專業(yè)市場營銷方案范文第1篇

一、高職高專市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)現(xiàn)狀

市場營銷專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，但是傳統(tǒng)的教育觀念認(rèn)為營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)作用不大，還不如讓學(xué)生到企業(yè)去實(shí)踐鍛煉更實(shí)際一些，對實(shí)訓(xùn)室建設(shè)投入過多的經(jīng)費(fèi)是一種浪費(fèi)。因此，許多學(xué)校市場營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)嚴(yán)重滯后，資金的投入很少，大多數(shù)只是個(gè)擺設(shè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到高職高專對應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求。

通常，市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室分為商務(wù)談判室校園超市和ERP這三種類型。根據(jù)高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求，本文對市場營銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)進(jìn)行初探，擬構(gòu)建一個(gè)整體解決方案，為高職院校搭建學(xué)術(shù)交流的通道和國際合作的橋梁，提高人才的競爭力，多角度、全方位打造一站式實(shí)訓(xùn)室平臺。

市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)室以科學(xué)規(guī)劃+理實(shí)一體+科研提升+校企合作為核心建設(shè)思路，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的理念，以創(chuàng)新一流實(shí)訓(xùn)室為建設(shè)基本目標(biāo)，通過軟硬件平臺、課程平臺和創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)平臺的搭建，爭取建設(shè)一個(gè)國內(nèi)目前功能最全、實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果最好的營銷類示范標(biāo)桿實(shí)訓(xùn)室。

二、高職高專市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案

1.職場實(shí)境，打造全新的實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)

實(shí)訓(xùn)室除了需要配備與市場營銷專業(yè)核心技能課程相對應(yīng)的實(shí)訓(xùn)模擬軟件（市場調(diào)研與預(yù)測系統(tǒng)、市場營銷實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、連鎖經(jīng)營管理系統(tǒng)、企業(yè)經(jīng)營決策系統(tǒng)、市場營銷策劃系統(tǒng)、企業(yè)銷售管理系統(tǒng)、商務(wù)談判系統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)等），教學(xué)研輔助軟件，實(shí)時(shí)資訊系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)之外，還需安裝創(chuàng)新型實(shí)訓(xùn)室綜合管理平臺、高科技大屏幕系統(tǒng)和智能多媒體呼叫中心。全真模擬業(yè)界真實(shí)場景，完全仿照行業(yè)職場真實(shí)工作環(huán)境配置的高科技硬件設(shè)備和高水準(zhǔn)的室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)，使得實(shí)訓(xùn)室盡顯專業(yè)氣質(zhì)與科技之美。這種高仿真的設(shè)計(jì)使得師生身臨其境，體驗(yàn)到耳目一新的實(shí)訓(xùn)教學(xué)氛圍。

2.角色扮演，全面模擬營銷競爭環(huán)境

在實(shí)訓(xùn)室，學(xué)生可以進(jìn)行角色扮演。例如，扮演公司營銷負(fù)責(zé)人的角色，通過產(chǎn)品分析做好相關(guān)的決策，確定產(chǎn)品的價(jià)格策略、宣傳策略、渠道策略，使自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場占有率最大化。此外，還需要積極做好市場調(diào)查，有效地配合銷售，同時(shí)參與投標(biāo)，并利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能模擬談判過程。角色扮演能讓學(xué)生全面了解市場營銷各環(huán)節(jié)，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。

3.軟件系統(tǒng)分析，領(lǐng)會營銷戰(zhàn)略的制訂

學(xué)生可以根據(jù)所學(xué)知識，結(jié)合軟件中的實(shí)操要求，進(jìn)行全方位的思維訓(xùn)練和模擬實(shí)戰(zhàn)，比如市場調(diào)查、市場細(xì)分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等，對市場的各個(gè)層面進(jìn)行有目的、有選擇性的調(diào)查，鍛煉學(xué)生分析市場、挖掘數(shù)據(jù)的能力，為后期的營銷實(shí)戰(zhàn)提供指導(dǎo)思想。所需要的核心課程軟件以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論，以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論和強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā)的4S理論為基礎(chǔ)，讓學(xué)生熟悉基本的戰(zhàn)略分析方法，形成系統(tǒng)的知識體系，鍛煉學(xué)生靈活運(yùn)用所學(xué)的理論，形成基本的營銷能力。

4.要求軟硬結(jié)合，全方位涵蓋知識領(lǐng)域

實(shí)訓(xùn)室提供包括軟件、硬件、增值服務(wù)在內(nèi)的一站式整體解決方案。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涵蓋市場營銷概論、營銷戰(zhàn)略、市場調(diào)查、客戶管理、營銷策略、市場競爭、商務(wù)談判等全套的市場營銷專業(yè)課程的實(shí)驗(yàn)、實(shí)操技能訓(xùn)練和實(shí)境模擬演練。此外，還能承接遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)、承辦技能大賽等。

5.增設(shè)科技大屏幕，市場資訊盡在掌握

實(shí)訓(xùn)室增設(shè)高科技大屏幕，實(shí)時(shí)連接全球市場，提供最新資訊，帶來前所未有的開闊的視野，使業(yè)界風(fēng)云變幻盡在掌握�？萍即笃聊粻I造真實(shí)工作氛圍，突顯實(shí)訓(xùn)室資源優(yōu)勢，有利于開展遠(yuǎn)程視頻互動交流，實(shí)現(xiàn)資源共享，增進(jìn)對外溝通協(xié)作。

6.數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，助力營銷分析研究

數(shù)據(jù)庫強(qiáng)調(diào)對原始數(shù)據(jù)的深層專業(yè)加工和整理，引進(jìn)各行業(yè)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，為市場營銷的數(shù)據(jù)分析與研究工作奠定基礎(chǔ)�？梢越Y(jié)合實(shí)證研究專題，按研究方向?qū)�海量�?shù)據(jù)進(jìn)行分門別類的整理，提供個(gè)性化的深加工數(shù)據(jù)定制服務(wù)，幫助研究者最快速、最方便地構(gòu)建研究模型，以滿足不同研究者的不同需求。

7.個(gè)性設(shè)置軟件，后臺控制能隨心所欲

市場營銷專業(yè)核心技能課程對應(yīng)的軟件需采用分層技術(shù)開發(fā)，系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)設(shè)置靈活，教師可根據(jù)實(shí)際教學(xué)與實(shí)訓(xùn)需要，重新設(shè)置市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)。教師在后臺可隨時(shí)添加宏觀政策、市場資訊、市場行情等各種變量要素，修改包裝價(jià)格、產(chǎn)品定價(jià)，制訂各種營銷規(guī)則，核算產(chǎn)品投入（包裝、研發(fā)、生產(chǎn)能力等），產(chǎn)品宣傳（電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、促銷活動、直郵等），渠道建設(shè)（超市、商場）等所需費(fèi)用，還可以隨時(shí)查看學(xué)生的經(jīng)營報(bào)告和利潤表等。此外，教師可以根據(jù)專業(yè)需求進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)與開發(fā)。

8.校企深度合作，全面拓寬師生視野

專業(yè)市場營銷方案范文第2篇

[關(guān)鍵詞]新形勢 市場營銷 人才培養(yǎng) 高校教育

[中圖分類號] C961 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 2095-3437（2023）02-0120-02

市場營銷專業(yè)近兩年來連續(xù)成為上海市教委預(yù)警專業(yè)，其中一個(gè)原因就是畢業(yè)生簽約率偏低。也就是培養(yǎng)出的學(xué)生人數(shù)多于社會實(shí)際需求，導(dǎo)致供需比例失調(diào)。但這并不等于這些行業(yè)不需要人才，2023年全國各地人才市場分析報(bào)告顯示，市場營銷人員需求排名第一，并預(yù)計(jì)2023年市場營銷行業(yè)在中國的就業(yè)仍呈增長趨勢。目前中國存在市場營銷人才缺乏，尤其是高端市場營銷人才缺乏的現(xiàn)象，但同時(shí)又有大批市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作。因此，不難看出高校在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中存在著學(xué)校教育與學(xué)生就業(yè)及市場對人才的需求相脫節(jié)的問題。怎樣使高等院校市場營銷的教學(xué)與社會及企業(yè)對營銷人才的需求相對接，是目前高校市場營銷專業(yè)所需考慮的問題。本文從新形勢下企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求入手，分析了目前高校市場營銷專業(yè)教育中存在的問題，并對如何使高校教育與企業(yè)對市場營銷人才的需求相對接提出了一些建議。

一、新形勢下企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求

國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基礎(chǔ)是企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的營銷管理人才。市場營銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。目前社會及企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。

（一）熟悉新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營銷

隨著各行各業(yè)都在經(jīng)歷新媒體發(fā)展帶來的沖擊和變革，企業(yè)對新媒體領(lǐng)域的市場營銷人才需求很大，因?yàn)樵絹碓蕉嗟墓�司試圖通過在線的市場營銷策略新產(chǎn)品，進(jìn)行客戶關(guān)系管理等。這就要求將來培養(yǎng)的營銷人員必須對各種新媒體和互聯(lián)網(wǎng)營銷非常熟悉。[1]

（二）有責(zé)任心，較強(qiáng)的應(yīng)變能力

由于市場變化很快，而新領(lǐng)域的競爭對手更多，受眾也更加挑剔，這就要求市場營銷人員有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能實(shí)時(shí)保持信息更新，能及時(shí)而正確地對市場變化做出反應(yīng)。這就要求營銷人員有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，面對快速變化的市場，營銷人員需要不斷地改變工作內(nèi)容和工作方式。[1]

（三）好奇心和學(xué)習(xí)能力

作為一名市場營銷人員必須對新事物有好奇心，愿意研究、吸收新知識。市場營銷人員需要不斷地了解、分析并滿足消費(fèi)者的需求。隨著社會的不斷發(fā)展，人們的需求也在不斷變化著，這使得市場營銷人員需要不斷地面對新領(lǐng)域新事物，而這并沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只有保持一顆好奇心，并不斷學(xué)習(xí)，才能跟上時(shí)展的步伐。

（四）良好的溝通能力

良好的溝通能力對于所有的職業(yè)來說基本上都是必備的，但是對于市場營銷專業(yè)來說尤為重要。[2]市場部的工作需要與企業(yè)內(nèi)外部進(jìn)行溝通與合作。其次，營銷人員還要具備比較強(qiáng)的文字溝通能力，因?yàn)闋I銷人員需要向公司提交很多文字性的東西。因此，良好的溝通能力是市場營銷人員必備的基本素質(zhì)。

二、目前高校教育的主要問題

（一）重科研輕教學(xué)

目前很多高校雖然已經(jīng)開始對教學(xué)有所重視，但由于教師的職稱評定、各種項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的申請、學(xué)校的聲譽(yù)等都直接與科研相掛鉤，所以無論是學(xué)校層面還是教師本人都應(yīng)更加地重視科研，而對教學(xué)的輕視則直接導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的下降。因此，要為社會培養(yǎng)有用的人才，高校首先需要抓教學(xué)質(zhì)量。

（二）教學(xué)理念及教學(xué)方法陳舊

目前高校的教育仍然受中國傳統(tǒng)的教學(xué)理念與教學(xué)方法的影響，在教學(xué)中重視知識的傳授，忽視能力的培養(yǎng)，教學(xué)方法仍然以“一言堂”、“滿堂灌”為主，評價(jià)學(xué)生的主要標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)生是否記住并能運(yùn)用所獲得的知識。教學(xué)只注重結(jié)果，教師把主要的精力放在學(xué)生對知識的掌握上，忽視了學(xué)生掌握知識的過程和能力的培養(yǎng)。這就使得培養(yǎng)出來的學(xué)生高分低能，實(shí)踐能力弱，不能滿足市場的需求。

（三）課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容不能與時(shí)俱進(jìn)

目前我國高校的市場營銷課程設(shè)置不能與時(shí)俱進(jìn)，對于新媒體的營銷類課程設(shè)置不夠，且相關(guān)課程的教學(xué)內(nèi)容與教材更新速度很慢。

三、高校教育中的改善措施

高校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才時(shí)，如何培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，從而適應(yīng)和滿足目前市場的需求？筆者認(rèn)為應(yīng)著重從以下幾個(gè)方面入手。

（一）提高教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是人才培養(yǎng)的根本，教學(xué)質(zhì)量的高低直接決定培養(yǎng)出來的學(xué)生能力的高低。因此，高校應(yīng)嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，提高任課教師的教學(xué)水平。比如英國的薩里大學(xué)，該校一直非常注重教學(xué)質(zhì)量的把關(guān)，并且很多教師都是本學(xué)科研究領(lǐng)域的佼佼者。學(xué)校認(rèn)為這樣才能夠確保學(xué)校的課程符合雇主對受過良好教育、掌握良好技能和積極上進(jìn)的人才的要求，這樣培養(yǎng)出的學(xué)生才能在入職后很快適應(yīng)崗位，為公司做出貢獻(xiàn)。因此，薩里大學(xué)的畢業(yè)生就業(yè)率多年來一直位居全英第一。

（二）轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法，推行素質(zhì)教育

許多年來，高校教育在教學(xué)中重視知識的傳授，忽視能力的培養(yǎng)，重視知識獲取的結(jié)果而非過程。因此，高校應(yīng)全方位實(shí)施教學(xué)改革：轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，推行素質(zhì)教育，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)中高校應(yīng)注重啟發(fā)式、參與式與案例教學(xué)。首先，教學(xué)過程中應(yīng)運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)，提倡學(xué)生在課堂上發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，設(shè)計(jì)一些富有啟發(fā)性的問題，達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生好奇心的目的。其次，教學(xué)中應(yīng)運(yùn)用參與式教學(xué)方法，讓學(xué)生參與到教學(xué)中來。在整個(gè)教學(xué)過程中教師是教學(xué)管理者、接受咨詢者，是顧問，是引導(dǎo)者和參與者；學(xué)生是詢問者、探索者和求知者。這不僅培養(yǎng)了學(xué)生主動學(xué)習(xí)的能力，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力。最后，建議市場營銷課程教學(xué)多應(yīng)用案例教學(xué)法，案例教學(xué)法是一種運(yùn)用典型案例，將生活實(shí)例引入學(xué)習(xí)之中“模仿真實(shí)生活中的職業(yè)情境”。通過案例教學(xué)，可以使學(xué)生對市場營銷戰(zhàn)略與策略、商務(wù)談判技巧、廣告制作、市場調(diào)查與預(yù)測等專業(yè)知識有一個(gè)接受、理解、消化的過程，不僅讓學(xué)生直觀地了解企業(yè)營銷活動，還提升學(xué)生的獨(dú)立思考、探究問題的能力。

（三）實(shí)施校企合作，提高實(shí)踐能力

營銷人才在工作過程中的實(shí)際操作能力和靈活應(yīng)變能力尤為重要。高校應(yīng)主動聯(lián)系企業(yè)，在企業(yè)設(shè)立實(shí)習(xí)項(xiàng)目，為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐搭建一個(gè)好的平臺。在學(xué)生接受一定的市場營銷的基本知識后，參加企業(yè)實(shí)習(xí)，這使得學(xué)生可以參與和了解整個(gè)市場營銷的工作流程，積累經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合能力。目前很多國外的高校都是這樣安排的，比如英國的薩里大學(xué)是英國就業(yè)率最高的大學(xué)之一，其中一個(gè)原因就是學(xué)校與企業(yè)有非常強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)。英國的大學(xué)本科為三年制，但在薩里大學(xué)就讀的本科生可以選擇讀四年，第四年學(xué)校就把學(xué)生安排到與其有聯(lián)系的企業(yè)實(shí)習(xí)，通過這種實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好地把理論與實(shí)踐結(jié)合起來，從而使學(xué)生能更好地滿足市場的需求。甚至有很多學(xué)生畢業(yè)以后，直接就留在了企業(yè)工作。

（四）增設(shè)并細(xì)化新媒體營銷類課程

目前高校對于新媒體類的課程較少，應(yīng)增設(shè)并細(xì)化新媒體營銷類課程。加快教學(xué)內(nèi)容的更新，由于新媒體類營銷課程要求及時(shí)地更新知識，這就要求教材最多用5年就必須重新編寫。在教材的選擇上必須選用這一領(lǐng)域最權(quán)威的教材。另外，在教學(xué)內(nèi)容的選擇上應(yīng)注重實(shí)用性。

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的模式必須遵循從實(shí)際出發(fā)、符合社會需求的原則，傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式在面對今天的社會需求時(shí)顯得愈發(fā)無力，因此市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革勢在必行。但是沒有一個(gè)人才培養(yǎng)模式可以一勞永逸地解決市場營銷人才培養(yǎng)問題，在市場營銷人才培養(yǎng)模式改革的道路上沒有終點(diǎn)，高校只有從社會需求出發(fā)，不斷完善市場營銷人才培養(yǎng)模式，才能緊跟時(shí)代步伐，才能培養(yǎng)出符合社會需要的市場營銷人員。

[ 注 釋 ]

[1] 林若茹（CBN實(shí)習(xí)記者）.Marketing的新機(jī)會[J].第一財(cái)經(jīng)周刊，2023.

專業(yè)市場營銷方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)；實(shí)驗(yàn)課；教學(xué)改革

市場營銷專業(yè)應(yīng)用廣泛，是一種實(shí)用性較強(qiáng)的專業(yè)，在金融、房地產(chǎn)、外貿(mào)等行業(yè)實(shí)用性都很強(qiáng)。在經(jīng)濟(jì)競爭日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)單位如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，那么企業(yè)發(fā)展將舉步維艱。專業(yè)的市場營銷人才是在不斷市場實(shí)踐中鍛煉產(chǎn)生的，單靠課本知識是無法將學(xué)到知識與企業(yè)有效銜接。目前，各大企業(yè)都缺少應(yīng)用型營銷人才，面對這種情況，各高校營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課程教學(xué)模式將進(jìn)一步調(diào)整，幫助學(xué)生把理論與實(shí)際結(jié)合起來，提高學(xué)生自己的實(shí)踐能力及綜合素質(zhì)，以便營銷專業(yè)學(xué)生日后更加順利的融入社會。

一、應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課教學(xué)現(xiàn)狀

應(yīng)用型本科院校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境有明顯差異，學(xué)校的教學(xué)任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，而企業(yè)需要的人才是業(yè)務(wù)能力優(yōu)秀，并具備相應(yīng)的綜合素質(zhì)，兩者之間的差異性，直接導(dǎo)致應(yīng)用型高校市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課的教育質(zhì)量。目前市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容仍是注重理論知識的講授，忽視了學(xué)生實(shí)際應(yīng)用能力的培養(yǎng)，進(jìn)而出現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)后無法適應(yīng)社會型人才需求的情況。專業(yè)實(shí)驗(yàn)課程得不到重視，學(xué)生缺少實(shí)踐機(jī)會，實(shí)踐的目的注重理論與企業(yè)實(shí)際情況的結(jié)合，但是個(gè)人與市場營銷行業(yè)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展缺失，是應(yīng)用型高校需要轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵性話題。

二、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課存在的問題

（一）營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課教學(xué)方法仍需調(diào)整

傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)方法過于注重理知識講解，市場營銷專業(yè)的學(xué)生并不能對營銷理論的實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行全方位理解，進(jìn)而影響應(yīng)用型人才的綜合培養(yǎng)。現(xiàn)有的市場營銷實(shí)驗(yàn)課分為兩種，一種是學(xué)生進(jìn)行案例分析，以課堂教學(xué)為主的模式，另一種是進(jìn)行案例模擬，目的都是培養(yǎng)學(xué)生營銷實(shí)際操作能力。但是，在實(shí)際的教學(xué)中，上述兩種教學(xué)模式之間的關(guān)聯(lián)性相對較低，以案例分析教學(xué)模式為例，在選擇案例和專題時(shí)，許多高校仍是以著名的企業(yè)作為分析對象。學(xué)生并不能講市場營銷理論與實(shí)踐營銷有效融合，直接影響市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課的課改工作落實(shí)。

（二）缺少應(yīng)用型人才的培養(yǎng)方案

部分應(yīng)用型高校在對市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課進(jìn)行改革與全面落實(shí)的過程中，其教改工作的開展，并沒有從社會人才需求的角度進(jìn)行細(xì)致性調(diào)整，進(jìn)而影響市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課的社會型、應(yīng)用型人才培養(yǎng)�，F(xiàn)有的市場營銷專業(yè)教育工作在開展的過程中，缺少相應(yīng)的實(shí)踐活動，這是制約市場營銷應(yīng)用型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵問題。首先，現(xiàn)有的市場營銷專業(yè)教育者主要以理論教育為核心，即便是對營銷理論、營銷方案、市場推廣等方面進(jìn)行講解，其側(cè)重點(diǎn)也是對模式應(yīng)用、應(yīng)用效果以及企業(yè)案例分析等方面進(jìn)行客觀闡述，缺少帶入性，嚴(yán)重影響市場營銷理論的創(chuàng)新設(shè)計(jì)與應(yīng)用，反而降低了市場營銷專業(yè)的教學(xué)效果。其次，市場營銷專業(yè)的教育工作缺少實(shí)踐活動，是因?yàn)椴糠謶?yīng)用應(yīng)用型高校在開展實(shí)踐活動的過程中，并沒有對思想觀念以及活動中所隱藏的實(shí)踐價(jià)值等方面進(jìn)行綜合分析，進(jìn)而出現(xiàn)市場營銷專業(yè)教育工作缺失的情況，直接影響市場營銷模式創(chuàng)新、思維轉(zhuǎn)變的有效傳播與落實(shí)。最后，市場營銷專業(yè)本身以觀念、理論為主，而社會型人才培養(yǎng)方案的確實(shí)，是指部分應(yīng)用應(yīng)用型高校的教改工作，并沒有從市場需求、社會型人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行專項(xiàng)設(shè)計(jì)，直接影響市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課教學(xué)效果的全面提升[1]。

三、優(yōu)化應(yīng)用型高校市場營銷專業(yè)課改的對策

（一）注重教學(xué)方式的創(chuàng)新

應(yīng)用型高校在注重實(shí)驗(yàn)課教學(xué)模式創(chuàng)新的過程中，需要從教學(xué)方式創(chuàng)新的角度，實(shí)現(xiàn)市場營銷策略的拓展。在對應(yīng)用型高校市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課教改工作進(jìn)行落實(shí)的過程中，教師對教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行完善，市場營銷教師在授課前，要對本節(jié)課的授課內(nèi)容進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)，根據(jù)學(xué)生的不同需求、營銷知識側(cè)重點(diǎn)以及學(xué)生的就業(yè)特點(diǎn)等方面進(jìn)行分析，采取實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)融合的方式，提高市場營銷課堂的教學(xué)效果。市場營銷專業(yè)課的教學(xué)目標(biāo)制定，市場營銷教師要對整體的教學(xué)大綱有一定的把握，根據(jù)教學(xué)大綱制定合理的教學(xué)方案，保證課堂的教學(xué)目標(biāo)可以順利完成。例如，可以將微格教育融入到市場營銷專業(yè)課中，教師將課堂實(shí)踐分化，以10-15分鐘的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課改革效果的全面優(yōu)化。最后，市場營銷基本知識的教學(xué)，部分教師將市場營銷課定義為活動課，對市場營銷的基礎(chǔ)知識認(rèn)識不足，為了讓學(xué)生意識到市場營銷教學(xué)的重要性，可以加強(qiáng)對市場營銷基礎(chǔ)知識的講解，培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷觀念，并利用“營銷”模擬的方式，培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)能力。在此基礎(chǔ)上注重學(xué)生的思想政治、文化修養(yǎng)、身體素質(zhì)等方面的綜合培養(yǎng)，是實(shí)現(xiàn)實(shí)用型、社會型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵性工作[2]。

（二）以技能大賽實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)課改革

教育課程的改革，其根本目標(biāo)是幫助學(xué)生快速適應(yīng)社會的人才需求，所以，技能大賽的網(wǎng)絡(luò)搭建是市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課的核心內(nèi)容，以此實(shí)現(xiàn)技術(shù)的創(chuàng)新教育。例如，在市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課的課程設(shè)計(jì)中，營銷理論的基礎(chǔ)性知識為前提，引導(dǎo)學(xué)生的自主創(chuàng)新應(yīng)用，是技能大賽實(shí)現(xiàn)教學(xué)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵性工作，社會性的統(tǒng)一應(yīng)用需要?jiǎng)?chuàng)新以及研究，所以，技能大賽的內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)該以創(chuàng)新為主，并從企業(yè)對市場營銷人員方面的需求入手，對技能大賽進(jìn)行調(diào)整，以此實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課的技能型人才培養(yǎng)。最后，社會性與實(shí)踐性之間有緊密的聯(lián)系，市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課教育的內(nèi)容創(chuàng)新，是將專業(yè)技能的社會應(yīng)用、實(shí)踐創(chuàng)新完美融合，并利用技能大賽的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課課程教育改革的創(chuàng)新[3]。

四、結(jié)語

應(yīng)用型高校在注重市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課教學(xué)模式改革創(chuàng)新的過程中，充分考慮市場營銷專業(yè)特性、學(xué)生主體需求、市場對市場營銷技能型等方面的多元化發(fā)展，注重技能大賽、教學(xué)模式轉(zhuǎn)型以及增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會，是應(yīng)用型高校實(shí)現(xiàn)技能型人才培養(yǎng)的關(guān)鍵性工作。最后，雖然本次對市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)課教學(xué)改革方面的研究并不全面，但是，注重育人理念轉(zhuǎn)變、教學(xué)模式調(diào)整以及實(shí)踐教育應(yīng)用，對應(yīng)用型高校的教學(xué)質(zhì)量有指向性作用。

【參考文獻(xiàn)】

[1]吳萍.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高校市場營銷實(shí)踐教學(xué)路徑優(yōu)化對策研究[J].吉林省教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2023（11）：48-51.

專業(yè)市場營銷方案范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 市場營銷 實(shí)踐教學(xué) 出路

伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營管理而出現(xiàn)的市場營銷學(xué)，自上世紀(jì)初誕生以來是發(fā)展最快的管理學(xué)科之一。它不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的競爭中求生存、求發(fā)展的管理利器，而且已逐漸成為“我們這一代人的一種核心思維方式”，在社會經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面得到了廣泛應(yīng)用。據(jù)近些年社會人才需求信息反映,市場營銷專業(yè)人才的需求量始終居于前列,但社會對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的工作滿意度較低,主要表現(xiàn)在動手能力不強(qiáng),一些基本業(yè)務(wù)難以開展,高素質(zhì)的營銷人才難以尋覓。究其原因,其根源是市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)薄弱。因此,構(gòu)建一個(gè)適應(yīng)市場需要的,能培養(yǎng)學(xué)生營銷實(shí)戰(zhàn)能力的實(shí)踐教學(xué)體系具有十分重要的意義。 一、中職市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀分析

1.市場營銷專業(yè)教師普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)過程中,指導(dǎo)教師起著舉足輕重的作用,教師的業(yè)務(wù)水平、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力的高低直接影響著學(xué)生實(shí)踐能力的提高。結(jié)合很多中職的實(shí)際情況來看,該專業(yè)教師主要有兩大類，一部分是年輕教師，多是從高校畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校承擔(dān)教學(xué)業(yè)務(wù),從學(xué)校到學(xué)校,從學(xué)生到教師,他們的理論專業(yè)知識較全面,但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)普遍不足。另一部分是年齡稍大的教師,大多是從教其他學(xué)科轉(zhuǎn)教營銷專業(yè),教學(xué)專業(yè)知識缺乏。因此,從整體來看,相當(dāng)比例的教師缺乏足夠的市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不能有效開展實(shí)踐性教學(xué)活動。

2.市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方法存在的問題。市場營銷專業(yè)現(xiàn)有的主要教學(xué)方式是課堂講授,理論聯(lián)系實(shí)際也僅限于舉例、案例分析、討論、作業(yè)等輔助方式的運(yùn)用,多數(shù)課程無法使學(xué)生體驗(yàn)、參與、操作,正如學(xué)生概括的“上課記筆記,下課抄筆記,考試背筆記”，現(xiàn)已成為教學(xué)考核的基本模式。這種“筆記型”市場營銷專業(yè)的學(xué)生，其動手能力極差。另外,教學(xué)過程中過于依賴西方的理論體系和企業(yè)案例，市場營銷專業(yè)從教材到案例,大部分是從國外教科書和期刊移植過來的，很多院校往往將國外的一些著名企業(yè)的營銷案例當(dāng)作分析對象，缺乏對中國市場和中國企業(yè)的關(guān)注,無法讓學(xué)生了解西方營銷理論如何在國企和民企環(huán)境中運(yùn)用。而這些院校的學(xué)生在剛畢業(yè)時(shí),進(jìn)入大企業(yè)工作的幾率不大,即使進(jìn)入也會從基層做起,營銷戰(zhàn)略層面上的內(nèi)容根本派不上用場,還得從頭學(xué)起。

3.實(shí)訓(xùn)方法單一。目前,市場營銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一般包括銷售管理技能實(shí)訓(xùn)、廣告策劃實(shí)訓(xùn)、推銷能力實(shí)訓(xùn)、市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)等,這些實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要求學(xué)生能夠真正進(jìn)入公司相應(yīng)的部門才能接觸到相關(guān)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。但現(xiàn)實(shí)中,學(xué)生很難真正接觸到相關(guān)內(nèi)容的訓(xùn)練。

二、完善市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)策略

1.加強(qiáng)市場營銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè),努力提高教師的實(shí)戰(zhàn)能力。加強(qiáng)市場營銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè),部分學(xué)校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。一是鼓勵(lì)中青年教師在搞好專業(yè)教學(xué)、專業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上,積極參加全國的資格認(rèn)證考試,特別是高級營銷師、高級商務(wù)師、策劃師等資格認(rèn)證,形成“雙師型”、“多師型”的教師隊(duì)伍;二是將現(xiàn)有專業(yè)教師送到企業(yè)直接參與企業(yè)經(jīng)營管理活動, 鼓勵(lì)營銷專業(yè)教師到企業(yè)鍛煉實(shí)踐,教師既可以到企業(yè)掛職鍛煉,也可以深入企業(yè)調(diào)研,服務(wù)企業(yè)。

2.豐富市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方法。教師應(yīng)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的教育“填鴨式”教學(xué)方法,采用多種教學(xué)方式,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。比較典型的教學(xué)方式有:

(1)案例教學(xué)法。案例教學(xué)是一種集理論與實(shí)踐為一體的教學(xué)方法,這種方法可以使理論知識形象化、生動化,使學(xué)生更容易深刻理解、掌握理論要點(diǎn)。在案例教學(xué)法中,教師要精心挑選案例,認(rèn)真安排“案例”,以保證案例的典型性、完整性、代表性、實(shí)用性和對專業(yè)技能與知識的覆蓋性,把專業(yè)的技能和知識結(jié)合在案例之中,并采用討論式的案例教學(xué)法,使學(xué)生主動發(fā)現(xiàn)問題,并找出解決問題的方法。

(2)情景模擬法。情景模擬法是指借助于對環(huán)境、角色、活動的模擬來幫助學(xué)生理解市場營銷專業(yè)理論知識、了解市場運(yùn)作規(guī)律、掌握適宜營銷管理方法和操作技能、成為具有創(chuàng)新意識和合作能力的營銷人才的教學(xué)方法。學(xué)生在模擬的營銷情境下會遇到很多疑問,從而激發(fā)求知欲;學(xué)生想辦法克服困難、齊心協(xié)力解決問題,這中間會有很多意想不到的體驗(yàn)和收獲。

(3)任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法。教師根據(jù)教學(xué)要求布置相關(guān)任務(wù),學(xué)生在任務(wù)的驅(qū)使下,進(jìn)一步學(xué)習(xí)知識、應(yīng)用知識、掌握知識,最終完成任務(wù)�！叭蝿�(wù)驅(qū)動”的主要結(jié)構(gòu)是:呈現(xiàn)任務(wù)――明確任務(wù)――完成任務(wù)――任務(wù)評價(jià)。任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法能讓學(xué)生“動”起來,進(jìn)而樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)。 3.請進(jìn)來”“走出去”式教學(xué)：“請進(jìn)來”就是聘請企業(yè)的相關(guān)技術(shù)人員或者從本校畢業(yè)參加工作的學(xué)生來校講課，說服力更強(qiáng)，給予學(xué)生更直觀的感受，補(bǔ)充實(shí)踐方面的知識�！白叱鋈ァ本褪墙o予學(xué)生走出校門，走進(jìn)企業(yè)實(shí)踐的機(jī)會。爭取給學(xué)生樹立明確的目標(biāo)、準(zhǔn)確的定位。為學(xué)生的就業(yè)做很好的引航工作。

三、中等職業(yè)學(xué)校在職業(yè)教育與培訓(xùn)的目標(biāo)定位上必須切合實(shí)際。定位過高，會使學(xué)生心高氣傲．最后只能是空歡喜一場：定位過低，又會使學(xué)生心灰意冷，看不到職業(yè)前景。根據(jù)中職學(xué)校學(xué)生素質(zhì)特點(diǎn)和社會需求情況，可將市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)定位在三個(gè)層次上：初級目標(biāo)――營業(yè)員，中級目標(biāo)――營銷員，高級目標(biāo)――企業(yè)管理人員。

中職學(xué)校要尋求市場營銷專業(yè)的出路，首先要正確定位此專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，其次要根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)構(gòu)建實(shí)驗(yàn)課程體系，通過加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，凸顯中等職業(yè)教育的人才培養(yǎng)特色。

目前，中等職業(yè)學(xué)校市場營銷實(shí)踐性教學(xué)形式主要有一下幾種：

1、市場調(diào)查。即組織學(xué)生深入市場進(jìn)行專題調(diào)查與研究，分析市場信息，尋找市場機(jī)會，寫調(diào)查報(bào)告。

2、頂崗操作。組織學(xué)生到到校辦企業(yè)或者工商企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，如當(dāng)營業(yè)員、促銷員等，讓學(xué)生掌握有關(guān)商業(yè)貿(mào)易活動的基本程序和過程。

3、開展直銷。即由學(xué)�；蛘吲c學(xué)校有關(guān)的工商向?qū)W生提供一定數(shù)量的商品，把學(xué)生推到銷售的第一線，將商品只銷售給顧客。

4、系列實(shí)習(xí)活動。即根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)程，安排學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)包括（認(rèn)知實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)）。

5、模擬公司。即按照社會商業(yè)公司運(yùn)作機(jī)制去設(shè)計(jì)相應(yīng)的模擬公司，讓學(xué)生模擬實(shí)習(xí)。模擬公司除不發(fā)生商品實(shí)體的位移和現(xiàn)金支付，其票據(jù)、帳冊、操作程序、操作方法、核算方法等均按照現(xiàn)行通行的營銷運(yùn)作規(guī)則和方式進(jìn)行運(yùn)作。

6、實(shí)訓(xùn)性實(shí)踐教學(xué)。即教師根據(jù)市場營銷課程內(nèi)容組織學(xué)生到企業(yè)參觀考察，或者在課堂進(jìn)行案例分析討論，也可在課堂開展模擬演示訓(xùn)練，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的思維能力。

參 考 文 獻(xiàn)

專業(yè)市場營銷方案范文第5篇

1、引言

案例教學(xué)法是指在學(xué)生掌握了有關(guān)的基本理論和分析技能的基礎(chǔ)上，教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，運(yùn)用典型案例，將學(xué)生帶入特定事件進(jìn)行案例分析，通過學(xué)生的獨(dú)立思考或集體討論，撰寫案例分析報(bào)告，教師歸納總結(jié)的過程來實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的的一種方法。作為一種開放式教學(xué)手段，案例教學(xué)法可以有機(jī)地結(jié)合理論知識和操作實(shí)踐，對培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生在復(fù)雜的營銷環(huán)境中解決實(shí)際問題具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。市場營銷專業(yè)課程，如市場營銷實(shí)務(wù)、市場調(diào)研與預(yù)測、推銷技巧、商務(wù)談判、市場營銷策劃、客戶關(guān)系管理等，都是實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，這些課程的特點(diǎn)決定了教師不能單純采用“從理論到理論”的教學(xué)方法。因此，具有實(shí)踐性和啟發(fā)性的案例教學(xué)就成為了高職市場營銷專業(yè)不可缺少的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法。然而，由于受傳統(tǒng)教學(xué)方式的影響，目前案例教學(xué)法在認(rèn)識和實(shí)踐上仍存在一些問題。

2、市場營銷專業(yè)課程案例教學(xué)中存在的問題

2.1將案例教學(xué)法等同于舉例教學(xué)法。在市場營銷專業(yè)課程教學(xué)實(shí)踐中，一些教師認(rèn)為在傳授理論知識的過程中穿插著舉例子就是案例教學(xué)。然而事實(shí)上，市場營銷案例教學(xué)是一個(gè)互動的過程，它為學(xué)生提供了一個(gè)逼真、具體的場景，促使學(xué)生去調(diào)查、思考、分析和處理問題，從而加深學(xué)生對市場營銷理論的認(rèn)識與理解，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。因此，目前我國大部分市場營銷專業(yè)課程的案例教學(xué)還停留在舉例階段。

2.2對案例教學(xué)與理論教學(xué)的關(guān)系處理不當(dāng)。目前在市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)過程中存在著兩種傾向:一種是部分教師過分依賴于理論教學(xué)，對案例教學(xué)缺乏足夠的熱情和動力；另一種是一些教師過分夸大案例教學(xué)的作用，而輕視理論教學(xué)的意義，主張全方位、全過程的采用案例教學(xué)。

2.3教師的案例教學(xué)水平偏低。案例教學(xué)效果的好壞，教師起著關(guān)鍵性的作用，不僅需要準(zhǔn)備案例，更需要對整個(gè)案例教學(xué)的實(shí)施過程進(jìn)行掌控。但是由于部分教師本身的知識結(jié)構(gòu)和課堂組織能力未能完全勝任案例教學(xué)的要求，導(dǎo)致營銷專業(yè)案例教學(xué)要么停留在舉例階段，要么流于形式。

2.4缺少適宜于教學(xué)的高質(zhì)量案例。案例教學(xué)效果的好壞在一定程度上取決于所選擇的案例。近年來，盡管我國編輯出版了很多與市場營銷專業(yè)相關(guān)的案例書籍，然而，適宜于教學(xué)的高質(zhì)量案例卻不多，具體表現(xiàn)在4個(gè)方面（:1）案例缺乏針對性和典型性；（2）案例的本土化程度低；（3）案例比較陳舊；（4）案例的內(nèi)容不完整。

3、完善高職市場營銷專業(yè)課程案例

教學(xué)的建議針對上述問題，為了充分展示案例教學(xué)法在市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中的魅力，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

3.1正確區(qū)分案例教學(xué)法和舉例教學(xué)法。案例教學(xué)與舉例教學(xué)都是通過一定的事例來說明道理，但案例教學(xué)法是以學(xué)生為主體，教師進(jìn)行組織、引導(dǎo)和評判�？梢哉f案例教學(xué)不單純是去尋找正確答案的教學(xué)，而是重視得出結(jié)論的思考過程，這個(gè)思考過程正是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的重要手段。

3.2正確處理案例教學(xué)與理論教學(xué)的關(guān)系。在市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)過程中，以知識傳授為主的理論教學(xué)旨在建立系統(tǒng)的市場營銷理論體系，而案例教學(xué)的目的是培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用所學(xué)理論知識去分析、思考和解決實(shí)際問題的能力。兩者應(yīng)該相輔相成，做到知識的傳授和能力的培養(yǎng)并重。