超市策劃書(shū)（精選16篇）

超市策劃書(shū) 篇1

　　一 策劃目的

　　1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：(略)

　　2、超市未來(lái)3年或是5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率，增大優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)，樹(shù)立品牌，擴(kuò)大營(yíng)利。

　　二 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、宏觀環(huán)境分析：

　　隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營(yíng)模式已不能滿足大學(xué)生的日常購(gòu)物需要。

　　下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準(zhǔn)建立的，為杭州最大的高教園區(qū)，16多萬(wàn)的在校大學(xué)生為下沙高教園區(qū)提供了新的機(jī)遇新的商機(jī)。高教園區(qū)周?chē)�遍布的便利店雜貨店超市店為行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查提供了可能性，為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒。

　　2、消費(fèi)者行為分析：

　　(1)學(xué)生消費(fèi)行為分析：

　　在本次問(wèn)卷回收過(guò)程中，回收率高達(dá)95%，95份調(diào)查中有61人在千家伴超市消費(fèi)過(guò)。在這61人的消費(fèi)調(diào)查中，去千家伴超市購(gòu)物次數(shù)一星期1-3次的消費(fèi)者占42%，這充分表明學(xué)生在千家伴購(gòu)物的積極性不高購(gòu)買(mǎi)頻率低。

　　(2)學(xué)生消費(fèi)能力分析：

　　本次調(diào)查中，消費(fèi)者一星期購(gòu)物消費(fèi)費(fèi)用大約居于60-110元，而且意愿消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)大致相當(dāng)，只有少數(shù)學(xué)生會(huì)“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”不屬于主流消費(fèi)者。說(shuō)明學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大，如果能合理有效地把握住，對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)與機(jī)遇。

　　(3)消費(fèi)者認(rèn)知度分析：

　　針對(duì)千家伴超市的知名度與美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”，占有率分別為44%，45%。在此次調(diào)查結(jié)果中，出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型超市購(gòu)物，在生活區(qū)購(gòu)物一方面是地理位置近，比較方便;加一方面，所購(gòu)商品是急需或是急用的，消費(fèi)者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi)。

　　3 產(chǎn)品分析：

　　在調(diào)查過(guò)程中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類(lèi)或是面包類(lèi)生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他。前面四類(lèi)才是購(gòu)物的主流，對(duì)此，可根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)整。

　　4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　(1)生活區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　生活區(qū)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，主要涉及到地理位置價(jià)格兩方面的因素。地理位置近是取勝的關(guān)鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店，小超市等類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)模式，因此，價(jià)格戰(zhàn)，也成了拉攏顧客的一個(gè)不可缺少的組成部分。此外，員工服務(wù)態(tài)度在整個(gè)過(guò)程中也較為重要，員工直接代表著企業(yè)的形象，他(她)們的一舉一動(dòng)都關(guān)系著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。如果員工服務(wù)態(tài)度差，那消費(fèi)者可能就不會(huì)到你這購(gòu)物，加上生活區(qū)內(nèi)類(lèi)似店的數(shù)量不止一家，所以從整體上來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

　　(2)外面大型超市競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來(lái)越快，更多的學(xué)生除了周末出動(dòng)購(gòu)物外，不可能在上課時(shí)間出去購(gòu)物。但是，外面大型超市有著得天獨(dú)厚的條件：品種齊全規(guī)模大，有良好的知名度和美譽(yù)度，就成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在。

　　5、企業(yè)形象分析：

　　千家伴超市是一家新興的超市，(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn)，現(xiàn)已有兩家連鎖店，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū)。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展，這就需要在今后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，打造品牌樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)分析

　　調(diào)查顯示，連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒(méi)有類(lèi)似的行業(yè)，所以競(jìng)爭(zhēng)力較弱，消費(fèi)者除了去外面大型超市外，連鎖店就成了他們的主要購(gòu)物場(chǎng)所;連鎖店二(金融生活區(qū))，金融生活區(qū)與財(cái)經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑，苑內(nèi)共有兩家超市一家雜貨店，所以競(jìng)爭(zhēng)力較為激烈，除了擁有一些就近的顧客，還要在價(jià)格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客;另外，在連鎖店一二之間，相隔“百草味”——這家店從服務(wù)態(tài)度和環(huán)境入手，主營(yíng)零食，位于公交停車(chē)場(chǎng)對(duì)面——下沙東區(qū)唯一的一個(gè)停車(chē)場(chǎng)，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在一定程度上，對(duì)千家伴超市的銷(xiāo)售量構(gòu)成沖擊力�？偛吭O(shè)在下沙鎮(zhèn)，主要消費(fèi)者是周?chē)�的商人和居民，并且附近無(wú)類(lèi)似店，相對(duì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，有“龍頭老大”之勢(shì)。

　　四 SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)：

　　(1)有固定的消費(fèi)者，地理位置比較近集中，便于統(tǒng)一管理。

　　(2)價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市便利店雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢(shì)”。

　　(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多，這在一定程度上擴(kuò)大了銷(xiāo)售量。

　　(4)各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。

　　(5)交通方便，大大減少了銷(xiāo)售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本，增加收入。

　　劣勢(shì)：

　　(1)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式和機(jī)制對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)和反映能力較慢。

　　(2)千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場(chǎng)份額，而對(duì)于整個(gè)下沙高教園區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)占有率相差甚遠(yuǎn)。

　　(3)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于生長(zhǎng)階段，經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟。

　　(4)企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽(yù)，不能贏得消費(fèi)者好感。

　　機(jī)會(huì)：

　　(1)高校大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長(zhǎng)，給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　(2)目標(biāo)市場(chǎng)各行為都有剛起步，處于同一水平線上，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”。

　　(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市已不能滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需要。

　　威脅：

　　(1)學(xué)生消費(fèi)能力有限，大部分都學(xué)生去外面大型超市購(gòu)物。

　　(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店超市雜貨店。

　　(3)企業(yè)不能在消費(fèi)者心目中形成一定知名度與美譽(yù)度。

　　五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案

　　(1)銷(xiāo)售宗旨：

　　A以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)，順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　B以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

　　C建立起廣而寬的營(yíng)銷(xiāo)渠道，不斷拓展?fàn)I銷(xiāo)區(qū)域。

　　(2)產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

　　A保證產(chǎn)品質(zhì)量：

　　產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷(xiāo)售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售;其次，企業(yè)不出售已過(guò)期商品，在商品即將過(guò)期時(shí)，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況，采取打折等方式;其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費(fèi)者買(mǎi)得放心，用得安心。采購(gòu)員在采購(gòu)時(shí)應(yīng)具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的能力;最后，對(duì)于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售。

　　B提高服務(wù)質(zhì)量：

　　員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，定期或不定期地員工進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮，有服務(wù)理念宗旨的員工隊(duì)伍，將企業(yè)文化理念真正落實(shí)到每一為員工身上;實(shí)行獎(jiǎng)罰政策，以便更好地鼓勵(lì)和監(jiān)督他們;加大對(duì)員工的監(jiān)督力度，可在超市門(mén)口設(shè)立投訴或意見(jiàn)箱，對(duì)被投訴的員工，根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開(kāi)通客戶(hù)服務(wù)熱線;退貨方面的服務(wù)等。對(duì)于產(chǎn)品方面的投訴，企業(yè)應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的角度上看問(wèn)題，能以合理有效的方法處理解決顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)遇到的問(wèn)題，不僅增加了消費(fèi)者的滿意度有效的進(jìn)行監(jiān)督，還可以對(duì)員工起到鞭策作用。

　　C改善營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：

　　員工的著裝不但要整潔，而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還可以放些音樂(lè);對(duì)于商品要按時(shí)進(jìn)行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行通風(fēng)，保持空氣清新;超市的背景設(shè)計(jì)及貨架上的商品陳列;購(gòu)物憑條等。

　　(3)價(jià)格方案：

　　在保持現(xiàn)有的定價(jià)方案基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取最大限度的降低商品成本，促進(jìn)商品消費(fèi)，增加利潤(rùn)空間，擴(kuò)大銷(xiāo)售收入;實(shí)行會(huì)員或貴賓卡制度，鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu);以降價(jià)等方式吸引顧客，調(diào)動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買(mǎi)積極性。

　　(4)銷(xiāo)售渠道方案

　　隨著網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的日益普及化，網(wǎng)上購(gòu)物將在未來(lái)的幾年里成為主流。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)顧客群體的特殊性，企業(yè)可將產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)頁(yè)制作，設(shè)置在特定的網(wǎng)站上,類(lèi)似，進(jìn)行網(wǎng)上溝通。對(duì)團(tuán)體或個(gè)人購(gòu)物消費(fèi)滿100元，可免費(fèi)送貨上門(mén)，并組織專(zhuān)門(mén)的人員送貨上門(mén)。送貨人員，可采取招聘在校勤工助學(xué)的學(xué)生，既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，又節(jié)省開(kāi)支;對(duì)于送貨，采用“就近原則”誰(shuí)近就由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)搭配商品，但必須由總部利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速分配給各連鎖店。

　　(5)廣告宣傳：

　　實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　　a) 贊助某大型文藝活動(dòng)(最好是校際聯(lián)誼)

　　b) 舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)(在下沙就讀的在校大學(xué)生)

　　c) 在重大節(jié)假日重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)。

　　d) 招募新聞俱樂(lè)部會(huì)員，并讓其隨時(shí)關(guān)注有關(guān)新聞動(dòng)態(tài)，報(bào)道在各自學(xué)校廣播電臺(tái)或相關(guān)報(bào)紙雜志上。(大學(xué)生比較關(guān)注的報(bào)紙雜志)

　　e) 舉辦企業(yè)標(biāo)志廣告詞征集大賽，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)學(xué)生參加頒獎(jiǎng)儀式，并在電視上進(jìn)行報(bào)道。

　　f) 舉辦大學(xué)生動(dòng)漫展等卡通大賽，并制作到網(wǎng)站上去。

　　(6)行動(dòng)方案：

　　具體時(shí)間：

　　贊助某大型文藝活動(dòng)：20xx/04—20xx/05

　　舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)：20xx/11中旬

　　成立新聞俱樂(lè)部：20xx/05

　　廣告詞企業(yè)標(biāo)志征集大賽：20xx/10-20xx/11上旬

　　舉辦卡通大賽：20xx/12下旬

　　重大節(jié)日如國(guó)慶節(jié)勞動(dòng)節(jié)等

　　(6)推進(jìn)整體步驟具體如下：

　　a) 對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)并明確傳達(dá)投訴箱或意見(jiàn)箱的作用，提高其危機(jī)感。

　　b) 制定網(wǎng)頁(yè)，設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站，并將企業(yè)的動(dòng)態(tài)社會(huì)比較關(guān)注的事件進(jìn)行網(wǎng)上公開(kāi)。

　　c) 開(kāi)通本企業(yè)的服務(wù)熱線，從服務(wù)方面入手，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　d) 贊助大型文藝活動(dòng)，并橫掛條幅。

　　e) 成立新聞俱樂(lè)部，積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件，提高企業(yè)知名度。

　　f) 利用重大節(jié)日活動(dòng)前推出促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　九經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)

超市策劃書(shū) 篇2

　　步驟一: 某超市開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案 告知消費(fèi)者關(guān)于一些相關(guān)信息及即將開(kāi)業(yè)的實(shí)際風(fēng)禮貌

　　提前15天左右第一次通過(guò)發(fā)放宣傳單及短信告知消費(fèi)者簡(jiǎn)介

　　提前10天左右第二次通過(guò)發(fā)放宣傳單、短信及電視臺(tái)廣告告知消費(fèi)者即將開(kāi)業(yè)的一些活動(dòng)概況

　　提前3-5天第三次通過(guò)發(fā)宣傳單、短信及電視臺(tái)廣告告知消費(fèi)者開(kāi)業(yè)的具體日期及開(kāi)業(yè)當(dāng)和開(kāi)業(yè)后一周促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)內(nèi)容

　　通過(guò)三次不斷宣傳，逐步加深消費(fèi)者對(duì)了解及開(kāi)業(yè)的關(guān)切度

　　費(fèi)用預(yù)算

　　宣傳單 6萬(wàn)份*0.055元/張=3300元

　　短信 3萬(wàn)*0.05元/條=1500元

　　DM 1萬(wàn)*0.34元/張=3400元

　　總計(jì):8200元

　　第一期宣傳單內(nèi)容

　　正在籌備中，敬請(qǐng)惠顧

　　是目前零售業(yè)中首屈一指的，且在二級(jí)市場(chǎng)赫赫有名大型品牌連鎖超市。自20xx年成立以來(lái)，始終貫徹“”的經(jīng)營(yíng)理念，以“服務(wù)求生存，品質(zhì)求發(fā)展”的企業(yè)宗旨，經(jīng)過(guò)近20xx年的不斷發(fā)展，目前已在成功開(kāi)設(shè)十二家連鎖超市，也即將開(kāi)業(yè)。

　　即將開(kāi)業(yè)的是在繼后的又一便民大型購(gòu)物中心，擁有營(yíng)業(yè)面積3000余m2，主要經(jīng)營(yíng)：蔬菜、鮮肉、鮮魚(yú)、冷凍、面包、面點(diǎn)、水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產(chǎn)、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書(shū)籍、音箱等，品種近40000余只， 開(kāi)業(yè)后，將斷續(xù)貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)宗旨，為X人民打造一個(gè)更為溫馨、舒適、方便、實(shí)惠、滿意的購(gòu)物天堂。

　　宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶(hù)投遞

　　宣傳區(qū)域：簡(jiǎn)陽(yáng)市區(qū)、近郊

　　印刷數(shù)量：30000份*0.055元=1650元

　　第二期宣傳單內(nèi)容

　　即將盛大開(kāi)業(yè)

　　營(yíng)業(yè)面積3000余㎡,員工X余名，擁有更完善的各類(lèi)硬件設(shè)施，且經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目眾多，貨品品種達(dá)萬(wàn)余個(gè)，主要經(jīng)營(yíng)以“生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小家電”等集“吃、穿、用”為主的各類(lèi)品牌居家用品。

　　10大驚喜，震撼出擊

　　一、開(kāi)業(yè)搶紅包，禮品免費(fèi)送 二、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)，幸運(yùn)等你來(lái)

　　三、商家聯(lián)袂送，禮品多、多、多 四、購(gòu)物再送禮，讓您樂(lè)開(kāi)懷

　　五、生鮮價(jià)更低，讓您搶翻天 六、開(kāi)業(yè)超低價(jià)，讓您實(shí)惠到家

　　七、舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)禮，隨時(shí)送給您 八、同品價(jià)更低，天天有搶購(gòu)

　　九、貨品更齊全，環(huán)境更優(yōu)美 十、服務(wù)更周到，實(shí)惠送給您

　　開(kāi)業(yè)后將斷續(xù)本著“服務(wù)于民，實(shí)惠于民，顧客滿意第一”經(jīng)營(yíng)原則，不斷優(yōu)化更實(shí)惠的團(tuán)購(gòu)政策，確保每一位顧客購(gòu)物買(mǎi)到最實(shí)惠、最滿意的商品，感受到最舒心、最貼心的服務(wù)。 購(gòu)物到，滿意在，實(shí)惠在

　　宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶(hù)投遞

　　宣傳區(qū)域：簡(jiǎn)陽(yáng)市區(qū)、近郊

　　印刷數(shù)量：30000份*0.055元=1650元

　　手機(jī)短信：開(kāi)業(yè)在即，敬請(qǐng)期待(開(kāi)業(yè)前4天)

　　X月X日盛大開(kāi)業(yè)，歡迎您的光臨(開(kāi)業(yè)前2天)

　　盛大開(kāi)業(yè)，瘋狂送禮、紅包、禮券免費(fèi)送(開(kāi)業(yè)當(dāng)天)

　　開(kāi)業(yè)當(dāng)日計(jì)劃及其后一周的計(jì)劃

　　開(kāi)業(yè)搶購(gòu)商品:油、米、雞蛋

　　震憾開(kāi)張——紅包大放送

　　開(kāi)門(mén)后每臺(tái)收銀機(jī)前10名顧客(合計(jì)X名)領(lǐng)取開(kāi)門(mén)紅包(10元代金券)一個(gè).(開(kāi)業(yè)前三天)

　　震憾開(kāi)張——糖果免費(fèi)送

　　凡活動(dòng)期間光臨超市的小朋友購(gòu)物就有機(jī)會(huì)獲得美味糖果一袋;

　　買(mǎi)就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子

　　活動(dòng)期間憑購(gòu)物滿38元單張收銀小票送

　　58元單張收銀小票送

　　98元單張收銀小票送

　　開(kāi)業(yè)好禮四：萬(wàn)元好禮瘋狂抽

　　活動(dòng)期間，憑任一購(gòu)物滿38元單張收銀小票即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，滿76元領(lǐng)2張，以此類(lèi)推(單張小票最多領(lǐng)3張)

　　一等獎(jiǎng)：海爾電冰箱 1名

　　二等獎(jiǎng)：美的電風(fēng)扇 2名

　　三等獎(jiǎng)：振能電炊壺 5名

　　參與獎(jiǎng)：珍珠米5KG 20名

　　抽獎(jiǎng)時(shí)間：

　　抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

　　開(kāi)業(yè)好禮五：積分會(huì)員連環(huán)送

　　積分會(huì)員4大優(yōu)惠

　　只要您成為積分會(huì)員，辦理積分會(huì)員卡即可享受：

　�、� 生日同慶，送禮——生日當(dāng)天可收到長(zhǎng)城生日賀禮1份

　�、� 積分送代金券

　　購(gòu)物滿2元即可集1分，開(kāi)業(yè)期間X月X日—X月X日雙倍積分。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券

　�、� 積分抽大獎(jiǎng)

　　超市將不定期針對(duì)積分會(huì)員舉行積分抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　會(huì)員卡辦理方式：

　　① X月X日開(kāi)業(yè)當(dāng)天前300名X月X日—X月X日前100名購(gòu)物顧客憑收銀小票即可至服務(wù)臺(tái)辦理會(huì)員卡1張+雙倍積分

　�、� X月X日—X月X日購(gòu)物滿48元可領(lǐng)取會(huì)員卡1張+雙倍積分

　　③ X月X日后購(gòu)物滿88元或繳10元手續(xù)費(fèi)可辦理積分會(huì)員卡1張

　　場(chǎng)外布置

　　供應(yīng)商場(chǎng)外擺花車(chē)，免費(fèi)試吃

　　氫氣球10個(gè)

　　內(nèi)容:比質(zhì)比價(jià)比服務(wù),最滿意

　　滿足人民生活需要,讓您滿意而歸

　　盛大開(kāi)業(yè),紅包禮券免費(fèi)送

　　火爆開(kāi)業(yè)，萬(wàn)元大獎(jiǎng)瘋狂抽

　　盛大開(kāi)業(yè)，質(zhì)優(yōu)、價(jià)更低

　　彩旗

　　在超市門(mén)口上空掛滿彩旗,渲染開(kāi)業(yè)和熱烈氛圍

　　展臺(tái)、拱門(mén)搭建

　　長(zhǎng)城購(gòu)物中心麗都店大門(mén)旁搭建大型舞臺(tái)，雇請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，歌舞隊(duì)在開(kāi)業(yè)前后進(jìn)行助興表演

　　在長(zhǎng)城購(gòu)物中心麗都店門(mén)口搭建充氣拱門(mén)

　　費(fèi)用預(yù)算

　　腰鼓隊(duì) 20元/人*30人=600元

　　歌舞團(tuán) 主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元

　　軍樂(lè)隊(duì) 50元/人*12人=600元

　　氫氣球

　　場(chǎng)內(nèi)布置

　　空中POP

　　在賣(mài)場(chǎng)合理懸掛開(kāi)業(yè)空中POP、氣球、特價(jià)POP，增強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)氛圍，刺激消費(fèi)，制作大型噴繪DM放置場(chǎng)外

　　開(kāi)業(yè)第二波

　　開(kāi)業(yè)后，組織場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外商品促銷(xiāo)活動(dòng)，每周推出5個(gè)品種作為超低搶購(gòu)商品(可選米、牛奶、油、雞蛋等)，震撼價(jià)商品每周各選取10個(gè)商品滾動(dòng)促銷(xiāo)(在食品、日雜、洗化中選取)

　　購(gòu)物中旅游，幸運(yùn)等著您

　　X月X日-X月X日之間凡在顧客憑單張收銀小票購(gòu)物滿58元即可至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，(116元領(lǐng)兩張，以此類(lèi)推)。即可參加與您有約啦!——免費(fèi)一日游活動(dòng)。每周抽出十名幸運(yùn)者，共計(jì)40名(注：如抽獎(jiǎng)當(dāng)日中獎(jiǎng)都不來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將視作棄權(quán)處理，另行抽出)

超市策劃書(shū) 篇3

　　惠雅超市位于吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門(mén)商業(yè)區(qū)內(nèi)，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院校區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最為完善、商品種類(lèi)最豐富的一家中型超市。資金實(shí)力雄厚，商品豐富，已經(jīng)成為吉林大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生日常購(gòu)物的必去場(chǎng)所。

　　惠雅超市本著“超值生活，超值回饋”的經(jīng)營(yíng)理念，主要經(jīng)營(yíng)食品以及日用品等，其中最為暢銷(xiāo)的速食食品以及牛奶等，種類(lèi)豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，經(jīng)營(yíng)管理有序，位于南門(mén)二期商業(yè)區(qū)中心位置，客流量大，每天學(xué)生客流量達(dá)到上千人次，使得超市在經(jīng)營(yíng)管理上更勝校區(qū)內(nèi)的學(xué)苑超市和盛客超市，并領(lǐng)先于校區(qū)零售業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域。

　　惠雅超市如今已經(jīng)擁有吉林大學(xué)珠海學(xué)院相當(dāng)固定的客流量，同時(shí)也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營(yíng)模式，有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè)、在超市銷(xiāo)售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨(dú)有的經(jīng)驗(yàn)。在服務(wù)上、在物品陳列上、在產(chǎn)品豐富上，惠雅超市力爭(zhēng)做到最好。

　　惠雅超市地址：吉林大學(xué)珠海學(xué)院南門(mén)商業(yè)區(qū)內(nèi)

　　電話：0756-7626326 7621196

　　惠雅超市信守：為您服務(wù)每一天

　　購(gòu)物方式：開(kāi)放式自助購(gòu)物方式,可一次性購(gòu)足大量生活必需品

　　一、惠雅超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　(1)吉林大學(xué)珠海校區(qū)超市市場(chǎng)分析：

　　吉林大學(xué)珠海學(xué)院范圍內(nèi)的超市，比較大型的數(shù)惠雅超市和盛客超市。其次就是學(xué)苑超市，但因?qū)W苑超市位于南門(mén)綜合樓二樓，地理位置的不利導(dǎo)致其對(duì)惠雅超市的沖擊力較小。對(duì)于惠雅超市主營(yíng)的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學(xué)院食堂一樓的盛客超市以及南門(mén)的丹麥軒面包店，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢(shì)，后者因其極為豐富的面包品種，使得惠雅有一定客源流失。

　　面對(duì)珠海校區(qū)超市競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，惠雅要在各個(gè)商家中穩(wěn)固自己的地位，在依靠自身的地理優(yōu)勢(shì)以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強(qiáng)，而且應(yīng)該拓寬銷(xiāo)售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間。

　　(2)綜合市場(chǎng)超市布局分析超市對(duì)比分析：

　　惠雅超市是綜合市場(chǎng)半壁江山的主宰者，憑借這一點(diǎn)，使得惠雅超市的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近南門(mén)各個(gè)餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū)，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。而占領(lǐng)綜合市場(chǎng)另一半壁江山的是盛客超市，因其位于校區(qū)內(nèi)人流量最大的食堂一樓，因而學(xué)生在吃完飯后極有可能隨便逛下超市，并且購(gòu)買(mǎi)商品，導(dǎo)致了消費(fèi)的產(chǎn)生和客流量的流失，所以與這家超市對(duì)抗最重要的因素在于質(zhì)量與價(jià)格。

　　對(duì)于學(xué)苑超市，由于它位于南門(mén)綜合樓二樓，惠雅超市有著比其更為有利的地理優(yōu)勢(shì)，固定的客戶(hù)源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。但是學(xué)苑超市因?yàn)槭切麻_(kāi)的超市，發(fā)展的潛力很大，商品的豐富程度不斷增強(qiáng)，品種的逐漸多樣化，也是一個(gè)很大的潛在對(duì)手，對(duì)于惠雅超市的沖擊力還在于它所經(jīng)營(yíng)的速食食品、日常消費(fèi)品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。

　　(3)惠雅超市內(nèi)部分析：

　　優(yōu)勢(shì)分析：

　　惠雅超市位于南門(mén)商業(yè)區(qū)較為理想的等距最小位置，靠近主要的南門(mén)學(xué)生客戶(hù)源，同時(shí)位于南門(mén)一期工程和三期工程的中間，周?chē)�有很多小吃店、精品店和餐店，學(xué)生在南門(mén)吃過(guò)飯進(jìn)行購(gòu)物比較方便，可能性極大，這樣惠雅超市抓住了潛在的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。

　　學(xué)校的盛客超市存在商品價(jià)格不明確，商品價(jià)格居高等現(xiàn)象，學(xué)生對(duì)盛客超市的滿意程度不高，這樣可能導(dǎo)致學(xué)生對(duì)盛客超市的排斥因素，導(dǎo)致客流量的下降，而惠雅超市的學(xué)生認(rèn)可程度較高，盛客超市可利用這一點(diǎn)進(jìn)一步穩(wěn)定已有客戶(hù)，挖掘潛在消費(fèi)群體。

　　惠雅憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模，多年的經(jīng)驗(yàn)積累和資金積累，使得其在銷(xiāo)售方面有著較大的優(yōu)勢(shì)，不僅有著相對(duì)于其他超市豐富的商品，同時(shí)有著更多的選擇，和更為合適的價(jià)格�；菅懦�市的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購(gòu)物價(jià)格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問(wèn)題，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先，杜絕過(guò)期食品的出現(xiàn)，同時(shí)對(duì)比其他兩家超市的商品價(jià)格，把價(jià)格定在一個(gè)更為合理的范圍內(nèi)，這樣就可以占據(jù)超市銷(xiāo)售的前列。

　　劣勢(shì)分析：

　　對(duì)于盛客超市，最為頭疼應(yīng)該是來(lái)自其在優(yōu)越的地理位置方面的對(duì)比沖擊，對(duì)于學(xué)苑超市，最大的沖擊應(yīng)為它逐漸增加的名氣和逐漸壯大的超市規(guī)模，而自己對(duì)于管理方面的欠缺商品價(jià)格定價(jià)的不合理等方面將是自身的另一個(gè)致命傷。

　　由于惠雅周?chē)�有一些�?zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)水果食品的小攤、經(jīng)營(yíng)精品的小型精品店和專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)面包的丹麥軒餅店，他們?cè)诟髯陨唐飞掀贩N齊全，基本上和惠雅的一樣，甚至還有惠雅超市沒(méi)有的東西，由于其他商店的很多商品都可以砍價(jià)，進(jìn)而吸引更多同學(xué)前去購(gòu)買(mǎi)。這樣一來(lái)，惠雅的競(jìng)爭(zhēng)壓力就更大了。

　　另一個(gè)因素，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市，部分商品的價(jià)格高于校外價(jià)格，越來(lái)越多的人選擇集中時(shí)間去校外超市購(gòu)物，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到三灶的益百家超市集中購(gòu)物，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價(jià)格應(yīng)該等于或低于校外超市的水平，這樣才能使收益最大化。

　　總結(jié)：從上述可知，惠雅超市在吉林大學(xué)珠海學(xué)院還有很多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間，因?yàn)榉N類(lèi)的缺乏等一系列的管理不善，導(dǎo)致客流量減少。一些小型的專(zhuān)門(mén)店成為了超市的強(qiáng)有力的對(duì)手，和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)惠活動(dòng)，這無(wú)形中增加了惠雅超市的壓力。但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈也可能使惠雅有了原動(dòng)力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類(lèi)，這樣人流量就會(huì)不斷地增加。再加上學(xué)校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學(xué)生人數(shù)的不斷增多，惠雅超市可以進(jìn)行擴(kuò)張和整頓，這時(shí)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　二 、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　通過(guò)舉辦本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引吉大學(xué)生對(duì)惠雅超市的注意力，從而提高惠雅在珠海校區(qū)的知名度，從這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中開(kāi)發(fā)發(fā)展?jié)摿�，鞏固和開(kāi)拓惠雅在吉大的市場(chǎng)，提高惠雅在同地域同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。 此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)，不僅是暫時(shí)推銷(xiāo)惠雅超市，打出惠雅超市自己的特色，從而使得惠雅留住顧客源，進(jìn)而增加利潤(rùn)，這是此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標(biāo)。

　　三、預(yù)期效果分析

　　通過(guò)這次以“溫暖過(guò)冬，真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要塑造惠雅品牌,使吉林大學(xué)珠海校區(qū)消費(fèi)者認(rèn)同惠雅,并且喜歡惠雅，提高惠雅美譽(yù)度與信任度，從而建立吉林大學(xué)珠海學(xué)院市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于惠雅超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。

　　此次活動(dòng)以調(diào)查問(wèn)卷為前提，做好活動(dòng)前期工作，不僅得到消費(fèi)者對(duì)惠雅超市印象的第一手資料，同時(shí)也塑造了惠雅在消費(fèi)者心中的良好形象。緊接著進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)惠雅的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為惠雅超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。

　　同時(shí)，此次活動(dòng)以“溫暖過(guò)冬，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高惠雅在珠海校區(qū)的市場(chǎng)份額。

　　四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1.問(wèn)卷調(diào)查：300張問(wèn)卷，共計(jì)300×0.1(元)=30元

　　2.商品促銷(xiāo)：10張題目，共計(jì)10×0.1(元)=1元

　　精美小禮品50件，共計(jì)50×0.5(元)=25元

　　40張商品圖片，共計(jì)40×0.1(元)=4元

　　總計(jì)：60元

超市策劃書(shū) 篇4

　　一、活動(dòng)主題：熱烈慶祝超市成立七周年

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月5日-20xx年4月1日

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、以司慶七周年為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

　　2、以三八婦女節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

　　3、通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

　　4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

　　四、活動(dòng)對(duì)象：顧客、員工及供應(yīng)商

　　五、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

　　a、針對(duì)性廣告語(yǔ)：

　　1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!

　　2、熱烈慶祝超市成立七周年!

　　3、司慶樂(lè)在“七”中

　　4、真誠(chéng)相伴七載，真情服務(wù)永在!

　　5、服務(wù)我們會(huì)更加努力!

　　6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮

　　7、攜手同行七周年千萬(wàn)好禮送給你

　　8、超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)!(慶祝三八婦女節(jié))

　　9、全民行動(dòng)關(guān)愛(ài)女性(慶祝三八婦女節(jié))

　　10、天天天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)

　　b、公司常用形象廣告語(yǔ)：

　　1、愛(ài)是摯誠(chéng)家乃至親

　　2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

　　3、關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園4、XX年品質(zhì)服務(wù)工程

　　六、活動(dòng)舉措：

　　1、賣(mài)場(chǎng)布置：

　　a、場(chǎng)外布置：

　　1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的信息;

　　2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語(yǔ);比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請(qǐng)采購(gòu)部提前將供應(yīng)商名單傳市場(chǎng)部)

　　3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

　　4)櫥窗玻璃：對(duì)櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。

　　b、場(chǎng)內(nèi)布置：

　　1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛，美化購(gòu)物環(huán)境;

　　2)店慶橫幅：在大門(mén)口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;

　　3)收銀臺(tái)、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語(yǔ)及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容;

　　4)手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;

　　5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;

　　6)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息。

　　2、媒體宣傳：

　　1)海報(bào)3期：

　　第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);

　　第二期：公司七周年手招：(3月5號(hào)----3月18號(hào))8p90個(gè)單品

　　第三期：公司七周年手招：(3月19號(hào)---4月1號(hào))8p90個(gè)單品

　　主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主;

　　2)場(chǎng)內(nèi)廣播：滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價(jià)信息和促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購(gòu)買(mǎi)行為，提高銷(xiāo)售額;

　　3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

　　4)電視、報(bào)紙廣告：

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　每當(dāng)春暖花開(kāi)時(shí)，我們將迎來(lái)公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過(guò)了七周年，回顧過(guò)去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營(yíng)理念，滿足于每一位顧客，也同時(shí)得到了各位顧客的一致認(rèn)可，展望未來(lái)，我們始終相信會(huì)為您想的更多、做到更好，為感謝您對(duì)超市一

　　直以來(lái)的支持與厚愛(ài)，值此司慶七周年到來(lái)之際，我商場(chǎng)特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，保證讓您驚喜不斷、樂(lè)在“七”中、高興而來(lái)、滿意而歸!

超市策劃書(shū) 篇5

　　一、前景

　　盛達(dá)批零超市簡(jiǎn)介：

　　“盛達(dá)批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營(yíng)面積80余平方米，主營(yíng)學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無(wú)”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

　　市場(chǎng)前景

　　現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價(jià)的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢(qián)也越來(lái)越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因?yàn)樗麄冎�道，大多�?shù)消費(fèi)者越來(lái)越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費(fèi)水平較高的社會(huì)，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費(fèi)中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費(fèi)狀況。

　　盛達(dá)批零超市貨架上的商品的質(zhì)量?jī)?yōu)良，產(chǎn)品種類(lèi)也很豐富，最重要的是盛達(dá)批零超市里的商品很便宜，也很實(shí)用，只要花幾元錢(qián)就能買(mǎi)到適合自己需要的商品，跑到大商場(chǎng)里白白花掉好幾倍的錢(qián)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達(dá)批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時(shí)尚但口袋又少錢(qián)的年輕人、省吃?xún)�用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來(lái)越受到他們的歡迎。

　　開(kāi)這種盛達(dá)批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬(wàn)塊錢(qián)就可以開(kāi)，本店主要是以薄利多銷(xiāo)為經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進(jìn)貨，質(zhì)量有保證，價(jià)格維持在最低價(jià)位。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場(chǎng)前景，有著無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，大家就本店共同關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了廣泛的交流和探討，為今后商貿(mào)的發(fā)展，搭建平臺(tái)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見(jiàn)，并形成了一定的共識(shí)。如何提高和改進(jìn)這方面的工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個(gè)新課題。我們歸納了以下幾點(diǎn)：

　　1.擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

　　2.增加產(chǎn)品種類(lèi)

　　3.提高顧客滿意度

　　三、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　(一)Swot分析

　　1.優(yōu)勢(shì)：“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

　　1)地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，交通便利，鄰近幾所學(xué)校。

　　2)顧客人流量固定，多以在校學(xué)生為主。

　　3)規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。

　　4)大量購(gòu)進(jìn)商品，具有討價(jià)還價(jià)能力，成本降低。

　　5)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)份額大。

　　2.劣勢(shì)：“盛達(dá)批零超市”競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

　　1)人力資源優(yōu)勢(shì)沒(méi)有充分發(fā)揮，缺少內(nèi)部員工。

　　2)無(wú)型資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)缺乏，欠缺良好的品牌形象。

　　3)未能及時(shí)掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。

　　4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。

　　5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3.機(jī)會(huì)：“盛達(dá)批零超市”市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

　　1)住宅區(qū)住戶(hù)的引進(jìn)，市場(chǎng)需求份額增長(zhǎng)，超市可快速擴(kuò)大。

　　2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)抗擊新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者。

　　3)住宅區(qū)新進(jìn)住戶(hù)成為超市擴(kuò)大發(fā)展的客戶(hù)群體。

　　4)住宅區(qū)成為超市引進(jìn)其他貨物的銷(xiāo)售方向。

　　5)超市實(shí)施宣傳推廣、推出獲利回贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大客戶(hù)群和增加顧客購(gòu)買(mǎi)量。

　　6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強(qiáng)的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。

　　4.威脅：“盛達(dá)批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

　　1)顧客來(lái)源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。

　　2)超市與消費(fèi)者沒(méi)有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象，引來(lái)消費(fèi)者抱怨。

　　3)顧客群體將有所改變或增加，進(jìn)駐的的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)大。

　　4部分替代品沖擊造成超市的銷(xiāo)售額下降。

　　5)假期造成出現(xiàn)周期性銷(xiāo)售額下降。

超市策劃書(shū) 篇6

　　一、項(xiàng)目背景

　　1、時(shí)間緊

　　2、人員緊張

　　3、資金不足

　　二、項(xiàng)目的意義

　　1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召

　　2、提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力

　　3、助學(xué)扶貧

　　4、支持學(xué)�；顒�(dòng)

　　5、為全校師生服務(wù)

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)需求容量分析

　　中國(guó)人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng)，有特定的消費(fèi)群體(老師和學(xué)生)。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開(kāi)發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大，潛力無(wú)限。

　　2、消費(fèi)者分析

　　(1)消費(fèi)人群分析(學(xué)校師生：10000人左右)

　　高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體，有固定的來(lái)自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購(gòu)物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。

　　(2)購(gòu)買(mǎi)力分析(估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元)

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%�；锸迟M(fèi)、通訊費(fèi)，形象設(shè)計(jì)費(fèi)，交通費(fèi)，其他固定消費(fèi)除外，他們?cè)谛��?nèi)小買(mǎi)部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場(chǎng)不夠飽和，所以市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力很大。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　校內(nèi)有另外兩家超市。

　　4、優(yōu)勢(shì)分析

　　(1)更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來(lái)很大的方便。

　　(2)價(jià)格合適，容易受到消費(fèi)者的青睞。

　　(3)商品較為綜合，基本能滿足學(xué)生的需求。

　　5、劣勢(shì)分析

　　(1)時(shí)間緊，資金不足。

　　(2)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間還需要學(xué)校和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。

　　四、采購(gòu)策略

　　采用集中采購(gòu)模式，是指超市設(shè)立專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)職采購(gòu)人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購(gòu)工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門(mén)店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理和銷(xiāo)售工作，對(duì)于商品采購(gòu)，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購(gòu)事宜。

　　(1)選擇商品;

　　(2)選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程;

　　(3)供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件;

　　(4)洽談供貨交易條件(合作形式，結(jié)算方式);

　　(5)決定銷(xiāo)售商品進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo)事項(xiàng)及入場(chǎng)費(fèi)等;

　　(6)報(bào)備采購(gòu)人員審閱(供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入);

　　(7)簽定購(gòu)貨合同;

　　(8)建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案;

　　(9)商品信息入電腦部存檔備案;

　　(10)合同入電腦部存檔備案;

　　(11)下初次定單;

　　(12)新品上市須提前10天報(bào)備采購(gòu)部，更改交易條件及價(jià)格須在采購(gòu)部同意一周后執(zhí)行;

　　六、價(jià)格策略

　　本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益，在運(yùn)行過(guò)程中以平價(jià)銷(xiāo)售為主，由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫(kù)存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。

　　七、銷(xiāo)售策略

　　校園超市的主要銷(xiāo)售渠道為：終端店面銷(xiāo)售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷(xiāo)、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)三種。

　　1、終端店面銷(xiāo)售：超市銷(xiāo)售主要采用零售方式。通過(guò)學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

　　2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷(xiāo)：學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開(kāi)展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來(lái)方便，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來(lái)方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開(kāi)支。

　　3、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價(jià)以外還需要開(kāi)展其他的促銷(xiāo)活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。

　　八、管理制度

　　1、人事調(diào)配制度

　　(1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突

　　(2)采購(gòu)主管1人由股東會(huì)任選，每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。

　　(3)收銀員1人選2-4人為儲(chǔ)備收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

　　(4)營(yíng)業(yè)員3人選3-10人為儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以備不時(shí)之需。

　　(5)會(huì)計(jì)1人長(zhǎng)期固定員工

　　(6)出納1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉

　　若需其他工作人員，股東臨時(shí)暫任。

　　估計(jì)在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。

　　2、店面管理制度

　　超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營(yíng)業(yè)前

　　(1)人員出勤，儀容、儀表;清潔店內(nèi)衛(wèi)生;

　　(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架;

　　(3)備好當(dāng)日所需各類(lèi)票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等;

　　(4)預(yù)備所須零錢(qián)，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定;

　　(5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格;

　　營(yíng)業(yè)中

　　(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷(xiāo)活動(dòng),新品、特賣(mài)品及標(biāo)志的放置;

　　(7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷(xiāo)售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨;

　　(8)是否有工作人員聊天或無(wú)所事事。賣(mài)場(chǎng)中是否有污染品或破損品;

　　(9)是否進(jìn)行中途存款;

　　(10)價(jià)格卡與商品陳列是否一致;

　　(11)交接班人員是否正常運(yùn)作;

　　(12)協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢(xún)問(wèn)，接受顧客的建議;

　　(13)注意賣(mài)場(chǎng)內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為;

　　(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù);

　　營(yíng)業(yè)后

　　(15)是否仍有顧客滯留;

　　(16)賣(mài)場(chǎng)射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉;

　　(17)當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好);

　　(18)整理各類(lèi)票據(jù)及當(dāng)日促銷(xiāo)物品;

　　(19)填寫(xiě)交接班記錄;

　　(20)進(jìn)行當(dāng)日盤(pán)點(diǎn)，填寫(xiě)登記銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表;

　　(21)整理衛(wèi)生;

　　(22)(關(guān)店)由負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)開(kāi)晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店安全工作

　　3、商品管理制度

　　(1)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和以前銷(xiāo)售情況的分析，對(duì)以后銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，促銷(xiāo)活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃。

　　(2)根據(jù)商品計(jì)劃訂購(gòu)商品，制定定貨單。

　　(3)對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫(kù)存商品管理表，解決商品的規(guī)格問(wèn)題。為了防止商品的資金積壓。

　　(4)制作一個(gè)庫(kù)存商品資金占有率表。

　　(5)新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。

　　4、銷(xiāo)售管理制度

　　(1)制定銷(xiāo)售計(jì)劃及相應(yīng)的銷(xiāo)售策略

　　(2)建立銷(xiāo)售組織并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)

　　(3)制定銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，將銷(xiāo)售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　(4)對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的成效及銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

　　5、財(cái)務(wù)管理制度

　　(1)將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票(收據(jù))一個(gè)月一次上交股東管理層審核。

　　(2)每次采購(gòu)部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng)后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

　　(3)采購(gòu)員外出辦公車(chē)費(fèi)均可報(bào)賬，但每次車(chē)費(fèi)報(bào)賬不超過(guò)5元，報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見(jiàn)車(chē)票方可報(bào)賬。

　　(4)廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記，采購(gòu)。

　　(5)所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。

　　(6)在銷(xiāo)售過(guò)程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。

　　(7)每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。

　　(8)員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

超市策劃書(shū) 篇7

　　"五一"金價(jià)在捷強(qiáng)

　　20xx年4月18日

　　上海商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)班第三小組

　　組長(zhǎng):謝世雄

　　組員:劉水清、孫惠芳、郝藝、

　　何丹楓、李琦爾、黃玉玲、楊小華

　　<一> 任務(wù)概述

　　捷強(qiáng)超市公司是隸屬于上海捷強(qiáng)集團(tuán)的連鎖超市公司,其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國(guó)建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),并且擠身于上海第四、全國(guó)第六的連鎖超市公司.

　　為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長(zhǎng)假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì),初步安排促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷(xiāo)的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營(yíng)業(yè)額比平日增加30%.

　　〈二〉 "五·一"市場(chǎng)分析

　　根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前上海各大超市全年總營(yíng)業(yè)額的50%左右是來(lái)自于節(jié)假日消費(fèi).可見(jiàn)黃金假日的購(gòu)物浪潮是一個(gè)大商機(jī),近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征:

　　走親訪友多.平時(shí)工作忙,無(wú)暇與親朋好友常來(lái)常往,很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友,因此買(mǎi)禮品的就不在少數(shù),酒類(lèi)、水果、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷(xiāo)商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫.

　　請(qǐng)客招待多.相對(duì)上述的"走親訪友多",同樣別人來(lái)自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn).

　　外出旅游多.利用難得的七天長(zhǎng)假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn).

　　又因每年一度的中考、高考就要來(lái)臨,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售旺季再次到來(lái),所以,各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)品也就成為一大賣(mài)點(diǎn).

　　針對(duì)這一特點(diǎn),我們展開(kāi)了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求情況的市場(chǎng)調(diào)研,我們對(duì)家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查,數(shù)據(jù)表明"五一"期間,居民家庭平均消費(fèi)支出為500-1200元,同時(shí)對(duì)聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪,經(jīng)過(guò)權(quán)衡利弊后,我們確定了酒類(lèi)、飲料類(lèi)、糖果類(lèi)、零食類(lèi)、冷飲類(lèi)、營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)等其它個(gè)別商品為主力商品,共計(jì)40種,我們分別用規(guī)格、建議價(jià)和促銷(xiāo)方式擬定了一份具體方案.(詳見(jiàn)附表一)

　　〈三〉 捷強(qiáng)超市營(yíng)銷(xiāo)概況

　　捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),主要經(jīng)營(yíng)煙草,酒類(lèi),飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進(jìn)貨渠道暢通,在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力.

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

　　首先,捷強(qiáng)擁有煙草,酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)權(quán),并享受全市煙草,酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷(xiāo)售權(quán).

　　其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價(jià)格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費(fèi)者的青睞.

　　但是,相對(duì)于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場(chǎng)份額大的超市公司,捷強(qiáng)也存在許多不足:

　　1.門(mén)店數(shù)量少,店面相對(duì)較小.

　　2.商品種類(lèi)少,更新速度不夠快.

　　3.生鮮數(shù)量少,不能滿足居民需求.

　　4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然.

　　5.促銷(xiāo)手段缺乏"亮點(diǎn)",不能很好吸引顧客的吸引力.

　　<四> 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　此次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商.

　　聯(lián)華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭,其門(mén)店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),其20xx年的銷(xiāo)售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國(guó)采購(gòu),有效降低成本,并不失時(shí)機(jī)的開(kāi)拓海外市場(chǎng),是最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.

　　華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開(kāi)始發(fā)展大賣(mài)場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國(guó)內(nèi)第二大超市.

　　農(nóng)工商是全國(guó)超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國(guó)第三的超市企業(yè),其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價(jià)格廉"的特點(diǎn),樹(shù)立了良好的企業(yè)形象.

　　另外,麥德龍,家樂(lè)福,易初蓮花等大賣(mài)場(chǎng)對(duì)假日的銷(xiāo)售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營(yíng)業(yè)面積大,商品價(jià)格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷(xiāo)售體系和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn).是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘?

　　針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì),利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷(xiāo)的"亮點(diǎn)",進(jìn)一步擴(kuò)大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇.

　　《五》 確立主題

　　主題:"五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).

　　表現(xiàn):1. "五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購(gòu)物的場(chǎng)所,由此體現(xiàn)金"假".

　　2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價(jià)".

　　3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),又迎合了此次五一的黃金假期,達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

　　《六》 廣告策劃

　　對(duì)象:市內(nèi)60家分店 預(yù)算總額:40萬(wàn)

　　負(fù)責(zé)人:廣告宣傳部 期限:4月27日前

　　項(xiàng)目 數(shù)量 發(fā)行手段 費(fèi)用預(yù)算 作用

　　DM廣告 10萬(wàn)份 郵寄8萬(wàn)份,派送2萬(wàn)份 10萬(wàn) 使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷(xiāo)產(chǎn)品及價(jià)格

　　海報(bào) 600張 店內(nèi)張貼 10元/張6000元 制造節(jié)慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象

　　吊旗 2400張 店內(nèi)張貼 8元/張19000元 烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購(gòu)買(mǎi)

　　彩旗,彩色氣球 600面40個(gè) 較大門(mén)店前設(shè)置 6000元;

　　4000元 制造節(jié)慶氣氛,樹(shù)立企業(yè)形象

　　展臺(tái)廣告 300~350張 展臺(tái)設(shè)置 15元/張5000元 突出店內(nèi)重點(diǎn)商品

　　候車(chē)亭廣告 50座1000元/座,5萬(wàn) 宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象

　　新民晚報(bào) 4.25 ;5.1;5.3 每天半版 報(bào)章廣告 5萬(wàn) 宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象

　　990電臺(tái) 4.23~5.7早新聞前后各一次 廣播廣告 5萬(wàn) 宣傳活動(dòng)主題,樹(shù)立企業(yè)形象

　　紀(jì)念鉛筆 1.2萬(wàn)支 免費(fèi)向附近小學(xué)贈(zèng)送 0.5元/支,6萬(wàn) 通過(guò)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志的鉛筆,培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)形象的認(rèn)識(shí)

　　附注:1. 海報(bào)以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴,突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷(xiāo)主題相一致.

　　2. 吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同,因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴",字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的,以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望.

　　3.對(duì)促銷(xiāo)的商品,要明顯的標(biāo)出原價(jià),讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠.

　　4.店內(nèi)的燈光、背景音樂(lè)及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛.

超市策劃書(shū) 篇8

　　促銷(xiāo)主題：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍

　　促銷(xiāo)目的：針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷(xiāo)，提升店形象;

　　促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　　促銷(xiāo)方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣(mài)會(huì);

　　促銷(xiāo)內(nèi)容：

　　一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo);

　　二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo);

　　三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái));

　　版面安排：

　　封面：活動(dòng)主題宣傳

　　主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);

　　封一、封二：“五一”主題特價(jià)專(zhuān)版【共計(jì)30支單品】

　　1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;

　　1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;

　　2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;

　　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

　　4)日配：盒裝酸奶2支;

　　2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;

　　1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類(lèi)1支，調(diào)味品1支，休閑食品類(lèi)1支;

　　2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類(lèi))1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支;

　　3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;

　　封三：生鮮專(zhuān)版：【共計(jì)20支單品】

　　1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷(xiāo)售日期;

　　2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);

　　3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4-5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng);

　　封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專(zhuān)版)【共計(jì)33支單品】

　　1.糧油課：(合計(jì)17支單品)

　　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁(yè)放大商品，價(jià)格為60元以下;

　　2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開(kāi);

　　3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;

　　4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷(xiāo)售方式;

　　5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;

　　6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;

　　7)南北干貨類(lèi)3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;

　　8)袋裝大米2支：對(duì)比促銷(xiāo)，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;

　　9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷(xiāo)售;

　　2.休閑食品課：(合計(jì)16支單品)

　　1)炒貨類(lèi)2支：瓜子，花生各1支;

　　2)糕點(diǎn)類(lèi)2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;

　　3)休閑小食品(蜜餞類(lèi))2支：主要針對(duì)蜜餞類(lèi)產(chǎn)品選擇;

　　4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;

　　5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;

　　6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià))，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

　　7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;

　　封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專(zhuān)版)【共計(jì)42支單品】

　　1.酒飲課：(合計(jì)32支單品)

　　1)碳酸飲料(可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，非�？蓸�(lè)，雪碧，檸檬汽水等)8支;

　　2)水飲料(普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;

　　3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;

　　4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

超市策劃書(shū) 篇9

　　第一部分 環(huán)境及市場(chǎng)簡(jiǎn)略分析

　　xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來(lái)講)較遠(yuǎn)，周?chē)�又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專(zhuān)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來(lái)，在消費(fèi)能力上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專(zhuān)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購(gòu)取廉價(jià)的生活必須品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購(gòu)單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒(méi)有出現(xiàn)類(lèi)似經(jīng)營(yíng)方式的大型購(gòu)物中心及超市，相信不久的將來(lái)，這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所，我們xx店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。

　　第二部分 活動(dòng)目的

　　*店自去年年末試營(yíng)業(yè)以來(lái)業(yè)績(jī)一直不佳，客觀因素是在試營(yíng)業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專(zhuān)柜尚未修建完畢，所以無(wú)法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們?cè)诟鱾�(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分，應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會(huì)員，降底消費(fèi)群體平均年齡，因?yàn)樗麄冇兄�較大的購(gòu)買(mǎi)力，通過(guò)宣傳，我們要讓附近的老百姓知道上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價(jià)、提升營(yíng)業(yè)額，加大毛利。

　　第三部分 活動(dòng)主題 題目

　　----------生活的好芳鄰

　　第四部分 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間 20xx年5月1日～5月3日

　　活動(dòng)地點(diǎn) *店

　　第五部分 合作單位

　　贊助單位：選擇一個(gè)或多個(gè)在*店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)合作，得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費(fèi)用開(kāi)支，在活動(dòng)中我們可以通過(guò)協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

　　宣傳單位：與當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作，以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。

　　第六部分 媒介方案

　　選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》,電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道，同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫(xiě)傳媒宣傳稿。

　　在活動(dòng)前2天向附近的居民及過(guò)往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動(dòng)預(yù)告。

　　在活動(dòng)中向現(xiàn)場(chǎng)人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動(dòng)信息。

　　5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告，展示企業(yè)文化。

　　活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大宣傳力度。

　　第七部分 組織形式

　　設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通)，下設(shè)宣傳、各

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。

　　人員安排：

　　分工 人數(shù) 所屬部門(mén) 人員名單

　　現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé)

　　現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) 1 監(jiān)督

　　現(xiàn)在咨詢(xún) 3 客服

　　主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動(dòng)負(fù)責(zé)

　　音控 1 宣傳

　　傳單發(fā)送 4 宣傳

　　治安人員 5 安全

　　現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)

　　場(chǎng)地安排 2 基礎(chǔ)

　　合作單位 2 聯(lián)絡(luò)

　　第八部分 活動(dòng)階段

　　(一)活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期：

　　20xx年4月10日-20xx年5月1日

　　工作統(tǒng)籌安排

　　明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人

　　方案確定 4月10日前 總負(fù)責(zé)

　　場(chǎng)地安排 4月20日前 基礎(chǔ)

　　人員落實(shí) 4月10日前 總負(fù)責(zé)

　　宣傳籌備 4月15日前 宣傳

　　合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)

　　相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)

　　設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)

　　彩排 4月31日前 監(jiān)督

　　(二)活動(dòng)的組織與實(shí)施期：

　　1、在4月中旬舉辦一次《我與》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜��?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在x店門(mén)口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))

　　3、5月2日為廠商活動(dòng)日，

　　4、5月3日白天舉辦少兒書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng))。

　　5、5月3日晚上舉行“杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門(mén)口開(kāi)展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　7、評(píng)選xx店工作之星。

　　8、開(kāi)展尋找不合格商品。

　　9、慰問(wèn)全市交警。

　　10、訪問(wèn)上乘店自開(kāi)業(yè)以來(lái)的進(jìn)行投訴過(guò)的顧客。

　　第九部分 活動(dòng)策劃方案略解

　　1、的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語(yǔ)的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜��?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)

　　者心理，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

　　獎(jiǎng)勵(lì)：

　　a、征文：設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng)，發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送會(huì)員卡。

　　b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個(gè)，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們*8店目前所面臨的問(wèn)題，可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者，畢竟次類(lèi)消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平時(shí)的客流量，增加人氣。

　　3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車(chē)，分別慰問(wèn)全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計(jì)約70箱，實(shí)物為企業(yè)贊助)

超市策劃書(shū) 篇10

　　促銷(xiāo)目的：春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。

　　促銷(xiāo)主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷(xiāo)時(shí)間：xx1x年6月12日—1月25日

　　促銷(xiāo)地點(diǎn)：超市各分店

　　促銷(xiāo)內(nèi)容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

　　第一部分：商品促銷(xiāo)

　　1、 促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25

　　2、 促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上DM的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

　　3、 促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。

　　4、 廠商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

　　第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)

　　一、超市-海南雙飛五日游

　　1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。

　　2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。

　　3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)xx0個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券

　　決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

　　4、 若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

　　一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物券1000元*25

　　三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物優(yōu)惠10元*780

　　五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

　　5、 購(gòu)物券僅限在超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

　　6、 活動(dòng)門(mén)店：超市。

　　7、 活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

超市策劃書(shū) 篇11

　　一、活動(dòng)目的：

　　首先是節(jié)日提醒作用，創(chuàng)造浪漫的消費(fèi)環(huán)境;其次是通過(guò)活動(dòng)，培養(yǎng)與消費(fèi)者之間的感情，貼心的有獎(jiǎng)活動(dòng)陪伴消費(fèi)者立下愛(ài)情宣言。把產(chǎn)品、活動(dòng)與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完美的穿在一起，以文化的形式貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，真正的吸引消費(fèi)者。并把文化凝聚在自己的品牌。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　七月七日當(dāng)天(公歷8月23日)

　　三、活動(dòng)主題

　　營(yíng)造甜蜜浪漫環(huán)境，浪漫消費(fèi)，浪漫七夕。(賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置浪漫主題海報(bào))

　　四、活動(dòng)策劃方案

　　1、食品區(qū)：

　　一桶冰淇淋，一對(duì)情侶要一起吃完，只有速度快并且吃相優(yōu)美的情侶才能勝出，而這些，必須要經(jīng)過(guò)“專(zhuān)業(yè)”評(píng)委和現(xiàn)場(chǎng)大眾評(píng)審的雙重打分。勝出的情侶獎(jiǎng)獲得浪漫電影票兩張、冰激凌代金券77元以及精美的七夕情人節(jié)小禮物。

　　2、家電區(qū)：

　　舉行現(xiàn)場(chǎng)K歌大賽，分為10個(gè)小組賽和總決賽(奧運(yùn)會(huì)剛剛過(guò)去，想必大家還蠢蠢欲動(dòng)吧)，即是說(shuō)參賽者情侶將會(huì)有100對(duì)，可以象征性地收些報(bào)名費(fèi)(控制報(bào)名人數(shù))，小組賽勝出者，將獲得甜蜜情侶耳機(jī)一副(或者是外置迷你音響設(shè)備);決賽勝出者將獲得彩電一臺(tái)(價(jià)值1000左右)。這樣，相信消費(fèi)者定會(huì)有不低的參與和消費(fèi)熱情的。

　　3、服裝區(qū)：

　　活動(dòng)形式很簡(jiǎn)單，只要是情侶在場(chǎng)，并且買(mǎi)女裝南方負(fù)責(zé)付款，買(mǎi)男裝女方負(fù)責(zé)付款即可，這種消費(fèi)形式可以享受9折優(yōu)惠;消費(fèi)滿500，將獲得上場(chǎng)贈(zèng)送的時(shí)尚愛(ài)心情侶套裝兩套，消費(fèi)金額滿1000的，則可以享受商場(chǎng)的8折優(yōu)惠。

　　4、手機(jī)專(zhuān)區(qū)：

　　(1)買(mǎi)游戲手機(jī)送游戲套裝。如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷，那么送他一部手機(jī)游戲作為情人節(jié)禮物最合適不過(guò)。凡是當(dāng)天到賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)區(qū)購(gòu)買(mǎi)了一部游戲手機(jī)，即可獲得限量版超級(jí)游戲套裝贈(zèng)品一份，贈(zèng)品只有3000份�，F(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)一張“抽獎(jiǎng)券”后，還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。

　　(2)買(mǎi)音樂(lè)手機(jī)送時(shí)尚酷派耳機(jī)。每一個(gè)音樂(lè)發(fā)燒友，他們想要的不僅僅是一個(gè)好的音樂(lè)手機(jī)，還需要一副高質(zhì)量的耳機(jī)。這就是“伯樂(lè)識(shí)千里馬”的道理，尊重消費(fèi)者，就是王道。同樣的，活動(dòng)也設(shè)計(jì)一個(gè)名額為100的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)邔⒂袡C(jī)會(huì)獲得音樂(lè)會(huì)門(mén)票一張。

　　5、生活消費(fèi)品專(zhuān)區(qū)：

　　可以設(shè)置跟愛(ài)情有關(guān)的活動(dòng)，因?yàn)檫@方面的范圍比較大，那么主題就可以做的比較大。例如消滿500就有會(huì)員卡贈(zèng)送啊，宣傳畫(huà)海報(bào)欣賞啊，請(qǐng)人撞氣球活動(dòng)啊，送鮮花活動(dòng)啊，總之，這一類(lèi)的活動(dòng)應(yīng)有竟有，就看商場(chǎng)的創(chuàng)意了。獎(jiǎng)勵(lì)方面也可以適當(dāng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，例如打折優(yōu)惠促銷(xiāo)呀、送體驗(yàn)卡呀...

超市策劃書(shū) 篇12

　　目的:營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購(gòu)物的新理念。

　　主題：美好生活從##開(kāi)始|天天平價(jià) 真誠(chéng)服務(wù)家庭購(gòu)物一站式|家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活

　　時(shí)間:1月1日---1月31日

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　一、廠商活動(dòng)：供應(yīng)商促銷(xiāo)安排：(暫未確定具體內(nèi)容)如：

　　1、雀巢場(chǎng)外免費(fèi)試飲

　　活動(dòng)時(shí)間：1月1—2日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　具體安排：廠家負(fù)責(zé) 采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助

　　活動(dòng)場(chǎng)地：4*1平方

　　2、丹姿場(chǎng)外大型促銷(xiāo)

　　活動(dòng)時(shí)間：1月2——4日

　　活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng)

　　具體安排：廠家負(fù)責(zé) 采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助

　　活動(dòng)場(chǎng)地：

　　3、絲寶場(chǎng)外促銷(xiāo)

　　活動(dòng)時(shí)間：1月4日——6日

　　活動(dòng)安排：

　　相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé) 采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助

　　活動(dòng)場(chǎng)地：

　　二、美潔自身促銷(xiāo)安排：

　　(一)DM特價(jià)促銷(xiāo)―――16300元(收入7500元)

　　1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng);

　　推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)。——采購(gòu)部負(fù)責(zé)

　　瘋狂搶購(gòu)商品:每天4個(gè),4*5=20(SKU)—--負(fù)毛利(帖10000元)

　　特價(jià)商品:50(SKU)---零毛利(收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元)

　　品牌商品：50(SKU)—收費(fèi)商品(收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元)

　　(二)宣傳方案——###跟進(jìn)―――7180元(收入3000元)

　　1、電臺(tái)媒體：泰寧臺(tái)一次;

　　發(fā)布日期：12月18-28日

　　內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告，超低價(jià)限購(gòu)商品(20SKU)

　　軟性廣告與##超市廣告1000元

　　《##日?qǐng)?bào)》記者200元

　　2、條幅：

　　沿街條幅：50條60*50=3000元(含工商登記費(fèi)用)

　　內(nèi)容如：

　　供應(yīng)商：中國(guó)雅芳化妝品有限公司賀##超市開(kāi)業(yè)!

　　供應(yīng)商40條，100元每條，40*100=4000元

　　相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀##超市開(kāi)業(yè)!

　　3、 氣球10000個(gè)――開(kāi)業(yè)前3天(營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣)

　　0.15*10000=1500元

　　4、車(chē)內(nèi)不干膠廣告

　　規(guī)格：0.4*0.2=0.08平方米/條

　　內(nèi)容：請(qǐng)保持車(chē)廂內(nèi)的衛(wèi)生

　　家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活

　　數(shù)量：100個(gè)*0.08平方米*50元每平方=400元

　　5、單元樓背膠廣告

　　規(guī)格：0.12*0.18=0.0216平方米

　　內(nèi)容：##超市開(kāi)業(yè)

　　費(fèi)用：0.0216平方米*500個(gè)*50元每平方=540元

　　6、摩的上的噴繪廣告：

　　規(guī)格：0.3*0.2=0.06平方米

　　內(nèi)容：##超電子商務(wù)資料庫(kù)9%/,/5918.:6/.市開(kāi)業(yè)

　　費(fèi)用：0.06平方米*300個(gè)*30元每平方=540元

　　(三)活動(dòng)內(nèi)容――――34803.2元

　　1、 開(kāi)幕式：

　　彩帶1條――(30元)

　　剪刀3 把——(100元)

　　嘉賓登記本――(100元)

　　音響系統(tǒng)――

　　氣球門(mén)―――(300元)

　　舞臺(tái)——

　　舞臺(tái)噴繪――(600元)

　　禮儀小姐6位――(旗袍租借費(fèi)用100元)

　　防損科二層防護(hù)――

　　拍照及新聞報(bào)道――

　　由擔(dān)任司儀

　　參加者：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費(fèi)者代表―――陳秋萍負(fù)責(zé)，(20xx年12月20日討論、25日確定開(kāi)業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單)

　　費(fèi)用小計(jì)：1230元

超市策劃書(shū) 篇13

　　一、促銷(xiāo)目的

　　通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

　　二、促銷(xiāo)時(shí)間

　　201x年8月16日—— 8月20日

　　三、宣傳檔期

　　201x年 8月1x日—— 8月20日

　　四、促銷(xiāo)主題

　　1 .示愛(ài)有道 降價(jià)有理

　　2. 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界

　　五、商品促銷(xiāo)

　　“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。

　　1 、商品特價(jià)

　　情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

　　2 、主題陳列： 8月16日—— 8月20日

　　各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a 、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

　　b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

　　2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

　　提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò) 100元，送貨范圍不超過(guò) 2公里。

　　七、活動(dòng)促銷(xiāo)：

　　1 情人氣球?qū)��?duì)碰

　　制作 100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。

　　費(fèi)用 0.1x5元 /套。

　　2 、會(huì)員卡贈(zèng)送

　　凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間： 2月 10— 14日)

　　注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。

　　1 、宣傳廣告語(yǔ)

　　色彩跳躍的 飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

　　與眾不同的情人節(jié)

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物，請(qǐng)看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……

　　九、店內(nèi)布置

　　1 、備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界 門(mén)前寫(xiě)真招帖。

　　a. 店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

　　b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

　　c. 購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;

　　2 、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門(mén)窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

　　十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

　　與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷(xiāo)售量。

　　如購(gòu)買(mǎi) X元鮮花，贈(zèng)由 提供的飾品一份或會(huì)員卡;

　　在 購(gòu) X元飾品，贈(zèng)由 鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

超市策劃書(shū) 篇14

　　活動(dòng)時(shí)間：2月6日--15日

　　活動(dòng)主題：情人節(jié)促銷(xiāo)

　　活動(dòng)說(shuō)明：滿就送，購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的禮品。

　　125元----你愛(ài)我 享有初戀滋味冰淇淋+中國(guó)結(jié)手機(jī)掛墜;

　　365元----天天愛(ài)你 享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來(lái)電閃一對(duì)

　　521元----我愛(ài)你 享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來(lái)電閃一對(duì)+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

　　721元----親愛(ài)的 享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對(duì)戒指一對(duì)

　　999元----長(zhǎng)長(zhǎng)久久 享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條

　　1314元---一生一世 享有鄭明明三件套一套+情侶來(lái)電閃一對(duì)+登喜路錢(qián)夾一個(gè)

　　其他活動(dòng)：

　　1、最佳情侶裝秀評(píng)選

　　2月1日--7日最先報(bào)名的10對(duì)情侶可參加比賽，要求必須為情侶裝搭配。

　　2、情人節(jié)免費(fèi)禮品包裝處

　　為了給您的情人節(jié)增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設(shè)立免費(fèi)包裝處。

　　3、玫瑰情緣!

　　·臺(tái)詞：暗香浮動(dòng)，花香雋永，陽(yáng)光下，一場(chǎng)美麗的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個(gè)叫情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來(lái)一趟，早春浪漫的陽(yáng)光之旅……

　　·導(dǎo)演：百貨

　　·人物：愛(ài)之侶

　　·序曲：xx年春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì)：周末下午16：30~17：30，在商場(chǎng)廣場(chǎng)舉辦春夏品牌時(shí)尚發(fā)布會(huì)。

　　·節(jié)目：活動(dòng)期間，當(dāng)日購(gòu)物滿299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值1600元的幸運(yùn)獎(jiǎng)或100元的紀(jì)念獎(jiǎng)。同時(shí)獲贈(zèng)情人節(jié)禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒).

　　·背景音樂(lè)：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

超市策劃書(shū) 篇15

　　一.七夕情人節(jié)大獎(jiǎng)精彩放送

　　檔期活動(dòng)期間至一樓飄亮精品廣場(chǎng)購(gòu)物滿下列金額(美食街、特賣(mài)花車(chē)除外)即可兌換贈(zèng)品。

　　滿77元送甜蜜情人卡

　　滿277元送熱情蛋糕

　　滿577元送情人熱貼T恤

　　贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈(zèng)品贈(zèng)畢以等值贈(zèng)品替代，本公司保留此次活動(dòng)解釋權(quán)，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換。

　　二.甜蜜DIY 8/17-8/31

　　顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領(lǐng)取鮮奶蛋糕一支，盡寫(xiě)浪漫宣言。

　　三.浪漫信鴿

　　凡于8/25來(lái)店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

　　四.七夕特別貼心服務(wù)

　　訂花、送花服務(wù)：活動(dòng)期間，鮮花商將接受顧客訂購(gòu)與代送鮮花，代您傳達(dá)烈火濃情。

　　免費(fèi)禮品包裝：活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票至1F服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

　　五.相約愛(ài)情夜

　　8/25、26晚間電臺(tái)節(jié)目主持人現(xiàn)場(chǎng)與您歡度浪漫情人夜

　　8/25紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營(yíng)業(yè)，Live BAND悠揚(yáng)樂(lè)聲與您盡享歡樂(lè)浪漫夜

　　六.浪漫宣言留言板

　　活動(dòng)時(shí)間：8/15-8/25

　　活動(dòng)辦法：請(qǐng)將您心中隱藏已久的愛(ài)情宣言填寫(xiě)于本留言卡，注明姓名、地址及電話，在活動(dòng)期間內(nèi)將截角投入1F服務(wù)臺(tái)留言箱內(nèi)或寄回本公司。

　　我司將匯集精彩的留言于8月25日當(dāng)天展示在1F門(mén)前廣場(chǎng)，并挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺(tái)特定檔節(jié)目中播出，并贈(zèng)送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。

超市策劃書(shū) 篇16

　　一、活動(dòng)主題

　　主標(biāo)題：豐功碩德、鴻圖大展

　　副標(biāo)題：賀鴻豐超市盛大開(kāi)業(yè)

　　二、活動(dòng)特點(diǎn)

　　本活動(dòng)旨在將開(kāi)業(yè)慶典與開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合從而使開(kāi)業(yè)期間的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益得到雙重收益。

　　三、活動(dòng)目的

　　A、品牌認(rèn)知——通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典儀式告知廣大消費(fèi)者——一個(gè)庫(kù)爾勒最全面社區(qū)型超市誕生了。

　　B、賣(mài)點(diǎn)展示——舒適的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　C、效益提升——使開(kāi)業(yè)期間的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益得到同步提升。

　　四、活動(dòng)定位

　　A、隆重、熱烈

　　B、以現(xiàn)場(chǎng)布置的大氣、隆重來(lái)襯托本購(gòu)物廣場(chǎng)和超市的規(guī)模與雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　C、將促銷(xiāo)與開(kāi)業(yè)慶典有機(jī)結(jié)合

　　五、慶典目標(biāo)

　　A、創(chuàng)意型慶典

　　B、隆重的儀式

　　C、良好的銷(xiāo)售

　　D、巨大的影響力

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年4月22日上午12：00(北京時(shí)間)

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)

　　庫(kù)爾勒市塔指東路鴻豐購(gòu)物廣場(chǎng)

　　八、具體步驟

　　A、前期宣傳 (提前一周進(jìn)行重點(diǎn)宣傳)活動(dòng)如下:

　　1、4月15日至22日上午宣傳車(chē)(10輛)排成一行繞市區(qū)宣傳公司開(kāi)業(yè)時(shí)間及活動(dòng)具體內(nèi)容。

　　2、在市區(qū)商業(yè)中心和人員集中地區(qū)(如金三角)發(fā)行海報(bào)、宣傳單,可在鴻豐購(gòu)物廣場(chǎng)十字路口設(shè)禮儀引導(dǎo)隊(duì),吸引來(lái)往行人,利于宣傳,引人注意,預(yù)告開(kāi)業(yè)訊息。

　　3、電視專(zhuān)題宣傳：在庫(kù)爾勒電視臺(tái)整屏字幕廣告，為期7天，或者制作專(zhuān)題片。

　　4、報(bào)紙媒體宣傳。(暫定以平面廣告為主，主要圍繞日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、時(shí)光三家媒體，來(lái)進(jìn)行全面的開(kāi)業(yè)宣傳和公益宣傳。一方面告知廣大消費(fèi)者關(guān)注公司的開(kāi)業(yè)，另一方面可以從公益角度上提升公司的知名度和美譽(yù)度，再一方面重點(diǎn)宣傳公司的與眾不同及特色服務(wù)吸引顧客前來(lái)消費(fèi)。

　　5、以手機(jī)短信息的方式，告之市民中有消費(fèi)能力的目標(biāo)群體，內(nèi)容為：庫(kù)爾勒開(kāi)業(yè)及促銷(xiāo)訊息。(可也僅限周邊縣市，暫定10萬(wàn)條)

　　6、與出租車(chē)公司協(xié)商在出租車(chē)前插帶有公司標(biāo)志的小旗或粘紙，來(lái)擴(kuò)大宣傳范圍。

　　B、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　a、賣(mài)場(chǎng)前用紅地毯鋪滿(突出喜慶主題),兩側(cè)各置中式花籃60個(gè)。 在廣場(chǎng)放置紅黃藍(lán)三色的彩色氣球拱門(mén)兩座，一方面可以營(yíng)造開(kāi)業(yè)的喜慶

　　b、在主彩虹拱門(mén)入口設(shè)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到處，對(duì)參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓由禮儀小姐引導(dǎo)在簽名薄上簽名，突出本次活動(dòng)的高檔次。

　　c、在廣場(chǎng)旁豎立賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)示意圖，讓不是很了解賣(mài)場(chǎng)的顧客更直觀的熟悉賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。

　　C、剪彩儀式

　　08:00各部門(mén)人員衣著整齊，全部到崗進(jìn)行開(kāi)幕式前所需物的準(zhǔn)備工作。

　　08:30-10:30 保安及外場(chǎng)人員到位，各部門(mén)檢查準(zhǔn)備情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),及時(shí)補(bǔ)救。(所有工作就緒)

　　10:30-11:10音響起,活動(dòng)總指揮最后一次檢查現(xiàn)場(chǎng)，慶典進(jìn)入倒計(jì)時(shí)準(zhǔn)備狀態(tài)。 11:10-11:30威風(fēng)鑼鼓隊(duì)熱場(chǎng)：以方陣的形式排列在舞臺(tái)前，人數(shù)60個(gè)，退場(chǎng)至舞臺(tái)兩側(cè)。(工作人員在舞臺(tái)前準(zhǔn)備禮花、禮炮等)

　　11:30-11:50舞獅隊(duì)上臺(tái)熱場(chǎng)表演：結(jié)束后退至舞臺(tái)兩側(cè)。(舞獅表演時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、由禮儀小姐引導(dǎo)到主席臺(tái)就坐，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓胸前配帶胸花。)

　　11:50-12:00司儀上臺(tái)介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，恭請(qǐng)開(kāi)幕式主持人并介紹。

　　12:00-12:10 主持人宣布開(kāi)幕慶典儀式正式開(kāi)始，尊請(qǐng)庫(kù)爾勒鴻豐購(gòu)物廣場(chǎng)張董事長(zhǎng)宣讀歡迎辭。

　　12:10-12:15尊請(qǐng)州市領(lǐng)導(dǎo)致辭。

　　12:15-12:20尊請(qǐng)兄弟企業(yè)代表先生致辭。

　　12:20-12:25員工代表講話

　　12:25-12:30 特邀明星嘉賓助興致辭。(禮儀小姐手托綢花托盤(pán)，內(nèi)備剪彩剪刀，從左向右將剪彩彩綢一字排位在領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓即將站的位子旁。)

　　12:30-12:40主持人宣布剪彩并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩(剪彩結(jié)束，威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅表演，18個(gè)手筒禮花及18門(mén)禮鋼炮同時(shí)發(fā)射，全場(chǎng)沸騰。)

　　12:40-12:42剪彩結(jié)束，張董事長(zhǎng)宣布開(kāi)門(mén)迎客，并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)參觀。

　　D、舞臺(tái)演藝

　　13:00-13:05 司儀上臺(tái)宣布現(xiàn)場(chǎng)文藝演出正式開(kāi)始，串詞引出開(kāi)場(chǎng)節(jié)目。

　　13:05-13:10 開(kāi)場(chǎng)歌<今天是個(gè)好日子>

　　13:05-15:00(節(jié)目待定)