個(gè)人實(shí)習(xí)工作階段性總結(jié)范文10篇

時(shí)光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平都得到了很大提高，想必我們需要寫好工作總結(jié)了。下面是小編為大家整理的個(gè)人實(shí)習(xí)工作階段性總結(jié)10篇，僅供參考，希望能幫助到大家!

個(gè)人實(shí)習(xí)工作階段性總結(jié)篇1

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。我感覺(jué)實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和本事僅有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一齊，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自我的各方面知識(shí)、本事、技術(shù)等，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。此次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到很多工作常識(shí)，意志得到了鍛煉，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行。做事不能夠眼高手低，往往看似簡(jiǎn)單的東西想要做好并不容易，僅有親身實(shí)踐才能知其根本，才會(huì)做出夢(mèng)想的成績(jī)。在實(shí)習(xí)時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，保持嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

由于是初次實(shí)習(xí)，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，可是在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫忙下不斷提高和成長(zhǎng)，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來(lái)反而覺(jué)得簡(jiǎn)便了許多。所以經(jīng)過(guò)虛心請(qǐng)教，在實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作。

在過(guò)去的幾個(gè)月里，我在實(shí)習(xí)教師和同事的幫忙與關(guān)懷下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，本事有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我明白還存在著一些缺點(diǎn)和不足。認(rèn)識(shí)到工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，所以我必須積極努力工作。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，雖然有時(shí)候工作很苦很累，可是感到更加的充實(shí)，我從中體會(huì)到了做人做事的道理，從實(shí)踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自我的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的提高。

至此感激公司給了我這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感激指導(dǎo)教師給予的幫忙。

個(gè)人實(shí)習(xí)工作階段性總結(jié)篇2

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦，明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只有勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!

這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急躁，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)，掌握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間，我從未出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)，能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做好。

為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨。

本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

個(gè)人實(shí)習(xí)工作階段性總結(jié)篇3

時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實(shí)習(xí)時(shí)間就過(guò)了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自我很多的不足。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力僅有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一齊，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自我。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)理解實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，能夠讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才，亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)能夠使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會(huì)主角，逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自我真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于經(jīng)過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

再次，我要總結(jié)一下自我在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自我主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自我，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見(jiàn)了幾個(gè)十分和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原先理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自我，像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要經(jīng)過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。異常是我們的工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠進(jìn)取就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀——步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原先作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當(dāng)合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。四是為人處事——作為學(xué)生應(yīng)對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、教師、家長(zhǎng)，而工作后就要應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是研究自己的事。

我想，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點(diǎn)。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽晕胰狈��?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴�，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自我選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，僅有被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名�？粕�，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。

扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)工作以后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的電控技術(shù)。機(jī)械原理，液壓與制動(dòng)，汽車構(gòu)造這些是必須明白的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸�處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。

用知識(shí)武裝起自我來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功!

個(gè)人實(shí)習(xí)工作階段性總結(jié)篇4

一、實(shí)習(xí)目的

本人是一個(gè)從小就非常喜歡汽車的人，很遺憾沒(méi)有學(xué)汽車制造行業(yè)，但我希望通過(guò)汽車銷售的實(shí)習(xí)，更近距離的與汽車接觸，爭(zhēng)取以后的工作都跟自己喜歡的汽車待在一起，為汽車做好推銷工作是我實(shí)現(xiàn)理想工作的第一步。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年_月_日-20__年_月_日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__汽車4S店

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在4S店里面接待每一個(gè)來(lái)店里做汽車保養(yǎng)的客戶，再通過(guò)這些客戶擴(kuò)大客戶資源，也在其他汽車展銷活動(dòng)上發(fā)展客戶，將汽車銷售工作時(shí)刻都像一張名片一樣“帶在身上”。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)之前，我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的打算進(jìn)去實(shí)習(xí)的。這一想法最開(kāi)始讓我們營(yíng)銷總監(jiān)笑話了，他說(shuō)這年代還有這樣的小孩呢!后來(lái)實(shí)習(xí)久了才知道，我們營(yíng)銷總監(jiān)正是一個(gè)愛(ài)車如命才進(jìn)入汽車行業(yè)來(lái)做汽車營(yíng)銷的人，他也是從基礎(chǔ)的銷售做起的，現(xiàn)在已經(jīng)做到了總監(jiān)的位置。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，都是總監(jiān)帶著我以及另外的一個(gè)銷售實(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)習(xí)。他帶著我們出去各大汽車展銷活動(dòng)，為我們4S店的車做宣傳推銷，也教我們?nèi)绾卧诨顒?dòng)上發(fā)展客戶，讓我學(xué)到了不少做銷售的技巧。

不過(guò)，與其說(shuō)是做銷售的技巧，不如說(shuō)是做人的技巧。銷售是一個(gè)需要情商特別高的工作，這也就意味著你這個(gè)人得情商高，而無(wú)論是做銷售還是做人，只要情商高了，那很多時(shí)候也就不會(huì)說(shuō)錯(cuò)話，或者做錯(cuò)事了，凡事都會(huì)三思而后行，不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對(duì)面的客戶心里不舒服了。

在此次的4S店實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)了自己除了有對(duì)汽車的愛(ài)好，也有對(duì)銷售的愛(ài)好。我愛(ài)好與人打交道，甚至覺(jué)得每一次將潛在客戶變成為付諸行動(dòng)的客戶，自己的成就感爆棚，而且我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)閷?duì)汽車的熱愛(ài)，那些客戶也更愿意與我交流，有的客戶也是非常愛(ài)車的，還因此與我成為了朋友呢!

通過(guò)此次在4s店的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)明確了畢業(yè)之后的工作了。我還是將來(lái)到這里進(jìn)行銷售工作，利用自己熱愛(ài)汽車以及熱愛(ài)與人交往的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展我的事業(yè)!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不愛(ài)汽車了!不過(guò)這一點(diǎn)基本上不可能!

個(gè)人實(shí)習(xí)工作階段性總結(jié)篇5

一、實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、公司概況

中和商貿(mào)有限公司總部位于濟(jì)南康橋工業(yè)園，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨，地級(jí)市以上級(jí)別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽(yáng)、石家莊、煙臺(tái)、淄博、濟(jì)寧等。公司成立于__年，煙臺(tái)公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在中和商貿(mào)有限公司做銷售工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識(shí)。經(jīng)過(guò)幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實(shí)踐，我熟悉了銷售過(guò)程。雖然知識(shí)并不復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。

兩個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：

1思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;

2有時(shí)候辦事不夠干練;

3工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;

4業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

由于公司正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜，很多沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)，更沒(méi)有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫(kù)存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

非常感謝學(xué)校給我們提供這次實(shí)習(xí)，使我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中得到了提高，這次實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前路，我們的明天會(huì)更好。我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的`經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足，比如英語(yǔ)不太好，工作能力有高;也切實(shí)地感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實(shí)踐相輔相成;也深切地體會(huì)到書本上理論知識(shí)與工作中實(shí)際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理，有針對(duì)性的開(kāi)展銷售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。

個(gè)人實(shí)習(xí)工作階段性總結(jié)篇6

從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去，校外實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生踏入社會(huì)的第一步，是檢驗(yàn)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)平臺(tái)。每個(gè)人，每個(gè)大學(xué)生都有著自己的實(shí)習(xí)過(guò)程，每個(gè)人的崗位，每個(gè)人的經(jīng)歷，每個(gè)人的收獲都不盡相同。但是，我們都帶著同樣的目標(biāo)，有著同樣的夢(mèng)想，我們都非常珍惜這次去山西新華有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。因?yàn)�，通過(guò)這次的鍛煉，我們可以再亞工作狀態(tài)下了解我們自己的長(zhǎng)處與短處，在以后的工作中我們就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮出我們的潛能。

校外實(shí)習(xí)在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提我們大學(xué)生的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把我們培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。通過(guò)在校外的實(shí)習(xí)我們從中獲得與專業(yè)知識(shí)有關(guān)的專業(yè)技能，接受實(shí)習(xí)單位熏陶了解軍工企業(yè)的管理模式，具體就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際管理工作，并從理論的高度對(duì)管理工作的現(xiàn)代化提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。通過(guò)這次校外實(shí)習(xí)我們從中了解和熟悉了軍工企業(yè)運(yùn)行。

對(duì)于工商管理專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向社會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。同時(shí)我們從中培養(yǎng)了良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀，強(qiáng)化了我的勞動(dòng)觀念和紀(jì)律觀念，預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)這次校外實(shí)習(xí)，我從中找出了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間能及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

個(gè)人實(shí)習(xí)工作階段性總結(jié)篇7

時(shí)間飛逝，一轉(zhuǎn)眼三個(gè)月的實(shí)習(xí)期就已經(jīng)結(jié)束。這三個(gè)月對(duì)于我而言，既忙碌又充實(shí)。走出校園步入職場(chǎng)，這一身份的轉(zhuǎn)變讓我也意識(shí)到自己還有一年就要畢業(yè)了，這次實(shí)習(xí)為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這三個(gè)月里，無(wú)論是在待人接物、為人處世還是會(huì)計(jì)專業(yè)技能，都得到不同于以往的鍛煉，我自己感覺(jué)還是收獲頗多的。

首先我學(xué)到的是是如何做人、如何與人相處。企業(yè)不同于學(xué)校，人際關(guān)系復(fù)雜。不計(jì)較一時(shí)的得失，不計(jì)較一時(shí)的對(duì)錯(cuò)，要懂得成長(zhǎng)比成就更重要，人在高處不張揚(yáng)，人在低處不凄涼，謙卑做人，用心做事。在這次實(shí)踐中，我就遇到一些事情，得失多少，對(duì)錯(cuò)與否，總是有人會(huì)跟你計(jì)較。經(jīng)歷了，才會(huì)懂得下次的避免，所以，更加堅(jiān)定我對(duì)“做事先做人”的信仰。

其次，做事要踏實(shí)認(rèn)真、虛心請(qǐng)教。會(huì)計(jì)實(shí)際工作中會(huì)遇到大量的數(shù)據(jù)、報(bào)表，很容易讓人產(chǎn)生厭煩情緒，因而導(dǎo)致一時(shí)疏忽造成錯(cuò)誤。從事會(huì)計(jì)工作一定要有耐心，大多時(shí)候會(huì)計(jì)都是簡(jiǎn)單的重復(fù)性工作，但往往越簡(jiǎn)單越容易放松警惕，因此做事時(shí)一定要踏實(shí)認(rèn)真。對(duì)于職場(chǎng)新手的我們而言，肯定會(huì)面臨許多未知的領(lǐng)域和問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候一定要虛心向前輩請(qǐng)教，不能把問(wèn)題隱藏，隱藏只會(huì)留下更大的問(wèn)題，只有問(wèn)的多，才會(huì)知道的更多。對(duì)于這一點(diǎn)我在此次實(shí)習(xí)中深有體會(huì)，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，由于我沒(méi)及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，險(xiǎn)些造成更大的錯(cuò)誤。

最后，加強(qiáng)會(huì)計(jì)專業(yè)技能學(xué)習(xí)。由于會(huì)計(jì)是一門技術(shù)活，因此必須對(duì)理論扎實(shí)掌握才能靈活的應(yīng)用于實(shí)踐。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，由于是房地產(chǎn)企業(yè)，關(guān)于房產(chǎn)的計(jì)量、確認(rèn)都和一般行業(yè)有所不同。雖然在學(xué)校學(xué)過(guò)學(xué)過(guò)相關(guān)的知識(shí)，但是掌握較為薄弱，在實(shí)際運(yùn)用時(shí)很難融匯貫通。因此通過(guò)此次實(shí)習(xí)我意識(shí)到技術(shù)才是會(huì)計(jì)的根本，要想有好的發(fā)展就必須有堅(jiān)實(shí)的會(huì)計(jì)功底。

這次實(shí)習(xí)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。

個(gè)人實(shí)習(xí)工作階段性總結(jié)篇8

根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的安排，__年x月x日我被分配到焦作市大富豪酒店開(kāi)始9個(gè)月的實(shí)習(xí)課程。對(duì)于我這個(gè)社區(qū)管理與服務(wù)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，9個(gè)月的酒店實(shí)習(xí)，讓我感受很深，切身體會(huì)到工作的辛苦、社會(huì)的復(fù)雜。實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格按照學(xué)校的計(jì)劃及在酒店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下開(kāi)展工作，學(xué)會(huì)了酒店的日常操作規(guī)范，深刻學(xué)習(xí)了酒店的服務(wù)精神和理念，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)的必要;同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)，學(xué)習(xí)和實(shí)踐是同等重要的，尤其是實(shí)習(xí)的舉足輕重。

初次介入酒店，對(duì)那里的一切都很陌生，但領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)，同事的熱情幫助，無(wú)不在激勵(lì)我、鼓舞我，尤其是發(fā)自內(nèi)心的那種想盡早適應(yīng)酒店的心情，都在激勵(lì)我適應(yīng)酒店、適應(yīng)生活、及適應(yīng)社會(huì)。

剛進(jìn)酒店是對(duì)我們做了為期半個(gè)月的培訓(xùn)，后來(lái)根據(jù)工作的需要，初次將我分到大廳學(xué)習(xí)。在大廳1個(gè)月時(shí)間里，我不斷的觀察、提問(wèn)、學(xué)習(xí)，以使自己熟悉服務(wù)流程、菜品知識(shí)、服務(wù)細(xì)節(jié)等等。1個(gè)月后，因?yàn)樽约汗ぷ髡J(rèn)真，積極主動(dòng)，被評(píng)為“優(yōu)秀服務(wù)員”并拍照留念。我想這個(gè)榮譽(yù)是對(duì)于我進(jìn)入大富豪以來(lái)所作努力的肯定，更是對(duì)我接下來(lái)工作的激勵(lì)，第二個(gè)月就調(diào)我到二樓看兩個(gè)包間了，直到實(shí)習(xí)結(jié)束。

在二樓看包間，我收獲也是頗多的。雖然看包間跟大廳不一樣，但我對(duì)客人的服務(wù)熱情是不減分的�！邦櫩褪巧系邸保�每天微笑的面對(duì)客人，為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，到顧客的性格也是不同的。有的客人溫和可親，很容易服務(wù)，工作起來(lái)也很順便，遇到挑剔的客人，就是考驗(yàn)我優(yōu)質(zhì)服務(wù)的時(shí)候。客人無(wú)論多挑剔，我都面帶微笑，耐心傾聽(tīng)，并按他要求做事，讓他滿意，最后也會(huì)對(duì)我們表示感謝，我想這就是“苦盡甘來(lái)”、收獲成功的喜悅吧!

在大富豪酒店實(shí)習(xí)工作，我始終記得龍經(jīng)理說(shuō)“現(xiàn)在吃苦，吃半輩子苦;現(xiàn)在不吃苦，吃一輩子苦”，我感覺(jué)這句話跟真切。社會(huì)比學(xué)校實(shí)習(xí)更殘酷、更辛苦。在這里我學(xué)會(huì)了做事認(rèn)真，保持積極向上樂(lè)觀的心態(tài)，要有良好的服從性，能吃苦耐勞等諸多優(yōu)良品質(zhì)，所以我要感謝實(shí)習(xí)帶給我的巨大收獲，感謝大富豪為我提供了良好的實(shí)習(xí)途徑，實(shí)習(xí)工作我堅(jiān)持到了最后，我勝利了。

9個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)社會(huì)及社會(huì)人的人和事有了更深一步的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)經(jīng)濟(jì)豐富了我的大學(xué)生活，是它讓我學(xué)習(xí)到了書本里永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，是它讓我在即將的畢業(yè)季不那么失措，是它讓我收獲了即將進(jìn)入社會(huì)的巨大經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。所以，我感謝實(shí)習(xí)，感謝它帶給我新的成長(zhǎng)。

個(gè)人實(shí)習(xí)工作階段性總結(jié)篇9

美好的時(shí)光過(guò)的總是很快，兩個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了。在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，它不僅讓我更好的了解自己的工作單位、工作環(huán)境，而且讓我得到了從學(xué)校到社會(huì)的角色轉(zhuǎn)換的初步經(jīng)驗(yàn)，讓我擁有了較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度。

實(shí)習(xí)期間，我工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，并能虛心聽(tīng)取別人提出的工作建議。同時(shí)，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處。

在工作過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了自己的不少優(yōu)缺點(diǎn)，我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)、熱情、性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本，所以我一直是以言出必行來(lái)要求自己。我也有很多不足之處，在與客戶的交流過(guò)程中明顯感覺(jué)到了自己的溝通能力和表達(dá)能力有待提高。

我一直在追求人格的升華，注重自我的品行，在平凡的生活中塑造一個(gè)健康的我。只要自己努力，我相信在這里我的將來(lái)會(huì)有光輝燦爛的一天。

個(gè)人實(shí)習(xí)工作階段性總結(jié)篇10

實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)星期了，本來(lái)打算是堅(jiān)持每天寫一篇實(shí)習(xí)日志，可還是未能堅(jiān)持下來(lái)，一天兩天或許可以，但一直寫我想我現(xiàn)在是基本做不到了。

聽(tīng)了一個(gè)星期的課，收獲還是很多的，不管是從老師的教學(xué)水平還是教學(xué)態(tài)度，都可以看出那里的老師雖不是全都優(yōu)秀，但至少對(duì)于教書的態(tài)度，還是很難能可貴的。聽(tīng)那小學(xué)二年級(jí)數(shù)學(xué)的找規(guī)律，是一節(jié)優(yōu)質(zhì)課。我就聽(tīng)了3遍同樣的老師講的，還有2次我沒(méi)去，一次比一次好，我也真佩服那老師同樣的教學(xué)內(nèi)容一個(gè)星期就講了四五次，改的不多但每次都有進(jìn)步，從教態(tài)，教學(xué)語(yǔ)言，一點(diǎn)一點(diǎn)的改善，細(xì)節(jié)決定成敗，在她那課里真的可以感覺(jué)到。

作為一名實(shí)習(xí)生改作業(yè)是不可避免的了，六年級(jí)的學(xué)生在學(xué)圓柱圓錐的時(shí)候涉及到的計(jì)算因?yàn)橛袀�(gè)π是3、14計(jì)算有時(shí)候就顯得很麻煩，那老師就讓他們從2π開(kāi)始背到9π，16π，25π。然后是11一直到25的平方的多少，平方的我記得，但對(duì)于π，要讓我一下子說(shuō)出8π，或者7π是多少我是說(shuō)不出來(lái)，沒(méi)辦法因?yàn)橐獧z查他們的背誦情況我也跟著背。特別是改作業(yè)的時(shí)候，計(jì)算圓柱的表面積的時(shí)候，s表=s側(cè)+2s底。本來(lái)列綜合算式只要到最后算個(gè)數(shù)值在乘個(gè)π3、14就可以了，可偏偏有些學(xué)生自找麻煩一步算一步，弄的我該的時(shí)候也要算，數(shù)據(jù)小點(diǎn)還沒(méi)什么，大了就什么結(jié)果都有。而且有些學(xué)生根本就沒(méi)有公式就直接一大包數(shù)據(jù)在那算來(lái)算去，書寫是格式也亂七八糟，我還要慢慢去找他的答案在哪，黑漆漆的一片找一個(gè)小小的答案，都不知道藏在哪了，經(jīng)常有這樣的學(xué)生。改的最暈的還是前面全錯(cuò)了，后面的答案卻是正確，如果只是看答案的話那就對(duì)了，明顯亂做的對(duì)了個(gè)答案。

從他們的作業(yè)中也發(fā)現(xiàn)雖然很多學(xué)生很聰明，但沒(méi)有哪個(gè)是非常非常細(xì)心的，總有馬虎的時(shí)候，我就搞不懂面積的單位也能寫成立方，1l=1000ml?這樣的算式竟然在重點(diǎn)學(xué)校也會(huì)出現(xiàn)，有點(diǎn)出乎我的意料。雖然他們要參加各種培訓(xùn)班，但畢竟還是個(gè)小孩子，這倒是真的，還是很喜歡玩的也難免有些幼稚。和他們說(shuō)說(shuō)話聊聊天還是很開(kāi)心的。