招商會策劃方案
招商會策劃方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就需要我們事先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。那么問題來了,方案應該怎么寫?以下是小編精心整理的招商會策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
招商會策劃方案1
成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關鍵的環(huán)節(jié),一方面企業(yè)可以通過招商會議,向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息,以吸引客戶加盟,使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會首先要確定一個好的主題,然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程,分會前、會中、會后三個階段,每個階段又分為許多步驟,環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,才能使會議達到理想的目的。
主題:20xx年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥:“xxx“產(chǎn)品招商會
宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細節(jié):
一、招商會議時間策略和地點策略
。1)時間策略:招商會議最好在星期天舉行,以方便客戶的參與。
(2)地點策略:選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓:
一個球隊想取得勝利,僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的,必須進行團隊的磨合和訓練。同樣,招商隊伍組建之后,也必須進行培訓。一方面,通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面:
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
。1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
。2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。
。3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
。4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定一個具有實力的`地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
。ㄒ唬┩ㄟ^在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
。ǘ┩ㄟ^短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。
。ㄈ┩ㄟ^公司營銷人員,邀請主要準客戶參加會議,設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃:對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見,根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策! ×、招商會細節(jié)安排,招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
。1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
。2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍,同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。
。3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員做現(xiàn)場解答,幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
。4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記。
。5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
。6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權,這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力,使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人占領,他們可能就會現(xiàn)場簽單。
。7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
。8)會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
。2)營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結(jié)束后做好善后工作
。1)安排好客戶的返程事宜
。2)總結(jié)此次招商會的得失
。3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序:
順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排
1致歡迎辭,介紹參會人員主持人5分鐘
2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負責人10-15分鐘
3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排:
1.9:00-10:00來賓簽到(派發(fā)禮品),參觀展示(人員陪同講解)。
2.10:00-10:30領導講話
3.10:30-11:00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等),
4.11:00-11:20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務便利性;
5.11:20-12:00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約),工作人員宣讀簽約政策,營造氣氛,促成簽約。
6.12:00-1:30午餐,簽約客戶抽獎
7.1:30-3:00分組討論;
8.3:00-5:00公司參觀,簽約。
九.費用預算(以預計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面:
1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關系著效果,因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動,因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面,要做好如下幾個工作:
。1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致,但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜,目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。
。2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領袖,主動就經(jīng)銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
。3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力,對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。
3.簽約:盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:
。1)進行有效,有目的的會前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定,同時也聽一下他們的建議和意見。
(2)在招商會上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之,招商會議是一種特別意義的營銷公關工作,也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動,關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。
招商會策劃方案2
一、招商項目研究
重點是與招商項目有關要素的調(diào)查分析(調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行x研究、市場專項調(diào)查相似)。
二、招商項目定位
包括項目經(jīng)營內(nèi)容(產(chǎn)業(yè))定位、招商規(guī)模定位、服務對象(消費者)定位、市場地位定位、招商對象(投資人)定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位等。
三、招商策略確定
重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構成的招商環(huán)境,制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的.招商策略,并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術組合。
四、傳播策略
任何一次招商活動都離不開傳播。恰當?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效)是招商過程中關鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分,且二者組合互動應用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。
五、招商預算
1、招商成本
由兩部分組成:
一是可用貨x價值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨x支出總額;
二是運用社會資源成本即人脈關系、x活動、x公權力扶持、智力后援等,這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現(xiàn)為貨x支出的成本形態(tài),但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨x支出的成本形態(tài),或者是單純的貨x成本所不能動用的資源,如人脈關系、智力后援、x公權力,并非單純支付貨x就能動員利用。
2、招商成果
由兩部分組成:
一是以貨x價值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累(需經(jīng)評估才能確定其價值量);
二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模,即經(jīng)營主體的個數(shù)和經(jīng)營能力(年經(jīng)營總額、總生產(chǎn)量、輻x市場輻度)。
六、項目愿景
是招商人講述給招商對象的未來收益(包括經(jīng)營收益和增值收益)、形象(可轉(zhuǎn)化為招商對象的品牌要素)、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋。這種描述既是經(jīng)濟的、物質(zhì)的,也是文化的、精神的,對于招商對象來說,它既是歷史的積淀,未來的圖畫,同時也是現(xiàn)實的真面目。
七、招商進程
依據(jù)市場現(xiàn)實環(huán)境和招商目標確定,表達為進程計劃網(wǎng)絡圖或甘特圖(橫道表)。
八、危機處理預案
招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機不可避免,因此,策劃方案中的危機處理預案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預測狀態(tài)的方案。預案重點是對危機產(chǎn)生的負面影響進行化解和轉(zhuǎn)化。
招商會策劃方案3
策劃招商會首先要確定一個好的主題,然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程,分會前、會中、會后三個階段,每個階段又分為許多的步驟,環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作能力,才能使會議達到理想的目的。
主題:20xx年美容營銷財富論壇峰會暨@@@品牌產(chǎn)品招商會
宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立加盟商信心,促成潛在客戶簽單
程序及細節(jié):
一、招商會議時間策略和地點策略
1、時間策略:美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行,以方便客戶的參與。
2、地點策略:選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳,會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地或度假村。
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員做一些必要的培訓:
一個球隊想取得勝利,僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的,必須進行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓。一方面,通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面:
1、企業(yè)及產(chǎn)品知識,以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等等)
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點如實掌握。
b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等等
c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分
通過市場細分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院,發(fā)出邀請函,最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。
四、確定招商宣傳渠道
1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
2、通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。
3、通過公司營銷人員,邀請主要準客戶參加會議,設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃:
對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見,根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會細節(jié)安排,招商人員對具有針對性的重點客戶這個會議期間全程跟蹤服務。
1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛,同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。
3、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?梢杂山(jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員現(xiàn)場解答,幫助加盟商樹立加盟信心。
4、公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中,并作登記。
5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)
6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商,競爭其他地區(qū)的加盟權,這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力,是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人侵占,他們可能就會現(xiàn)場簽單。
7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明,具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。
8、會議結(jié)束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
1、電話跟蹤回訪
2、營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結(jié)束后做好善后工作
1、安排好客戶的返程適宜
2、總結(jié)此次招商會的得失
3、對招商會所獲的各種信息整理存檔
會議程序:
順序 進行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排
1、 致歡迎詞,介紹參會人員 主持人5分鐘
2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人10---15分鐘
3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘
4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負責人
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘
6、加盟商代表發(fā)言10分鐘
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘
8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2個小時
9、簽約 招商代表 營銷負責人1天
具體時間安排:見附件
九、費用預算(以預計到會人數(shù)計算)
1、場租費: 2、中餐(桌)3、交通車4、空飄(2—6個)5、氣拱門1個6、花籃6—8個7、禮品若干8、紅包 9、攝影攝像 10、pop(張)11、展板(2—3米)6塊 12、易拉寶10個 13、邀請函若干 14、歌舞表演
15、主持人 16、其他水 、水果等
整個會議過程要注意四個關鍵方面:
1、邀約:邀約是招商會議的首要因素,成功的邀約
2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關系著效果,因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓練,招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動,因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。
3、問題答疑;任何問題都不能逃避,必須予以正面回答,為了較好的控制好會場局面,a排雷。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)判斷出,并安排溝通能力強的進行專門有效的`溝通,引導。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領袖,主動就加盟商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變能力,對加盟商可能提出的問題要有充分的準備。
4、簽約:盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;
a、進行有效有目的的會前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;
b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。
招商會策劃方案4
一、前言
(一)招商目的(略)
。ǘ┱猩棠繕耍裕
二、招商準備階段工作
。ㄒ唬┱归_該地區(qū)全方位的市場調(diào)研工作
1、地理特性(商場位置、交通狀況)。
2、消費特性(消費習慣、消費能力、消費結(jié)構、消費趨向)。
3、品牌認知(該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌)。
4、競爭對手(商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場及經(jīng)營狀況)。
5、市場評估(市場接受狀況分析)。
6、項目定位(交互式分析、差異性定位)。
7、功能布局(經(jīng)營品類選項、品牌布局)。
8、客戶分類(三級客戶劃分標準)。
9、招商策略(針對不同級別客戶制定不同的招商政策)。
。ǘ┲髁ζ放茝S商設店意愿調(diào)查分析
1、擬定受訪廠商名單。
2、受訪廠商對本商場所處商場的看法。
3、受訪廠商設店的意愿。
4、有意愿廠商的實力、設店規(guī)模。
5、廠商意見訪談與分析。
三、招商階段工作
。ㄒ唬┱猩谭绞
1、電話探尋。
2、不同層次地親自訪問。
3、座談會。
4、展覽會。
5、說明會。
6、洽談會。
。ǘ┱猩藤Y料準備
1、制作初步的開發(fā)計劃書。
2、制作商場簡介。
3、制作宣傳畫冊。
4、制作商場樓面布局模型。
5、制作個案平面及說明書。
6、制作影像宣傳品。
7、制作透視圖。
8、編制國內(nèi)相關法規(guī)宣傳冊。
9、準備洽談的`禮物。
10、編寫新聞稿。
11、整理媒體報導資料。
12、制作計算機演示文稿。
13、編定契約條款計劃書。
14、編定契約協(xié)調(diào)計劃書。
。ㄈ┕ぷ鞑襟E
1、電話拜訪目標客戶。
2、寄送聯(lián)系函。
3、進行廠商洽談。
4、簽訂合約或準合約。
5、簽訂保密協(xié)議。
6、制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。
7、歸整廠商資料檔案袋。
四、招商后階段工作
。ㄒ唬┱猩陶f明會
招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運規(guī)模,增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。
1、簡介。
2、維修服務說明。
3、聯(lián)絡窗口。
4、結(jié)款流程。
5、內(nèi)部裝修規(guī)范。
6、廣告活動服務。
7、管理規(guī)章。
8、廣告展示服務。
9、廠家聯(lián)絡表。
10、服務保證書。
11、緊急應變須知。
12、停車場使用法。
13、其他。
。ǘ〤I發(fā)布會
建立購物中心形象(確立CIS),并且具備行銷廣告效果。
(三)廠商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接(略)
。ㄋ模┬袖N計劃說明會
行銷計劃說明會用來說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人員引進計劃、媒體運用與配合等。
。ㄎ澹┐饪瘴坏暮罄m(xù)招商(略)
。┩俗鈴S商的應對(略)
五、結(jié)束語
(一)策劃總結(jié)(略)
。ǘ┱猩绦ЧA測(略)
版權聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報時請帶上具體的網(wǎng)址) 舉報,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除