個人述職報告模板15篇

　　在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的個人述職報告模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人述職報告模板1

　　一個月這么快速的結(jié)束了，還記得xx年初的時候我還在想，時間早著呢，沒想到，一年的時間久要過去接近一半了，時間的速度超過我們的想象。5月份我的工作成績還是完成的不錯的，下面就是我在5月份的報告和總結(jié)：

　　一、5月份主要工作內(nèi)容及工作心得

　　1、人眾人的制服訂單

　　其實說起人眾人的訂單，我不由想起上次文校長來我司做的培訓(xùn)。當(dāng)然我又是文校長培訓(xùn)時舉例的善意調(diào)侃的“反面教材”，用他的話說就是和我最熟。當(dāng)然我從來也不曾在意。從他的培訓(xùn)中，其實收獲還是挺多的。首先就是態(tài)度問題，大家也都知道人眾人的活挺繁瑣的，單子小，價格低，款式的要求還挺多的，加之文校長還總會不斷地提出一些確實不容易實現(xiàn)的“設(shè)計點子”，其實那些點子更多的是從一個客戶的、外在的角度去思考，應(yīng)該謙虛的接受和借鑒，當(dāng)然要實現(xiàn)的話還需要結(jié)合我們的具體情況加以考慮。

　　文老師的培訓(xùn)同時讓我明白創(chuàng)新意識有多么重要，我在這方面確實存在很多的不足。工作中我經(jīng)常不太愿意去嘗試太多新的東西，我更愿意選擇成熟的東西來完善自己的設(shè)計，用后期細(xì)節(jié)很好地快速地實現(xiàn)出成品的效果，用跟蹤細(xì)節(jié)和監(jiān)督質(zhì)量來完善自己的設(shè)計。創(chuàng)新的具體方式，我的理解，是有跳躍型的或者漸進型的，我更多的應(yīng)該是后一種。也就是建立在成熟的基礎(chǔ)之上，對已有經(jīng)驗積累的升華，起到移花接木的效果。因為不管是對于個人還是對于公司來說，創(chuàng)新出來的東西同時也意味著沒有得到驗證，代表著一定的風(fēng)險。因此，始終是一種權(quán)衡。我會盡可能改善自己的不足。

　　2、設(shè)計、調(diào)整及確定xx年秋季的設(shè)計稿

　　這是5月份最主要的工作內(nèi)容，截止5月底已基本完成。與去年相比，同樣的任務(wù)，今天算提前完成了很長一段時間，在時間上首先奠定了向后工作開展的良好基礎(chǔ)。

　　但是今年的設(shè)計在起步階段還是延續(xù)了去年的.做事風(fēng)格，缺乏設(shè)計主線的貫穿，沒有主題，沒分色系，而設(shè)計稿已經(jīng)出的差不多了。

　　但最值得提的是在開發(fā)后期我們都有了共同的意識---想做主題和設(shè)計主線的想法，并在不斷的和別人溝通和借鑒怎樣把我們公司的定位和設(shè)計很好地聯(lián)系在一起。個人覺得這是我們開發(fā)部在之前一年工作經(jīng)驗中的質(zhì)的飛躍，在以后的設(shè)計思路上也更加明確。相信我們的開發(fā)力量也會越來越成熟。

　　在每一次的員工大會上，當(dāng)我們部門被拿來當(dāng)反面教材和沒有突出貢獻的部門時，每一次開完會，我都深深地體會到開發(fā)部的重要性，同時也會因為銷售狀況的不好而自責(zé)，甚至覺得自己不能勝任如此沉重的寄托。但同時也那么深刻地體會到公司的生死存亡就在我們每個人手中。我時常能感受到自己和一些同事對公司、對整個團隊有著像對家一樣的感情，希望它成長，希望它壯大，而我自己更希望能夠和公司一起去經(jīng)歷這些。我會盡我所能為公司多貢獻一點，改善自己的不足，發(fā)揮自己的長處---做我能做的，并把它做好。

　　問題還是存在的，首先由于個人身體原因，領(lǐng)導(dǎo)也會下意識地讓我少分擔(dān)一些工作，在此表示非常的感激。加之經(jīng)常去醫(yī)院或有身體不適的請假，給工作任務(wù)多少有些拖延，但我會盡我所能。

　　3、參加面料展

　　兩天的面料展，聽了很多的顏色流行趨勢，收獲的更多的是怎樣去找靈感，并從中提煉出產(chǎn)品具有說服力的主線，即主題。慢慢地我會把學(xué)到的應(yīng)用到以后的工作當(dāng)中。

　　還有就是找到了很多面料商新開發(fā)的面料品種，對我們的產(chǎn)品開發(fā)的面料風(fēng)格又多了些新的選擇。

　　二、6月份的工作重點

　　1、第一版樣品出來后。及時調(diào)整第二版的修改細(xì)節(jié)和確定要生產(chǎn)的款式。

　　2、確定具體款式的面料。

　　3、人眾人的訂單的樣衣及褲子板型的確定、細(xì)節(jié)及安排大貨的工期。

　　4、跟蹤面料供應(yīng)商的胚布、小缸的染色時間。以便安排計劃大貨生產(chǎn)的時間。

　　5、及時調(diào)整款式及監(jiān)督不同的工廠的打樣進程。與他們溝通好交貨時間和款式細(xì)節(jié)，盡量做到一步到位。

　　在將要結(jié)束的5月份中，我想說我的工作已經(jīng)盡到最大努力了，我不想有更多的是非，我已近盡力。我快迎來的6月里，夏天到了，我會更加努力的工作。夏天是我喜歡的季節(jié)，我知道我在6月份一定過的很快樂！

個人述職報告模板2

　　時光飛逝，20xx意猶未盡，20xx已經(jīng)來臨了許久。打開記憶的畫屏，一年來的努力仿佛昨日。

　　大學(xué)生活部一個充滿熱情，責(zé)任感，創(chuàng)造力的地方。他是最接近學(xué)生的一個部門，而我們作為一位學(xué)生在生活部里努力的尋找研究讓學(xué)生的大學(xué)生活更美好的方法，這本身就讓我們每一位生活部的成員充滿了自豪感和積極性。

　　這一年來，我們冶金與材料學(xué)院生活部策劃組織了冶金材料學(xué)院辯論賽，參加了冶材學(xué)院校區(qū)五周年大型展覽，輔助秘書處舉辦了冶材學(xué)院C++學(xué)習(xí)交流會，輔助并參加組織了雞蛋撞地球比賽等多次活動。這些活動中有許多困難，可它們無一不被我們的努力和激情所打敗。這給我們帶來的`不僅僅是單方面的喜悅，還有汗水澆灌出來的自信和認(rèn)識。

　　在這些充滿了汗水經(jīng)歷中，我們明白了很多我們以往認(rèn)識不不夠深刻的問題：

　　(一)集體活動的成功來自于合作，合作的成功來自于信任。 作為冶金材料學(xué)院辯論賽的策劃組織方，這次活動帶給我們的沖擊最明顯!同時它也讓我們認(rèn)識且學(xué)到了許多。這次活動的主要參與方主要來自10屆冶金材料專業(yè)學(xué)生。比賽進行的相當(dāng)激烈。作為參與方兼策劃管理方，我們想的不僅是讓活動進行下去，還有如何讓我預(yù)期的目標(biāo)達成，而且不是勉強達成。辯論賽是一項知識競技類活動，活動的原則就是：公平，公正。這也是比賽中老生常談的問題了，為了不讓參賽方覺得不公平，我們在活動的每時每刻不在協(xié)調(diào)和改善工作人員的工作。以求做到真正的公平，公正。在這些問題的解決上我們深深體會到了合作及信任的重要。在以后的諸多工作中我們還會充分貫徹及利用這個認(rèn)識的。

　　(二)活動需要激情。

　　活動的策劃組織都需要所以參與者的合作。作為“冶材學(xué)院C++學(xué)習(xí)交流會，雞蛋撞地球比賽”的組織參與者，我們生活部的每一位并沒有因此而欠缺任何熱情，我們本著集體的價值觀，充分做好自己接受的任務(wù)，在自己任務(wù)完成的情況下幫助完成其他力所能及的任務(wù)。

　　我們生活部在成長，我們每一位生活部的工作人員也在成長。

個人述職報告模板3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

　　大家好！

　　本年度即將告一段落，回顧這一學(xué)年的工作，心中滿懷喜悅與感謝。感謝領(lǐng)導(dǎo)、長輩對我工作的關(guān)心、支持和指導(dǎo)；感謝各位同仁在工作中給予的配合和信任，謝謝大家！

　　本年度，我主要分管繼續(xù)教育、住校生管理、幼兒園管理等工作，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力協(xié)同下，我能夠嚴(yán)格要求自己，履行好自己的職責(zé),較好的完成工作任務(wù)，現(xiàn)就這年度的工作小結(jié)如下：

　　一、政治思想方面：

　　我堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹立教育是一種服務(wù)的意識，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，做到身正不令則行、自覺遵守學(xué)校制度，要求教師做到的，自己先做到。始終堅持以學(xué)校整體利益為重，視學(xué)校各項工作為一盤棋，將自己工作與其他同志的工作協(xié)調(diào)一致，做好配合，共同推進。

　　二、教導(dǎo)處工作方面：

　　1、在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定了科研工作計劃，突出可操作性和實用性。做到早安排，早落實。在相關(guān)各位老師的大力配合下，本期四個校本課題全部結(jié)題，在督導(dǎo)評估檢查中得到了認(rèn)可。

　　2、積極配合、組織開展校本教研活動。組織、配合安排語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)英語教師上公開課、示范課，同時自己也積極參與。

　　3、組織本校老師積極參加繼續(xù)教育活動，參加各級各類培訓(xùn)，安排、指導(dǎo)完成各項培訓(xùn)學(xué)時任務(wù)，樹立服務(wù)意識，確保每位教師繼續(xù)教育合格。

　　4、加強和完善住校生管理，制定并經(jīng)學(xué)校行政會通過了住校生管理制度、夜間值班制度及相關(guān)考核辦法，主持召開了多次住校生安全教育集會，深入了解夜間晚睡紀(jì)律情況，積極配合學(xué)校對其違反紀(jì)律的學(xué)生進行批評教育。

　　5、積極參與幼兒園管理，利用幼兒園家長會、幼兒運動會宣傳我校辦園特色，安排組織幼兒園完成各項幼教任務(wù)，配合學(xué)校對幼兒教師進行管理。

　　6、配合做好教學(xué)常規(guī)工作，狠抓常規(guī)檢查與落實，認(rèn)真總結(jié)并提出改進目標(biāo)。

　　7、根據(jù)教育局要求，建立教師讀書制度。強化了教師自身的理論學(xué)習(xí)，每月對教師讀書活動資料進行一次檢查，讀書活動的開展得到了督導(dǎo)評估的肯定。

　　一年來的工作經(jīng)驗使我認(rèn)識到：不論做哪項工作，都要講究效率，盡量做到當(dāng)天的事情當(dāng)天完成，上交的工作在時間結(jié)點前完成；二是在平時的工作中要細(xì)致觀察，仔細(xì)思考，細(xì)心去做，才能做好；三是對待同事要真誠，辦事要公平，要尊重領(lǐng)導(dǎo)、相信同事，廣大教師的理解支持以及積極參與配合，是完成好各項工作的基礎(chǔ)。

　　三、不足之處及改進措施

　　1、教學(xué)管理水平還有待進一步提高。對新課程理論學(xué)習(xí)有待深入，不能對教師課堂上存在的問題做出有價值的指導(dǎo)。

　　2、工作中還缺乏細(xì)致性，想問題還不夠全面。

　　3、組織教師進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，工作深入、創(chuàng)新力度還需加強。

　　4、繼續(xù)深入課堂、深入班級，不斷提高教學(xué)管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量。

　　5、繼續(xù)加強教師培訓(xùn)力度，制定部分措施，提高教師參與學(xué)習(xí)的廣度和深度，打造學(xué)習(xí)型教師團隊，尤其強化教師基本功訓(xùn)練和指導(dǎo)。

　　在今后的工作中，我將更加珍惜領(lǐng)導(dǎo)給我創(chuàng)設(shè)的成長平臺，將不斷總結(jié)，不斷反思，勇于實踐，敢于創(chuàng)新，不斷完善自己。相信，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同志們的大力支持配合下，通過自己不斷的努力，一定能取得新的成績。最后，再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)，謝謝同事們！

　　教導(dǎo)主任的個人述職報告篇時間過的很快，一學(xué)年的工作又結(jié)束了，教導(dǎo)主任年終�；仡櫼粋�學(xué)年，最大的感受就是累并收獲著！

　　作為一名年輕的教導(dǎo)主任，我感覺自己最大的優(yōu)勢就是有的是年輕，敢于嘗試，但是這也反襯出一個不足就是經(jīng)驗的缺乏，因此，這一個學(xué)年就是在已有基礎(chǔ)上對新生事物的不斷嘗試，同時又在不斷的積累。

　　這一學(xué)年，我除了繼續(xù)擔(dān)任學(xué)校的`教學(xué)管理、檔案管理工作外，還有一些臨時性的工作，可以說學(xué)校小，因此工作顯得雜一些，但是如果能夠用心去做，會有很多的收獲。

　�。ㄒ唬�檔案工作明確分工，責(zé)任到人。

　　在校長的提議下，我們一起把學(xué)校檔案做了明確的分工，召開教師會，責(zé)任到人，學(xué)期中利用自己的空余時間適時整理，期末的時候裝訂成卷，這樣就不用集中時間在整理檔案，檔案管理有序而有效。

　�。ǘ�）教學(xué)工作緊抓務(wù)實，提高質(zhì)量。

　　1、中青搭配，優(yōu)勢互補。

　　本學(xué)期，教學(xué)工作作了一些調(diào)整，教師同軌年級采用中年教師和青年教師合作，青年教師有精力，有創(chuàng)意，中年教師有經(jīng)驗，有方法，二者結(jié)合明顯提高了學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量，特別是三年級成績提高特別明顯。

　　2、開展活動，全面發(fā)展

　　一學(xué)年來，針對教學(xué)工作我們開展了單元過關(guān)、偏差生抽測、數(shù)學(xué)計算競賽、語文朗讀比賽、古詩積累活動、課外練筆本展示、作業(yè)評價等多項活動，從規(guī)范學(xué)生的書寫到培養(yǎng)學(xué)生的自信心，從擴展學(xué)生的視野到培養(yǎng)學(xué)生的積累能力等方面，全面提高學(xué)生素質(zhì)，增強學(xué)生的榮譽感和學(xué)習(xí)的自信心。

　　（三）主題研修全員參與，卓見成效。

　　1、主題研究，合作開展。

　　主題校本研修是豐潤區(qū)大力倡導(dǎo)的，我校一直堅持在做。第一，我校教師主體分為兩個教研組，數(shù)學(xué)教研組和語文教研組，積極參加各項活動。每學(xué)期初制定自己研修主題，針對主題選取講課內(nèi)容，全校開展一次校內(nèi)講課評比活動，大約從第三周開始，每周兩位教師，包括說課、講課、評課、反思幾項內(nèi)容，全員參與，準(zhǔn)備教師講課，其他教師聽課、評課，全員參與研討，跨學(xué)科研修。學(xué)期末針對自己的研修專題進行、匯報，裝入自己成長記錄袋。

　　第二，基地研修中，積極開展“仿課”活動。數(shù)學(xué)語文均有四位老師參加，語文仿課課例《給予樹》，數(shù)學(xué)仿課課例《分?jǐn)?shù)的認(rèn)識》，得到聽課教師及基地學(xué)校教師的一致好評。在研究教材，準(zhǔn)備課的過程中，我們參與教師的業(yè)務(wù)水平都得到了鍛煉和提高。幾位教師都獲得區(qū)級優(yōu)質(zhì)課的獎勵。

　　第三，教研課比賽活動中，積極指導(dǎo)教師參與活動。本學(xué)年我校有兩位教師分別參加了市級比賽課活動，數(shù)學(xué)語文各一節(jié)。在我們共同研究下，分別獲市級獎勵。

　　第四，刊物主導(dǎo)，樹立終身學(xué)習(xí)觀念。我校教師人手一份教育刊物，每學(xué)期要求針對自己研修專題寫下不少于15篇的學(xué)習(xí)筆記，對提高教師個人素質(zhì)起到了重要的作用。

　　第五，開展反思活動，針對課堂教學(xué)、班級管理寫下自己的反思，每學(xué)期10篇，選出優(yōu)秀作品參加區(qū)里比賽，有幾位教師獲獎。

　　2、網(wǎng)絡(luò)研修，由點到面。

　　第一，因為博客研討及時有效的特點，我校教師人人建立了自己的個人博客，發(fā)表日志，寫下教學(xué)中的點點滴滴，人均訪問量已達到1萬以上，有幾位教師博客訪問量達到了4萬人次以上。第二，本學(xué)期有兩位教師參加遠(yuǎn)程研修，分別獲得優(yōu)秀學(xué)員稱號。我校下一步?jīng)Q定讓更多教師參與進來，由點及面全面提高教師素質(zhì)。

　　3、校本課程及綜合實踐課程開發(fā)的嘗試。

　　本學(xué)期區(qū)教研室來我校視察，我校準(zhǔn)備了一節(jié)高年級校本研修課——古詩的分類、兩節(jié)綜合實踐課——縫口袋、下棋，得到教研室專家的指導(dǎo)，也為我校下一步課程的繼續(xù)開發(fā)做了很好的范例。

個人述職報告模板4

　　我是來自即發(fā)陽光城的秘書xx。非常興奮今天能和大家歡聚一堂共同參加的年終述職大會，也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平臺，讓大家來一起分享我在鵬翔成長的滋味。是我人生的轉(zhuǎn)折點，也是我人生的一個新起點。辦完學(xué)校所有的改派手續(xù)，我打點行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的，更多是迷茫和彷徨。對我來說是非常有紀(jì)念意義的一年，因為我有幸加入了鵬翔這個大家庭中，在同事們九個月的愛與關(guān)懷中，我體會著成長的快樂和感動，專心收獲著這份寶貴的財富。回首凝望來時路上深深淺淺的腳印，我感慨萬千。

　　一、個人總結(jié)

　　3月29日—5月5日即發(fā)陽光城見習(xí)秘書，5月6日—6月29日即發(fā)陽光城實習(xí)秘書，6月30日至今即發(fā)陽光城正式秘書！從3月29日加入公司分到陽光城項目部，或許就注定我一路走來是與感動同行的！

　　（一）感動的一年

　　當(dāng)初是懷揣著一顆好奇的新進入了房地產(chǎn)行業(yè)，端詳著那本吸引眼球的小畫冊走進了鵬翔！踏進陽光城的時候我還是被身邊忙碌的身影和一張張熱情洋溢的臉深深地吸引住了。接下來是專業(yè)技能的培訓(xùn)，正是他們對我無私的付出讓我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺點，也是第一次因為自己學(xué)習(xí)不專心而哭泣。假如說當(dāng)初進入鵬翔的時候還給自己留了很多選擇放棄的余地的話，那么短短的十天已經(jīng)徹底改變了我這個念頭！

　　當(dāng)我不得不面臨抉擇的時候我的心是痛的！當(dāng)時正是我山東大學(xué)自學(xué)考試最后兩門專業(yè)科的攻堅階段，關(guān)系著我今年能否順利畢業(yè)！當(dāng)時所有的人都鼓勵我要堅持住，一定會有辦法的！最后馬經(jīng)理為我這個入司僅僅十天的見習(xí)人員請了十七天假回去復(fù)習(xí)考試，并且推遲了我的考核時間，而我清楚地知道公司答應(yīng)的最長假期是七天！除了感動或許沒有更好的詞來形容我的心情。其實這只是我生活的一個片段，但正是這些被愛包圍的片段讓我決定留下來！讓我快樂的工作和生活著。

　�。ǘ�）震撼的一年

　　別人都說工作的第一年是對這個行業(yè)的了解時期，我在鵬翔在陽光城開始了對房地產(chǎn)的了解開始了對銷售的了解，可以用震撼兩個字來形容。在這之前對銷售的了解只能用壓力來做最好的詮釋語，加入公司才明白銷售的詮釋詞有很多：專業(yè)，激情，夢想，快樂，壓力與動力的并存，他們讓工作和生活變得如此生動和有意義。

　　4月25日我返崗的路上還在想象售樓處經(jīng)過半個月的整改肯定亂做了一團，業(yè)績和談客肯定也得受不少影響，到了售樓處面對整潔的環(huán)境和大家臉上的笑臉我真的震動了，當(dāng)看到目標(biāo)牌上的目標(biāo)由3000萬變成了5000萬的時候我簡直不敢相信自己的眼睛，僅僅半個月他們送給了我一個傳奇，那是來自心靈深處的震撼！從那時起我開始暗暗下決心一定要好好學(xué)習(xí)，一定要留下來，一定要和大家在一起！

　　6月份，大家共同制定了一個新的目標(biāo)在九月之前完成今年兩個億的目標(biāo)，對我這個剛剛進入房地產(chǎn)的人來說這簡直就是一個天文數(shù)字，憑著對大家的信任，我成了參加承諾的一分子，每個人都知道這是一個絕對的挑戰(zhàn)，大家天天都在竭盡全力去接受這個未知的挑戰(zhàn)，天天都信心百倍地做自己的工作，天天看著業(yè)績的變化，我的心是興奮的也被這樣的團隊深深地震撼著！

　�。ㄈ�）成長的一年

　　秘書的崗位要求責(zé)任心極強，穩(wěn)重并且非常細(xì)心，還要具有一雙發(fā)現(xiàn)問題的眼睛！當(dāng)初我開始做秘書的時候，只有責(zé)任心能有點，其他的特質(zhì)基本都不具備，當(dāng)初聽到這些要求的時候面對這些優(yōu)秀的同事，自卑感是很強烈的，還清楚地記得第一天站在沙盤邊給馬經(jīng)理講沙盤腿不停地哆嗦，思路不斷卡殼的情景，但當(dāng)我下定決心和大家在一起的時候也就不再給自己留退路了，直到現(xiàn)在我還清楚地記得我的同事們對我工作的悉心指導(dǎo)，九個月始終能保持這樣的心態(tài)，他們的專心良苦我是不會忘記的！正是他們的愛和包容讓我不斷地反思，在反思與關(guān)愛中變得平靜，一點一點積累著自己的自信，慢慢穩(wěn)重起來，不再毛躁。也是這九個月的時間慢慢地養(yǎng)成了細(xì)心和謹(jǐn)慎這些必備的習(xí)慣！

　　通過與大家的交流和對大家工作的觀察和分析，我開始學(xué)會了立足于秘書的本職工作更多地去思考，去總結(jié)！對秘書的工作不斷地完善！今年為公司培訓(xùn)了四個新人，留下一位，其余三位都因種種原因在通關(guān)之前離開，師不出徒是一件很嚴(yán)厲的事情也是一件很讓人心煩的事情，第一次代訓(xùn)新人沒有成功的失落至今仍謹(jǐn)記心間，當(dāng)初就覺得自己很笨，等心情平靜下來就學(xué)會了總結(jié)，不管他們是留下了還是選擇離開都給了我很多學(xué)習(xí)的機會，讓我從他們的成功與失敗中慢慢地成長著！

　　假如工作生活和自己的學(xué)習(xí)是息息相關(guān)的，那么我今年關(guān)于學(xué)習(xí)的私人計劃已經(jīng)順利完成，在這九個月期間，順利通過了山東大學(xué)法學(xué)自學(xué)的最后兩門專業(yè)課的學(xué)習(xí)，參加并通過了山大的學(xué)位論文答辯，參加并通過了學(xué)士學(xué)位英語的考試，學(xué)士學(xué)位已經(jīng)在辦理中！

　　二、計劃

　　不管是成功還是失敗，不管是淚水還是汗水，我們都曾為努力過，付出過！翻過的一頁寫上記憶的字跡，我依然是路上路上的一個行者！所以做好的計劃是很重要的！

　　1、實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，二月轉(zhuǎn)崗做實習(xí)主任，三月轉(zhuǎn)正，年紅線業(yè)績目標(biāo)定為萬！

　　2、全面提升自己的專業(yè)，今年接觸的專業(yè)知識很少，明年這將是我的一個重點計劃，銷售的專業(yè)學(xué)習(xí)和建筑專業(yè)知識的學(xué)習(xí)齊頭并進，每個方面讀兩本專業(yè)的書，能讓兩者靈活地結(jié)合并互為補充。讓自己早日成為一個真正的房地產(chǎn)人！

　　3、全面提升自己的溝通能力，這是我以前從來沒有意識到的一個問題，包括學(xué)習(xí)和客戶和開發(fā)商和同事之間的溝通！讀一本關(guān)于溝通技巧的書！而且把學(xué)習(xí)專心地貫穿到實際的生活中和工作中！

　　4、為公司培訓(xùn)兩個新人

　　5、出去旅行一次，除了增加自己的閱歷之外，就是作為一次考察之旅，去更多感受一下建筑帶給我們心靈的震撼！加深對房地產(chǎn)的.熟悉和學(xué)習(xí)！

　　6、工作之外的學(xué)習(xí)，把英語和法律的學(xué)習(xí)做為天天的必修科，主要是處于溫習(xí)鞏固類型的學(xué)習(xí)！

　　三、對公司的建議

　　加入公司以來，和大家一起見證著公司的成長，也感受到了公司的變革和創(chuàng)新！為了積極響應(yīng)公司服務(wù)創(chuàng)品牌年的號召，我個人認(rèn)為應(yīng)該從三方面綜合來做，公司內(nèi)部的人才機制完善和創(chuàng)新，對外包括對客戶的服務(wù)和對開發(fā)商的服務(wù)的轉(zhuǎn)變

　　1、服務(wù)創(chuàng)品牌年是需要全體對這一理念熟知并認(rèn)同的同事們共同努力，人，就成了一個核心，人才流失一直都是房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢，建議公司人力資源部，及時總結(jié)對人力資源的經(jīng)驗，建立一整套健全的用人機制，比如前期的招聘適當(dāng)?shù)亟柚�一些職業(yè)測驗，讓應(yīng)聘者從感性方面來展現(xiàn)自己的性格，也為基層培訓(xùn)提供一些根據(jù)，既可以節(jié)省一些培訓(xùn)的成本，又為項目部培訓(xùn)提供一些參考意見，變于培訓(xùn)期能有重點地培訓(xùn)！

　　2、建議公司重視操盤的正規(guī)化和程序化，對開發(fā)商的服務(wù)一直都是我們的一個核心工作，開發(fā)商之所以會請專業(yè)的營銷機構(gòu)來做銷售無非是因為專業(yè)和正規(guī)！現(xiàn)在的專業(yè)的營銷機構(gòu)也越來越多，要想創(chuàng)出品牌就必須是能走在行業(yè)前面的精英中的精英！五年中咱門公司做的項目也已經(jīng)不少，項目種類也很多，建議每個項目做完后，項目全員參與針對平時存在和發(fā)現(xiàn)的問題做出總結(jié)，形成一套完整的操盤程序，并細(xì)化到每一個細(xì)節(jié)，公司分類存檔作為經(jīng)理學(xué)習(xí)和溝通的一個橋梁，資源共享，同時也可以成為基層員工汲取經(jīng)驗和學(xué)習(xí)的一個很好的資源。

　　3、對客戶的服務(wù)意識要加強，真正做到一個職業(yè)顧問的角色，建議各項目部可以根據(jù)自己項目部所在區(qū)域的不同，全員參加一些銀行給款政策的學(xué)習(xí)，為客戶提供最準(zhǔn)確和最前言的信息，而不是客戶比我們關(guān)注的更多！建議公司組織關(guān)于合同簽定的培訓(xùn)，簽定合同正規(guī)化，真正站在客戶的角度為其服務(wù)，把合同的條款利弊闡述清楚，而避免現(xiàn)在客戶被動簽定合同的局面，給客戶形成一種“不管怎么簽，沒有一項是對我有利的”心理，現(xiàn)在很多客戶房子都交了還不知道合同的內(nèi)容究竟是什么，只是憑情理來理解，理由只有一個，銷售人員沒告訴我，是欺騙行為，單方行為，這樣對于后期的工作我們就顯的很被動！現(xiàn)在的客戶法律意識越來越強，簽定合同的正規(guī)化就有利于避免客戶后期一些問題的解決！

　　四、小結(jié)

　　九個月我從知道第一個名詞沙盤開始，在大腦這張空白的紙上點燃了對房地產(chǎn)熱愛的火苗！我的秘書的本職工作也在不斷是實踐中得到了一個很好的提升，讓我漸漸地由一個房地產(chǎn)的門外漢逐步地向一個真正的房地產(chǎn)人轉(zhuǎn)變！九個月的時間也算是一段很長的時間了，然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫！在此與大家共同分享一句話：認(rèn)真做事只能把事情做對，專心做事才能把事情做好！伴著的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝福，祝大家作順利，萬事如意！

個人述職報告模板5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。

　　在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：

　　一、對外銷售與接待工作

　　首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

　　根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通。

　　xx月份至x月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。

　　xx年x月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，xx年xx份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的.銷售工作。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如xx_等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

　　同時在這一年里我們接待了xx公司，xx電器，xx公司xx學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

　　二、對內(nèi)管理

　　酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　三、不足之處

　　1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;

　　2、對會議信息得不到及時的了解

　　3、在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

　　4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

　　述職人：xx_

　　_年_月_日

個人述職報告模板6

　　業(yè)委會已正式成立一年了，向大家匯報一下這一年的工作進展及急需解決的問題。

　　一、工作進展?fàn)顩r：

　　(1)、修路維權(quán)，短暫勝利。

　　業(yè)委會代表業(yè)主向有關(guān)部門書面提交了反對門前修路的看法，目前修路的事情已經(jīng)被短暫擱置，能擱置多久仍舊未知，因為小門后的那一堆修路隔板仍舊還在那里，海墾廣場的的生意狀況目前不志向，他們不會放棄打通這條路的念頭，以后仍需業(yè)委會代表大家去跟相關(guān)部門交涉。

　　(2)、電梯更換，第一部已經(jīng)勝利，其次部款項不足。

　　業(yè)委會跟物業(yè)一起合作，勝利的更換了東側(cè)的電梯，目前已經(jīng)順當(dāng)投入運用，但以后的長期維保公司待確認(rèn)，還有質(zhì)保金，土建費等問題需進一步跟物業(yè)和電梯公司協(xié)商支付，扣除上述款項后余7.1萬余元在物業(yè)銀行帳戶，這筆余款可退還給全部業(yè)主。其次部電梯由于政府已取消補貼政策，待地下室官司判決后再確定能否不籌款用小區(qū)公共收入更換。

　　(3)、管道燃?xì)�，已擱置。

　　由于景海閣燃?xì)饨尤肟谝獌r8萬，有部分業(yè)主因平常習(xí)慣用電磁爐或液化氣不想換，還有部分業(yè)主擔(dān)憂管道燃?xì)獾钠桨残圆磺樵父鼡Q，因此向全部業(yè)主籌款難度較大，此事短暫擱置。

　　(4)、電動車棚，有地可停，但只能露天停放。

　　新電梯建好后，業(yè)委會已要求物業(yè)把門口推車通道砸掉，改為只能階梯進樓，徹底取消了電動自行車上樓的方式，電動車改停北面公共人行通道，這部分地不屬于小區(qū)全部，無法申請建車棚，目前只能露天停放。

　　(5)、地下室維權(quán)，已起訴至龍華法院，待開庭審理。

　　業(yè)委會于20xx年1月21日在龍華法院勝利立案,要求通過司法區(qū)分地下室全部權(quán),原定于20xx年3月20日開庭,但被告尤海林未去領(lǐng)傳票應(yīng)訴,法院將登報公告后再缺席開庭審理。

　　(6)、地下水換自來水，需4000元，籌款中。

　　由地下水改為市政自來水，物業(yè)請人施工須要4000元，業(yè)委會經(jīng)微信群一半以上業(yè)主接龍同意，已要求物業(yè)在5月份帳單中每戶加收50元，若收齊后有余款，可用于選購小區(qū)公共設(shè)備。但物業(yè)要求半數(shù)以上業(yè)主簽名同意并公示后，才會幫助收款。

　　(7)、快遞擾民，經(jīng)投訴，已整改。

　　經(jīng)物業(yè)要求，業(yè)委會去街道辦和市政12345投訴，兩家快遞公司已整改，擾民狀況相對以前好了許多，假如還有投訴，再想其他方法解決問題。

　　(8)、更換自動化車輛識別停車系統(tǒng)，已訂貨，將盡快安裝。

　　該系統(tǒng)由1008業(yè)主免費贊助，已簽合同，貨到后將盡快安裝。到時可以解放保安，不用在保安崗固定值勤，依據(jù)時段設(shè)置對不是本小區(qū)業(yè)主的車輛自動禁止入內(nèi)。

　　二、急需解決的問題：

　　(1)、業(yè)委會無法常態(tài)化正式運作

　　業(yè)委會成員全是小區(qū)志愿者，每個人都有自己的生活和工作，只能利用業(yè)余時間為大家服務(wù)，這也就無法剛好幫助業(yè)主解決各類問題，一個電梯按鈕都拖了近一個月沒得到解決。志愿者的熱忱都是有限的，須要不斷有人來幫助接力供應(yīng)公共服務(wù)，希望小區(qū)無論是日薪數(shù)百元的業(yè)主還是日薪數(shù)千元的業(yè)主，每月都能抽幾個小時出來做些公益的事務(wù)，只有更多的人參加進來做事，才能更快的解決問題，把小區(qū)建設(shè)的更加美妙。

　　公益事務(wù)無大小，可以是坐在門口值班1個小時收集大家的看法，也可以是跟物業(yè)溝通跟進小區(qū)各類事務(wù)，還可以是跟進12345投訴事宜，可以是贊助電梯門口一垃圾桶，也可以是贊助業(yè)委會一塊牌匾等等，只要真心想做公益，肯定能找到事可做。

　　(2)、缺乏公共資金

　　業(yè)委會成立一年來沒有任何公共資金，這一年來辦事的過程中全部材料費，交通費，通訊費都是業(yè)委會成員靠著公益心自愿為大家供應(yīng)。目前金額較少，大家都還可以接受，不會計較這些，但涉及到一些公共設(shè)備的選購，比如電梯門口放一個帶煙灰缸的垃圾桶這個事已經(jīng)反饋好久了，物業(yè)不愿花錢買，業(yè)委會又沒有資金，就只能始終擱置。希望小區(qū)有公益心但又的確抽不出時間來為大家服務(wù)的`業(yè)主，能自愿贊助一點資金給小區(qū)，用于小區(qū)公共支出，選購設(shè)備，解決實際問題。假如公共資金足夠的話，這次改接自來水甚至都不用全部人籌款。

　　(3)、沒有固定的辦公場所

　　業(yè)委會這一年來沒有固定的辦公場所，開個會探討個事通常只能去業(yè)主家里或委員的辦公室里，這很不便利，導(dǎo)致沒有固定的人員在小區(qū)值班接待業(yè)主詢問，幫助業(yè)主解決問題。待有人贊助牌匾后將和物業(yè)協(xié)調(diào)用電梯口的原物業(yè)辦公室掛牌做為業(yè)委會臨時辦公室，待地下室收回后，再考慮在地下室找個小房間作為正式辦公室。

　　小區(qū)業(yè)主委員會自成立以來，委員們大都是特別主動努力投入到各方面的工作中去，但因為是頭一次擔(dān)當(dāng)委員，閱歷幾乎為零，這造成有些方面和大家要求的差距很大，請廣闊業(yè)主放心，業(yè)委會是從業(yè)主中選出來的，是一批情愿為小區(qū)公共事務(wù)無私奉獻一段時間和精力人，請給他們一些時間，給他們一些寬容，他們會更有信念和耐性，協(xié)調(diào)各方面做好小區(qū)的事務(wù)，同時希望能有更多的業(yè)主每月抽點時間出來參加小區(qū)公共事務(wù)，不斷接力為小區(qū)服務(wù)。

個人述職報告模板7

敬愛的學(xué)長學(xué)姐：

　　我在遵義師范學(xué)院外國語學(xué)院團總支學(xué)生會擔(dān)任宣傳部成員，主要負(fù)責(zé)外國語學(xué)院各項活動在棟青園分院這邊的宣傳工作。首先我覺得能夠進入遵義師范學(xué)院外國語學(xué)院團總支學(xué)生會學(xué)習(xí)和工作是我的榮幸,在學(xué)長學(xué)姐的指導(dǎo)下,我嘗試著去做了不少自己以前很少或者從未做過的工作,下面我將對進入學(xué)生會的這兩個月以來所做過的工作進行陳述和總結(jié)。

　　自進入遵義師范學(xué)院外國語學(xué)院團總支學(xué)生會以來，我做的主要工作有：外國語學(xué)院級的黑板報的制作及評比，籃球聯(lián)賽、迎新晚會通訊稿的撰寫，萬圣節(jié)晚會的海報制作，英語配音大賽的.策劃以及各種相關(guān)活動的宣傳等。

　　可以說，除了辦黑板報，其他工作我以前幾乎沒有怎么接觸過，所以在施行過程中遇到過不少問題，諸如寫策劃案和通訊稿時用詞不夠正式、拍照沒什么經(jīng)驗、偶爾的工作完成不夠及時等等。當(dāng)然，這些問題多數(shù)都是由于我這方面的工作經(jīng)驗不足造成的，不過學(xué)長學(xué)姐不吝賜教，指出了我工作中存在的問題并且提出了很好的建議，從而讓我可以順利地完成這些工作。

　　很多其他部門的同學(xué)，包括我自己，也認(rèn)為宣傳部的確有比其他部門更多的工作要完成，但是既然我一開便選擇了要加入這個部門，就不能怯退，再多的工作，再難完成的任務(wù)，都不可以成為我們打退

　　堂鼓的借口。知之者不如好之者，好之者不如樂之者，或許我缺少經(jīng)驗會讓我沒有優(yōu)勢，但是只要我懷著滿腔的熱情、把工作當(dāng)成一種職責(zé)并且從中汲取快樂的元素，我相信我可以把自己該完成的任務(wù)完成好，既為集體服了務(wù)，也增長自己的見識和經(jīng)驗。在當(dāng)初眾多的競聘宣傳部的同學(xué)中，我能夠脫穎而出，為學(xué)長學(xué)姐所賞識，那么我相信我一定有自己的閃光點。作為宣傳部的成員，我有信心讓自己在這個職位上發(fā)光發(fā)亮，做好外國語學(xué)院所有大小活動的宣傳工作。

　　以上是我的個人述職報告，請各位學(xué)長學(xué)姐批評指正。

此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　x年x月x日

個人述職報告模板8

　　今天借此機會向大家匯報我們總務(wù)處的工作。有不對的地方請大家多多諒解。

　　一、把握重點，統(tǒng)籌兼顧，扎扎實實做好總務(wù)后勤管理的各項工作。

　　學(xué)校總務(wù)的后勤工作千頭萬緒，沒有節(jié)假日、星期天，根本任務(wù)是為教育教學(xué)服務(wù)，為師生員工生活服務(wù)。我時刻牢記這一“中心”，根據(jù)總務(wù)后勤管理工作的特點，抓住重點，兼顧一般，扎扎實實做好了后勤一線的各項工作。

　　1、完成了新校園建設(shè)的準(zhǔn)備工作

　　新校園建設(shè)逐步走上軌道，①我配合區(qū)教育局多次跑建設(shè)局、土地局、規(guī)劃局、設(shè)計院等，辦理了建設(shè)有關(guān)手續(xù)，參加了校舍安全審查會，設(shè)計圖紙全部通過審查。②與拆遷隊伍制訂了詳細(xì)的拆遷合同，既保證了安全施工，又促使拆遷短時間完成，將對教學(xué)的影響降到最低。③根據(jù)設(shè)計要求，未來校園需要500千伏變壓器，現(xiàn)在配電箱在校園西側(cè)已安裝完畢�，F(xiàn)在招投標(biāo)工作已經(jīng)全部完成，工程施工隊伍即將進入校園，順便提一下，希望各位班主任做好學(xué)生工作，為了安全，學(xué)生任何時間不要進入施工場地。

　　2、校園環(huán)境維護

　　雖然校園即將建設(shè)，但是我?guī)ьI(lǐng)總務(wù)處一干人盡力保證了校園環(huán)境的美觀:①操場等空地的除草，總務(wù)處人員多次噴灑滅草劑，用鐵锨、鐮刀等鏟除頑固荒草并運出校外，保證了空閑地?zé)o雜草。②高大樹木修剪，為了防止電線下面的樹木聯(lián)電，發(fā)生危險，電線下的樹木全部剪去高枝。③花草澆水、滅蟲。這固然是我們總務(wù)后勤部門直接參與的結(jié)果，但更要感謝在座的各位，特別是全體班主任的大力配合和支持。

　　3、加強了學(xué)校財務(wù)和物資管理

　　在財務(wù)管理方面，堅持財務(wù)制度和公開監(jiān)督制度，做到用款有計劃，收支有標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督有要求，真正將少花錢、多辦事的措施落實到實處。在增收上，做到該上收的錢一分不少，切實管好了學(xué)校食堂、小賣部等“財源”，在節(jié)支上，做到不該花的錢一分不花，避免了學(xué)校資產(chǎn)的浪費和流失。

　　科學(xué)管理好學(xué)校的物資設(shè)備，一是采購及時，滿足教學(xué)需要;二是采購合理，從數(shù)量到質(zhì)量從嚴(yán)控制;三是注重維護保養(yǎng)工作，盡可能延長設(shè)備、設(shè)施的使用壽命，避免造成不必要的浪費。

　　4、進一步加強餐廳管理工作。抓好學(xué)生伙食管理，關(guān)心師生生活。嚴(yán)格按照《山東省學(xué)校食堂基本衛(wèi)生要求》對師生伙食從采購到制作進行全過程監(jiān)督管理，嚴(yán)防食物中毒。炊事人員要按照崗位目標(biāo)責(zé)任切實做好炊事工作，不斷學(xué)習(xí)鉆研，提高廚藝，精心制作。嚴(yán)格采購紀(jì)律，嚴(yán)格實行采購登記，堅持食品定點采購并做好供貨索證工作，杜絕“三無產(chǎn)品”進校;食堂食品能夠?qū)嵭?8小時留樣制度;本學(xué)期對食堂工人一共進行了3次培訓(xùn)，一次考核，加強衛(wèi)生意識、質(zhì)量意識和服務(wù)意識的教育;能夠落實餐具洗消和食堂環(huán)境清掃消毒。食堂工作是總務(wù)處的一項重要工作，關(guān)系到師生的具體問題，盡管可能大家在許多方面不盡滿意，但我可以說分管食堂的王主任已是竭盡全力、挖空心思在做營養(yǎng)搭配、品種調(diào)動，以滿足大家的要求。

　　5、校產(chǎn)管理及維護工作

　�、拧⑷�面落實了校產(chǎn)的管理、使用與檢查制度。本學(xué)期制訂了《辦公室物品管理使用辦法》、《教室、宿舍公物管理實施細(xì)則》等制度，明確校產(chǎn)管理責(zé)任制和責(zé)任追究制。教職工、學(xué)生對使用的公物都有維護和報修的義務(wù)，損壞公物要及時報修，落實“損壞公物賠償”的管理制度和不報修責(zé)任追究制度。對教師、學(xué)生借用的校產(chǎn)每月一小查，每學(xué)年進行一遍普查登記，發(fā)現(xiàn)問題，按《公物管理考核細(xì)則》處理。

　�、�、加強了用電、供排水、供暖系統(tǒng)的維修維護工作。做到定期保養(yǎng)，及時維修、加強管理，杜絕了違規(guī)用電、長明燈、燈具、電器不正常工作等現(xiàn)象的發(fā)生。保持供排水系統(tǒng)暢通，供排水設(shè)備正常工作，杜絕跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象的發(fā)生。既保證了日常工作的順利進行，又杜絕了不必要的浪費。

　　⑸、加強了門窗、床鋪、桌凳等日用品的'維修工作。堅持日巡查制度、責(zé)任承包制和限時服務(wù)制，發(fā)現(xiàn)問題，及時維修，確保財產(chǎn)安全、學(xué)生人身安全。

　�、省�為了保證教學(xué)秩序的正常運行，杜絕突發(fā)事件的發(fā)生，總務(wù)處安排人員24小時輪流值班，保證有事發(fā)生，就有人員立刻到場。

　　6、全力以赴做好市級規(guī)范化復(fù)評、市素質(zhì)教育督導(dǎo)評估的迎檢工作。

　　二、存在問題

　　1.為了保證學(xué)校教育教學(xué)活動正常開展，我盡自己所能，盡學(xué)校之力為教育教學(xué)活動的順利正常開展提供條件，但是總的來看，由于自身業(yè)務(wù)水平有限，思想觀念更新不快，致使學(xué)校后勤工作效果、工作效率仍然達不到預(yù)期要求。

　　2.學(xué)校公物的管理使用有待進一步規(guī)范。

　　三、努力方向

　　1.多爭取上級對學(xué)校工作的支持，增加專項資金劃撥和項目的立項落實，加快學(xué)�；�礎(chǔ)建設(shè)步伐。

　　2.加強自己政治思想學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時，加強對后勤人員的服務(wù)意識教育的同時，多種渠道、多種形式的進行專業(yè)知識培訓(xùn)，提高后勤工作的效率和質(zhì)量，確保學(xué)校教育教學(xué)活動能夠安全、順利、正常開展。

　　3.加強對學(xué)生的節(jié)約意識的教育，加強公物登記、使用管理，提高公物使用效率，節(jié)約開支。

　　總務(wù)處的工作特點是繁雜、瑣碎，在服務(wù)中，吃力不討好的事情也在所難免，但是學(xué)生和老師的需要就是總務(wù)處工作的方向，為教育教學(xué)架橋鋪路、為教職工謀利不僅是我服務(wù)于師生的承諾，更是一種責(zé)任，今后在后勤工作方面我將盡可能克服某些設(shè)施、配套上的缺點，不斷提高總務(wù)處的服務(wù)水平，進而提高學(xué)校的辦學(xué)水平。為此我感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、全體師生對我工作的支持、幫助，我將不負(fù)眾望，更加努力工作。與大家共同奮斗，共同創(chuàng)造XX小燦爛輝煌的明天!

個人述職報告模板9

　　為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識水平，適應(yīng)新形勢下的教育工作，我認(rèn)真地參加學(xué)校每次的培訓(xùn)活動，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容，個人述職報告模板�！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。本學(xué)期我積極參加了百花獎的賽課活動，在準(zhǔn)備公開課的過程中我虛心向組內(nèi)、組外教師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風(fēng)格、深受學(xué)生喜歡的公開課《跳起舞》，為本年度的教學(xué)工作添上了一個美麗的音符。

　　時光荏苒，忙碌中20xx年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁抑或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍(lán)圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把20xx年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。

　　一、師德表現(xiàn)

　　關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動，注重政治理論的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動，認(rèn)真負(fù)責(zé)集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學(xué)習(xí)的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。本學(xué)年度全勤。

　　關(guān)心、熱愛學(xué)生，做孩子們的好朋友。記得王校長曾經(jīng)對我們說過：“雖然你面對的是五、六十個學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我認(rèn)同王校長的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經(jīng)常聽孩子們說：“趙老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得!

　　二、教育、教學(xué)工作

　　為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識水平，適應(yīng)新形勢下的教育工作，我認(rèn)真地參加學(xué)校每次的培訓(xùn)活動，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容，述職報告《個人述職報告模板》�！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn)，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。本學(xué)期我積極參加了百花獎的`賽課活動，在準(zhǔn)備公開課的過程中我虛心向組內(nèi)、組外教師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風(fēng)格、深受學(xué)生喜歡的公開課《跳起舞》，為本年度的教學(xué)工作添上了一個美麗的音符。

　　學(xué)校的bbs論壇也是我經(jīng)常駐足的地方，在那里我認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師在教育、教學(xué)中的先進經(jīng)驗同時也把自己好的做法、想法跟大家分享，這種方便、快捷的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充實。通過多種方式的學(xué)習(xí)我積累了大量的素材，撰寫的論文也多次在國家、盛市、區(qū)獲獎。

　　學(xué)校無小事，處處是教育。值周教師的工作讓我有機會接觸更多的學(xué)生，我非常認(rèn)真地對待這項工作，并且能夠富有創(chuàng)造性地開展。讓我校的學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為講文明、懂禮貌的學(xué)生。

　　我負(fù)責(zé)的校舞蹈隊可謂是本年度的一個工作亮點，今年編排的舞蹈《好運來》獲得了南崗區(qū)中小學(xué)生文藝匯演的一等獎，我本人也被評為優(yōu)秀指導(dǎo)教師和南崗區(qū)第十七屆校園藝術(shù)節(jié)活動的優(yōu)秀組織工作者。在代表學(xué)校參加黑龍江省督導(dǎo)評估檢查的活動中，孩子們的表演打動了在場的所有領(lǐng)導(dǎo)，受到了領(lǐng)導(dǎo)們的高度贊揚。在南崗區(qū)教育局的新年聯(lián)歡會上，舞蹈《好運來》代表南崗區(qū)的中小學(xué)生為參加聯(lián)歡的領(lǐng)導(dǎo)們作精彩的表演，迎來了陣陣掌聲。為了慶祝建隊55周年，團省委在黑龍江省電視臺籌備了一場題為：民族精神代代傳的晚會，我校舞蹈隊也光榮地被邀請表演創(chuàng)作歌舞《美麗的鮮花獻給你》，整個舞蹈從排練到演出只有七天時間，而且恰巧趕上十一長假，我和孩子們放棄了休息時間，每天早早來到學(xué)校進行排練，功夫不負(fù)有心人，在節(jié)目預(yù)檢的時候我們就受到了團省委領(lǐng)導(dǎo)和電視臺導(dǎo)演的高度贊揚，說我們的節(jié)目是“放心節(jié)目、效果好、符合晚會氣氛……”10月22日晚會在黑龍江省電視臺播出，效果非常好，坐在家里，通過電視當(dāng)看到我們復(fù)華小學(xué)的名字出現(xiàn)在電視屏幕上的時候，我相信每一個復(fù)華人的心情都會無比的激動。

　　為了讓舞蹈隊的孩子能夠?qū)W到更多、更新的知識，我放棄個人休息時間外出進修，經(jīng)過不懈的努力我又在今年拿到了澳大利亞踢踏舞和爵士舞的教師任教資格證書，這時的我站在課堂上無愧于自己也無愧于孩子，孩子們在我的課堂上學(xué)到的舞蹈不會是過時的，我也不是在吃自己的老底兒，而是把新鮮的果實摘給孩子們，讓活力和激情在舞蹈的課堂上涌動。

　　我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地使我的工作作風(fēng)，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學(xué)校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。20xx年是幸福的一年，因為在這一年當(dāng)中我付出著、收獲著、快樂著、進步著，即將到來的20xx年我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。

個人述職報告模板10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

　　大家好！本學(xué)期，我擔(dān)任二年級一班語文教學(xué)工作，兼班主任工作。下面我從自己本學(xué)期的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教育教學(xué)和班級管理三個方面向大家做一匯報。

　　一、積極學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平。

　　利用網(wǎng)絡(luò)，加強學(xué)習(xí)。我經(jīng)常向名師、名班主任和身邊的榜樣老師探討，交流，學(xué)習(xí)一些新的教育教學(xué)理念和教學(xué)實踐指導(dǎo)，這樣，非常有利于我個人教學(xué)和班級管理水平的提高。

　　二、語文教學(xué)方面有創(chuàng)新

　　在語文教學(xué)方面，除了抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識之外，更是加大了寫字、習(xí)作、閱讀方面的教學(xué)。

　　1、一筆一畫練字

　　這學(xué)期，接著集中練字的契機，指導(dǎo)讓學(xué)生練好字，并組織書寫比賽，評選"書寫小明星",及時頒發(fā)表揚信并展示優(yōu)秀書法作品，激發(fā)學(xué)生練好字的興趣。

　�。ǜ秸掌�）這是學(xué)生寫字進步的照片、書寫比賽的照片，及評選"書寫小明星"的照片。

　　2、一字一句寫好文

　　考慮到三年級學(xué)生要開始寫命題寫作了，二年級下學(xué)期應(yīng)該為習(xí)作打好基礎(chǔ)，這學(xué)期我也將習(xí)作作為一個教學(xué)重點�？紤]到學(xué)生的習(xí)作水平，首先制定了本學(xué)期寫作標(biāo)準(zhǔn)，對于字?jǐn)?shù)、標(biāo)點等有了明確的要求，讓學(xué)生有規(guī)矩可依。其次，還設(shè)計了習(xí)作的稿紙，方便學(xué)生規(guī)范寫作格式，并最后裝訂成冊，建立班級習(xí)作成長冊。

　　3、一言一語讀好書

　　"讀書破萬卷 , 下筆如有神"讀書不僅能夠提升學(xué)生的寫作水平，更是一種精神滋養(yǎng)。為了讓學(xué)生多讀書、善讀書，除了讓學(xué)生用好閱讀存折之外，我讓學(xué)生建立了"讀書記錄本",將讀過的好句記錄下來，成為自己的東西，并在課前安排3分鐘口語交流。

　　4、下學(xué)期的打算

　　學(xué)生在練好字、寫好文、讀好書之外，更重要的是培養(yǎng)正確的價值觀念，清晰的人生認(rèn)識和積極向上的人生態(tài)度。而國學(xué)則是最好的工具。本學(xué)期我利用課間操的時間，學(xué)生主動找我來背弟子規(guī)，背誦流利的可以當(dāng)背誦檢查員，負(fù)責(zé)檢查組內(nèi)的成員。每天的檢查員，老師都會拍照并發(fā)到微信圈表揚，極大地調(diào)動了孩子們的積極性，變要我背為我要背，孩子們對日常禮儀都有了或多或少的認(rèn)識。

　　下學(xué)期，我和家委會一起制定了國學(xué)的學(xué)習(xí)方案，將國學(xué)的學(xué)習(xí)融入到學(xué)生的日常學(xué)習(xí)中，讓國學(xué)知識滋潤學(xué)生茁壯成長。

　　三、班級管理有成效

　　首先是班級管理方面，在承接之前的一些做法后，這學(xué)期主要細(xì)化了三方面的工作。

　　1、細(xì)化獎懲制度，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣

　　"沒有規(guī)矩，不成方圓。"為了激勵學(xué)生，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，也受閱讀存折的啟發(fā)，我制定了五種表揚卡，按照獲得小粘貼的多少，按照淺綠--深綠—深藍(lán)—深黃—粉紅的五種顏色晉級，獲得粉紅色表揚卡的孩子就會得到一張大紅色的`心愿卡，學(xué)生可以在上面寫上自己的一個愿望，我就會和家長們一起完成孩子的愿望。

　　光有獎勵還是不夠的，適當(dāng)?shù)膽土P也是一種必要的手段。因為我還特意制定了"問題解決單",如果有孩子屢犯紀(jì)律，就必須填這張"問題解決單",如果還不改錯，填第二張的時候就取消本學(xué)期的評優(yōu)資格。

　　2、參與班級事務(wù)，讓學(xué)生有主人翁意識

　　首先，分工明確，人人都有事可做。

　　為了培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識，這學(xué)期我開始讓學(xué)生行使選擇權(quán)，無論是班里的班干部，還是導(dǎo)護生，都是由學(xué)生投票選出，他們分別負(fù)責(zé)紀(jì)律，衛(wèi)生，禮儀和學(xué)習(xí)這四方面的檢查和打分，做得好的可以隨意借書，做得不好的換崗。班內(nèi)人人參與管理，人人監(jiān)督管理，主人翁意識特別濃。現(xiàn)在

　�。ǜ秸掌�）這就是我們選導(dǎo)護生時候的照片。

　　3、認(rèn)真組織班級活動，讓學(xué)生有班級榮譽感

　　"在孩子們看來，省里的舞臺不會比區(qū)里的舞臺大多少，區(qū)里的舞臺不會比學(xué)校的舞臺大多少",為了讓學(xué)生更好地展現(xiàn)自己的風(fēng)采，也在活動中提升自信，培養(yǎng)班級榮譽感，我都會認(rèn)真組織各種活動，我們也取得了良好的成績，碩果累累。

　　4、及時分享，及時反思和總結(jié)

　　利用每天的的工作班級微信群，分享孩子們的精彩，.總結(jié)孩子們的一日生活；利用博客，積累教育故事，反思和總結(jié)自己的工作。

　　這就是本學(xué)期的述職報告。只有經(jīng)歷，才有收獲。走過這一年，才知道自己能做什么，會做什么，也才知道將來還要做什么。當(dāng)然如何做好、做巧、做妙這件事情，還欠缺太多。但是故事總是未完待續(xù)，在接下來的教育教學(xué)之路上，我還要不斷學(xué)習(xí)，不斷思考。永遠(yuǎn)的出發(fā)。

個人述職報告模板11

　　××××系 生活部

　　時光荏苒，歲月如梭。我自20xx年9月進入學(xué)生會以來，轉(zhuǎn)眼間已靠近2個年頭了，現(xiàn)在我是一名大三的學(xué)生，已經(jīng)做生活部負(fù)責(zé)人一年了。我很榮幸，同時也感謝各位老師、同學(xué)對我工作的認(rèn)可，今后我將更加認(rèn)真、負(fù)責(zé)，和大家一起努力，讓我們學(xué)生會生活部繼續(xù)為我們系的所有同學(xué)服務(wù)，繼續(xù)發(fā)揮它的作用。在過去的兩年中，我立足本職，圍繞學(xué)生會工作大局，腳踏實地，開拓創(chuàng)新，以務(wù)實的工作作風(fēng)、飽滿的工作熱情和旺盛的.工作精力，全面履行職責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)。 生活部本身就是一個工作相當(dāng)繁瑣的部門，需要有耐心，有毅力。無論是平時的衛(wèi)生檢查工作還是為同學(xué)們提供生活方面建議，以至于平常配合系領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會其他工作部門舉辦的各種活動都需要有耐心。

　　日常的衛(wèi)生檢查有時需要2個多小時才能完成，不過一學(xué)期我們都堅持下來了，因為這是我們的責(zé)任和義務(wù)。我們部還堅持為我系同學(xué)制作生活小貼士，給同學(xué)們提供生活方面的小常識，這也是盡我們的職責(zé)所在，在生活方面關(guān)心同學(xué)，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問題和需求，為大家提供方便。在剛剛過去的一學(xué)期我們部門還舉辦過兩個比較大型的活動，第一個是在我們系里舉辦寢室創(chuàng)意大賽，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，營造了良好的寢室生活環(huán)境，并以此督促我系同學(xué)養(yǎng)成良好的寢室衛(wèi)生習(xí)慣;在寢室創(chuàng)意大賽落幕不久我們還配合

　　系領(lǐng)導(dǎo)及院心理協(xié)會在全院開展“5.25”大學(xué)生心理健康題材班級、宿舍生活攝影與DV大賽活動，積極引導(dǎo)同學(xué)們保持健康向上的心理狀態(tài)，提高心理健康素質(zhì)。

　　總結(jié)我們部過去的工作情況，仍然存在許多不足之處，表現(xiàn)在：

　　1、 工作尚欠大膽，創(chuàng)新意識不強，總是在遵循前輩留下的經(jīng)驗。

　　2、 開展工作涉及的方面還不夠全面，我們還可以在很多方面為同學(xué)提供力所能及的服務(wù)，例如：增加意見反饋的渠道(收集同學(xué)們對于食堂、公寓等方面的意見反饋到學(xué)校有關(guān)部門)學(xué)生會部長述職報告3、 很多活動仍沒做好精益求精。在以后的活動中要能把活動做精做細(xì)。以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。再次感謝一直以來對我們工作給予支持和肯定的系領(lǐng)導(dǎo)和所有的同學(xué)們!

個人述職報告模板12

　　經(jīng)歷夏20xx這一年的工作中，我堅持以德為先，熱愛教育事業(yè)，恪守教師職業(yè)道德，全身心的投入本職工作中，關(guān)愛每一名學(xué)生。在課上課下，都注意德高為師，以身為學(xué)生的表率。

　　在這一年的工作中，我一貫勤勤懇懇。在整個學(xué)年我都注意認(rèn)真?zhèn)湔n，深研教材，靈活選擇教法，以求達到最佳的效果，認(rèn)真對待每一個早晚自習(xí)，珍視每一個45分鐘。為了讓學(xué)生在體育加試中取得好成績，今年第二學(xué)期剛開學(xué)，我們就加開了第九節(jié)課，我們九年級教師輪流在第九節(jié)課上指導(dǎo)學(xué)生的體育訓(xùn)練。在這一時期，我有4節(jié)早自習(xí)，4節(jié)晚自習(xí)，每天早來晚走，披星戴月，對此我毫無怨言，因為我多晚走兩天，同事便可少晚走兩天。

　　在這一年的工作中，我力求精益求精。中考前的復(fù)習(xí)大課，每天4節(jié)語文課，有時還需要連排，課時不可謂不多，工作不可謂不累。在這種情況下，我仍然注意每節(jié)課的質(zhì)量。課下埋頭備課，課上精心教授，課后耐心輔導(dǎo)。我的工作軌跡一般為教室到辦公室再到教室再到辦公室的往返�？季氹A段兩天一個輪次，每次考試后我們都精心閱卷(為了不耽誤時間，有時還把試卷拿回家中判閱。)，審卷，分析，在其中發(fā)現(xiàn)問題，抓住重點，找拓展，細(xì)鞏固。

　　在20xx年的工作中，我注重方法與策略。我在學(xué)期初便制訂了切實可行的計劃，有條不紊的施行，因材施教，全面施教，重點指導(dǎo)，廣泛拓展，學(xué)生成績逐步提升，第一學(xué)期末優(yōu)秀率達25%，完成了計劃所訂的目標(biāo)。本學(xué)年的總復(fù)習(xí)，時間緊、任務(wù)重，我注意分析了中考取向，以達最佳效果。本年度中考增加了語句排序、標(biāo)點符號運用、查字典、古詩詞閱讀賞析等內(nèi)容，對此我與春芬提早下手，找資料、精備課、有序練習(xí)、針對考查。在第一次區(qū)模擬考試中戰(zhàn)勝了長期壓制我校語文的王蘭中學(xué)，越居全區(qū)的`前列。中考中，也取得了喜人的成績，我所教的班級優(yōu)秀率達25%。

　　熱情、汗水、奮斗、艱辛在這20xx年中交織融合，我自信無愧于教師這一稱謂，無愧于九年級語文教師的責(zé)任，在這一個學(xué)年我也收獲了信任、尊敬與快樂。一年工作已告一段落，我也深知教育之路久長。對繼往學(xué)生，我愿給他們最美好的祝愿，希望我的教育益于他們的成長;對于未來我期待我用愛心學(xué)識與人格指引學(xué)生美好的明天。

個人述職報告模板13

　　一年又在我們忙碌的腳步中勿勿而過，xx年對于我來說，是成長的一年，也是收獲的一年，是我剛剛踏入社會參加護理工作的第1個年頭，這一年我們一起學(xué)習(xí)、交流、探討，這一年我們一起感動、快樂、前行，這是值得我個人收藏的重要的一年，醫(yī)院護士述職報告。護理工作我深深地意識到，肩上多的是一份責(zé)任，腳下多的是一份動力。

　　作為新時代的護士，我努力順應(yīng)時代的要求，積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為能更好地服務(wù)于病人打下堅實的基礎(chǔ)。

　　“三分治療，七分護理”，老師曾這樣對我們講到：同學(xué)們，“從這句話你們應(yīng)該看出護理工作在整個醫(yī)療工作中的重要性了吧，拉開人生帷幕的人是你們，拉上人生帷幕的人也是你們，病人需要你們細(xì)致關(guān)心和悉心照顧，不要吝嗇你們的微笑，用你們的愛心，耐心，細(xì)心和責(zé)任心去護理病人，用你們的熱情去溫暖病人”，我牢記老師的教誨，用一顆真誠熱情的心投身于衛(wèi)生事業(yè)，用我的笑容讓他們感受到醫(yī)者對他們的關(guān)心，感受到尊重，用愿意工作的雙手為他們解除病痛，用無私的奉獻托起他們生命的太陽，讓他們重新?lián)P起生命的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭重現(xiàn)歡聲笑語。

　　導(dǎo)診作為醫(yī)院的窗口行業(yè)反映了一個單位的形象，我作為其中的一員，更應(yīng)該用我的熱情和真誠的笑臉為醫(yī)院塑造一個好形象，以敏銳的洞察力和靈敏的觀察力，棄舊圖新，銳意進取，以頑強的意志和堅忍不拔的毅力，腳踏實地，奮力拼搏，不斷地完善自己，充實自己，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)，借鑒，取長補短，實踐著護理模式的轉(zhuǎn)變。

　　當(dāng)然，工作中總會有許多不如意，也會有個別病人對我們繁忙的工作不理解，擺正心態(tài)是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的'，面對一個失去將康的病人，我就會想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人應(yīng)該吝嗇自己快樂，我要把我的快樂傳遞給每一個經(jīng)受病痛的患者。通過近一年時間的工作實踐，使我更深層次的認(rèn)識到一個護士應(yīng)有的職責(zé)，在以后的工作中，我會更加努力的完善自我，為醫(yī)院的發(fā)展壯大項獻自己的全部力量。

個人述職報告模板14

　　20xx年，計財處在委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟處室、站所的大力支持和配合下，緊緊圍繞農(nóng)委中心工作，建章立制、強化管理意識；拓寬思路，籌措各項財政資金；注重績效；加強項目精細(xì)化管理；提升服務(wù)，更好的履行工作職責(zé)。凝心聚力、注重實效，較好地完成了各項工作任務(wù)，為全委各項工作的開展和全市農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展提供了強有力的財力保障。

　　一、完善制度強管理

　　20xx年，我們結(jié)合中央和地方出臺的新的財經(jīng)法規(guī)和財務(wù)制度及廉政建設(shè)的各項新規(guī)定，先后修訂并出臺了《會議費管理規(guī)定》、《招待費管理規(guī)定》、《差旅費管理規(guī)定》等五項管理規(guī)定，確保財務(wù)制度全覆蓋，管理上無死角。并認(rèn)真貫徹執(zhí)行，使我委財務(wù)和項目資金管理得到進一步的規(guī)范。在去年十月財政資金大檢查中，檢查組成員對我委會計基礎(chǔ)和財務(wù)管理工作給予極高的評價。

　　二、籌措資金促發(fā)展

　　農(nóng)業(yè)的發(fā)展，一靠政策，二靠資金的扶持�；I措資金，是計劃財務(wù)部門的主業(yè)。為此我們積極加強資金源頭部門的聯(lián)系，根據(jù)國家和省農(nóng)業(yè)資金的投向，有針對性建立項目儲備庫，主動放低姿態(tài)，積極爭取各類農(nóng)業(yè)發(fā)展資金。20xx年，在省級支農(nóng)資金指標(biāo)數(shù)20xx年比20xx年壓縮30%的嚴(yán)峻形勢面前，我委爭取項目資金仍然逆勢增長，全市共爭取各類項目資金44項，爭取資金達x億元，較去年同期增長了x萬元。有力地促進我市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的.持續(xù)發(fā)展。

　　三、項目管理提績效

　　為確保國家、省各項惠農(nóng)政策落到實處，我們嚴(yán)格推行項目精細(xì)化管理，把管理工作貫徹于項目管理的全過程。首先，研透國家、省相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，建立項目庫；其次，認(rèn)真遴選項目，嚴(yán)格申報管理。國家、省市的項目申報指南下達后，，對照申報指南，組織技術(shù)專家嚴(yán)格對照申報指南條件對擬申報項目進行篩選，形成初步方案，提交委主任辦公會研究同意后，再通過網(wǎng)站公示一周，無異議后再具文上報。再次，強化項目督查，確保實施到位。每年我委都要根據(jù)項目特點制定年度農(nóng)業(yè)項目督查方案，明確工作計劃和任務(wù)。第四，強化項目績效管理，項目績效目標(biāo)和實施方案同時核批后下達，項目完成后，對項目開展績效評價工作，確保項目取得扎實成效。

　　四、策應(yīng)扶持結(jié)碩果

　　策應(yīng)扶持，積極爭取各類投入，是促進地方經(jīng)濟發(fā)展的重要抓手。20xx年我委策應(yīng)扶持工作，立足于早抓，抓實，年初就細(xì)化分解任務(wù)。一是明確責(zé)任分工。對各分管領(lǐng)導(dǎo)以及各處室、單位的工作任務(wù)都進行了細(xì)化、量化和具體化，切實將工作任務(wù)分解到人頭，做到目標(biāo)要求明確、時間節(jié)點明確、工作標(biāo)準(zhǔn)明確，確保更大突破的各項政策迅速及時、不折不扣地落實。二是狠抓項目落實。認(rèn)真研究梳理各項政策，提前做好項目編排、包裝等基礎(chǔ)工作，努力把扶持政策細(xì)化落實到一個個實實在在的項目和一件件具體的實事上，切實提高對接的針對性和有效性。三是積極主動策應(yīng)。按照市委、市政府的安排部署，市農(nóng)委積極跑省匯報爭取。取得明顯成效。20xx年，共爭取中央省以上投入x億元。為解決我市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題，年初我委和xx農(nóng)委簽訂了20xx年策應(yīng)扶持合作協(xié)議。幫助宿遷農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)參加xx舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷會，僅此一項，就增加農(nóng)產(chǎn)品銷售x余萬元。由于策應(yīng)扶持成績顯著，我委及本人連續(xù)五年被市委市政府評為策應(yīng)扶持工作先進單位和先進個人。

　　在取得上述成績的同時，我們也清醒地看到自身存在的不足，主要存在以下兩個方面的不足；

　　一、調(diào)查研究不足。

　　整天忙于瑣碎事物，不能靜下心來深入基層調(diào)查研究，寫出有分量的調(diào)研報告，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考和依據(jù)。

　　二、系統(tǒng)學(xué)習(xí)不足。

　　國家、省每年出臺大量新的財經(jīng)法規(guī)和財務(wù)制度，對于這些新法規(guī)新制度，系統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠，滿足于淺嘗輒止，未鉆研鉆透。

個人述職報告模板15

　　一、整體總結(jié)及個人感悟

　　時間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間，已過，迎接而來的是，我從下半年10月底來到xx有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作為x的一名網(wǎng)絡(luò)銷售員，我感受到了x蓬勃發(fā)展的熱情，x人不斷進取的精神，同時也深切體會到了安防行業(yè)日益增長的激烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結(jié)，以便更清晰的認(rèn)識自己的不足、將明年的計劃、的銷售目標(biāo)等做一個詳細(xì)的規(guī)劃。

　　對于網(wǎng)絡(luò)營銷，在沒有來x上班之前，我是沒有一個明確的概念的�？偸怯X得很神秘，不知道如何去進行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠(yuǎn)；對于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對于整個監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)架完全沒有一點概念。經(jīng)過在x兩個多月的工作，作為x一名實習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售員，對于網(wǎng)絡(luò)營銷和安防監(jiān)控初步有了一個大概的了解。

　　二、工作具體總結(jié)

　　這兩個多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布關(guān)于x的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶注冊登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中挑選出20個每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個人信息，對所發(fā)布的信息進行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車載x”、“礦用x”、“高清x”、“加油站x”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時，在各大安防行業(yè)和利用百度百科學(xué)習(xí)安防相關(guān)知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績也完全沒有達到自己的預(yù)期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>

　　1、對于安防行業(yè)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進行快速解答；

　　2、在與詢價的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動的狀態(tài)；在這實習(xí)期間業(yè)務(wù)進展的不順利，導(dǎo)致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；

　　3、每天的工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導(dǎo)致工作時間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；

　　4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。

　　三、來年工作目標(biāo)及具體的實施計劃、步驟

　　對于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績，一切都是空談，在這個數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績看成敗的時代，業(yè)績和數(shù)據(jù)就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是為銷售業(yè)績而準(zhǔn)備的

　　1、銷售業(yè)績目標(biāo)努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績保證在x萬以上，季度達到x萬以上，完成xx萬以上的銷售目標(biāo)，努力完成業(yè)績，同時也為自己帶來很好的收入。

　　2、給自己制定詳細(xì)的工作計劃，把每天的工作內(nèi)容量化，建立自己的數(shù)據(jù)庫和客戶群，認(rèn)真服務(wù)好每一個客戶，提高客戶對自己及公司產(chǎn)品的忠誠度。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝�？蛻�，穩(wěn)定與客戶關(guān)系；對于新詢價客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，培養(yǎng)客戶對我們的信任度，提高成交率；

　　3、定時對階段性的工作進行總結(jié)，找缺點，找不足，遇到問題和公司同事進行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長業(yè)務(wù)技能。對于工作上的缺點及時改正以免下次再犯；

　　4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵自己，說自己是最好的，是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的'工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　四、對公司的意見和建議

　　1、公司在加大網(wǎng)絡(luò)推廣的同時,多進行線下宣傳；

　　2、對于公司宣傳資料的整理，及時更新產(chǎn)品彩頁和圖片，最主要的是準(zhǔn)備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

　　3、建議周期時間段對產(chǎn)品進行培訓(xùn)講解，對我們主要目標(biāo)客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設(shè)計進行介紹，通過

　　對客戶的服務(wù)來提高公司的口碑，提高成交量。對業(yè)務(wù)技巧等知識進行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。

　　五、結(jié)語

　　隨著公司和市場的快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的貢獻！