廣告策劃書格式
廣告策劃書格式(精選5篇)
廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)等等。下面給大家分享一些關(guān)于廣告策劃書格式大全范文5篇,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
廣告策劃書格式精選篇1
一、前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn),希望通過策劃能解決問題,或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。
二、市場分析
市場分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:
1、背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況;
2、目前同類產(chǎn)品情況:目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何;
3、同類產(chǎn)品的競爭狀況:可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
三、產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:
1、產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。
四、銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分,透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容:
1、地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);
2、競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;
3、優(yōu)劣比較:通過分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
五、企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
六、企業(yè)市場戰(zhàn)略
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:
1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主;
2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量;低價(jià)格,國際流行的產(chǎn)品,柯達(dá)技術(shù),廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷;
3、銷售對象:分析產(chǎn)品的主要購買對象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,說明他們的需求特征和心理特征,以及生活方式和消費(fèi)方式等;
4、包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播,設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等;
5、零售點(diǎn)戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
七、阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析,已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
八、廣告戰(zhàn)略
1、競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。
2、廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3、廣告對象:依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的對象。
4、廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號,使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況,分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
九、公關(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。
十、媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象,選擇效果的媒介來到達(dá)廣告對象,包括:
1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;
2、媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū);
3、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;
4、媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機(jī);報(bào)刊選擇什么日期、版面等;
5、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
十一、廣告預(yù)算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入,包括:
1、調(diào)研、策劃費(fèi);
2、廣告制作費(fèi);
3、媒介使用費(fèi);
4、促銷費(fèi)、管理費(fèi);
5、機(jī)動費(fèi)等。
十二、廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
十三、廣告效果預(yù)測
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法:參見陳培愛:《廣告策劃與策劃書撰寫》,廈門大學(xué)出版社1993年10月版,第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異,基本上是一致的。我們看到,廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動,如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃,計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此,它關(guān)系到企業(yè)的興衰,所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它,決不能想當(dāng)然、閉門造車,或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí),我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底,而且還要有廣博的多學(xué)科的知識,要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識,以及各種商品的有關(guān)知識。目前,廣告策劃人才奇缺,就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,寫出完善的策劃書,首先要有深廣的知識,高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃書格式精選篇2
一、產(chǎn)品分析
公司簡介:重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準(zhǔn),由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設(shè)立的股份制企業(yè)。
公司秉承“為了市民的健康,我們不懈努力;為了農(nóng)民的富裕,我們不辱使命”的經(jīng)營理念,以市場為導(dǎo)向,以創(chuàng)新為動力,以改革促發(fā)展,以打造“百年天友”為目標(biāo),大力實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,建立了13個(gè)優(yōu)質(zhì)奶源基地,擁有國內(nèi)一流的現(xiàn)代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力,生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風(fēng)味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個(gè)乳制品品種,形成了以重慶為主,輻射周邊5省的銷售市場,企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長。
品牌:天友活力酸奶。
產(chǎn)品組合:根據(jù)市場調(diào)查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶,比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它類型奶,且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率。據(jù)此,天友活力酸奶同時(shí)推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶,以滿足目標(biāo)市場不同口味顧客的需求,擴(kuò)大市場份額。
包裝:包裝類型分析:天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產(chǎn)品特色:以優(yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料,該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外,還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌,對人體具有增進(jìn)食欲,易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學(xué)生,可以更好的調(diào)節(jié)身體機(jī)能,增強(qiáng)免疫能力,使人時(shí)刻充滿活力。
產(chǎn)品定位:適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶。
二、營銷策略
1,市場分析。目前奶制品市場主要是以蒙牛和伊利為代表,因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場份額,就必須先分析其優(yōu)劣勢。
優(yōu)勢:
①在重慶大區(qū)牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。
②牛奶消費(fèi)在重慶大區(qū)市場還不成熟,具備相當(dāng)大的市場發(fā)展空間(特別是低端市2場)。
③口味眾多,價(jià)格適合,吸引了眾多年輕消費(fèi)者的眼球。
④重慶本地就有奶;兀梢员WC奶源的新鮮,及時(shí)提供奶源,滿足消費(fèi)者的需求。
劣勢:
①蒙牛和伊利兩個(gè)奶制品巨頭的廣告已深入人心,贏得多數(shù)消費(fèi)者的信賴。
②天友雖然在本地有奶源基地,但是相對于蒙牛伊利二者在新疆內(nèi)蒙古的草場品質(zhì)沒有那么的純天然性,畢竟重慶屬于山川地帶,沒有廣闊的草場。對此,可以通過揚(yáng)長避短的方式對天友酸奶進(jìn)行宣傳,從而制作出營銷策略。
2,確定消費(fèi)群。在確定消費(fèi)群方面,可以在大學(xué)以及設(shè)有住校的中學(xué)設(shè)定購點(diǎn)。對于需要訂購送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目聯(lián)系或進(jìn)行招聘。讓被招聘來的同學(xué)負(fù)責(zé)送奶到各寢室,以及送發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。通過這樣一些列的宣傳,使消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能,盡量使他們構(gòu)成重復(fù)購買,形成天友的忠實(shí)消費(fèi)者。
3,選擇廣告媒體。
①電視:在重慶本土各電視臺黃金時(shí)段或者電視劇廣告時(shí)段播放其宣傳片,在衛(wèi)視電視臺選擇黃金時(shí)段進(jìn)行播放。
②廣播:針對出租車上沒有電視臺只能聽廣播和有一些大學(xué)沒有電視等器材,聽音樂電臺廣播較多的群體,把其宣傳語播放在早上中午和晚上,頻率為3次/天,主題就是強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶是充滿活力的奶。
③紙質(zhì)報(bào)刊:針對同學(xué)平時(shí)較喜歡閱讀報(bào)紙、雜志和刊物等紙質(zhì)傳統(tǒng)媒介上,可在上面打廣告。
④DM媒體:銷售人員利用平時(shí)經(jīng)常到各學(xué)校的宿舍逐個(gè)發(fā)宣傳單,以促發(fā)同學(xué)對天友活力酸奶的了解,加深印象。
⑤路牌廣告:由于目標(biāo)群體的活動范圍比較固定,大部分時(shí)間都在校園里,所以可在校園內(nèi)和校園附近有選擇性的豎立一定數(shù)量的路牌廣告。
⑥新媒體介質(zhì):網(wǎng)站視頻廣告,車載媒體(如公交車),樓宇媒體。通過這些新媒體的傳播,加大宣傳力度,讓人們在行走上班間留下深刻印象。
三、創(chuàng)意文案
1,廣告內(nèi)容。
①一個(gè)導(dǎo)演正在拍攝天友的酸奶廣告(道具只有一杯酸奶),演員做完健美體操后本應(yīng)拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情,結(jié)果喝了一口,停不下來,把一杯都喝完了。導(dǎo)演表示重來一遍。
②導(dǎo)演無奈叫助理拿一杯新的,助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝,卻發(fā)現(xiàn)是空的,大叫:“怎么是空的!?”
③導(dǎo)演無奈自己親自去拿了一杯新的酸奶,剛要繼續(xù)開拍,突然電話響起于是走開去接電話,叫來助理幫忙看好酸奶,囑咐不要讓演員喝了。導(dǎo)演轉(zhuǎn)身走開,時(shí)間流逝,助理盯著酸奶,左右觀望,情不自禁把酸奶喝掉了。
④導(dǎo)演回來不知道情況,叫助理將酸奶遞給演員準(zhǔn)備開拍。只聽演員又一高呼:“怎么又是空的?”將空杯摔于地上。
⑤打酸奶落地的特寫,然后出現(xiàn)酸奶內(nèi)部果肉+牛奶的流動效果。最后漸出廣告語:天友酸奶,青春活力,誘惑的味道!
2,廣告目標(biāo)
這次廣告的目標(biāo)是為了推出天友的新產(chǎn)品——天友活力酸奶,建立他的知名度,得到消費(fèi)者的試用,以建立基本需求。
3,設(shè)計(jì)廣告策略
廣告創(chuàng)意:強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的新鮮,有活力。
創(chuàng)意策略:采用共鳴策略,在創(chuàng)意中要努力強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的新鮮、活力,產(chǎn)生學(xué)生普遍認(rèn)為鮮奶較有營養(yǎng)、學(xué)生正直青春年華應(yīng)較具有活力的共鳴。
四、廣告效果的預(yù)期
評估:利用事前事后評估的方法,對在進(jìn)行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進(jìn)行記載,再把廣告后的銷售情況進(jìn)行記載,以進(jìn)行比較,得出廣告的效果,對廣告進(jìn)行評估。
廣告預(yù)算:媒體宣傳費(fèi)用:30萬
廣告制作費(fèi)用:5萬
由于廣告自身帶著娛樂的性質(zhì),且內(nèi)容較為搞笑,年輕的消費(fèi)群體容易消化接受,并在心中留下深刻印象,因此播出后的銷售額將會繼續(xù)升溫,為企業(yè)帶來利潤。
廣告策劃書格式精選篇3
廣告策劃在對其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評估,并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后,最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件,我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的,是提供給廣告主加以審核,認(rèn)可的廣告運(yùn)動的策略性指導(dǎo)文件,那么,食品廣告策劃書怎么寫?
一、市場分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,給月餅市場帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食,是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日,也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播,創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié),看望尊長,走親訪友,在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來,我國月餅市場迅猛發(fā)展,不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上,行業(yè)競爭日益激烈,價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的因素,市場細(xì)分后,高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國__年x多億元的市場份額中,廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。
隨著__省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展,需求結(jié)構(gòu)的變化,以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流,出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求,尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求,從而對于開發(fā)__市場的前景十分樂觀。
A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類,具體分析如下:
(1)彩瓷英倫系列:
①皇禮:皇家珍品,非比尋常,帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福
②御禮:將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福
(2)水墨羅馬系列:
①耀禮:圓月綻放最耀眼的光芒,那正是我對您圓滿的祝愿
②寶禮:萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分,點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味
③名禮:金蘋果把濃情寄于月意,讓祝福包裹在餅香中傳遞
④錦禮:以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮,傳遞最美好的祝福和愿望
⑤貴禮:華貴的品味注入尚品之月,無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中
(3)絲繡巴黎系列:
①珍禮:其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜,感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮:綻放的煙花七彩奪目,濃濃情意盡情抒發(fā)
③盛禮:盛禮送給最敬重的人,用心傳遞最溫暖的情誼
④頌禮:月圓之夜心手相連,真摯的情感代代相傳
(4)祥云瑞士系列:
①歡禮:歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜,金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸
②悅禮:珍藏美好往昔包裹蜜語甜言,連接你我的是最純最真的情誼
(5)經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)
(6)情侶月餅系列等
這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味,生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅,從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。
二、市場策略
(一)、營銷目標(biāo)
1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量
2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率
(二)、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主,品種多樣化
(三)、廣告目標(biāo)
1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度
2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場的美譽(yù)度
3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊
三、廣告表現(xiàn)
(一)、廣告訴求對象:中青年消費(fèi)者,
(二)、廣告主題:金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選
廣告語:金蘋果,華貴的品味,濃濃的情意
(三)、廣告創(chuàng)意
第一則廣告:
女兒:媽,今天中秋吃什么月餅?
媽媽:你爸說有人送他月餅,聽說是金蘋果,還說是獲得國際奧斯卡獎(jiǎng)的。女兒:媽,那我要吃金蘋果
媽媽:別急,你爸還未趕回家呢!
爸進(jìn)門,女兒沖過去(急急的跑步聲)
女兒:爸,金蘋果呢?
爸爸:(大笑聲)在這里,你快去叫來爺爺奶奶,全家一起吃,快去。第二則廣告:
畫面上無數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅,喜笑顏開。廣告語:金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅
廣告位廣告
畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人,西裝革履,神氣十足、左手提著公文包,右手提著一盒金蘋果月餅,正在一級級上樓。廣告語:金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。
四、廣告媒體
(一)、電視廣告
選擇__衛(wèi)視,觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開始投放,前半個(gè)月5次/天,后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。
(二)、網(wǎng)絡(luò):
1.__的網(wǎng)絡(luò)平臺上面發(fā)布信息,而這些平臺有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息,能有一定的效果。(比如:__網(wǎng)站、x網(wǎng)、__網(wǎng)等)
2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳,在網(wǎng)上放上產(chǎn)品,網(wǎng)上銷售的同時(shí),得到很多展示的機(jī)會。
3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法,發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用,這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章,及更新信息。
4.為公司做網(wǎng)站,在__上做網(wǎng)絡(luò)推廣,效果很不錯(cuò)。同時(shí),如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做,就會給你帶來意想不到的好處)
5.通過論壇等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會。
6.視頻推廣,你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到__網(wǎng)等等,通過視頻推廣企業(yè),也是很好的一種方式。
(三)、報(bào)紙:
選擇__市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作x塊廣告位,每塊約x平方米左右,從__年中秋節(jié)前x個(gè)月開始投放為宜。
廣告策劃書格式精選篇4
一、前言
根據(jù)分析,手機(jī)的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購買及銜接及__年廣告投資重點(diǎn)上,并以三__為重點(diǎn)宣傳對象,以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的__年三星手機(jī)廣告企劃案。
二、廣告商品
__手機(jī)__系列
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
__年x月——__年x月
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
(一)市場大小的變化情況的兩種:
A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就__機(jī)而言,因系屬電子類用品,為個(gè)性之商品,與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,故“新市場之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1、促使消費(fèi)者指名購買__
2、促使手機(jī)店家老板主動推薦__
八、廣告策略
針對消費(fèi)者方面。
1、針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作手機(jī)海報(bào)類廣告張貼公交站臺廣告欄,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益作用。
3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
<<好品質(zhì)在__>>
把__的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來給群眾看,讓用戶初步理解此款手機(jī)的功能,讓他們產(chǎn)生購買意向。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出:
內(nèi)容:
預(yù)先制定x臺手機(jī)免費(fèi)送,由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話,具體哪個(gè)號碼先打進(jìn)來得到這款手機(jī)。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量,并演示給觀眾看!提高關(guān)注率。
(三)廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹__手機(jī)的功能及性價(jià)比。
廣告策劃書格式精選篇5
一、前言
本公司自從代理__液晶電視的廣告作業(yè)之后,即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。
液晶平板電視從__年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后,此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場。__作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位,然而,根據(jù)分析,__平板液晶電視的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,所以本公司會盡努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。
二、廣告商品
__平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播影響程度:知名—了解—信服—行動。
四、市場背景分析
(一)目標(biāo)市場:普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者,老少皆宜,滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。
(二)消費(fèi)偏好:本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價(jià)廉的心理,采取以很高的性價(jià)比來吸引人們,與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。
(三)購買模式:購買的頻率、價(jià)格、場所和購買時(shí)最看中的品質(zhì)。
(四)信息渠道:人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告,廣播廣告以及商場張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。
(五)競爭狀況:目前市場上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有__等知名品牌,國內(nèi)品牌主要有__等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高,國內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。
(六)結(jié)論:雖然暫時(shí)處于略勢,但發(fā)展前景廣闊,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。
五、廣告期間
__年x月——__年x月
六、廣告區(qū)域
全國各大城市
七、廣告對象
一般大眾家庭
八、市場策略(沿市場背景分析的思路,闡述該產(chǎn)品的市場策略)
(一)市場營銷目標(biāo):根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體,并可測量。例如:在多長時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到x萬元,市場占有率力求達(dá)到x%。
(二)競爭對象:競爭對手是誰?具有的優(yōu)、劣勢?廣告宣傳情況?
九、廣告策略
針對消費(fèi)者方面—
1、針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。
2、針對目前公交車將普及IVTV電視(公交巴士在線),在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告,以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果。
十、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)廣告牌的廣告內(nèi)容
廣告語:海爾平板液晶電視,
廣告牌:
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出:
畫面:
(三)廣播形式
廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視,請海爾集團(tuán)的經(jīng)理,做一個(gè)海爾平板液晶電視專題采訪。
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