出口商品營(yíng)銷方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：反傾銷；調(diào)查；現(xiàn)狀

中圖分類號(hào)：F752.02 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 (2023) 14-0098-01

一、我國(guó)面臨的反傾銷形勢(shì)

從1979年6月中國(guó)出口到歐共體（歐盟）的糖精鈉被控傾銷開(kāi)始，已有幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)我國(guó)出口企業(yè)發(fā)起過(guò)反傾銷調(diào)查，中國(guó)成為國(guó)際反傾銷的最大受害國(guó)。截至2023年初，國(guó)外對(duì)我國(guó)出口商品的反傾銷案件已達(dá)2000余起，其中以美國(guó)和歐盟為主，涉案的出口金額達(dá)到數(shù)千億美元之多。

除了反傾銷案的數(shù)量和金額，我國(guó)所面臨的反傾銷形勢(shì)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：(1)涉案的出口商品品種不斷變化，涉案金額迅速增加；(2)反傾銷稅稅率的變化也非常明顯，由上世紀(jì)的百分之四十，迅速提高到現(xiàn)在的百分之百以上，稅率在百分之三百以上的涉案數(shù)量也與日俱增；(3)一些國(guó)家和地區(qū)將我國(guó)作為“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”國(guó)家對(duì)待，在確定產(chǎn)品價(jià)值時(shí)采用“替代國(guó)”的辦法；(4)我國(guó)某一出口產(chǎn)品在一個(gè)國(guó)家遭受反傾銷訴訟后，其他一些國(guó)家也會(huì)迅速效仿。

二、國(guó)際對(duì)華反傾銷給中國(guó)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)造成的負(fù)面影響

首先，反傾銷調(diào)查會(huì)直接影響到我國(guó)出口產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，進(jìn)而影響到國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。其次，國(guó)外反傾銷會(huì)對(duì)我國(guó)吸引和利用外資產(chǎn)生很大影響。由于許多國(guó)家對(duì)我國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查時(shí)將我國(guó)視為“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”，這樣中國(guó)企業(yè)被裁定傾銷的可能性就大大增加。第三，反傾銷還會(huì)引起失業(yè)率上升和人民生活水平下降等社會(huì)問(wèn)題。在我國(guó)出口產(chǎn)品構(gòu)成上，農(nóng)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型工業(yè)品占很大比例，一旦這些產(chǎn)品被征收反傾銷稅而出口下降，必將導(dǎo)致廣大農(nóng)民收入下降和大量產(chǎn)業(yè)工人失業(yè)，人民生活水平會(huì)受到很大影響。第四，國(guó)外對(duì)我國(guó)實(shí)施反傾銷會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，包括產(chǎn)品反傾銷連鎖反應(yīng)、國(guó)家反傾銷連鎖反應(yīng)和上下游企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

三、應(yīng)對(duì)國(guó)外對(duì)華反傾銷的策略分析

（一）我國(guó)政府應(yīng)對(duì)反傾銷的對(duì)策

第一，認(rèn)真對(duì)待“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”問(wèn)題。有時(shí)候反傾銷并非簡(jiǎn)單的貿(mào)易問(wèn)題，必要時(shí)政府應(yīng)通過(guò)雙邊或多邊談判，爭(zhēng)取對(duì)我方有利的位置。第二，建立一個(gè)符合國(guó)際慣例的政府支持體系，使政府在國(guó)家貿(mào)易中的作用變干預(yù)為引導(dǎo)。第三，應(yīng)謹(jǐn)慎實(shí)施出口補(bǔ)貼政策。國(guó)家應(yīng)逐步減少出口退稅，能夠促使企業(yè)提高商品出口價(jià)格，主動(dòng)減少貿(mào)易摩擦。第四，建立國(guó)家反傾銷咨詢機(jī)構(gòu)和信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，強(qiáng)化預(yù)警機(jī)制。第五，調(diào)整出口導(dǎo)向政策，實(shí)施市場(chǎng)多元化和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。第六，加快建立現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制。第七，加強(qiáng)法律專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高抗辯能力和技巧，并熟練掌握國(guó)外的相關(guān)法律。第八，完善我國(guó)反傾銷立法。在出臺(tái)專門(mén)的反傾銷條例的同時(shí)，還應(yīng)該考慮到法律、法規(guī)之間的相互影響和相互作用的關(guān)系。

（二）行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)對(duì)國(guó)外對(duì)華反傾銷的對(duì)策

首先，建立信息共享機(jī)制。行業(yè)協(xié)會(huì)要主動(dòng)做好國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研工作，及時(shí)全面地掌握相關(guān)信息，建立和健全信息反饋和信息共享機(jī)制，在政府和企業(yè)之間起到信息傳遞的橋梁作用，從而有效地應(yīng)對(duì)國(guó)外的反傾銷行為。

其次，倡導(dǎo)并規(guī)范出口商品的合理定價(jià)，加強(qiáng)企業(yè)自律行為。行業(yè)協(xié)會(huì)不僅要監(jiān)督和促進(jìn)出口企業(yè)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提高商品質(zhì)量，還要提醒企業(yè)及時(shí)調(diào)整出口戰(zhàn)略，尤其是對(duì)于反傾銷率較高的紡織類產(chǎn)品、化工和輕工業(yè)品以及金屬、陶瓷、礦產(chǎn)類產(chǎn)品，要特別注意它們出口市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。

再者，要及時(shí)搜集和整理對(duì)華反傾銷案例的材料信息，并對(duì)出口企業(yè)進(jìn)行宣傳，使它們?cè)鰪?qiáng)反傾銷的防范意識(shí)。一方面，提醒出口企業(yè)重視反傾銷案終裁的復(fù)審，為再次進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)做好充分的準(zhǔn)備。另一方面，行業(yè)協(xié)會(huì)可以建立反傾銷預(yù)警機(jī)制，監(jiān)控出口市場(chǎng)，關(guān)注國(guó)外的同行類企業(yè)對(duì)我國(guó)出口商品的反應(yīng)，對(duì)可能發(fā)生的貿(mào)易摩擦提前做出預(yù)警，并及時(shí)出臺(tái)對(duì)策，最大程度和盡可能快地幫助會(huì)員化解境外的反傾銷危機(jī)。

第四，在企業(yè)應(yīng)訴國(guó)外對(duì)華反傾銷案中，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)起到協(xié)調(diào)作用。

第五，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)反傾銷力量的培養(yǎng)和反傾銷隊(duì)伍的建設(shè)，深入學(xué)習(xí)和理解反傾銷的法律程序和內(nèi)容，不斷分析反傾銷的典型案例，在此基礎(chǔ)上抓住處理和化解案情的關(guān)鍵點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，提高會(huì)員對(duì)反傾銷訴訟的應(yīng)變能力。

第六，我國(guó)應(yīng)該建立最廣泛的海外盟友 。在應(yīng)對(duì)反傾銷調(diào)查時(shí)，最好能在國(guó)尋找到反對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義的強(qiáng)大同盟軍，包括輿論制造者和進(jìn)口商團(tuán)體，從而增強(qiáng)我們對(duì)付保護(hù)主義的力量。

（三）出口企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)外對(duì)華反傾銷的對(duì)策

1.出口產(chǎn)品避免依賴退稅

這一措施主要希望促使企業(yè)提高出口價(jià)格，主動(dòng)減少貿(mào)易摩擦。減少或取消出口退稅，短期內(nèi)可能會(huì)減少陶瓷企業(yè)出口市場(chǎng)份額，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將促進(jìn)商品出口的資源整合和市場(chǎng)秩序回歸，有利于行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改善。取消對(duì)產(chǎn)品出口補(bǔ)貼，也向歐盟以及其他實(shí)施反傾銷國(guó)家表示一種姿態(tài)，使得國(guó)際貿(mào)易更為公平公正，減少海外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

2.樹(shù)立自主品牌應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

我國(guó)出口企業(yè)要想真正打入國(guó)際市場(chǎng)，應(yīng)該更好的樹(shù)立品牌意識(shí)，加大技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)的投入，以及品牌建設(shè)的投入，增強(qiáng)商品附加值，大力開(kāi)發(fā)自身的核心產(chǎn)品和核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)商品結(jié)構(gòu)升級(jí)。同時(shí)企業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究各種重要的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，如ISO14000，ISO9000，SA8000族系等，保證出口產(chǎn)品在安全、技術(shù)、環(huán)保、衛(wèi)生等各方面接近或達(dá)到國(guó)際水平。真正把自主品牌推向國(guó)際化。

3.多元化產(chǎn)品開(kāi)拓貿(mào)易市場(chǎng)

出口企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)倡導(dǎo)多元化的經(jīng)營(yíng)策略，當(dāng)某一類產(chǎn)品遭遇反傾銷時(shí)不會(huì)帶給企業(yè)致命的打擊。另外，出口企業(yè)需要開(kāi)拓更多的國(guó)外市場(chǎng)，在增加出口地區(qū)和國(guó)家的數(shù)量，在增加國(guó)外市場(chǎng)份額的同時(shí)也能很好的分散遭受貿(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn)。

4.企業(yè)要不斷加快跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的步伐，規(guī)范管理、建立與國(guó)際接軌的財(cái)務(wù)制度

一方面，我國(guó)出口企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上占有比較穩(wěn)定的市場(chǎng)分額，就必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，借鑒國(guó)外的經(jīng)營(yíng)策略——由“貿(mào)易立國(guó)”轉(zhuǎn)向“海外投資立國(guó)”。另一方面，在應(yīng)訴反傾銷案時(shí)，證明出口價(jià)格未低于“正常價(jià)值”是主要的關(guān)鍵。

5.企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)訴

目前我國(guó)企業(yè)雖然在歐美等國(guó)的反傾銷訴訟比較積極，但并不平衡。我國(guó)出口企業(yè)在面對(duì)國(guó)外反傾銷案的訴訟時(shí)，只要提前捕捉和收集信息，了解狀況，例如向行業(yè)協(xié)會(huì)、中外律師和商務(wù)部門(mén)進(jìn)行咨詢，主動(dòng)與上訴國(guó)有關(guān)部進(jìn)行溝通，盡可能多地掌握對(duì)方國(guó)家的情況，做好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，拒理力爭(zhēng)，就有勝訴的機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]苑濤.反傾銷的經(jīng)濟(jì)影響：對(duì)中國(guó)的分析[M].人民出版社,2009.

出口商品營(yíng)銷方案范文第2篇

按照運(yùn)營(yíng)模式可劃分為跨境C2C、第三方B2C、自營(yíng)B2C、自營(yíng)B2C+第三方B2C以及垂直自營(yíng)五類，目前進(jìn)口跨境電商們大部分采取海外直郵與保稅進(jìn)口兩種模式，僅交納行郵稅。

據(jù)全球領(lǐng)先的智能化營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)Webpower了解，目前運(yùn)營(yíng)有進(jìn)口業(yè)務(wù)的電商有：天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、亞馬遜海外購(gòu)、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、洋碼頭、聚美優(yōu)品的聚美極速免稅店、唯品會(huì)全球特賣(mài)、蜜芽寶貝(更名為蜜牙)、1號(hào)店的1號(hào)海購(gòu)、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、寺庫(kù)網(wǎng)、蜜淘、順豐海淘等。那么，這些知名的電商們又是如何推廣營(yíng)銷進(jìn)口業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的呢？

一、如何吸引和獲得更多潛在客戶？

聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、蜜牙寶貝等主營(yíng)有進(jìn)口業(yè)務(wù)的電商們偏好利用SEO、網(wǎng)絡(luò)廣告等推廣營(yíng)銷，利用抵用券、專享紅包等吸引用戶注冊(cè)或下載APP，然后通過(guò)電子郵件地址、電話號(hào)碼注冊(cè)，綁定用戶成為注冊(cè)會(huì)員。唯品會(huì)提供給用戶多種注冊(cè)選擇方式，利用郵件和短信為營(yíng)銷做鋪墊。

二、進(jìn)口關(guān)稅在降，還繼續(xù)價(jià)格戰(zhàn)？

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)海外商品，價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，“價(jià)格戰(zhàn)”也是進(jìn)口跨境電商們營(yíng)銷的主要戰(zhàn)術(shù)。可喜的是，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)對(duì)部分日用消費(fèi)品開(kāi)展降低進(jìn)口關(guān)稅試點(diǎn)：6月1日起，以暫定稅率方式降低護(hù)膚品、西裝、短統(tǒng)靴、紙尿褲等產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，平均降幅超過(guò)50%。其中，西裝、毛皮服裝等的進(jìn)口關(guān)稅將由14%-23%降低到7%-10%，短統(tǒng)靴、運(yùn)動(dòng)鞋等的進(jìn)口關(guān)稅由22%-24%降低到12%，紙尿褲的進(jìn)口關(guān)稅由7.5%降低到2%，護(hù)膚品的進(jìn)口關(guān)稅由5%降低到2%，共計(jì)14類商品進(jìn)口關(guān)稅稅率大幅下調(diào)。這對(duì)于消費(fèi)者和進(jìn)口跨境電商們來(lái)說(shuō)，是一利好消息，但是根據(jù)我國(guó)海關(guān)部門(mén)規(guī)定，貨物通關(guān)進(jìn)口過(guò)程中，除了關(guān)稅外，還需要以商品的不同類別代征增值稅、消費(fèi)稅等稅種。所以，單純依靠“價(jià)格”變動(dòng)調(diào)整來(lái)帶動(dòng)營(yíng)銷銷售可能依然勢(shì)微。

三、EDM案例：亞馬遜海外購(gòu)VS京東全球購(gòu)

1.“亞馬遜海外購(gòu)”商店是亞馬遜為方便中國(guó)消費(fèi)者而特別推出“海外購(gòu)”中文海外購(gòu)物服務(wù)，包括服飾、鞋靴、母嬰、美妝、玩具、個(gè)護(hù)健康、戶外及運(yùn)動(dòng)、電子、家居、廚具等品類國(guó)際選品，涵蓋熱銷品牌，其稱在售商品均100%來(lái)自美國(guó)亞馬遜，在對(duì)顧客的營(yíng)銷訴求點(diǎn)上標(biāo)榜：純正海外購(gòu)、實(shí)時(shí)國(guó)際價(jià)、跨境及時(shí)到、客服本地化，充分利用了其全球商品采購(gòu)及配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

2.京東全球購(gòu)自營(yíng)旗艦店推出特色“國(guó)家館”，讓用戶可以根據(jù)全球區(qū)域國(guó)家喜好挑選產(chǎn)品。把正品保證、全球直供、售后無(wú)憂、總有新奇，作為打動(dòng)客戶的營(yíng)銷訴求點(diǎn)。

3.亞馬遜VS京東：日常價(jià)格促銷推廣郵件

亞馬遜具有完善的全球電子郵件營(yíng)銷體系，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都非常注重郵件營(yíng)銷，其郵件營(yíng)銷涉及日常促銷推廣、售后服務(wù)、顧客消費(fèi)體驗(yàn)改善等客戶銷售過(guò)程，并且基于客戶、數(shù)據(jù)、渠道之間的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)用也使其走在了精準(zhǔn)個(gè)性化營(yíng)銷的前沿。了解亞馬遜全球郵件營(yíng)銷的秘密，請(qǐng)關(guān)注全球領(lǐng)先的智能化會(huì)員營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Webpower官方微信(微信號(hào)：webpowerasia)，或登錄webpowerchina，查詢前沿營(yíng)銷視野文章《郵件營(yíng)銷解密：為什么一些品牌比你更幸運(yùn)？》。

京東一直向用戶發(fā)送產(chǎn)品、促銷優(yōu)惠以及服務(wù)的電子郵件，經(jīng)過(guò)多年?duì)I銷積累，也開(kāi)始嘗試根據(jù)用戶的購(gòu)物、瀏覽習(xí)慣向用戶個(gè)性化推薦可能感興趣的商品郵件，并通過(guò)在電子郵件中提供高價(jià)值商品為用戶營(yíng)造驚喜，以提升郵件營(yíng)銷用戶體驗(yàn)，讓電子郵件成為與用戶長(zhǎng)期溝通的渠道。

4.亞馬遜VS京東：巧妙創(chuàng)意專題郵件

對(duì)于郵件營(yíng)銷的創(chuàng)意包裝是考驗(yàn)營(yíng)銷人員功力的最好證明，在日常郵件營(yíng)銷中，如何圍繞產(chǎn)品服務(wù)，利用節(jié)日、文化、熱點(diǎn)突發(fā)事件等資源因素巧借力、妙整合，創(chuàng)建激發(fā)用戶需求、吸引用戶眼球的電子郵件，可以為電子郵件時(shí)不時(shí)帶來(lái)一些井噴的效果，成為全年?duì)I銷中的亮點(diǎn)。亞馬遜的全球尖貨TOP榜專題郵件、京東的情人節(jié)定制鮮花專題郵件，都是很好創(chuàng)意思路。了解如何創(chuàng)意策劃高回報(bào)率郵件營(yíng)銷專題及進(jìn)行全渠道營(yíng)銷推廣，請(qǐng)登錄webpowerchina，或直接撥打400 118 1598.

四、進(jìn)口跨境電商，營(yíng)銷機(jī)遇在哪里？

出口商品營(yíng)銷方案范文第3篇

近幾年．我國(guó)貿(mào)易總額快速增長(zhǎng)．2005年我國(guó)貿(mào)易順差為1018．8億美元，成為繼美國(guó)和德國(guó)之后的世界第三大貿(mào)易國(guó)。而2006年對(duì)外貿(mào)易規(guī)模達(dá)17606．9億美元．夕貿(mào)順差達(dá)1774．7億美元。巨額貿(mào)易順差使與中國(guó)的貿(mào)易摩擦急劇增加，根據(jù)世貿(mào)組織的統(tǒng)計(jì)，從1995年到2005年的l1年間，在世貿(mào)組織各個(gè)成員所發(fā)起的2840起反傾銷案中，針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的案件數(shù)高居首位，超過(guò)16％。2006年我國(guó)共遭遇反傾銷63起．而當(dāng)年全球反傾銷案的立案數(shù)量為187起。對(duì)于我國(guó)出口產(chǎn)品頻繁遭遇反傾銷措施．客觀地說(shuō)．有很多應(yīng)該被歸咎于自身的因素。最主要因素之一是中國(guó)貿(mào)易量的大幅度增加，貿(mào)易順差增長(zhǎng)迅速，尤其重要的是由于國(guó)內(nèi)過(guò)度的產(chǎn)能、導(dǎo)致大量對(duì)真正市場(chǎng)價(jià)格及長(zhǎng)期定價(jià)策略缺乏了解的生產(chǎn)商涌人國(guó)際市場(chǎng)、而激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越低，出現(xiàn)出口量越大，利潤(rùn)卻越少的怪現(xiàn)象。

一、民企不積極應(yīng)訴反傾銷有因

通過(guò)走訪調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，很多民營(yíng)企業(yè)不應(yīng)訴出于多種考慮：①相對(duì)應(yīng)于涉案產(chǎn)品金額來(lái)講．高額花費(fèi)讓企業(yè)覺(jué)得劃不來(lái)。應(yīng)訴一個(gè)反傾銷案的律師費(fèi)至少為5萬(wàn)美元．而很多民營(yíng)企業(yè)涉案產(chǎn)品的年出口額比這個(gè)費(fèi)用還低。②對(duì)于應(yīng)訴的整個(gè)程序和法律規(guī)定心里沒(méi)數(shù)，對(duì)國(guó)際行情缺乏了解。⑧不重視受到調(diào)查的市場(chǎng)，存在丟卒保軍的心里。④部分企業(yè)的出口產(chǎn)品確實(shí)存在傾銷行為。自知理虧。當(dāng)然不敢對(duì)反傾銷調(diào)查說(shuō)“不”。而有部分企業(yè)在訂單的壓力下．沒(méi)有原則地對(duì)外國(guó)客戶低開(kāi)發(fā)票，也導(dǎo)致在反傾銷訴訟中啞巴吃黃連。綜合來(lái)看，未應(yīng)訴企業(yè)最大的癥結(jié)在于底氣不足，所以才會(huì)一而再、再而三地對(duì)反傾銷指控回避、退讓。

目前．大型企業(yè)因?yàn)槌隹诹看螅��?jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)．也善于與政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，政府在要求大企業(yè)應(yīng)訴上也可以發(fā)揮一定的影響，所以大型企業(yè)應(yīng)訴率比較高而且勝訴率也比較高。但是對(duì)于中小型民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為難之處以及要顧慮的地方很多，一方面人力物力所限，另一方面對(duì)有關(guān)反傾銷的信息的缺失。因此，小企業(yè)在面臨到反傾銷的時(shí)候，往往是不知所措又求助無(wú)門(mén)，存在僥幸心理，當(dāng)然也有搭便車(chē)的心理因素，對(duì)政府有過(guò)分的依賴思想。

在調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)。小企業(yè)不愿意聯(lián)合起來(lái)應(yīng)訴還有一個(gè)深層次的原因，即在聯(lián)合應(yīng)訴過(guò)程中，企業(yè)必須要提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)數(shù)據(jù)．如年產(chǎn)量、上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)名錄、主要原材料的進(jìn)貨途徑、產(chǎn)品的銷售途徑、期末庫(kù)存量、設(shè)備利用率、稅前利潤(rùn)、投資收益率和就業(yè)人數(shù)等敏感信息，而聯(lián)合應(yīng)訴的伙伴都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)對(duì)于可能會(huì)產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)信息的泄漏非常擔(dān)心所以對(duì)聯(lián)合訴訟抱有消極態(tài)度。令人欣慰的是，目前，部分民營(yíng)企業(yè)對(duì)于反傾銷調(diào)查正從以前的畏難情緒逐步走向勇敢面對(duì)，對(duì)于歐盟、美國(guó)及其他主要貿(mào)易伙伴反傾銷案件中的應(yīng)訴率已大幅提高．在歐盟對(duì)我膠合板的反傾銷復(fù)審中江蘇邳州所有涉案的板材企業(yè)合力應(yīng)訴涉案企業(yè)逐步提高應(yīng)對(duì)反傾銷的意識(shí)，積極參與應(yīng)訴，企業(yè)不應(yīng)訴的原因由過(guò)去那種簡(jiǎn)單的“怕打官司”轉(zhuǎn)變到了權(quán)衡經(jīng)濟(jì)利益決定是否應(yīng)訴．民營(yíng)企業(yè)的維權(quán)意識(shí)正不斷增強(qiáng)。

二、有效的應(yīng)訴機(jī)制，是民營(yíng)企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷的基礎(chǔ)

對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦被訴傾銷，管理層一下子就懵了。他們不知道反傾銷調(diào)查是干什么用的?他們不僅對(duì)世貿(mào)規(guī)則一無(wú)所知．對(duì)萬(wàn)一傾銷罪名成立的后果一無(wú)所知．而且對(duì)在國(guó)外打官司的高昂律師費(fèi)望而止步。退卻，還是去了解一下如何應(yīng)對(duì)是首要問(wèn)題。

毋庸置疑，涉案企業(yè)首先要積極應(yīng)訴。按照世界貿(mào)易組織規(guī)則．如果出口企業(yè)不及時(shí)向有關(guān)反傾銷調(diào)查當(dāng)局提供必需的資料，調(diào)查當(dāng)局可以依據(jù)其所掌握的現(xiàn)有資料進(jìn)行裁定。而所謂的現(xiàn)有資料，一般都是依據(jù)反傾銷調(diào)查的申請(qǐng)人所提供的資料，顯然，依據(jù)這樣的資料所做出的裁定，其結(jié)果當(dāng)然會(huì)將不利于出口企業(yè)。

因此，單獨(dú)應(yīng)訴力不從心，聯(lián)合訴訟才是解決之道。而反傾銷措施的后果往往波及到整個(gè)行業(yè)，應(yīng)訴時(shí)如果各自為戰(zhàn)，不但成本高，也難取得好結(jié)果。而民營(yíng)企業(yè)相互間凝聚力尚非常缺乏，一盤(pán)散沙的現(xiàn)象非常普遍，因此在應(yīng)對(duì)反傾銷調(diào)查的時(shí)候，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該起來(lái)率先行動(dòng)起來(lái)，整合行業(yè)的力量，形成行業(yè)核心，引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)抱成團(tuán)，要有一榮俱榮一損俱損的思想準(zhǔn)備，千萬(wàn)不能有利用反傾銷來(lái)牽制其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的私心，而做損人不利己的事情。而且反傾銷應(yīng)訴工作程序銜接進(jìn)展，需要做的工作不但量大而且復(fù)雜，在短短的一個(gè)多月的時(shí)間需要應(yīng)訴企業(yè)準(zhǔn)備大量的資料并按照調(diào)查表要求填寫(xiě)并提供。還要留意各份文件之間的前后銜接和對(duì)應(yīng)．

一個(gè)能夠隨時(shí)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的應(yīng)訴機(jī)制必不可少，只有事前的準(zhǔn)備工作做的很充分，才能制定正確的應(yīng)訴策略。這樣的應(yīng)訴機(jī)制，不但要快速高效將政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、駐外機(jī)構(gòu)以及進(jìn)口商有機(jī)的組成一個(gè)整體，而且還需要相關(guān)單位在應(yīng)訴過(guò)程中積極的配合。

此外，在涉案金額比較小的時(shí)候，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該更多地利用反傾銷程序中的價(jià)格承諾的方式解決。以歐盟為例，價(jià)　格承諾可以由出口商提出，只要能夠被有效監(jiān)控，可以取代反傾銷稅而被接受。但是，歐洲委員會(huì)沒(méi)有任何義務(wù)接受承諾，如果它認(rèn)為承諾不足以消除有損害的傾銷行為或者不可行，則可以拒絕接受。一般來(lái)說(shuō)，如果某公司曾經(jīng)不配合調(diào)查，委員會(huì)一般不會(huì)接受其承諾。因此，價(jià)格承諾的做出的前提是應(yīng)訴．如果企業(yè)不愿訴訟或者無(wú)從參加訴訟．價(jià)格承諾將無(wú)法作出．企業(yè)就會(huì)處于被動(dòng)。

在應(yīng)訴之外，針對(duì)民營(yíng)企業(yè)出口產(chǎn)品主要是消費(fèi)品的特點(diǎn)，可以采取以行業(yè)協(xié)會(huì)為紐帶，積極游說(shuō)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者和公益組織，爭(zhēng)取對(duì)涉案產(chǎn)品的支持。歐洲委員會(huì)的調(diào)查主要集中的四個(gè)基本方面中，其中很重要的一條是“反傾銷措施是否符合更廣大的共同體利益�！币簿褪钦f(shuō)，即使存在傾銷行為，但如果有明顯理由表明反傾銷措施在考慮到歐盟相關(guān)方經(jīng)濟(jì)利益情況下不符合更廣大的共同體利益，則不采取。生產(chǎn)商、進(jìn)口商、用戶和消費(fèi)者可以就措施的必要性發(fā)表意見(jiàn)。如果有理有據(jù)，歐洲委員會(huì)將在向理事會(huì)提交的最終提議中納入他們的意見(jiàn)。所以．爭(zhēng)取到相關(guān)組織對(duì)涉案產(chǎn)品的支持會(huì)對(duì)反傾銷訴訟的結(jié)果產(chǎn)生不容忽視的影響，更為重要的是，這種支持的深遠(yuǎn)影響對(duì)將來(lái)企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生無(wú)法估量的作用。

總之．民營(yíng)企業(yè)在面對(duì)越來(lái)越多的反傾銷訴訟時(shí)，一定不能存在僥幸心理，而應(yīng)奮起應(yīng)訴，以法律手段保護(hù)自身的　合法權(quán)益。否則，不僅要承擔(dān)沉重的反傾銷稅負(fù)擔(dān)，丟失已有的出口份額與市場(chǎng)．甚至新興市場(chǎng)也會(huì)對(duì)我們關(guān)上大門(mén)。

即使反傾銷調(diào)查已經(jīng)結(jié)束．對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不意味著已成定局．事實(shí)上．終裁后，有很多法律程序和途徑可　以繼續(xù)開(kāi)拓�？梢詫�(duì)出口價(jià)和內(nèi)銷價(jià)進(jìn)行調(diào)整，并提出年度復(fù)審．通過(guò)一段時(shí)間的努力，就有可能啟動(dòng)重新調(diào)查，降低反傾銷稅率。因此，反傾銷調(diào)查之后，政府、商會(huì)和企業(yè)都要思考下一步我們?cè)撟鍪裁?企業(yè)經(jīng)營(yíng)中又應(yīng)該注意什么?如何作一些調(diào)整?調(diào)整速度要多快?這樣的靜下心來(lái)冷靜的思考與總結(jié)對(duì)于以后應(yīng)對(duì)反傾銷或其他貿(mào)易措施尤為重要。

三、防患于未然，是解決反傾銷的根本之道

反傾銷措施在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間都會(huì)是企業(yè)出口的主要障礙，對(duì)此，我們不能消極應(yīng)對(duì)，而是要先從源頭人手，盡可能減少被訴傾銷的可能性。

對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持良性競(jìng)爭(zhēng)思維是根本。首先，加強(qiáng)自律，實(shí)施出口多元化戰(zhàn)略是徹底與反傾銷“隔離”的根本。企業(yè)應(yīng)當(dāng)避免短視行為，確定質(zhì)量取勝的品牌策略，防止相互削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。其次．要增強(qiáng)營(yíng)銷的國(guó)際性，全方位地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以降低市場(chǎng)過(guò)于集中所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。再次，民營(yíng)企業(yè)要在符合國(guó)際規(guī)則的基礎(chǔ)上進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，要對(duì)各種貿(mào)易救濟(jì)措施保持敏感性。要建立健全的企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，完善現(xiàn)代企業(yè)制度，尤其是適用國(guó)際通行的財(cái)務(wù)管理制度等都可以在反傾銷工作中獲得優(yōu)勢(shì)在出口產(chǎn)品進(jìn)入某一國(guó)市場(chǎng)時(shí)，事先熟悉和分析該國(guó)有關(guān)的法律，有針對(duì)性地改變業(yè)務(wù)操作手法和會(huì)計(jì)技術(shù)，從而降低觸犯進(jìn)口國(guó)法律的危險(xiǎn)對(duì)于可能會(huì)產(chǎn)生訴訟的引誘傾銷行為保持一定的警惕性，及時(shí)采取措施．爭(zhēng)取使對(duì)方無(wú)法提出申訴。最后．如果有跡象表明要對(duì)企業(yè)出口產(chǎn)品提出反傾銷調(diào)查時(shí)，要與我國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)及時(shí)取得聯(lián)系，跟蹤該國(guó)反傾銷政策動(dòng)向，提前做好充分的準(zhǔn)備。

對(duì)于政府來(lái)說(shuō)．首先也是最基本的．要轉(zhuǎn)變只重視大企業(yè)的觀念，政府注意力要轉(zhuǎn)向眾多的民營(yíng)企業(yè)．針對(duì)他們涉案金額不高，不應(yīng)訴的首要原因是代價(jià)太高等．充分調(diào)動(dòng)豐富的人文資源．提供應(yīng)對(duì)之策，如針對(duì)民營(yíng)企業(yè)設(shè)立反傾銷聯(lián)合應(yīng)訴基金．以解決出口企業(yè)特別是小規(guī)模出口企業(yè)反傾銷應(yīng)訴資金的來(lái)源問(wèn)題．給予小企業(yè)以必要的資金以及技術(shù)上援助和支持。其次，建立并完善反傾銷預(yù)警機(jī)制，使企業(yè)真正從該預(yù)警機(jī)制中獲得信息和幫助，提高應(yīng)對(duì)各種摩擦的主動(dòng)性。建立和完善重要產(chǎn)品的出口數(shù)量、價(jià)格、出口國(guó)家和地區(qū)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)．一旦發(fā)現(xiàn)有競(jìng)價(jià)銷售、擾亂出口秩序的情況要及時(shí)做出反應(yīng)和提示。最后，建立和完善反傾銷快速反應(yīng)機(jī)制，反傾銷訴訟是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程．“四位一體”的配合必不可少，尤其對(duì)于民營(yíng)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，來(lái)自政府機(jī)構(gòu)、商會(huì)和涉外機(jī)構(gòu)的配合對(duì)他們至關(guān)重要。

對(duì)于行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)．首先，要真正承擔(dān)其競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集、協(xié)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)秩序、溝通組織等職能。其次，在應(yīng)對(duì)外國(guó)的反傾銷調(diào)查中，行業(yè)協(xié)會(huì)可以作為應(yīng)訴主體以分?jǐn)倯?yīng)訴成本，降低應(yīng)訴風(fēng)險(xiǎn)，提高應(yīng)訴速度。再次，行業(yè)協(xié)會(huì)可以依照產(chǎn)品行業(yè)和出口地區(qū)，配合政府建立和完善預(yù)警機(jī)制和快速反應(yīng)機(jī)制，對(duì)重點(diǎn)出口產(chǎn)品、敏感產(chǎn)品設(shè)置動(dòng)態(tài)跟蹤評(píng)估。最后，充分利用本身豐富的人才資源，組織法律界和貿(mào)易界對(duì)相關(guān)的反傾銷案例進(jìn)行研究和分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，以建立一個(gè)“反傾銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)”，為今后貿(mào)易摩擦提供有效的信息和數(shù)據(jù)分析。此外，各進(jìn)出口商會(huì)還要主動(dòng)與國(guó)外有關(guān)行業(yè)組織、公益組織建立良性的交流合作機(jī)制。在我們的產(chǎn)品遭遇國(guó)外傾銷訴訟的時(shí)候，可以利用比如“共同體利益”原則來(lái)勸說(shuō)國(guó)外組織為我方增加籌碼。

出口商品營(yíng)銷方案范文第4篇

【論文摘要】 傾銷現(xiàn)象可以上溯到幾個(gè)世紀(jì)之前的重商主義時(shí)代。特別是從上世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著WTO各成員關(guān)稅的逐步降低、非關(guān)稅壁壘的逐步取消，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是廣大發(fā)展中國(guó)家，都頻繁使用反傾銷手段來(lái)保護(hù)國(guó)內(nèi)的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，使反傾銷在國(guó)際貿(mào)易中愈演愈烈，對(duì)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展、政治關(guān)系乃至世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的各國(guó)貿(mào)易摩擦加劇，我國(guó)出口商品遭受反傾銷的狀況日趨復(fù)雜，反傾銷成為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)重要障礙。本文就國(guó)外對(duì)華反傾銷的現(xiàn)狀、原因、影響進(jìn)行總結(jié)歸納，并有針對(duì)性地提出了具體的對(duì)策和建議。 【論文關(guān)鍵詞】 傾銷和反傾銷 影響 原因 建議 一、傾銷和反傾銷在國(guó)際貿(mào)易中持續(xù)存在 在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中，傾銷自重商主義時(shí)代產(chǎn)生以來(lái)已有數(shù)百年歷史，反傾銷也已有百年歷史，且多次出現(xiàn)傾銷與反傾銷矛盾的激化。考察并分析重商主義時(shí)代至兩次大戰(zhàn)期間傾銷、反傾銷發(fā)生、發(fā)展的原因和特點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)傾銷與反傾銷的歷史有著一條明顯的發(fā)生、發(fā)展軌跡：從傾銷國(guó)來(lái)看，傾銷隨工業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展，由最初少數(shù)先行國(guó)家逐漸擴(kuò)展到更多國(guó)家；從傾銷商品來(lái)看，某種產(chǎn)品起初只是少數(shù)國(guó)家的廠商傾銷，但逐漸有越來(lái)越多的國(guó)家廠商參與進(jìn)來(lái)，而且某些產(chǎn)品起初由工業(yè)先行國(guó)傾銷，逐漸轉(zhuǎn)向以后行國(guó)家為主。這一軌跡與二戰(zhàn)以來(lái)傾銷、反傾銷的演變也十分吻合。另外，壟斷、關(guān)稅壁壘、國(guó)家的出口鼓勵(lì)和進(jìn)口限制政策對(duì)傾銷的發(fā)生、發(fā)展，乃至傾銷與反傾銷矛盾的激化起了極為重要的作用。但是，更一般地說(shuō)來(lái)，根本原因還是在于產(chǎn)品銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨工業(yè)化的普及而日趨激烈，并且與優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)有著“天然”的聯(lián)系。反傾銷也僅是一種抵制性保護(hù)措施。 WTO及其前身GATT一直在致力于推動(dòng)更自由的貿(mào)易，但同時(shí)WTO規(guī)則也賦予了成員方在開(kāi)放市場(chǎng)的同時(shí)保障國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)安全和產(chǎn)業(yè)安全的有效手段。反傾銷就是這種手段之一。WTO規(guī)則所定義的傾銷，是指以低于正常價(jià)值的價(jià)格出口產(chǎn)品的貿(mào)易行為，這種行為被視為一種不公平貿(mào)易行為。WTO規(guī)則所定義的傾銷，是指以低于正常價(jià)值的價(jià)格出口產(chǎn)品的貿(mào)易行為，這種行為，被視為一種不公平貿(mào)易行為。WTO《反傾銷協(xié)議》規(guī)定，如果進(jìn)口產(chǎn)品的傾銷造成了進(jìn)口方國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的實(shí)質(zhì)損害，則進(jìn)口方政府在經(jīng)調(diào)查確認(rèn)后，可對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品采取反傾銷措施，包括征收反傾銷稅、與出口商簽署價(jià)格承諾協(xié)議等，以此阻止進(jìn)口產(chǎn)品的不公平競(jìng)爭(zhēng)，救濟(jì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害。如此看來(lái)，傾銷與反傾銷繼續(xù)成為國(guó)際貿(mào)易的一個(gè)重要問(wèn)題，應(yīng)是毫不令人奇怪的。 二、我國(guó)出口產(chǎn)品頻繁遭到反傾銷調(diào)查的原因 1.宏觀方面 (1)我國(guó)出口貿(mào)易的高速增長(zhǎng)給進(jìn)口國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成了更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，新興產(chǎn)業(yè)大量涌現(xiàn)外貿(mào)出口額也成倍增長(zhǎng)。正如我前面說(shuō)到的，中國(guó)產(chǎn)品不斷打入世界市場(chǎng)的結(jié)果必然是與當(dāng)?shù)氐南嗨飘a(chǎn)業(yè)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而我國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要是在價(jià)格方面。由于中國(guó)產(chǎn)品享有巨大的勞動(dòng)力和原材料比較優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中往往處于明顯的有利他們，于是經(jīng)營(yíng)情況日益惡化的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)紛紛提起反傾銷申請(qǐng)，希望借助這種手段一舉將中國(guó)產(chǎn)品擠出本國(guó)市場(chǎng)�？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著中國(guó)出口貿(mào)易的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的外向型產(chǎn)業(yè)會(huì)與國(guó)外同類產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生沖突，這必然使得反傾銷案件在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里保持較高的數(shù)量。 (2)關(guān)稅保護(hù)作用下降，非關(guān)稅措施受到進(jìn)口國(guó)歡迎 國(guó)際貿(mào)易自由化是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體趨勢(shì)。特別是在WTO成立后，傳統(tǒng)的貿(mào)易保護(hù)做法，如配額、許可證等非關(guān)稅措施的壁壘作用受到了多邊貿(mào)易規(guī)則的嚴(yán)格約束。在這種情況下，作為WTO允許的保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的工具，反傾銷手段的使用頻率勢(shì)必大大提高。中國(guó)加入WTO后，其他WTO成員國(guó)對(duì)中國(guó)原有的單邊設(shè)限，例如美國(guó)、歐盟等對(duì)華紡織品配額，將逐步取消。為保護(hù)自身利益，這些國(guó)家和地區(qū)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)必然會(huì)變換手法轉(zhuǎn)而能過(guò)反傾銷案件打擊中國(guó)產(chǎn)品。因此，今后國(guó)外針對(duì)中國(guó)的反傾銷案件的數(shù)量仍可能踞高不下，甚至?xí)�有進(jìn)一步增加。轉(zhuǎn)而通過(guò)反傾銷案件打擊中國(guó)產(chǎn)品。因此，今后國(guó)外針對(duì)中國(guó)的反傾銷案件的數(shù)量仍可能踞高不下，甚至?xí)�有進(jìn)一步增加。 (3)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理，出口秩序混亂 中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)尚不合理，許多行業(yè)與國(guó)外存在激烈競(jìng)爭(zhēng)，并且行業(yè)的發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，比較注重眼前利益。一旦某個(gè)行業(yè)有利可圖，往往出現(xiàn)過(guò)度投入、盲目上馬的情況。而且中國(guó)企業(yè)數(shù)量眾多，經(jīng)營(yíng)方式一般是分散經(jīng)營(yíng)，行業(yè)管理和協(xié)調(diào)力度不夠，經(jīng)常 出現(xiàn)自我競(jìng)爭(zhēng)，相互壓價(jià)的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致反傾銷案件的發(fā)生。例如蘋(píng)果汁在早幾年出口效益較好，各地紛紛設(shè)廠，結(jié)果由于大量出口，一方面使國(guó)外市場(chǎng)迅速飽和，一方面出口企業(yè)之間相互壓價(jià)使出口價(jià)格一路下滑，最后在美國(guó)發(fā)生反傾銷案件。今后，隨著我國(guó)貿(mào)易管理的逐步放開(kāi)，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的自由度將越來(lái)越大，這將使得中國(guó)繼續(xù)成為各國(guó)反傾銷的主要目標(biāo)。 (4)國(guó)外歧視性反傾銷政策導(dǎo)致反傾銷案件的增加 長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)外對(duì)我國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查時(shí)，均采用“替代國(guó)”方法計(jì)算傾銷幅度，這意味著在計(jì)算傾銷幅度時(shí)，反傾銷調(diào)查部門(mén)拒絕使用中國(guó)涉案產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的售價(jià)來(lái)確定正常價(jià)值，而改用一個(gè)所謂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家相似產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)售價(jià)來(lái)確定正常價(jià)值。這種做法具有極大的不合理性，并往往導(dǎo)致我國(guó)本來(lái)沒(méi)有傾銷的產(chǎn)品被裁定存在傾銷，或本來(lái)只有輕微傾銷的產(chǎn)品被裁定高額傾銷幅度。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)已取得實(shí)質(zhì)性成就的今天，大多數(shù)國(guó)家仍然無(wú)視我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)發(fā)生的根本性變化，或繼續(xù)將我視為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，或通過(guò)立法將我視為“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家”，同時(shí)規(guī)定嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，在某一具體案件中，只有我國(guó)企業(yè)符合這些標(biāo)準(zhǔn)后，才可以取消“替代國(guó)”方法的運(yùn)用。而在大多數(shù)情況下，由于這些標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于苛刻，也不具有科學(xué)性，我國(guó)企業(yè)無(wú)法取得“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”，結(jié)果依據(jù)“替代國(guó)”方法被課征高額反傾銷稅。這種歧視性的反傾銷政策和做法不但使大量中國(guó)產(chǎn)品因征稅而退出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更嚴(yán)重的影響在于它客觀上誘導(dǎo)了進(jìn)口國(guó)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)不斷通過(guò)反傾銷手段限制中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)口，從而使我出口產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力受到壓制，未來(lái)潛力遭到窒息。 2.微觀方面 (1)國(guó)內(nèi)企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，削價(jià)出口 我國(guó)企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)往往缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，只顧眼前利益，而不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，一旦某個(gè)行業(yè)有利可圖或者某種產(chǎn)品在某一市場(chǎng)暢銷，其他企業(yè)便一窩峰跟進(jìn)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)集中度較低，企業(yè)規(guī)模小。為了爭(zhēng)奪國(guó)外市場(chǎng)大量出口企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)，造成出口價(jià)格一降再降，給進(jìn)口國(guó)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家留下“低價(jià)競(jìng)銷”的印象;同時(shí)由于一些企業(yè)不能根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整出口商品的價(jià)格和數(shù)量，致使某些商品大批量涌入美國(guó)市場(chǎng)，從而遭受對(duì)方的反傾銷投訴。 (2)企業(yè)應(yīng)訴不積極客觀導(dǎo)致反傾銷案的增多 由于種種原因，我們的企業(yè)面對(duì)反傾銷調(diào)查時(shí)應(yīng)訴情況還很不理想。盡管經(jīng)過(guò)政府、商會(huì)和企業(yè)自身的努力，目前針對(duì)主要市場(chǎng)的反傾銷案件應(yīng)訴情況已經(jīng)有明顯好轉(zhuǎn)，但是對(duì)于非洲、拉美和亞洲國(guó)家的反傾銷案件，應(yīng)訴的企業(yè)還是為數(shù)不多。這在客觀上大大助長(zhǎng)了調(diào)查國(guó)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的反傾銷氣焰。從而使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)處于非常不穩(wěn)定的狀態(tài)，一旦遭到反傾銷調(diào)查，則可能丟掉原有的海外市場(chǎng)。因此，企業(yè)一方面應(yīng)注重市場(chǎng)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，另一方面應(yīng)積極應(yīng)訴反傾銷案件。這樣做符合一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)圖中的企業(yè)的切身利益。 三、國(guó)外對(duì)華反傾銷對(duì)我國(guó)的影響 中國(guó)是反傾銷最大的受害者。僅1990年～2001年，針對(duì)中國(guó)的反傾銷案件就達(dá)到397起，占同期反傾銷立案總數(shù)的15%左右，也就是說(shuō)，每6～7起案件中就包括一宗針對(duì)中國(guó)的案件。2000年到2005年短短5年，國(guó)外對(duì)華反傾銷調(diào)查305起，平均每年51起。單純從反傾銷案件所涉及的出口金額看，似乎影響并不像想象的那么大。中國(guó)每年出口額高達(dá)數(shù)千億美元，而涉案金額最高的2002年也不過(guò)是20億美元，所占比例很小。但反傾銷案件給我國(guó)經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易發(fā)展帶來(lái)的負(fù)面影響卻是不容忽視的。負(fù)面影響主要包括以下幾個(gè)方面： 1.反傾銷措施會(huì)影響我國(guó)新興產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展 根據(jù)WTO《反傾銷協(xié)議》的規(guī)則，一旦進(jìn)口國(guó)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)傾銷行為確實(shí)存在并且因此對(duì)該國(guó)相似產(chǎn)業(yè)造成了損害，則可以征收長(zhǎng)達(dá)5年的反傾銷稅。5年到期后，根據(jù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的申請(qǐng)，進(jìn)口國(guó)在做出仍存在傾銷、產(chǎn)業(yè)損害的情況下，還有可能以5年為一個(gè)周期繼續(xù)征稅。各國(guó)針對(duì)中國(guó)的反傾銷調(diào)查一般集中在我們新興的、出口潛力巨大的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。如果我國(guó)出口導(dǎo)向型的產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期受到國(guó)外反傾銷措施的制約，則產(chǎn)業(yè)的發(fā)展毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)受到嚴(yán)重影響。 2.反傾銷會(huì)影響我國(guó)吸引和利用外資 外商投資企業(yè)產(chǎn)品的出口在我國(guó)出口中占有重要比例。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2005年外商投資企業(yè)的出口總值達(dá)到4442.1億美元，占我國(guó)出口總量的58.3%；而其進(jìn)口額也達(dá)到3875.1億美元，占我國(guó)進(jìn)口總額的58.7%。因此，外商投資企業(yè)在我國(guó)進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)中起 到舉足輕重的作用。我國(guó)吸引外資的政策一直是鼓勵(lì)企業(yè)出口。由于許多國(guó)家在對(duì)我國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查時(shí)拒絕將我視為“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”，不給企業(yè)分別稅率，從而使部分生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的外商投資企業(yè)也陷入困境。另一方面，某項(xiàng)產(chǎn)品被征稅后，特別是在該產(chǎn)品的主銷國(guó)家，例如美國(guó)、歐盟，產(chǎn)品出口渠道被堵塞，該產(chǎn)品所屬行業(yè)對(duì)外商將失去投資吸引力，因而也將影響外資的引入。 3.反傾銷影響到我國(guó)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施 為了進(jìn)一步擴(kuò)大出口，我們大力推行市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，努力開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，這為我國(guó)出口事業(yè)發(fā)展起到了積極作用。但同時(shí)，由于我國(guó)產(chǎn)品強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也使得南美和亞洲一些國(guó)家不斷提起反傾銷調(diào)查，甚至我國(guó)產(chǎn)品出口數(shù)量一旦增幅較快，這些國(guó)家的相似產(chǎn)業(yè)即要求政府進(jìn)行反傾銷調(diào)查。由于這些國(guó)家大多對(duì)我采取歧視性反傾銷政策，故往往導(dǎo)致征收高額反傾銷稅。 四、企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷的幾點(diǎn)建議 1.密切關(guān)注進(jìn)口市場(chǎng)的動(dòng)向，做到早預(yù)警早調(diào)整 一般來(lái)講，進(jìn)口國(guó)產(chǎn)業(yè)提起反傾銷都會(huì)有一個(gè)醞釀過(guò)程。如果我們能夠及早地了解對(duì)方的動(dòng)向，并及時(shí)做出調(diào)整，如控制出口節(jié)奏、適當(dāng)提高出口價(jià)格，則完全有可能避免反傾銷立案、或延遲對(duì)方立案，為后續(xù)應(yīng)訴打下一個(gè)較好的基礎(chǔ)。 2.加強(qiáng)企業(yè)自律和行業(yè)協(xié)調(diào)，避免授人以柄 客觀地講，相當(dāng)一部分國(guó)外反傾銷立案都與我們出口秩序混亂、眾多企業(yè)低價(jià)競(jìng)銷有關(guān)。因此，我們的企業(yè)下大力氣抓好自律和行業(yè)協(xié)調(diào)，防止出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上的無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是避免授人以柄，做到防患于未然的關(guān)鍵。上市公司一般都是所屬產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，一方面在出口環(huán)節(jié)要注意把握好定價(jià)策略，特別是要密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變化的趨勢(shì)，在可能的情況下避免出現(xiàn)出口價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格差距過(guò)大的情況，做好自律；另一方面，要通過(guò)自身的示范作用和影響力，促進(jìn)所屬產(chǎn)業(yè)自我協(xié)調(diào)機(jī)制的建立和完善，引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)參與良性競(jìng)爭(zhēng)。 3.積極應(yīng)訴國(guó)外反傾銷，切實(shí)維護(hù)自身合法權(quán)益 我國(guó)出口產(chǎn)品容易遭到國(guó)外反傾銷、國(guó)外針對(duì)我國(guó)的反傾銷數(shù)量踞高不下，這是我們出口企業(yè)無(wú)法回避的一個(gè)事實(shí)。以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，不應(yīng)訴就意味著丟市場(chǎng)，應(yīng)訴不力則意味著市場(chǎng)萎縮。反傾銷立案的主動(dòng)權(quán)雖然掌握在進(jìn)口方，但應(yīng)訴的主動(dòng)權(quán)則掌握在我們自己的手中。需要特別指出的是，大量案例顯示，如果應(yīng)訴企業(yè)能在反傾銷應(yīng)訴中成功地抗辯“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”問(wèn)題，則應(yīng)訴結(jié)果都會(huì)比較有利，而我們的上市公司在這方面恰恰具有其他類型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。上市公司具有完備的、符合國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的財(cái)務(wù)制度和審計(jì)制度，經(jīng)營(yíng)、管理都比較規(guī)范。這些特點(diǎn)對(duì)于抗辯“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”問(wèn)題都是非常有利的。因此，如果上市公司遇到了國(guó)外的反傾銷，則應(yīng)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)通過(guò)積極應(yīng)訴把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為應(yīng)訴的勝勢(shì)，以取得最佳裁決。 總之，只要企業(yè)、中介組織和政府相關(guān)主管部門(mén)密切合作，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，出口反傾銷應(yīng)訴的工作，一定能取得更好的成效。 參考文獻(xiàn): 豪斯赫爾:代經(jīng)濟(jì)史——從十四世紀(jì)末至十九世紀(jì)下半葉.商務(wù)印書(shū)館，1987 赫德遜:歐洲與中國(guó).中華書(shū)局，1995 羅斯托:世界經(jīng)濟(jì);歷史展望.經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1992

出口商品營(yíng)銷方案范文第5篇

論文摘要：2000年1月20日，中國(guó)自行車(chē)零部件企業(yè)在應(yīng)對(duì)歐盟反傾銷中以勝利告終。消息傳出，震驚社會(huì)各界。此次勝訴的關(guān)鍵是我國(guó)充分發(fā)揮了進(jìn)口商在應(yīng)訴中的作用。一直以來(lái)，我們?cè)诜治鰬?yīng)對(duì)反傾銷策略時(shí)都忽視了進(jìn)口商及其國(guó)內(nèi)相關(guān)利益集團(tuán)的作用。鑒于此，本文將通過(guò)該案的回顧，重點(diǎn)闡述如何發(fā)揮進(jìn)口國(guó)利益集團(tuán)在反傾銷應(yīng)訴中的作用。這對(duì)于我國(guó)有效的應(yīng)對(duì)反傾銷，保證對(duì)外貿(mào)易發(fā)展有非常重要的意義。

隨著世界關(guān)稅水平普遍大幅下調(diào)，進(jìn)口許可證、配額限制進(jìn)口等措施日漸削弱，各國(guó)賴以保護(hù)本國(guó)貿(mào)易的主要手段只有反傾銷、反補(bǔ)貼和技術(shù)性標(biāo)準(zhǔn)，反傾銷又是使用最簡(jiǎn)便、最廣泛和最多的手段，且呈日益擴(kuò)大之勢(shì)。截至2004年11月16日，中國(guó)受到其他國(guó)家發(fā)起的反傾銷調(diào)查案件已達(dá)600余起，世貿(mào)組織日前公布的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2004年上半年，在全球反傾銷措施實(shí)施數(shù)同比下降的同時(shí)，原產(chǎn)于中國(guó)的出口產(chǎn)品又一次成為反傾銷措施最大的受害者。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，全面研究應(yīng)訴反傾銷的對(duì)策，已成為我國(guó)刻不容緩需要解決的一件大事除一些常見(jiàn)的反傾銷策略外，本文試圖通過(guò)對(duì)自行車(chē)零件勝訴案的回顧來(lái)全面分析如何有效利用進(jìn)口國(guó)利益集團(tuán)更好的應(yīng)對(duì)國(guó)外反傾銷。

一、自行車(chē)零件勝訴案回顧

我國(guó)自行車(chē)向歐洲1991年出口200萬(wàn)輛，1993年9月，歐共體認(rèn)定我們的自行車(chē)存在傾銷對(duì)其征收30．6％的反傾銷稅，從而把我國(guó)的自行車(chē)擠出了歐洲市場(chǎng)。遭此打擊后，中國(guó)自行車(chē)企業(yè)通過(guò)繼續(xù)出口自行車(chē)零部件，在歐洲重建起中國(guó)的自行車(chē)市場(chǎng)。然而1999年初，原對(duì)我國(guó)自行車(chē)提出過(guò)反傾銷申訴的32家歐洲自行車(chē)企業(yè)又再度發(fā)難，針對(duì)中國(guó)自行車(chē)零部件商品提出新的反傾銷申訴。

鑒于自行車(chē)被反傾銷的教訓(xùn)，我國(guó)自行車(chē)零部件生產(chǎn)商不敢大意，接到通知，立即委托律師應(yīng)戰(zhàn)，其中一個(gè)最重要的對(duì)策就是我們選擇從歐洲自行車(chē)內(nèi)部著手，實(shí)行分化瓦解。抓住申訴方既是中方企業(yè)的對(duì)手又是客戶的矛盾心理，我方律師各個(gè)擊破。一番鼓動(dòng)后，32家申訴企業(yè)中有17家企業(yè)公然宣布撤訴。最終歐委會(huì)宣布此案以無(wú)稅結(jié)案，中國(guó)守住了每年7000萬(wàn)美元的對(duì)歐出口自行車(chē)零部件陣地。

二、利用進(jìn)口國(guó)利益集團(tuán)施壓

1．利用反傾銷產(chǎn)業(yè)進(jìn)口商

在面臨反傾銷訴訟時(shí)，涉案的出口商和進(jìn)口商利益通常是一致的，進(jìn)口商希望從出口商那里買(mǎi)到價(jià)廉物美的產(chǎn)品，出口商則希望保持或提高海外市場(chǎng)占有率。中國(guó)產(chǎn)品由于其低廉的價(jià)格，在國(guó)際市場(chǎng)上頗具競(jìng)爭(zhēng)力，外國(guó)進(jìn)口商從中國(guó)進(jìn)口往往可以獲得可觀的利潤(rùn)。因此在我們面臨反傾銷時(shí)，進(jìn)口商和出口商完全可以建立起統(tǒng)一戰(zhàn)線，協(xié)同作戰(zhàn)。即使二者不能站在同一戰(zhàn)線，基于利害關(guān)系，從進(jìn)口商內(nèi)部著手，實(shí)行分化瓦解的方法也是可行的。上述自行車(chē)零件案就是一個(gè)成功運(yùn)用這個(gè)方法的典型。

中國(guó)自行車(chē)零部件生產(chǎn)商在歐洲有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也有一支強(qiáng)大的同盟軍，自從歐盟封鎖中國(guó)自行車(chē)整車(chē)出口后，歐洲迅速形成自行車(chē)零部件進(jìn)口和裝配行業(yè)，中國(guó)自行車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)是他們的主要供貨商。一旦中國(guó)企業(yè)被征反傾銷稅，必然殃及這些歐洲企業(yè)。利用這一點(diǎn)我方律師選擇從內(nèi)部攻破堡壘，設(shè)計(jì)了電子抗辯法，有效地使申訴方軍心動(dòng)搖、士氣大挫，最終歐洲申訴企業(yè)一致同意撤訴，歐盟宣布無(wú)稅結(jié)案。

2．搞好與用戶、消費(fèi)者集團(tuán)的關(guān)系

一方面，我們要認(rèn)識(shí)到中國(guó)出口商與外國(guó)最終用戶的利益是息息相關(guān)的。最終用戶希望通過(guò)進(jìn)口買(mǎi)到比國(guó)內(nèi)價(jià)格更低廉的商品，一旦出口企業(yè)產(chǎn)品被征反傾銷稅，進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者的利益無(wú)疑會(huì)受到損害，因此他們對(duì)于對(duì)我國(guó)產(chǎn)品征收反傾銷稅至少不會(huì)持肯定的態(tài)度。另一方面，在認(rèn)識(shí)到這一互利關(guān)系后，我們應(yīng)及時(shí)把消費(fèi)者的態(tài)度傳達(dá)到進(jìn)口國(guó)反傾銷委員會(huì)。同時(shí)我們還應(yīng)與進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者組織保持聯(lián)系，他們是為了保護(hù)消費(fèi)者的利益尤其是價(jià)格方面的利益，因此常常是反對(duì)反傾銷措施的。1994年的歐盟條例明確提到了消費(fèi)者的利益，歐委會(huì)在原則上也必須考慮這些觀點(diǎn)。本案若能兼顧這一層關(guān)系，發(fā)揮進(jìn)口國(guó)白行車(chē)消費(fèi)者集團(tuán)的作用，一定會(huì)加快此次反傾銷勝訴的步伐。

3．深入瓦解進(jìn)口國(guó)下游產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)商

當(dāng)遭受反傾銷的行業(yè)產(chǎn)品為初級(jí)產(chǎn)品或半成品時(shí)，一個(gè)突出問(wèn)題就是假如國(guó)外對(duì)我國(guó)這些產(chǎn)品征反傾銷稅，那么進(jìn)口國(guó)下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本會(huì)上升．特別是當(dāng)下游產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整空間小或也受到進(jìn)口產(chǎn)品沖擊時(shí)，下游企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可能出現(xiàn)困難。所以若能充分利用下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)口商在反傾銷中的利害關(guān)系，勝訴的幾率無(wú)疑會(huì)大大提高。在本案中自行車(chē)零部件為半成品，我們除有效利用歐盟自行車(chē)零部件進(jìn)口商對(duì)歐委會(huì)施壓外，還可以考慮直接利用歐盟自行車(chē)進(jìn)口商，此案中這一點(diǎn)確實(shí)不太現(xiàn)實(shí)，但不可否認(rèn)的是，這卻是應(yīng)訴反傾銷的一個(gè)有效策略。1999年印尼對(duì)中國(guó)鋼管提出反傾銷申訴，中國(guó)向印尼反傾銷委員會(huì)分析，中國(guó)出口的無(wú)縫鋼管大量是作為半成品出口到印尼，同時(shí)印尼國(guó)內(nèi)并不能生產(chǎn)無(wú)縫鋼管，一旦中國(guó)出口產(chǎn)品因遭反傾銷而被排擠出印尼市場(chǎng)，印尼的下游產(chǎn)業(yè)一石油工業(yè)作為最終用戶將被迫向其他價(jià)格更高的供應(yīng)商采購(gòu)無(wú)縫鋼管。我方的這一利害關(guān)系分析引起了印尼利益相關(guān)方的重視，最終裁定中國(guó)參加應(yīng)訴的公司獲得零稅率。

4．對(duì)歐盟各利益集團(tuán)施加影響

努力搞好與歐盟內(nèi)部的各種關(guān)系，特別是和歐盟各個(gè)成員國(guó)的關(guān)系。在開(kāi)始某項(xiàng)調(diào)查和決定是否將調(diào)查進(jìn)行到最后等問(wèn)題上，成員國(guó)起著很重要的作用。盡管歐委會(huì)只是有義務(wù)征求咨詢委員會(huì)的意見(jiàn)，但如果有些成員國(guó)反對(duì)開(kāi)始調(diào)查，那么有必要和他們進(jìn)行接觸。實(shí)踐中，獲得這些成員國(guó)官員的支持是很有好處的，因?yàn)樗麄儾淮笤敢獠扇》磧A銷措施。例如英國(guó)和瑞典是主張自由貿(mào)易的政策的，除非傾銷和損害非常明顯，否則不會(huì)主張采取反傾銷措施。

三、結(jié)論和建議