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培訓(xùn)方案策劃書 培訓(xùn)策劃方案怎么做

培訓(xùn)方案策劃書范文合集6篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是在案前得出的方法計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的培訓(xùn)方案策劃書6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓(xùn)方案策劃書 篇1

  隨著社會的飛速發(fā)展,在企業(yè)的人、財、物、信息四種資源中,人們越來越廣泛地認識到人的重要性,以人為本的理念已經(jīng)深入人心,美國知名管理學(xué)者托馬斯。彼得斯曾說:“企業(yè)或事業(yè)惟一真正的資源是人,管理就是充分開發(fā)人力資源以做好工作”。員工是企業(yè)的血液,他或者使你的事業(yè)轟轟烈烈,或者使你碌碌無為。企業(yè)的競爭根本就是人才的競爭,對此所有的企業(yè)管理者已經(jīng)達成共識。通用汽車公司的前總經(jīng)理艾爾弗雷德。斯隆曾經(jīng)說過:“把我的資產(chǎn)拿走吧!但是請把我公司的人才留給我,五年后,我將使拿走的一切失而復(fù)得”。社會在飛速發(fā)展,不斷變化的環(huán)境也客觀要求,社會中的每一個成員時時刻刻都要接受培訓(xùn)才不致落后于時代。

  (一)培訓(xùn)需求分析企業(yè)作為市場競爭的主體,它必須是理性化的,以經(jīng)濟人的眼光來看待一切,培訓(xùn)活動的成本無論從費用、時間和精力上來說,都是不低的,培訓(xùn)是要冒一定風(fēng)險,因此在是否進行培訓(xùn)前需要進行需求分析,根據(jù)需求來指導(dǎo)培訓(xùn)方案的制定,要有的放矢,不能單純地為培訓(xùn)而培訓(xùn)。

  培訓(xùn)需求分析需從多維度來進行,包括企業(yè)、工作、個人三個方面。首先,進行企業(yè)分析。企業(yè)分析指確定企業(yè)范圍內(nèi)的培訓(xùn)需求,以保證培訓(xùn)計劃符合企業(yè)的整體目標(biāo)與戰(zhàn)略要求。根據(jù)企業(yè)的運行計劃和遠景規(guī)劃,預(yù)測本企業(yè)未來在技術(shù)上及企業(yè)結(jié)構(gòu)上可能發(fā)生什么變化,了解現(xiàn)有員工的能力并推測未來將需要哪些知識和技能,其次,進行工作分析。工作分析指員工達到理想的工作績效所必須掌握的技能和能力。最后,進行個人分析。個人分析是將員工現(xiàn)有的水平與預(yù)期未來對員工技能的要求進行比照,發(fā)現(xiàn)兩者之間是否存在差距。由于培訓(xùn)的對象是員工,能否做好工作取決于諸多因素,培訓(xùn)并不是萬能的,而且培訓(xùn)要講求成本收益,如果聘用了技能不符合要求的人或者是惡劣的態(tài)度問題等,則不是培訓(xùn)所能解決的問題,不需要培訓(xùn),若存在的問題培訓(xùn)能夠解決時,則進行員工培訓(xùn),設(shè)計具體的培訓(xùn)方案。

  (二)培訓(xùn)方案各組成要素分析

  培訓(xùn)方案是培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)指導(dǎo)者、受訓(xùn)者、培訓(xùn)日期和時間、培訓(xùn)場所與設(shè)備以及培訓(xùn)方法的有機結(jié)合。培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)方案設(shè)計的指南,一份詳盡的培訓(xùn)需求分析就大致構(gòu)畫出培訓(xùn)方案的大概輪廓,在前面培訓(xùn)需求分析的基礎(chǔ)上,下面就培訓(xùn)方案各組成要素進行具體分析。

  1.培訓(xùn)目標(biāo)的設(shè)置

  培訓(xùn)目標(biāo)的設(shè)置有賴于培訓(xùn)需求分析,在培訓(xùn)需求分析中我們講到了企業(yè)分析、工作分析和個人分析,通過分析,我們明確了員工未來需要從事某個崗位或根據(jù)員工的職涯發(fā)展規(guī)劃,制定培訓(xùn)目標(biāo)。設(shè)置培訓(xùn)目標(biāo)將為培訓(xùn)計劃提供明確方向和依循的構(gòu)架。有了目標(biāo),才能確定培訓(xùn)對象、內(nèi)容、時間、教師、方法等具體內(nèi)容,并可在培訓(xùn)之后,對照此目標(biāo)進行效果評估。培訓(xùn)總目標(biāo)是宏觀上的、較抽象的,它需要不斷分層次細化,使其具體化,具有可操作性。要達到培訓(xùn)目標(biāo),就要求員工通過培訓(xùn)掌握一些知識和技能,即希望員工通過培訓(xùn)后了解什么?你希望員工通過培訓(xùn)后能夠干什么?你希望員工通過培訓(xùn)后有哪些改變?這些期望都是以培訓(xùn)需求分析為基礎(chǔ)的,通過需求分析,明了員工的現(xiàn)狀,知道員工具有哪些知識和技能,具有什么樣職務(wù)的職能,而企業(yè)發(fā)展需要具有什么樣的知識和技能的員工,預(yù)期中的職務(wù)大于現(xiàn)有的職能,則要求培訓(xùn)。明了員工的現(xiàn)有職能與預(yù)期中的職務(wù)要求二者之間的差距,即確定了培訓(xùn)目標(biāo),把培訓(xùn)目標(biāo)進行細化,明確化,則轉(zhuǎn)化為各層次的具體目標(biāo),目標(biāo)越具體越具有可操作性,越有利于總體目標(biāo)的實現(xiàn)。

  2.培訓(xùn)內(nèi)容的選擇

  在明確了培訓(xùn)的目的和期望達到的學(xué)習(xí)結(jié)果后,接下來就需要確定培訓(xùn)中所應(yīng)包括的傳授信息了。盡管具體的培訓(xùn)內(nèi)容千差萬別,但一般來說,培訓(xùn)內(nèi)容包括三個層次,即知識培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn),究竟該選擇哪個層次的培訓(xùn)內(nèi)容,應(yīng)根據(jù)各個培訓(xùn)內(nèi)容層次的特點和培訓(xùn)需求分析來選擇。知識培訓(xùn),這是企業(yè)培訓(xùn)中的第一層次。員工只要聽一次講座,或者看一本書,就可能獲得相應(yīng)的知識。在學(xué)校教育中,獲得大部分的就是知識。知識培訓(xùn)有利于理解概念,增強對新環(huán)境的適應(yīng)能力,減少企業(yè)引進新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝的障礙和阻撓。同時,要系統(tǒng)掌握一門專業(yè)知識,則必須進行系統(tǒng)的知識培訓(xùn),如要成為復(fù)合型人才,知識培訓(xùn)是其必要途徑。雖然知識培訓(xùn)簡單易行,但其容易忘記,企業(yè)僅停留在知識培訓(xùn)層次上,效果不好是可以預(yù)見的。

  技能培訓(xùn),這是企業(yè)培訓(xùn)中的第二個層次。這里所謂技能就是指能使某些事情發(fā)生的操作能力。技能一旦學(xué)會,一般不容易忘記,如騎車、游泳等。招進新員工,采用新設(shè)備,引進新技術(shù)都不可避免要進行技能培訓(xùn),因為抽象的知識培訓(xùn)不可能立即適應(yīng)具體的操作,無論你的員工是多么優(yōu)秀,能力有多強,一般來說都不可能不經(jīng)培訓(xùn)就能立即操作得很好。

  素質(zhì)培訓(xùn),這是企業(yè)培訓(xùn)的最高層次。此處“素質(zhì)”是指個體能否正確地思維。素質(zhì)高的員工應(yīng)該有正確的價值觀,有積極的態(tài)度,有良好的思維習(xí)慣,有較高的目標(biāo)。素質(zhì)高的員工,可能暫時缺乏知識和技能,但他會為實現(xiàn)目標(biāo)有效地、主動地學(xué)習(xí)知識和技能;而素質(zhì)低的員工,既使已經(jīng)掌握了知識和技能,但他可能不用。

  上面介紹了三個層次的培訓(xùn)內(nèi)容,究竟選擇哪個層次的培訓(xùn)內(nèi)容,是由不同的受訓(xùn)者具體情況決定的。一般來說,管理者偏向于知識培訓(xùn)與素質(zhì)培訓(xùn),而一般職員則傾向于知識培訓(xùn)和技能培訓(xùn),它最終是由受訓(xùn)者的“職能”與預(yù)期的“職務(wù)”之間的差異所決定的。

  3.誰來指導(dǎo)培訓(xùn)

  培訓(xùn)資源可分為內(nèi)部資源和外部資源,內(nèi)部資源包括企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、具備特殊知識和技能的員工;外部資源是指專業(yè)培訓(xùn)人員、學(xué)校、公開研討會或?qū)W術(shù)講座等。在眾多的培訓(xùn)資源中,選擇何種資源,最終要由培訓(xùn)內(nèi)容及可利用的資源來決定。

  企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、具備特殊知識和技能的員工是企業(yè)的重要內(nèi)部資源,利用內(nèi)部資源,可使受訓(xùn)者和培訓(xùn)者多方都得到提高。企業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)是比較合適的人選。首先,他們既具有專業(yè)知識又具有寶貴的工作經(jīng)驗;其次,他們希望員工獲得成功,因為這可以表明他們自己的領(lǐng)導(dǎo)才能;最后,他們是在培訓(xùn)自己的員工,所以肯定能保證培訓(xùn)與工作有關(guān)。無論采取哪種培訓(xùn)方式,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都是重要的內(nèi)部培訓(xùn)資源。具備特殊知識和技能的員工也可以指導(dǎo)培訓(xùn),當(dāng)員工培訓(xùn)員工時,由于頻繁接觸,一種團隊精神便在企業(yè)中自然形成,而且,這樣做也鍛煉了培訓(xùn)指導(dǎo)者本人的領(lǐng)導(dǎo)才能,當(dāng)企業(yè)業(yè)務(wù)繁忙,企業(yè)內(nèi)部分不出人手來設(shè)計和實施員工的培訓(xùn)方案,那么就要求諸于外部培訓(xùn)資源。工作出色的人員并不一定能培訓(xùn)出一個同樣工作出色的員工,因為教學(xué)有其自身的一些規(guī)律,外部培訓(xùn)資源恰好大多數(shù)是熟悉成人學(xué)習(xí)理論的培訓(xùn)人員。外部培訓(xùn)人員可以根據(jù)企業(yè)來量體裁衣,并且可以比內(nèi)部資源提供更新的觀點,更開闊的視野,但外部培訓(xùn)資源也有其不足之處,一方面,外部人員需要花時間和精力用于了解企業(yè)的情況和具體的培訓(xùn)需求,這將提高培訓(xùn)成本;另一方面,利用外部人員培訓(xùn),企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對具體的培訓(xùn)過程不負責(zé)任,對員工的發(fā)展逃避責(zé)任。

  4.確定受訓(xùn)者

  根據(jù)企業(yè)的培訓(xùn)需求分析,不同的需求決定不同的培訓(xùn)內(nèi)容,從而大體上確定不同的培訓(xùn)對象,即受訓(xùn)者。

  崗前培訓(xùn)是向新員工介紹企業(yè)的規(guī)章制度、文化以及企業(yè)的業(yè)務(wù)和員工,新員工來到公司,面對一個新環(huán)境,他們不太了解企業(yè)的歷史和企業(yè)文化,不了解企業(yè)的運行計劃和遠景規(guī)劃,不了解公司的政策,不了解自己的崗位職責(zé),不熟悉自己的上司、同僚及下屬,因此新員工進入公司或多或少都會產(chǎn)生一些緊張不安,為了使新員工消除緊張情緒,使其迅速適應(yīng)環(huán)境,企業(yè)必須針對以上各方面進行崗前培訓(xùn),由崗前培訓(xùn)內(nèi)容決定了的受訓(xùn)者只能是企業(yè)的新員工,對于老員工來說,這些培訓(xùn)毫無意義。

  對于即將升遷的員工及轉(zhuǎn)換工作崗位的員工,或者不能適應(yīng)當(dāng)前崗位的員工,他們的職能與既有的職務(wù)或預(yù)期的職務(wù)出現(xiàn)了差異,職務(wù)大于職能,對他們就需要進行培訓(xùn)。對他們可采用在崗培訓(xùn)或脫產(chǎn)培訓(xùn),而無論采用哪種培訓(xùn)方式,都是以知識培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)為內(nèi)容,而不同內(nèi)容的知識培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)確定了不同的受訓(xùn)者。在具體的培訓(xùn)需求分析后,根據(jù)需求會確定具體的培訓(xùn)內(nèi)容,根據(jù)需求分析也確定了哪些員工缺乏哪些知識或技能,培訓(xùn)內(nèi)容與缺乏的知識及技能相吻合者即為本次受訓(xùn)者。

  雖然培訓(xùn)內(nèi)容決定了大體上的受訓(xùn)者,但并不等于說這些就是受訓(xùn)者,還應(yīng)從確定的這些大體上的受訓(xùn)者的角度看其是否適合受訓(xùn)。首先看這些人對培訓(xùn)是否感興趣,若不感興趣則不易讓其受訓(xùn),因為沒有積極性,效果肯定不會很好;另一方面,要看其個性特點,有些個性是天生的,既使通過培訓(xùn)能掌握所需的知識、技能,但他仍不適合于該工作,則他屬于要換崗位,而不是需要培訓(xùn)。從培訓(xùn)內(nèi)容及受訓(xùn)者兩方面考慮,最終確定受訓(xùn)者。

  5.培訓(xùn)日期的選擇

  培訓(xùn)日期的選擇。什么時候需要就什么時候培訓(xùn),這道理顯而易見,但事實上,做到這一點并不容易,卻往往步入一些誤區(qū),下面的做法就是步入了誤區(qū)。許多公司往往是在時間比較方便或培訓(xùn)費用比較便宜的時候提供培訓(xùn)。如許多公司把計劃定在生產(chǎn)淡季以防止影響生產(chǎn),卻不知因為未及時培訓(xùn)卻造成了大量次品、廢品或其他事故,代價更高,再如有些公司把培訓(xùn)定在培訓(xùn)費用比較便宜的時候,而此時其實并不需要培訓(xùn),卻不知在需要培訓(xùn)時進行再培訓(xùn)卻需要出再培訓(xùn)的成本。員工培訓(xùn)方案的設(shè)計必須做到何時需要何時培訓(xùn),通常情況下,有下列四種情況之一時就需要進行培訓(xùn)。

  第一,新員工加盟企業(yè)。大多數(shù)新員工都要通過培訓(xùn)熟悉企業(yè)的工作程序和行為標(biāo)準(zhǔn),既使新員工進入企業(yè)時已擁有了優(yōu)異的工作技能,他們也必須了解企業(yè)運作中的一些差別,很少有員工剛進入企業(yè)就掌握了企業(yè)需要的一切技能,這種培訓(xùn)也叫“崗前”培訓(xùn)。

  第二,員工即將晉升或崗位輪換。雖然員工已經(jīng)成為企業(yè)的老員工,對于企業(yè)的規(guī)章制度、企業(yè)文化及現(xiàn)任的崗位職責(zé)都十分熟悉,但晉升到新崗位或輪換到新崗位,從事新的工作,則會產(chǎn)生新的要求,盡管員工在原有崗位上干得非常出色,對于新崗位準(zhǔn)備得卻不一定充分,為了適應(yīng)新崗位,則要求對員工進行培訓(xùn),這種培訓(xùn)也叫“轉(zhuǎn)崗”培訓(xùn)。

  第三,由于環(huán)境的改變,要求不斷地培訓(xùn)老員工。由于多種原因,需要對老員工進行不斷培訓(xùn)。如引進新設(shè)備,要求對老員工培訓(xùn)新技術(shù);購進新軟件,要求員工學(xué)會安裝與使用。為了適應(yīng)市場需求的變化,企業(yè)都在不斷調(diào)制自己的經(jīng)營策略,每次調(diào)整后,都需對員工進行培訓(xùn),這種“培訓(xùn)”也叫適應(yīng)性培訓(xùn)。

  第四,滿足補救的需要。由于員工不具備工作所需要的基本技能,從而需要培訓(xùn)進行補救。在下面兩種情況下,必須進行補救培訓(xùn):一,由于勞動力市場緊缺或行政干預(yù)或其它各方面的原因,你不得不招聘了不符合要求的職員;二,招聘時看起來似乎具備條件,但實際使用上其表現(xiàn)卻不盡人意,這種培訓(xùn)也可以稱為“應(yīng)急”培訓(xùn)。

  6.培訓(xùn)方法的選擇

  企業(yè)培訓(xùn)的方法有多種,如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等,各種培訓(xùn)方法都有其自身的優(yōu)缺點,為了提高培訓(xùn)質(zhì)量,達到培訓(xùn)目的,往往需要各種方法配合起來,靈活使用,下面著重分析講授法、演示法、案例法三種常用方法,在培訓(xùn)時可根據(jù)培訓(xùn)方式、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)目的而擇一或擇多種配合使用。

 。1)講授法

  講授法就是指講授者通過語言表達,系統(tǒng)地向受訓(xùn)者傳授知識,期望這些受訓(xùn)者能記住其中的重要觀念與特定知識。

  講授法用于教學(xué)時要求:

  1)講授內(nèi)容要有科學(xué)性,它是保證講授質(zhì)量的首要條件;

  2)講授要有系統(tǒng)性,條理清楚,重點突出;

  3)講授時語言要清晰,生動準(zhǔn)確;

  4)必要時應(yīng)用板書。

  講授法雖是培訓(xùn)中應(yīng)用最普及的一種方法,但它既有顯而易見的優(yōu)點,同時,也有很多缺陷。

  講授法的優(yōu)點:

  1)有利于受訓(xùn)者系統(tǒng)地接受新知識;

  2)容易掌握和控制學(xué)習(xí)的進度;

  3)有利于加深理解難度大的內(nèi)容;

  4)可以同時對許多人進行教育培訓(xùn)。

  其缺點為:

  1)講授內(nèi)容具有強制性,受訓(xùn)者無權(quán)自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容;

  2)學(xué)習(xí)效果易受教師講授的水平影響;

  3)只是教師講授,沒有反饋;

  4)受訓(xùn)者之間不能討論,不利于促進理解;

  5)學(xué)過的知識不易被鞏固。

  (2)演示法

  演示法是運用一定的實物和教具,通過實地示范,使受訓(xùn)者明白某種事務(wù)是如何完成的。

  演示法要求:

  1)示范前準(zhǔn)備好所有的用具,擱置整齊;

  2)讓每個受訓(xùn)者都能看清示范物;

  3)示范完畢,讓每個受中者試一試;

  4)對每個受訓(xùn)者的試做都給予立即的反饋。

  演示法用于教學(xué)同樣優(yōu)點與缺點并存。

  其優(yōu)點為:

  1)有助于激發(fā)受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)興趣;

  2)可利用多種感官,做到看、聽、想、問相結(jié)合;

  3)有利于獲得感性知識,加深對所學(xué)內(nèi)容的印象。

  演示法的缺點為:

  1)適用的范圍有限,不是所有的內(nèi)容都能演示;

  2)演示裝置移動不方便,不利于教學(xué)場所的變更;

  3)演示前需要一定的費用和精力做準(zhǔn)備。

 。3)案例法

  案例是指用一定視聽媒介,如文字、錄音、錄像等,所描述的客觀存在的真實情景.它作為一種研究工具早就廣泛用于社會科學(xué)的調(diào)研工作中。

  案例用于教學(xué)有三個基本要求:

  1)內(nèi)容應(yīng)是真實的,不允許虛構(gòu)。為了保密有關(guān)的人名、單位名、地名可以改用假名,稱為掩飾,但其基本情節(jié)不得虛假,有關(guān)數(shù)字可以乘以某掩飾系數(shù)加以放大或縮小,但相互間比例不能改變;

  2)教學(xué)中應(yīng)包含一定的管理問題,否則便無學(xué)習(xí)與研究的價值;

  3)教學(xué)案例必須有明確的教學(xué)目的,它的編寫與使用都是為某些既定的教學(xué)目的服務(wù)的。

  案例教學(xué)越來越受到人們的喜愛,但作為一個教學(xué)方式它也不可避免優(yōu)缺點并存。

  案例法的優(yōu)點:

  1)它提供了一個系統(tǒng)的思考模式;

  2)在個案研究的學(xué)習(xí)過程中,接受培訓(xùn)可得到另一些有關(guān)管理方面的知識與原則;

  3)作為一個簡便方法,有利于使受培訓(xùn)者參與企業(yè)實際問題的解決。案例法的不足之處在于:

  4)每一個案例都是為既定的教學(xué)目的服務(wù)的,缺乏普遍適用性,不一定能與培訓(xùn)目的很好吻合;

  5)案例數(shù)量有限,并不能滿足每個問題都有相應(yīng)案例的.需求;

  6)案例無論多么真實,但它畢竟是使受訓(xùn)者以當(dāng)事人的角度去考慮,因而不必承擔(dān)任何責(zé)任,不能象當(dāng)事人那樣承受種種壓力,不可避免地存在失真性。

  7.培訓(xùn)場所及設(shè)備的選擇

  培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方法決定著培訓(xùn)場所及設(shè)備。培訓(xùn)場所有教室、會議室、工作現(xiàn)場等,若以技能培訓(xùn)為內(nèi)容,則決定了最適易的場所為工作現(xiàn)場,因為培訓(xùn)內(nèi)容的具體性要求信息傳授的具體性,而許多工作設(shè)備是無法推進教室或會議室的。培訓(xùn)設(shè)備則包括教材、筆記本、筆、模型,有的還需幻燈機、錄相機等,不同的培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方法最終確定了培訓(xùn)場所和設(shè)備。

  員工培訓(xùn)是則培訓(xùn)目標(biāo)和期望結(jié)果、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)指導(dǎo)者、受訓(xùn)者、培訓(xùn)日期、培訓(xùn)方法和培訓(xùn)場所及設(shè)備的有機結(jié)合,達到目標(biāo)和結(jié)果是根本目的之所在,其后各個組成部分都是以它為出發(fā)點的,經(jīng)過權(quán)衡利弊,作出決策,制定出一個以培訓(xùn)目標(biāo)和結(jié)果為指南的系統(tǒng)方案,而不能是各組成部分作分離處理而任意組合

  (三)培訓(xùn)方案的評估及完善

  從培訓(xùn)需求分析開始設(shè)計培訓(xùn)方案,從制定培訓(xùn)目標(biāo)到培訓(xùn)方法的選擇以最終制定了一個系統(tǒng)的培訓(xùn)方案,這并不意味著培訓(xùn)方案的設(shè)計工作已經(jīng)完成,因為任何一個好的培訓(xùn)方案必是一個由制定→測評→修改→再測評→再修改……→實施的過程,只有不斷測評、修改才能使培訓(xùn)方案甄于完善。培訓(xùn)方案的測評從三個維度來考察。從培訓(xùn)方案本身角度考察,將其細化為三個指標(biāo)來進行:

 。1)內(nèi)容效度,看培訓(xùn)方案的各組成部分是否合理、系統(tǒng)化,是從培訓(xùn)方案的本身來說的,分析其是否符合培訓(xùn)需求分析,各要素前后是否協(xié)調(diào)一致,是最優(yōu)選擇;

  (2)反應(yīng)效度,看受訓(xùn)者反應(yīng),受訓(xùn)者是否對此培訓(xùn)感興趣,是否能滿足受訓(xùn)者的需要,如果否,找出原因;

 。3)學(xué)習(xí)效度,以此方案來培訓(xùn),看傳授的信息是否能被受訓(xùn)者吸收,如果否,則要考慮到傳授的方法以及受訓(xùn)者學(xué)習(xí)的特點等各個方面的因素來加以改進。從受訓(xùn)者的角度來考察,看受訓(xùn)者培訓(xùn)前后行為的改變是否與期望的一致,如果不一致,則應(yīng)考慮是培訓(xùn)效果不理想還是缺乏應(yīng)用培訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容的機會,還是由于習(xí)慣影響,使培訓(xùn)效果還未表現(xiàn)出來,需延長考察時間。最后,從培訓(xùn)實際效果來考察,即培訓(xùn)的成本收益比來分析。培訓(xùn)的成本應(yīng)包括培訓(xùn)需求分析費用,培訓(xùn)方案的設(shè)計費用,培訓(xùn)方案實施費用,受訓(xùn)者在培訓(xùn)期間的工資及福利。培訓(xùn)方案的收益則包括顯性收益和隱性收益兩部分,顯性收益是指產(chǎn)量的提高,廢品、次品的減少,采用更省原材料的生產(chǎn)方式的節(jié)藥,生產(chǎn)事故的減少等可測量的收益;隱性收益則是指個企業(yè)團隊精神的生成,企業(yè)形象的提高等不可量化測量收益。成本低于收益才證明此方案具有可行性,成本高于收益則證明此方案破產(chǎn),應(yīng)找出失敗原因所在,設(shè)計更優(yōu)的方案。

  四、結(jié)語

  在國內(nèi),隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,人們才漸漸認識到培訓(xùn)工作的重要性,培訓(xùn)工作實務(wù)與培訓(xùn)工作理論研究都還處于不成熟階段,本文從介紹培訓(xùn)理論的研究入手,系統(tǒng)介紹了培訓(xùn)理論的發(fā)展歷程及趨勢,在對比國內(nèi)外培訓(xùn)工作的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上讓人們認識到發(fā)展我國培訓(xùn)工作的迫切性。一切培訓(xùn)方案的設(shè)計都以培訓(xùn)需求分析為基礎(chǔ),本文從企業(yè)分析、工作分析和個人分析三個角度闡述了如何進行培訓(xùn)需求分析,根據(jù)培訓(xùn)需求分析來進行培訓(xùn)方案各組成要素的分析與選擇,從理論上初步對培訓(xùn)方案的設(shè)計作了系統(tǒng)分析,淺要闡述了如何設(shè)計一個具體的培訓(xùn)方案。然本文更傾向于實務(wù)性與操作性,又由于作者對此問題研究尚淺,故在培訓(xùn)需求分析及培訓(xùn)方案的評估方面闡述還不夠深入,有待進一步探討,希望通過閱讀本文對實際工作者們的培訓(xùn)工作有所幫助。

培訓(xùn)方案策劃書 篇2

  4月18日,公司組織對新環(huán)保法進行學(xué)習(xí)。這部被專家稱為史上最嚴(yán)的環(huán)境保護法,內(nèi)容更加全面,制度進一步完善。修訂后的法律條文從47條增加至70條,明確和增加的制度為排污許可管路理制度;我國生態(tài)環(huán)境面臨著嚴(yán)峻形式和挑戰(zhàn),生態(tài)環(huán)境安全已上升到國家安全問題的高度,新環(huán)保法強化了企事業(yè)單位和經(jīng)營者的責(zé)任。企業(yè)方面,對違法現(xiàn)象的處罰實行了按日計罰,不設(shè)上限,并將環(huán)境違法信息計入社會誠信檔案,向社會公布違法者名單的方式。這次加大懲治力度,提高了排污企業(yè)的違法成本。結(jié)合本車間的實際情況為確保生產(chǎn)運行平穩(wěn),使排放合乎法律規(guī)定主要從以下幾個方面實施改造和管理。

  1、 根據(jù)公司整體的雨污分流方案,積極落實車間排水系統(tǒng)的改造。使車間內(nèi)的生產(chǎn)排放水匯集后通過專用管路輸送至環(huán)保站進行處理

  2、 按照生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐一排查可能造成環(huán)境污染的隱患點,并制定相應(yīng)的改造方案。特別是原料儲存區(qū)制作防護、隔離圍堰,防止出現(xiàn)泄漏污染事故

  3、 制定環(huán)保異常情況出現(xiàn)后的應(yīng)急處理措施,特別是針對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的突發(fā)事件,明確詳細的處理步驟,在異常情況出現(xiàn)后及時進行有效處理,避免造成大的影響

  4、 進行全員培訓(xùn),傳達環(huán)境保護的重要性并進行相關(guān)緊急處理措施的演練。措施制定后重在落實,通過實際演練使全員熟練掌握各項技能,達到緊急處理的目的

  5、 制定檢維修方案和可能產(chǎn)出的排放物的處理方式,確保檢維修階段無異常液體、殘渣的不合理排放。檢維修階段是產(chǎn)生環(huán)保異物較多的階段,其間不確定因素較多,結(jié)合液體、殘渣的特性有目的的選擇進行處理,堅決杜絕任由其就地流淌,防止污染事故的發(fā)生

  新環(huán)保法著眼于環(huán)境保護的現(xiàn)實問題和發(fā)展要求,補充完善了相關(guān)的法律制度規(guī)定,具有很多亮點,通過對新環(huán)保法的學(xué)習(xí)深刻認識到保護環(huán)境的重要性,保護環(huán)境是我們的職責(zé)和義務(wù),我們必須從身邊的小事做起,做到保護環(huán)境人人有責(zé)。

培訓(xùn)方案策劃書 篇3

  一、職員必須儀表端莊、整潔。

  1、頭發(fā):員工頭發(fā)要經(jīng)常清洗,保持清潔,男性員工頭發(fā)不宜太長。

  2、指甲:指甲不能太長,應(yīng)經(jīng)常注意修剪。女性職員涂指甲油盡量用淡色。

  3、胡子:胡子不能太長,應(yīng)經(jīng)常修剪。

  4、口腔:保持清潔,上班前不能喝酒或吃有異味食品。

  5、女性職員化妝應(yīng)給人清潔健康的印象,不能濃妝艷抹,不宜用香味濃烈的香水。

  二、工作場所的服裝應(yīng)清潔、方便,不追求修飾。

  1、襯衫:無論是什么顏色,襯衫的領(lǐng)子與袖口不得污穢。

  2、領(lǐng)帶:外出前或要在眾人面前出現(xiàn)時,應(yīng)配戴領(lǐng)帶,并注意與西裝、襯衫顏色相配。領(lǐng)帶不得骯臟、破損或歪斜松弛。

  3、鞋子應(yīng)保持清潔,如有破損應(yīng)及時修補,不得穿帶釘子的鞋。

  4、女性職員要保持服裝淡雅得體。

  5、職員工作時不宜穿大衣或過分臃腫的服裝。

  6、在辦公室內(nèi)服裝要整齊,不得穿背心、短褲、拖鞋。

  三、在公司內(nèi)職員應(yīng)保持優(yōu)雅的姿勢和動作。

  1、站姿:腰背挺直,胸膛自然,使人看清你的面孔。兩臂自然,不聳肩,身體重心在兩腳中間。

  2、坐姿:坐下后,應(yīng)盡量坐端正,把雙腿平行放好,不得傲慢地把腿向前或向后伸,或俯視前方。要移動椅子的位置時,應(yīng)先把椅子放在應(yīng)放的地方,然后再坐。

  3、公司內(nèi)與同事相遇應(yīng)點頭行禮表示致意。

  4、握手時用普通站姿,并目視對方眼睛。握手時脊背要挺直,不彎腰低頭,要大方熱情,不卑不亢。伸手時同性間應(yīng)先向地位低或年紀(jì)輕的,異性間應(yīng)先向男方伸手。

  5、出入房間的禮貌:進入房間,要先輕輕敲門三聲,聽到應(yīng)答再進。進入后,回手關(guān)門,不能大力、粗暴。進入房間后,如對方正在講話,要稍等靜候,不要中途插話,如有急事要打斷說話,也要看住機會。而且要說:“對不起,打斷你們的談話!

  6、遞交物件時,如遞文件等,要把正面、文字對著對方的方向遞上去,如是鋼筆,要把筆尖向自己,使對方容易接著;至于刀子或剪刀等利器,應(yīng)把刀尖向著自己。

  7、走通道、走廊時要放輕腳步。無論在自己的公司,還是對訪問的公司,在通道和走廊里不能一邊走一邊大聲說話,更不能唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客戶要禮讓,不能搶行。

  8、辦公室嚴(yán)禁吸煙。

  9、非休息時間不得在辦公室閑聊,更不允許大聲喧嘩。

  四、正確使用公司的物品和設(shè)備,提高工作效率。

  1、公司的物品不能野蠻對待,挪為私用。

  2、借用他人或公司的東西,使用后及時送還或歸放原處。

  3、工作臺上不能擺放與工作無關(guān)的物品。

  4、公司內(nèi)以職務(wù)稱呼上司,同事間以張生、何工、盧師傅、趙姨、劉大姐、小杜等稱呼,客戶間以先生、小姐等相稱。

  5、未經(jīng)同意不得隨意翻看同事的文件、資料等。

  五、正確、迅速、謹(jǐn)慎地打、接電話。

  1、電話來時,聽到鈴響,至少在第二聲鈴響前取下話筒。通話時先問候,并自報公司、部門。對方講述時要留心聽,并記下要點。未聽清時,及時告訴對方,結(jié)束時禮貌道別,待對方切斷電話,自己再放話筒。

  2、通話簡明扼要,不得在電話中聊天。

  3、對不指名的電話,判斷自己不能處理時,可坦白告訴對方,并馬上將電話交給能夠處理的人。在轉(zhuǎn)交前,應(yīng)先把對方所談內(nèi)容簡明扼要告訴接收人。

  4、工作時間內(nèi),不得打私人電話。

  六、會客禮儀規(guī)范。

  1、接待工作及其要求:

  A 在規(guī)定的接待時間內(nèi),不缺席。

  B 有客戶來訪,馬上起來接待,并讓座。

  C 來客多時按序進行,不能先接待熟悉客戶。

  D 對事前已通知來的客戶,要表示歡迎。

  E 接待客戶時應(yīng)主動、熱情、大方、微笑服務(wù)。

  2、介紹和被介紹的方式與方法:

  A 直接見面介紹的場合下,應(yīng)先把地位低者介紹給地位高者。若難以判斷,可把年輕的介紹給年長的。在自己公司和其他公司的關(guān)系上,可把本公司的人介紹給別的公司的人。

  B 把一個人介紹給很多人時,應(yīng)先介紹其中地位最高的或酌情而定。

  C 男女間的介紹,應(yīng)先把男性介紹給女性。男女地位、年齡有很大差別時,若女性年輕,可先把女性介紹給男性。

  3、名片的接受和保管:

  A 名片應(yīng)先遞給長輩或上級。

  B 把自己的名片遞出時,應(yīng)把文字向著對方,雙手拿出,一邊遞交一邊清楚說出自己的名字。

  C 接對方的名片時,應(yīng)雙手去接,拿到手后,要馬上看,正確記住對方姓名后,將名片收起。如遇對方姓名有難認的文字,馬上詢問。

  D 對收到的名片妥善保管,以便檢索。

培訓(xùn)方案策劃書 篇4

  一、培訓(xùn)內(nèi)容

  1、認知培訓(xùn)(講師:) 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)時間:

  ◆ 閱讀公司相關(guān)規(guī)章制度(第一部分)

  ◆ 介紹公司的組織架構(gòu)、工作生活環(huán)境(第二部分) ◆ 介紹公司概況(第二部分) ◆ 產(chǎn)品系列簡介(第二部分)

  ◆ 介紹公司主要管理人員,介紹本部門全體人員(第二部分)

  2、生產(chǎn)工藝培訓(xùn)(講師:龍仁連)

  ◆ 產(chǎn)品基本組成結(jié)構(gòu)

  ◆ 產(chǎn)品組裝工藝流程(含作業(yè)指導(dǎo)書內(nèi)容) ◆ 制程基本質(zhì)量要求

  到生產(chǎn)部實習(xí),接受一~四星期生產(chǎn)工藝訓(xùn)練,經(jīng)主管考核認可,結(jié)束培訓(xùn)

  3、職業(yè)培訓(xùn)

  ◆ 社交禮儀培訓(xùn)(講師:待定)

  辦公室的禮儀要求、上下級關(guān)系中的禮儀要求、聽取匯報時的禮儀要求、匯報工作時的禮儀要求、同事關(guān)系中的禮儀要求、辦公室員工禮儀要求與禁忌 ◆ 如何贏得合作的人際關(guān)系(講師:待定)

  溝通的概念、做好自我管理、隨時能站在別人的立場考量事情、主動地去關(guān)懷別人、幫助別人

  ◆ 壓力與情緒管理(講師:待定)

  壓力產(chǎn)生的原因、正確認識壓力、壓力管理控制的方法 ◆ 職業(yè)人的必備素養(yǎng)及工作方法(講師:待定)

  企業(yè)人的素養(yǎng)、企業(yè)人工作的基本守則、報告的時機與方法

  4、專業(yè)技能培訓(xùn)(講師:各部門指定人員)

  根據(jù)職位職責(zé),由所屬部門指派資深人員擔(dān)任輔導(dǎo)員,指導(dǎo)其專業(yè)技能

  5、swot分析(講師)

  swot方法介紹及其應(yīng)用、個人swot案例分析、指導(dǎo)新進員工進行swot分析

  二、待定事項

  1、每次培訓(xùn)結(jié)束后,由培訓(xùn)講師對受訓(xùn)人員的上課紀(jì)律、積極性、內(nèi)容的理解進行評分,全部培訓(xùn)合計總分100分。

  2、“新員工培訓(xùn)”作為試用期考試的一個組成部分,占30%分?jǐn)?shù); 具體分?jǐn)?shù)分配如下:

培訓(xùn)方案策劃書 篇5

  一、 培訓(xùn)目的:為了提高輔導(dǎo)站新任部門干事的理論水平和工作能力,使之更 好的適應(yīng)學(xué)生工作環(huán)境、了解工作程序、正確處理工作與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系,從而更好的推動心理輔導(dǎo)站及我系學(xué)生工作的開展,特安排此培訓(xùn)培訓(xùn)策劃書。

  二、 培訓(xùn)對象:電子系心理輔導(dǎo)站綜合部、策劃部的所有干事

  三、 培訓(xùn)時間: 11月26日(周五)晚上 6:50

  四、 培訓(xùn)地點:教學(xué)樓1A104

  五、 培訓(xùn)內(nèi)容:

  1、各部門人員進行自我介紹(先所有部長副部,再干事或者按部門也行)

  2、由各部門部長或副部長介紹本部門職責(zé):

  綜合部職責(zé):策劃組織系心理輔導(dǎo)站的各項活動,確;顒佑行蜷_展,定期更新博客。

  策劃部職責(zé):制定工作計劃,對各活動的前期策劃和后期的整合總結(jié)。負責(zé)廣播稿件擬寫和刊物的排版。

  2、明確干事的職責(zé)及要求、指出部門近期存在的一些問題。

  3、各部門干事發(fā)言,總結(jié)自己從開學(xué)到現(xiàn)在的工作心得,學(xué)到什么,有什么想法。

  4、針對各部門現(xiàn)存的問題部長指導(dǎo)干事如何克服這些問題,更好的熟悉學(xué)生工作。

  5、所有成員做一個小游戲。

  六、 培訓(xùn)形式:本次培訓(xùn)主要以座談形式進行

  七、 培訓(xùn)準(zhǔn)備:

  1、 要提前制作好干事培訓(xùn)大會的PPt

  2、 要提前申請好教室,并做好教室的布置工作(黑板,桌椅的擺放等)

  3、 要提前做好簽到表

  4、 前期通知干事參加大會要到位

  八、 培訓(xùn)要求:

  1、每個部門部長或副部長務(wù)必發(fā)言,每位干事務(wù)必提前做好真對自己近期工作情況的發(fā)言準(zhǔn)備。

  2、所有參加培訓(xùn)的干事務(wù)必按時出席,認真聽講,積極參加各項討論不得缺席、遲到(做一份簽到表,心理輔導(dǎo)站所有人的,當(dāng)天不要請假)。

  3、培訓(xùn)結(jié)束后,全體學(xué)員必須上交心得體會一篇(不要太強制哈),各自部門自行考核

  4、培訓(xùn)過程拍照片,做好后期總結(jié)工作。

  一、 活動背景:

  隨著院團委學(xué)生會的換屆,大一新任干事的到來,為我校學(xué)生會注入了另一股“新生力量”他們對學(xué)生會的工作仍處于半理解狀態(tài),為了加強新干事對學(xué)生會的全面了解,提高整個新干事的綜合素質(zhì),特此舉辦學(xué)生會新干事培訓(xùn),

  二、 培訓(xùn)目的:

  為了進一步提高我校新任學(xué)生會干事的工作能力和水平,提高學(xué)生隊伍的辦事效率;使之更好的適應(yīng)工作環(huán)境、了解工作程序;正確處理工作和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系,從而全面推動我組織的各項發(fā)展,特別制定該培訓(xùn)計劃。

  三、 培訓(xùn)對象:

  學(xué)生會全體新任干事

  四、 培訓(xùn)時間:

  20xx年11月8日—20xx年11月12日

  五、 培訓(xùn)地點:

  學(xué)校教學(xué)樓教室

  六、 主辦單位:建設(shè)系團總支學(xué)生會

  七、 承辦單位:建設(shè)系團總支學(xué)生會組織部

  八、 活動需要:

  1、 場地布置:電腦、桌凳數(shù)套、橫幅、礦泉水;

  2、 邀請嘉賓:相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生會各部門領(lǐng)導(dǎo)(由各干事通知);

  3、 準(zhǔn)備好到場嘉賓的姓名卡片(由辦公室負責(zé))

  4、 活動的策劃以及人員的分工和統(tǒng)籌工作(由組織部負責(zé));

  5、 PPT的制作和出席人士的名單(由宣傳部負責(zé));

  6、 通知培訓(xùn)成員(由各部長負責(zé));

  備注:

  1、 安全問題:由組織部成員(內(nèi)定)安排好參加此次培訓(xùn)的各人士的入、出場秩序;

  2、 衛(wèi)生問題:活動結(jié)束后,各學(xué)員將自己周圍的清潔做好,從小事做起。經(jīng)組織此活動的部門檢查合格方能離場,否則,該部門務(wù)必將清潔衛(wèi)生做好。

  九、 活動開展:

  1、 主持人講話:介紹各位嘉賓,宣布活動正式開始;

  2、 特定老師講課(禮儀、紀(jì)律以及個人素質(zhì)提高);

  3、 各部門代表發(fā)言:陳述該部門的主要任務(wù)和能力條件的需要,以及一些常見問題以及其處理方法;

  4、 學(xué)員自由發(fā)言:講述心得,可提出自己無法處理的問題,老師與學(xué)生面對面討論,尋求最佳方案;

  5、 領(lǐng)導(dǎo)、老師點評;

  6、 活動結(jié)束由主要領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言。

  十、 培訓(xùn)形式:

  本次培訓(xùn)分理論和實踐兩部分。

  1、 理論部分:由特定老師講課,傳授知識;

  2、 實踐部分:請有關(guān)人員相互交流、探討。

  十一、 培訓(xùn)要求:

  1、 所有參加培訓(xùn)的同學(xué)應(yīng)按時出席,認真聽講,積極參加此次培訓(xùn),不能隨意缺席、遲到、早退,如確有事不能參加,應(yīng)至少提前一個小時向負責(zé)人請假并獲得許可;

  2、 培訓(xùn)結(jié)束后,全體同學(xué)必須上交一篇培訓(xùn)心得體會。

  十二、 開資預(yù)算:

  1、橫幅:65×1=65元

  2、礦泉水:1.5×15=22.5元

  總計:87.5元

培訓(xùn)方案策劃書 篇6

  一、 方案書整體內(nèi)容:

  方案封面及主題:

  第一部分:方案提供方介紹

  第二部分:參訓(xùn)企業(yè)背景分析

  第三部分:培訓(xùn)思路與目標(biāo)

  第四部分:方案詳細流程安排

  第五部分:部分培訓(xùn)項目介紹

  第六部分:備選培訓(xùn)項目圖片參考

  第七部分:培訓(xùn)場地簡介

  第八部分:索頓培訓(xùn)師簡介

  第九部分:培訓(xùn)費用報價

  第十部分:附件:參訓(xùn)學(xué)員必讀、安全設(shè)施簡介等

  二、 方案書各部分內(nèi)容:

  方案封面及主題:

  培訓(xùn)方案的封面,是公司形象的縮影,也提示了方案所包含的主要內(nèi)容和主題、方案提供方和參訓(xùn)方的身份,對方案起到提綱挈領(lǐng)的作用。在制作封面的時候,要用一幅整潔、大方,與本方案內(nèi)容有直接關(guān)系的圖案作為封面的底圖,并將客戶公司的全名寫在封面上,再用大型字體將方案的主題標(biāo)出。

  方案目錄:

  方案的目錄是方案內(nèi)容的總覽,有的客戶非常注重這一部分,在客戶時間緊急的情況下,他們可能是直接就翻到目錄,查找他們最關(guān)注的內(nèi)容。因此,方案目錄要求準(zhǔn)確、明了。

  方案開始制作的時候,可先在封面之后的第一頁,先預(yù)留一頁的空白頁,后開始制作方案的主體部分內(nèi)容。目錄是在方案所有內(nèi)容都完成、所有排版都已經(jīng)檢查無誤的時候,才開始制作。

  目錄的各項綱領(lǐng),都必須與方案正文的綱領(lǐng)完全相同。每個層次的排版也必須一目了然。

  在制作目錄的時候,可將方案用Ctrl A 全選+Ctrl C復(fù)制 + Ctrl N 打開新空白文檔+ Ctrl V粘貼, 全部復(fù)制到另外一個空白文檔

  中,然后頁對照著將新文檔中的各部分的綱領(lǐng)復(fù)制到正在制作的目錄中,并標(biāo)以相應(yīng)的頁碼,這樣,就省去在同一個文檔中反復(fù)來回拖拉各頁的麻煩,并且避免了因為制作頁碼而使正文排版錯亂的情況。

  第一部分:方案提供方介紹

  方案提供方的介紹是對本公司大體情況的介紹。包括公司背景、主要課程、主要認證、合作客戶等多項內(nèi)容。本公司的介紹,應(yīng)根據(jù)方案、客戶的情況來描述。若在設(shè)計方案前,已經(jīng)向客戶發(fā)送過本公司的相關(guān)背景資料,并且客戶要求方案言簡意賅的話,可適當(dāng)減少本部分內(nèi)容。

  第二部分:參訓(xùn)企業(yè)背景分析

  本部分,需要提前了解客戶的準(zhǔn)確名稱,并通過直接向客戶了解、從網(wǎng)上搜索等方式,得到客戶公司的介紹,并且了解清楚客戶的行業(yè)背景、行業(yè)現(xiàn)狀、參訓(xùn)學(xué)員性質(zhì)、參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)等,并針對參訓(xùn)學(xué)員工作的性質(zhì)、結(jié)合企業(yè)情況,進行一個簡單的分析。

  對參訓(xùn)企業(yè)進行背景分析,是為了更深入地了解客戶的情況,對接下來設(shè)計的思路和培訓(xùn)目標(biāo)起到一個導(dǎo)入的作用。因此,此部分分析,務(wù)必要準(zhǔn)確而言簡意賅。若無法獲得客戶的真實情況,此部分可以省略,切忌生搬硬套、亂寫一通,反而起到反效果。

  第三部分:培訓(xùn)思路與目標(biāo)

  此部分是方案中的重點部分,是表現(xiàn)方案核心思想、凸現(xiàn)方案特色的部分。因此,需要方案制作者花費一定的時間和精力去描述。

  “培訓(xùn)思路”主要是根據(jù)本方案的核心思想,搜索一定的權(quán)威理論來進行描述。如“打造高績效團隊”的方案,培訓(xùn)思路應(yīng)先分析高績效團隊的一些基本要素,并分析打造高績效團隊的方法,進而將打造高績效團隊的步驟與本方案的設(shè)計流程進行一個結(jié)合,并對培訓(xùn)效果進行一個分析,使客戶了解后面所設(shè)計的流程所能達到的總體效果。

  又如“打造銷售戰(zhàn)狼團隊”的方案,應(yīng)先對銷售人員的心理、工作性質(zhì)進行簡單分析,再把狼隊精神進行一個描述,進而將銷售人員的培訓(xùn)目標(biāo)、狼隊精神的要點和我們設(shè)計的培訓(xùn)項目進行一個結(jié)合描述,這樣,每個項目和將能達到的效果都會有理有據(jù),讀者一目了然,并對設(shè)計者的用心很大程度地認可。

  第四部分:方案詳細流程安排

  方案的流程,是方案中的重中之重。必須要安排得詳盡、周到,并且每個環(huán)節(jié)配以精彩的圖片和具有吸引力的場景描述,使讀

  者在閱讀時仿佛身臨其境,充分地感受到培訓(xùn)現(xiàn)場的氣氛。

  培訓(xùn)的時間流程,應(yīng)根據(jù)客戶能安排的時間來指定。一般來說,培訓(xùn)的時間有一白天、一天半、兩天一夜、一天一夜幾種。項目流程的安排,一要總體時間合適;二要項目操作方法與所安排的時間合適;三要食、宿、起床、離開的時間合適項目安排時間。

  第五部分:部分培訓(xùn)項目介紹

  此部分是為了讓客戶對本方案流程中的各個項目的操作方法、實際意義有更具體的了解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各個項目,都應(yīng)該做一一的具體介紹。項目介紹的內(nèi)容參考公司的“拓展項目集”。

  值得注意的是,公司原有的項目介紹,每個項目的意義可能不盡相同。方案制作者在復(fù)制粘貼到自己的方案上時,應(yīng)對各個項目的介紹、意義都進行仔細的檢查,如,有些項目描寫的意義是突出“自我突破”的,但是本方案主要的理念是突出“溝通、協(xié)作”的,如果此項目是本流程中不可更改的話,那么,應(yīng)該把項目介紹和項目意義的描述,按照方案的思想進行更貼切的修改和描述。以免客戶認為你設(shè)計的項目,根本不是他想要的。

  第六部分:備選培訓(xùn)項目圖片參考

  此部分是為了避免客戶對之前設(shè)計的培訓(xùn)項目不滿意,又以為沒有可替換的項目,而直接pass掉我們的方案。將一些備選的項目圖片放到方案中,一方面使方案更豐富多彩,一方面也給到客戶一個良好的印象。打消客戶對我們是否有可替換項目的疑慮。

  第七部分:培訓(xùn)場地簡介

  培訓(xùn)場地的推介,一定必須是推介合適實施本方案項目的地點,并且需要綜合考慮路程、餐飲住宿場地環(huán)境、場地成本等因素。原則上,首先推薦本公司最常用的場地。場地環(huán)境相當(dāng)?shù)那闆r下,推薦成本較低的場地。

  培訓(xùn)場地的描述,應(yīng)該圖文并茂,凸現(xiàn)場地的特色和優(yōu)點。若是從網(wǎng)上搜索到的野外場地、公園場地的介紹,應(yīng)該對網(wǎng)上的文字根據(jù)需要進行適當(dāng)修改后方放到方案中。避免出現(xiàn)客戶看到場地描述,一看就是從網(wǎng)上亂搜的,感覺我們從來沒有過在那個地方的操作經(jīng)驗,十分不專業(yè)和不規(guī)范的情況。

  第八部分:索頓培訓(xùn)師簡介

  若客戶無特別要求,本部分無需特別推薦或介紹個別培訓(xùn)師。只需將常用的培訓(xùn)師概述、培訓(xùn)師合影放到方案中,便可起到增強專業(yè)色彩、提升客戶信心的作用。

  若客戶特別要求,需要培訓(xùn)師的詳盡介紹,可視實際情況,另外以獨立文檔附上培訓(xùn)師介紹。

  第九部分:培訓(xùn)費用報價

  本部分內(nèi)容,是方案中最關(guān)鍵的內(nèi)容,也是客戶最終決定是否跟我們合作的關(guān)鍵所在,因此,報價應(yīng)該慎之又慎。

  方案報價原則:

  原價與優(yōu)惠價對比、分方案分場地報價 比客戶心理價格稍高、不低于公司限價

  報價外服務(wù)提供參考價、顯示贈送服務(wù)價值

  1、 原價與優(yōu)惠價對比:首先,在報出實際收費前,先將實際收費×1.25的價格,做為本公司培訓(xùn)原價,寫在報價之上,再給到客戶一個八折優(yōu)惠價,然后才報出實際報價。消費者都有占小便宜的心理,都希望自己的消費物超所值。此舉是為了給客戶一點甜頭。

  2、 分方案分場地報價:若方案中推薦了幾種操作流程、幾種培訓(xùn)場地,應(yīng)根據(jù)場地的優(yōu)劣和成本的高低,分別進行報價。使客戶可以根據(jù)自己的費用預(yù)算來選擇場地和流程。切忌一刀切,不管一天兩天、不管成本高低,所以都報一個最低價。最后客戶選擇了成本最高的場地或流程,而公司無利潤,無法操作,再向客戶提價,客戶會認為我們不守誠信,那我們將有可能失去這個客戶。

  3、 比客戶心理價格稍高:我們在報價之前,先向客戶了解他們的培訓(xùn)預(yù)算,或根據(jù)客戶的行業(yè)、經(jīng)濟實力,來判斷客戶的承受范圍,然后報出比客戶預(yù)算稍微高一點的價格。這是因為客戶總是喜歡壓價,就算直接給出他們可以接受的價格,他們也希望你還是給他一點折扣,報高一點點價格,是為了給客戶一個折扣的余地。

  4、 不低于公司限價:公司的統(tǒng)一報價表,是根據(jù)培訓(xùn)的合理成本利潤比計算出來的,所有銷售人員都必須嚴(yán)格按照報價表上的限價進行報價。不得擅自報給客戶低于報價表的價格。若客戶預(yù)算較低,不能承受報價表上的價格,需要給到特別的優(yōu)惠價,必須經(jīng)過上級主管的同意,方能報價。

  5、 報價外服務(wù)提供參考價:我們的報價中,一般不包含服裝、交通、禮品等費用。但是若客戶有需要,我們也可以提供相關(guān)的服務(wù)。因此,我們應(yīng)該在報價中標(biāo)明這些服務(wù)的參考價格,以供客戶選擇。其中,公司現(xiàn)有短袖T恤的價格不得低于10元/件;交通服務(wù)的價格,必須根據(jù)客戶往返的路途,實際向運輸供應(yīng)商查詢過價格之后才能報出,不得自以為是漫天要價或報出低于成本的價格。

  6、 顯示贈送服務(wù)價格:在培訓(xùn)中,經(jīng)常會為客戶組織晚會、或場地可提供免費的溫泉、桑拿等服務(wù),若這些非培訓(xùn)直接服務(wù),無另外成本而可以直接提供給客戶,可以在方案中特別標(biāo)明,并表明其市場價值,以提高方案的含金量。在報價的時候,我們還必須特別主意的是,一定要對報價中所包含、不包含的各項服務(wù)進行詳細檢查,并且自己了如指掌,絕對不要出現(xiàn)報價前后矛盾、報價計算錯誤等失誤。原則上不要對報價中含的每項服務(wù)進行太詳盡的價格分解,以免客戶對分解價格產(chǎn)生不必要的置疑,甚至自行刪除其中較貴的服務(wù),使最后的價格無法操作。

  第十部分:附件:參訓(xùn)學(xué)員必讀、安全設(shè)施簡介等

  方案的最后,對客戶關(guān)注、或方案中設(shè)計的一些其他資料,而前面沒有提到的,進行一些補充。使客戶對我們的服務(wù)了解得更全面。

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