促銷活動策劃方案
促銷活動策劃方案(精選15篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編為大家收集的促銷活動策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷活動策劃方案1
一、銷售運作平臺
公司設(shè)置專門機構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產(chǎn)品無法構(gòu)成市場優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查,跟進產(chǎn)品,到達產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,先幫忙原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。
1、確立主攻市場,建立可行的縣級目標(biāo)市場,制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,在銷售區(qū)域市場選取信譽良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的控制市場砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強大的、具有拓展?jié)撡|(zhì)的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售費用
(一)、產(chǎn)品利潤分配
合理的'分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)聯(lián),做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)聯(lián)予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)、營銷費用的管理:
1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
(二)、直銷工作的步:計直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進行短期培訓(xùn),安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。
透過直銷運營能夠有效的對市場進行掌控,對市場的進行不斷的補充和完善,到達太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運作大市場打下堅實的基礎(chǔ)。
促銷活動策劃方案2
一、營銷主題
“夏日新選擇,感受0°C”
二、工作思路
以兩個節(jié)日為工作核心,全力做好節(jié)日特色銷售,推出2期特價商品促銷, 6月份銷售計劃。
三、銷售指標(biāo)
6月份計劃完成 萬元,力爭完成 萬元。
四、具體節(jié)日
1、6月1日——兒童節(jié)
2、端午節(jié) 6月20日
3、父親節(jié) 6月21日
五、營銷工作具體安排。
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動
第一階段:端午節(jié)促銷
促銷主題:端午特賣 情系萬家
促銷時間:6月19日——22日
具體安排:
1、DM海報商品90種 海報印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍:端午特色商品,應(yīng)季商品,(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品,清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝 10—20種
要求各采購6月19日(星期五)中午12:00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報,按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。
2、促銷活動
主題:情濃端午 粽香(縱享)快樂
時間:6月20日
促銷活動:一次性購物50元以上,憑單張購物小票,可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動,在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
促銷活動策劃方案3
做促銷活動計劃,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對象,才能讓活動有序地進行,促銷方案的實施,事前、事中與事后的預(yù)算評估如何,是決定促銷活動的成敗。
一、活動時間:
二、活動地點的確認(rèn):
三、促銷目的:
、贋榱朔(wěn)定老顧客,使她們對美容院更有信任感;
、陂_拓新客源;
、墼黾用廊菰旱慕(jīng)濟效益;
、芴岣呙廊菰旱闹,增強社會影響力。
四、促銷的目標(biāo):
、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧;
、谔峁┙o美容院規(guī)范的`管理及新穎的銷售方式;
、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S,營業(yè)額得以突破瓶頸;
、苓M一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。
五、促銷人員安排:
組長:
組員:
組長職責(zé):
、僬w活動安排,協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案;
、谪(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;
、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;
、軐顒诱w推進負(fù)有直接責(zé)任。
六、活動期間公司提供:
、倩顒臃桨;
、趯<;
、鄹呒壝廊荻綄(dǎo)和高級美容導(dǎo)師;
、苊廊輲煼ㄅ漕~除外);
、輐t板(借用);
、揠娫捚つw測試儀(借用);
、遬op招貼畫或x展架(配額除外);
、嗾埣;
、豳Y料和產(chǎn)品袋(配送);
事前工作:
1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)
7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程
事中工作:
怎么安排(參加人員的分工)
1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
2、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人
3、進入狀態(tài),人員的配合
事后工作:
總結(jié)活動情況,表揚先進個人
例:
促銷優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓c卡:
價 格 880元
贈送護理
1、劃卡消費8折;
2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分58分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
二、魅力佳人貴賓b卡:
價 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折;
2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
三、魅力佳人貴賓a卡:
價 格 2500元
贈送護理
1、劃卡消費6折;
2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡:
價 格 3880元年卡(限時卡)
贈送護理
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;
2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;
3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價值380元)。
五、魅力佳人茉莉卡:
價 格 3880元半年卡(限時卡)
贈送護理
1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;
2、全年身體護理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等;
3、不計次數(shù),限半年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈魔寶組合一套(價值298元);
3、贈手、足護理20次(價值800元);
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
5、半年光波。
6、送親情卡一張(價值380元)。
六、本次溫馨抽獎獎項:
特等獎(1名)價值1800元的 一套;
一等獎(1名)價值1680元的 一套;
二等獎(2名)價值1200元的 一套;
三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;
四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺,價值380元的特惠卡一張;
五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。
備注:
以上優(yōu)惠只限促銷期間;
買滿380元可參加“黃金一把抓”;
買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎,中獎率100%;
現(xiàn)場加入168元會員顧客,送4次經(jīng)典護理再送4次時尚護理;
促銷活動策劃方案4
主題:
濃情元宵,難忘今宵
活動目的
春節(jié)過后,顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日,因此,充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷售額。
另外,通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體,提升超市知名度和美譽度。
活動內(nèi)容
活動1、超市情濃,購物歡樂送
◎活動時間:2月21日至2月x日
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元),每天限送300份;同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元),每天限送100份。購物滿108元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元),每天限送100份。
注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。
活動2、真情元宵,難忘今宵
◎活動時間:2月x日晚上19:00-21:00
◎活動目的:為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
◎活動內(nèi)容:舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團圓歡樂的主題,期間穿插互動猜迷等游戲,并現(xiàn)場派發(fā)獎品。
活動3、濃情元宵,顆顆真情
◎活動時間:2月x日—2月25日
◎活動目的:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽度
◎活動內(nèi)容:凡于2月23日—2月25日來本超市購物的.顧客,可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個),每天限送500份。
◎活動細(xì)則:在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點,由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。
◎道具:準(zhǔn)備鍋一個,一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
活動4、喜鬧元宵,樂猜謎語
◎活動時間:2月25日—2月28日
◎活動內(nèi)容:每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客,只要猜出1個以上謎語,并寫在便條紙上,即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元),每天限100份。
◎燈迷由店企劃手寫,便條紙等活動道具由店自行提供。
店內(nèi)氣氛布置和宣傳
A、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。
B、正門:在正門懸掛“濃情元宵,難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣傳欄,并在正門前懸掛大紅燈籠;
C、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖),懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作,可以采用噴繪貼在KT;
D、主通道:懸掛主題POP和燈籠,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;
E、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域,各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,除了懸掛“濃情元宵,難忘今宵”掛幅和謎語外,并掛放醒目手寫特價POP和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。
促銷活動策劃方案5
活動時間:x年5月24日—31日
活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺,寶利來鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得,請勿錯過!活動細(xì)則:
活動道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品,電鍋一個、試吃臺1個,托盆3個,一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;
現(xiàn)場促銷,宣傳活動,同時對商品進行宣傳促銷。
促銷活動策劃方案6
11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體,從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等,往大里說,有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等。
這篇帖子要和大家溝通的,是如何引流的話題,帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫?我們知道,前年11。11淘寶突破191億交易額,去年的11。11銷售突破350億大關(guān),而這一切利用的都是暴增的平臺流量,而外界的流量基本上是沒什么的。所以,我們沒必要把太多時間花在淘外的引流。如果以前沒有積累,現(xiàn)在臨時去搞什么微博、論壇等推廣,都是一種浪費,現(xiàn)在的重點是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。
下面,我們針對20xx年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步,我們用十個字來簡單的概括:目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。
1、目標(biāo)
先看兩組公式,前者是銷售目標(biāo),后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家,假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元,我們的平均客單價是200元,轉(zhuǎn)化率是4%,那么,我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。
銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)_轉(zhuǎn)化率_客單價
訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價
有一句話說得很好“沒有計劃就是,計劃著失敗!蔽覀儾还茏鍪裁词虑,都應(yīng)該事先做好計劃,再按照計劃來執(zhí)行,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確,效率也會更高。明確了推廣的目的之后,就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的.推廣計劃,再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。
2、預(yù)熱
什么是預(yù)熱,把這個概念通俗化一些,就是在11.11來臨之前,讓我們的展現(xiàn)率、點擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,做好詳情頁的美化,標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,品牌優(yōu)化,新品發(fā)布,老客戶免費試用,店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進行了。
3、升溫
升溫其實就是讓準(zhǔn)客戶動起來,預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),但我們還要做這幾件事,:進一步促進收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等,以及可以開展一些其它的相關(guān)活動,例如:尋寶活動,讓客戶在店鋪找全某些信息,就可以免費獲得獎勵一份。
有數(shù)據(jù)顯示,11.1—10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11。11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當(dāng)天的銷量有多大的幫助。
這時候,我們還要做的一件事,就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間,可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,店鋪可以從現(xiàn)階段開始,拿出部分商品用來發(fā)布免費試用活動,吸引買家對店鋪的關(guān)注,同時在買家進行商品試用過程中,加深買家對店鋪的印象。
同時,在試用活動中,買家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品,增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會,商家可以在交流當(dāng)中,把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家,以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷,增加11。11店鋪銷量。
在這個階段,如果經(jīng)濟允許,一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來,加大額度的投放,加大對淘寶客的11。11獎勵等,切記切記。
4、爆發(fā)
當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天,如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用,優(yōu)惠券僅限11.11使用,預(yù)售的開售日期僅在11。11當(dāng)天,尋寶的獎勵需在11.11當(dāng)天拍下,直通車都付費推廣都在11.11當(dāng)天達到峰值。
當(dāng)所有箭都射向11。11的靶心時,我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信,當(dāng)這一切都有付出切實有效的努力,在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā),而我們銷售額也大爆發(fā),一定會賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動的流量,繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如,我們可以通過設(shè)計卡片,讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式,促進二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少,送多少或減多少的方式,促進客戶再一次的沖刺消費額等等。
11.11,這是一個一天頂一個月的日子,也是一個一天影響一年的日子,你的策劃有多好,你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉,期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點。
促銷活動策劃方案7
活動目的:
通過圣誕節(jié)活動一方面豐富校園的學(xué)生生活,提高學(xué)生的生活質(zhì)量;同時也通過這次游園活動增強學(xué)生對校園的感情,促進愛校之情。使同學(xué)之間的友誼變得更加濃厚也可以交到更多的朋友,給更多的人帶來歡樂與驚喜。今年是一個令人歡欣鼓舞的年份,12屆的新生們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到這個團結(jié)友愛的大家庭。我們打算通過舉辦文藝晚會,師生共聚一堂。同時我們通過這個文藝晚會發(fā)掘我們學(xué)院的文藝人才,使他們的特長能得到更好的培養(yǎng),提供一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺,同時豐富大家的課余生活,增強學(xué)院師生之間,同學(xué)之間的交流與溝通。
背景分析
12月25日,一個神秘的節(jié)日——圣誕節(jié)。非傳統(tǒng)的中國節(jié)日卻是新一代追逐時尚的年輕一族演繹青春活力的標(biāo)志性時間點。打造一個輕松環(huán)境豐富我系莘莘學(xué)子的業(yè)余文化生活,展示我系新一代大學(xué)生風(fēng)貌,讓我們共同奏響“叮叮鐺叮叮鐺,鈴兒響叮當(dāng)”這一熟悉的`旋律。
活動對象:
全校師生
主辦單位:
學(xué)生會文藝部
承辦單位:
學(xué)生會個部分、團委個部分,質(zhì)保部
所需物品:
a、背景紅布(內(nèi)容:鐘式圖標(biāo)、圣誕老人宣傳畫晚會名稱)
b、裝飾燈光
c、汽球、彩帶棒、熒光棒
d、電腦,音響,調(diào)試燈光,音樂,桌椅等
活動流程:開幕式,開始宣布活動開始宣布活動開始
、必(fù)責(zé):各系各選取出一名主持人。
、舱f明:
①由xx系主持人用致開場辭,xx系主持人致幽默開場白;
、谟筛飨抵鞒秩烁髯越榻B班級特色;
、塾筛鱾系主持人向觀眾自我介紹;
④xx系主持人介紹第一個開場節(jié)目,xx系主持人介紹第二個節(jié)目。
、硞渥ⅲ褐鞒秩诵枋孪冉y(tǒng)一開場白等內(nèi)容。各系代表隊由各系班長負(fù)責(zé)開場表演準(zhǔn)備工作。
4觀眾退場(工作人員留下清理場地)
活動安排:
1、活動準(zhǔn)備前期
時間:11月
內(nèi)容:與學(xué)校管理社團的部門溝通,社團內(nèi)部開會通知并布署該項活動
2、活動宣傳期
時間:12月上旬及中旬
內(nèi)容:
A、在學(xué)校內(nèi)張貼海報宣專該項活動
B、同時積極的分配各項工作,為確保12月活動的順利進行
3、活動開展期:時間:12月24日及25日
內(nèi)容:當(dāng)天在學(xué)校流動人口多的地點,設(shè)置展臺,開展此項活動。
蘋果圣誕活動介紹:
該活動是在校園內(nèi)以蘋果做為圣誕禮物來傳遞這種形式,提倡大家減少使用賀卡,保護生態(tài)環(huán)境。同時該項活動,活躍校園氣氛,構(gòu)建和諧校園。
1、活動設(shè)有登記處,來接受同學(xué)們要傳遞祝福的信息,如有需要準(zhǔn)備送給特別人則專門收錄,我們活動帶來的是歡樂與驚喜。
2、需要對信息進行整理和分類
3、有志愿者去送出祝福
注意事項:信息收集要準(zhǔn)確,書寫字跡要清晰,避免看錯信息而使祝福無法送到,活動前展板做好,注意經(jīng)費等。由于參加活動的人數(shù)很多,注意個人安全也要在活動期間請妥善保管自己的私有財產(chǎn),要保持校園衛(wèi)生不可以隨地亂扔垃圾,不可在此活動期間傳播與此活動無關(guān)的信息如傳銷等,質(zhì)保部負(fù)起責(zé)任以防突發(fā)事件發(fā)生,希望我們共同創(chuàng)建一個積極向上的活動。
應(yīng)急預(yù)案:
1、停電應(yīng)急方案:
。1)若晚會前停電,晚會最多推遲1小時舉行,此間觀眾自由處理自己的時間;1小時后仍沒有正常供電,則由主持人宣布晚會改天舉辦。
。2)在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。
。3)在停電期間,由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的`看管工作。
2、節(jié)目應(yīng)急方案:
。1)臺上一個節(jié)目演出時,其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備,前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時,下一個節(jié)目即時跟進。
。2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時,由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題,則該節(jié)目立即退場,視具體情況決定其再次重演或取消。
3、現(xiàn)場緊急方案;
若出現(xiàn)發(fā)燒發(fā)熱癥狀的同學(xué),立即通知晚會負(fù)責(zé)人,由機動組緊急送往醫(yī)院,并且調(diào)查與之有過接觸的同學(xué),登記在冊,報請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查。
其它緊急情況發(fā)生時,由機動組負(fù)責(zé)處理。
1、為演員分發(fā)小禮品
2、費用處理
3、書面總結(jié)
4、 dv制作
5、 網(wǎng)絡(luò)宣傳
注:
1、各部長負(fù)責(zé)人代表自己所在的部;
2、晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作;
3、各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會場。
4、鼓勵晚會的工作人員大膽創(chuàng)新、獻計獻策、團結(jié)協(xié)作、奮力拼搏。
5、晚會結(jié)束后將對此次晚會的各項工作進行全面細(xì)致的總結(jié)。
促銷活動策劃方案8
一.活動時間:5.1-5.7
二.活動主題:五一“鏈”結(jié)顧客心
三.活動內(nèi)容:1.“鏈”結(jié)顧客心:5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條5月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動)2.五一舊飾換新顏:在五一期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的`首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《五一‘鏈’結(jié)顧客心》,內(nèi)容包括“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費預(yù)算1.宣傳費用約3000元;2.x展架:85元;3.總計:3000+85=3085元。
促銷活動策劃方案9
1、店鋪分析
店鋪主營產(chǎn)品:毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客:10000以上
日均客單價:50-70
轉(zhuǎn)化率:過去30天4、05%
定位人群:男女比例50%左右,年齡18-30
產(chǎn)品分析
優(yōu)勢:
1、價格(性價比):結(jié)合價格搜索熱度統(tǒng)計:最熱門的搜索區(qū)間是34-95,其次是11-34。本店目前的寶貝,根據(jù)寶貝款式不同,基本處在10-200之間,約是80%-90%的寶貝能迎合價格市場。
2、無線端流量占比大
3、庫存充足;
4、產(chǎn)品款式豐富新穎;
劣勢:品牌知名度低;突出的爆款少;
2、活動方案
1、預(yù)熱期(5、20-6、17,預(yù)算+50%,6、16-6、17預(yù)算+80%)
活動:提前購活動;店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備;店鋪紅包/優(yōu)惠券,收藏加購有禮;微博微淘活動,短信發(fā)送,老客戶維護
目標(biāo):引入流量,提高店鋪訪客數(shù);營造氛圍;積累收藏/購物車數(shù)
2、爆發(fā)期(6、18,預(yù)算投入100%)
活動:營銷活動刺激購買轉(zhuǎn)化;微淘加大預(yù)熱期獎品等力度,保持消費者參與程度;設(shè)置無線會員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進入打7折;
目標(biāo):造搶購氛圍;刺激購買轉(zhuǎn)化;提升客單價;為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊;
3、余熱期(6、19-6、25,降低,根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整)
活動:朋友圈獲贊20/50/100 、關(guān)注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券);憑6、18收藏加購截圖享優(yōu)惠;
目標(biāo):新老客戶沉淀;加強品牌傳播效力
3推廣執(zhí)行
1、預(yù)熱期(5、20-6、17)
5、20-5、27:提前購活動;店鋪裝修和庫存準(zhǔn)備;
5、28-6、10:提前購活動;店鋪紅包/優(yōu)惠券,收藏加購有禮;
6、11-6、17:紅包/優(yōu)惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動,短信發(fā)送,老客戶維護;
淘寶直通車層面:
、俦钐崃鳎耗壳懊绿┑闲芎吞┑闲苁翘詫氈蓖ㄜ囍魍瓶,根據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋,在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時間折扣,提高高轉(zhuǎn)化詞出價,添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞,關(guān)注收藏和加購物車關(guān)鍵詞,適當(dāng)提價,進行提流;
、谔釢摿,打造新爆款:店鋪內(nèi)其他寶貝進行測款(全店或者分類測試),或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的款,進行大力提流,多計劃測試;
③無線計劃(無線折扣調(diào)整/單獨無線計劃培養(yǎng)):建立單獨無線計劃測試,可以進行多計劃推廣,關(guān)鍵詞低價進行測試,根據(jù)情況提高無線折扣;
、荜P(guān)鍵詞(適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞):根據(jù)加購、收藏和轉(zhuǎn)化效果進行調(diào)價,ppc在這期間可能會提高;卡位詞:選出一些收藏、加購物車和轉(zhuǎn)化較高的詞進行卡位;
、輨(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題:更換活動相關(guān)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題;
、匏阉魅巳(加大優(yōu)質(zhì)訪客溢價,重點提升領(lǐng)用優(yōu)惠券、有收藏加購的人群的溢價);
店鋪(裝修):首頁、活動頁、分類頁等一些大促海報和活動準(zhǔn)備
其他引流:SEO(上下架時間和標(biāo)題,標(biāo)題中可以加入618大促活動核心詞);聚劃算;微淘(采用活動,禮品,有獎問答等方式對主推品和店鋪618活動進行預(yù)告,對消費者反饋的.問題進行解答;活動參與方式和活動內(nèi)容告知以及時間安排)
2、爆發(fā)期(6、18)
營銷活動(折扣、秒殺、優(yōu)惠券/紅包、抽獎等)刺激購買轉(zhuǎn)化,微淘;
淘寶直通車:提高無線端力度,在前期的基礎(chǔ)上做提流;根據(jù)實時數(shù)據(jù),及時調(diào)整推廣力度;
3、余熱期(6、19-6、25)
降低力度,處理遺留問題,加強品牌效力;根據(jù)店鋪情況,可繼續(xù)活動恢復(fù)(優(yōu)惠券或折扣或滿減送等),微淘;感恩回饋(感恩券);老客戶短信回訪。
4總結(jié)
618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量,前提是我們要做好充分的準(zhǔn)備,這樣才能夠有條不紊的實施計劃,在活動期間抓住更多的機會。結(jié)合店內(nèi)外做好規(guī)劃準(zhǔn)備,把握整體的節(jié)奏感,雖然這些工作需要花時間、精力和人力去做準(zhǔn)備,但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們?nèi)プ龊玫摹?/p>
促銷活動策劃方案10
活動背景分析:
xx節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在xx期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升x商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點,x應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來,使消費者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機消費的.欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升x的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡(luò)高層次的消費群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”xx節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:
一、系列活動主題:
x、五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2、心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3、迎xx旅游大禮回饋會員
4、春季時裝周
x、打折促銷活動
6、印制x商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動時間:
x、五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年x月x日——x月x日
2、心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年x月x日——x月x日
3、迎xx旅游大禮回饋會員:20xx年x月x日——x月7日
4、春季時裝周:20xx年x月x日——x月x日
x、打折促銷活動:20xx年x月x日——x月7日
三、系列活動范圍:
x商城及八一店、x購物廣場及北園店
四、系列活動內(nèi)容:
(一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
活動內(nèi)容:
為在xx黃金周提升x商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈xx情侶、全家旅游套票活動。
實施細(xì)則:
①x月x日——x月x日,凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)
、鄯伯(dāng)日累計消費正價商品滿x000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得xx全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
、芊伯(dāng)日累計消費正價商品滿x20xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
、莘伯(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,x不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8、x折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示
活動內(nèi)容:
愛情專線盡顯蘿?xx期間,推出獨具特色的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細(xì)則:
、賦x期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”
活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶,可獲贈xx期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注:此活動需營運部管理人員協(xié)助進行,手絹初步預(yù)算x000塊,0、x元/塊×x000=2x00元;紅色尼龍繩:x0m×x元/m=2x0元;情侶旅游套票價值200×x=x000元;宣傳活動x展架,總計37x0元,由商城承擔(dān)活動費用。
(三)迎xx旅游大禮回饋會員
活動范圍:x商城
為感謝x會員多年來對x的支持,截止至20xx年x月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的x會員,于20xx年x月x日——x月7日期間,可憑x會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)
的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于xx結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)
第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值x000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值:x00×3=300元,總計x300元,由商城承擔(dān)活動費用。(附:旅游價格表)
(四)20x春季服裝周
活動時間:20xx年x月x日—x月7日
活動主題:
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營造時裝周的氛圍;
活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機會參加抽獎。獎品為x撲克牌等小獎品。
促銷活動策劃方案11
一、活動由來
每年的6月1日是國際兒童節(jié),這一天為了表示對孩子們的祝賀,許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的`消費帶有許多特殊性,商場應(yīng)把握這一良機,做好公關(guān)促銷兩方面活動。
二、活動時間
5月27日——6月5日。
三、活動主題
有學(xué)有玩歡樂無限。
四、促銷公關(guān)活動
活動一、5月27日——5月31日期間,凡在本商場購物滿200元者,憑購物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費門票一張。
活動二、活動期間,凡在本商場單張小票購物滿200元者,均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓(xùn)機會。
操作辦法:
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張,將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上:姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場設(shè)置的箱子內(nèi)。
3、商場抽出60個名額,并通知家長,領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎時間:6月5日下午13:00。
4、暑假時,憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機構(gòu)進行為期一周的培訓(xùn)。
活動三:在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時,也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
五、注意事項
1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性,活動可與樂園聯(lián)合舉行;此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右,相當(dāng)于商品打9.5折。
2、第二項活動的培訓(xùn)時間可控制在一星期,此活動可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門聯(lián)合舉辦,由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn);按100元/人計算培訓(xùn)費,整項活動經(jīng)費為6000元;為了減少支出,可以免費為培訓(xùn)單位提供商場內(nèi)的場地,以讓他們進行現(xiàn)場咨詢,發(fā)放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位提供免費培訓(xùn)名額。
促銷活動策劃方案12
一.活動時間:
20xx年5月1日-5月20日
二. 活動主題
快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
三.活動背景:
“情定三生”的成語人們耳熟能詳,相愛即是緣,我們都相信“緣分寫在三生石上面”,中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗,中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,人們對“定情”或“定親”又尤為看重,所以我們就迎合了這種心理,在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。
四.目標(biāo)顧客:20-28歲的青年人
這類人是中端收入者,對品牌的忠誠度不高,容易受影響,對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求,使之購買“真愛無季”系列珠寶,同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。
五.活動目的:
1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣;
2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂,搶占市場份額;
3. 進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度,以利于長期推廣銷售。
六.活動內(nèi)容:
1.“情定××珠寶”:
每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動,參與方法為:購買××珠寶鉆飾,即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?ǎ尅痢林閷氁黄饋硪娮C“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動:
在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動,參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動,快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當(dāng)?shù)刂閷、文藝界人士組織評選,獎品設(shè)置如下:
最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部
最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的.精美m(xù)p3或家電一部
入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3. 保養(yǎng)服務(wù):
凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中,即首飾價上浮30元左右),同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。
七. 活動宣傳與推廣
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》,內(nèi)容包括“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細(xì)則;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
(4)注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系,注意做好活動報道工作,以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
八. 活動控制與評估
1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
九. 活動經(jīng)費預(yù)算(略)
促銷活動策劃方案13
一、活動主題:感恩大回饋,燃情12月
二、 活動時間:12月6日(六)——12月25日(二)
三、 活動目標(biāo):
活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四. 活動內(nèi)容: 瘋狂時段天天有
a) 活動時間:12月6日-12月25日
b) 活動地點:1-4樓
c) 活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)
2. 超市購物新鮮派 加1元多一件
a) 活動地點:-1f
b) 活動時間:12月6日-25日
c) 活動期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
d) 等級設(shè)置:
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
a) 活動地點:商場大門外步行街
b) 活動時間:12月6日-20日
c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進行銷售)
4. 耶誕禮品特賣會
a) 活動地點:商場大門和側(cè)門外步行街
b) 活動時間:12月21日-25日
c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的'形式進行展銷活動。
5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜
a) 活動地點:全場
b) 活動時間:12月24日-25日
c) 活動內(nèi)容:活動期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋
找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時,出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。
6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a) 活動地點:大門外步行街
b) 活動時間:12月24日、25日晚上7:30-9:00
c) 活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
五、 媒體宣傳規(guī)劃:
1. 媒體宣傳:
a) dm宣傳單:于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
b) 報紙廣告:12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;
六、 費用預(yù)估:
1. 超市購物新鮮派 加1元多一件
500元×19天=9,500元
2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2,000元
3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15,000元
4、 報紙廣告及其他宣傳費用: 20,000元。
5、 活動及圣誕氣氛布置 10,000元
6、 合計56,500元
七、 承擔(dān)方式
本次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元
促銷活動策劃方案14
一、活動時間:12月20日—1月10日 二、活動主題:相約__歡樂優(yōu)惠在圣誕、元旦 三、活動說明:每年的12月25日,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。 四、活動目的:通過圣誕、元旦的策劃活動,擴大酒店的知名度,加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費,從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。 五、場境布置:
A。門口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
B。大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,將酒店變成圣誕晚會的天堂。
C。玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)
D。服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。餐廳:服務(wù)員頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,點心主要有蛋糕,餅干,也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心,周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內(nèi)容:
餐飲部:
1、活動期間,推出圣誕套餐(標(biāo)準(zhǔn)由餐飲部定)
2、圣誕節(jié)特價套餐:提前預(yù)定,贈送圣誕禮品一份。
3、活動期間,每桌可享受特價菜一道
4、活動期間,每桌贈送精美特色小點一份。
客房部:
1、活動期間6樓、7樓商務(wù)標(biāo)間特價房100元/間。
2、入住客人均贈送價值價值58元代金券。(代金券只限在散客價的基礎(chǔ)上進行優(yōu)惠、最低房價保證在100元)
3、入住客人,可免費使用酒店游泳池,退房當(dāng)日可享受退房至14:00。
4、入住套房的'客人,享受貴賓待遇、房間配董事長歡迎詞、并免費贈送水果一份、礦泉水兩瓶。
別墅區(qū):
1、每天推出一套特價300元別墅。
2、入住別墅均贈送水果一份。
3、入住客人,可免費使用酒店游泳池,退房當(dāng)日可享受退房至14:00。
游泳館:
1、活動期間辦理:30次卡贈送5張成人泳漂,15次卡贈送2張成人泳漂
2、建議在淡季可以印刷5元體驗券(用名片制作蓋上鋼印限日期顧客只用付5元成本費)群發(fā)給客戶邀請來體驗!
七、內(nèi)部宣傳:
(1)由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳(十二月二十日前完成);
。2)各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月二十日前完成)
(3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,并進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月二十日前完成);
。4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟,以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。(大堂、客房)
八、外部宣傳:
以短信形式對新老顧客進行宣傳。各部門、營銷部以電話拜訪方式向顧客介紹這次活動內(nèi)容!
促銷活動策劃方案15
1.打折銷售
打折是在營銷促進活動中運用最多的手段,薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理,加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設(shè)定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步,熱銷的童裝折扣要進行控制,免得影響以后的銷售。
2.發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標(biāo),和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。六一當(dāng)天購買童裝達到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷,往往可拉住回頭客,擴展一批老顧客。
3.贈送小禮品
贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進活動方式,活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈品的選擇,好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具,一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。
4.開展抽獎活動
抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的.僥幸獲大利心理,設(shè)置中獎機會,利用抽獎的形式,來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的對于大品牌與新進入市場的品牌,都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是,抽獎的獎品價位更高,不確定性,更能引發(fā)顧客的嘗試心理。
5.現(xiàn)場親子活動
這是品牌童裝才可以嘗試的方式,F(xiàn)場的親子活動需要有適合的主題,以及詳細(xì)的方案,在大型商場里經(jīng)常見到這樣的促銷活動。其優(yōu)點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離,在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動都與其他促銷方案“打包”進行。單一的親子活動比較少見。
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