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商務(wù)談判的流程

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  "我們永遠(yuǎn)也不要懼怕談判

我真想把我的黑心爛肺挖出來,看看里面到底是裝了什么狠心的東西,讓我這么對待她!窗外,天下起了大雨,

。但是,我們永遠(yuǎn)也不要由于懼怕而談判。"你認(rèn)為約翰 · 肯尼迪說這番話時想的是什么?你在談判中是否曾經(jīng)有過懼怕的感覺?談判是不可避免的。和恐懼感一樣,它是生活中一個天然的組成部分。如果你懂得恐懼是某種形式的壓力,也就不難理解,如果你沒有做好充分準(zhǔn)備,為什么恐懼會在談判中突然間冒出來。任何交易都會由于不確定的感覺而被毀掉

鼎新革舊,豫立亨通

。    如果你知道了在談判前、談判中和談判后需要了解什么和應(yīng)該怎么做后,你就知道了如何扮演上述這些角色。    調(diào)查研究和計劃    認(rèn)識談判的調(diào)查研究和計劃階段的重要性。    了解每次談判前都應(yīng)該調(diào)查研究的3個方面。    了解在特定的情景中可能影響談判的環(huán)境因素。    排列成功地計劃談判結(jié)果需要遵循的步驟。    展示    認(rèn)識到在談判過程中出色地進(jìn)行展示會給你帶來益處。    根據(jù)star模式,選出有效地組織展示的要點。    選出成功地利用視覺輔助手段強化展示效果應(yīng)注意的事項。    明確成功地進(jìn)行展示的方法。    討價還價    認(rèn)識在談判中有效地完成討價還價階段的重要性。    排列主動采取討價還價立場需要遵循的步驟。    了解談判中使用的強迫型和說服型的方法。    明確關(guān)于做出讓步的公認(rèn)的指導(dǎo)原則。    簽署協(xié)議和取勝    認(rèn)識在談判中有效地完成簽署協(xié)議階段的重要性。    識別在特定情況下表明應(yīng)該適時簽訂協(xié)議的信號。    了解構(gòu)成一個有效協(xié)議的關(guān)鍵要素。    了解如何評價談判的各個方面。

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