網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要做什么
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要做什么
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。以下是小編整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要內(nèi)容,希望大家認(rèn)真閱讀!
1.網(wǎng)絡(luò)品牌。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō),網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
2.網(wǎng)址推廣。
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的職能之一,在幾年前,甚至認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)址推廣。相對(duì)于其他功能來(lái)說(shuō),網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要,網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ),所以,網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。
3.信息發(fā)布。
網(wǎng)站是一種信息載體,通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法之一,同時(shí),信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能,所以也可以這樣理解,無(wú)論哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。
4.銷(xiāo)售促進(jìn)。
營(yíng)銷(xiāo)的基本目的'是為增加銷(xiāo)售提供幫助,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外,大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān),但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售,事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。
5.銷(xiāo)售渠道。
一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所,網(wǎng)上銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸,網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身,還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店,以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。
6.顧客服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段,從形式最簡(jiǎn)單的FAQ(常見(jiàn)問(wèn)題解答),到郵件列表,以及BBS、聊天室等各種即時(shí)信息服務(wù),顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果具有重要影響。
7.顧客關(guān)系。
良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件,通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí),也增進(jìn)了顧客關(guān)系。
8.網(wǎng)上調(diào)研。
通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn),因此,網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能之一。
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義就在于充分發(fā)揮各種職能,讓網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整體效益最大化,因此,僅僅由于某些方面效果欠佳就否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用是不合適的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能是通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立的,同一個(gè)職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的共同作用,而同一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法也可能適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣主要是做什么的 工具/原料
關(guān)鍵詞提取工具
郵件群發(fā)器
其它網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)協(xié)助工具
方法/技巧
1SEO:
即搜索引擎優(yōu)化,是非常重要的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。簡(jiǎn)單地說(shuō),就是讓你的網(wǎng)站和內(nèi)容在搜索引擎上得到很好的曝光,讓更多的人可以看到。SEO優(yōu)化可以通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)化、外部?jī)?yōu)化和鏈接優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn),一般來(lái)說(shuō),選對(duì)關(guān)鍵詞對(duì)SEO優(yōu)化非常重要。
但搜索引擎檢索的原則是不斷更改的,檢索原則的更改會(huì)直接導(dǎo)致網(wǎng)站關(guān)鍵字在搜索引擎上排名的變化,所以搜索引擎優(yōu)化并非一勞永逸。
2SEM:
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)開(kāi)通搜索引擎競(jìng)價(jià),讓用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息,然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的。
3EDM營(yíng)銷(xiāo):
即郵件營(yíng)銷(xiāo)。以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù),以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。在郵件營(yíng)銷(xiāo)中,一般會(huì)選定目標(biāo)用戶(hù),然后進(jìn)行郵件群發(fā)。
方法/技巧2
PPC:
PPC(Pay Per Click)“按效果付費(fèi)”模式,是目前廣告市場(chǎng)中最具有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告計(jì)費(fèi)模式之一。這種形式的廣告是這樣收費(fèi)的:起價(jià)+點(diǎn)擊數(shù)x每次點(diǎn)擊的價(jià)格。越是著名的搜索引擎,起價(jià)就會(huì)越高,最高可達(dá)數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)。而每次點(diǎn)擊的價(jià)格在0.30元左右。
步驟閱讀
2CPA聯(lián)盟
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體組成的聯(lián)盟投放廣告。CPA按行為付費(fèi),只有訪問(wèn)者點(diǎn)擊了廣告,并且完成了「行為」后,站長(zhǎng)才能拿到錢(qián)。
3SNS營(yíng)銷(xiāo):
即社交媒體營(yíng)銷(xiāo),最近幾年非;鸨Mㄟ^(guò)微博、微信、知乎等平臺(tái)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。像公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、H5傳播、KOL傳播等等。
方法/技巧3
1視頻營(yíng)銷(xiāo):
這個(gè)最近也很火,以創(chuàng)意視頻的方式,將產(chǎn)品信息移入視頻短片中,被大眾化所吸收,不會(huì)造成太大的用戶(hù)群體排斥性,也容易被用戶(hù)群體所接受。
2O2O立體營(yíng)銷(xiāo):
基于線上(Online)、線下(Offline)全媒體深度整合營(yíng)銷(xiāo),以提升品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向,運(yùn)用信息系統(tǒng)移動(dòng)化,幫助品牌企業(yè)打造全方位渠道的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),并根據(jù)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
其它網(wǎng)絡(luò)推廣的方式還很多,像BBS營(yíng)銷(xiāo),cps(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù))、QQ群推廣等等,可選用病毒式推廣、軟文推廣、PGC、UGC推廣等等。說(shuō)到底,網(wǎng)絡(luò)推廣就是要精準(zhǔn)找到你的受眾,通過(guò)合適的渠道推送合適的內(nèi)容,從而獲取大量流量。
注意事項(xiàng)
現(xiàn)在合適自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式
配合適合工具使用
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