)都在講誠信,都在創(chuàng)造誠信,并非是我們沒有誠信,而是隨著我們經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)達(dá),物質(zhì)條件的不斷提高,擺在我們面前的誘惑實(shí)在是太多,在金錢與名利面前,有多少兄弟反目成仇,有多少朋友背信棄義,如今我們追求誠信,創(chuàng)造誠信正是我們的思想在不斷的成熟,素質(zhì)在不斷的提高,我們更加懂得人生的價(jià)值和意義。

  作為一名導(dǎo)游員,作為一個(gè)城市甚至一個(gè)國家的“形象大使”,更應(yīng)該講誠信,將誠信的風(fēng)氣帶給每一位游客,帶給社會(huì),這樣才能在我們的導(dǎo)游行業(yè)中樹立起品牌,才能將我們的旅游業(yè)推向一個(gè)新的頂點(diǎn)!

工作心得體會(huì)13

  藥學(xué)是一個(gè)一輩子學(xué)習(xí)的行業(yè),它容不得一丁點(diǎn)兒馬虎,重則可危及人性命。所以,在這一行我們要打起十二分精神,不懂的一定要虛心請教,不可在似懂非懂的情況下給顧客提供藥品,為顧客負(fù)責(zé),也為自己負(fù)責(zé)。

  清楚地記得之前有一位阿姨來給自己買藥,在她結(jié)賬的時(shí)候可能是源于等候,她一直在注視著國麗姐,目睹了國麗姐給顧客拿藥、詢問、以及生活建議的全過程促使她詢問國麗姐:“女子,你過來,阿姨看你還懂得挺多的,阿姨咨詢你個(gè)問題?”“阿姨,你問”“阿姨家的孫子一到晚上就咳嗽個(gè)不停,也看了好多次,好像也沒多大效果”“阿姨,帶孩子有沒有去查過氣管呢?”“查過了,醫(yī)生說是氣管上有點(diǎn)問題,開了好大一堆藥,中藥西藥都吃過,還是一直咳嗽”“阿姨,那孩子吃飯?jiān)趺礃?”“我們家那孩子貪玩,白天就不怎么好好吃飯,一到晚上,不是吃這個(gè)就是吃那個(gè),還老喜歡喝酸奶,吃的飽飽的才睡”“阿姨,問題就出在孩子晚上愛吃東西白天不好好吃飯,晚上吃飽了,胃蠕動(dòng)的慢,就會(huì)引起刺激性咳嗽”“女子,你說怎么辦?”“阿姨,這樣,你回家要么讓孩子晚飯吃早點(diǎn),要么從現(xiàn)在起你晚飯給他減量,少吃點(diǎn),觀察觀察看咳嗽有沒有減輕”“好的,阿姨先謝謝你”“沒關(guān)系的,阿姨”

  生而為人,無論我們是做什么的,都要對得起自己的良心,不因做一行而做一行,只有彼此之間建立信任,才能走的更好,更遠(yuǎn)。

工作心得體會(huì)14

  緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進(jìn)展。

  一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。

  實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,同比增長15%,所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。

  經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道1xx個(gè),淘汰品牌123個(gè),調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

  兩個(gè)工程兩手齊抓。“打造20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。

  擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點(diǎn),推出個(gè)性化的營銷活動(dòng),在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

  二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場管理成效斐然

  11年建二狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí) ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。

  三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。

  以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí),萬余人次的各類培訓(xùn),真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動(dòng)37人,在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

  11年的工作成績顯著,但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題:

  問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

  問題二:對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。

  問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

  問題四:日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,反而有擴(kuò)大的趨勢。

  問題五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

  問題六:供應(yīng)商渠道的整合在11年雖有改變,但效果并不明顯。

  11年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手:

  一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標(biāo)

  以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

  二、準(zhǔn)確把握市場定位,實(shí)施差異化經(jīng)營

  略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

  三、組建貨品部,實(shí)施進(jìn)銷分離,加大招商調(diào)整力度

  通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

  四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),全面整合場內(nèi)資源

  做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為11年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

  五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)

  要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作

  六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約

  在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

  七、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營銷

  11年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢,包裝更生活化、時(shí)尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。

  八、實(shí)施員工素質(zhì)工程,實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)

  11年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí),加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

工作心得體會(huì)15

  現(xiàn)代銀行人人都是銷售員,做為一位青年員工,下面是我在實(shí)際工作當(dāng)中的一點(diǎn)心得。

  第一;對市場的了解,銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外,我們還需要將其準(zhǔn)確定位,對于產(chǎn)品所對應(yīng)的市場還應(yīng)當(dāng)有一個(gè)大致的了解。

  第二;與客戶面對面的交流,這一過程中我感受最深的是,在充分理解產(chǎn)品的同時(shí),還應(yīng)該充分了解大眾心理,在與客戶溝通當(dāng)中,營造輕松,愜意的談話氛圍,廣泛聽取他們的訴求,充分了解他們想要得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們帶來的好處,及時(shí)耐心回答客戶疑問,把適合的產(chǎn)品推薦給合適的目標(biāo)客戶。

  第三;積極的工作心態(tài),我們每天都要同不同的客戶群打交道,因此一些細(xì)節(jié)性的東西,往往會(huì)影響到與客戶的交流,甚至?xí)䦟?dǎo)致客戶降低對我行業(yè)已建立起來的忠誠度,對于客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待,切記不要因此而影響到自己銷售的積極性,并對客戶拒絕的原因加以分析,以便今后糾正改進(jìn)。

  第四;做好售后服務(wù),對日常所銷售產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)為客戶詳細(xì)予以說明,必要的話做好演示,提高客戶對我行產(chǎn)品的使用度,為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

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