房地產(chǎn)廣告策劃案(精選5篇)
房地產(chǎn)廣告策劃案范文第1篇
一、引言
贛州,作為一個(gè)典型的中部地區(qū)三四線中小城市也掀起了一股地產(chǎn)淘金熱潮,“騰籠換鳥”與新城開發(fā)兩大模式已被樓市淘金者廣泛采用。伴隨著舊城改造、居民拆遷,老城區(qū)核心位置一夜之間變成寸土寸金的商務(wù)中心;同時(shí),隨著新的政府辦公大樓在章江新區(qū)落成,以及大量開發(fā)區(qū)“跑馬圈地”,城市開發(fā)商?hào)|擴(kuò)西進(jìn)、南征北戰(zhàn)的欲望被充分放大。2005年贛州城區(qū)開盤的項(xiàng)目只有蔚藍(lán)半島、濱江城市廣場和越秀花苑等少數(shù)幾個(gè),被稱為贛州城區(qū)樓市的“斷檔年”。2007年各樓盤銷售形勢(shì)火暴。新開或即將開盤的項(xiàng)目有蔚藍(lán)半島(三期)、藍(lán)波灣(二期)、天際華庭、萬盛MALL、金鉆廣場等20多個(gè)。
房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展帶來了贛州房地產(chǎn)廣告的繁榮!囤M南日?qǐng)?bào)》、《贛州晚報(bào)》、《信息日?qǐng)?bào)》、贛州電視臺(tái)、贛州電臺(tái)等媒體成為地產(chǎn)商的廣告戰(zhàn)場。因此,近年來贛州各大媒體有關(guān)房地產(chǎn)的廣告投放也與日俱增。然而,在贛州房地產(chǎn)廣告繁榮的背后,房地產(chǎn)廣告發(fā)展過程中也存在著一些問題。
二、贛州房地產(chǎn)廣告存在的問題
(一)專業(yè)廣告公司的缺乏和廣告機(jī)制的不完善。贛州是一個(gè)中部的三四線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),沒有幾家正規(guī)的大型綜合性廣告公司,更沒有專業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司?v觀整個(gè)贛州廣告市場,廣告公司實(shí)力相對(duì)薄弱,尚未建立以廣告為核心的合理運(yùn)作機(jī)制,以廣告為主干的市場結(jié)構(gòu)和市場體系,仍處于市場發(fā)育階段。在贛州房地產(chǎn)市場中,中小型開發(fā)商一般選擇本公司的廣告部或贛州本地有一定影響力的媒體來,而大型房地產(chǎn)開發(fā)商多選擇廣州、深圳等地的專業(yè)廣告公司進(jìn)行全程廣告。
外來廣告公司帶來了發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)廣告與策劃的先進(jìn)理念,有著贛州廣告公司和媒體不可比擬的長處。但房地產(chǎn)的市場需求具有明顯的地域特征,每個(gè)城市以及每個(gè)城市的不同區(qū)域在歷史文脈、自然條件、民族風(fēng)俗習(xí)慣、居民文化素質(zhì)和人群收入水平等方面的不同,也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者在住房需求上存在很大的差異性。無論外來廣告公司實(shí)力有多強(qiáng),短期內(nèi)對(duì)一個(gè)陌生城市的風(fēng)土人情、人文地理、消費(fèi)心理、房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀等的了解,很難達(dá)到一定的深度并進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤,而這個(gè)深度和動(dòng)態(tài)跟蹤是為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)出謀劃策的必要條件。房地產(chǎn)的地域性特點(diǎn)使外來廣告公司的優(yōu)勢(shì)大打折扣。
(二)市場定位模糊。目前,贛州的房地產(chǎn)廣告對(duì)消費(fèi)者的把握還停留在極為粗放的階段,綜觀現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告策劃公司,大多都是“想當(dāng)然”地進(jìn)行策劃。廣告公司不知道他們的受眾是哪些人,而絕大多數(shù)提案中都充斥著“追求時(shí)尚”、“20~45歲之間”、“消費(fèi)能力強(qiáng)”等簡單而粗糙的受眾研究。消費(fèi)者的心理差異頗大,豈能用三言兩語、簡簡單單帶過?雖然絕大多數(shù)廣告公司聲稱他們是消費(fèi)者的忠實(shí)代表,但很少有廣告公司真正地做過相關(guān)的消費(fèi)行為研究和調(diào)查。
(三)誤認(rèn)為房地產(chǎn)廣告策劃可代替營銷策劃。房地產(chǎn)營銷是指項(xiàng)目的全程營銷策劃,從拿地到融資,到市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者心理行為分析、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)策略、價(jià)格策略、廣告策略、銷售策略,以及到物業(yè)管理等全過程和全方位的籌劃。房地產(chǎn)營銷不同于一般的商品營銷,它對(duì)社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、建筑學(xué)、人文學(xué)等眾多科學(xué)知識(shí)的兼容性,決定了其在營銷方面的復(fù)雜性與嚴(yán)謹(jǐn)性。房地產(chǎn)營銷需要各方面專業(yè)人員的共同參與,其智力結(jié)構(gòu)系統(tǒng)包括諸如:宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測專家、市場調(diào)查專員、房地產(chǎn)行情分析專家、心理分析專家、財(cái)務(wù)專家、建筑設(shè)計(jì)專家、工程管理專家、規(guī)劃設(shè)計(jì)專家、策劃師、營銷專家、文案高手、物業(yè)管理專家等一大批高素質(zhì)專業(yè)人才組成的團(tuán)隊(duì),光靠一兩個(gè)人或所謂的“點(diǎn)子大師”是不能為開發(fā)商提供全面、全過程專業(yè)化服務(wù)的。而廣告策劃僅僅只是整個(gè)營銷活動(dòng)中的一個(gè)點(diǎn),它無法以點(diǎn)代面,廣告公司也主要是起廣告推廣和市場傳播的作用,在房地產(chǎn)的整個(gè)營銷流程和營銷系統(tǒng)中,只是一個(gè)環(huán)節(jié),廣告公司很難獨(dú)立完成房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程營銷策劃工作。
目前,大多數(shù)開發(fā)商的開發(fā)理念依然是以“我”為中心,不去調(diào)查研究市場,走一步看一步,“車到山前必有路”的思想主宰著開發(fā)意識(shí),拿到一塊地,急著搞設(shè)計(jì),方案一比較,看誰“畫”得好,完全沒有市場營銷的觀念――定位賣給誰?在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段或規(guī)劃確定之后,開發(fā)商才想起廣告公司,請(qǐng)廣告公司給自己策劃一下,看哪個(gè)方案好。這樣,既不知已――沒有項(xiàng)目區(qū)域市場調(diào)查研究的支持,又不知彼――沒有競爭樓盤市場營銷策略的應(yīng)對(duì)措施,也沒有確立項(xiàng)目的銷售方向,誰能說得清哪個(gè)方案好?工作已本末倒置,廣告所能做的也只能是憑借已經(jīng)定型、定位的規(guī)劃設(shè)計(jì)或產(chǎn)品打些廣告而已。
(四)傳播的廣告信息內(nèi)容虛假。在贛州,房地產(chǎn)廣告存在很多信息陷阱,令購房者防不勝防,其表現(xiàn)在:
1、低價(jià)誤導(dǎo)。價(jià)格是消費(fèi)者購房置業(yè)考慮最多的因素。很多房地產(chǎn)廣告抓住了人們追求“物美價(jià)廉”產(chǎn)品的心理,大打“價(jià)格戰(zhàn)”,用低價(jià)招徠購房者。常見的有:推出20套特價(jià)房,或者最低每平方米××元(起),所標(biāo)價(jià)格幾乎是全贛州市最便宜的。人們看了廣告后蜂擁而至,卻發(fā)現(xiàn)那只是商家的一個(gè)銷售手段,無論去得多早,條件非常符合,根本就不可能買到廣告上所說的特價(jià)房或以最低價(jià)買到房子。即便是第一個(gè)到達(dá)售樓現(xiàn)場的購房者,所得到的也只是售樓小姐一句很遺憾的告白:“對(duì)不起,特價(jià)房早就賣完了!被蛘呤恰白畹蛢r(jià)單元已被訂購,剩下的單元由于朝向好結(jié)構(gòu)較佳,售價(jià)每平方米增加500元。”總之,廣告上所示低價(jià)是消費(fèi)者“可見不可求”的價(jià)格。
2、地理位置誤導(dǎo)。有的開發(fā)商在廣告中通常通過繪制簡單的區(qū)位示意圖的方法表示所售房屋的地理位置,并證明所售房屋距某處多近。但這中途往往不按比例尺來繪制,畫得極不準(zhǔn)確,給購房者以錯(cuò)誤的視覺認(rèn)識(shí),或者只標(biāo)出直線距離。
3、交通條件誤導(dǎo)。有的房地產(chǎn)開發(fā)商在廣告中宣傳其開發(fā)的住宅小區(qū)交通便利,到達(dá)市中心只需多少分鐘,但卻不提用什么交通工具;有的在廣告中說乘某路公共汽車可直達(dá)小區(qū),但實(shí)際這是城市交通規(guī)劃的設(shè)想,何時(shí)通車還是未知數(shù)。
4、配套設(shè)施誤導(dǎo)。有的開發(fā)商把房地產(chǎn)不具備的公共配套設(shè)施或?qū)硪埠茈y具備的公共配套設(shè)施在廣告中宣傳,欺騙購房者。
5、銷售面積誤導(dǎo)。有的房地產(chǎn)開發(fā)商在廣告中宣傳房地產(chǎn)的價(jià)格時(shí),不說明使用面積,也不告知建筑面積與使用面積的比例,以及公用建筑面積的分?jǐn)倲?shù)額;有的開發(fā)商在廣告中用戶型圖來展示商品房,而在戶型圖中表明的面積與實(shí)際交付的面積往往有較大的差別。
三、完善贛州房地產(chǎn)廣告幾點(diǎn)建議
(一)提高開發(fā)商營銷理念和質(zhì)量意識(shí)。由于贛州的房產(chǎn)開發(fā)商普遍是本地成長起來的民營企業(yè),沒有成熟的經(jīng)營理念,對(duì)市場的把握還很欠缺。企業(yè)可采取“走出去,請(qǐng)進(jìn)來”的策略解決這個(gè)問題。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)可以向一線城市的房地產(chǎn)開發(fā)商和房地產(chǎn)廣告公司學(xué)習(xí);還可以從外面聘請(qǐng)一些房地產(chǎn)策劃和營銷專家就贛州房地產(chǎn)策劃和營銷存在的問題進(jìn)行分析。開發(fā)商應(yīng)改變過去對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí),盡快從賣方市場的慣性思維向買方市場轉(zhuǎn)變,把握市場發(fā)展趨勢(shì),正確認(rèn)識(shí)廣告在營銷系統(tǒng)中的作用。隨著市場競爭的加劇、消費(fèi)者消費(fèi)理性化、投資回報(bào)率下降和行業(yè)政策的不斷完善,地產(chǎn)市場正在快速地步入行業(yè)成熟期。在這樣的背景下,廣告在營銷系統(tǒng)中應(yīng)從行業(yè)成長期的“火車頭”改變?yōu)椤凹铀倨鳌,把廣告投入納入營銷費(fèi)用的總成本。
有位廣告大師曾說過,廣告無法挽救劣質(zhì)產(chǎn)品。真正使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)購的主要因素,在于產(chǎn)品自身的品質(zhì),而不是廣告。廣告的作用只是使他們產(chǎn)生購買產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品的注意、興趣和欲望,而行動(dòng)的落實(shí)則回歸于產(chǎn)品實(shí)體。所以,贛州的房產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)牢牢樹立質(zhì)量是產(chǎn)品第一生命線的意識(shí),建造符合工程標(biāo)準(zhǔn)的樓盤,讓居民住的安心,住的舒心。
(二)選擇適合的廣告。在贛州,廣告市場機(jī)制還很不完善,缺乏正規(guī)、全面的綜合廣告公司,更不用說專業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司。如果開發(fā)商開發(fā)的項(xiàng)目較小,廣告費(fèi)用也不是很充足,一般建議選擇本公司的廣告部或贛州本地較有影響力的廣告公司。地方廣告公司具有外來廣告公司所不可比擬的優(yōu)勢(shì),它們熟悉贛州本地的歷史文脈、自然條件、民族風(fēng)俗習(xí)慣、居民文化素質(zhì)、人群收入水平和居住文化、住房需求等,了解當(dāng)?shù)夭粩喟l(fā)展變化的地情、行情,能與開發(fā)商進(jìn)行長期的合作。而較為大型的地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目則應(yīng)當(dāng)找外地,如廣州、深圳等發(fā)達(dá)地區(qū)的專業(yè)房地產(chǎn)廣告公司長期。外來廣告公司與廣告人員帶來發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)廣告策劃的先進(jìn)理念,如果再在贛州本地進(jìn)行一些相關(guān)的調(diào)查,結(jié)合本地的實(shí)際情形,這樣廣告的效果便會(huì)更好。
(三)讓軟文發(fā)揮奇佳效果。廣告可分為硬性廣告和軟性廣告。軟廣告是通過文章的形式來達(dá)到樹立形象和促進(jìn)銷售的功能,其中尤其以樹立企業(yè)和樓盤的公眾形象居多,包括開發(fā)商的企業(yè)形象廣告、樓盤介紹、各種活動(dòng)傳播和市場信息統(tǒng)計(jì)。與硬性廣告相比,軟性文章的奇特效果主要體現(xiàn)在它的可信度高、科普性強(qiáng)、廣告投入成本低、廣告埋伏性好,客戶會(huì)反復(fù)閱讀,最終產(chǎn)生購買欲望。軟文寫作具有相當(dāng)高的要求。從結(jié)構(gòu)上分為標(biāo)題、說理等幾個(gè)方面。標(biāo)題要求新穎有沖擊力、緊扣內(nèi)容;內(nèi)容應(yīng)具有代表性,真實(shí)可信;說理透徹易懂,讀起來給人以輕松之感。從整體文風(fēng)上要求思路清晰、層次分明、語言精練。
軟文寫作要努力挖掘新聞點(diǎn)。首先是樓盤賣點(diǎn),如果開發(fā)商開發(fā)了具有獨(dú)特賣點(diǎn)的新樓盤,這就是一個(gè)大新聞,因?yàn)闃潜P本身是地產(chǎn)公司的立足之本,而買主的需求得到滿足又主要是通過樓盤產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。其次是企業(yè)的領(lǐng)軍人物,地產(chǎn)企業(yè)的每個(gè)領(lǐng)軍人物都各有特點(diǎn),不論是他的性格、業(yè)績,還是經(jīng)歷,都有可能引人注目。再次則是事件營銷,有些企業(yè)本身并不引人注目,但其發(fā)生的事件卻很有新聞價(jià)值。最后是公關(guān)活動(dòng),有特點(diǎn)、有影響力的活動(dòng)大都會(huì)引起媒體的關(guān)注和報(bào)道。這里要注意的是,在企業(yè)贊助或策劃某活動(dòng)時(shí),要站在媒體的角度,充分挖掘活動(dòng)的社會(huì)意義,為媒體報(bào)道和評(píng)論做資料上的準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)廣告策劃案范文第2篇
關(guān)鍵詞:營銷策劃;市場導(dǎo)向;創(chuàng)新
一、房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程
我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的;仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況,我們可以發(fā)現(xiàn),房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。
20世紀(jì)90年代初是深圳房地產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代,根本無需營銷,也不用進(jìn)行營銷策劃相關(guān)工作。92年以后,房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來,企業(yè)之間的競爭日趨激烈,開始產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。97年以來,隨著住房貨幣化制度的改革,市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代,形形的概念被創(chuàng)造出來,賣房子就是賣概念。99年以后,“概念營銷”明顯衰落,取而代之的是“精細(xì)化營銷”、“全程營銷”等的概念。
新形勢(shì)下,房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,首先是前期定位策劃:通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群;根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等;其次是銷售過程中的營銷推廣策劃:根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略;再次,項(xiàng)目銷售后期策劃:在項(xiàng)目銷售尾盤期,結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況,為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。
二、房地產(chǎn)營銷策劃中出現(xiàn)的問題
(一)市場調(diào)研不夠仔細(xì)深入,缺乏創(chuàng)新
開發(fā)商在做產(chǎn)品市場定位分析時(shí),往往根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析,市場調(diào)研不夠深入仔細(xì),甚至流于形式,沒有為可行性分析報(bào)告做出實(shí)際的貢獻(xiàn)。由此導(dǎo)致開發(fā)商對(duì)市場的投資判斷失誤,所開發(fā)的產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求出現(xiàn)脫節(jié),中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況,給整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營帶來較大風(fēng)險(xiǎn)。因此,這里需要強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研意識(shí)的深入和創(chuàng)新,調(diào)研要?dú)w回理性市場,不能全憑經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人感性判斷。
(二)營銷策劃方案過度追求概念的炒作
概念營銷的理念在一陣火熱過后,終于被業(yè)內(nèi)人士看底,慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣點(diǎn),甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發(fā)商不是根據(jù)市場需求開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,而是先設(shè)計(jì)產(chǎn)品,再去尋找與所設(shè)計(jì)產(chǎn)品需求相適應(yīng)的目標(biāo)人群,顯然背道而馳。
(三)廣告宣傳脫離實(shí)際,銷售管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)
在房地產(chǎn)營銷的后期策劃任務(wù)當(dāng)中,廣告制作精美但缺乏內(nèi)涵廣告的陷阱,往往表現(xiàn)為:客戶通過廣告宣傳買了房子,發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳實(shí)際差距太大;或是由于銷售過程管理不夠嚴(yán)謹(jǐn),銷售人員的自主虛假承諾,導(dǎo)致消費(fèi)者被蒙騙簽約。
(四)網(wǎng)絡(luò)營銷手段成為潮流,但缺乏有效評(píng)估體系
目前有些房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷手段,存在一定的盲目性,企業(yè)缺乏有效評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的手段,沒有相應(yīng)的監(jiān)控機(jī)制評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果,企業(yè)不能單純地將瀏覽人數(shù)簡單地作為可靠的評(píng)估指標(biāo)。
三、新形勢(shì)下房地產(chǎn)營銷策劃創(chuàng)新
(一)強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研,注重市場分析
前期市場調(diào)研,必須從消費(fèi)者的實(shí)際出發(fā),注重當(dāng)?shù)匚幕砟,重視消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品戶型、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量的要求,將消費(fèi)者的需求調(diào)查清楚,不能憑主觀臆斷,脫離實(shí)際。市場分析不準(zhǔn)確,往往會(huì)造成樓盤積壓,銷售不暢。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到:以市場需求為導(dǎo)向,根據(jù)實(shí)際需求量來決定市場供給情況;在可行性研究的同時(shí)進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃
(二)明確營銷策劃的職能范圍,策劃方案符合實(shí)際
營銷策劃,屬于市場營銷學(xué)當(dāng)中營銷要素的整合策劃。房地產(chǎn)產(chǎn)品首要的特征是其異質(zhì)性,因此,針對(duì)不同房地產(chǎn)產(chǎn)品,其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程,房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃必須忠實(shí)于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源,必須忠實(shí)于這些資源的排列組合和相對(duì)應(yīng)的市場定位和細(xì)分市場,不能脫離實(shí)際。
營銷策劃工作重要研究消費(fèi)者的需求、引導(dǎo)消費(fèi)者需求,進(jìn)而滿足消費(fèi)者需求。特別是在房地產(chǎn)廣告宣傳策劃中應(yīng)做到:
1.從實(shí)際出發(fā),關(guān)注市場動(dòng)態(tài),認(rèn)真分析樓盤與市場的銜接問題,不能憑空捏造;
2.做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作,主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益;
3.立足于消費(fèi)者的實(shí)際,注重人的意識(shí)創(chuàng)新,挖掘消費(fèi)者的有效需求。
(三)提高網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù),并建立相應(yīng)的評(píng)估體系
網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本形式,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為一種新的信息傳播媒體,像電視廣告一樣可以開展?fàn)I銷活動(dòng)。目前,大多數(shù)開發(fā)商都采用了相關(guān)的媒體進(jìn)行房地產(chǎn)信息的網(wǎng)絡(luò)宣傳,建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑,另外,部分媒體的跟蹤報(bào)道也是房地產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道。但是至于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的有效性性究竟有多大,則沒有明確的評(píng)估方法。因此,有必要?jiǎng)?chuàng)建相應(yīng)的評(píng)估體系,對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行評(píng)價(jià),提高網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的性和有效性。
(四)提倡房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作營銷
房地產(chǎn)開發(fā)商之間通過合作營銷,可以獲得多贏的局面,節(jié)約資源,提高整體的運(yùn)行效率,增加宣傳效果,促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售。例如中山秀山片區(qū),該區(qū)域環(huán)境優(yōu)美,非常幽靜,但交通不便,于是該地段的幾家開發(fā)商通過努力,在政府的支持下,道路修建通暢,并將引進(jìn)公交線路,以帶動(dòng)該地段的商品房銷售。又如合生創(chuàng)展集團(tuán)剛進(jìn)入廣州房地產(chǎn)市場時(shí),與有名的珠江實(shí)業(yè)公司合作,待時(shí)機(jī)成熟后,才推出自己的品牌,順利地實(shí)施了品牌營銷戰(zhàn)略。
(五)加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn),提高策劃人員素質(zhì)
加強(qiáng)對(duì)公司策劃人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),提高他們的專業(yè)素養(yǎng)?梢酝ㄟ^組織定期培訓(xùn)班的形式,為策劃人員提供互相交流的機(jī)會(huì),聽取優(yōu)秀策劃人士的意見,吸取經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)營銷策劃需要不斷增強(qiáng)策劃人員的市場敏感性,要求他們不斷吸收新的思想和理念,并真正理解,這樣才能正確地將各種概念運(yùn)用到營銷策劃的工作過程中去,才能做好房地產(chǎn)營銷策劃工作。
參考文獻(xiàn):
房地產(chǎn)廣告策劃案范文第3篇
《湖北日?qǐng)?bào)》在拓展地產(chǎn)類廣告中,堅(jiān)持打破常規(guī)思路,緊扣省內(nèi)第一政經(jīng)大報(bào)定位,結(jié)合政府、政策資源,通過一系列創(chuàng)新策劃方案,有效開拓了黨報(bào)地產(chǎn)廣告市場,成績顯著。
一、發(fā)揮黨報(bào)優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)新地產(chǎn)廣告策劃的源泉
《湖北日?qǐng)?bào)》作為省委機(jī)關(guān)黨報(bào),是黨和政府的喉舌,已經(jīng)在老百姓心目中形成了強(qiáng)大的公信力、權(quán)威性。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,黨報(bào)依然享受著執(zhí)政黨發(fā)言人的優(yōu)勢(shì),《湖北日?qǐng)?bào)》所信息的真實(shí)性、可靠性和權(quán)威性,在受眾中產(chǎn)生較高的品牌號(hào)召力。另外,《湖北日?qǐng)?bào)》和政府各級(jí)機(jī)關(guān)部門有著緊密的聯(lián)系,無論是新聞資源的供給還是公關(guān)活動(dòng)的運(yùn)用,都是占優(yōu)、占先,甚至獨(dú)家。
房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一,關(guān)系到老百姓的切身利益,一直為黨和政府以及人民群眾所關(guān)注。我們緊抓這個(gè)契合點(diǎn),在大小策劃方案中,依托政府規(guī)劃、房地產(chǎn)政策調(diào)整等,注入地產(chǎn)客戶的需求,平衡政策宣傳與廣告價(jià)值雙項(xiàng)指標(biāo),從區(qū)別于同城其他媒體的角度策劃專題、定制活動(dòng),將這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為廣告商機(jī),上演了一幕幕獨(dú)具聲色的活劇。
二、好的創(chuàng)意方案是贏得客戶的籌碼
自2023年以來,國家出臺(tái)了多輪房地產(chǎn)市場調(diào)控政策,房地產(chǎn)住宅市場投機(jī)日趨減少,老百姓持幣觀望情緒濃重,樓市庫存急劇飆高,而開發(fā)商的資金鏈不足以支撐高額的廣告費(fèi)用,報(bào)紙廣告銳減。
面對(duì)這一形勢(shì),《湖北日?qǐng)?bào)》地產(chǎn)部召開頭腦風(fēng)暴會(huì),紛紛建言獻(xiàn)策,針對(duì)“如何在政策加壓下為開發(fā)商尋找產(chǎn)品營銷的賣點(diǎn)?”“通過何種方式喚起市場的關(guān)注度?”等問題,提出各種創(chuàng)造性的想法。
一場場暢談,一次次評(píng)議,最終結(jié)合武漢城市發(fā)展規(guī)劃與國家調(diào)控政策,地產(chǎn)部對(duì)2023年武漢房地產(chǎn)市場進(jìn)行全方位的行業(yè)回顧與梳理,總結(jié)出2023年每月發(fā)生的行業(yè)大事,結(jié)合城市發(fā)展規(guī)劃,在2023年初創(chuàng)新策劃推出年度大型地產(chǎn)特刊——《主角》,首次采用橙色新聞紙,當(dāng)日出版24個(gè)版,從內(nèi)容到形式,一改以往傳統(tǒng)路線,以深度大氣之勢(shì)推向市場,受到地產(chǎn)客戶高度評(píng)價(jià)與認(rèn)可,由此也帶來55萬元的廣告創(chuàng)收。這樣一方面避免了受眾對(duì)硬性廣告的低需求及審美疲勞,另一方面從宏觀政策、市場走勢(shì)、行業(yè)精英等多方面解析了2023年的武漢地產(chǎn)風(fēng)云變化,并瞻望2023的整體發(fā)展形勢(shì)。
趁此《湖北日?qǐng)?bào)》開始實(shí)施大客戶戰(zhàn)略,地產(chǎn)部不斷發(fā)現(xiàn)和捕捉政府的戰(zhàn)略動(dòng)向和政策導(dǎo)向,再根據(jù)房地產(chǎn)市場狀態(tài)創(chuàng)造性地整合資源,策劃一些品牌活動(dòng),使之成為政府與房地產(chǎn)市場之間的聯(lián)系紐帶,同時(shí)也成為《湖北日?qǐng)?bào)》開發(fā)地產(chǎn)廣告的經(jīng)營落點(diǎn)。
2023年9月,武漢第33屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)在國際博覽中心舉行,《湖北日?qǐng)?bào)》與官方主辦單位武漢房地產(chǎn)企業(yè)協(xié)會(huì)合作,獲準(zhǔn)唯一房交會(huì)會(huì)刊。會(huì)刊共創(chuàng)收25萬元,更為重要的是由此開始逐漸培養(yǎng)房地產(chǎn)廣告主自覺選擇《湖北日?qǐng)?bào)》作為品牌宣傳的窗口和推廣平臺(tái)的良好習(xí)慣。
當(dāng)2023年武漢各大媒體房地產(chǎn)廣告均有不同程度下滑時(shí),《湖北日?qǐng)?bào)》房地產(chǎn)廣告卻逆市飄紅,創(chuàng)造了可觀的業(yè)績,見報(bào)、回款、收益3項(xiàng)指標(biāo)均大幅上升,截止2023年12月24日,廣告收益1508萬多元,回款1297萬多元。
這在很大程度上依賴于我們的創(chuàng)新策劃拉動(dòng)廣告提升,不僅極大提升報(bào)紙行業(yè)影響力,同時(shí)也為我們儲(chǔ)備了大量的市場資源。
三、策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng)營銷,顯著提升廣告份額
在媒體廣告泛化的時(shí)代,傳統(tǒng)的硬性廣告形式已無法達(dá)到地產(chǎn)客戶的要求,在創(chuàng)新廣告?zhèn)鞑バЧ倪^程中,活動(dòng)營銷是必不可少的一個(gè)步驟,這也成為《湖北日?qǐng)?bào)》地產(chǎn)廣告的一大“法寶”。
不同于市場媒體的操作方法,《湖北日?qǐng)?bào)》更側(cè)重自身屬性所能延伸的價(jià)值,在進(jìn)行活動(dòng)營銷策劃時(shí),首要考慮的是如何將政府資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)營資源,讓報(bào)紙?jiān)谀骋粋(gè)點(diǎn)上既成為政府實(shí)施經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的有力推手,又成為房地產(chǎn)企業(yè)重要的信息渠道。
基于這方面的考慮,地產(chǎn)部審時(shí)度勢(shì),策劃了“2023青山濱江城市中心發(fā)展論壇”,與武漢市青山區(qū)政府、本土知名房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合舉辦,就企業(yè)關(guān)心的青山濱江發(fā)展規(guī)劃,通過權(quán)威政府部門解讀,讓論壇成為企業(yè)與政府溝通的一個(gè)很好的渠道,而青山區(qū)政府也在房地產(chǎn)企業(yè)推動(dòng)片區(qū)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移方面零距離接觸房地產(chǎn)企業(yè),雙向互通,達(dá)到了政府走近企業(yè)、企業(yè)了解政府政策方向的目的,為房地產(chǎn)企業(yè)贏得了社會(huì)公眾關(guān)注度。
此外,由地產(chǎn)部精心策劃、牽頭,并聯(lián)合中國建設(shè)報(bào),于2023年1月初共同舉辦“湖北首屆地產(chǎn)金邸獎(jiǎng)評(píng)選暨頒獎(jiǎng)活動(dòng)”,從區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)力、文化創(chuàng)新力、社會(huì)推動(dòng)力等五大方面權(quán)衡考量省內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,評(píng)選出最具代表性的十大房地產(chǎn)企業(yè)。
這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的頒獎(jiǎng)活動(dòng),是全年湖北省房地產(chǎn)市場的大盤點(diǎn)、大檢閱、大總結(jié),不僅在湖北省內(nèi),在全國其他地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和新聞界產(chǎn)生了廣泛影響。它是發(fā)揮黨報(bào)權(quán)威性優(yōu)勢(shì)精心組織的大策劃、大制作,堪稱湖北省房地產(chǎn)市場運(yùn)作的大品牌、大手筆。
房地產(chǎn)廣告策劃案范文第4篇
房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,所以很多 地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了,一般的地段是不會(huì)再投資了,不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售,我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了,奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。
一般說來,“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容,但是,大部分的“營銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的,通常包括下列內(nèi)容:
一、研展部分
1、項(xiàng)目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析,從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?梢杂蔑瀳D來顯示,較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。
二、企劃部分
包括:
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分:策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后,一份提案報(bào)告書基本上出來了,但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及,那就是與開發(fā)商的“合作方案”,營銷公司一般可以有三種的方式:
(1)純;
(2)(即包括廣告);
(3)包銷。這三種方式的價(jià)格與傭金提取方式都是不同的,可以在報(bào)告書中羅列出來,由發(fā)展商去選擇,雙方再做進(jìn)一步的商討。 “提案報(bào)告書”寫出來后,做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺,使開發(fā)商感覺營銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的,也可以讓開發(fā)商對(duì)營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
總之,撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售權(quán),讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合,以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招,最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上,再加上一些突破之舉,策劃才能綻放異彩,取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn):
一、 定位(市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等)
你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求,產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求,這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在!敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。
二、 時(shí)機(jī)(投資開發(fā)的時(shí)機(jī))
投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤,則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗!皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn),還要清楚在不同的時(shí)期,房地產(chǎn)投資的利潤水平會(huì)有所不同。因此,做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、 位置(項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置)
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地,對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊,其地價(jià)水平也不同,在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素,能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此,了解發(fā)展商地價(jià)水平,做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得,這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目,但現(xiàn)在看來,再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受樓盤時(shí),發(fā)展商往往會(huì)要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞,發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來其樓盤,所以,“提案報(bào)告書”制作的好壞,基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”,必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作,才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時(shí),首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖,以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上,再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。同時(shí),還要收集該個(gè)案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表,作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
房地產(chǎn)廣告策劃案范文第5篇
甲方:
乙方:
甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則,就甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方開發(fā)的位于 的 項(xiàng)目(以下簡稱本項(xiàng)目)的獨(dú)家策劃工作,特訂立以下合同條款:
第一部分 委托策劃工作方式:
甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售等工作。
第二部分 委托策劃工作期限
委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項(xiàng)目交付使用后 個(gè)月止。
第三部分 委托策劃工作范圍
甲方委托乙方策劃之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè),可銷售面積約為 平方米。
第四部分 甲方的責(zé)任與權(quán)利
一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃過程中所需的資料,并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。
二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃過程中營銷推廣所需費(fèi)用,其中包括但不限于文本中所列部分:
(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、派發(fā)及等費(fèi)用。
(二)各類公關(guān)活動(dòng)所需的展示場地(包括售樓部、展示會(huì)等)及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用,以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營銷活動(dòng)所需的費(fèi)用。
(三)廣告制作費(fèi):本項(xiàng)目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同,由甲方直接向制作方付款。
(四)廣告費(fèi):本項(xiàng)目的廣告由甲方與媒體單位直接簽署合同,由甲方直接向方付款。
三、全案廣告推廣費(fèi)用控制在本項(xiàng)目可銷售總額的 %左右,分期投入。詳細(xì)廣告計(jì)劃及費(fèi)用由乙方分階段提交,在征得甲方確認(rèn)后執(zhí)行。
四、甲方負(fù)責(zé)收取購房人的定金、購房款,負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。
五、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃費(fèi)。
六、甲方有權(quán)對(duì)乙方的策劃活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控,對(duì)策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。
七、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃工作,甲方有權(quán)按約終止合同。
第五部分 乙方的責(zé)任與權(quán)利
乙方按項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃工作,其中包括但不限于文本中所列部分或視項(xiàng)目
實(shí)際情況進(jìn)行增減:
一、前期策劃
(一)市場調(diào)研
1、(某地區(qū))房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。
2、(某地區(qū))主要路段商業(yè)狀況。
3、消費(fèi)型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。
4、現(xiàn)有商城營運(yùn)現(xiàn)狀分析。
5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
6、住宅市場情況。
7、潛在客戶市場調(diào)查分析。
(二)項(xiàng)目定位
1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。
2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。
3、項(xiàng)目概念定位
4、目標(biāo)客戶市場定位
5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議
(三)產(chǎn)品優(yōu)化建議
1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。
2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。
3、參與戶型平面方案討論及建議。
4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。
二、營銷策劃
(一)項(xiàng)目營銷總體策略;
(二)項(xiàng)目階段性營銷計(jì)劃;
(三)入市時(shí)機(jī)選擇;
(四)銷售分期控制;
(五)價(jià)格定位及策略;
三、廣告策劃
(一)項(xiàng)目推廣口號(hào)
(二)項(xiàng)目賣點(diǎn)整合包裝
(三)整體廣告計(jì)劃
(四)廣告預(yù)算及媒體組合
(五)項(xiàng)目形象策劃
1、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì):
(1)標(biāo)志
(2)標(biāo)準(zhǔn)字
(3)標(biāo)準(zhǔn)色彩
(4)標(biāo)準(zhǔn)組合
2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì):
(1)內(nèi)部應(yīng)用:名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;
(2)銷售中心:裝修建議及展板設(shè)計(jì);
(3)戶外應(yīng)用:工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等
(六)傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì):
1、樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))
2、折頁及海報(bào)創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))
3、報(bào)廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì))
4、廣播、電視稿文案等
四、銷售
(一)建立銷售隊(duì)伍,依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為;
(二)銷售文件及管理文件的制訂;
(三)銷售道具使用;
(四)銷售人員培訓(xùn);
(五)制訂銷控計(jì)劃;
(六)銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序;
(七)客戶資源庫的建立;
(八)售后服務(wù)機(jī)制建立;
(九)定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
五、乙方針對(duì)本項(xiàng)目成立項(xiàng)目組,并實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目各階段策劃、計(jì)劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé),項(xiàng)目經(jīng)理主持本項(xiàng)目具體運(yùn)作和計(jì)劃實(shí)施。項(xiàng)目組人員構(gòu)成:項(xiàng)目經(jīng)理 名、策劃 名、文案 名、平面設(shè)計(jì) 名、現(xiàn)場主管 名、文檔管理專員 名、置業(yè)顧問 名。除策劃、文案、平面設(shè)計(jì)外,其他人員長駐項(xiàng)目所在地,并根據(jù)項(xiàng)目需要,適時(shí)不定期另行派遣人員到 協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的辦公費(fèi)用及其人員工資等各項(xiàng)開支。
六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計(jì)分析。
七、乙方獨(dú)家享有本項(xiàng)目的“ ”策劃的署名權(quán)。
八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃費(fèi)。
第六部分 本項(xiàng)目正式開盤銷售的基本條件
甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件,且整體銷售準(zhǔn)備工作已完成。
第七部分 策劃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式
一、策劃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
甲方同意乙方按本項(xiàng)目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之 ( %)收取策劃費(fèi)。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外,其它任何形式的銷售成交都列入計(jì)算策劃費(fèi)的金額。
二、策劃費(fèi)計(jì)算及提取方式
(一)在本合同簽訂后,甲方同意在每月 日先按人民幣 元/月的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付給乙方,直至本項(xiàng)目開盤正式銷售當(dāng)月止,期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃費(fèi)中扣除。
(二)本項(xiàng)目正式開盤銷售后,乙方策劃費(fèi)按月結(jié)算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金,即視為乙方銷售成功,并計(jì)入銷售目標(biāo)考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的 %)時(shí),即可進(jìn)行策劃費(fèi)的結(jié)算,其結(jié)算金額按《商品房買賣合同》總價(jià)金額進(jìn)行計(jì)算。
(三)乙方總體銷售目標(biāo)是本項(xiàng)目可銷售面積(不含 層商鋪)的 %以上,策劃費(fèi)的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤:
1、乙方銷售目標(biāo)表(按可售面積計(jì)算,不含 層商鋪):
階 段 時(shí) 間 銷售目標(biāo)
第一階段 項(xiàng)目開盤后 天內(nèi) 可售面積的 %
第二階段 項(xiàng)目結(jié)構(gòu)封頂 天內(nèi) 可售面積的 %
第三階段 項(xiàng)目交付使用后 天內(nèi) 可售面積的 %
2、乙方策劃費(fèi)的提取比例:
階 段 完成的銷售面積比例 提取比例
第一階段 可售面積的 %前 已結(jié)算策劃傭金的 %
第二階段 可售面積的 % 已結(jié)算策劃傭金的 %
第三階段 可售面積的 %以上 已結(jié)算策劃傭金的 %
(四) 層商業(yè)部分不列入銷售目標(biāo)考核,甲方按實(shí)際銷售合同金額的 %向乙方支付策劃費(fèi)。
(五)策劃費(fèi)付款時(shí)間:策劃費(fèi)每月結(jié)算一次。在每月的 日,雙方結(jié)算當(dāng)月的款項(xiàng),在次月的 日前雙方予以確認(rèn),在確認(rèn)結(jié)算單后 日內(nèi),甲方向乙方支付應(yīng)付策劃費(fèi)。
(六)若已交定金的客戶違約,其定金由甲方?jīng)]收,甲方應(yīng)將沒收總額的 %作為乙方該次的策劃費(fèi)(同時(shí)不重復(fù)計(jì)算該次成交的按 %提取的策劃傭金)。
三、溢價(jià)款(不含 層部分)的結(jié)算、分成比例、提取時(shí)間的約定
(一)甲方根據(jù)乙方提供的定價(jià)策略所制定的各期銷售底價(jià)表,經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后未經(jīng)對(duì)方同意不得更改,并作為計(jì)算溢價(jià)款的依據(jù)。
(二)本項(xiàng)目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷售底價(jià)以上。若因特殊情況,甲方認(rèn)可以低于底價(jià)出售,可視為底價(jià)銷售,統(tǒng)計(jì)溢價(jià)部分時(shí)的銷售金額以底價(jià)計(jì)算。
(三)本項(xiàng)目實(shí)際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷售底價(jià)表計(jì)算的總額部分(合同期滿或終止時(shí)未售部分的單元以底價(jià)表金額視為實(shí)際成交金額)視為溢價(jià)。
(四)本項(xiàng)目之溢價(jià)部分,甲、乙雙方按 比例分配。
(五)溢價(jià)款的結(jié)算及支付時(shí)間:在本合同期滿或終止的 個(gè)工作日內(nèi),雙方進(jìn)行溢價(jià)款的結(jié)算,在結(jié)算后的 個(gè)工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價(jià)款一次性支付給乙方。
第八部分 雙方工作原則
一、甲、乙雙方已確認(rèn)的策劃計(jì)劃,在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對(duì)方的許可下不
得變更,否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。若需修改已確認(rèn)的文件,需事先征得對(duì)方同意,并以書面形式確認(rèn)。
二、甲方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為,乙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為 。甲、乙雙方指令性文件均需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字,雙方負(fù)責(zé)人對(duì)遞交的文件負(fù)責(zé)。雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人若有更改,需以書面形式通知對(duì)方。
三、乙方分階段向甲方提交 “項(xiàng)目工作計(jì)劃”,“項(xiàng)目工作計(jì)劃”將確定每一階段的執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃。甲方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提交之“項(xiàng)目工作計(jì)劃”進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn),并由本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負(fù)責(zé)人簽署的“項(xiàng)目工作計(jì)劃” 開展工作。
四、在委托期限內(nèi),甲、乙雙方收到對(duì)方提供的意見及文件時(shí),應(yīng)在要求期限內(nèi)就對(duì)方意見做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復(fù),致使本項(xiàng)目工作產(chǎn)生延誤,并造成實(shí)際損失,由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
五、甲、乙雙方對(duì)本項(xiàng)目的策劃方案均負(fù)有對(duì)外保密責(zé)任。
第九部分 違約責(zé)任及合同終止
一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù),任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。
二、若甲方未按規(guī)定的建筑標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用,由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān),與乙方無關(guān)。
三、如因甲方與、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體及廣告工具制作不能按計(jì)劃完成,乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。
四、甲方在本合同期限內(nèi),不得委托其它公司或個(gè)人從事本項(xiàng)目的策劃活動(dòng)。
五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澒ぷ鳠o法進(jìn)行或完成,甲方應(yīng)一次性支付人民幣 元給乙方作為補(bǔ)償金。若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止,乙方也一次性支付人民幣 元給甲方作為補(bǔ)償金。
六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時(shí)間付款,若甲方延期支付策劃費(fèi)用超過 個(gè)工作日,甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬分之 的違約金支付給乙方。
七、在策劃期間,若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷售目標(biāo),甲方有權(quán)終止合同。
八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負(fù)責(zé)。
九、合同期限內(nèi),乙方享有獨(dú)占、排它的本項(xiàng)目廣告媒體上的策劃署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可,其它任何個(gè)人或單位不得冠以“策劃”等有關(guān)或同類字樣。
十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前 天內(nèi)決定。
第十部分 其他事宜
一、在條件成熟時(shí),本項(xiàng)目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷售底價(jià)表由雙方加蓋公章,作為本合同的附件。
二、爭議的解決方式
本合同發(fā)生糾紛時(shí),應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時(shí),任何一方均可向合同標(biāo)的物所在地法院提請(qǐng)?jiān)V訟解決。
三、本合同正文共8頁,壹式肆份,雙方各執(zhí)貳份。其他未盡事宜另行協(xié)商,雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
合同簽署:
甲方: 乙方:
代表人簽章: 代表人簽章:
簽約日期: 簽約日期:
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