市場營銷理念范文第1篇

1.1文化營銷理念

隨著人們生活水平不斷的提高，消費者對產(chǎn)品的要求越來越高，要求其在滿足功能性需求的同時也要滿足精神需求。在這種情況下，企業(yè)就應(yīng)該以消費者需求為依據(jù)對市場進行分析，設(shè)計出適合市場和消費者的產(chǎn)品。而文化營銷是企業(yè)有意識的通過發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造一些價值觀念而對消費者進行引導(dǎo)，從而達到企業(yè)目的的理念。這種理念將文化差異和對不同文化的關(guān)注引入營銷過程，不僅能使消費者對文化進行認可，還可以獲得消費者的尊重。因此，在企業(yè)市場營銷中引入文化理念是十分重要的。企業(yè)在實際生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)該基于市場需求和消費者心理，將文化色彩和民族風(fēng)情融入產(chǎn)品中，使產(chǎn)品更具人文氣息、生活趣味，也能貼近消費者生活，并刺激消費者購買欲提高其產(chǎn)品忠誠度。

1.2知識營銷理念

知識作為企業(yè)發(fā)展的資本，已經(jīng)越來越受企業(yè)關(guān)注，尤其是知識經(jīng)濟時代的到來，知識的積累和創(chuàng)新已逐漸成為經(jīng)濟增長的主動力。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，需要利用知識進行科研開發(fā)和推廣產(chǎn)品，通過科學(xué)合理的宣傳以增加產(chǎn)品知名度，從而引導(dǎo)消費者萌生消費想法并進行消費，最終達到拓寬市場的目的。這一系列活動都是利用知識、信息和智力進行營銷的理念，與市場經(jīng)濟發(fā)展也是相適應(yīng)的。而知識營銷創(chuàng)新理念著重于將知識傳播、利用和增值作為商品一部分，讓消費者獲得知識的同時更好的進行消費。因此，將知識融入市場經(jīng)營中，已經(jīng)成為市場經(jīng)營理念創(chuàng)新的必然選擇。在實際生產(chǎn)經(jīng)營活動中，企業(yè)需要融合一定的知識和文化對企業(yè)進行產(chǎn)品、經(jīng)營理念、公關(guān)和廣告宣傳，使消費者了解新產(chǎn)品中的科學(xué)知識和常識，以便使消費者萌生嘗試、購買心理，最終達到品牌產(chǎn)品推廣、企業(yè)文化宣傳和樹立公司形象目的。

1.3綠色營銷理念

綠色環(huán)保已經(jīng)成為現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計主題，要求企業(yè)發(fā)展過程中，除了兼顧顧客需求外，還應(yīng)該與生態(tài)環(huán)境相協(xié)調(diào)，以維護生態(tài)可持續(xù)發(fā)展。為了更好的適應(yīng)這一發(fā)展潮流，企業(yè)在實際生產(chǎn)經(jīng)營中，就應(yīng)該在營銷中融入綠色理念。綠色經(jīng)營理念事實上就是企業(yè)在實際生產(chǎn)活動中，把企業(yè)利益、自身利益和環(huán)境利益結(jié)合在一起，并以此為前提對產(chǎn)品進行構(gòu)思、設(shè)計、制造和銷售。而綠色營銷則是在保護環(huán)境的基礎(chǔ)上，將綠色文化價值觀念和綠色消費作為營銷觀念、方式和策略的出發(fā)點來促進營銷。要想實現(xiàn)綠色營銷就需要企業(yè)在實際經(jīng)營中，始終將自身利益、消費者利益和環(huán)境利益結(jié)合在一起，讓消費者能買到放心產(chǎn)品，促進企業(yè)發(fā)展的同時也能擁有一個綠色、環(huán)保和充滿活力的生活空間。

1.4服務(wù)營銷理念

社會經(jīng)濟不斷的發(fā)展，人們的生活水平也得到了提高，一定條件下促進了消費者購買力。在這種情況下，如果還利用傳統(tǒng)的營銷方式，消費者購買完一次商品后就不會再次購買，從而失去客戶忠誠度。這種一錘子買賣營銷方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化人們對服務(wù)的需求。現(xiàn)在的消費者希望某種產(chǎn)品有特定或個性化的服務(wù)，而不僅僅停留于購買產(chǎn)品獲得價值上。因而，服務(wù)營銷理念是通過獲得消費者認可，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和維護來吸引顧客并與顧客建立一定關(guān)系，從而達到經(jīng)營目的的營銷方式，能更好滿足現(xiàn)代化人們需求。這種服務(wù)理念兼顧產(chǎn)品服務(wù)和顧客服務(wù)，最終目標(biāo)是在顧客滿意的基礎(chǔ)上獲得更多利益。因此，服務(wù)營銷理念已經(jīng)成為企業(yè)和社會發(fā)展的必然選擇。

二、企業(yè)營銷理念創(chuàng)新途徑

2.1重視營銷理念創(chuàng)新

目前來看，一些企業(yè)在實際生產(chǎn)經(jīng)營過程中，對營銷理念創(chuàng)新并沒有明確的認識，對傳統(tǒng)營銷理念還有所保留，使其不能更好的實現(xiàn)自身利益。為了使企業(yè)獲得最大化利益，企業(yè)在經(jīng)營管理中就應(yīng)該對營銷理念創(chuàng)新有明確的認識，對創(chuàng)新也應(yīng)該有正確的理解，創(chuàng)新就是一個自我檢討、否定的過程，正確的自我檢討和否定能為企業(yè)發(fā)展帶來機遇。同時企業(yè)管理部門尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該起帶頭作用，充分的發(fā)揮自己領(lǐng)頭軍的作用，完善管理體制，運用管理藝術(shù)，充分調(diào)動員工積極性，讓員工努力學(xué)習(xí)不斷進步并切實參與到企業(yè)經(jīng)營活動中，使創(chuàng)新營銷理念能真正運用到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，進而促進企業(yè)發(fā)展。

2.2加強與其他企業(yè)的合作

隨著國際化市場經(jīng)濟和知識經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭力越來越大，傳統(tǒng)營銷理念無法滿足時下企業(yè)發(fā)展需求，眾多企業(yè)已經(jīng)達成共識。而對于企業(yè)競爭來說，科學(xué)合理的營銷手段是提高企業(yè)競爭力的必然選擇。為適應(yīng)全球化市場需求，實際工作中企業(yè)和企業(yè)之間，就應(yīng)該利用營銷共享和營銷競合來實現(xiàn)營銷效益。從某種程度來說，這種合作方式是集成經(jīng)營，在相互合作、協(xié)同創(chuàng)新基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的競爭力和拓展廣闊的市場。實際合作中不僅能實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品之間的共享、互補和達到雙贏的目的，也能更好的提高各自競爭力。

2.3協(xié)調(diào)顧客關(guān)系

顧客就是上帝，這是企業(yè)市場營銷中常用的話。從中可以看出顧客的對整個企業(yè)發(fā)展的重要性。為了更好的實現(xiàn)企業(yè)利益，企業(yè)除了重視營銷理念創(chuàng)新和強化企業(yè)間合作外，還應(yīng)該協(xié)調(diào)與顧客之間的關(guān)系，提高顧客忠誠度從而提高產(chǎn)品價值。首先企業(yè)應(yīng)該對顧客購買商品有明確的認識，顧客購買產(chǎn)品最基本的是滿足實物功能需求，隨著人們購買力的增長，在事物需求的同時，也要滿足其精神文化需求。在這種情況下，就應(yīng)該以顧客需求為前提來更新產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量。將原來營銷業(yè)務(wù)量轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量，在保質(zhì)的同時最大限度的降低產(chǎn)品成本，提高顧客滿意度和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，以滿足時展需求促進企業(yè)效益。

2.4完善營銷管理隊伍建設(shè)

營銷管理人員作為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，其綜合素質(zhì)如何直接影響企業(yè)發(fā)展。目前看很多企業(yè)仍采用簡單的銷售額目標(biāo)考核體系，這種銷售額對銷售人員的發(fā)展和新進人員的培養(yǎng)是極為不利的。在這種情況下，就應(yīng)該對營銷分配體制進行完善，以便更好的提高銷售人員綜合能力。企業(yè)在實際生產(chǎn)管理中，可以將原來單一的考核銷售額目標(biāo)體系轉(zhuǎn)化為多種目標(biāo)考核體系，將原來單一的銷售額逐漸變?yōu)橐凿N售量、回款率、客戶開發(fā)率、銷售增長率市場占有率和客戶滿意度等為一體的新型考核體系。同時也應(yīng)該根據(jù)實際情況，適時的調(diào)整營銷管理人員工資，并建立獎勵制度和員工職業(yè)規(guī)劃，使?fàn)I銷人員的個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展切實的聯(lián)系在一起，以便使其更好的服務(wù)企業(yè)。

三、總結(jié)

市場營銷理念范文第2篇

論文關(guān)鍵字摘要：以人為本服務(wù)型政府市場營銷理念個人價值

論文摘要摘要：由于我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，個人價值和需求越來越得到承認和尊重，以人為本的價值觀開始為人們接受和重視并在社會各領(lǐng)域開始回歸。市場營銷管理和行政管理有著許多相同之處，我國的行政管理正在開始承認并接受以人為本的價值觀。市場經(jīng)濟的日益完善以及我們黨的執(zhí)政理念的和時俱進都是行政改革貫徹和落實以人為本價值觀的動因。

市場經(jīng)營者為了贏得顧客，使利潤最大化，最為有效的方法便是滿足顧客需求，以顧客為本，將“商品特性”轉(zhuǎn)化為“顧客利益”，讓顧客感到物有所值、物超所值，愿意長期使用，以便占領(lǐng)市場永續(xù)經(jīng)營。我們權(quán)力機關(guān)的行政管理面對廣大民眾，同樣要滿足民眾需要，以民為本，贏得民心長期執(zhí)政，帶領(lǐng)廣大人民群眾，共同走向和諧、美好和富裕。

行政管理以人為本是全球化趨向的客觀要求。也是市場經(jīng)濟的內(nèi)在要求。在社會主義市場經(jīng)濟的建設(shè)過程中，政府的行政管理工作起著決策、引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督的不可替代的功能。我們黨之所以提出科學(xué)發(fā)展觀，也正是基于市場經(jīng)濟發(fā)展過程中沒有很好堅持以人為本價值的所帶來的諸多新問題。諸多新問題的出現(xiàn)，很大程度上是因為我們的行政管理的工作者尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部沒有意識到以人為本價值觀對于社會主義市場經(jīng)濟的重要性，沒有處理好人和自然的關(guān)系、沒有處理好經(jīng)濟發(fā)展和人民根本利益之間的關(guān)系所造成的。建立社會主義市場經(jīng)濟，對待民眾要像對待顧客那樣，從基本的禮貌待人滿足民眾（顧客）需求入手，珍惜上帝（人民）給我們的工作機會（行政權(quán)力），服務(wù)上帝。所以，以人民群眾的根本利益為本，把滿足人民群眾的不斷增長的物質(zhì)文化需求作為自己的管理目標(biāo)，徹底改變作風(fēng)，徹底改變簡單粗暴的管理手段，真正的深入到人民群眾去，為市場服務(wù)、為群眾服務(wù)，只有這樣，行政管理才能適應(yīng)社會主義市場經(jīng)發(fā)展的要求。可以說，市場經(jīng)濟是行政改革人本化趨向的內(nèi)在動力，以人為本的市場營銷理念應(yīng)在政權(quán)機關(guān)得到運用。

市場營銷是要尋找顧客，創(chuàng)造需求，滿足顧客為之服務(wù)，才能賺取應(yīng)得的利潤；行政管理是面對大量的現(xiàn)成的“顧客”，面對大量的需求，人民賦予了我們權(quán)力，人民養(yǎng)活了我們，我們只有做好服務(wù)。市場營銷對于商家來說，顧客需要的才是我們該賣的；行政管理應(yīng)將群眾的利益視為奮斗的宗旨。銷售的前提將產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)化為顧客利益；政府執(zhí)政應(yīng)將人民賦予的權(quán)力，施惠于民。市場營銷是要積極主動尋找顧客，保持聯(lián)系并建立親情關(guān)系，沃爾瑪?shù)目偛?0%的時間工作在基層，成為世界上最為成功的商業(yè)典范。政府執(zhí)政要官員深入群眾，經(jīng)常保持溝通，而現(xiàn)實中我們和領(lǐng)導(dǎo)溝通的機會卻很少。商家需要信息反饋；政府需要了解民情，這樣才只能是做好工作的前提，而這一點我們的領(lǐng)導(dǎo)者有做得怎樣呢？商家視顧客為上帝；官員應(yīng)將自己作為公仆，視人民是父母。市場營銷講究商業(yè)禮儀；行政干部也應(yīng)彬彬有禮。市場營銷講究要服務(wù)好顧客，節(jié)約成本；政府要建立服務(wù)型政府、節(jié)約型政府。商家怕失去顧客，沒有了市場；政府不能脫離群眾，丟掉民心。

隨著我國市場化改革的逐步深入，對公共服務(wù)需求日益強烈。市場化改革喚醒了公民的權(quán)利意識，社會組織和公眾迫切要求政府保障其基本權(quán)利，政府應(yīng)是公平正義的守護神。

市場營銷理念范文第3篇

關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn) 營銷經(jīng)濟發(fā)展 政府控制 市場

一、房地產(chǎn)市場營銷概念

房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的一個重要分支，房地產(chǎn)市場營銷和其他市場營銷一樣，也是由個人和集體組成的一系列活動。房地產(chǎn)市場營銷和其他的市場營銷一樣，也是為了滿足廣大消費者的需求。差別是房地產(chǎn)營銷是提供住宅、辦公樓、商場樓宇等，建筑物來滿足消費者生活的需求，與其他的交換對象相比，房地產(chǎn)市場營銷的客體是為了房地產(chǎn)實物為依托，因此房地產(chǎn)市場營銷既有其特點，同時市場營銷的一般原理在房地產(chǎn)領(lǐng)域也有很好的作用。

現(xiàn)代的市場營銷已經(jīng)由商品交換發(fā)展到以交換為目的的各種商業(yè)活動，其中也包括企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。市場營銷已經(jīng)成為一門獨立的學(xué)科，并且在經(jīng)濟發(fā)的國家,在20世紀(jì)50年代就已經(jīng)成熟，只是在我國發(fā)展起步比較晚。

二、房地產(chǎn)市場的特征

由于房地產(chǎn)市場營銷是面向房地產(chǎn)市場的一種商務(wù)活動，因此必須充分的認識房地產(chǎn)市場的特點，以便更有效的管理和組織市場營銷活動。

1.市場交易

房地產(chǎn)在交易過程中的不可轉(zhuǎn)移性，由于房地產(chǎn)是市場交易的依附物，交易的對象可以是房地產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)，也可以是部分產(chǎn)權(quán)，不同的權(quán)益形成市場上的不同性質(zhì)的交易行為。

2.房地產(chǎn)市場的區(qū)域化

由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，房地產(chǎn)消費和生產(chǎn)同消費者的需求有直接關(guān)系，這一特征要求房地產(chǎn)市場營銷中的各項活動內(nèi)容均可以以房地產(chǎn)所在地市場需求為主，并對市場進行目標(biāo)定位和銷售定位。正是由于房地產(chǎn)的不可移動性，使得房地產(chǎn)市場競爭并不是這么明顯，這也是照成房地產(chǎn)房價高漲的一個原因，地段的不可代替性。

三、房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)容

現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷已不是單純的推銷，現(xiàn)在房地產(chǎn)的開發(fā)是為了滿足特定人群的需求，房地產(chǎn)在開發(fā)前就進行市場調(diào)查，在了解廣大消費者的需求以后在去開發(fā)，為后期的銷售做好了市場調(diào)查。

1.房地產(chǎn)市場分析

市場需求分析，主要是做市場調(diào)查和預(yù)測，并了解房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢和前景，能把握好商機，綜合考慮房地產(chǎn)受那些條件的影響，房地產(chǎn)是一種固定資產(chǎn)，受外界條件的影響嚴重，環(huán)境也是房地產(chǎn)開發(fā)商重點考慮的問題。

2.房地產(chǎn)投資的經(jīng)營管理目標(biāo)

房地產(chǎn)商在投資前，要明確選擇什么樣的顧客群，任何企業(yè)不可能面向所有的人群，在就是要考慮這些群體的需求，對戶型、對價格、對面積、對配套設(shè)施等，在進行上述的決策前，必須明確目標(biāo)，我要為那類型的人群開發(fā)房子，房地產(chǎn)開發(fā)的定位是什么，在這個范圍內(nèi)。有沒有比較強的競爭對手，如何盡量的選擇競爭力不是很強的對手，如何在競爭中得勝。

3.項目的決策

項目決策是指在項目開發(fā)以前，必須明確目的，選擇地段的原因和面對的需求群體。項目一旦決定就要分一下進步進行，首先，是確定和開發(fā)滿足市場的需求，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和適當(dāng)?shù)娜巳合嗯�，�?dāng)目標(biāo)市場選擇以后，就必須設(shè)計和開發(fā)建設(shè)可以滿足適合顧客群體的相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施。其次，價格策略根據(jù)不同的人群，去定制產(chǎn)品價格，同時也要相應(yīng)國家規(guī)定去控制房地產(chǎn)價格。最后，房地產(chǎn)銷售途徑的選擇，房地產(chǎn)開發(fā)商，自行的選擇和委托中介機構(gòu)進行房地產(chǎn)租售各地特點，更要進一步結(jié)合項目情況決定經(jīng)營方式。

4.促銷政策

正確的選擇促銷手段，例如房地產(chǎn)廣告、房地產(chǎn)交易會等，通過宣傳來提高知名度，吸引客源，促進房地產(chǎn)交易的成功。在提供好售前服務(wù)的同時也要照顧好售后服務(wù)，例如物業(yè)管理，真正的讓現(xiàn)代房屋銷售購買者放心。

三、傳統(tǒng)銷售理論在房地產(chǎn)銷售中的運用

房地產(chǎn)是我國國民經(jīng)濟的經(jīng)濟支柱，它的發(fā)展直接關(guān)系到房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展的高低水平，房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)與國民經(jīng)濟增長速度保持一直，過度的發(fā)展很容易形成經(jīng)濟泡沫，房地產(chǎn)作為經(jīng)濟鏈條中的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，對刺激經(jīng)濟的復(fù)蘇起著積極帶動的作用。當(dāng)經(jīng)濟增長過快，房地產(chǎn)也就成為首先要被節(jié)制，所以在特定情況下，房地產(chǎn)要想順利近入市場就要制定相應(yīng)的營銷策略。

1.合作營銷

每個地區(qū)的開發(fā)商，他們之間都有相應(yīng)的聯(lián)系，當(dāng)然營銷也不例外。例如廣州南湖地區(qū)環(huán)境優(yōu)美，但交通不便，于是該地段的幾家開發(fā)商以每年30萬元的代價，共同引進一條公交線路，以帶動該地段的商品房銷售。又如合生創(chuàng)展集團剛進入廣州房地產(chǎn)市場時，與有名的珠江實業(yè)公司合作，待時機成熟后，才推出自己的品牌，順利地實施了品牌營銷戰(zhàn)略。

在市場經(jīng)濟大潮中，開發(fā)商為了追求更大的利潤，有時會采取一些非理性的方式，當(dāng)相互之間的競爭無利潤可言時，他們就又開始相互惡意競爭，開放商之間的合作是建立在利益的基礎(chǔ)上，他們之間是聯(lián)盟也是短暫的，會隨著合作銷售告一段落。在今后房地產(chǎn)市場競爭中，會有各種新的合作營銷形式出現(xiàn)。這將有利于市場的穩(wěn)定，有利于維護開發(fā)商和消費者的利益，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向合理，使資源得到合理配置。

2.競爭營銷

開發(fā)商是否能在市場競爭激烈的今天在市場上站穩(wěn)腳跟，除了要正確的把握市場需求以外，還要認真的分析對手的需求，吸取別人的優(yōu)點，優(yōu)化自己的缺點，加強企業(yè)自己的競爭力最為重要，如何才能提高自身的競爭力，開發(fā)商除了要正確的把握市場需求，還有分析市場，不斷的提高自身的市場競爭力，避免市場被其他競爭者占領(lǐng)。

競爭包括很多方面，惡意競爭憑借一些不正當(dāng)?shù)氖侄芜M行的競爭，所謂核心競爭力是一種能為企業(yè)進入各類市場提供潛在機會的能力，是能借助最終產(chǎn)品為特定的顧客利益作出重大貢獻的，不易為競爭對手所模仿的能力。在房地產(chǎn)市場上，開發(fā)商的競爭力是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素。沒有競爭根本不能成就一個企業(yè)，優(yōu)勢企業(yè)的核心競爭力非常突出，它源自企業(yè)以往成功的開發(fā)經(jīng)驗和雄厚實力，表現(xiàn)在駕駛市場和有效控制項目營銷進度的能力上。錦城花園的成功就是開發(fā)商核心競爭力取勝的一個明證。中國海外集團有限公司在北京、上海的開發(fā)經(jīng)驗，在對廣州的市場需求狀況和同區(qū)域、同質(zhì)素的競爭物業(yè)進行分析后，開發(fā)出了具有優(yōu)良綜合素質(zhì)的錦城花園。在銷售的過程中開發(fā)商并沒有用什么特別的手段，但每次開盤全部熱銷，這就是品牌效益。

3.個性營銷

所謂個性營銷，就要有自己企業(yè)的特色，這種特色有不可復(fù)制性，現(xiàn)代企業(yè)的營銷理念主要從消費者角度考慮，現(xiàn)代營銷觀念不僅強調(diào)顧客導(dǎo)向，同時還強調(diào)企業(yè)要善于揚長避短，生產(chǎn)和提供顧客需求的、比競爭者更優(yōu)的、又是自己擅長的產(chǎn)品。為此，開發(fā)商要從兩個方面入手，一、細分市場，對消費群體進行深入了解，了解市場需求，尤其是市場上還未滿足的需求或未被認識到的消費群體；二、在對市場進行調(diào)查的前提下，做更細致的了解，正所謂“知已知彼、百戰(zhàn)百勝”，認識差別優(yōu)勢，即企業(yè)要善于實事求是地、客觀地評價自己和競爭者的各種能力，從而根本的認識自己相對優(yōu)勢和相對劣勢，以便更好的了解市場營銷組合，迎合市場生產(chǎn)出具有自己特色的產(chǎn)品，樹立企業(yè)獨特的市場形象。這種營銷觀念可稱為差異化營銷或特色營銷。

開發(fā)商考慮到房地產(chǎn)產(chǎn)品自身的特點和個性，從其各種功能出發(fā)，開發(fā)出獨具一格的產(chǎn)品，從而實施特色營銷。①經(jīng)濟功能。人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商根據(jù)房地產(chǎn)的經(jīng)濟功能，經(jīng)常采用各種含有保值、增值方案的營銷策略，例如上海虹葉花苑，首期預(yù)售價比同地段房價低1300元／平方米，以巨大的升值空間吸引了大批客源。②社會功能。建筑物是以人為本的，現(xiàn)代住宅小區(qū)應(yīng)充分提供給居住者交流、溝通的機會。保利豐花園針對都市老齡化的趨勢，設(shè)立了老年人的會所“松鶴會”，還拿出50萬元設(shè)立助老基金，發(fā)揚了中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德，取得了良好的社會效益。③健康功能。隨著人們生活水平的提高和財富的積累，都市人日益渴望擁有健康的身體。全國首個“陽光健身工程”廣州奧林匹克花園是一個運動型、健身型的生活小區(qū)，其提出的口號“運動就在家門口”得到了市場的熱烈響應(yīng)，以致在認購期就人有排隊購買。④生態(tài)功能。生態(tài)人居空間離不開良好的環(huán)境和防臺污染的措施。深房深圳公司開發(fā)的怡樂花園定位為“高尚園林式生態(tài)住宅區(qū)”，這種綠色環(huán)保型住宅的出現(xiàn)受到了世人矚目。除了產(chǎn)品特色之外，開發(fā)商還應(yīng)以獨特而優(yōu)越的品牌、質(zhì)量、技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)等有別于競爭對手，從而在競爭中占有優(yōu)勢。

市場營銷理念范文第4篇

【關(guān)鍵詞】市場營銷 演化 營銷理論和管理 營銷觀念

市場營銷是現(xiàn)代社會發(fā)展中的重要行業(yè)，市場營銷行為是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶，任何一個企業(yè)的發(fā)展，都需要營銷活動建立產(chǎn)品營銷平臺，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷流動，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會發(fā)展中的消費者消費需求。營銷活動已經(jīng)成為當(dāng)前我們社會發(fā)展中不可或缺的重要經(jīng)濟行為。

一、市場營銷理論和管理的演化

市場營銷從理論研究的角度來講，市場營銷的相關(guān)理論研究可以追溯到上個世紀(jì)初，整體的理論研究發(fā)展經(jīng)歷了將近百年的發(fā)展歷史。

（一）第一階段。19世紀(jì)末期至20世紀(jì)30年代，這個時期是市場營銷學(xué)的初創(chuàng)時期，在這個時期的市場營銷學(xué)發(fā)展中，市場營銷學(xué)的相關(guān)理論還處在最初的建立的階段。這一階段的營銷管理工作還處在初期，管理人員對于管理工作的認識多半是從管理經(jīng)驗中得來，對于營銷理論的應(yīng)用還比較少。

（二）第二階段。第二階段的市場營銷理論的發(fā)展在1931年至二戰(zhàn)爆發(fā)這段時間，在這段時間里，市場營銷理論開始真正建立并發(fā)展起來，二戰(zhàn)時期，市場營銷理論的研究范圍有所拓展，資本主義社會和市場對于市場營銷理論的研究重視程度有所上升，在過去，市場營銷的相關(guān)理論研究比較有局限性，無論是研究的內(nèi)容還是所涉及到的領(lǐng)域都受到一定的局限和影響。這一時期，在營銷管理工作方面，營銷管理人員已經(jīng)開始了解并試著在管理工作中應(yīng)用相關(guān)的理論，整體的市場營銷管理工作的開展也出現(xiàn)萌芽和發(fā)展。

（三）第三階段。第三階段的市場營銷理論研究在二戰(zhàn)以后到60年代末期這段時間，在這個時期內(nèi)，市場營銷的理論發(fā)展開始進入了高潮期，最主要的表現(xiàn)是，這一時期的市場營銷理論中，提出了以消費者為中心的市場營銷概念，這個概念的提出豐富了市場營銷的理論框架構(gòu)成，消費者是市場營銷活動需要面對的對象，市場營銷這種行為最終是實現(xiàn)消費者購買行為，因此，消費者對產(chǎn)品的認識和認知能力，是需要市場營銷人員進行推廣的，因此，在這個過程中，市場營銷理論的發(fā)展也需要經(jīng)歷一個轉(zhuǎn)化的過程，消費者中心的觀念興起，成為市場營銷理論豐富的一個重要表現(xiàn)，對于市場營銷的整體理論發(fā)展來說，這種營銷思想和目標(biāo)的轉(zhuǎn)變 是營銷理論發(fā)展的一大進步。在這一時期的營銷管理工作中，管理人員開始重視從管理經(jīng)驗中總結(jié)理論，將自己在營銷管理工作中總結(jié)出的工作經(jīng)驗和市場營銷相關(guān)的理論相結(jié)合，通過自己的經(jīng)驗來豐富營銷理論的建設(shè)。

（四）第四階段。第四階段的市場營銷理論發(fā)展，是從20世紀(jì)70年代開始至今，這一階段的市場營銷理論發(fā)展又稱為市場營銷的完善階段，70年代以后，整體的世界經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域平穩(wěn)，雖然經(jīng)歷了一些短暫的經(jīng)濟危機，但是對于整體的世界經(jīng)濟的發(fā)展帶來的影響還是逐漸的化解掉，因此，市場營銷理論在這一時期的發(fā)展也進入了一個完善階段。

二、市場營銷觀念的演化

（一）從片面封閉市場觀到全面開放市場觀.在營銷的過程中，市場是十分重要的觀念。市場指的是商品進行交換的場地，同時也包含交換關(guān)系、供求水平等;是有形的市場，也是無形的市場，例如電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷等;是集中市場也是分散市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的不斷發(fā)展，全面、開放的市場觀轉(zhuǎn)變了以往在時間和空間上的限制，加深了對市場功能的認識水平。在拓展市場的過程中，應(yīng)該擴大市場的區(qū)域，提高交換活動的數(shù)量，強化交換網(wǎng)絡(luò)和交換關(guān)系，與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相適應(yīng)，滿足消費需求等方面的變化，不斷創(chuàng)新交易方式。在工業(yè)經(jīng)濟中，應(yīng)該重視提高企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢，提高品牌形象和生產(chǎn)過程，通過發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)，提供完善的售后服務(wù)，將開發(fā)市場、管理生產(chǎn)等多個環(huán)境進行融合，使企業(yè)能夠提高自身經(jīng)營水平，。對市場的時機進行敏銳把握，提高自身應(yīng)變水平。在傳統(tǒng)消費過程中，很容易限制傳播信息的時間和范圍。隨著科技的發(fā)展，企業(yè)信息的容量、范圍和傳播等具有廣泛和快捷等特征，導(dǎo)致市場不能夠便捷的感受其自身的變化。隨著全球化的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該跟隨市場的變化，在營銷的過程中，建立完善的系統(tǒng)，對市場信息進行利用，進行自主決策和預(yù)測，提高合作過程中的伙伴關(guān)系，加強和競爭對手之間的合作，共同對新產(chǎn)品進行開發(fā)。重視創(chuàng)新水平，將其作為營銷活動的重要目標(biāo)，主要包含對市場、產(chǎn)品、技術(shù)和組織等方面的創(chuàng)新。通過多個企業(yè)之間進行合作，在面向消費市場之后，實現(xiàn)優(yōu)勢的互補，適應(yīng)市場虛擬化的特征，尋找合作伙伴，在項目完成之后，突破地理位置限制，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，減少成本，避免單獨競爭，滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求。

（二）從靜態(tài)需求觀到動態(tài)需求觀.在動態(tài)消費觀中，應(yīng)該重視需求彈性，主要包含以下幾個方面的內(nèi)容。首先，重視需求價格的彈性。很多商品，都能夠隨著價格變化產(chǎn)生需求量的變化;第二，重視需求價值的彈性。相同的產(chǎn)品，會在不同社會群眾中產(chǎn)生多重價值，導(dǎo)致需求差異。例如，在流行病爆發(fā)的時期，即使在平時需求較少的商品，也會具有很大需求;第三，重視需求認知的彈性。相同的商品在多種時期會導(dǎo)致社會群眾認知水平的變化，使需求產(chǎn)生變化，認知變化主要包含以下兩種，一種是對商品自身價值的認知，隨著社會主義市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，社會群眾生活水平不斷提高，一些以往人們需求較少的減肥食品、野菜等受到社會群眾的需要，同時，很多藥品，例如蘇丹紅等，則需求水平降低。另一個是對非價值的認知，例如使用習(xí)慣和使用方式等，能夠產(chǎn)生需求量變化，例如，隨著人們對牙齒健康的關(guān)注水平，牙膏、牙刷等更換頻率增加，使其需求量提高;第四，重視開發(fā)功能的彈性。這是指在使用產(chǎn)品的過程中，研發(fā)了新功能，使用新功能對原有功能進行替代，使需求量產(chǎn)生變化;在創(chuàng)新的過程中，對社會和經(jīng)濟創(chuàng)新的規(guī)律進行總結(jié)，使用動態(tài)分析的方式，對市場進行分析和認識，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，充分挖掘創(chuàng)新帶來的經(jīng)濟效益。

（三）從適應(yīng)滿足對待需求觀到創(chuàng)造引導(dǎo)對待需求觀。將以往營銷過程中的生產(chǎn)導(dǎo)向不斷向市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，提供消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，與社會主義市場的需求相適應(yīng)，明確顧客需求，實現(xiàn)營銷的功能和任務(wù)。企業(yè)通過營銷策略的實施，對消費潮流進行引導(dǎo)，創(chuàng)造企業(yè)價值，在創(chuàng)造產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)生新的生活方式，最終提高企業(yè)的效益水平。企業(yè)作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，不應(yīng)該被動、消極的滿足市場需求，應(yīng)該對顧客的未來需求進行預(yù)測，了解潛在要求，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生企業(yè)需求的消費觀，建立完善的消費方式，開發(fā)新產(chǎn)品，使消費層次和質(zhì)量得到提高。在銷售的過程中，應(yīng)該重視和顧客進行網(wǎng)絡(luò)溝通，增加企業(yè)和顧客之間的實際距離，但是減少心理距離，將網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上訂貨落到實處。在進行營銷的過程中，應(yīng)該提高其個性化特征，提高市場的差異性水平，為顧客提供人性化的服務(wù)和銷售，重視其個體性需求。網(wǎng)絡(luò)消費導(dǎo)致企業(yè)和消費者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)進行接觸，避免中間費用過大的現(xiàn)象，同時，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的過程中，能夠降低成本，提高信息優(yōu)勢，重視和中間商進行溝通。在一些發(fā)達國家之中，很多企業(yè)將生產(chǎn)和銷售融為一體，在激烈的市場競爭之中，減少流通成本，為直銷提供技術(shù)支持，提高直銷在銷售中的重要性。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)得到相關(guān)數(shù)據(jù)，進行開發(fā)工作，減少開發(fā)過程中的時間，重視對產(chǎn)品風(fēng)險進行控制。開發(fā)產(chǎn)品的過程也是企業(yè)勞動的過程，具有不確定性因素，因此，應(yīng)該減少開發(fā)周期，重視市場介入水平，避免產(chǎn)生壟斷等現(xiàn)象，提高其時效性，將風(fēng)險因素降到最低。在新時代之中，產(chǎn)品的附加值和技術(shù)值不斷增加，產(chǎn)品在開發(fā)過程中的技術(shù)水平不斷提高，具有新型化和功能化的特征。同時，隨著社會人口的增加，能源消耗水平提高，因此，應(yīng)該貫徹可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，提高產(chǎn)品的環(huán)保性和節(jié)能性。

結(jié)束語

市場營銷在整體的市場經(jīng)濟的發(fā)展中占據(jù)著非常重要的地位，市場營銷理論管理以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變是隨著社會的發(fā)展以及社會環(huán)境的變化而不斷豐富和完善的。

參考文獻：

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[2]劉洋.淺談市場營銷理論的演進與擴展[J] .現(xiàn)代商業(yè)，2009，（12）.

市場營銷理念范文第5篇

關(guān)鍵詞:區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場 營銷理念體系 循環(huán)經(jīng)濟 可持續(xù)發(fā)展。

隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷深入,區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)從過去的人才與技術(shù)的競爭形勢中跳脫,地域也不再對這種競爭產(chǎn)生制約,因而區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)在全球范圍內(nèi)變得更加激烈。現(xiàn)代市場營銷理論與方法對于提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競爭力具有重要的作用�，F(xiàn)如今越來越多的地區(qū)對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的理解不斷深入,不斷對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷問題進行探索,積極構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系。本篇論文就針對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的建立進行論述,本篇論文對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系建立的前提,區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)問題及如何構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷臨安體系的問題加以論述。

1 建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的前提。

目前越來越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟時意識到現(xiàn)代市場營銷的理論與方法對于促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的作用,因而引進市場營銷理論與方法幫助區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展,建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系就非常有必要,但是要明確一個前提,就是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

從發(fā)展的本質(zhì)上來說,現(xiàn)代市場營銷與區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷之間的區(qū)別在營銷范圍與進行營銷的主體之間的差別,單純的就其本質(zhì)而言,這兩者是相一致的。在現(xiàn)代市場營銷理論中,進行市場營銷的主要目的是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,使人類社會能夠可持續(xù)發(fā)展。這就需要企業(yè)不斷地進行產(chǎn)品、技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新,將目光放在全球市場中,為企業(yè)選擇、制定及實施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的營銷戰(zhàn)略。在這個過程中發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代市場營銷理論的靈魂所在。區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷從本質(zhì)上來說與現(xiàn)代市場營銷是一致的,因而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的最終目的。這也就說區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的概念是主體進行的長遠的、可持續(xù)發(fā)展的一切營銷活動。在這個過程中主體要通過對新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新來為社會創(chuàng)造新的價值,樹立新的生活標(biāo)準(zhǔn),不斷提高區(qū)域內(nèi)人們的物質(zhì)文化水平。在制定營銷戰(zhàn)略時還要充分考慮全球經(jīng)濟一體化的背景,將眼光放在全球市場上,在全球的范圍內(nèi)進行產(chǎn)業(yè)資源配置,以保證區(qū)域產(chǎn)業(yè)所需的資源成本最小化以達到最大化效益,這樣再通過現(xiàn)代化的管理方法才能保證區(qū)域經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

所謂循環(huán)經(jīng)濟的概念是美國經(jīng)濟學(xué)家K·波爾丁首先提出的,又稱物質(zhì)閉環(huán)流動型經(jīng)濟,這是一種將依賴資源消耗型的經(jīng)濟增長模式轉(zhuǎn)換成依賴生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟模式的模式。而可持續(xù)發(fā)展的概念則是在上個世紀(jì)80年代后期出現(xiàn)的,它的含義指的是既滿足當(dāng)代人的需求,又不對后代人滿足其需求的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。也就說當(dāng)代人在發(fā)展自己的經(jīng)濟時要注重對大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護,這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。因此在進行區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷時應(yīng)當(dāng)將可持續(xù)發(fā)展作為營銷戰(zhàn)略制定的重要前提。

2 發(fā)掘區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷本質(zhì)的重要性。

2.1 可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念的建立提供理論支撐。

構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系要以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為前提。這個前提對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場進行營銷活動具有非常重要的指導(dǎo)作用,也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的核心理念。就企業(yè)方面來說,核心理念的概念是由兩個部分來構(gòu)成,核心價值與核心目的。對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)來說核心價值指的就是主體的價值觀的一種體現(xiàn)形式,而核心目的指的是除了經(jīng)濟利益之外追求的目標(biāo)。曾有經(jīng)濟學(xué)者對世界上知名的區(qū)域產(chǎn)業(yè)作了分析研究,發(fā)現(xiàn)這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)僅僅是將盈利作為追求的目標(biāo)之一而不是其追求的唯一目標(biāo),更不是最重要的目標(biāo)。同時這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)都擁有并認同的核心理念,區(qū)域產(chǎn)業(yè)在進行經(jīng)營活動時就將這個核心理念作為一種指引。這也就表示區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念應(yīng)當(dāng)與區(qū)域產(chǎn)業(yè)的核心理念保持一致,這個核心理念更應(yīng)該體現(xiàn)人類生存的基本價值。因此在構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的核心理念時應(yīng)當(dāng)以與人類社會可持續(xù)發(fā)展相一致為標(biāo)準(zhǔn),也是未來區(qū)域市場營銷理論發(fā)展的主要方向,具有營銷和改變?nèi)祟惿�活的重要作用。而區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)則是包含了區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷主題所具有的核心價值與核心目的,因此發(fā)掘區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷本質(zhì)可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念的建立提供必要的理論支撐,可以說是區(qū)域產(chǎn)業(yè)構(gòu)建出適合的市場營銷理念的關(guān)鍵。

2.2 可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)的管理者評估區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷活動提供主要依據(jù)。

發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念的前提,循環(huán)經(jīng)濟、可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)。

在對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷活動進行評估時,區(qū)域市場營銷的本質(zhì)就成為評估的主要依據(jù)。人類的發(fā)展離不開需要,可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)前公認的人類社會的最佳發(fā)展方式,而循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展模式可以幫助人類真正地實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式是一種將人類、自然資源與科學(xué)技術(shù)融合成一個整體的經(jīng)濟發(fā)展的模式,在循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式中“減量化、再利用、循環(huán)化”是其主要的原則,是一種與可持續(xù)發(fā)展相適應(yīng)的經(jīng)濟發(fā)展方式,也是對傳統(tǒng)的粗放式的經(jīng)濟增長完全相悖的一種經(jīng)濟發(fā)展方式。在區(qū)域產(chǎn)業(yè)中,企業(yè)是營銷的主體,是人類可持續(xù)發(fā)展的執(zhí)行者。他們面臨著巨大的挑戰(zhàn)與壓力,而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟需要大量的資金投入與技術(shù)資源的支持,但是當(dāng)前我國的實際情況中很多區(qū)域產(chǎn)業(yè)并沒有形成發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的觀念,而區(qū)域產(chǎn)業(yè)要想真正地實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展引入循環(huán)經(jīng)濟模式是實現(xiàn)這一目標(biāo)的必然要求。

2.3 可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)的管理者把握市場提供新的角度。

隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷深入,區(qū)域產(chǎn)業(yè)之間的競爭已經(jīng)不單單都是技術(shù)與人才的競爭,也不受地域的影響,越來越多的跨國企業(yè)的產(chǎn)生就說明了這一點。當(dāng)前的區(qū)域產(chǎn)業(yè)之間的競爭主要是取決于營銷主體對于客戶需求情況的把握。由于當(dāng)前全球經(jīng)濟一體化的不斷深入,市場的范圍已經(jīng)是全球范圍的市場。如何把握這個市場的動向,真正了解客戶的需求成為決定區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭情況的關(guān)鍵。發(fā)掘區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)能夠為區(qū)域產(chǎn)業(yè)的管理者把握市場提供新的角度,以利于區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競爭。

2.4 可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的建立提供新的思路。

發(fā)掘區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)對于區(qū)域市場營銷理念的構(gòu)建是一個重要的前提。構(gòu)建區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略要以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為前提,在區(qū)域競爭時要將眼光放在全球市場中,真正地發(fā)揮區(qū)域核心價值與核心目標(biāo)的作用。在對區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略進行構(gòu)建時發(fā)覺區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)可以為其提供新的思路,避免企業(yè)在進行市場營銷活動時出現(xiàn)短視的現(xiàn)象。美國市場營銷學(xué)家就認為核心營銷理念能夠為企業(yè)如何進行市場營銷活動提供切實的解決辦法,也就是說對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷本質(zhì)的認識可以為區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的建立提供新的思路。

3 構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的對策。

在區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷過程中,區(qū)域產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各個企業(yè)是進行營銷的主體,也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷職能實現(xiàn)的關(guān)鍵,企業(yè)整體的營銷績效對于其余產(chǎn)業(yè)營銷績效有直接的影響。這就要求區(qū)域產(chǎn)業(yè)的管理者要對區(qū)域產(chǎn)業(yè)的價值問題進行深入的分析思考,要對區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在的理由進行解析, 這是關(guān)系到區(qū)域產(chǎn)業(yè)能否實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要環(huán)節(jié),也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)能否長久經(jīng)營的重要的前提條件。

對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展而言,區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系是區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指引,它的存在是要說明區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在的意義,區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向與發(fā)展的目的,同時也說明了區(qū)域產(chǎn)業(yè)具有的特點和功能,這些都是區(qū)域產(chǎn)業(yè)在發(fā)展時必須明確的內(nèi)容。對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場而言,區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系作為區(qū)域市場發(fā)展的主要指導(dǎo),為區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了依據(jù)與方法,對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

在構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系時首先要明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷體系的構(gòu)成,在區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷體系中區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場的愿景、作用及發(fā)展的核心價值觀念是其主要的三個部分。這三個部分可以說是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的靈魂和關(guān)鍵。其中區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場的愿景指的是要明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo),要清楚自己發(fā)展到什么程度,這是一個既可以實現(xiàn)又具有一定難度的目標(biāo),它代表的不僅僅是當(dāng)前區(qū)域市場發(fā)展的重點,還要對未來的發(fā)展進行合理的期盼。一般而言,實現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)價值的最大化是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷體系中基本的愿景,這個愿景既是從區(qū)域產(chǎn)業(yè)的實際利益的角度出發(fā),又是對區(qū)域產(chǎn)業(yè)社會價值的一種彰顯。區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的作用是要明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在的價值與意義,這個意義不單單是經(jīng)濟上的意義,更重要的是其對社會的意義。這是回答區(qū)域產(chǎn)業(yè)為什么而存在的一個部分。區(qū)域產(chǎn)業(yè)對于社會的意義應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在其對于社會責(zé)任的承擔(dān)情況,不同發(fā)展階段的區(qū)域產(chǎn)業(yè)對這方面的認識有不同的程度,而制定區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷發(fā)展理念體系的時候,將區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任融合進來,將會使以往區(qū)域產(chǎn)業(yè)對于社會責(zé)任的承擔(dān)從無意識轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸庾R,這對于提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)的形象具有重要的作用。區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷體系中的核心價值觀念是對區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在方式的詮釋,它是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷主體做認可并遵守的一個價值標(biāo)準(zhǔn),具有非常重要的引導(dǎo)作用,也會區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念的一種深刻的體現(xiàn)形式。在區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展與構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略時核心價值觀念是實現(xiàn)區(qū)域市場營銷理念愿景與作用的主要因素,在區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的過程中,區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系是指導(dǎo)區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的核心思想,是區(qū)域產(chǎn)業(yè)管理者制定發(fā)展戰(zhàn)略的主要參考資料。在區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場的管理者制定區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略時不可避免地要對區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在的價值、意義及其所承擔(dān)的社會責(zé)任進行深入的思考。美國的著名競爭戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特曾經(jīng)在他的著作中,研究國家競爭優(yōu)勢時要以產(chǎn)業(yè)為其基本的單位。也就是說一個國家競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)不是一兩家公司,而是縱橫交錯的產(chǎn)業(yè)集群,這個觀念也說明了區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場對于國家競爭力的營銷。而區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場的營銷水平對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。在構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系時要堅持以市場的需求為導(dǎo)向,對區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭的優(yōu)勢加以培養(yǎng),這是提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢最恰當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

參考文獻。

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