微商營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：微商思維；高職；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)；策略探討

引言：

高職院校是我國(guó)人才培養(yǎng)的重要場(chǎng)所，人才的培養(yǎng)計(jì)劃必須根據(jù)時(shí)代的發(fā)展做出具體的調(diào)整，更何況市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面向的是整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在教學(xué)的時(shí)候，更應(yīng)該立足于經(jīng)濟(jì)社會(huì)所出現(xiàn)的新變化新形勢(shì)，插入新的教學(xué)內(nèi)容。微商是一種新型的電子商務(wù)模式，同時(shí)在市場(chǎng)上所產(chǎn)生的影響也比較大，所以加強(qiáng)這方面的教學(xué)是有利于學(xué)生在畢業(yè)之后快速的融入職場(chǎng)社會(huì)。本篇文章先分析了微商的概念，隨后探討了在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中融入微商思維的策略。

一、微商的相關(guān)概念

微商是在現(xiàn)代信息技術(shù)的基礎(chǔ)之上，所發(fā)展起來(lái)的一種新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，相對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而言，它可以不受時(shí)間和空間的局限性，讓人們隨時(shí)隨地的購(gòu)物。一般而言，微商都是由個(gè)體所經(jīng)營(yíng)的，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)電子手段完成交易的，而交易的平臺(tái)主要是微信。但是并不是所有在微信上進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的都屬于微商，早期的微商活動(dòng)者主要是通過(guò)朋友圈進(jìn)行銷(xiāo)售的，但是隨著微信使用人群的進(jìn)一步增加，才開(kāi)始呈現(xiàn)商業(yè)化發(fā)展，才形成了微商這個(gè)市場(chǎng)。

二、在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中培養(yǎng)微商思維的策略

（一）正確的認(rèn)識(shí)微商

要想更好的在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中融入微商思維教學(xué)，教師首先要正確的認(rèn)識(shí)微商，要了解微商的整個(gè)發(fā)展歷程，找到微商當(dāng)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，只有這樣才可以提高教學(xué)的針對(duì)性。微商是在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)之上發(fā)展起來(lái)的，而網(wǎng)絡(luò)具備最大的一個(gè)特征，也就是虛擬化，所以在微商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，最重要的就是要和消費(fèi)者之間建立起一個(gè)信任關(guān)系，當(dāng)消費(fèi)者信任商戶(hù)之后才能夠放心消費(fèi)。同時(shí)，微商的發(fā)展規(guī)模之所以可以得到擴(kuò)大，是在互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的溝通共享功能支持之下所實(shí)現(xiàn)的，而這兩種就是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，微商將朋友圈和網(wǎng)絡(luò)充分的結(jié)合在了一起，創(chuàng)新商業(yè)信息傳播的渠道。而在教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，教師在充分認(rèn)識(shí)到了微商這種商業(yè)思維的時(shí)候，在對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行具體的調(diào)整，結(jié)合當(dāng)前的教材以及教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行具體的改革，建立一個(gè)三位一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式。而這種教學(xué)模式是需要遵循以下兩方面的原則，一方面，必須要根據(jù)高職生在這一時(shí)期的心理特點(diǎn)，了解高職生的學(xué)習(xí)需求，從而展開(kāi)針對(duì)性的教學(xué)；另一方面，帶領(lǐng)學(xué)生深入到微商的營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)中，讓學(xué)生了解微商的一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，是如何利用現(xiàn)代化信息技術(shù)展開(kāi)銷(xiāo)售工作的。

（二）做好教學(xué)案例的選擇工作

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中，要向?qū)W生形成微商思維，還是需要具體的教學(xué)活動(dòng)作為載體，需要教師做好教學(xué)案例的選擇工作，讓案例更加貼近學(xué)生生活，從而讓學(xué)生獲得更為直觀(guān)的感受。在選擇案例的時(shí)候，教師需要注重以下幾個(gè)方面。首先，在選擇案例的時(shí)候要選擇比較典型的案例，選擇學(xué)生生活當(dāng)中耳熟能詳?shù)氖录�，這樣可以最大限度的吸引學(xué)生的注意力。其次，教師應(yīng)該將案例和具體的理論知識(shí)結(jié)合起來(lái)，能讓案例來(lái)充實(shí)理論，并通過(guò)理論來(lái)闡述案例的可實(shí)施性。另外必須要選擇可操作性比較強(qiáng)的案例，可以讓學(xué)生進(jìn)行一定的模擬實(shí)踐，提高學(xué)生知識(shí)的應(yīng)用能力。

（三）構(gòu)建良好的課堂氛圍

課堂氛圍將會(huì)直接影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中，如何采用灌輸式的教學(xué)手段，極其容易讓學(xué)生產(chǎn)生排斥心理，因此教師要改變學(xué)生這種被動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，在課堂上加強(qiáng)師生之間的互動(dòng)交流，多開(kāi)展一些實(shí)踐性活動(dòng)。例如教師在教學(xué)過(guò)程當(dāng)中，立足于微商發(fā)展的基礎(chǔ)，利用微信開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。教師可以將傳統(tǒng)的課堂轉(zhuǎn)移到微信上，建立微信課堂，將學(xué)生放置在一個(gè)微信群當(dāng)中，并在微信朋友圈當(dāng)中實(shí)時(shí)的一些信息，這樣學(xué)生可以通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)朋友圈的形式來(lái)獲得自己所需要的知識(shí)和信息。既創(chuàng)新了學(xué)習(xí)的方式，又讓學(xué)生了解到微信的基本運(yùn)轉(zhuǎn)，相對(duì)于傳統(tǒng)的課堂而言，這種教學(xué)手段可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)師生之間的互動(dòng)交流。

（四）強(qiáng)化校企合作環(huán)節(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中僅憑理論學(xué)習(xí)是不夠的，而要想微商思維真正落實(shí)到實(shí)處，還是需要一定的實(shí)踐活動(dòng)加以輔助，而這些實(shí)踐活動(dòng)可以通過(guò)校企合作的形式開(kāi)展，這樣學(xué)生才可以在實(shí)踐當(dāng)中將微商思維真正的運(yùn)用起來(lái)，才可以發(fā)現(xiàn)自己身上所存在的問(wèn)題，并有效的培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。一方面學(xué)校可以根據(jù)自己的教學(xué)特色，在校園內(nèi)建立起一個(gè)實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地當(dāng)中開(kāi)展各種形式的實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)也可以積極的和一些大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聯(lián)系起來(lái)，開(kāi)展多種形式的校企合作渠道，讓學(xué)生了解當(dāng)前市場(chǎng)的運(yùn)行模式以及整體的社會(huì)環(huán)境，以此來(lái)提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)水平。三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，微商思維在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中并不是一個(gè)短期的培養(yǎng)項(xiàng)目，而是一個(gè)長(zhǎng)期艱巨的教學(xué)任務(wù)，針對(duì)這方面教師應(yīng)該采取針對(duì)性的教學(xué)手段，將微商思維和理論教學(xué)以及實(shí)踐教學(xué)充分的結(jié)合起來(lái)，不斷提高案例選擇的科學(xué)性，建立更為輕松愉悅的課堂氛圍，以此來(lái)激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳懷芳.微商思維在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用探究[J].商業(yè)故事，2023（10）.

[2]申燕妮.微商思維在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用[J].環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望，2023（4）：185-185.

[3]楊夢(mèng)露，張彩利.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中微商思維的實(shí)踐[J].智富時(shí)代，2023，000（06X）：P.32-32.

微商營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇

[關(guān)鍵詞] 微博營(yíng)銷(xiāo)；招商銀行；4C理論

【中圖分類(lèi)號(hào)】 F27 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A 【文章編號(hào)】 1007-4244（2023）08-261-1

基于4C理論，對(duì)招商銀行抓住微博給金融營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，脫穎而出成為商業(yè)銀行微博營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)桿的案例進(jìn)行研究分析，望通過(guò)分析招商銀行選擇微博作為營(yíng)銷(xiāo)工具中選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而能對(duì)商業(yè)銀行銀行進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)策略選擇上有一定的參考意義。

一、我國(guó)商業(yè)銀行業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

隨著阿里巴巴入股新浪后，微博平臺(tái)開(kāi)發(fā)了越來(lái)越多定位潛在消費(fèi)者的功能后，國(guó)內(nèi)的部分商業(yè)銀行前沿的眼光和嗅覺(jué)，在微博平臺(tái)上注入營(yíng)銷(xiāo)力量，希望能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)接近客戶(hù)，宣傳品牌，推廣業(yè)務(wù)等目的。

二、主要問(wèn)題

（一）硬式推入，商業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)度

銀行業(yè)中，根據(jù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)艾瑞結(jié)合光大及招商銀行微博中的博文及反饋，對(duì)不同類(lèi)型微博的傳播互動(dòng)效果做出對(duì)比，可以看出，銀行直接或公布銀行相關(guān)動(dòng)態(tài)，用戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)率和評(píng)論率都不高，而通過(guò)發(fā)起互動(dòng)話(huà)題，或回答用戶(hù)疑難問(wèn)題的形式，獲得的傳播效果和互動(dòng)效果比較好。

（二）官方口吻，忽略粉絲的興趣喜好

以興業(yè)銀行為例，可以注意到，興業(yè)銀行微博營(yíng)銷(xiāo)中，以關(guān)注者感興趣的最近的熱門(mén)話(huà)題為載體的所的微博起到的營(yíng)銷(xiāo)效用更大，贏(yíng)得了更多的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，而以官方口吻的微博的所表現(xiàn)出來(lái)的效果卻差強(qiáng)人意。

三、基于4C理論下研究招商銀行實(shí)施微博營(yíng)銷(xiāo)的措施

顧客（Customer）因素：4C理論中顧客因素的主要指顧客的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以滿(mǎn)足顧客需求甚至創(chuàng)造顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的。只要掌握了消費(fèi)者的需求，再根據(jù)顧客的需求來(lái)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，是符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的。成本（Cost）因素：4C理論的成本是指消費(fèi)者的總成本。消費(fèi)者總成本是包括消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的金額，所花費(fèi)的時(shí)間、體力等。微博營(yíng)銷(xiāo)不但在貨幣成本上來(lái)最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者，企業(yè)還需要在時(shí)間成本，體力成本方面上來(lái)減少消費(fèi)者的成本，甚至是彌補(bǔ)消費(fèi)者貨幣成本。便利性（Convenience）因素：招商銀行通過(guò)微博平臺(tái)新的產(chǎn)品信息，粉絲可以最早時(shí)間獲得該信息，同時(shí)講解一些在業(yè)務(wù)上的一些問(wèn)題，從而讓粉絲能不用通過(guò)到網(wǎng)點(diǎn)詢(xún)問(wèn)或者電話(huà)詢(xún)問(wèn)就能知道一些常見(jiàn)業(yè)務(wù)知識(shí)和一些難懂的業(yè)務(wù)區(qū)分。溝通（Communication）因素：微博平臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)全方面的顧客意見(jiàn)本，顧客在業(yè)務(wù)上的任何問(wèn)題，都可以在招商銀行的微博下進(jìn)行評(píng)論，或者通過(guò)私信的方式來(lái)傳達(dá)。

四、招商銀行微博營(yíng)銷(xiāo)啟示

（一）利用新穎的熱門(mén)話(huà)題，以分裂式傳播吸引潛在消費(fèi)者

目前，越來(lái)越多的銀行微博通過(guò)發(fā)表話(huà)題來(lái)讓微博增加關(guān)注度，因?yàn)榘l(fā)表話(huà)題是能讓微博營(yíng)銷(xiāo)效益最大化的最有效的途徑之一。商業(yè)銀行進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，可以把熱門(mén)話(huà)題與銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的信息進(jìn)行結(jié)合，甚至以獨(dú)特的思維方式，結(jié)合多媒體技術(shù)，設(shè)計(jì)出讓人耳目一新的微博內(nèi)容和話(huà)題，并且匹配相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而達(dá)到大量轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，吸引更多粉絲的關(guān)注的目的。在招商銀行的微博內(nèi)容來(lái)看，與業(yè)務(wù)相關(guān)的微博要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于以熱門(mén)話(huà)題相關(guān)的微博。

（二）精確定位，了解顧客

微博營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)之處在于讓粉絲認(rèn)同企業(yè)文化。要讓粉絲認(rèn)同企業(yè)文化，就得從心理行為上來(lái)了解顧客，確實(shí)地明白地了解顧客需求。只有做到深入了解，才能選定該群體感興趣的話(huà)題進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或者討論，并且可以通過(guò)互動(dòng)，尋找并培養(yǎng)企業(yè)潛在客戶(hù)群，針對(duì)不同客戶(hù)群開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品。同時(shí)，商業(yè)銀行可以利用微博綜合搜索平臺(tái)，通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容關(guān)鍵詞搜索，來(lái)確定潛在消費(fèi)者，并且通過(guò)關(guān)注，轉(zhuǎn)帖或者評(píng)論來(lái)進(jìn)行交流，這樣便能增加優(yōu)質(zhì)粉絲。

（三）建立有序微博營(yíng)銷(xiāo)，防止官方微博過(guò)度商業(yè)化

根據(jù)分析，目前銀行微博營(yíng)銷(xiāo)重要的行動(dòng)就是統(tǒng)籌規(guī)劃和管理微博營(yíng)銷(xiāo)體系。商業(yè)銀行進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)像其他營(yíng)銷(xiāo)的方式一樣，圍繞微博營(yíng)銷(xiāo)建立相應(yīng)的部門(mén)，或者把相關(guān)部門(mén)的職能進(jìn)行結(jié)合，以現(xiàn)有的微博資源為基礎(chǔ)，不斷完善微博營(yíng)銷(xiāo)體系，重視商務(wù)應(yīng)用，以商業(yè)銀行官方微博，和下級(jí)的眾多微博、員工個(gè)人微博相結(jié)合的微博體系，承擔(dān)關(guān)于銀行的全方位信息的的職能，并且建立銀行各部門(mén)的專(zhuān)項(xiàng)人員負(fù)責(zé)的特別工作小組，從而建立一個(gè)立體的，能在各方面解決困難和疑問(wèn)的官方微博形象，并且推動(dòng)微博體系建設(shè)。

結(jié)論：以分裂式傳播吸引潛在消費(fèi)者，精確定位，了解顧客，建立有序微博營(yíng)銷(xiāo)，防止官方微博過(guò)度商業(yè)化，培養(yǎng)核心粉絲，打造良性溝通氛圍，理性使用微博，認(rèn)識(shí)微博營(yíng)銷(xiāo)的雙面性，樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)微博的觀(guān)念，來(lái)加強(qiáng)微博營(yíng)銷(xiāo)的管理和改進(jìn)微博營(yíng)銷(xiāo)方式，并提高在微博平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]傳馳網(wǎng)絡(luò).2023傳馳微博營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)分析報(bào)告[R].http：///.

微商營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇

與此同時(shí)，騰訊公司其他部門(mén)先后推出“風(fēng)鈴”和“營(yíng)銷(xiāo)QQ”的模版微網(wǎng)站產(chǎn)品，對(duì)于依靠模版方案生存的微信服務(wù)商更是雪上加霜。這幾個(gè)事件，導(dǎo)致了近期大量關(guān)于微信第三方服務(wù)商前途的擔(dān)憂(yōu)。

其實(shí)，微信官方禁止的營(yíng)銷(xiāo)方案是為了微信環(huán)境的良好發(fā)展。企業(yè)或第三方進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，更多應(yīng)該注重活動(dòng)本身對(duì)于用戶(hù)及好友之間的傳播價(jià)值，并且整合技術(shù)手段使用更多合乎規(guī)范的高級(jí)接口，進(jìn)行數(shù)據(jù)與活動(dòng)規(guī)則的判定。比如：前段時(shí)間，九陽(yáng)饅頭機(jī)上市的微信活動(dòng)，以邀請(qǐng)五位好友協(xié)助完成饅頭制作的五個(gè)步驟為活動(dòng)規(guī)則，兩天時(shí)間便有超過(guò)上萬(wàn)的用戶(hù)主動(dòng)發(fā)起活動(dòng)，這是關(guān)聯(lián)朋友和朋友之間的直接關(guān)系，而非集贊的騷擾行為，這才是企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該發(fā)展的方向。

模版式的微網(wǎng)站作為企業(yè)微信的內(nèi)容承載，看似方便，但其實(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)微信公眾號(hào)則毫無(wú)幫助可言。大量模版作為信息靜態(tài)的承載，搭配群發(fā)消息功能把信息發(fā)給粉絲，這是多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)微信號(hào)的想法。事實(shí)上，用戶(hù)最不想要的就是公眾號(hào)發(fā)送跟他個(gè)人無(wú)關(guān)的信息對(duì)他不斷的騷擾。

公眾號(hào)更多應(yīng)該考慮如何服務(wù)你的粉絲。招商銀行信用卡的微信服務(wù)是耳熟能詳?shù)某晒Π咐�：用�?hù)綁定信用卡后，可以在微信里直接查詢(xún)積分以及收到刷卡消費(fèi)通知。這樣的會(huì)員服務(wù)，讓用戶(hù)離不開(kāi)你的公眾號(hào)。因此企業(yè)公眾號(hào)的第一步，一定要完成會(huì)員整合的綁定服務(wù)。然后才是與會(huì)員進(jìn)行互動(dòng)。而互動(dòng)方案，也不該是一成不變的模版式活動(dòng)，比如：砸金蛋、開(kāi)寶箱、刮刮卡，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，玩一次就沒(méi)感覺(jué)了。

好的互動(dòng)活動(dòng)要結(jié)合當(dāng)下的流行與時(shí)節(jié)，并且和原有的會(huì)員進(jìn)行交叉整合。比如：歐萊雅集團(tuán)旗下的高端品牌小美盒微信號(hào)，在白色情人節(jié)，整合當(dāng)時(shí)最流行的“來(lái)自星星的你”推出互動(dòng)星星情人節(jié)賀卡活動(dòng)，同時(shí)，制作賀卡的用戶(hù)，也能有效地轉(zhuǎn)化為該公眾號(hào)的會(huì)員與積分累積。

發(fā)展微信電商的困惑與抉擇

微信從開(kāi)通支付后，大量企業(yè)公眾號(hào)仿佛看到新大陸般地瘋狂猛進(jìn)。但也有另一批人，冷眼看待微信的電商價(jià)值，甚至提出論點(diǎn)：如果微信那么厲害，易迅最早完成微信電商的整合，并且占據(jù)了一級(jí)入口，但為什么最后還是沒(méi)有超過(guò)京東，反被并購(gòu)。

經(jīng)過(guò)實(shí)際運(yùn)作幾個(gè)微信電商的規(guī)劃與上線(xiàn)案例后，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重點(diǎn)：如果只是純粹把商品放在微信號(hào)里，做傳統(tǒng)電商陳列式的銷(xiāo)售模式，這樣對(duì)于公眾號(hào)發(fā)展電商是毫無(wú)價(jià)值的�，F(xiàn)在的用戶(hù)不是沒(méi)有地方買(mǎi)到你的商品，而是他為什么要到你微信里買(mǎi)？用戶(hù)純粹購(gòu)買(mǎi)需求的習(xí)慣還是會(huì)以天貓、京東等大電商平臺(tái)為主。

用戶(hù)關(guān)注你，究竟是為了買(mǎi)你的商品，還是享受你的服務(wù)。如果你的公眾號(hào)能夠在服務(wù)用戶(hù)的過(guò)程中轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售，同時(shí)提供針對(duì)該用戶(hù)個(gè)性化的銷(xiāo)售方案，這才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)自有微信電商應(yīng)該做的。比如：用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是月消耗品，公眾號(hào)應(yīng)該在用戶(hù)即將用完該月消耗品之前，提供續(xù)購(gòu)商品方案提醒用戶(hù)，甚至針對(duì)該用戶(hù)在微信電商平臺(tái)里可以享有直接性的折扣，這都是原有在天貓或京東的電商平臺(tái)做不到的特色服務(wù)(因?yàn)樵撈脚_(tái)用戶(hù)不屬于企業(yè)，用戶(hù)屬于平臺(tái)方)。這也是為什么騰訊的微購(gòu)物方案推出后，最終沒(méi)有給商戶(hù)帶來(lái)實(shí)質(zhì)價(jià)值，該方案注定遲早會(huì)被拋棄掉。

近日，京東整合進(jìn)入微信后的方案，又再一次被討論，甚至謠傳一旦在微信開(kāi)店的公眾號(hào)商戶(hù)，就不能在其他第三方，如：天貓等平臺(tái)。就筆者個(gè)人的判斷，這不太可能，因?yàn)闀r(shí)至今日，京東和天貓?jiān)谏虘?hù)選擇上，也不可能做到排他約束。

就筆者理解：“京東微信商戶(hù)不能同時(shí)開(kāi)通第三方平臺(tái)”的意思是：微信公眾號(hào)的支付在系統(tǒng)設(shè)定上只能有一個(gè)入口網(wǎng)址，因此商戶(hù)的微信號(hào)只能接一個(gè)微信電商系統(tǒng)是合理的，但這前提是京東采用的方案是讓商戶(hù)為主體直接面向消費(fèi)者。這樣的方案，如同先前騰訊的微購(gòu)物平臺(tái)，對(duì)于商戶(hù)來(lái)說(shuō)其實(shí)京東沒(méi)有帶給商戶(hù)實(shí)質(zhì)流量與訂制化服務(wù)的價(jià)值，就是不知道后續(xù)發(fā)展會(huì)變得如何。

微商營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇

家電零售企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)

家電零售企業(yè)開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)在于將微信營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)銷(xiāo)售的有效結(jié)合，真正的微信營(yíng)銷(xiāo)不僅僅只是做瀏覽量和粉絲量，而是如何利用好微信營(yíng)銷(xiāo)做好銷(xiāo)售工作。根據(jù)筆者走訪(fǎng)的微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀的企業(yè)（恩施電器、博偉電器、三峰電器、人商電器、萬(wàn)寶電器等）和不理想的企業(yè)，并進(jìn)行了總結(jié)。發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)不成功的原因，集中在如下幾方面：

一、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理本身就存在不足之處：企業(yè)的員工不愿意在微信中做營(yíng)銷(xiāo)，或者營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不到位、執(zhí)行力不夠、粉絲量不夠、推廣計(jì)劃沒(méi)做好、分工不明確、考核機(jī)制不足、監(jiān)督機(jī)制沒(méi)做好等，即使開(kāi)始微信營(yíng)銷(xiāo)也很難做出成效。這如同做線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)一樣，用三流的方案一流的執(zhí)行最終效果也會(huì)好過(guò)用一流的方案三流的執(zhí)行是同樣的道理。同時(shí)，微信傳播的快速、廣度、高效等也是把雙刃劍，傳播有利于企業(yè)的信息非常好，但是，傳播不利于企業(yè)的信息也是同樣的，那么，微信推廣的是負(fù)面的，效果越好，給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響就會(huì)越大，對(duì)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售影響也會(huì)越大。

二、不了解微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)方法，即缺少既懂微信營(yíng)銷(xiāo)又懂家電運(yùn)營(yíng)的人才。企業(yè)開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的最終效果，不是取決于你的微信的瀏覽量的多少，它僅是在原有策劃活動(dòng)的基礎(chǔ)上加快了推廣速度，擴(kuò)大了傳播效果，只是營(yíng)銷(xiāo)推廣工具。最終的效果是通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)的價(jià)值，在與銷(xiāo)售結(jié)合的過(guò)程當(dāng)中，企I除要有配套的資源外，微信營(yíng)銷(xiāo)必須要具有可行性，與實(shí)際的銷(xiāo)售建立關(guān)系，才能夠?qū)⑽⑿艩I(yíng)銷(xiāo)這一工具應(yīng)用好，這也是目前很多企業(yè)沒(méi)有做到的主要原因。因此，必須要強(qiáng)調(diào)，微信營(yíng)銷(xiāo)一定要與企業(yè)現(xiàn)有家電營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。

三、也是最核心的問(wèn)題，大家現(xiàn)在用的微信第三方平臺(tái)是給全業(yè)態(tài)使用的，沒(méi)用適合家電企業(yè)使用的第三方平臺(tái)。由于家電又是所有業(yè)態(tài)中運(yùn)營(yíng)最復(fù)雜的之一，包含：營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、物流、配送、安裝、維修、客服等環(huán)節(jié)，所以對(duì)運(yùn)營(yíng)的人才要求非常高。所以大家一定要選擇一個(gè)適合家電使用的微信第三方平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)必須是線(xiàn)上線(xiàn)下打通；平臺(tái)和ERP系統(tǒng)打通；促銷(xiāo)和銷(xiāo)售打通；銷(xiāo)售（線(xiàn)上和線(xiàn)下）與物流、配上、安裝、維修、客戶(hù)評(píng)價(jià)打通的系統(tǒng)化的平臺(tái)。一般只有既做ERP系統(tǒng)又做微信O2O平臺(tái)的才能實(shí)現(xiàn)我們所需要的平臺(tái)系統(tǒng)。例如：財(cái)神軟件開(kāi)發(fā)的財(cái)小神的O2O平臺(tái)，現(xiàn)在就已經(jīng)上線(xiàn)了這樣的平臺(tái)，很多企業(yè)已經(jīng)在用，反響不錯(cuò)。

微信營(yíng)銷(xiāo)需要互聯(lián)網(wǎng)思維

“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞也演變成多個(gè)不同的解釋。有很多的名詞讓我們來(lái)理解“互聯(lián)網(wǎng)思維”，什么體驗(yàn)化、什么開(kāi)放式、什么自主化......，離我們比較近的就是百度、360殺毒、微博、微信、QQ、電子郵箱、網(wǎng)絡(luò)電視、電影等的免費(fèi)使用，讓我們真正的體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們生活的影響，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓我們更深刻的體驗(yàn)科技就是生產(chǎn)力。他們運(yùn)用了“互聯(lián)網(wǎng)思維”，就是大家常說(shuō)的：“羊毛出在豬身上狗來(lái)買(mǎi)單”的互聯(lián)網(wǎng)思維，例如：百度“羊毛”：企業(yè)收入；“豬”：百度用戶(hù)的點(diǎn)擊率；“狗”：競(jìng)價(jià)排名（占80%）、企業(yè)級(jí)搜索、網(wǎng)站使用搜索引擎、廣告位等。

那么我們傳統(tǒng)的家電企業(yè)怎么來(lái)利用互聯(lián)網(wǎng)思維呢？我們的“羊毛”“豬”“狗”是什么？傳統(tǒng)家電企業(yè)的“羊毛”是企業(yè)的收入與合作廠(chǎng)商、異業(yè)銷(xiāo)售終端、消費(fèi)者群體利益共贏(yíng)；“豬”是消費(fèi)者群體的流量（含線(xiàn)上、線(xiàn)下）；“狗”是傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)工具、方式、方法等所浪費(fèi)和損失的費(fèi)用。

具體案例“微信平臺(tái)中手機(jī)自拍桿的砍價(jià)”，道具：手機(jī)自拍桿200個(gè)；工具：微信公眾平臺(tái)+財(cái)神O2O平臺(tái)砍價(jià)模塊；費(fèi)用：1000元（銷(xiāo)售價(jià)1元-進(jìn)價(jià)6=虧損5元，5元/個(gè)×200個(gè)=虧損1000元）；方式：?jiǎn)T工朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，并邀請(qǐng)30位好友幫你砍價(jià)（原價(jià)19元砍到最低價(jià)1元）；結(jié)果是：增加區(qū)域粉絲至少6000人、到店至少200人次（手機(jī)自拍桿不配送）、宣傳顧客人群至少6000人次。用這種思維方法我們結(jié)合了特價(jià)機(jī)商品的微信砍價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣周期：10天，讓我們這次總的促銷(xiāo)費(fèi)用率降為0.5%，活動(dòng)期間銷(xiāo)售占全年總銷(xiāo)售占比為5%（賣(mài)場(chǎng)全年總銷(xiāo)售規(guī)模在1億以上）。這就是互聯(lián)網(wǎng)思維給我們帶來(lái)的傳統(tǒng)思維方式很難做到，或是現(xiàn)在的市場(chǎng)情況下無(wú)法做到的效果。

做到資源整合無(wú)處不在

做微信營(yíng)銷(xiāo)一定要學(xué)會(huì)整合資源。其實(shí)，資源無(wú)處不在。2023年7月，湖北恩施電器的江偉部長(zhǎng)，聽(tīng)到自己的女兒提出想要去冰雪世界，就想到了資源整合。冰雪世界是恩施本地旅游景點(diǎn)新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，正值夏天出門(mén)熱浪滾滾，是個(gè)非常好的熱點(diǎn)，江部長(zhǎng)就聯(lián)系到冰雪世界的負(fù)責(zé)人，主動(dòng)上門(mén)談免費(fèi)門(mén)票支持，由恩施電器來(lái)做冰雪世界的宣傳工作。

當(dāng)時(shí)冰雪世界項(xiàng)目急需推廣，恩施電器在當(dāng)?shù)囟嗄杲?jīng)營(yíng)，有著大量的會(huì)員資源可借用，因此很主動(dòng)大氣的免費(fèi)提供了200張價(jià)值100元的電子門(mén)票，恩施電器江部長(zhǎng)設(shè)計(jì)了冰雪世界門(mén)票1元砍價(jià)，需要幫砍人數(shù)5 0 ～ 70人。

活動(dòng)日當(dāng)晚6點(diǎn)開(kāi)始群發(fā)活動(dòng)信息，消息一發(fā)出就極度火爆，朋友圈與微信群內(nèi)全是求砍一刀的刷屏，次日晚5點(diǎn)左右門(mén)票被砍完，活動(dòng)截止后，恩施電器還做了一些活動(dòng)吸粉延續(xù)工作。在沒(méi)有任何費(fèi)用投入的情況下，此次活動(dòng)瀏覽量達(dá)到3萬(wàn)多次，發(fā)展粉絲1.7萬(wàn)人，不到一天的吸取粉絲量超過(guò)2023年全年的運(yùn)營(yíng)粉絲量。特別是此次活動(dòng)鎖定的冰雪世界消費(fèi)人群是比較適合微信推廣的客戶(hù)群體，也是家電消費(fèi)的主體人群，因此，粉絲轉(zhuǎn)換成為會(huì)員的量達(dá)到1.1萬(wàn)人，是非常高效的推廣活動(dòng)。

對(duì)于零售企業(yè)來(lái)講，如果微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用好，就是極具威力的宣傳工具。而這種高效的宣傳工具，如果是自己拿資源出來(lái)做砍價(jià)太不劃算，完全可以從廠(chǎng)家、異業(yè)單位等等處獲取資源，順帶在活動(dòng)頁(yè)面上嫁接本企業(yè)的活動(dòng)廣告，不用花錢(qián)做宣傳與吸粉�？梢哉f(shuō)，資源是無(wú)處不在的，企業(yè)相關(guān)人員任何時(shí)間都要有整體資源的意識(shí)，并且一定要有整合資源的敏銳度，不斷強(qiáng)化整合資源的能力。

統(tǒng)一思想才能落地執(zhí)行

微信營(yíng)銷(xiāo)是新事物，有別于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)，在企業(yè)中開(kāi)始微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先就是要在企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一思想和認(rèn)識(shí)。所謂傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式其實(shí)就是人所故有的一種習(xí)慣，往往習(xí)慣也是很難被改變的。就如同吸煙的人，如果讓他戒煙很困難，但如果是醫(yī)院給他下個(gè)通知單，戒煙還是很快的。所以說(shuō)，當(dāng)想要改變別人的習(xí)慣時(shí)，只有思想意識(shí)改變，行為才有可能會(huì)被改變。傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)習(xí)慣、流程、制度等都是為原有營(yíng)銷(xiāo)模式所制定，所以，在微信營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)后，企業(yè)必須把統(tǒng)一思想作為非常重要的工作來(lái)做才可以。

統(tǒng)一思想的方式兩種，一種是通過(guò)會(huì)議培訓(xùn)，把企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的、意義、方向給大家說(shuō)清楚，讓需要配合的各部門(mén)和相關(guān)的負(fù)責(zé)人充分了解，并且獲取他們的支持。

對(duì)于一個(gè)新事物，如果你不讓企業(yè)從上到下全員參與其中，他感覺(jué)這個(gè)事情和他沒(méi)有關(guān)系的時(shí)候，獲得的阻力就會(huì)比較大。而當(dāng)每個(gè)人認(rèn)為這件事與他有關(guān)系，并且有了一定的參與感之后，對(duì)你的支持和幫助就會(huì)非常大。因此，筆者建議，企業(yè)在初期做微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要讓全體員工參與到方案討論環(huán)節(jié)當(dāng)中去，讓大家提出方案中的漏洞，進(jìn)行廣泛的討論，當(dāng)企業(yè)能把所有的漏洞解決之后，方案就會(huì)非常完美，而且這種討論一定是由上到下去推動(dòng)執(zhí)行。

另外，小范圍的思想交流也非常重要，在小范圍的溝通之后大家統(tǒng)一思想，再結(jié)合動(dòng)員會(huì)或者是晨會(huì)的方式把微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣貫至一線(xiàn)，在此過(guò)程中進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，剩下的就是落地執(zhí)行。

在落地執(zhí)行時(shí)，還要把方案形成一個(gè)可執(zhí)行的流程計(jì)劃，除活動(dòng)方案本身以外，還必須要有一套行動(dòng)計(jì)劃和分工方案，包括宣傳方案怎么樣去做、怎么去推廣、如何監(jiān)督、如何檢查等，并且要有推進(jìn)計(jì)劃，每天按計(jì)劃跟蹤，如果按計(jì)劃去做會(huì)怎樣，不按計(jì)劃去做又會(huì)有什么問(wèn)題等，這樣才能夠把微信營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容落地執(zhí)行下去。

活動(dòng)之后要進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤(pán)

需要指出的是，只要能夠把微信營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行落地落到實(shí)處，整體活動(dòng)的效果就有可能向企業(yè)想要的結(jié)果方向去發(fā)展，但也可能出現(xiàn)全都執(zhí)行到位了也不一定能達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，因?yàn)槠髽I(yè)剛開(kāi)始做微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的把握，對(duì)線(xiàn)上傳播市場(chǎng)的了解等不夠充分，很難保證一二次活動(dòng)就能夠產(chǎn)生好的效果。因此，對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤(pán)就非常重要。

例如，上文提到過(guò)的恩施電器，在2023年6月14日開(kāi)始做微信砍價(jià)活動(dòng)時(shí)，第一期活動(dòng)吸粉量是4142人，凈增3270人。第二期活動(dòng)吸粉量是2373人，凈增1698人。第二次活穎名參與人數(shù)比第一期還多23人，但吸粉量卻只有第一期的一半。企業(yè)分析問(wèn)題后總結(jié)認(rèn)為，二次活動(dòng)砍價(jià)商品重復(fù)，且商品數(shù)量太少，才傳播開(kāi)就結(jié)束了，而且宣傳的圈子重復(fù)所至，因此，在設(shè)計(jì)第三期冰雪世界門(mén)票砍價(jià)活動(dòng)時(shí)，對(duì)前二次的不足進(jìn)行了改進(jìn)，取得空前成功。

這也說(shuō)明，對(duì)于每次的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅要分析活動(dòng)的成功之處及存在的問(wèn)題，還要進(jìn)一步找出為什么會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果，找到根本原因是什么，并找到解決問(wèn)題的方式方法，把這些經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)，就是企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)水平提升的過(guò)程。

粉絲管理不能拔苗助長(zhǎng)

經(jīng)銷(xiāo)商做微信營(yíng)銷(xiāo)很重要的一點(diǎn)是圍繞自己的公眾號(hào)建立企業(yè)的自媒體，而在建立自媒體之前就一定要想到如何留住自己的粉絲，并且根據(jù)自己所需要的信息把粉絲管理起來(lái)，這是企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)能夠做出價(jià)值必須做的事情。

但粉絲管理是從量變到質(zhì)變的過(guò)程，就如同我們燒水一樣，最開(kāi)始水溫變化不大，慢慢升溫，燒至90度時(shí)，如果你不燒了，壺里的水就會(huì)慢慢的降到室溫。所以，對(duì)粉絲管理也是一個(gè)日積月累的過(guò)程。

現(xiàn)在很多企業(yè)在用拔苗助長(zhǎng)的方式來(lái)增加粉絲，這樣做的結(jié)果就是適得其反，掉粉率非常高。建議經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)在自媒體起步階段，可以借助各自區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)媒體的粉絲群體，作為本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，但是利用這些媒體平臺(tái)的目標(biāo)是將這些平臺(tái)的粉絲變?yōu)樽约旱姆劢z，進(jìn)而將這些粉絲牢牢掌握在自己的手中。

由于家電產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的頻次比較長(zhǎng)，一般5～10年為一個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期，各零售企業(yè)為了把粉絲留在自己的平臺(tái)上，也做了很多的工作。例如，購(gòu)物送積分、完善資料送積分等。很多家電產(chǎn)品需要后期服務(wù)，報(bào)裝報(bào)修等，企業(yè)推出互聯(lián)網(wǎng)電子發(fā)票、電子保單等，通過(guò)在微信平臺(tái)給消費(fèi)者提供有價(jià)值的東西來(lái)留住顧客。

當(dāng)然，如何長(zhǎng)時(shí)間的把用戶(hù)留在企業(yè)的自媒體平臺(tái)上，也是經(jīng)銷(xiāo)商要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。因?yàn)槊總�(gè)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)能夠給粉絲提供的資源不等，企業(yè)對(duì)于新媒體配套系統(tǒng)軟件投入的思路等都會(huì)影響留粉效果，需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定一套能夠留住粉絲的方案。

但想要留住粉絲，就一定要想辦法去了解自己的粉絲，如果不了解自己的粉絲，就不可能服務(wù)好他們，也很難將其留在企業(yè)的平臺(tái)上。所以，一定要在粉絲入口處有一個(gè)對(duì)于忠實(shí)粉絲的確認(rèn)，即，企業(yè)了解粉絲信息是在他關(guān)注企業(yè)平臺(tái)的那一刻了解，比如說(shuō)，制定一套流程和規(guī)章，粉絲進(jìn)入后會(huì)自動(dòng)站隊(duì)。如果在關(guān)注之后再去了解信息，實(shí)現(xiàn)的難度極大。

目前，已經(jīng)有零售企業(yè)把微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與原有ERP系統(tǒng)打通，也就是將消費(fèi)者在企業(yè)多平臺(tái)的消費(fèi)信息全部打通，一個(gè)消費(fèi)者什么時(shí)候買(mǎi)的空調(diào)、什么時(shí)候買(mǎi)的冰箱等，這些信息能夠精確地了解到。有了這些購(gòu)買(mǎi)信息就能夠做精準(zhǔn)推送。以50萬(wàn)人口的城市為例，家庭戶(hù)數(shù)約為12.5萬(wàn)戶(hù)，如果企業(yè)的平臺(tái)中已經(jīng)擁有10萬(wàn)會(huì)員，平均每10年會(huì)產(chǎn)生一次家電套購(gòu)需求，每年就有1萬(wàn)個(gè)目標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者，以每個(gè)消費(fèi)者的家電套購(gòu)金額2萬(wàn)元計(jì)算，一年至少就有2億的銷(xiāo)售規(guī)模。

作為戰(zhàn)略性決策來(lái)落實(shí)

經(jīng)銷(xiāo)商做好微信營(yíng)銷(xiāo)，需要企業(yè)老板將之作為戰(zhàn)略性決策來(lái)落實(shí)，如果沒(méi)有老板的認(rèn)同與支持，僅營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)做，會(huì)非常費(fèi)力且不一定會(huì)有效果。

例如，如何把微信營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)自身的會(huì)員系統(tǒng)相結(jié)合就是一大難題。很多經(jīng)銷(xiāo)商選擇第三方平臺(tái)，如果只是做線(xiàn)上推廣及運(yùn)營(yíng)，選擇哪個(gè)第三方的系統(tǒng)都可以，但如果想贏(yíng)得未來(lái)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上與線(xiàn)下打通時(shí)。由于很多第三方平臺(tái)沒(méi)有線(xiàn)下ERP系統(tǒng)，缺乏對(duì)線(xiàn)下ERP系統(tǒng)的架構(gòu)或運(yùn)營(yíng)方式的研究，很難開(kāi)發(fā)出即適合線(xiàn)上又適合線(xiàn)下的一套系統(tǒng)。所以，企業(yè)在應(yīng)用這些第三方平臺(tái)的線(xiàn)上微信推廣產(chǎn)品時(shí)，很難實(shí)現(xiàn)軟件的線(xiàn)上線(xiàn)下打通。而想要與企業(yè)原有的ERP系統(tǒng)打通，除非ERP系統(tǒng)提供商把代碼打開(kāi)，否則第三方平臺(tái)就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

微商營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇

訊：如果說(shuō)微信對(duì)現(xiàn)有的大量互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、服務(wù)及其商業(yè)模式有顛覆性作用，那么微信營(yíng)銷(xiāo)則是營(yíng)銷(xiāo)歷史上的一次變革，它的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)和核心方法將與現(xiàn)存的所有媒介都不相同。

2023年年4月出版的《微信營(yíng)銷(xiāo)解密》由資深微信營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、微信營(yíng)銷(xiāo)布道者、微信營(yíng)銷(xiāo)理論奠基人程小永、李國(guó)建親自撰寫(xiě)。根據(jù)機(jī)構(gòu)、企業(yè)和個(gè)人做微信營(yíng)銷(xiāo)的需求，從理論層面對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)、要義、核心價(jià)值進(jìn)行了深入的探討，系統(tǒng)總結(jié)了微信營(yíng)銷(xiāo)的原則、方法、步驟、技巧，以及營(yíng)銷(xiāo)效果的量化與評(píng)估方法;從實(shí)操層面對(duì)10余個(gè)行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)前景進(jìn)行了全面的解讀并給出了解決方案，對(duì)13個(gè)成功的經(jīng)典微信營(yíng)銷(xiāo)案例的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行了深度剖析，還對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)媒介的整合進(jìn)行了闡述，極具啟發(fā)意義和可操作性。

全書(shū)一共12章：第1章和第2章從多個(gè)角度講述了企業(yè)為何要重視微信營(yíng)銷(xiāo)以及微信營(yíng)銷(xiāo)將給企業(yè)帶來(lái)哪些變化;第3章逐步介紹了微信公眾賬號(hào)的具體使用方法和技巧;第4章從多個(gè)方面闡述了微信引領(lǐng)的F2F時(shí)代的來(lái)臨;第5章論述了金融、地產(chǎn)、醫(yī)療、教育、電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體、制造加工和本地服務(wù)業(yè)等10余個(gè)行業(yè)應(yīng)該如何做微信營(yíng)銷(xiāo);第6章介紹了微信營(yíng)銷(xiāo)如何與微博、門(mén)戶(hù)、視頻、SNS等營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo);第7章討論了如何獲取粉絲、增加粉絲的活躍度以及充分挖掘粉絲的價(jià)值;第8~10章詳細(xì)講解了微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的10大準(zhǔn)則、微信營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值核心，以及微信營(yíng)銷(xiāo)的步驟和技巧，這是本書(shū)的重中之重;第11章給出了評(píng)估微信營(yíng)銷(xiāo)效果的標(biāo)準(zhǔn)和量化方法，在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng);第12章則對(duì)13個(gè)成功的微信營(yíng)銷(xiāo)案例的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行了深度剖析，并對(duì)其中蘊(yùn)含的經(jīng)驗(yàn)和技巧進(jìn)行了總結(jié)。(來(lái)源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng))