方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

銷售方案篇一

在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：

1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因；

2、分析盤點自己最接近的競爭對手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；

3、分析盤點自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；

4、分析盤點自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。

以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結(jié)論：

1、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；

2、我們和主要競爭對手需要如何應(yīng)對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；

3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟�的資源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>

4、我們的重點產(chǎn)品是什么，重點產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn)，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。在四個結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要做一個學(xué)習(xí)和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。

市場分析做好后，我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求，制定區(qū)域的目標(biāo)計劃。

1、明確每個門店的銷售總目標(biāo)。

這個目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的，有的門店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實際為當(dāng)前而努力，應(yīng)當(dāng)預(yù)測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個新的高點，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當(dāng)然，這個任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。

2、每個門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。

因為年前會涉及到三個時間當(dāng)前區(qū)別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個就是春節(jié)前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結(jié)合地域的特點重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標(biāo)也不同。

3、每個門店的任務(wù)要明細(xì)到重點品類。

因為只有明細(xì)到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結(jié)合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對性提出營業(yè)員銷售要求。

4、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個人。

要讓每一個營業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標(biāo)，并讓她每天都清楚自己的目標(biāo)。

目標(biāo)確定后，關(guān)鍵是要與門店店長、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識，也就是說，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標(biāo)有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：

可以給vip打電話或者發(fā)短信，告知vip來兌換積分，或者告知有對應(yīng)的優(yōu)惠和贈品，讓vip顧客主動來店內(nèi)選購需要的商品，在這方面要結(jié)合門店的特點，在合適的時機通過合適的方式來與vip顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應(yīng)的實惠。

與商場聯(lián)系，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現(xiàn)有商品做一個比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設(shè)紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當(dāng)然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。

銷售方案篇二

1、描述公司概況

2、制定本銷售管理方案的目的

1、銷售組織設(shè)計原則（例：公平性）

2、銷售組織結(jié)構(gòu)類型的選擇（例：區(qū)域 客戶 產(chǎn)品） 3、具體設(shè)計（結(jié)構(gòu)圖+文字描述）

1、市場層次策略 ：核心市場 輔助市場 貿(mào)易市場

2、市場競爭策略（可略）

1、渠道選擇（直銷 經(jīng)銷 代銷）

2、渠道管理：渠道商入選條件 合同簽訂 檔案管理

3、渠道控制：價格控制 激勵政策 竄貨管理 違約處罰

4、渠道培養(yǎng)：能力教育培養(yǎng) 廠商親情化培養(yǎng)

1、銷售人員管理：招聘 培訓(xùn) 工作方法與考核 激勵政策 費用與報銷政策

2、訂單流程管理：業(yè)務(wù)員 合同 審核 蓋章 發(fā)貨申請

3、發(fā)貨流程管理：財務(wù)下單 提貨 出貨 物流過程 客戶驗貨回單返回

4、貨款回收管理：合同 開票 交款 開題貨單 尾款催收

5、售后服務(wù)管理：服務(wù)信息的獲得 落實經(jīng)辦人 結(jié)果反饋 電話回放

6、績效管理：日常工作量統(tǒng)計 月末考核 兌現(xiàn)

7、辦公室日常工作管理：制定銷售計劃 落實計劃執(zhí)行 協(xié)助解決出現(xiàn)的問題 常規(guī)信息溝通 組織銷售會員

1、客戶資源的來源：確定客戶范圍 尋找客戶 收集資料 建立客戶檔案

2、客戶訪問：新客戶訪問 老客戶回訪 關(guān)系活動

3、客戶管理與淘汰：客戶分類 客戶的評估 客戶的優(yōu)化與淘汰

4、風(fēng)險客戶的預(yù)警管理：客戶銷售貨款的監(jiān)控 不及時回款原因 是否需要報告 及時停止發(fā)貨

1、促銷原則與目標(biāo)：企業(yè)促銷方向性原則 聯(lián)合促銷與獨立促銷 促銷費用承擔(dān) 申請與審批

2、促銷前準(zhǔn)備工作：審核促銷計劃 落實可行性執(zhí)行細(xì)節(jié) 確定具體人員 落實促銷、財、物情況

3、促銷中的管理：具體實施促銷活動 調(diào)查促銷活動的效果 監(jiān)督促銷過程是否符合要求 及時處理出現(xiàn)的問題

4、廣告活動、公共關(guān)系的支持：廣告的支持 公共管理的支持

5、促銷結(jié)束后的總結(jié)：總結(jié)得與失 評估效果 表彰與懲罰

銷售方案篇三

為了進一步加大營銷力度，充分調(diào)動營銷人員的積極性，強化營銷部內(nèi)部管理，力求公正評價營銷部的業(yè)績，客觀全面反映營銷人員工作狀況。根據(jù)總辦制定的全年經(jīng)營預(yù)算及部門實際情況，制定如下方案。

酒店全年經(jīng)營指標(biāo)為3000萬元，其中銷售部占61%，即1830萬。具體分配如下：

月份345678910111212合計

銷售部1191191461281531951561661571672001241830

每月餐飲、客房、會議具體任務(wù)分配由銷售部自擬

單位：萬元

1、營銷部經(jīng)理、營銷代表和美工策劃按計劃指標(biāo)分配考核指標(biāo)、發(fā)放工資和績效獎金。

2、營銷部的管理工作嚴(yán)格按照酒店服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督實施細(xì)則及酒店規(guī)章制度執(zhí)行。

3、營銷部的管理費用嚴(yán)格按照酒店的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，接受酒店的費用考核。

績效工資計算比例為：

客房：

項目低于基數(shù)80%基數(shù)高于基數(shù)

月計劃指標(biāo)19。52萬元以下19。52—24。4萬元超出業(yè)績

部門經(jīng)理獎罰比例取消話費、交通補帖——0。8%

獎金數(shù)額00——

營銷代表獎罰比例取消話費、交通補帖——2。0%

獎金數(shù)額00——

營銷部的業(yè)績按實際到款金額計算，收回50%的應(yīng)收賬款，發(fā)放50%的績效工資，扣下的績效工資待剩余的應(yīng)收賬款到賬，發(fā)還扣下的績效工資。如果完成當(dāng)月（如6月份）計劃并在次月（如7月份）收回應(yīng)收賬款，則在8月份（8月15日）發(fā)放6月份績效工資。

況

營銷部編制：經(jīng)理一人、營銷代表三人、美工策劃一人，計五人。

1、電話費：營銷經(jīng)理電話費補助150元/月，營銷代表電話費補助100元/月，美工策劃電話費補助50元/月。

2、交通費：營銷經(jīng)理交通費補助150元/月，營銷代表交通費補助100元/月，美工策劃交通費補助50元/月。

3、營銷部經(jīng)理工資3600元+績效工資+電話補貼（150元）+交通補貼（150元）；

4、營銷代表工資1500元+績效工資+電話補貼（100元）+交通補貼（100元）；

5、美工策劃工資20xx元+績效工資+電話補貼（50元）+交通補貼（50元）。

1、營銷部業(yè)績組成以銷售酒店客房、餐飲為主，其中包括單位協(xié)議，旅游、會議團隊，婚宴酒席等。

2、酒店客房和餐飲的銷售價格一般不允許低于營銷部最低權(quán)限接待，特殊情況報酒店領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。如：銷售房價低于酒店門市價4。5折（含4。5折）的，其銷售業(yè)績按50％計算指標(biāo)（注：單位掛賬、個人掛賬客房消費折扣原則上不能低于5。3折，餐飲消費折扣原則上不能低于8。8折）。

3、酒店至尊會員充值銷售不計入營銷部51萬元的績效考核指標(biāo)，是酒店全員銷售的一項重要工作，個人推銷酒店至尊會員充值，給予1%的獎勵，如：充值1萬元，獎勵100元，以此類推。

4、自20xx年1月1日起，單一的酒席由餐飲預(yù)訂中心負(fù)責(zé)預(yù)訂，只有營銷部接待協(xié)議公司單位和個人到餐飲部消費的，才計算為營銷部的業(yè)績考核指標(biāo)，考核指標(biāo)按50%核算（6桌以含上6桌）。

5、營銷部業(yè)績統(tǒng)計以酒店每天營業(yè)狀況報表為主，由營銷部專人統(tǒng)計，經(jīng)相關(guān)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)，送財務(wù)部審核，最后總經(jīng)理簽字確認(rèn)，發(fā)放績效工資。

6、若營銷部連續(xù)三個月未完成計劃指標(biāo)80%，部門經(jīng)理待崗或行政部根據(jù)工作需要另行安排工作。

7、根據(jù)營銷部每個月銷售業(yè)績的情況，劃出月銷售業(yè)績的10%作為總經(jīng)理綜合分配款。

本考核方案自20xx年1月1日起實行，在方案實行的過程中，將隨市場變化情況及酒店工作實際做出適當(dāng)調(diào)整。

銷售方案篇四

一、建立攔截的鐵軍

平時可以依靠我們自己門店的店員，減低成本。

活動期間，客流量大，需要用談單能力強的導(dǎo)購來針對重點客戶成交。所以需要建立一支臨時促銷員的鐵軍。針對臨促，需要進行照片、面試篩選、全面培訓(xùn)、賣場站位布局、提前實習(xí)演練。

需要讓臨促3句話的話術(shù)背熟通關(guān)：

1、你是紅星美凱龍的工作人員；

2、現(xiàn)在xx瓷磚正在做活動，力度很大，針對樣板房有非常大的優(yōu)惠力度；

3、xx瓷磚是中國大理石瓷磚第一品牌，產(chǎn)質(zhì)量品好、裝修效果好、五星級中國飯店也是用我們的產(chǎn)品。我們的門店就在右邊，我?guī)�你過去~

二、攔截地點

選擇最佳站位。客戶攔截最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：

1、要站在門店的入口處；

2、入流量比較大的過道；

3、對應(yīng)的電梯出口；

4、人流量最旺的賣場的入口；

5、附近人流集中地（車站附近，停車場附近）

三、攔截技巧

終端攔截的迎接客戶的關(guān)鍵動作：

1、引

當(dāng)客人在3m左右的距離時，主動上前并發(fā)放單頁，同時配備話術(shù)，并跟隨客戶至少5步。同時，帶好輔助工具如宣傳頁、小禮品以及名片等。

2、圍

當(dāng)發(fā)現(xiàn)伙伴與客戶在溝通，但是客戶不愿跟隨時，可兩人同時進行說服。

3、逼

攔住過道并適當(dāng)強硬牽引客戶進入店面，讓客戶正面走，導(dǎo)購邊后退邊講解（降低客戶警戒心）。

4、搶

當(dāng)客人從其他競爭品牌店面出入后，跟隨并說明品牌優(yōu)勢。（優(yōu)先了解競爭對手產(chǎn)品信息，給客戶差異化講解自身產(chǎn)品優(yōu)勢。）

四、攔截話術(shù)

1、親切搭訕

xx哥/姐，您好，看您過來是選購家居建材的吧，我是紅星美凱龍的家居顧問，您需要什么品類的產(chǎn)品，紅星一共18萬平米，您轉(zhuǎn)一上午可能都找不到，我?guī)湍�指引一下吧�?/p>

2、不斷跟隨

xx哥/姐，剛看您對瓷磚挺感興趣的，紅星美凱龍聯(lián)合十五家銷售最好的一線品牌在做活動，買建材·送媳婦挺有意思的，您要不要過去看看，買不買也沒關(guān)系，重要的是多對比幾家的大品牌，找到更好的品牌和更低的優(yōu)惠……

3、品牌推薦

我們xx瓷磚是十大品牌瓷磚之一，金剛釉第一品牌，不管光澤還是質(zhì)量都是頂尖的，對比其他同等大牌子的瓷磚，性價比是最高的，而且現(xiàn)在做活動，進店就能搶福包抽現(xiàn)金，我?guī)�您可以過去了解一下吧。

4、熱情引導(dǎo)

xx哥/姐，就是往這邊，我?guī)�您過去，很快的，幾步路就到了，您請……（面帶微笑——肢體語言）

5、異議處理

情況一：我不買東西，就過來逛逛

回答：您挺幽默的（玩笑口吻），有誰來紅星美凱龍是為了散步啊。哥是這樣的，我們紅星美凱龍?zhí)�大了，有十八萬方，我怕您一個人逛一天都找不到您需要的，我們是紅星特派專門來給您服務(wù)的，這是我的工作……

情況二：我自己看，不用帶（和客戶套近乎）

回答：哥我只是來為您服務(wù)的，我們這次是紅星聯(lián)手十五大品牌做的最大活動，您裝修所需要的產(chǎn)品都會在里面，而且都是最低價……

五、線路演練

由攔截組長帶隊演練：從攔截地點到專賣店的快捷路線，從攔截點到門店路徑進行現(xiàn)場巡走演練，有現(xiàn)場感，并且盡量避開競爭對手，防止被競品反攔截。

六、攔截情景話術(shù)梳理

1、客戶：現(xiàn)在房子剛剛拿到！

應(yīng)對話術(shù)：首先這次活動的時間是有限的，然后我們是新店加盟，裝修新穎，希望您可以去我們的店里參觀指導(dǎo)一下。也為我們店做做推廣。

2、客戶：現(xiàn)在我還要看看別動?xùn)|西，等有時間我在去你們的店看看吧！

應(yīng)對話術(shù)：您現(xiàn)在都已經(jīng)來到了我們的賣場，現(xiàn)在又有我能帶您去我們的店，為你免去了待會兒再找我們店所花的時間，為您后面選購別的東西節(jié)省了時間。

七、攔截工具及應(yīng)用

1、扮裝攔截

促銷人員根據(jù)活動主題化妝成“新娘”、“娘娘”、“紅衛(wèi)兵”或“大熊貓”吉祥物等，吸引客戶眼球。

2、活動單頁

配合扮裝人員配1至2名導(dǎo)購，吸引客戶同時發(fā)放宣傳dm單頁講解促銷內(nèi)容。

3、產(chǎn)品實際案例收集

收集產(chǎn)品實際安裝現(xiàn)場照片，裝訂成冊或存ipad中，配合活動單頁為顧客展示提高說服力。

4、水果攔截

店面準(zhǔn)備一些衛(wèi)生方便操作的水果，比如橘子，香蕉等可以一邊給客戶剝開一邊攔截，提高熱情親切感，讓顧客進店難以拒絕。

5、小游戲攔截

推廣產(chǎn)品之外，店面需要互動增加人氣，準(zhǔn)備一些小游戲比如幸運抽獎大轉(zhuǎn)盤、扔沙包、套圈、釣魚、扔飛鏢等互動進店贏小禮品。

6、照片留念攔截

配合以上攔截工具，最終讓客戶知道進店不虛此行，我們可以利用拍立得為顧客提供合影留念，合影墻可以準(zhǔn)備奇趣親子合影墻或立體奇趣畫合影，照片可作為進店憑證，再次進店可享受優(yōu)惠。

7、調(diào)査問卷攔截

以調(diào)査問卷為基礎(chǔ)的—種攔截，可以是產(chǎn)品類的調(diào)查問卷，也可以用評比卷作為攔截工具，讓客戶感受接待流程，并給導(dǎo)購提意見，配合話術(shù)，一般情況下客戶會比較好心配合一下，只要給導(dǎo)購引客進店的機會，就不要。調(diào)查問卷使用后，可以給客戶一個小禮品等，作用也是盡量讓客戶不會拒絕導(dǎo)購的要求。

銷售方案篇五

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。