積分兌換方案范文第1篇

影城元旦促銷活動(dòng)方案一【活動(dòng)時(shí)間】

2月7日——2月12日

【活動(dòng)目的】

1. 提升萬(wàn)達(dá)影城“傳播文化，分享快樂(lè)”的品牌形象;

2. 強(qiáng)化萬(wàn)達(dá)影城美譽(yù)度、“萬(wàn)達(dá)”在顧客心中的檔次感與好感度;

3. 采取優(yōu)惠套票形式，將票價(jià)拉低，吸引更多人來(lái)萬(wàn)達(dá)看電影;

4. 通過(guò)相關(guān)電影的小活動(dòng)，將“萬(wàn)達(dá)”、“電影”概念深入人心，

5. 慶祝春節(jié)，讓影城顧客看的開心、玩的高興;

6. 創(chuàng)造與聯(lián)盟商家合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)，鞏固聯(lián)盟關(guān)系。

【活動(dòng)意義】

一年一度的春節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對(duì)往昔的回憶?繁華的街道，新年的爆竹，友好的問(wèn)候，熙熙攘攘開心購(gòu)物的人群……

又是一年春節(jié)時(shí)，雖然這是一個(gè)泊來(lái)的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐盛經(jīng)典的電影大餐，火爆開心的電影活動(dòng)，伴著電影以及迷人的夜色，讓我們盡情地歡樂(lè)在這個(gè)節(jié)日...

春節(jié)必不可少的節(jié)目，是各種各樣的Happy Party，是友情、親情、更是愛(ài)情的歡樂(lè)聚會(huì)……親愛(ài)的朋友：想和親朋好友在圣誕、新年狂歡一番嗎?歡樂(lè)袋子、圣誕老人、精彩紛呈的電影活動(dòng)定會(huì)令您的圣誕夜晚高潮迭起。不同的選擇，不同的氛圍，萬(wàn)達(dá)為您提供一與眾不同的電影主題狂歡Party!

【活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容】

一、影城現(xiàn)場(chǎng)小游戲(搞影城氣氛)

活動(dòng)一：尋找最佳配音啦!——視音結(jié)合 暴料更是兇猛(用自己的話惡搞一段經(jīng)典電影對(duì)白)

用電視墻播放經(jīng)典影片(越經(jīng)典的越好)，播放完畢后，參賽選手有十分鐘考慮、組織語(yǔ)言的時(shí)間，根據(jù)演員嘴型、表情等給影片片段自主配音，可模仿、惡搞、鄉(xiāng)言等，不拘一格!

比如：大話西游里的那個(gè)“曾經(jīng)有”一段，惡搞為“曾經(jīng)有一碗好吃的炸醬面擺在我面前，可是我口袋里錢不夠，只好忍痛說(shuō)，我還不太餓……”

獲得掌聲最多、最猛烈的，可獲得最佳男、女配音獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品。

活動(dòng)二：男女搭配，歡笑猛烈?——電影主題 歡笑更是猛烈

規(guī)定時(shí)間，準(zhǔn)備50個(gè)電影名稱，喜劇片、愛(ài)情片、動(dòng)作片、科幻片等，最好是有特色的，然后由兩個(gè)人參加比賽，一個(gè)人看到用語(yǔ)言、動(dòng)作等描述出來(lái)，讓對(duì)方猜，大聲說(shuō)出來(lái)。

電影名稱如：黑客帝國(guó)、理發(fā)師、蜘蛛俠等，容易讓大家表情、動(dòng)作、語(yǔ)言、猜測(cè)發(fā)揮的影片。

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成10個(gè)的就算全勝，其他完成6個(gè)以上的都算及格，可獲得不同級(jí)別的相應(yīng)獎(jiǎng)品。

二、優(yōu)惠家庭套餐(吸引人流進(jìn)入影城)

1. 大片看過(guò)癮：自選當(dāng)日放映的影片兩部大片80元/位

2. 平安夜通宵場(chǎng)：平安夜當(dāng)夜，播放通宵午夜場(chǎng)，三部影片100元/位

3. 全家套餐：三口之家觀影99元/套(可觀看影片《 》或《 》任一部)

4. 3D圣誕夜：當(dāng)晚觀看3D影片可享受****免費(fèi)西餐券一張

影城元旦促銷活動(dòng)方案二一、送新年明信片、贏新春大獎(jiǎng)!

元月1日至3日期間，每天前80名刷卡購(gòu)票的會(huì)員即送橫店電影城新年明信片一張，每張明信片均有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，數(shù)量有限，送完為止!

二、寒假看動(dòng)畫、開心闖鼠年!

本月內(nèi)憑《喜洋洋之開心闖鼠年》的票根購(gòu)買3D魔幻動(dòng)畫片《大鬧天宮》的影票享受五折優(yōu)惠，同時(shí)可獲贈(zèng)電影紀(jì)念品一份。本月內(nèi)憑《大鬧天宮》的票根購(gòu)買《新天生一對(duì)》的影票享受五折優(yōu)惠，同時(shí)可獲贈(zèng)電影紀(jì)念品一份。

三、感恩會(huì)員、真誠(chéng)回饋!

元月份，凡新入會(huì)會(huì)員均贈(zèng)送專場(chǎng)觀影券2張;老會(huì)員充值200元即贈(zèng)送專場(chǎng)觀影券2張，充值400元贈(zèng)送專場(chǎng)觀影券4張，充值600元贈(zèng)送專場(chǎng)觀影券6張。(多重多送)另：本月新會(huì)員、充值的會(huì)員均贈(zèng)送精美海報(bào)1張。

四、特價(jià)旭日?qǐng)�、快�?lè)過(guò)寒假

元月份寒假期間，每天13點(diǎn)以前和22點(diǎn)以后所有場(chǎng)次的電影均以半價(jià)售票。普通電影25元，3D電影35元(特殊電影除外)。橫店影城陪同學(xué)們渡過(guò)一個(gè)開心快樂(lè)的假期。

五、親~辛苦了一年，看場(chǎng)電影輕松一下吧。

本月內(nèi)持有本人以下證件其中之一的，全天購(gòu)票觀影均享受五折優(yōu)惠，普通電影25元，3D電影35元。軍官證、軍殘證、警官證、老年證、教師證、學(xué)生證。

六、半價(jià)看首映、現(xiàn)場(chǎng)抽禮品

寒假期間來(lái)橫店影城觀看大片首映，均有機(jī)會(huì)參加看首映抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，影城現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送電影紀(jì)念品一份。

元月12日周四零點(diǎn) 《大魔術(shù)師》原價(jià)50元現(xiàn)價(jià)25元

元月19日周四零點(diǎn) 《逆戰(zhàn)》原價(jià)50元現(xiàn)價(jià)25元

元月25日周三零點(diǎn) 《碟中諜4》原價(jià)50元現(xiàn)價(jià)25元

七、身在異鄉(xiāng)非異客

除夕至大年初六，留在開封過(guò)年的非開封籍人，憑本人身份證觀影享受五折優(yōu)惠，每人每場(chǎng)限購(gòu)1張電影票。

八、愛(ài)情宣言

本月內(nèi)所有會(huì)員均可寫下幸福紙條在當(dāng)天影城大廳大屏幕上展示您的愛(ài)情宣言。當(dāng)天生日的會(huì)員憑本人會(huì)員卡登記，可在影城中山路大屏幕上展示生日祝福字幕。

九、親情一家、親在橫店

2張2D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=100元

2張3D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=120元

2杯熱飲+中桶爆米花=30元

十、白金卡會(huì)員積分兌換

300分兌換 中杯可樂(lè)1杯

600分兌換 電影票1張

900分兌換 3D電影票1張

1100分兌換 電影票2張

1600分兌換 3D電影票2張

年底積分不清零

十一、影票免費(fèi)大放送

橫店影城為答謝光大影迷半年來(lái)對(duì)影城的支持，凡收集去年橫店影城七月至十二月每月不同三折頁(yè)(6張)的顧客可獲贈(zèng)專場(chǎng)觀影券1張。(每人限換1張)

影城元旦促銷活動(dòng)方案三一 會(huì)員卡辦理

活動(dòng)時(shí)間：xx年2月1--xx年2月20

活動(dòng)內(nèi)容：

1 充值500元即可辦理金卡一張，享受4折優(yōu)惠，需繳納10元工本費(fèi)。

2 一次性充值滿300元，可升級(jí)為4折金卡會(huì)員，享受4折優(yōu)惠

備注：本次活動(dòng)與之前的會(huì)員卡不沖突，享受統(tǒng)一折扣。

二 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)券的實(shí)用說(shuō)明

1 xx年2月14日(情人節(jié));2月19日(年初一);——xx年2月26(年初七)原則上不支持團(tuán)購(gòu)券;如果顧客使用的話需要每張另外再補(bǔ)差5元!(即美團(tuán)券看普通廳 5元，巨幕廳 10元，超巨幕 vip廳 15元)

2 除情人節(jié)及2月19日—2月26日不能使用團(tuán)購(gòu)券外，其他時(shí)間均可用，按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)上的使用規(guī)則使用，華夏巨幕國(guó)際影城對(duì)所有限價(jià)片的片差一概不收哦!!!

三 《澳門風(fēng)云2》特價(jià)25元觀影要求：

憑去年華夏巨幕國(guó)際影城《澳門風(fēng)云》票根1張，可享受特價(jià)25元觀看《澳門風(fēng)云2》。

四 小票根，大用處

活動(dòng)內(nèi)容：集齊2月19日——2月26日(大年初一至初七)七部不同電影的票根可換取一張任意場(chǎng)次電影。

兌換日期：2月27——28日

備注：票根一定要是2.19—2.26之間的，必須是七部不同影片，只有2月27和28兩天可以用。

五 會(huì)員積分大兌換

華夏巨幕影城在春節(jié)期間將推出“會(huì)員積分換好禮”活動(dòng)，可兌換電影票、電影海報(bào)等豐富禮品，具體兌換細(xì)則如下：

1) 300積分可兌換小幅電影海報(bào)1張(片源、數(shù)量有限，兌完為止)

2) 500積分可兌換大幅電影海報(bào)1張(片源、數(shù)量有限，兌完為止)

3) 800積分可至賣品部?jī)稉Q雀巢熱飲1杯

4) 900積分可至賣品部?jī)稉Q烤腸1根

5) 1000積分可至賣品部?jī)稉Q小桶爆米花1份

6) 1500積分可至賣品部?jī)稉Q中桶爆米花1份

7) xx積分可至賣品部?jī)稉Q大桶爆米花1份

8) 2500積分可兌換電影觀影券1張

9) 3000積分可兌換鼠年吉祥玩偶1只

積分兌換方案范文第2篇

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

根據(jù)中國(guó)人民銀行的安排，銀行有幸成為兌換上海世博會(huì)紀(jì)念幣兌換業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)之一。我行領(lǐng)導(dǎo)高度重視本次辦理紀(jì)念幣兌換工作，一接到中行的通知，就立刻安排召開會(huì)議專門進(jìn)行部署，負(fù)責(zé)人參加了行組織的2009年上海世博會(huì)紀(jì)念幣發(fā)行兌付工作會(huì)議，進(jìn)行了工作部署和強(qiáng)調(diào)。立即成立2009年上海世博會(huì)紀(jì)念幣發(fā)行兌換工作領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在部，并根據(jù)人行及辦事處的要求進(jìn)行了周密的工作部署，制定出詳細(xì)的兌換工作應(yīng)急預(yù)案。同時(shí)，區(qū)聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)多次到兌付網(wǎng)點(diǎn)親臨督導(dǎo)準(zhǔn)備工作，確保兌換當(dāng)天萬(wàn)無(wú)一失。大會(huì)還制訂了制定多部門協(xié)調(diào)開展的實(shí)施方案，保證本次兌換真正做到“公平、公正、公開”，嚴(yán)格執(zhí)行流通紀(jì)念幣發(fā)行前的保密工作，嚴(yán)明兌換紀(jì)律，設(shè)立專門兌換窗口，兌換人持身份證兌換，一人一枚，登記確認(rèn)，加強(qiáng)兌換管理，接收社會(huì)監(jiān)督，嚴(yán)禁行內(nèi)截留。

二、做好宣傳工作

由于本次兌換人民銀行總行已于前日通過(guò)新華社公告，我行均在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所醒目位置張貼公告，表明了本次紀(jì)念幣的價(jià)值和對(duì)換時(shí)間，方便客戶查詢�？蛻艮k理業(yè)務(wù)時(shí)也會(huì)適時(shí)介紹，總的來(lái)說(shuō)，前期的宣傳效果還是不錯(cuò)的，社會(huì)公眾表現(xiàn)出極高的兌換積極性

三、設(shè)立專門柜臺(tái)辦理

為保證本次兌換活動(dòng)取得圓滿成功，區(qū)別于本行其他業(yè)務(wù)，我們特別設(shè)置了專柜辦理，有專門經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)本次紀(jì)念幣兌換，他們對(duì)于本次紀(jì)念幣的價(jià)值意義、發(fā)行數(shù)量等內(nèi)容都非常熟悉，和藹可親的態(tài)度得到了客戶的一致認(rèn)可。

上海世博會(huì)紀(jì)念幣發(fā)行量為6000萬(wàn)枚，屬于近年來(lái)發(fā)行規(guī)模較大的一枚紀(jì)念幣。從9日兌換情況看，各兌換點(diǎn)秩序井然，兌換工作均有序進(jìn)行。11月日上午一大早，上百名群眾已排成長(zhǎng)龍等候在銀行營(yíng)業(yè)廳，寒冷的天氣仍然無(wú)法阻擋他們兌換紀(jì)念幣的熱情。領(lǐng)導(dǎo)一聲“開始”，兌換工作在群眾們的期待中迅速而有條不紊地展開，不到小時(shí)，紀(jì)念幣便以兌換一空。

通過(guò)此次上海世博會(huì)紀(jì)念幣兌換的經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了如下幾點(diǎn)，在今后的工作中還將不斷豐富經(jīng)驗(yàn)，以便做的更好。

一、合理分工，協(xié)調(diào)配合

在此次兌換工作中，銀行對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行了詳細(xì)分工，各部門各司其職，相互協(xié)調(diào)配合，確保了此次兌換工作順利完成。一是為方便兌換群眾排隊(duì)，有利于疏散群眾應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，領(lǐng)導(dǎo)小組綜合考慮各種因素，擇優(yōu)選擇兌換網(wǎng)點(diǎn)；二是為確保安全有序兌換，區(qū)聯(lián)社保衛(wèi)部及時(shí)聯(lián)系公安部門，提前熟悉并檢查兌換網(wǎng)點(diǎn)，排除風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并在兌換工程中負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；三是銀行提前便與就近的醫(yī)療機(jī)構(gòu)取得了聯(lián)系，將此項(xiàng)工作的時(shí)間、地點(diǎn)、人數(shù)進(jìn)行了備案，以便在出現(xiàn)突發(fā)事件時(shí)能及時(shí)取得醫(yī)療救助。

二、秩序井然，圓滿兌換

11月日一大早，和領(lǐng)導(dǎo)一大早便親臨現(xiàn)場(chǎng)全程指導(dǎo)兌換工作。兌換開始前，為避免影響信用社正常業(yè)務(wù)，華陽(yáng)信用社設(shè)立了兩個(gè)專門兌換通道，群眾們?cè)诠ぷ魅藛T的引導(dǎo)下自覺(jué)地依次排好隊(duì)；兌換正式開始時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員一方面向群眾詳細(xì)介紹此次發(fā)行的普通紀(jì)念幣的種類、數(shù)量、面值，以便群眾能正確認(rèn)識(shí)發(fā)行的紀(jì)念幣，避免過(guò)度炒作，另一方面在每隔一段時(shí)間，便向群眾通報(bào)剩余紀(jì)念幣的種類、數(shù)量，以便群眾隨時(shí)清楚兌換進(jìn)度；兌換工作快結(jié)束時(shí)，工作人員向沒(méi)有兌換到紀(jì)念幣的群眾進(jìn)行了解釋和安撫，取得了他們的充分理解，也得到了現(xiàn)場(chǎng)群眾的高度肯定。

積分兌換方案范文第3篇

一、對(duì)遞延收益的探討

1.遞延收益的性質(zhì)

在獎(jiǎng)勵(lì)積分銷售模式中，企業(yè)銷售商品（提供勞務(wù)）（以下簡(jiǎn)稱勞務(wù)）并獎(jiǎng)勵(lì)客戶相應(yīng)積分?jǐn)?shù)是一種促銷手段，承諾客戶在未來(lái)可以根據(jù)其積累積分?jǐn)?shù)“無(wú)償”獲得等價(jià)的商品（勞務(wù)），即以積分公允價(jià)值（現(xiàn)實(shí)中多表現(xiàn)為電子貨幣）抵償商品（勞務(wù)）銷售價(jià)款，可見(jiàn)，企業(yè)從銷售商品（勞務(wù)）到接受客戶以其積累積分兌換商品（勞務(wù)）全程來(lái)看，這種銷售方式實(shí)質(zhì)就是折扣銷售、讓利銷售。由于企業(yè)在銷售商品時(shí)無(wú)法確定客戶是否會(huì)使用獎(jiǎng)勵(lì)積分以及如何使用多少積分，因此，對(duì)于銷售獎(jiǎng)勵(lì)積分公允價(jià)值部分不能在銷售商品（勞務(wù)）當(dāng)期確認(rèn)收入，而需在未來(lái)待客戶實(shí)際使用積分兌換商品（勞務(wù)）時(shí)方可確認(rèn)收入，可見(jiàn)，遞延收益的本質(zhì)是企業(yè)在未來(lái)客戶實(shí)際積分兌換時(shí)才可確認(rèn)收入的遞延性收益。

2.“遞延收益”科目的性質(zhì)

企業(yè)銷售收取價(jià)款中應(yīng)包含兩部分：一是當(dāng)期真正實(shí)現(xiàn)的銷售收入，一是需在未來(lái)才能確認(rèn)收入的遞延收益。其中，遞延收益部分屬先收款后給予折扣，具有預(yù)收款性質(zhì)，因此，筆者以為，“遞延收益”是相當(dāng)于預(yù)收賬款性質(zhì)的負(fù)債類會(huì)計(jì)科目。企業(yè)銷售獎(jiǎng)勵(lì)積分時(shí)確認(rèn)遞延收益，計(jì)入其貸方，未來(lái)客戶以其獎(jiǎng)勵(lì)積分兌換商品（勞務(wù)）時(shí)，企業(yè)實(shí)際給予銷售折扣，其預(yù)收賬款性質(zhì)的“遞延收益”被抵減，計(jì)入其借方。

二、對(duì)兌換獎(jiǎng)勵(lì)積分遞延收益結(jié)轉(zhuǎn)收入的探討

根據(jù)準(zhǔn)則講解，獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分的客戶在滿足條件時(shí)有權(quán)利“無(wú)償”取得授予企業(yè)的商品（服務(wù)），根據(jù)準(zhǔn)則講解，可按以下兩步驟確定遞延收益每期結(jié)轉(zhuǎn)收入金額：

①獎(jiǎng)勵(lì)積分累計(jì)確認(rèn)收入=遞延收益×（累計(jì)實(shí)際用于兌換的獎(jiǎng)勵(lì)積分?jǐn)?shù)÷預(yù)期用于兌換的獎(jiǎng)勵(lì)積分總數(shù)）=遞延收益÷累計(jì)預(yù)期用于兌換的獎(jiǎng)勵(lì)積分總數(shù)×累計(jì)實(shí)際用于兌換的獎(jiǎng)勵(lì)積分?jǐn)?shù)

②當(dāng)期實(shí)際用于兌換的獎(jiǎng)勵(lì)積分應(yīng)確認(rèn)收入=獎(jiǎng)勵(lì)積分當(dāng)期末累計(jì)確認(rèn)收入-截止上期末獎(jiǎng)勵(lì)積分累計(jì)確認(rèn)收入

以上計(jì)算形式，其實(shí)質(zhì)就是將遞延收益分?jǐn)偟筋A(yù)計(jì)將用于兌換的積分總數(shù)上，然后，以當(dāng)期實(shí)際兌換的積分?jǐn)?shù)來(lái)確定當(dāng)期應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)收入金額。以下對(duì)上述計(jì)算形式各參數(shù)含義進(jìn)一步明確。

各參數(shù)在確定時(shí)要考慮對(duì)應(yīng)性，以各期銷售獎(jiǎng)勵(lì)積分為基準(zhǔn)，遞延收益、實(shí)際用于兌換的積分和預(yù)期用于兌換的積分應(yīng)與之對(duì)應(yīng)，其在確定順序、范圍、口徑方面須保持一致性。比如，式①中累計(jì)實(shí)際用于兌換的積分?jǐn)?shù)和預(yù)期將用于兌換的積分總數(shù)，應(yīng)基于相應(yīng)銷售業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)積分，將各批銷售獎(jiǎng)勵(lì)積分的遞延收益在本期應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)金額合計(jì)，即為本期應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)遞延收益計(jì)入收入總額。因此，在實(shí)務(wù)中，需根據(jù)各期銷售獎(jiǎng)勵(lì)積分對(duì)應(yīng)性將上述參數(shù)進(jìn)行分解，分析確定其遞延收益、累計(jì)實(shí)際用于兌換的積分?jǐn)?shù)、累計(jì)預(yù)期用于兌換的獎(jiǎng)勵(lì)積分總數(shù)構(gòu)成，再根據(jù)上述計(jì)算式確定各批遞延收益在當(dāng)期應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)收入金額。具體操作上，筆者以為，遞延收益、實(shí)際用于兌換的積分?jǐn)?shù)和預(yù)期用于兌換積的分?jǐn)?shù)，可按“先進(jìn)先出法”原則進(jìn)行分解，即銷售在先的獎(jiǎng)勵(lì)積分先用于兌換，其遞延收益先結(jié)轉(zhuǎn)確認(rèn)收入，反之，則后結(jié)轉(zhuǎn)確認(rèn)收入。

對(duì)計(jì)算式②，表示當(dāng)期結(jié)轉(zhuǎn)遞延收益確認(rèn)收入應(yīng)是個(gè)綜合數(shù)，包含以前各期遞延收益在當(dāng)期應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)收入總額，等于將以前各期遞延收益按上述方法計(jì)算本期應(yīng)確認(rèn)收入之和。具體操作上，基于①計(jì)算式按各期遞延收益、實(shí)際兌換的積分?jǐn)?shù)和預(yù)期兌換的積分?jǐn)?shù)計(jì)算截止當(dāng)期末累計(jì)確認(rèn)收入，扣除上期末累計(jì)確認(rèn)收入，然后將各批遞延收益在本期確認(rèn)收入合計(jì)，即為本期應(yīng)確認(rèn)總收入。

上述分析可見(jiàn)，確定當(dāng)期結(jié)轉(zhuǎn)遞延收益的核心，是將待結(jié)轉(zhuǎn)遞延收益在剩余預(yù)期用于兌換的積分?jǐn)?shù)中攤銷，然后根據(jù)當(dāng)期實(shí)際兌換的積分?jǐn)?shù)，便可確定當(dāng)期應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)收入金額，可寫成如下形式：

③當(dāng)期實(shí)際兌換獎(jiǎng)勵(lì)積分確認(rèn)收入總額=∑待結(jié)轉(zhuǎn)遞延收益余額÷剩余預(yù)期用于兌換的獎(jiǎng)勵(lì)積分總數(shù)×當(dāng)期實(shí)際用于兌換的獎(jiǎng)勵(lì)積分?jǐn)?shù)

上式實(shí)為①②式綜合形式，兩種方法計(jì)算結(jié)果應(yīng)是一致的，各參數(shù)確定方式仍遵循前述先進(jìn)先出法。

三、對(duì)逾期未兌換獎(jiǎng)勵(lì)積分而被注銷時(shí)遞延收益處理的探討

當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)積分超過(guò)有效期未使用或無(wú)法使用時(shí)，該積分兌換商品（勞務(wù)）權(quán)益將失效，企業(yè)會(huì)將客戶積分賬戶清零，表明客戶放棄（或無(wú)法）行使以積分“無(wú)償”兌換商品（勞務(wù)），因此，企業(yè)無(wú)需承擔(dān)“無(wú)償”轉(zhuǎn)移與兌換積分價(jià)值對(duì)價(jià)的商品（勞務(wù)）義務(wù)。根據(jù)準(zhǔn)則講解，企業(yè)應(yīng)將客戶未兌換使用積分價(jià)值（即遞延收益余額）結(jié)轉(zhuǎn)至當(dāng)期損益，計(jì)入“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”。筆者以為，因到期注銷獎(jiǎng)勵(lì)積分，應(yīng)作為企業(yè)無(wú)償性利得收益，計(jì)入“營(yíng)業(yè)外收入”。理由分析：首先，逾期獎(jiǎng)勵(lì)積分失效而被注銷，意味著企業(yè)無(wú)需轉(zhuǎn)移其商品或提供勞務(wù)，很明顯，該業(yè)務(wù)不涉及商品銷售（勞務(wù)提供），不滿足準(zhǔn)則收入確認(rèn)條件；其次，前已分析“遞延收益”相當(dāng)于“預(yù)收賬款”性質(zhì)的負(fù)債類科目，表示企業(yè)根據(jù)客戶累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)積分的公允價(jià)值承擔(dān)無(wú)償轉(zhuǎn)讓等價(jià)商品（勞務(wù)）之債務(wù)，而獎(jiǎng)勵(lì)積分逾期未兌換而被注銷，意味著該筆遞延收益負(fù)債無(wú)償?shù)咒N，相當(dāng)于“預(yù)收賬款”性質(zhì)的“遞延收益”不需償還，表明企業(yè)無(wú)須以轉(zhuǎn)移商品（勞務(wù)）以抵償“遞延收益”負(fù)債義務(wù)，屬于無(wú)償取得一筆偶然性利得，與收入無(wú)關(guān)，因此，宜計(jì)入“營(yíng)業(yè)外收入”。

四、案例解析

某商場(chǎng)（增值稅一般納稅人）2023年度零售總額234000萬(wàn)元（不包含積分兌換商品價(jià)值，后同），當(dāng)年配送積分1000萬(wàn)分（每個(gè)積分公允價(jià)值1元，后同），積分有效期2年（后同），商場(chǎng)估計(jì)當(dāng)年用于兌換商品積分為750萬(wàn)分，其交易系統(tǒng)記錄當(dāng)年實(shí)際使用積分為450萬(wàn)分；2023年商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零售總額280800萬(wàn)元，配送積分1200萬(wàn)分，其估計(jì)當(dāng)年配送積分中將用于兌換商品的為1000萬(wàn)分，其交易系統(tǒng)記錄當(dāng)年實(shí)際使用積分800萬(wàn)分；2023年商場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)大幅下滑，全年實(shí)現(xiàn)零售額156000萬(wàn)元，配送積分600萬(wàn)分，其估計(jì)當(dāng)年配送積分中將用于兌換商品的為400萬(wàn)分，其交易系統(tǒng)記錄實(shí)際使用積分450萬(wàn)分。

解析：（1）2023年零售商品獎(jiǎng)勵(lì)積分確認(rèn)遞延收益為：1000×1=1000萬(wàn)元，在有效期2年內(nèi)根據(jù)實(shí)際用于兌換積分?jǐn)?shù)結(jié)轉(zhuǎn)收入。2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入為：234000-234000÷（1+17%）×17%-1000=199000萬(wàn)元。會(huì)計(jì)分錄為：

借：銀行存款（庫(kù)存現(xiàn)金） 234000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 199000

應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000 （234000÷（1+17%）×17%）

遞延收益 1000

根據(jù)該批銷售獎(jiǎng)勵(lì)積分預(yù)計(jì)用于兌換和當(dāng)年實(shí)際用于兌換情況，確定2023年應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)遞延收益金額為：1000÷750×450=600萬(wàn)元；會(huì)計(jì)分錄為：

借：遞延收益 600

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 512.82 （600-87.18）

應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 87.18 （600÷（1+17%）×17%）

因此，2023年末商場(chǎng)該批銷售獎(jiǎng)勵(lì)積分遞延收益待結(jié)轉(zhuǎn)余額為1000-600=400萬(wàn)元；剩余預(yù)計(jì)用于兌換積分750-450=300萬(wàn)分；

（2）2023年零售商品獎(jiǎng)勵(lì)積分確認(rèn)遞延收益為：1200×1=1200萬(wàn)元；當(dāng)年銷售收入為280800-280800÷（1+17%）×17%-1200=238800萬(wàn)元；會(huì)計(jì)分錄為：

借：銀行存款（庫(kù)存現(xiàn)金） 280800

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 238800

應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）40800 （280800÷（1+17%）×17%）

遞延收益 1200

根據(jù)當(dāng)年預(yù)計(jì)用于兌換積分和實(shí)際用于兌換積分，確定結(jié)轉(zhuǎn)遞延收益金額：當(dāng)年實(shí)際用于兌換積分1100萬(wàn)分，根據(jù)先進(jìn)先出法，首先確定實(shí)際用于兌換的為2023年剩余預(yù)計(jì)用于兌換的積分300萬(wàn)分，然后確定2023年銷售獎(jiǎng)勵(lì)積分中當(dāng)年實(shí)際用于兌換的積分為800-300=500萬(wàn)分。所以，2023年剩余遞延收益400萬(wàn)元在2023年全部結(jié)轉(zhuǎn)計(jì)入收入，2023年新增遞延收益當(dāng)年應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)收入為：1200÷1000×500=416.67萬(wàn)元；綜上，2023年商場(chǎng)實(shí)際用于兌換的積分應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)遞延收益總額為：400+416.67=816.67萬(wàn)元，與按上述③計(jì)算結(jié)果（400÷300×300+1200÷1000×500=816.67萬(wàn)元）一致；會(huì)計(jì)分錄為：

借：遞延收益 816.67

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 698.01 （816.67-118.66）

應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅） 118.66 （816.67÷（1+17%）×17%）

2023年末，2023年銷售獎(jiǎng)勵(lì)積分預(yù)計(jì)用于兌換的積分已全部實(shí)際兌換，其應(yīng)遞延收益已全部結(jié)轉(zhuǎn)，余額為0；當(dāng)年銷售獎(jiǎng)勵(lì)積分中預(yù)計(jì)用于兌換的積分剩余1000-500=500萬(wàn)分，其待結(jié)轉(zhuǎn)遞延收益余額為1200-416.67=783.33萬(wàn)元；

（3）2023年零售商品獎(jiǎng)勵(lì)積分確認(rèn)遞延收益為：600×1=600萬(wàn)元；當(dāng)年銷售收入156000-156000÷（1+17%）×17%-600=132733.33萬(wàn)元；會(huì)計(jì)分錄為：

借：銀行存款（庫(kù)存現(xiàn)金） 156000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 132733.33

應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 22666.67 （156000÷（1+17%）×17%）

遞延收益 600

結(jié)轉(zhuǎn)本年遞延收益前，商場(chǎng)待結(jié)轉(zhuǎn)遞延收益余額包括兩部分：一是2023年末待結(jié)轉(zhuǎn)剩余遞延收金額783.33萬(wàn)元；一是2023年所銷售新增遞延收益600萬(wàn)元；根據(jù)當(dāng)年預(yù)計(jì)用于兌換的積分和實(shí)際用于兌換的積分，確定應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)遞延收益金額：當(dāng)年實(shí)際用于兌換的積分450萬(wàn)分，根據(jù)先進(jìn)先出法準(zhǔn)則，首先確定實(shí)際用于兌換的為2023年剩余預(yù)計(jì)用于兌換的積分500萬(wàn)分，然后再確定2023年新增預(yù)計(jì)用于兌換的積分中實(shí)際兌換數(shù)。由于2023年末剩余預(yù)計(jì)用于兌換積分為500萬(wàn)分，大于2023年實(shí)際用于兌換積分?jǐn)?shù)，因此，2023銷售獎(jiǎng)勵(lì)積分當(dāng)年未被兌換，不用結(jié)轉(zhuǎn)其應(yīng)遞延收益。具體而言，2023年實(shí)際用于兌換積分450萬(wàn)分全部為2023年剩余預(yù)計(jì)用于兌換積分，結(jié)轉(zhuǎn)收入為：783.33÷500×450=705萬(wàn)元，剩余未兌換積分50萬(wàn)分（500-450）因?qū)脻M2年而被注銷，結(jié)轉(zhuǎn)計(jì)入“營(yíng)業(yè)外收入”，金額為：783.33-705=78.33萬(wàn)元；會(huì)計(jì)分錄為：

借：遞延收益 705

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 602.56 （705-102.44）

應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 102.44 （705÷（1+17%）×17%

借：遞延收益 78.33

貸：營(yíng)業(yè)外收入 78.33

上述會(huì)計(jì)分錄合并寫成：

借：遞延收益 783.33

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 602.56

應(yīng)交稅費(fèi)―應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額） 102.44

積分兌換方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：積分；聯(lián)盟； 客戶關(guān)系管理；通信業(yè)

1 從積分計(jì)劃到積分聯(lián)盟

當(dāng)前，通信運(yùn)營(yíng)商已面臨一個(gè)以買方市場(chǎng)為主要特征的市場(chǎng)環(huán)境。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們比以往任何時(shí)候都重視客戶關(guān)系管理，取悅客戶的手段層出不窮，諸如各種打折、促銷活動(dòng)等。但這些方法往往欠缺持續(xù)性，且極易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。這種背景下，積分計(jì)劃產(chǎn)生了。積分計(jì)劃也是一種取悅客戶的方法，是客戶在消費(fèi)了企業(yè)產(chǎn)品后獲得積分�？蛻艨梢岳�用這些積分換取禮品或購(gòu)物券。目前很多通信企業(yè)都推出了各種形式的積分計(jì)劃，比較典型的是中國(guó)移動(dòng)面向全球通客戶的積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃以及中國(guó)聯(lián)通面向集團(tuán)客戶與個(gè)人大客戶的中國(guó)聯(lián)通客戶俱樂(lè)部計(jì)劃。

積分計(jì)劃作為一種客戶關(guān)系管理的手段，優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的。不過(guò)在許多企業(yè)都推出類似的積分計(jì)劃以后，單一積分的差異性極易遭到破壞。極端的情況是行業(yè)中每個(gè)企業(yè)都推出積分計(jì)劃。這樣，客戶將擁有著太多的積分卡，而每一張積分卡上的積分只能兌換一些可有可無(wú)的禮物，客戶的滿意度可能會(huì)因?yàn)檫@種過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)而下降，以致企業(yè)的積分計(jì)劃失去了原來(lái)的意義。因此，積分計(jì)劃的發(fā)展遇到了一個(gè)很大的瓶頸。為了解決以上的問(wèn)題，就出現(xiàn)了積分聯(lián)盟的構(gòu)想。

積分聯(lián)盟也是客戶關(guān)系管理的一種手段，通過(guò)對(duì)客戶消費(fèi)的回饋來(lái)取悅客戶，提高客戶的忠誠(chéng)度。但不同于積分計(jì)劃，積分聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，目前尚處于探索階段。人們對(duì)這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式有不同的定義和構(gòu)想，其運(yùn)營(yíng)也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的模式。拋開它的運(yùn)營(yíng)模式，積分聯(lián)盟可以這樣表示：兩個(gè)以上企業(yè)共同推出一種積分計(jì)劃，消費(fèi)者在這個(gè)積分聯(lián)盟中各企業(yè)的消費(fèi)可以累積得到一種通用積分，這種通用積分可以在這個(gè)聯(lián)盟中的任何一家企業(yè)兌換成商品或購(gòu)物券。

從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在積分聯(lián)盟中各企業(yè)消費(fèi)時(shí)使用同一張通用積分卡來(lái)累積積分，所得積分能兌換的獎(jiǎng)勵(lì)更豐富多樣。從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，積分聯(lián)盟節(jié)約了企業(yè)獨(dú)立建設(shè)積分系統(tǒng)的費(fèi)用，這部分費(fèi)用將由各個(gè)加盟企業(yè)共同分擔(dān)，即成本分?jǐn)�。而且，積分聯(lián)盟所形成的特殊差異化是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所難以模仿的，尤其是由不同行業(yè)的企業(yè)所結(jié)成的聯(lián)盟，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)論在品牌上還是覆蓋范圍上，均很難復(fù)制積分聯(lián)盟的成功模式。

2 積分聯(lián)盟方案設(shè)計(jì)

隨著國(guó)內(nèi)3G的步伐越來(lái)越近，一條全新的通信產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正在向縱、橫乃至多角度發(fā)展形成。通信運(yùn)營(yíng)商在目前仍處于此價(jià)值鏈的核心地位。要長(zhǎng)久的保持此優(yōu)勢(shì)，建立積分聯(lián)盟是運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)戰(zhàn)略方案。運(yùn)營(yíng)商所建立的積分聯(lián)盟不是簡(jiǎn)單的行業(yè)內(nèi)價(jià)值鏈運(yùn)作，而是要求運(yùn)營(yíng)商與其他行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)建立一個(gè)具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。因此，選擇合適的加盟企業(yè)是聯(lián)盟成功的關(guān)鍵。本設(shè)計(jì)方案是一種較為簡(jiǎn)單的模式，加盟企業(yè)只有兩家，一個(gè)是中國(guó)電信某省的全資子公司，另一個(gè)是在該省具有一定規(guī)模和影響的連鎖零售商。在這個(gè)簡(jiǎn)單模式真正運(yùn)作成熟后，可以將該積分聯(lián)盟的規(guī)模擴(kuò)大。

2.1 總體框架及主要模塊

2．1．1 總體框架

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，積分聯(lián)盟支撐系統(tǒng)主要是電信企業(yè)CRM（客戶關(guān)系管理）解決方案的一部分，包括客戶服務(wù)平臺(tái)、合作伙伴管理、客戶管理、營(yíng)銷分析等，此外也有一部分是結(jié)算管理、資源管理的功能。另外還需要從計(jì)費(fèi)賬務(wù)系統(tǒng)采集客戶在各個(gè)加盟企業(yè)的消費(fèi)和信用數(shù)據(jù)。

運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)“黑匣子”，客戶無(wú)需知道其中的工作流程，只需關(guān)心自己的積分采集和積分兌換情況。整個(gè)支撐系統(tǒng)相當(dāng)于獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)企業(yè)部門，該系統(tǒng)可以為加盟企業(yè)提供一些信息，但系統(tǒng)本身并不能從加盟企業(yè)的市場(chǎng)部或其他部門獲得企業(yè)的機(jī)密信息，也沒(méi)必要得到那一類信息，這個(gè)系統(tǒng)只需要面向客戶，或者說(shuō)僅僅是兩家企業(yè)共同的客戶服務(wù)部門。

積分聯(lián)盟支撐系統(tǒng)和各個(gè)功能模塊如圖1所示。

2．1．2 客服平臺(tái)

客戶服務(wù)平臺(tái)主要處理與客戶的各種交互，接受并處理客戶積分卡的申請(qǐng)，接受并處理客戶積分在聯(lián)盟企業(yè)的消費(fèi)（如兌換成話費(fèi)或余額），接受客戶積分查詢，接受并處理客戶問(wèn)題、建議或投訴。

（1）客戶接觸管理。

客戶接觸管理是積分聯(lián)盟中很重要的一部分，客戶服務(wù)、營(yíng)銷分析等工作均需要在此基礎(chǔ)上展開。客戶接觸管理獲取從各種渠道（包括網(wǎng)站、呼叫中心、營(yíng)業(yè)廳等）與客戶聯(lián)系的信息，對(duì)信息進(jìn)行管理，提供與客戶聯(lián)系的完整歷史記錄。客戶接觸管理還包括主動(dòng)與客戶聯(lián)系的行動(dòng)，如向客戶寄送宣傳材料、溝通信息、活動(dòng)信息、生日禮物等的過(guò)程。

（2）客戶定單管理。

客戶定單管理接受客戶加入積分計(jì)劃的申請(qǐng)，錄入完整的客戶資料，通過(guò)積分會(huì)員卡資源管理模塊，生成客戶會(huì)員卡信息，建立客戶與會(huì)員卡的關(guān)系，并可以通過(guò)調(diào)用積分計(jì)算模塊，生成客戶的初始積分。通過(guò)調(diào)用積分兌換模塊，為客戶提供相應(yīng)的實(shí)物獎(jiǎng)品，如電話充值卡，或者直接兌換成話費(fèi)轉(zhuǎn)入客戶指定的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)賬戶中，或者將積分轉(zhuǎn)贈(zèng)給其他客戶。

（3）查詢與服務(wù)請(qǐng)求。

接受客戶查詢與服務(wù)請(qǐng)求，如積分查詢、問(wèn)題咨詢等，通過(guò)識(shí)別客戶查詢請(qǐng)求的內(nèi)容，了解客戶聯(lián)系的原因，并根據(jù)具體的請(qǐng)求的原因，進(jìn)入客戶管理、訂單管理等功能模塊處理。

（4）問(wèn)題建議投訴。

接受客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的建議與投訴，并協(xié)調(diào)后續(xù)相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行處理，對(duì)整個(gè)解決過(guò)程進(jìn)行全面跟蹤，為客戶提供有關(guān)投訴解決進(jìn)展的查詢。

2．1．3 客戶管理

客戶管理是積分聯(lián)盟的核心功能，基于聯(lián)盟中兩個(gè)企業(yè)的統(tǒng)一客戶視圖，完成客戶基本資料的管理，以及客戶積分評(píng)價(jià)的采集、計(jì)算和兌換等管理功能。

（1）客戶信息管理。

與積分聯(lián)盟相關(guān)的客戶資料管理主要是客戶積分會(huì)員卡的管理，以及通過(guò)客戶參與積分活動(dòng)獲得的一些客戶特殊信息的維護(hù)�？蛻舴e分會(huì)員卡管理包括對(duì)會(huì)員資格的審核、認(rèn)定、終止，客戶會(huì)員卡資料與會(huì)員積分的管理。

（2）客戶評(píng)價(jià)管理。

積分也是對(duì)客戶的一種評(píng)價(jià)�？蛻粼u(píng)價(jià)管理支持積分規(guī)則的配置、客戶積分的計(jì)算和兌換，根據(jù)客戶積分定期對(duì)客戶進(jìn)行定級(jí)或升/降級(jí)。按一定周期（如一年、一個(gè)季度），根據(jù)客戶的積分情況，對(duì)客戶積分級(jí)別重新劃定，做相應(yīng)的升、降級(jí)處理。隨著客戶積分級(jí)別的變化，客戶所能享受的級(jí)差服務(wù)相應(yīng)的改變。

（3）積分規(guī)則管理。

包括對(duì)積分來(lái)源的配置，如來(lái)自于電信消費(fèi)還是商家消費(fèi)；積分類型的配置，如分為消費(fèi)積分、在網(wǎng)積分、信用積分和獎(jiǎng)勵(lì)積分等；積分計(jì)算周期、計(jì)算指標(biāo)和計(jì)算規(guī)則的配置，如電信公司的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)1元積2分，在加盟零售商處消費(fèi)1元積1分等；積分級(jí)別的配置，根據(jù)一定的積分分值范圍將客戶分為不同的級(jí)別，如鉆石卡、金卡、銀卡、普通客戶；積分兌換規(guī)則的配置，如多少積分兌換多少元話費(fèi)或上網(wǎng)卡，多少積分可以兌換多少零售商的購(gòu)物券等，兌換項(xiàng)目既需要客戶努力才能獲得，又有多層次的服務(wù)給客戶帶來(lái)短期回饋，不斷增加客戶的離去成本；積分使用有效期的配置，限定一段時(shí)間產(chǎn)生的積分的使用有效期，過(guò)期積分作廢或按一定比例轉(zhuǎn)入下一積分有效期�？茖W(xué)合理的積分規(guī)則是聯(lián)盟各方實(shí)現(xiàn)共贏和有效控制成本的保證，同時(shí)，規(guī)則也不是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)積分執(zhí)行跟蹤評(píng)估情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，使各方的利益都能夠兼顧。

（4）積分兌換管理。

首先是積分采集，根據(jù)配置的積分指標(biāo)，從電信企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)或合作商家系統(tǒng)、終端采集積分所需的指標(biāo)值，比如從計(jì)費(fèi)賬務(wù)系統(tǒng)采集客戶消費(fèi)的通信費(fèi)用數(shù)據(jù)，作為積分計(jì)算的依據(jù)。根據(jù)配置的積分計(jì)算規(guī)則以及采集的積分指標(biāo)值，進(jìn)行積分計(jì)算。積分計(jì)算后，形成客戶新的累積積分和可用積分。積分可以按一定的周期或者實(shí)時(shí)采集、計(jì)算，比如電信消費(fèi)指標(biāo)可按賬務(wù)周期采集、計(jì)算，合作商家購(gòu)物消費(fèi)指標(biāo)可實(shí)時(shí)采集、計(jì)算。然后才是積分兌換管理，當(dāng)客戶提出積分兌換申請(qǐng)時(shí)，根據(jù)積分兌換規(guī)則，通過(guò)客戶接觸管理，為客戶兌現(xiàn)相應(yīng)的獎(jiǎng)品或商品，同時(shí)扣減相應(yīng)的積分值，生成客戶積分兌換記錄。

2．1．4 積分結(jié)算管理

包括結(jié)算規(guī)則的配置，按一定的結(jié)算周期生成聯(lián)盟中兩家企業(yè)結(jié)算的數(shù)據(jù)，通過(guò)合作伙伴結(jié)算管理與商家進(jìn)行結(jié)算。

（1）結(jié)算規(guī)則管理。

配置電信公司與零售商進(jìn)行結(jié)算的周期和結(jié)算規(guī)則。比如在結(jié)算周期內(nèi)，客戶使用電信公司的積分兌換了零售商的商品，電信企業(yè)按一個(gè)積分多少金額支付給商家；或者零售商按一個(gè)積分多少費(fèi)用支付給電信公司等等。

（2）結(jié)算處理及對(duì)賬。

依據(jù)結(jié)算規(guī)則，在結(jié)算周期到期時(shí)，進(jìn)行結(jié)算的處理，產(chǎn)生結(jié)算報(bào)表或?qū)�賬單，電信公司和加盟零售商據(jù)此進(jìn)行結(jié)算，具體的結(jié)算原理見(jiàn)2.2.2節(jié)。

（3）積分采集計(jì)算。

積分的來(lái)源是聯(lián)盟中的兩家企業(yè)，但必須分清楚哪些積分是來(lái)自電信公司，哪些是來(lái)自零售商，對(duì)這個(gè)問(wèn)題的解決主要是積分卡的設(shè)計(jì)，通用積分卡具有存儲(chǔ)積分并能區(qū)分積分來(lái)源的功能。另外系統(tǒng)根據(jù)積分計(jì)算規(guī)則以及采集的積分指標(biāo)值，計(jì)算出客戶的積分。

2．1．5 營(yíng)銷分析

對(duì)客戶的發(fā)展情況進(jìn)行跟蹤分析，通過(guò)積分卡對(duì)客戶的消費(fèi)行為進(jìn)行跟蹤分析，對(duì)積分聯(lián)盟的成效進(jìn)行跟蹤分析。

（1）客戶分析。

對(duì)客戶所持通用積分卡的發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展趨勢(shì)及影響因素進(jìn)行全面深入的分析，為下一步市場(chǎng)營(yíng)銷提供依據(jù)，并對(duì)客戶的積分獲得和兌換情況進(jìn)行分析。

（2）客戶洞察。

客戶洞察是通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘的手段分析客戶數(shù)據(jù)，以充分理解客戶行為背后的動(dòng)機(jī)和驅(qū)動(dòng)因素，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供決策支持。積分聯(lián)盟為獲取客戶資料和客戶消費(fèi)行為提供了一種便捷而低成本的途徑，當(dāng)客戶積極參與積分活動(dòng)時(shí)，會(huì)主動(dòng)將相關(guān)信息傳遞給聯(lián)盟中各企業(yè)。而客戶在不同行業(yè)加盟商家的消費(fèi)記錄都會(huì)在客戶積分卡上記錄，這樣聯(lián)盟中各企業(yè)通過(guò)積分卡就可以獲得客戶準(zhǔn)確的消費(fèi)行為信息，從而有效分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣，從而制定針對(duì)性很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

（3）成效分析。

對(duì)積分聯(lián)盟開展后所產(chǎn)生的成本及效果的分析。

Ⅰ成本分析，即是否在成本測(cè)算和控制范圍之內(nèi)。成本包括積分獎(jiǎng)勵(lì)成本、積分聯(lián)盟管理維護(hù)成本、營(yíng)銷成本、合作伙伴管理成本和其他成本（宣傳、人力等）。

Ⅱ效果分析，即分析聯(lián)盟中各加盟企業(yè)的收入同比增加還是減少，客戶流失率同比增高還是降低，客戶尤其是參與積分的客戶ARPU值（每個(gè)用戶平均收入）是增高還是降低等等。成效分析是聯(lián)盟中各加盟企業(yè)獨(dú)自計(jì)算，不進(jìn)行共享，企業(yè)可以根據(jù)分析的結(jié)果決定是否繼續(xù)留在通用積分聯(lián)盟中。

2．1．6 積分卡資源管理

對(duì)客戶積分會(huì)員卡資源的管理，包括積分卡編號(hào)管理、積分卡制作管理、積分卡庫(kù)存管理以及客戶積分卡的換卡、掛失處理，還包括積分卡的功能更新等。通用積分卡資源管理與一般的企業(yè)會(huì)員卡的管理無(wú)異，積分卡的制作外包給專門的公司去做，兩家企業(yè)都擁有發(fā)卡的權(quán)利，所發(fā)的卡是完全一樣的。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)相當(dāng)于同一個(gè)公司在辦理積分卡業(yè)務(wù)。

2．2 通用積分卡的設(shè)計(jì)及結(jié)算原理

2．2．1 通用積分卡的設(shè)計(jì)

積分聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)的核心是通用積分卡及其功能設(shè)計(jì)，本方案中的通用積分卡是兩個(gè)加盟企業(yè)共有的，通過(guò)這張積分卡實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的通用積分服務(wù)。

聯(lián)盟中的兩家企業(yè)共同發(fā)行同一種通用積分卡，客戶在辦理通用積分卡時(shí)只需要出示身份證，并留下聯(lián)系方式，以便有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候及時(shí)得到通知。通用積分卡對(duì)應(yīng)著用戶的基本信息，如姓名、性別和證件號(hào)碼等。發(fā)卡的兩家企業(yè)為每個(gè)用戶分配一個(gè)卡號(hào)，為了方便起見(jiàn)，客戶在使用積分卡時(shí)不需要輸入密碼，直接將積分卡放在刷卡處，就可以獲得積分或者兌換獎(jiǎng)品，這也是考慮到用戶獲得的積分通常不同于大筆的資金，對(duì)安全性的要求不會(huì)太高，另外一點(diǎn)就是方便，使用時(shí)很節(jié)省時(shí)間。積分卡的設(shè)計(jì)是接觸性卡，用戶在必須持卡才能獲得積分或兌換獎(jiǎng)品。

2．2．2 通用積分的結(jié)算原理

通用積分卡的一個(gè)核心功能是存儲(chǔ)積分的同時(shí)可以記錄積分的來(lái)源和流程，積分的流程正是兩家企業(yè)之間進(jìn)行結(jié)算的依據(jù)，也是整個(gè)積分聯(lián)盟與其客戶進(jìn)行結(jié)算的依據(jù)。具體的積分流程原理如圖2所示。

從圖2可以看出，積分的來(lái)源包括兩部分：其一是客戶在電信公司獲得的積分，其二是用戶在零售商獲得的積分�？蓛稉Q的獎(jiǎng)品也包括兩大部分，其一是電信公司的產(chǎn)品，有話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)等，其二是零售商提供的購(gòu)物券和獎(jiǎng)品，這個(gè)購(gòu)物券只適用于在該零售商處購(gòu)買物品。積分1和積分2可以和在一起使用，這兩種積分在客戶看來(lái)只是同一種積分，因?yàn)橹挥新?lián)盟中的兩家企業(yè)才能分辨出它們的來(lái)源和積分兌換路徑。

積分兌換路徑分為四種，分別為圖2所示。其中路徑（1）和路徑（2）不參與到兩家企業(yè)的積分結(jié)算之中，路徑（3）和路徑（4）涉及到積分結(jié)算問(wèn)題，是這兩家企業(yè)的進(jìn)行積分結(jié)算的依據(jù)，根據(jù)周期性結(jié)算的結(jié)果然后進(jìn)行相互補(bǔ)貼。

原理這樣概括：

（1）兩種積分在消費(fèi)后獲得；

（2）積分的來(lái)源被記錄；

（3）兩種積分都存儲(chǔ)在同一張卡上并且可以被區(qū)分開來(lái)；

（4）兩種積分的流程被嚴(yán)格記錄；

（5）客戶可以只將某一個(gè)企業(yè)的積分兌換為獎(jiǎng)品（相當(dāng)于單一積分）。

企業(yè)1積分X+企業(yè)2積分Y兌換企業(yè)1獎(jiǎng)勵(lì)或企業(yè)2獎(jiǎng)勵(lì)，可兌換的積分必須被分成幾個(gè)區(qū)間，例如：

500個(gè)積分X――相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；

500個(gè)積分Y――相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；

500個(gè)積分X+500個(gè)積分Y――相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；

1000個(gè)積分X+500個(gè)積分Y――相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；

1000個(gè)積分X+1000個(gè)積分Y――相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；

1500個(gè)積分X+1000個(gè)積分Y――相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；

1500個(gè)積分X+1500個(gè)積分Y――相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；

如果積分聯(lián)盟擴(kuò)展為3個(gè)企業(yè)；就可以表示成這樣：

積分X+積分Y+積分Z――相應(yīng)的積分，依次類推。

“相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)”分為兩大類：1.電信公司的話費(fèi)或上網(wǎng)費(fèi)，2.零售商的購(gòu)物券或其提供的其它獎(jiǎng)品。這兩類回饋與積分之間存在著交叉，如圖2積分流程示意圖的路徑（3）和路徑（4）。電信公司可以根據(jù)路徑（3）計(jì)算出要對(duì)零售商補(bǔ)貼的數(shù)額，同理，零售商也根據(jù)路徑（4）計(jì)算出要對(duì)電信公司補(bǔ)貼的數(shù)額，兩者數(shù)額之差就是補(bǔ)貼較多的一方對(duì)另一方的最終補(bǔ)貼數(shù)額。這種結(jié)算是按一定周期進(jìn)行的，兩家企業(yè)的結(jié)算周期可以是一個(gè)月也可以是一個(gè)季度或者一年。

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積分兌換方案范文第5篇

任何一個(gè)國(guó)家的貨幣實(shí)現(xiàn)可自由兌換都必須具備一定條件，俄羅斯也不例外。俄羅斯在經(jīng)歷了匯率制度大幅變動(dòng)和金融形勢(shì)動(dòng)蕩之后，其金融體系承載沖擊的能力還是比較脆弱的，在這樣的背景下宣布盧布實(shí)現(xiàn)完全可自由兌換多少會(huì)給人們帶來(lái)一點(diǎn)憂慮。那么，俄羅斯此番實(shí)行盧布完全可自由兌換并取消一切對(duì)外匯的限制，究竟是貿(mào)然行動(dòng)還是明智之舉，我們可以從下面幾個(gè)方面來(lái)分析。

（一）全面提升的國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力

激進(jìn)的經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌雖然使俄羅斯的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急劇惡化，但自普京執(zhí)政以來(lái)，俄羅斯經(jīng)濟(jì)形勢(shì)得到根本好轉(zhuǎn)。2005年1－8月，俄GDP同比增長(zhǎng)了5.8％。其中工業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)3.7％；農(nóng)業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)了2.2％；固定資產(chǎn)投資額為18645億盧布（約合美元663.1億美元），同比增長(zhǎng)9.7％；零售貿(mào)易額實(shí)現(xiàn)了1529億美元，同比增長(zhǎng)了11.6％。國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的全面恢復(fù)為盧布實(shí)現(xiàn)全面可自由兌換提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

（二）合理的匯率水平和有效的匯率形成機(jī)制

合理的匯率制度安排是資本項(xiàng)目下貨幣可兌換的一個(gè)重要保證，穩(wěn)定的匯率則是貨幣自由兌換成功與否的基本標(biāo)志。1998年金融危機(jī)后，俄羅斯中央銀行和政府放棄了“外匯走廊”制，使盧布匯率制度恢復(fù)到主要由外匯市場(chǎng)供求來(lái)決定的自由浮動(dòng)匯率制�，F(xiàn)行的盧布匯率形成機(jī)制能夠有效的反映市場(chǎng)的供求狀況以及外匯市場(chǎng)交易和真實(shí)部門交易之間的平衡狀況，這為盧布實(shí)現(xiàn)可自由兌換提供了良好的匯率基礎(chǔ)。

（三）充足的國(guó)際清償手段

它包括外匯儲(chǔ)備、黃金儲(chǔ)備和臨時(shí)獲得國(guó)外融資的能力，其中外匯儲(chǔ)備占絕大部分比重。近年來(lái)，由于能源產(chǎn)品的出口，俄羅斯貿(mào)易盈余逐年上升，黃金外匯儲(chǔ)備也出現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2005開始，俄羅斯黃金外匯大幅增長(zhǎng)，2006年3月俄羅斯黃金外匯儲(chǔ)備首次超過(guò)2000億美元。截至4月底，俄羅斯黃金外匯儲(chǔ)備已經(jīng)超過(guò)韓國(guó)躍居世界第四。2006年年底，俄羅斯的黃金外匯儲(chǔ)備達(dá)到2992億美元，成為世界第三位，這為盧布可自由兌換提供了充足的國(guó)際清償手段。（四）健全的宏觀經(jīng)濟(jì)政策

這是保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和國(guó)際收支平衡的重要保證，也是成功實(shí)現(xiàn)貨幣自由兌換的基礎(chǔ)之一。1998年金融危機(jī)之后，俄羅斯政府實(shí)施了一系列積極有效的以為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的宏觀環(huán)境為目標(biāo)的財(cái)政和貨幣政策，大大增加了財(cái)政盈余并且穩(wěn)定了幣值。截至2005年底，俄羅斯聯(lián)邦綜合預(yù)算盈余16702億盧布。另外，2005年盧布幣值穩(wěn)定，1－8月盧布匯率相對(duì)美元實(shí)際有效匯率升值了8.1%。2006年盧布的實(shí)際有效匯率升值7.6%，盧布幣值保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。

（五）逐漸煥發(fā)活力的微觀經(jīng)營(yíng)機(jī)制

盧布實(shí)現(xiàn)完全可自由兌換意味著國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)融為一體，企業(yè)在全球范圍內(nèi)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱成為影響盧布可自由兌換能否成功的一個(gè)極為重要的因素。近年來(lái)俄羅斯政府為企業(yè)提供了大量的宏觀政策支持，全面增強(qiáng)了企業(yè)的活力，提高了企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，使得盧布實(shí)現(xiàn)完全可自由兌換基本具備了良好的微觀基礎(chǔ)。

盧布可自由兌換進(jìn)程回顧

自由兌換，亦稱貨幣可兌換。是指在紙幣流通條件下，一個(gè)國(guó)家或貨幣區(qū)的居民不受官方的限制，按照市場(chǎng)匯率自由地將本國(guó)貨幣與外國(guó)貨幣相兌換，用于對(duì)外支付或作為資產(chǎn)持有。貨幣的可自由兌換通常劃分為經(jīng)常項(xiàng)目下可自由兌換和資本項(xiàng)目下可自由兌換。盧布的可自由兌換是指實(shí)現(xiàn)了包括資本項(xiàng)目在內(nèi)的完全可自由兌換。

實(shí)現(xiàn)本幣可自由兌換是向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的重要內(nèi)容，而俄羅斯盧布可自由兌換之路并不順利。前蘇聯(lián)長(zhǎng)期實(shí)行的是官方規(guī)定的固定匯率，由于與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求相矛盾，蘇聯(lián)解體前已形成了三種匯率：官方匯率、商業(yè)匯率和旅游匯率。此外，還有黑市匯率。戈?duì)柊蛦谭驎r(shí)期曾進(jìn)行過(guò)匯率制度的改革，將單一的官方匯率區(qū)分成貿(mào)易結(jié)算匯率和非貿(mào)易匯率兩種，實(shí)行不同的兌換比率，盧布高估的問(wèn)題得到了部分解決，但匯率不統(tǒng)一的問(wèn)題依然存在。蘇聯(lián)解體后，俄羅斯走上激進(jìn)的經(jīng)濟(jì)改革之路，盧布匯率形成機(jī)制也發(fā)生了徹底的變化。

1992年初，俄羅斯開始實(shí)行盧布國(guó)家內(nèi)部可兌換制度。到1996年中期，俄羅斯實(shí)行了盧布經(jīng)常項(xiàng)目的可兌換。在激進(jìn)改革引發(fā)的嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退和惡性通貨膨脹下，這一舉措大大刺激了本國(guó)企業(yè)和居民貨幣的美元化過(guò)程，導(dǎo)致盧布匯率大幅度下跌和嚴(yán)重的資本外逃。在1993年9月23日的“黑色星期四”，一天內(nèi)盧布對(duì)美元的匯率下降了25％。更大規(guī)模的第二次匯率危機(jī)發(fā)生在1994年10月11日的“黑色星期二”，莫斯科銀行間外匯交易所盧布對(duì)美元的比價(jià)由10月10日的3081：1跌至10月11日的3926：1，一天內(nèi)，美元匯率上漲27.7％。在實(shí)施自由化和盧布內(nèi)部可兌換的幾年中，盧布匯率傾瀉式下滑，僅從1994年7月到1995年7月一年間就從1989：1跌至4553：1。

1995年7月，俄中央銀行和聯(lián)邦政府共同確定了“外匯走廊”，從此，盧布匯率由中央銀行根據(jù)對(duì)外匯交易所和銀行間外匯市場(chǎng)上盧布對(duì)美元的比價(jià)預(yù)先規(guī)定一個(gè)上下浮動(dòng)的范圍�！巴鈪R走廊”制以后的頭三年，盧布匯率相對(duì)平穩(wěn)。而隨后的1998年的金融危機(jī)使得俄羅斯中央銀行和政府再無(wú)力對(duì)外匯市場(chǎng)進(jìn)行干預(yù)，被迫放棄“外匯走廊”制，盧布匯率制度恢復(fù)到主要由外匯市場(chǎng)供求來(lái)決定的自由浮動(dòng)匯率制。俄羅斯實(shí)施激進(jìn)經(jīng)濟(jì)改革以來(lái)，匯率制度幾經(jīng)演變，從多重匯率到自由浮動(dòng)匯率，再到“外匯走廊”，最后又回到自由浮動(dòng)匯率，匯率波動(dòng)幅度巨大，市場(chǎng)動(dòng)蕩不定，甚至幾次遭遇嚴(yán)重的匯率危機(jī)。但不可否認(rèn)的是，匯率制度的改革和盧布的內(nèi)部可兌換為俄羅斯外貿(mào)體制的自由化和外匯市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了前提和條件。

盧布實(shí)現(xiàn)可自由兌換的收益與風(fēng)險(xiǎn)

（一）帶來(lái)的收益

盧布實(shí)現(xiàn)可自由兌換將會(huì)給俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，這主要體現(xiàn)在盧布可自由兌換可以促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展、有助于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、有利于資本自由轉(zhuǎn)移、促進(jìn)國(guó)際投資的發(fā)展。

1.有利于俄羅斯對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。盧布實(shí)現(xiàn)可自由兌換，使國(guó)際貿(mào)易中商品的“一價(jià)定律”機(jī)制得以發(fā)揮作用，從而能更為準(zhǔn)確的判斷并擴(kuò)大本國(guó)生產(chǎn)的貨物與勞務(wù)的比較優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)本國(guó)國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng)。

2.盧布成為可自由兌換貨幣有助于俄羅斯國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)提高效益，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。盧布實(shí)現(xiàn)可自由兌換等于為國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了連接點(diǎn)，使市場(chǎng)機(jī)制功能更為完善，有利于優(yōu)化國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使資源得到更加合理的利用。

3.盧布實(shí)現(xiàn)資本項(xiàng)目下可自由兌換后，資本可以自由轉(zhuǎn)移，對(duì)穩(wěn)定多邊貿(mào)易體系發(fā)揮積極的作用。首先，實(shí)現(xiàn)資本項(xiàng)目下可自由兌換后，金融機(jī)構(gòu)可以通過(guò)提供短期貿(mào)易融資的形式支持貿(mào)易的發(fā)展。其次，可以使資金從經(jīng)常項(xiàng)目下盈余的國(guó)家向逆差國(guó)家轉(zhuǎn)移，從而改善俄羅斯與其貿(mào)易伙伴的國(guó)際收支狀況，減少貿(mào)易摩擦，穩(wěn)定多邊貿(mào)易體系，也將會(huì)在一定程度上加快俄羅斯加入世界貿(mào)易組織的進(jìn)程。

4.盧布實(shí)現(xiàn)資本項(xiàng)目下可自由兌換后，將促進(jìn)國(guó)際投資的發(fā)展。資本項(xiàng)目下可兌換將消除外國(guó)投資者對(duì)投資收益難以自由匯回的顧慮，增強(qiáng)他們的投資信心，同時(shí)也有利于具備實(shí)力的俄羅斯企業(yè)到海外投資，推進(jìn)證券市場(chǎng)的國(guó)際化，擴(kuò)大市場(chǎng)容量，為俄羅斯企業(yè)提供更為廣闊的融資場(chǎng)所。隨著外匯調(diào)節(jié)和外匯監(jiān)督法的相應(yīng)修正案的通過(guò)，俄羅斯公民將真正成為國(guó)際資本市場(chǎng)上平等且極富競(jìng)爭(zhēng)力的投資者。在盧布實(shí)現(xiàn)了完全可自由兌換后，俄羅斯經(jīng)濟(jì)中累積的外國(guó)資本與俄羅斯對(duì)外投資預(yù)計(jì)都會(huì)出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)。

（二）存在的風(fēng)險(xiǎn)

盧布實(shí)現(xiàn)可自由兌換尤其是資本項(xiàng)目下的可自由兌換也將給俄羅斯經(jīng)濟(jì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，這主要包括可能出現(xiàn)資本大量外流、國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩以及易遭受到外國(guó)的金融打擊等。

1.資本有可能大量外流。在對(duì)資本項(xiàng)目交易實(shí)行限制的條件下，輸出資本的需求受到壓抑，取消對(duì)資本項(xiàng)目交易的限制后，短期資本流出的數(shù)量將會(huì)較大，在其他條件不變的情況下，會(huì)導(dǎo)致本國(guó)國(guó)際收支逆差和貿(mào)易條件的惡化。

2.國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)容易發(fā)生動(dòng)蕩。在取消對(duì)資本流動(dòng)的限制后，資本流動(dòng)必然更為頻繁，國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)較大幅度的擴(kuò)張和收縮。這種情況將對(duì)國(guó)內(nèi)的貨幣數(shù)量、信貸規(guī)模、利率水平和價(jià)格水平產(chǎn)生影響。尤其對(duì)俄羅斯這樣金融市場(chǎng)并不完善、金融體系尚且脆弱的國(guó)家而言，金融動(dòng)蕩出現(xiàn)的可能性是應(yīng)該更為關(guān)注的問(wèn)題。

3.本國(guó)易于遭受外國(guó)的金融打擊。在取消對(duì)資本流動(dòng)的限制以后，一旦本國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問(wèn)題，金融投機(jī)風(fēng)潮就會(huì)掀起，本國(guó)經(jīng)濟(jì)就會(huì)遭受沉重打擊。東南亞金融危機(jī)的爆發(fā)，一定程度上就是源于東南亞新興國(guó)家在本國(guó)金融市場(chǎng)不夠完善的情況下過(guò)早過(guò)急的開放了資本項(xiàng)目，這一歷史事實(shí)已經(jīng)充分說(shuō)明了這種可能性的存在。

總的來(lái)說(shuō)，俄羅斯宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)定、外匯儲(chǔ)備充足和財(cái)政保持盈余等因素是盧布實(shí)現(xiàn)可自由兌換的重要前提。盧布實(shí)現(xiàn)可自由兌換，將有助于俄羅斯對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展、有助于俄羅斯國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、有助于俄企業(yè)界擴(kuò)大對(duì)國(guó)外的直接投資，但同時(shí)，也會(huì)使俄羅斯面臨更大的金融風(fēng)險(xiǎn)。雖然中國(guó)已經(jīng)調(diào)整了外匯儲(chǔ)備的結(jié)構(gòu)，增加了盧布儲(chǔ)備，已經(jīng)部分的體現(xiàn)出對(duì)盧布的信心，但就目前情況來(lái)看，盧布在近期謀求國(guó)際外匯儲(chǔ)備貨幣地位還為時(shí)過(guò)早，因?yàn)橐�讓買家對(duì)盧布產(chǎn)生信任感，不是一兩年就可以實(shí)現(xiàn)的。只有當(dāng)俄建立起發(fā)達(dá)的金融市場(chǎng)之后，盧布才可能成為真正意義上的世界貨幣。因此，盧布要成為真正意義上的世界貨幣仍是任重而道遠(yuǎn)，盧布的未來(lái)的發(fā)展我們也只能拭目以待。而目前俄羅斯政府的職責(zé)是預(yù)測(cè)盧布實(shí)現(xiàn)可自由兌換后所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并采取有效措施將風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

內(nèi)容摘要：2006年7月1日，俄羅斯宣布盧布成為可自由兌換貨幣，這標(biāo)志著俄羅斯外匯市場(chǎng)改革進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。這一舉措將對(duì)俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。本文首先回顧了盧布可自由兌換發(fā)展的進(jìn)程，進(jìn)而闡述了盧布實(shí)現(xiàn)可自由兌換的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，最后分析了盧布可自由兌換的收益及風(fēng)險(xiǎn)。