個(gè)人招商工作總結(jié)范文
個(gè)人招商工作總結(jié)范文5篇
工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要的是對工作的主客觀的條件、有利和不利的條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)的等進(jìn)行分析。年終工作總結(jié)怎么寫?年終工作總結(jié)和其他崗位的年終工作總結(jié)不一樣,年終工作總結(jié)的要求比較多,有很多要注意的地方?偨Y(jié)怎么寫大家知道嗎?為幫助大家學(xué)習(xí)方便,小編收集整理了個(gè)人招商工作總結(jié)范文,希望可以幫助您,歡迎借鑒學(xué)習(xí)!
個(gè)人招商工作總結(jié)范文1
20_年,是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年,也是我們招商部突破原有工作模式,力求更為高效,以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)的招商思路付諸實(shí)踐的一年。真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商工作,和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系,對縣內(nèi)服裝重點(diǎn)知名企業(yè)實(shí)行全面宣傳,意向客戶點(diǎn)對點(diǎn)專人跟蹤洽談。
今年,同時(shí)也是集團(tuán)高速發(fā)展的一年。這一年里,集團(tuán)喜報(bào)連連,成功收購了合肥市市政工程監(jiān)理公司后;截止到目前的監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元,同時(shí)集團(tuán)變更了無區(qū)域化控股集團(tuán)公司,新增注冊了工程集團(tuán)公司等;為新天主集團(tuán)在今后的發(fā)展提供了更好的平臺(tái),由慢車道駛進(jìn)了高速快車道;另外集團(tuán)所屬組織機(jī)構(gòu)及獨(dú)立子公司先后獲得“優(yōu)先誠信單位”、“民營科技企業(yè)”、“金融守信企業(yè)”、“中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”等許多榮譽(yù)。招商部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下,結(jié)合招商部人員的共同努力,工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績,20_年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè)、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿足園區(qū)招商及對入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù)。
在廠房招商方面,從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開始和引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看,已完成了年度招商招租目標(biāo);在銷售方面沒有完成公司下達(dá)的指標(biāo)3000萬元。
入園企業(yè)的跟蹤方面,一期的入園企業(yè)基本已招租完畢,我們也合理調(diào)整了部分無法招租的客戶;咀龅秸猩讨,親商安商,同時(shí)做了大量的客戶服務(wù)工作,取得了一定的客戶好評。由于招商工作在集團(tuán)兄弟單位擔(dān)保公司的協(xié)助下,為買廠房的客戶提供了擔(dān)保促招商,給客戶在經(jīng)濟(jì)不足的情況下,起到了推波助瀾的做用,在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用,下面就細(xì)說一下今年的銷售明細(xì):
1、招商部今年4月份三期B16-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議,銷售金額217萬元,已付120萬元,按協(xié)議約定首付150萬,還差30萬,正在跟進(jìn)客戶付款,剩下尾款除押證10萬元,其余在交房時(shí)付清。
2、8月份銷售三期C6-1戶廠房,總金額89萬元,目前已首付50萬,剩下尾款除押證5萬元,其余在12月份底前付清,逾期按月2分利息計(jì)算。
3、12月份銷售三期C6-2戶廠房,銷售金額89萬元,目前已首付50萬元,剩下尾款除押證5萬元,其余在20_年元月20號(hào)以前付清,逾期按月2分利息計(jì)算。
4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶,租賃金額約340萬元;還有2戶已交定金,但沒簽約,正在跟進(jìn)中。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間,租賃額55000元(目前還沒交),估計(jì)在本月底前交清。
5、廠房銷售總金額+租賃總金額,合計(jì)約740.5萬元。
6、入園招租9戶,已收信息費(fèi)約8700元。
7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主,已收協(xié)議約定交房時(shí)應(yīng)付款94.86萬元。另外B11棟交房應(yīng)付款30萬,合計(jì)124.86萬元。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作
招商是一項(xiàng)長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作,各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果,對于處于第一線的招商部來說,工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,我們還要加強(qiáng)客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)
系等方面的工作,更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”,增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問題,還需要長時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加強(qiáng)招商隊(duì)伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),抽時(shí)間一起討論心得。
細(xì)節(jié)處理方面,尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上,例如部門員工的工作紀(jì)律,待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范。
20_年度招商工作計(jì)劃和展望
▲持續(xù)開展二、三期招商的整體招商招租工作;
▲在招商過程中,以公司利益化,想在前頭,做得對頭,做事要合適,杜絕不合適的事情發(fā)生,確保工作、生活更上一個(gè)臺(tái)階;
▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力;
▲加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作,要絕對給力。
(一)持續(xù)開展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅(jiān)持,招商不是一朝一夕的事情,也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得巨大的成效。因此,招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力,需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口,也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢,展示形象、提高園區(qū)知名度。這就需要我們不斷的創(chuàng)新,不斷的與時(shí)俱進(jìn)。
(二)提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
招商工作需要不斷學(xué)習(xí)!懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍,招商人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。招商人員更
需要懂經(jīng)濟(jì)、熟悉國情、懂得會(huì)談,熟練行業(yè)知識(shí)等。力爭在原有知識(shí)上有所突破,在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華,通過學(xué)習(xí)各種知識(shí),拓寬自己的視野,增強(qiáng)實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見性,從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
(三)加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作
在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通,通過更專業(yè)化學(xué)習(xí)、可行性更高的流程管理運(yùn)作,在今后的工作更能與集團(tuán)高速發(fā)展的模式完美對接,達(dá)到整體要求。
最后,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對本部門的支持!
個(gè)人招商工作總結(jié)范文2
隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和_X產(chǎn)業(yè)園的定位完成,園區(qū)的招商全面展開。_X年_X月,公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調(diào)整,衍生出代理招商的概念,招商面從園區(qū)招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大,招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后,公司于20_年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。
一、主要成績:
園區(qū)招商:
1.__X年X月,完成1#廠房_X㎡招商;
2.__X年X月,完成1#廠房__㎡招商;
3.__X年X月,完成1#廠房__㎡招商;
4.__X年X月月,完成1#廠房__㎡招商。
合計(jì)完成園區(qū)招商__X平方米。
代理招商:
_X年X月-_月共簽訂代理招商協(xié)議_份,代理廠房面積達(dá)_X萬㎡以上。
1._X年X月,完成廠房代理招商__㎡;
2._X年_月,完成廠房代理招商__X㎡。
合計(jì)完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足:
1.空置廠房信息量不足:目前,_的空置廠房非常多,但向外打出招租廣告的只有一部分,F(xiàn)在,我們只是通過實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后,可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。
2.求租客戶源拓展力度不夠:公司現(xiàn)在在_廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告,但收效并不明顯,而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源,如何擴(kuò)大?_X?代理招商的品牌效應(yīng)?
3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全:目前,招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行,各自負(fù)責(zé)招商,并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài),導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以,我們亟需細(xì)分職責(zé),建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。
三、_X年計(jì)劃:
__年的工作計(jì)劃總結(jié)為:建立一個(gè)體系,拓展兩個(gè)平臺(tái),加強(qiáng)三方合作,運(yùn)用四個(gè)媒體,做好_地區(qū)的廠房代理招商工作,樹立‘臨平’典型。
1.細(xì)分市場,建立招商分工體系:
我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài),接一單做一單,誰接誰負(fù)責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí),求租客戶可大致分為:家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來劃分招商小組,每個(gè)小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名,配1-2名工作人員。一個(gè)組負(fù)責(zé)1-2個(gè)行業(yè),零散行業(yè)統(tǒng)歸一個(gè)小組負(fù)責(zé)。對于面積_X平方以上的園區(qū),可以考慮作為專題園區(qū)招商,由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告,由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù),為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù),從而樹立?_X?專業(yè)代理招商的品牌。
2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)和物業(yè)代管平臺(tái):
網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái):網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯,作為一個(gè)以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司,應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作,在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺(tái)。在_X年,招商部要好好建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),讓它的宣傳作用發(fā)揮到。
后勤代管平臺(tái):目前,公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài),完成一個(gè)廠房的代理招商后,并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺(tái),為代理園區(qū)提供招商、后勤管理_服務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費(fèi),實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長效化。
3.加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作:
很多求租客戶到_來找廠房,大多會(huì)找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),因?yàn)樗麄冃湃握。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題,對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作。但是統(tǒng)計(jì)過后的信息更新很慢,導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率,也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu),對于空置廠房的信息敏感度比政府要高,既然政府和協(xié)會(huì)有豐富的客源,而我們有最新的空置廠房信息,如果三方加強(qiáng)合作,既提高了政府的辦事效率,也給客戶留下了好印象。所以,加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度,運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等
宣傳渠道:
知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力,戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道,是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個(gè)途徑,打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告,讓客戶知道,要找廠房,不用再尋尋覓覓,直接找我們就可以。而通過老客戶推薦,口口相傳,是取得新客戶信任的渠道,我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù),讓合作過的客戶滿意,繼而推薦他們的朋友來找到我們,讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。
希望通過以上工作,可以樹立起?_X?專業(yè)廠房代理的品牌,在新的一年取得好成績。
個(gè)人招商工作總結(jié)范文3
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下,堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo),項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn),實(shí)現(xiàn)了新的突破,現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下:
今年年初,招商部整體納入開發(fā)總公司,真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作,并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心,優(yōu)化了辦公環(huán)境,為招商引資樹立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度,并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,本科以上人員占到了50%。
在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、土地運(yùn)營、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念,利用土地、地?zé)、水面等資源優(yōu)勢,構(gòu)筑特色,做好特色招商的文章,引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目,全面合作、整體開發(fā),回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn),保證開發(fā)的持續(xù)性,提高項(xiàng)目運(yùn)營的核心競爭力。
一年來,我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮,致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約,因此,我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上:
今后工作的打算
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè),強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),充分發(fā)揮招商部門的職能作用,堅(jiān)持誠信招商,服務(wù)為本,打造一流的投資平臺(tái),創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,樹立“人人都是開放形象,處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。
(二)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展,兼顧現(xiàn)狀,進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi),結(jié)合實(shí)際,針對招商引資,在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面,采用惠、靈活的政策,創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
(四)完善項(xiàng)目庫,掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息,形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。
個(gè)人招商工作總結(jié)范文4
近一年來,在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我工作兢兢業(yè)業(yè),生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé),我在招商局工作的同時(shí),又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作,在自己的工作崗位上盡心盡力,盡職盡責(zé),認(rèn)真履行自己職責(zé),按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),取得一定成效。
一、 加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高思想理論水平,
提高了自身素質(zhì) 為了適應(yīng)時(shí)代的要求,根據(jù)招商局的工作需要,首先,我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想,全面深入地 領(lǐng)會(huì)“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性,其次,發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際,把大學(xué)期間所學(xué)到的 書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),吸取失敗的教訓(xùn),有針對性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題,做到學(xué)用結(jié)合。最后,我還注 重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué),熟練掌握法律、電腦等知識(shí),力 爭在原有理論上有所突破,在理論素養(yǎng)方面有所升華,豐富自己的知識(shí),拓寬自己的視野,增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性,從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
二、愛崗敬業(yè),努力做好自己的本職工作
我 嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān) 系。平時(shí),勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想,急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,團(tuán)結(jié)同志、與人為善,具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,從不鬧無原則 的糾紛,處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上,務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度 和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨,認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中,發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實(shí)實(shí)做人, 勤勤懇懇做事。
三、認(rèn)真履行職責(zé),積極開展工作
剛參與招商引資工作時(shí),招商引資對我來說是一個(gè)嶄新的工作,為 了 能盡快適應(yīng)環(huán)境,更好地開展工作,首先我虛心的向單位的老同志請教,不懂的地方向請他們幫忙。其次,我認(rèn)真的學(xué)習(xí),閱讀大量的招商引資方面的資料,從報(bào)紙 上,電視上,網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí),充實(shí)了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中,確實(shí)感受到了招商引資是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,對于我們 來說要進(jìn)一步解放思想,更新觀念。
在招商分局的招商引資工作中,我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項(xiàng)目、引導(dǎo)企業(yè)投資、搞好跟蹤服務(wù)”的 原 則,從主動(dòng)融入赫章經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境入手,積極培植信息源、建立檔案庫,并與各級(jí)商會(huì)、協(xié)會(huì)、企業(yè)界人士廣泛接觸,擴(kuò)大赫章的知名度,努力尋找縣外省外投資者 和我縣的項(xiàng)目對接點(diǎn)。截至目前,招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次,并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水 電站項(xiàng)目,此項(xiàng)目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長的過程,因此項(xiàng)目水源地與威寧縣交界,存在資源權(quán)屬問題,為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報(bào),后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié) 商解決。目前項(xiàng)目已完成公司注冊,正抓緊開展項(xiàng)目申報(bào)、設(shè)計(jì)等前期工作。
四、存在的問題和不足
我性格不夠太嚴(yán) 謹(jǐn),辦事比較急,準(zhǔn)確性有時(shí)不夠,對自己從事工作存在的困難和問題,自己琢磨的多,沒有及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教;仡櫼荒陙淼墓ぷ鲗W(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成 績,但也總結(jié)出一定的不足,懇請大家批評指正。比如說,開創(chuàng)性的工作開展的不多,有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué) 習(xí),及時(shí)改進(jìn)。我相信,在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會(huì)做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,為實(shí)現(xiàn)我縣的經(jīng)濟(jì)跨 越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。
個(gè)人招商工作總結(jié)范文5
武商建二商場總經(jīng)理_年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,同比增長15%,所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè),淘汰品牌123個(gè),調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓!按蛟20個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點(diǎn),推出個(gè)性化的營銷活動(dòng),在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場管理成效斐然04年建二狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí),萬余人次的各類培訓(xùn),真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動(dòng)37人,在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
_年的工作成績顯著,但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題:問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二:對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四:日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,反而有擴(kuò)大的趨勢。問題五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六:供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變,但效果并不明顯。
20_年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手:
一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二、準(zhǔn)確把握市場定位,實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌_經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部,實(shí)施進(jìn)銷分離,加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢,包裝更生活化、時(shí)尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程,實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20_年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí),加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,形成___、規(guī)范的良好工作氛圍。
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