銀行開門紅工作總結(jié)范文第1篇

支行在開展全面工作的同時(shí)，也認(rèn)真貫徹支行領(lǐng)導(dǎo)班子的經(jīng)營戰(zhàn)略及決策，不僅要注重業(yè)務(wù)發(fā)展，也強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范與內(nèi)控管理，使**支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升，力爭完成全年目標(biāo)。

現(xiàn)針對(duì)2023年開門紅工作情況以及經(jīng)營中存在的問題進(jìn)行一次全面的總結(jié)。

一、各項(xiàng)經(jīng)營情況總結(jié)

1、業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

截止2023年3月31日，**支行各項(xiàng)存款余額41077萬元，較年初上升1655萬元，其中個(gè)人存款較年初上升911萬元，完成開門紅任務(wù)的130.18%，對(duì)公存款較年初上升744萬元，完成開門紅任務(wù)的50%；信用卡完成19張，完成全年任務(wù)的67%；貴金屬業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入0.04萬元，完成開門紅任務(wù)的6.9%；收單支付完成新增有效戶數(shù)8戶，完成開門紅任務(wù)的100%；掌上銀行及個(gè)人手機(jī)銀行凈增戶數(shù)222，完成開門任務(wù)的96%。

2、明確任務(wù)，制定目標(biāo)

針對(duì)支行制定的目標(biāo)任務(wù)，**支行進(jìn)行了詳細(xì)的目標(biāo)計(jì)劃安排，并將任務(wù)進(jìn)行細(xì)分，逐個(gè)落實(shí)到每一位員工中，并在每周對(duì)員工的業(yè)績完成情況進(jìn)行通報(bào)，在鼓舞員工工作積極性的同時(shí)，也激勵(lì)了員工的工作熱情。

3、業(yè)務(wù)營銷中取得可喜成績

在年初七里河支行開展的“開門紅”業(yè)務(wù)營銷競賽活動(dòng)中，我行的各項(xiàng)業(yè)績雖有不足之處，但也形成了比學(xué)超趕的工作氛圍。開門紅各項(xiàng)任務(wù)情況務(wù)完成的較為良好。

4、創(chuàng)新營銷，效果明顯

在進(jìn)行客戶營銷時(shí)，我支行摒棄了傳統(tǒng)的營銷模式，改變了一線網(wǎng)點(diǎn)人員單打獨(dú)斗式的營銷，實(shí)行全員聯(lián)動(dòng)的轟炸式營銷，通過各種途徑鞏固老用戶，吸納新客戶。在全員的共同努力下，在“開門紅”期間，我支行成功營銷對(duì)公存款5000萬元，營銷對(duì)公貸款150萬元。

二、經(jīng)營中存在的問題

1、單位存款占比較少

在我行的日常業(yè)務(wù)中，單位存款余額僅為3700萬元，僅占支行存款的9%，占比較少，留存率較低，并且缺少了優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，嚴(yán)重制約了我行的發(fā)展。

2、業(yè)務(wù)操作差錯(cuò)時(shí)有發(fā)生

在實(shí)際的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)中，部分員工因工作不夠細(xì)致，仍存在一些差錯(cuò)，業(yè)務(wù)操作規(guī)程有待進(jìn)一步規(guī)范，因此，在未來的工作中，我行將嚴(yán)格執(zhí)行分級(jí)授權(quán)制度，加強(qiáng)監(jiān)督，確保業(yè)務(wù)準(zhǔn)確率。

三、后三季度重點(diǎn)工作安排

針對(duì)我行2023年開門紅經(jīng)營情況及經(jīng)營中存在的問題，特提出以下重點(diǎn)工作，期待在后三季度有更好的業(yè)績展現(xiàn)：

1、在后三季度的工作中，我會(huì)把重點(diǎn)工作放在存款、貸款推薦、和電子銀行業(yè)務(wù)上。帶領(lǐng)全行員工積極做好低成本存款營銷工作，加大宣傳力度，主動(dòng)走訪企業(yè)客戶及周邊社區(qū)、居民區(qū)，積極開拓新的存款來源，并使之持穩(wěn)定態(tài)勢發(fā)展，對(duì)待優(yōu)質(zhì)貸款客戶要盡量做到推薦一戶，成功一戶。

2、電子銀行業(yè)務(wù)也是影響我行一季度業(yè)績的一大絆腳石，因此，在后三季度的工作中，我們會(huì)在掌上銀行、信用卡等方面積極做好營銷方案，利用走街串坊，聯(lián)系身邊親朋好友為其上門辦理業(yè)務(wù)從而提升我行的電子銀行替代率。

3、目前，我行中間業(yè)務(wù)拓展緩慢，因此，在后三季度的工作部署中，我們應(yīng)竭力尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，將存款、收入與發(fā)卡、布放智能POS機(jī)相結(jié)合，積極開展代收代付業(yè)務(wù)，提高中間業(yè)務(wù)的比重。

4、在后三季度的工作中，我行將加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)文明工作，樹立良好的社會(huì)形象，做好各項(xiàng)黨建工作，學(xué)習(xí)黨史教育，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，從而滿足廣大客戶的金融服務(wù)需求，提高客戶滿意度。

2023年，**支行全體員工將在七里河支行黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，一同振奮精神、扎實(shí)工作，提升服務(wù)品質(zhì)，力爭完成全年各項(xiàng)任務(wù)！

銀行開門紅工作總結(jié)范文第2篇

中國農(nóng)業(yè)銀行與國聯(lián)基金管理有限公司日前在京簽署了網(wǎng)上直銷合作協(xié)議及其補(bǔ)充協(xié)議，該協(xié)議的簽訂標(biāo)志著農(nóng)行拉開了基金網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)的序幕。此次農(nóng)行與國聯(lián)基金管理有限公司的合作是農(nóng)行首次與基金公司合作開展網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)。投資者可以通過農(nóng)行網(wǎng)上支付系統(tǒng)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)基金的申購、認(rèn)購、贖回等各種交易。銀聯(lián)卡在法國受理業(yè)務(wù)開通

中國銀聯(lián)和法國第一大銀行集團(tuán)――祛國農(nóng)業(yè)信貸集團(tuán)4月3日在巴黎舉行新聞會(huì)，宣布開通銀聯(lián)卡在法國受理業(yè)務(wù)。銀聯(lián)卡在法國受理業(yè)務(wù)的正式開通，標(biāo)志著中法兩國銀行卡業(yè)務(wù)合作進(jìn)入了新階段，將為赴法中國公民提供更加方便、快捷、安全的支付服務(wù)，并將進(jìn)一步促進(jìn)兩國的經(jīng)濟(jì)文化交流和商旅往來。

光大銀行傾力打造陽光理財(cái)C計(jì)劃

光大銀行4月10日在京召開新品升級(jí)推介會(huì)。陽光理財(cái)C計(jì)劃是一種全新的信用聯(lián)結(jié)產(chǎn)品，是與資質(zhì)優(yōu)異、業(yè)績穩(wěn)定的知名大型國有企業(yè)的信用相掛鉤的結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品。在理財(cái)產(chǎn)品存續(xù)期間，如聯(lián)結(jié)企業(yè)能夠正常償還債務(wù)本息，投資者就能獲得全部收益和本金。如果企業(yè)出現(xiàn)了違約事件，投資者理財(cái)本金將在債務(wù)回收范圍內(nèi)承擔(dān)有限損失。該產(chǎn)品第1期預(yù)期年收益率將達(dá)到2．52％。

渣打銀行青島分行獲準(zhǔn)簿備

英國渣打銀行有限責(zé)任公司日前獲中國銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，籌備將旗下青島代表處升格為青島分行，這將是渣打銀行在中國內(nèi)地的第11家分行。渣打銀行將為青島分行注資2億元人民幣并馬上展開籌建工作。新分行預(yù)計(jì)在2006年第2季度底之前可獲得營業(yè)執(zhí)照并開始經(jīng)營業(yè)務(wù)。同時(shí)，渣打銀行天津及珠海分行也已通過審核，正式對(duì)中、外資企業(yè)提供人民幣服務(wù)。至此，渣打在國內(nèi)共有7家分行可向客戶提供包括人民幣業(yè)務(wù)在內(nèi)的全面商業(yè)銀行服務(wù)。

建行推出個(gè)人住房最高額抵押貸款新產(chǎn)品

日前，中國建設(shè)銀行正式推出以住房為載體的個(gè)人住房最高額抵押貸款新產(chǎn)品，即客戶以自有住房向銀行作最高額抵押、在有效期間和貸款額度內(nèi)循環(huán)使用的貸款。

該產(chǎn)品的特點(diǎn)是“一次抵押、循環(huán)使用”，客戶依法擁有所有權(quán)的住房都可以作最高額抵押。在辦理個(gè)人住房最高額抵押貸款后，在貸款額度和有效期間內(nèi)，可以循環(huán)使用貸款，將貸款用于購房、購車、裝修、購買家電家具、旅游、上學(xué)等用途，而不必重新辦理抵押登記，貸款有效期最長為30年。

保險(xiǎn)

保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定7月施行

《保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定》日前經(jīng)保監(jiān)會(huì)主席辦公會(huì)審議通過并公布，自7月1日起施行。規(guī)定著重在于規(guī)范保險(xiǎn)營銷員行為，提高整體素質(zhì)和服務(wù)水平。最為引人關(guān)注的是，對(duì)于目前市場反映比較集中的、損害消費(fèi)者利益和保險(xiǎn)業(yè)形象的21種展業(yè)行為，《規(guī)定》予以明令禁止。最高上浮150元

廈門市醫(yī)保定點(diǎn)購藥額度將提高

根據(jù)廈門市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、廈門市財(cái)政局關(guān)于2006醫(yī)保年度個(gè)人醫(yī)療賬戶在定點(diǎn)零售藥店購藥額度的通知，2006醫(yī)保年度購藥最高額度有所提高。參保人員中按廈門市城鎮(zhèn)戶籍職工繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)繳納基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)的外來管理、技術(shù)人員，本醫(yī)保年度購藥最高額度，從300元提高到400元；外來人員參保者，年度購藥最高額度從150元提高到200元。離休人員最高額度從450元提高到600元。山東將啟動(dòng)“校方責(zé)任險(xiǎn)”

從秋季新學(xué)期起，山東省中小學(xué)以及高校都要購買“校方責(zé)任險(xiǎn)”。該險(xiǎn)種是單位保險(xiǎn)，采取學(xué)校出資、社會(huì)贊助的投保方式，不得向?qū)W生收取保費(fèi)。中小學(xué)保費(fèi)一般為每位學(xué)生5元／年，大學(xué)最高為8元／年，賠償限額為30萬元。賠償范圍包括：學(xué)生在集體活動(dòng)中發(fā)生的安全事故、學(xué)校食堂中毒以及學(xué)生受傷等。

基金

博時(shí)平衡配置混合型獲準(zhǔn)發(fā)行

博時(shí)基金公司旗下首只平衡型基金――博時(shí)平衡配置混合型基金(博時(shí)7號(hào))日前獲中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，并將于近期發(fā)行。博時(shí)7號(hào)兼顧股票與債券等資產(chǎn)類投資，并注重基金資產(chǎn)類配置的相對(duì)平衡，從而把握不同時(shí)期股票、債券、貨幣等市場所分別出現(xiàn)的不同的投資機(jī)會(huì)，并實(shí)現(xiàn)對(duì)單一市場風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避能力。

5基金獲晨星2005年度獎(jiǎng)

晨星(中國)2005年度基金經(jīng)理獎(jiǎng)4月11日揭曉：易方達(dá)策略成長基金獲股票型基金獎(jiǎng)、廣發(fā)穩(wěn)健增長基金獲配置型基金獎(jiǎng)、華夏債券基金獲債券型基金獎(jiǎng)、基金安順獲大規(guī)模封閉式基金獎(jiǎng)、基金科翔獲小規(guī)模封閉式基金獎(jiǎng)。

以上的5只基金2005年度總回報(bào)率分別為13．38％、17．07％、9．06％、12．46％和10．19％。除了收益之外，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和管理團(tuán)隊(duì)等均是晨星評(píng)選時(shí)的考察因素。

萬家貨幣市場基金獲準(zhǔn)發(fā)行

萬家基金公司旗下第4只基金萬家貨幣市場基金已獲證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于4月19日～5月18日通過華夏銀行、深圳發(fā)展銀行及指定券商各網(wǎng)點(diǎn)發(fā)售，這也是華夏銀行托管的第2只貨幣市場基金。

銀華基金創(chuàng)單次分紅最高記錄

每10份基金份額分配紅利1．8元，銀華核心價(jià)值優(yōu)選基金創(chuàng)下中國基金最高單次分紅記錄，在成立僅半年的時(shí)間里，該基金的總回報(bào)率達(dá)到34．51％，在61只股票型基金中名列第一。

日前，銀華基金管理公司公告稱，旗下銀華優(yōu)勢企業(yè)基金也同時(shí)推出分紅計(jì)劃，每10份基金份額分配紅利1．5元，該次分紅也同樣刷新了此前基金單次分紅的最高記錄。此次分紅實(shí)現(xiàn)后，銀華優(yōu)勢企業(yè)基金的累計(jì)分紅將達(dá)到每10份基金份額分配紅利3．4元，成為累計(jì)分紅收益最高的基金。

股票

再融資時(shí)間表鎖定5月新股發(fā)行將緊隨其后

證監(jiān)會(huì)4月16日公布《上市公司證券發(fā)行管理辦法(征求意見稿)》，恢復(fù)資本市場再融資的時(shí)間表由此基本鎖定在5月，而新股發(fā)行亦將緊隨其后。 《征求意見稿》強(qiáng)化了公開發(fā)行證券的市場約束機(jī)制，對(duì)公開發(fā)行股票和可轉(zhuǎn)換公司債券的條件進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整和完善。具體措施主要有：確定市價(jià)發(fā)行原則，適度降低財(cái)務(wù)指標(biāo)要求，配股引入發(fā)行失敗機(jī)制等。

汽車

武漢取消限小制度

從4月1日起，武漢市取消武漢長江大橋、江漢一橋限制小排量汽車通行的規(guī)定，1．3升以下的小排量客車可以通過長江大橋。

保監(jiān)會(huì)規(guī)定車險(xiǎn)折扣不低于7折

保監(jiān)會(huì)日前下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)車輛保險(xiǎn)監(jiān)管有關(guān)問題的通知》，明確規(guī)定從6月1日起，各家保險(xiǎn)公司給予投保人的所有優(yōu)惠總和不得超過車險(xiǎn)產(chǎn)品基準(zhǔn)費(fèi)率的30％�！稒C(jī)動(dòng)車強(qiáng)制保險(xiǎn)條例》7月1日起正式施行

《機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條例》7月1日起將正式施行�！稐l例》明確要求，在我國境內(nèi)道路上行駛的機(jī)動(dòng)車的所有人或管理人，應(yīng)當(dāng)依照《中華人民共和國道路交通安全法》的規(guī)定投保機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)。商務(wù)部《二手車交易規(guī)范》出臺(tái)

為規(guī)范二手車交易市場秩序，維護(hù)二手車交易雙方合

法權(quán)益，商務(wù)部根據(jù)《二手車流通管理辦法》，日前制定并出臺(tái)了《二手車交易規(guī)范》�！兑�(guī)范》要求，二手車交易市場經(jīng)營者和經(jīng)營主體應(yīng)確認(rèn)賣方的身份及車輛的合法性，且應(yīng)核實(shí)賣方的所有權(quán)或處置權(quán)證明。交易完成后，買賣雙方持法定證明、憑證向公安機(jī)關(guān)交通管理部門申辦車輛轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。

8月1日起缺陷汽車召回?cái)U(kuò)至全部載客車

8月1日起，我國《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定》實(shí)施范圍將從目前的M1類車輛(包括駕駛員座位在內(nèi)、座位數(shù)不超過9座的載客車輛)擴(kuò)大到全部載客車輛。國家質(zhì)檢總局有關(guān)人士表示，缺陷汽車召回管理“擴(kuò)容”對(duì)公共安全、消費(fèi)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)水平等均將起到積極效應(yīng)。

房產(chǎn)

北京實(shí)施公積金管理5新政

《北京住房公積金繳存管理辦法》、《北京住房公積金提取管理辦法》、《北京住房公積金貸款辦法》及《關(guān)于實(shí)施有關(guān)問題的通知》于4月1日實(shí)施。新辦法對(duì)住房公積金貸款的貸款期、提取條件、提取間隔和限額、貸款條件等都做了一定的調(diào)整�！锻ㄖ�》明確指出，個(gè)體工商戶、自由職業(yè)者可以申請(qǐng)繳存住房公積金。并規(guī)定，職工工資扣除職工住房公積金月繳存額后，低于北京市勞動(dòng)與社會(huì)保障局公布的當(dāng)年最低工資標(biāo)準(zhǔn)的，職工住房公積金月繳存額可以降低，以達(dá)到最低工資標(biāo)準(zhǔn)為限。

北京房屋有瑕疵可向建委投訴

4月1日起，《北京市建設(shè)工程施工質(zhì)量投訴管理規(guī)定》正式實(shí)施。業(yè)主遇到房屋漏水、墻體開裂或建筑缺陷等質(zhì)量問題時(shí)，可通過信函和電話等形式向市建委的質(zhì)量投訴處理中心反映，投訴實(shí)行“實(shí)名制”。如果投訴被受理，則最長90天內(nèi)會(huì)有結(jié)果。

浦發(fā)銀行為二手房交易資金做保

4月9日，浦發(fā)銀行推出“保付通”業(yè)務(wù)，為二手房交易提供擔(dān)保，保證交易完成前的資金安全。在二手房交易中，買賣雙方達(dá)成購買協(xié)議后，買房者可以根據(jù)需要將保付通賬戶內(nèi)全部或部分資金委托銀行監(jiān)管，等到交易完成后，銀行將根據(jù)雙方的交易憑證把資金直接劃撥給收款人。

房貸險(xiǎn)廣州松綁

4月7日，中國工商銀行廣東省分行營業(yè)部、滿堂紅(中國)置業(yè)、廣州億達(dá)按揭公司聯(lián)合宣布，凡在廣外口行辦理二手樓按揭的購房者可自主選擇是否購買房屋抵押保險(xiǎn)。這是廣州市首家銀行宣布推出這一舉措。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，無論是住宅還是商鋪，只要是在工行新辦理二手樓按揭的住房者都可享受這一政策優(yōu)惠。但是，公積金貸款和公積金加商業(yè)性的組合貸款，仍要購買房貸險(xiǎn)。已經(jīng)購買了房貸險(xiǎn)的借款人，暫時(shí)不允許退保。

其他

32808元　2005年北京職工平均工資

據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局的《2005年北京市職工平均工資的通告》顯示，去年北京市職工年平均工資為32808元。這一數(shù)字比2004年的28348元增加了4460元，增長15．73％。據(jù)悉，這是繼2000年以來，北京市職工平均工資連續(xù)第6年實(shí)現(xiàn)2位數(shù)上漲。

岳麓書院金銀紀(jì)念幣發(fā)行

中國人民銀行定于4月18日發(fā)行千年學(xué)府――岳麓書院金銀紀(jì)念幣一套。該套紀(jì)念幣共2枚，其中金幣1枚，銀幣1枚，均為中華人民共和國法定貨幣。

紀(jì)念幣圖案：該套紀(jì)念幣共用同一正面圖案，均為岳麓書院大門，并刊國名、年號(hào)。1／2盎司金質(zhì)紀(jì)念幣背面圖案為岳麓書院講堂，并刊“岳麓書院?講堂”中文字樣及面額。1盎司銀質(zhì)紀(jì)念幣背面圖案為岳麓書院御書樓，并刊“岳麓書院?御書樓”中文字樣及面額。

銀行開門紅工作總結(jié)范文第3篇

關(guān)鍵詞：銀行保險(xiǎn)存在問題對(duì)策

�牐牻鹑谑乾F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，銀行、保險(xiǎn)、證券是金融體系的三大組成部分。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，世界范圍內(nèi)金融嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營的界限正逐漸被打破。金融全能化、超市化經(jīng)營的趨勢在西方國家日益明顯，特別是銀行與保險(xiǎn)公司之間建立了新型的合作關(guān)系。例如保險(xiǎn)公司利用銀行的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)開拓新的銷售渠道，由銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，代收保險(xiǎn)費(fèi)，代付保險(xiǎn)金，這是國際上早已盛行，且目前在中國普遍存在的銀行保險(xiǎn)合作形式

�牐犖覈�銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)狀

�牐爣鴥�(nèi)銀行與保險(xiǎn)公司的合作起步于年。當(dāng)時(shí)一些新設(shè)立的保險(xiǎn)公司如泰康、新華和華安等為盡快占領(lǐng)市場，紛紛與銀行簽訂協(xié)議，開始嘗試聯(lián)手開拓市場，邁出了我國發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的第一步。近幾年，我國的銀行保險(xiǎn)得到了迅速發(fā)展，年銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量在壽險(xiǎn)總收入中所占比重不到，到××年，銀行保險(xiǎn)已經(jīng)奪取了壽險(xiǎn)總收入％的份額，××年國內(nèi)壽險(xiǎn)總保費(fèi)收入增長％，同期銀行保險(xiǎn)增長則達(dá)到％，截止到××年銀行壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入已占人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的，成為人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的三大支柱之一

××年月日后，國家放開銀行保險(xiǎn)中“”模式的限制，一個(gè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)開始銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品。同一網(wǎng)點(diǎn)多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司之間的競爭逐漸由險(xiǎn)種的競爭轉(zhuǎn)向手續(xù)費(fèi)的競爭。除去向銀行交納的的手續(xù)費(fèi)，在銀保業(yè)務(wù)方面保險(xiǎn)公司幾乎是沒有利潤的，難怪現(xiàn)在各大保險(xiǎn)公司的銀保部門十個(gè)有九個(gè)都說賠本賺吆喝

�牐犖覈�銀行保險(xiǎn)存在的問題

�牐犮y行保險(xiǎn)市場激烈的惡性競爭使保費(fèi)和利潤同步減少，為我國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展帶來了一系列的負(fù)面問題

銀保關(guān)系尚未理順

銀行與保險(xiǎn)公司之間的合作還僅僅局限在淺層次的協(xié)議階段，遠(yuǎn)未形成長遠(yuǎn)的、利益共享的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這種關(guān)系不可避免地造成雙方更多地在手續(xù)費(fèi)上進(jìn)行博弈

這種狀況，在“＋”的兼業(yè)模式下如此，在取消“＋”模式后，這種狀況也未發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。目前的銀行保險(xiǎn)還只限于單一的銀行兼業(yè)經(jīng)營保險(xiǎn)模式，是淺層次的合作，實(shí)質(zhì)性的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”不多。銀行保險(xiǎn)雙方的利益很難統(tǒng)一，各保險(xiǎn)公司開發(fā)的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品很類似，相互之間也存在著一定程度的競爭，并沒有形成相互融合、補(bǔ)充的態(tài)勢，導(dǎo)致雙方存在較大的猜忌和互不信任。銀行利用手中的網(wǎng)絡(luò)、信息、客戶、良好的信譽(yù)和形象占居了銀行保險(xiǎn)博弈中的有利位置，通過索要高額手續(xù)費(fèi)方式，直接造成保險(xiǎn)公司經(jīng)營成本的提高�！痢聊�，保險(xiǎn)公司的營業(yè)費(fèi)用、手續(xù)費(fèi)、傭金分別同比增長了％、％和％

針對(duì)銀行費(fèi)用不斷攀升的情況，曾有人對(duì)取消“”模式提出質(zhì)疑，但是為避免手續(xù)費(fèi)的正面交鋒而退求獨(dú)家的方式并不能治本，保險(xiǎn)監(jiān)管部門應(yīng)給予壽險(xiǎn)公司更為明確的操作規(guī)程，最好能統(tǒng)一手續(xù)費(fèi)的支付標(biāo)準(zhǔn)。如果銀行能積極介入的話，營造公平的競爭環(huán)境將更具可行性。比如各家保險(xiǎn)公司統(tǒng)一向銀行支付相同標(biāo)準(zhǔn)的手續(xù)費(fèi)，再由銀行撥出其中一部分統(tǒng)一對(duì)臨柜人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，而不是像現(xiàn)在由保險(xiǎn)公司直接支付。

保險(xiǎn)從業(yè)人員和銀行柜員的保險(xiǎn)理念不足

客戶經(jīng)理中僅僅將自己定位于銷售人員的占大多數(shù)，缺乏豐富的理財(cái)知識(shí)，沒有真正向客戶提供保障計(jì)劃。銀行職員對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重視程度普遍不夠，職員的保險(xiǎn)知識(shí)也不足。由此造成了儲(chǔ)戶對(duì)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的不信任，無法真正理解這些產(chǎn)品，也就難以真正接受。因此銀保產(chǎn)品在銷售困難的同時(shí)伴隨著較高的退保率

營銷宣傳片面

目前我國的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品以分紅型為主，保險(xiǎn)公司和銀行對(duì)紅利的過多宣傳，容易誤導(dǎo)投保人，也偏離了保險(xiǎn)產(chǎn)品的本意

一項(xiàng)對(duì)銀行分紅保險(xiǎn)投保人的回訪表明，有％的投保人購買分紅險(xiǎn)是看重其紅利，％的投保人看重其保障功能，％的投保人則是二者兼顧�？梢娊�一半的投保人為紅利購買分紅險(xiǎn)，他們把購買分紅保險(xiǎn)當(dāng)作了投資理財(cái)獲取利潤的投資方式，看作是儲(chǔ)蓄的良好替代品。這種狀況的出現(xiàn)主要是因?yàn)�，銀行代辦人員存在著較為集中和普遍的不當(dāng)宣傳、講解問題，他們將銀行分紅保險(xiǎn)與銀行存款、國債進(jìn)行片面比較，一句“能保本有固定利息、有紅利還不上利息稅”的介紹，就把眾多的儲(chǔ)戶變成了銀行保險(xiǎn)的投保人

保險(xiǎn)公司銷售的產(chǎn)品，其根本立足點(diǎn)還應(yīng)該是保障性，銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障性本來就不強(qiáng)，加上多數(shù)投保人并不看重，紅利就成了投保人的惟一理由。保險(xiǎn)公司把主業(yè)放在理財(cái)而非保障，偏離了主業(yè)，以己之短搏人之長，自然是要吃虧的，保險(xiǎn)業(yè)又一次自食了經(jīng)營中短視行為帶來的惡果。投保人一旦發(fā)現(xiàn)自己“被騙”，勢必引起一場信用危機(jī)。投保人在潛意識(shí)中將銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行信譽(yù)聯(lián)系在一起，是一種相當(dāng)普遍的現(xiàn)象，銀行保險(xiǎn)的暢銷，很大一部分原因就是銀行以自己的信譽(yù)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了“保證”。因而這場危機(jī)不僅會(huì)危及保險(xiǎn)公司，還會(huì)席卷在人們心目中形象高大的銀行，有可能導(dǎo)致銀行保險(xiǎn)合作出現(xiàn)裂痕

保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一

各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品具有“同質(zhì)性”。保險(xiǎn)公司之間競相提高約定的收益率，并且由于客戶的需要，公司都爭相開發(fā)短期分紅儲(chǔ)蓄產(chǎn)品，目前多為五年期產(chǎn)品。另外，現(xiàn)有的產(chǎn)品中缺乏與銀行業(yè)務(wù)密切結(jié)合的產(chǎn)品，這樣，合作雙方不能充分發(fā)揮優(yōu)勢，制約了銀保業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展

技術(shù)手段落后

目前我國保險(xiǎn)公司和銀行大部分沒有實(shí)現(xiàn)電腦聯(lián)網(wǎng)各銀行機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)全是手工操作，銀行網(wǎng)點(diǎn)受理客戶業(yè)務(wù)后，給客戶出具臨時(shí)單據(jù)，在保險(xiǎn)公司簽署保單后，再轉(zhuǎn)交給客戶，保單流轉(zhuǎn)緩慢，導(dǎo)致投保到承保的周期較長，影響了客戶到銀行購買保險(xiǎn)的積極性的同時(shí)也不利于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范

人民銀行監(jiān)管存在真空

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但起步較晚，人民銀行在這方面的法規(guī)政策較少《商業(yè)銀行法》僅對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這項(xiàng)范圍進(jìn)行了規(guī)定，《商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》也只作為普通的中間業(yè)務(wù)并進(jìn)行參考分類及定義，沒有針對(duì)性地具體管理規(guī)定，缺乏操作性，有些方面甚至無章可循，出現(xiàn)監(jiān)管真空。比如，對(duì)保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)的支付，收取方式缺少規(guī)定，若保險(xiǎn)公司用現(xiàn)金或存單等形式支付，容易造成銀行私設(shè)小金庫或公款私存而人民銀行難以查處。同時(shí)，目前我國現(xiàn)行分業(yè)監(jiān)管，而保險(xiǎn)涉及到了混業(yè)經(jīng)營的范疇，人民銀行對(duì)保險(xiǎn)公司無法進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)保險(xiǎn)公司在過程中的不規(guī)范行為，如保險(xiǎn)公司的單獨(dú)不正當(dāng)對(duì)外宣傳，難以做到有效約束

�牐牥l(fā)展我國銀行保險(xiǎn)的對(duì)策，

�牐爣鴥�(nèi)外眾多的銀行保險(xiǎn)合作的成功范例說明，銀行保險(xiǎn)具有互通互利性和提高我國金融業(yè)整體水平的特點(diǎn)。鑒于此，銀行與保險(xiǎn)公司可以建立戰(zhàn)略組合框架，在資金、業(yè)務(wù)、技術(shù)等方面開展合作，以達(dá)到二者互相促進(jìn)，共同發(fā)展的目的

盡快建立和完善銀行保險(xiǎn)相關(guān)法律法規(guī)，制止和消除不正當(dāng)競爭。如規(guī)定費(fèi)率波動(dòng)范圍、規(guī)定銀行傭金的比例及合作協(xié)議簽訂的基本內(nèi)容。同時(shí)，通過各方面宣傳和教育，加強(qiáng)客戶的保險(xiǎn)理念和保障意識(shí)。以法律為依托，以現(xiàn)實(shí)生活為宣導(dǎo)，使銀行保險(xiǎn)為社會(huì)所普遍認(rèn)同和真正接受。這是其獲得長足發(fā)展的必要條件

建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，拓展銀行保險(xiǎn)合作的成功模式。各壽險(xiǎn)總公司和各銀行總行層面上建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并制訂合作計(jì)劃，規(guī)范、管理雙方的合作關(guān)系。工商銀行旗下的工銀亞洲，通過參股太平人壽姐妹公司、同屬中國保險(xiǎn)控股集團(tuán)成員的太平保險(xiǎn)，與后者形成迄今為止中國內(nèi)地惟一一例有間接股權(quán)關(guān)系的銀行－保險(xiǎn)同盟。憑借這一層“特殊”關(guān)系，在太平人壽內(nèi)地復(fù)業(yè)的第一個(gè)完整財(cái)年（××年），太平人壽攬進(jìn)了億多的保費(fèi)收入，這相當(dāng)于先前中資壽險(xiǎn)公司開業(yè)五六年的戰(zhàn)績。其中，銀行保險(xiǎn)幾乎占接近％。工商銀行與太平人壽合作的成功，可以為其它保險(xiǎn)公司提供很好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。也為銀行保險(xiǎn)合作提供了一個(gè)成功的模式

進(jìn)行營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新，形成保險(xiǎn)和銀行的真正融合。首先要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上的有效融合，使產(chǎn)品成為銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的共同代表，使雙方找到真正的利益（而非僅僅利潤）交叉點(diǎn)。目前市場上銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品一般為短險(xiǎn)，保障性較弱，新產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)側(cè)重于保障性和長期性。在銀行的積極參與和配合下，保險(xiǎn)公司應(yīng)開發(fā)集保障性、儲(chǔ)蓄性、投資性為一體的適合銀行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，降低躉繳產(chǎn)品在銀�？偙ＹM(fèi)中的比重，提高十年期以上銀保產(chǎn)品的銷售比例。同時(shí)現(xiàn)有的投資連接保險(xiǎn)和分紅人壽保險(xiǎn)也可成為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。有了好的產(chǎn)品銷量才會(huì)上升利潤才會(huì)增加。銀行保險(xiǎn)雙方也才能實(shí)現(xiàn)雙贏。在銷售方面，要打破銀行柜臺(tái)的單一銷售模式，通過一套專業(yè)工具為客戶提供銀保業(yè)務(wù)個(gè)性化服務(wù)，向公眾普及銀行保險(xiǎn)知識(shí)、推薦銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品、開展銀行保險(xiǎn)咨詢。此外，還可以實(shí)施分層營銷、聯(lián)動(dòng)營銷、合作營銷、客戶營銷以及產(chǎn)品營銷等多種銷售戰(zhàn)略。通過新的銷售方式，將銀行保險(xiǎn)帶出銀行柜臺(tái)，與客戶進(jìn)行更多的雙向溝通，提供適合的風(fēng)險(xiǎn)保障計(jì)劃和個(gè)性化服務(wù)

重視銀行保險(xiǎn)人才的培養(yǎng)，提高從業(yè)人員的專業(yè)性。銀行保險(xiǎn)人才的缺乏，是限制目前我國銀行保險(xiǎn)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。對(duì)此，保險(xiǎn)公司和銀行應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，提高銀行保險(xiǎn)銷售人員的業(yè)務(wù)水平，在技術(shù)、業(yè)務(wù)上培訓(xùn)出合格的銀行保險(xiǎn)銷售人才。也可考慮保險(xiǎn)公司人員直接進(jìn)駐銀行分支，可以擔(dān)任理財(cái)顧問的角色。這是解決銀行柜員保險(xiǎn)知識(shí)欠缺、銷售產(chǎn)品不積極的有效辦法，并對(duì)促進(jìn)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和銀行業(yè)務(wù)融合起一定的催化作用，并有利于提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度和接受度

加快銀行保險(xiǎn)的信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)實(shí)地操作。銀行保險(xiǎn)的發(fā)展需要信息技術(shù)強(qiáng)有力的支持，銀行和保險(xiǎn)公司必須實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)才能提高業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)效率，這是銀保合作的基礎(chǔ)和保證。運(yùn)用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立統(tǒng)一的操作平臺(tái)，為客戶提供方便、完善的售前售后服務(wù)。保險(xiǎn)公司的信息部門要針對(duì)銀行的特點(diǎn)開發(fā)出適合銀行工作需要的操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作的電子化操作和同銀行的電子商務(wù)合作。同時(shí)，要使銀行的電腦網(wǎng)絡(luò)與保險(xiǎn)公司的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行連接，雙方的客戶能直接從網(wǎng)上獲得包括銀行、保險(xiǎn)和證券在內(nèi)的全方位的個(gè)人理財(cái)服務(wù)

加強(qiáng)內(nèi)外監(jiān)管，建立有效的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。銀行保險(xiǎn)雖然能帶來各種收益，但如果不遵循一定的規(guī)則，它自身所具有的潛在風(fēng)險(xiǎn)就有可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)風(fēng)險(xiǎn)，所以，應(yīng)通過劃清銀行保險(xiǎn)各自的職責(zé)權(quán)限，進(jìn)行強(qiáng)有力的監(jiān)管等方法有效控制風(fēng)險(xiǎn)

保險(xiǎn)監(jiān)管部門和銀行監(jiān)管部門應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管力度，杜絕不正當(dāng)競爭為銀行保險(xiǎn)發(fā)展創(chuàng)造公平健康的大環(huán)境。為維護(hù)金融安全，促進(jìn)銀行保險(xiǎn)健康發(fā)展，必須不斷完善金融監(jiān)管方式，建立和完善金融監(jiān)管的法規(guī)體系，并提高監(jiān)管人員的素質(zhì)，加強(qiáng)監(jiān)管當(dāng)中的協(xié)調(diào)和配合，防止監(jiān)管真空和重復(fù)監(jiān)管。

參考文獻(xiàn)：

施建祥發(fā)展我國銀行保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)研究，四

銀行開門紅工作總結(jié)范文第4篇

中國人民銀行宣告成立

“小灰樓”為1940年日本人所建造，時(shí)為日偽華北建設(shè)總署和石門河區(qū)工程處的辦公樓。1945年8月15日，日本戰(zhàn)敗投降，軍隊(duì)侯如墉部由河南北上，搶占了石門市，成立了先遣軍司令部和石門市警備司令部，先遣軍司令部就設(shè)在“小灰樓”里。1947年11月石門市解放，隨后中共石門市委把機(jī)關(guān)駐地選在“小灰樓”。1948年初，隨著石門市改名為石家莊市，中共石家莊市執(zhí)行委員會(huì)的牌子正式掛在了“小灰樓”的門口。

1947年，中國人民解放戰(zhàn)爭進(jìn)入戰(zhàn)略反攻階段，華北、西北、華東解放區(qū)逐步連成一片。但各個(gè)根據(jù)地的財(cái)政經(jīng)濟(jì)以及貨幣金融工作都是相互獨(dú)立及分散管理的，這直接制約了解放區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與貿(mào)易往來，并對(duì)各野戰(zhàn)軍跨區(qū)作戰(zhàn)造成重大障礙。為此，1947年3月25日，中共中央指示，在晉冀魯豫解放區(qū)的武安縣冶陶鎮(zhèn)召開華北財(cái)經(jīng)會(huì)議，商討統(tǒng)一財(cái)經(jīng)問題，并派遣董必武前往指導(dǎo)會(huì)議。1947年8月1日，董必武向中共中央上報(bào)了《華北財(cái)經(jīng)辦事處組織規(guī)程》，明確提出，“籌建中央財(cái)政及銀行”為華北財(cái)經(jīng)辦事處八項(xiàng)任務(wù)之一。隨后，中央復(fù)電批準(zhǔn)了這個(gè)規(guī)程。同年10月，董必武再次致電中央建議，“組建中央銀行，發(fā)行統(tǒng)一貨幣”，并建議銀行名稱為“中國人民銀行”。此議得到了中央的肯定。于是，在距石家莊西柏坡1公里的夾峪村正式掛出了中國人民銀行籌備處的牌子，由南漢宸同志擔(dān)任籌備處主任，并抽調(diào)晉察冀邊區(qū)銀行的何松亭和石雷等參加籌備工作。人民銀行新幣（第一套人民幣）的設(shè)計(jì)、制版工作也開始醞釀準(zhǔn)備。

1948年4月，中共石家莊市委把其比較好的辦公樓房讓了出來，晉察冀邊區(qū)銀行和冀南銀行相繼搬入“小灰樓”，兩家銀行在此合署辦公。7月22日，兩家銀行合并為華北銀行，總行設(shè)在“小灰樓”。1948年秋，籌備處從平山縣遷到“小灰樓”。11月18日，董必武主持召開華北人民政府第三次政務(wù)會(huì)議，中心議題是成立中國人民銀行，發(fā)行統(tǒng)一的貨幣。會(huì)議決定以華北銀行為基礎(chǔ)，聯(lián)合西北農(nóng)民銀行、北海銀行，成立中國人民銀行，南漢宸任總經(jīng)理。決議上報(bào)到中央得到批準(zhǔn)。12月1日，華北人民政府和中國人民銀行分別發(fā)出布告、通告，正式宣布中國人民銀行成立和人民銀行新幣（第一套人民幣）發(fā)行�！靶』覙恰背蔀榱酥袊�人民銀行和人民幣的誕生地。

作為第一套人民幣的誕生地，“小灰樓”見證了新中國社會(huì)主義貨幣制度體系的建立。第一套人民幣剛剛印出時(shí)，接過董必武送來的樣票，看了又看，興奮地說：“人民有了自己的武裝，有了自己的政權(quán)，有了自己的土地，現(xiàn)在又有了自己的銀行貨幣，這才真正是人民當(dāng)家做主的共和國哩！”

1949年1月北京和平解放，從2月起，中國人民銀行陸續(xù)由“小灰樓”遷往北京。人民銀行直屬印刷廠（即印鈔廠）從柏林莊遷到“小灰樓”里，繼續(xù)印制第一套人民幣。當(dāng)時(shí)印鈔廠在柏林莊和“小灰樓”對(duì)外掛的都是“民眾書店”的牌子，直到1950年初，印鈔廠與北京人民印刷廠合并，才搬出了“小灰樓”。

中國人民銀行遷走后“小灰樓”隨后移交給了部隊(duì)。改革開放后，“小灰樓”經(jīng)歷了被出租的命運(yùn)，曾經(jīng)被改造成歌劇院、飯店等娛樂餐飲場所，建筑格局也遭到不同程度的破壞，甚至多次面臨過被拆除的命運(yùn)。

“小灰樓”見證了歷史，關(guān)注著未來，凝結(jié)著央行人的情結(jié)。為保護(hù)這一文物，從20世紀(jì)80年代起，原中國人民銀行河北省分行、石家莊中心支行和河北省錢幣學(xué)會(huì)及社會(huì)有識(shí)之士、社會(huì)媒體紛紛加入搶救“小灰樓”行動(dòng)的行列。十多年來，在全國、河北省、石家莊市人大和政協(xié)會(huì)議上，不斷有代表、委員提案和發(fā)言，建議收回并保護(hù)和恢復(fù)人民銀行成立舊址。人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo)也給予了高度重視和大力支持。2004年人民銀行提出了有償收回“小灰樓”的意見和方案，并為此專門下?lián)苜Y金。2005年1月，人民銀行石家莊中心支行與“小灰樓”原產(chǎn)權(quán)單位及地方有關(guān)部門達(dá)成共識(shí)，同意將“小灰樓”移交給石家莊中心支行改建成博物館，作為愛國主義教育基地。2009年3月、5月石家莊市國土資源局和房產(chǎn)管理局分別給中國人民銀行石家莊中心支行頒發(fā)了土地使用證書和房產(chǎn)所有權(quán)證書。至此歷經(jīng)坎坷的中國人民銀行成立舊址終于回到了“娘家”。

為了“忘卻”的歷史

為在歷史中繼承和發(fā)展，續(xù)寫金融文化的厚重和燦爛，中國人民銀行石家莊中心支行從2008年6月開始對(duì)成立舊址進(jìn)行修復(fù)改建，并于2009年8月完成了中國人民銀行成立舊址紀(jì)念館暨河北錢幣博物館改建工程。2009年12月1日，在中華人民共和國誕辰60周年之際，中國人民銀行石家莊中心支行為博物館舉辦了莊重的開館儀式。中國人民銀行行長周小川親自為博物館題詞“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，開拓創(chuàng)新”。

改建后的博物館占地面積3018平方米，建筑面積1568平方米，展廳面積1350平方米。灰色的小樓坐落于院落中央，把小院分為前后兩院：前院矗立著董必武和南漢宸的全身銅制塑像，后院是建有“刀池”、“布池”、“元寶噴泉”等古錢幣造型、充滿濃郁錢幣文化氣息的后花園。

進(jìn)入“小灰樓”門廳，首先映入眼簾的是銅鑄臺(tái)歷前言，臺(tái)歷時(shí)間定格在1948年12月1日這個(gè)神圣的日子。再往前樓梯處是大型銅制壁畫――人民幣主圖主景聯(lián)畫，該壁畫囊括了從第一套至第五套人民幣主要圖景并合成一幅新的畫面，不同年齡的人們都能從中找到自己所熟悉的人民幣畫面。壁畫采用了雕銅、鑄銅、刻銅三種制作工藝，使壁畫顯得更加宏偉、壯觀。步入“小灰樓”的走廊，仿佛進(jìn)入了半個(gè)世紀(jì)以前的世界，一切都按照當(dāng)時(shí)的原貌設(shè)計(jì)修復(fù)，銅制的黑色窗欞與仿古的吊燈，無不透露著歷史的氣息。

銀行開門紅工作總結(jié)范文第5篇

9月初，我們得到上級(jí)通知，10月1日將舉行開國大典。我們知道后，激動(dòng)得吃不下飯，睡不著覺。為了迎接中華人民共和國的開國大典，中國人民銀行黨、政、工、團(tuán)聯(lián)合組成迎接開國大典指揮部，組織大家參加群眾游行。我負(fù)責(zé)把《團(tuán)結(jié)就是力量》、《解放區(qū)的天》、《義勇軍進(jìn)行曲》、《咱們工人有力量》等歌曲連夜抄寫刻成蠟版，用油印機(jī)印制成歌片，發(fā)給大家，人手一冊(cè)；因我寫的毛筆字較好，領(lǐng)導(dǎo)還指定我書寫標(biāo)語。為了10月1日晚上參加提燈會(huì)，大家一起糊燈籠，有提的燈、舉的燈、抬的燈，里面放上蠟燭，各式各樣，花樣繁多，十分好看。那時(shí)，我們白天上班，早晚練隊(duì)、練歌，雖然十分辛苦，但是大家也不感覺累。為了體現(xiàn)銀行職工的精神風(fēng)貌，組織上給每個(gè)銀行職工制作了統(tǒng)一的服裝，男同志是深灰色制服，女同志是淺灰色列寧服，一個(gè)個(gè)朝氣蓬勃。特別是那些女青年，穿著淺灰色列寧服，把頭發(fā)放進(jìn)八角帽內(nèi)，扎緊腰帶，英姿颯爽。我們排著整齊的隊(duì)伍，唱著歌，邁著整齊的步伐，在前門大街和東西長安街上排練。

1949年10月1日，這一天終于來到了。大家早晨五點(diǎn)鐘就起床了，其實(shí)，我興奮得一夜沒睡著。人民銀行北京分行全體職工都在早晨八點(diǎn)鐘，集中到西河沿分行，整裝待發(fā)。那天參加游行的人很多，各單位的隊(duì)伍都排得很長。天安門城樓也粉刷一新，城樓上懸掛著大紅燈籠，城門洞上掛著的畫像。當(dāng)時(shí)，天安門南面兩側(cè)各有一面高大紅墻。東面紅墻外是公安街，西面紅墻外為西皮市大街，東交民巷和西交民巷各有一個(gè)牌樓。紅墻外面排滿了游行隊(duì)伍，紅墻內(nèi)，除了中間一條石頭甬道，兩邊都是古老的松柏樹。那天，北京全城各大建筑物的樓頂上、各街道的店鋪、胡同里家家門上都掛著國旗，到處都是彩旗、標(biāo)語。真是全城紅旗招展，歌聲嘹亮。一隊(duì)隊(duì)的游行隊(duì)伍，有的敲著腰鼓，有的舉著花束，有的揮舞著小旗，來到指定地點(diǎn)。

人民銀行的隊(duì)伍邁著整齊的步伐，唱著雄壯的歌曲，也按時(shí)來到了指定的地段――中山公園的南門外，金水橋西觀禮臺(tái)到天安門城樓下。我們很幸運(yùn)，可以最先看到和其他中央領(lǐng)導(dǎo)人。那天的大會(huì)是下午三點(diǎn)開始，而我們上午不到十一點(diǎn)就整隊(duì)席地而坐，等待那個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻。大家都在歡呼、歌唱，《團(tuán)結(jié)就是力量》、《解放區(qū)的天》、《義勇軍進(jìn)行曲》、《咱們工人有力量》等歌聲此起彼伏，各單位的拉拉隊(duì)也在喊著：“唱得好不好？再來一個(gè)要不要？”“要！”歡呼聲、歌聲、掌聲響成一片�？駳g的場面難以用語言形容。

下午兩點(diǎn)多，大典的時(shí)間快到了，我們看見二百米開外，身穿黃色軍裝，邁著矯健的步伐走上天安門城樓，他身后是、、劉少奇等黨中央領(lǐng)導(dǎo)人，還有許多黨外人士如宋慶齡、李濟(jì)深、張瀾等。頃刻，天安門前的群眾都沸騰起來了。大家激動(dòng)地高喊，“萬歲！”掌聲、歡呼聲此起彼伏。

下午三時(shí)整，典禮開始，我們肅然起立。樂隊(duì)奏義勇軍進(jìn)行曲后，宣布，中華人民共和國中央人民政府成立了！我們?nèi)呵檎駣^、熱血沸騰，因?yàn)槲覀儚娜毡厩秩A的苦難中走出，經(jīng)歷過反動(dòng)統(tǒng)治時(shí)的黑暗，現(xiàn)在解放了怎么能不激動(dòng)呢！

接著親自按動(dòng)電鈕，第一面五星紅旗在天安門廣場徐徐升起。軍樂聲中，五十四門禮炮齊鳴二十八響。宣讀完公告后，舉行了盛大的閱兵式。身著戎裝的總司令走下天安門，乘坐吉普車，在總指揮聶榮臻陪同下，驅(qū)車檢閱部隊(duì)，那時(shí)的部隊(duì)都停留在天安門城樓東側(cè)的東長安街上。在朱老總返回城樓后，部隊(duì)才列隊(duì)進(jìn)行分列式，中國人民199師組成的十二個(gè)方隊(duì)依次通過天安門。步兵、騎兵、炮兵、坦克兵、裝甲兵等。特別是當(dāng)坦克團(tuán)到達(dá)天安門前、飛機(jī)也從天空上飛過時(shí)，那是何等雄壯��！閱兵式中，隨著軍樂隊(duì)奏出的進(jìn)行曲的響亮節(jié)奏，大家拍著手，看著整齊通過的兵種戰(zhàn)士，全場掌聲一個(gè)高潮接一個(gè)高潮。整個(gè)閱兵式歷時(shí)兩小時(shí)三十分，我們?nèi)�都站著入神地看，沒感到一絲絲的累。