個人工作的主要思路及具體各項(xiàng)工作開展總結(jié)

20xx年統(tǒng)籌推進(jìn)穩(wěn)增長、促改革、保質(zhì)量、提產(chǎn)能、防風(fēng)險、保穩(wěn)定的發(fā)展思路，進(jìn)一步優(yōu)化市場、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升管理水平，爭取實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)完成。

1、5項(xiàng)管理能力提升

市場營銷能力：內(nèi)外部市場占有率增長、市場調(diào)研能力增強(qiáng)、做好競品對標(biāo)，提出改善建議

內(nèi)部管理能力：實(shí)施制度、流程、培訓(xùn)、績效創(chuàng)新。持續(xù)精益化管理，降低生產(chǎn)成本

產(chǎn)品競爭能力：開展產(chǎn)品可靠性分析、穩(wěn)定性研發(fā)，高出競品產(chǎn)品，質(zhì)量控制提升

全面預(yù)算能力：控制各項(xiàng)費(fèi)用支出；降本增效；財務(wù)管理職能轉(zhuǎn)型

售后服務(wù)能力：降低售后服務(wù)費(fèi)用；參與產(chǎn)品質(zhì)量改善驗(yàn)證；增強(qiáng)客戶服務(wù)滿意度

2、銷售管理

表、銷售管理具體開展

業(yè)務(wù)板塊	營銷措施	實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
產(chǎn)品模塊1	具體措施開展描述	可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
具體措施開展描述	可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
產(chǎn)品模塊2	具體措施開展描述	可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
具體措施開展描述	可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
具體措施開展描述	可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
產(chǎn)品模塊3	具體措施開展描述	可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
具體措施開展描述	可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
具體措施開展描述	可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
具體措施開展描述	可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
具體措施開展描述	可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

3、繼續(xù)實(shí)施、持續(xù)做好節(jié)能降耗管理工作

（1）采購成本主要圍繞以下個方面：

針對上半年完成的招標(biāo)及議價工作進(jìn)行全面總結(jié)測算，并協(xié)助采購?fù)瓿烧劭�，完成年度合同簽訂，完成價格維護(hù)錄入系統(tǒng)。

針對主要物料供方，定期進(jìn)行降本舉措交流探討，聯(lián)合開展降本。

根據(jù)訂單情況進(jìn)行整合，適時開展一單一議，進(jìn)一步對年度降本實(shí)現(xiàn)支撐。

（2）技術(shù)降成本主要圍繞以下個方面

已采取的降成本措施繼續(xù)實(shí)施。

10-12米電動空調(diào)R410A系統(tǒng)的應(yīng)用，每套降成本200元。

國產(chǎn)650排量壓縮機(jī)應(yīng)用。

S36系列配置優(yōu)化的應(yīng)用。

Y26平行流蒸發(fā)器芯體使用，每套降成本約400元。

線路板集成式高壓電器盒小批量試用。

4、質(zhì)量管理提升，品質(zhì)革命推進(jìn)

（1）提高質(zhì)量意識與職業(yè)素養(yǎng)，明確制造過程質(zhì)量主體責(zé)任，做好以下個方面

做好品質(zhì)革命實(shí)施方案的推進(jìn)

殼體專項(xiàng)殼體方案的推進(jìn)

做好失效模式分析，提高設(shè)計源頭對產(chǎn)品質(zhì)量的控制。

（2）做好以下項(xiàng)質(zhì)量活動柜管控

持續(xù)開展年度實(shí)物質(zhì)量提升、質(zhì)量標(biāo)兵評選、質(zhì)量月；基礎(chǔ)質(zhì)量督查、月度質(zhì)量整改、QC攻關(guān)、計量監(jiān)督檢查等質(zhì)量活動。

質(zhì)量工時制度完善：2023年《質(zhì)量工時實(shí)施細(xì)則》在生產(chǎn)系統(tǒng)試行質(zhì)量工時，運(yùn)行以來得到廣大生產(chǎn)員工的認(rèn)可，為提升質(zhì)量意識，激發(fā)員工關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)質(zhì)量的熱情，經(jīng)過對相關(guān)條款數(shù)次修訂，目前正在測算中，預(yù)計8月份正式簽發(fā)。

5、產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新

(1)20xx年下半年，結(jié)合市場需求及公司產(chǎn)品優(yōu)化，重點(diǎn)開展以下8項(xiàng)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，推動公司進(jìn)一步發(fā)展

序號	新產(chǎn)品項(xiàng)目	具體開展措施
1	新項(xiàng)目1	具體開展措施，分出時間節(jié)點(diǎn)
2	新項(xiàng)目1	具體開展措施，分出時間節(jié)點(diǎn)
3	新項(xiàng)目1	具體開展措施，分出時間節(jié)點(diǎn)
4	新項(xiàng)目1	具體開展措施，分出時間節(jié)點(diǎn)
5	新項(xiàng)目1	具體開展措施，分出時間節(jié)點(diǎn)
6	新項(xiàng)目1	具體開展措施，分出時間節(jié)點(diǎn)
7	新項(xiàng)目1	具體開展措施，分出時間節(jié)點(diǎn)

（2）技術(shù)優(yōu)化和創(chuàng)新提高

序號	優(yōu)化系列	改進(jìn)方向及效果
1	優(yōu)化項(xiàng)目1	具體開展措施，分出時間節(jié)點(diǎn)
2	優(yōu)化項(xiàng)目1	具體開展措施，分出時間節(jié)點(diǎn)
3	優(yōu)化項(xiàng)目1	具體開展措施，分出時間節(jié)點(diǎn)
4	優(yōu)化項(xiàng)目1	具體開展措施，分出時間節(jié)點(diǎn)

6、產(chǎn)人力資源管理

（1）根據(jù)總公司要求，組織完成公司崗位及人力資源隊(duì)伍優(yōu)化工作。

（2）完善制度流程。

A.根據(jù)總公司《員工培訓(xùn)管理制度》，完成我司《能力與意識過程文件》修訂工作；

B.根據(jù)總公司《層級會議管理辦法》，完成我司《會議管理制度》修訂工作；

（3）做好一線員工的人員招聘補(bǔ)充工作20xx年，我司一線員工共計離職 人，為保證后續(xù)生產(chǎn)訂單要求，我司將積極與總公司人資部對接，通過拓展招聘渠道，加快人員選拔與培訓(xùn)等多種方式保證生產(chǎn)一線人員及時到位。

（4）按要求組織開展年度培訓(xùn)工作。

A.著力開展中層管理人員培訓(xùn)，提升中層管理人員各方面素質(zhì)。、

7、企業(yè)管理與企業(yè)運(yùn)營相關(guān)

（1）組織績效相關(guān)：

A.確保與總部步調(diào)一致，搭建組織績效管理框架，并逐步完善和優(yōu)化。

B.組織公司整體和各分管領(lǐng)導(dǎo)的KPI指標(biāo)分解討論及提報。

C.組織做好公司及各部門下半年重點(diǎn)工作項(xiàng)目及節(jié)點(diǎn)分解計劃的提報、討論及簽批。

(2)零部件拓展：

A.結(jié)合之前調(diào)研報告，及前景預(yù)測本公司實(shí)際情況，按照之前會議要求結(jié)合總公司相關(guān)要求，6月份制定未來3-5年具體零部件拓展規(guī)劃初稿；

B.結(jié)合總公司要求，對接零部件公司對相關(guān)材料進(jìn)行及時調(diào)整，最終定稿。