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招商會策劃方案

招商會策劃方案

  為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就需要我們事先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。那么問題來了,方案應該怎么寫?以下是小編精心整理的招商會策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

招商會策劃方案1

  成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關鍵的環(huán)節(jié),一方面企業(yè)可以通過招商會議,向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息,以吸引客戶加盟,使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

  策劃招商會首先要確定一個好的主題,然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程,分會前、會中、會后三個階段,每個階段又分為許多步驟,環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,才能使會議達到理想的目的。

  主題:20xx年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥:“xxx“產(chǎn)品招商會

  宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

  程序及具體細節(jié):

  一、招商會議時間策略和地點策略

 。1)時間策略:招商會議最好在星期天舉行,以方便客戶的參與。

  (2)地點策略:選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

  二、招商人員及參會工作人員培訓

  首先對招商人員作一些必要的培訓:

  一個球隊想取得勝利,僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的,必須進行團隊的磨合和訓練。同樣,招商隊伍組建之后,也必須進行培訓。一方面,通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面:

  a.企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

  b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

  c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)

  d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

 。1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。

 。2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。

 。3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

 。4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

  三、會議邀請對象確定

  主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

  通過市場細分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定一個具有實力的`地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

  四、確定招商宣傳渠道

 。ㄒ唬┩ㄟ^在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

 。ǘ┩ㄟ^短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。

 。ㄈ┩ㄟ^公司營銷人員,邀請主要準客戶參加會議,設計具有超強殺傷力的邀請函。

  五、合同策劃:對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見,根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策! ×、招商會細節(jié)安排,招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

 。1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

 。2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍,同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。

 。3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員做現(xiàn)場解答,幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

 。4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記。

 。5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

 。6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權,這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力,使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人占領,他們可能就會現(xiàn)場簽單。

 。7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

 。8)會議結(jié)束后贈送禮品。

  七、會后跟單流程

  (1)電話跟蹤回訪

 。2)營銷人員親自登門拜訪

  八、招商會結(jié)束后做好善后工作

 。1)安排好客戶的返程事宜

 。2)總結(jié)此次招商會的得失

 。3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

  會議程序:

  順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排

  1致歡迎辭,介紹參會人員主持人5分鐘

  2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負責人10-15分鐘

  3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

  4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘

  5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

  6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

  7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

  8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

  9簽約商務代表、營銷負責人1天

  具體時間安排:

  1.9:00-10:00來賓簽到(派發(fā)禮品),參觀展示(人員陪同講解)。

  2.10:00-10:30領導講話

  3.10:30-11:00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等),

  4.11:00-11:20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務便利性;

  5.11:20-12:00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約),工作人員宣讀簽約政策,營造氣氛,促成簽約。

  6.12:00-1:30午餐,簽約客戶抽獎

  7.1:30-3:00分組討論;

  8.3:00-5:00公司參觀,簽約。

  九.費用預算(以預計到會人計算)

  1.場租費:

  2.中餐(桌):

  3.交通車:

  4.空飄(2-6個)

  5.氣拱門(1個)

  6.花籃(6-8個)

  7.禮品(200份)

  8.紅包:

  9.攝影攝像

  (張)

  11.展板(2*3米),6塊

  12.易拉寶:10個

  13.邀請函(份)

  14.歌舞表演(?)

  15.主持人

  16.其它

  整個會議過程要注意三個關鍵方面:

  1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關系著效果,因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動,因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

  2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面,要做好如下幾個工作:

 。1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致,但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜,目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。

 。2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領袖,主動就經(jīng)銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

 。3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力,對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。

  3.簽約:盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:

 。1)進行有效,有目的的會前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定,同時也聽一下他們的建議和意見。

  (2)在招商會上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

  總之,招商會議是一種特別意義的營銷公關工作,也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動,關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

招商會策劃方案2

  一、招商項目研究

  重點是與招商項目有關要素的調(diào)查分析(調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行x研究、市場專項調(diào)查相似)。

  二、招商項目定位

  包括項目經(jīng)營內(nèi)容(產(chǎn)業(yè))定位、招商規(guī)模定位、服務對象(消費者)定位、市場地位定位、招商對象(投資人)定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。

  三、招商策略確定

  重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構成的招商環(huán)境,制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的.招商策略,并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術組合。

  四、傳播策略

  任何一次招商活動都離不開傳播。恰當?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效)是招商過程中關鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分,且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。

  五、招商預算

  1、招商成本

  由兩部分組成:

  一是可用貨x價值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨x支出總額;

  二是運用社會資源成本即人脈關系、x活動、x公權力扶持、智力后援等,這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現(xiàn)為貨x支出的成本形態(tài),但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨x支出的成本形態(tài),或者是單純的貨x成本所不能動用的資源,如人脈關系、智力后援、x公權力,并非單純支付貨x就能動員利用。

  2、招商成果

  由兩部分組成:

  一是以貨x價值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累(需經(jīng)評估才能確定其價值量);

  二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模,即經(jīng)營主體的個數(shù)和經(jīng)營能力(年經(jīng)營總額、總生產(chǎn)量、輻x市場輻度)。

  六、項目愿景

  是招商人講述給招商對象的未來收益(包括經(jīng)營收益和增值收益)、形象(可轉(zhuǎn)化為招商對象的品牌要素)、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋。這種描述既是經(jīng)濟的、物質(zhì)的,也是文化的、精神的,對于招商對象來說,它既是歷史的積淀,未來的圖畫,同時也是現(xiàn)實的真面目。

  七、招商進程

  依據(jù)市場現(xiàn)實環(huán)境和招商目標確定,表達為進程計劃網(wǎng)絡圖或甘特圖(橫道表)。

  八、危機處理預案

  招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機不可避免,因此,策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預測狀態(tài)的方案。預案重點是對危機產(chǎn)生的負面影響進行化解和轉(zhuǎn)化。

招商會策劃方案3

  策劃招商會首先要確定一個好的主題,然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程,分會前、會中、會后三個階段,每個階段又分為許多的步驟,環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作能力,才能使會議達到理想的目的。

  主題:20xx年美容營銷財富論壇峰會暨@@@品牌產(chǎn)品招商會

  旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立加盟商信心,促成潛在客戶簽單

  程序及細節(jié):

  一、招商會議時間策略和地點策略

  1、時間策略:美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行,以方便客戶的參與。

  2、地點策略:選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地或度假村。

  二、招商人員及參會工作人員培訓

  首先對招商人員做一些必要的培訓:

  一個球隊想取得勝利,僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的,必須進行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓。一方面,通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面:

  1、企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

  2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

  3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等等)

  4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

  a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點如實掌握。

  b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等等

  c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

  d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

  三、會議邀請對象

  主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分

  通過市場細分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。

  四、確定招商宣傳渠道

  1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

  2、通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。

  3、通過公司營銷人員,邀請主要準客戶參加會議,設計具有超強殺傷力的邀請函。

  五、合同策劃

  對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見,根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。

  六、招商會細節(jié)安排,招商人員對具有針對性的重點客戶這個會議期間全程跟蹤服務。

  1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

  2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛,同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。

  3、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?梢杂山(jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員現(xiàn)場解答,幫助加盟商樹立加盟信心。

  4、公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記。

  5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)

  6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商,競爭其他地區(qū)的加盟權,這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力,是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人侵占,他們可能就會現(xiàn)場簽單。

  7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明,具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。

  8、會議結(jié)束后贈送禮品。

  七、會后跟單流程

  1、電話跟蹤回訪

  2、營銷人員親自登門拜訪

  八、招商會結(jié)束后做好善后工作

  1、安排好客戶的返程適宜

  2、總結(jié)此次招商會的得失

  3、對招商會所獲的各種信息整理存檔

  會議程序:

  順序 進行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排

  1、 致歡迎詞,介紹參會人員 主持人5分鐘

  2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人10---15分鐘

  3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

  4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負責人

  5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

  6、加盟商代表發(fā)言10分鐘

  7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘

  8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2個小時

  9、簽約 招商代表 營銷負責人1天

  具體時間安排:見附件

  九、費用預算(以預計到會人數(shù)計算)

  1、場租費: 2、中餐(桌)3、交通車4、空飄(2—6個)5、氣拱門1個6、花籃6—8個7、禮品若干8、紅包 9、攝影攝像 10、pop(張)11、展板(2—3米)6塊 12、易拉寶10個 13、邀請函若干 14、歌舞表演

  15、主持人 16、其他水 、水果等

  整個會議過程要注意四個關鍵方面:

  1、邀約:邀約是招商會議的首要因素,成功的邀約

  2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關系著效果,因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓練,招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動,因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。

  3、問題答疑;任何問題都不能逃避,必須予以正面回答,為了較好的控制好會場局面,a排雷。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)判斷出,并安排溝通能力強的進行專門有效的`溝通,引導。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領袖,主動就加盟商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變能力,對加盟商可能提出的問題要有充分的準備。

  4、簽約:盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;

  a、進行有效有目的的會前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;

  b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。

招商會策劃方案4

  一、前言

  (一)招商目的(略)

 。ǘ┱猩棠繕耍裕

  二、招商準備階段工作

 。ㄒ唬┱归_該地區(qū)全方位的市場調(diào)研工作

  1、地理特性(商場位置、交通狀況)。

  2、消費特性(消費習慣、消費能力、消費結(jié)構、消費趨向)。

  3、品牌認知(該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌)。

  4、競爭對手(商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場及經(jīng)營狀況)。

  5、市場評估(市場接受狀況分析)。

  6、項目定位(交互式分析、差異性定位)。

  7、功能布局(經(jīng)營品類選項、品牌布局)。

  8、客戶分類(三級客戶劃分標準)。

  9、招商策略(針對不同級別客戶制定不同的招商政策)。

 。ǘ┲髁ζ放茝S商設店意愿調(diào)查分析

  1、擬定受訪廠商名單。

  2、受訪廠商對本商場所處商場的看法。

  3、受訪廠商設店的意愿。

  4、有意愿廠商的實力、設店規(guī)模。

  5、廠商意見訪談與分析。

  三、招商階段工作

 。ㄒ唬┱猩谭绞

  1、電話探尋。

  2、不同層次地親自訪問。

  3、座談會。

  4、展覽會。

  5、說明會。

  6、洽談會。

 。ǘ┱猩藤Y料準備

  1、制作初步的開發(fā)計劃書。

  2、制作商場簡介。

  3、制作宣傳畫冊。

  4、制作商場樓面布局模型。

  5、制作個案平面及說明書。

  6、制作影像宣傳品。

  7、制作透視圖。

  8、編制國內(nèi)相關法規(guī)宣傳冊。

  9、準備洽談的`禮物。

  10、編寫新聞稿。

  11、整理媒體報導資料。

  12、制作計算機演示文稿。

  13、編定契約條款計劃書。

  14、編定契約協(xié)調(diào)計劃書。

 。ㄈ┕ぷ鞑襟E

  1、電話拜訪目標客戶。

  2、寄送聯(lián)系函。

  3、進行廠商洽談。

  4、簽訂合約或準合約。

  5、簽訂保密協(xié)議。

  6、制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。

  7、歸整廠商資料檔案袋。

  四、招商后階段工作

 。ㄒ唬┱猩陶f明會

  招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運規(guī)模,增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。

  1、簡介。

  2、維修服務說明。

  3、聯(lián)絡窗口。

  4、結(jié)款流程。

  5、內(nèi)部裝修規(guī)范。

  6、廣告活動服務。

  7、管理規(guī)章。

  8、廣告展示服務。

  9、廠家聯(lián)絡表。

  10、服務保證書。

  11、緊急應變須知。

  12、停車場使用法。

  13、其他。

 。ǘ〤I發(fā)布會

  建立購物中心形象(確立CIS),并且具備行銷廣告效果。

  (三)廠商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接(略)

 。ㄋ模┬袖N計劃說明會

  行銷計劃說明會用來說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人員引進計劃、媒體運用與配合等。

 。ㄎ澹┐饪瘴坏暮罄m(xù)招商(略)

 。┩俗鈴S商的應對(略)

  五、結(jié)束語

  (一)策劃總結(jié)(略)

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