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商業(yè)創(chuàng)意策劃書(shū) 商業(yè)創(chuàng)意方案模板

商業(yè)創(chuàng)意策劃書(shū)

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  一、預(yù)算及建設(shè)計(jì)劃

  1.資金投入:50-80萬(wàn)

  投入地點(diǎn):北京

  出口地點(diǎn):俄羅斯 歐洲

  公司部門(mén)建設(shè):營(yíng)業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財(cái)務(wù)部。 初期投入費(fèi)用:租金15萬(wàn)-20萬(wàn)(辦公廳約150-200平米) 2.3.4.5.裝修:2萬(wàn)-5萬(wàn)

  辦公使用物品3萬(wàn)-6萬(wàn)(含展廳展柜) 公司注冊(cè)費(fèi)用:5萬(wàn)

  周轉(zhuǎn)資金:15萬(wàn)-20萬(wàn)

  二、外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

  外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域:

  1、行政機(jī)關(guān)的注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間。

  2、外貿(mào)部門(mén)的組建。外貿(mào)部門(mén)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),由于分工不同,一般由業(yè)務(wù)員,財(cái)會(huì)(負(fù)責(zé)核銷(xiāo)、退稅)、單證員,質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期,由于業(yè)務(wù)量不大,可以一人多職,如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

  3、貨運(yùn)代理,快遞公司的選擇、確定。

  從實(shí)際操作看,目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來(lái)完成的,如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān),商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn),可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練,專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng),服務(wù)效率高,收費(fèi)合理。

  由于外貿(mào)公司的日常郵件多,費(fèi)用較大,選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過(guò)對(duì)全球主要快遞公司的考察,UPS收費(fèi)相對(duì)便宜(可以打折到73%),時(shí)間上也比較快,一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。

  4、公司形象的建立,如網(wǎng)站,產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列

  公司形象是開(kāi)拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”,外商往往是通過(guò)企業(yè)形象來(lái)逐漸了解其未來(lái)合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力,讓外商感覺(jué)可信賴的公司,不僅可以加快合作的進(jìn)程,而且也有利于將來(lái)業(yè)務(wù)量的不斷拓展。

  如何建設(shè)公司外貿(mào)形象,可以由委托專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃,當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè),也是逐步發(fā)展,不斷完善的,不可能一步到位。

  5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì),成為會(huì)員。

  上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)),外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功

  能為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),邀請(qǐng)相關(guān)主管部門(mén),如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座,內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切,在企業(yè)遭受困難,由協(xié)會(huì)出面,有利于困難順利解決;另外,隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起,反傾銷(xiāo)案件的增多,在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴,據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

  三、公司部門(mén)作用

  1、營(yíng)業(yè)部:主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷(xiāo)售、業(yè)績(jī)等。

  2、產(chǎn)品部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝通、臨時(shí)調(diào)配主要配合營(yíng)運(yùn)部運(yùn)作。

  3、財(cái)務(wù)部:主要負(fù)責(zé)款項(xiàng)來(lái)往管控及催款、勞務(wù)報(bào)酬核算公司財(cái)務(wù)管理。

  四、運(yùn)營(yíng)模式及核算

  投資股份比例為100%,其中股東占3位,每人股份分配為30%,其中10%為外商業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)股,不授權(quán)股份,只做核算使用。

  股份倍增折算:

  股份倍增10倍。10X100%=1000%,每人占300%,其中100%為外商業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)股。 其獎(jiǎng)勵(lì)方式如下:

  累積倍增方式:

  你接單8萬(wàn) 開(kāi)發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬(wàn), 8X5=40萬(wàn),你的利潤(rùn):40萬(wàn)X0.9%=3萬(wàn)6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬(wàn)6千—9600=26400是你真正的利潤(rùn)。加0.2%分紅=你的股份收入

  公司利潤(rùn)占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利

  凈利=毛利—提成—公司費(fèi)用

  如:借外力合作無(wú)達(dá)到預(yù)期工作,請(qǐng)見(jiàn)公司職員運(yùn)營(yíng)明細(xì)方案。

  五、公司銷(xiāo)售產(chǎn)品

  出口產(chǎn)品:鋼材、五金、

  六、出口流程

  報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。

  一、報(bào)價(jià)

  在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中,對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

  比較常用的報(bào)價(jià)有: FOB"船上交貨"、CNF"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。

  二、訂貨(簽約)

  貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后,買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣(mài)方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,雙方協(xié)商認(rèn)可后,需要簽訂《購(gòu)貨合同》。在簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中,主要對(duì)商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談,并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入《購(gòu)貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下,簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,雙方各保存一份。

  三、付款方式

  比較常用的國(guó)際付款方式有三種,即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

  1、信用證付款方式

  信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類(lèi)。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證,不附任何單據(jù)的信用證稱(chēng)光票信用證。簡(jiǎn)單地說(shuō),信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請(qǐng)注意,出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

  國(guó)際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多,信用證的開(kāi)證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國(guó)的幾家國(guó)有商業(yè)銀行,如中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行等,都能夠?qū)ν忾_(kāi)立信用證(這幾家主要銀行的開(kāi)證手續(xù)費(fèi)都是開(kāi)證金額的1.5‰)。

  2、TT付款方式

  TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi),可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

  3、直接付款方式

  是指買(mǎi)賣(mài)雙方直接交貨付款。

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