停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫（通用25篇）

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇1

　　一、事故停電

　　1、事故停電是指外供電線路發(fā)生事故造成停電，這種停電分大面積停電無(wú)法恢復(fù)和瞬間閃斷兩種。

　　2、事故停電由于屬于突發(fā)事件，所以情況一般都非常緊急需要各部門協(xié)調(diào)工作。

　　3、配電值班人員發(fā)現(xiàn)停電后要第一時(shí)間詢問供電部門停電原因，及時(shí)通知大堂副理、夜間要通知值班經(jīng)理、部門經(jīng)理、及酒店各相關(guān)值班崗位。

　　4、查明原因后要立刻采取措施確定處理案。

　�。�1）嚴(yán)重事故停電無(wú)法立刻恢復(fù)要立刻按計(jì)劃停預(yù)案處理進(jìn)行備用線路轉(zhuǎn)換投送。

　�。�2）瞬間閃斷停電是由于故障較小沒有形成跳閘造成瞬間失壓，這種停電情況按正常送電流程對(duì)高低壓配電柜進(jìn)行恢復(fù)送電，送電流程與變換線路送電流程一樣。

　�。�3）送電完畢要電話查詢閃斷故障原因，了解詳細(xì)后在工作日志進(jìn)行登記交接。

　　4、如連續(xù)閃斷超過兩次要停止送電，進(jìn)行備用線路轉(zhuǎn)換待供電部門查明原因處理完畢后根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行專用線路恢復(fù)。

　　當(dāng)大廈電氣系統(tǒng)出現(xiàn)故障，造成大廈照明系統(tǒng)及動(dòng)力系統(tǒng)停電時(shí)，電梯被迫停梯，這時(shí)，維修人員應(yīng)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)采取措施，并與監(jiān)控室聯(lián)系，查清所有電梯位置及有無(wú)被困人員情況。

　　酒店停電應(yīng)急處理

　　突然停電時(shí)，酒店管理人員啟動(dòng)應(yīng)急照明系統(tǒng)，并通過廣播溫馨提示，按照提示采取應(yīng)對(duì)方法，同時(shí)聽從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排，不要亂跑亂擠。特別是不要驚慌，以免引起。

　　1、配電值班人員接到或發(fā)現(xiàn)停事故停電后立刻到事故現(xiàn)場(chǎng)確定事故原因、事故造成停電面積，影響區(qū)域。

　　2、如停電面積影響較小要及時(shí)通知使用部門做好停電后的各項(xiàng)應(yīng)急準(zhǔn)備工作。

　　3、如停電面積較大要及時(shí)上報(bào)部門、通知使用部門、通知大堂副理，夜間發(fā)生問題要及時(shí)通知值班經(jīng)理，詳細(xì)說明停電原因、影響面積、處理情況以及應(yīng)急措施。

　　4、立刻對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理首先要確定故障點(diǎn)，斷開故障點(diǎn)將故障范圍降到最小，減少影響營(yíng)業(yè)區(qū)面積。

　　5、要盡量采取臨時(shí)線路保障營(yíng)業(yè)區(qū)用電和必要的設(shè)備用電供應(yīng)。

　　6、對(duì)事故處理情況要及時(shí)與使用部門溝通，說明事故處理進(jìn)展情況，讓使用部門做好各項(xiàng)應(yīng)急準(zhǔn)備工作。

　　7、事故處理完畢要要及時(shí)恢復(fù)用電并通知部門、使用部門、夜值經(jīng)理及相關(guān)崗位。

　　8、供電正常后要對(duì)事故點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)督跟蹤防止故障再次發(fā)生。

　　9、事故處理完畢運(yùn)行正常后要對(duì)事故發(fā)生原因進(jìn)行分析總結(jié)，找出發(fā)生故障原因從管理或即使角度對(duì)設(shè)備或線路進(jìn)行相關(guān)改造，并整理文件備檔。

　　二、計(jì)劃停電

　　1、計(jì)劃停電是指供電部門對(duì)線路進(jìn)行計(jì)劃?rùn)z修。計(jì)劃?rùn)z修前兩天會(huì)同通知使用部門到供電部門辦理工作票。

　　2、值班室接到通知后要立刻報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)，并通知酒店領(lǐng)導(dǎo)。書面通知各部門詳細(xì)停電時(shí)間做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做好客人的解釋工作

　　3、通知各部門計(jì)劃停電可以對(duì)雙路供電線路進(jìn)行自動(dòng)轉(zhuǎn)換，時(shí)間需要3秒鐘，這3秒鐘酒店各部門要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　4、計(jì)劃停電各部門要做工作好客人解釋工作、電梯停放一樓、使用電腦要提前關(guān)閉等工作。

　　5、停電后工程部按規(guī)定對(duì)線路進(jìn)行轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換完畢后對(duì)酒店低壓配電室進(jìn)行送電、同時(shí)對(duì)一樓配電室進(jìn)行投送。投送完畢電話查詢各部門各崗位供電情況。

　　6、供電正常后巡查負(fù)二層供水設(shè)備、低壓配電室、十七層水箱水位，巡查完畢在巡查記錄上登記巡查情況。

　　7、整個(gè)供電處理完成后在工作日志上詳細(xì)登記操作時(shí)間、步驟、人員存檔。

　　三、電梯停電應(yīng)急處理

　　停電時(shí)會(huì)引起消防系統(tǒng)報(bào)警，而消防系統(tǒng)報(bào)警會(huì)引起電梯停止運(yùn)行。消防人員會(huì)迅速查清報(bào)警點(diǎn)位置和數(shù)量，電話通知保安值班人員急赴現(xiàn)場(chǎng)查看。作為乘客要保持鎮(zhèn)靜，通過電話與外界保持聯(lián)系。營(yíng)救人員要根據(jù)樓層燈指示或小心開啟外門察看，在解救被困人員前，應(yīng)先切斷故障電梯電源。

　�、佼�(dāng)大廈出現(xiàn)停電事故后，電梯維修人員應(yīng)手持應(yīng)急照明設(shè)備第一時(shí)間到達(dá)監(jiān)控室查看電梯位置。

　�、陔娞菥S修人員到達(dá)電梯所在樓層時(shí)首先確定電梯的準(zhǔn)確位置，判斷是否可以放人。

　�、郛�(dāng)電梯離地面80公分以上時(shí)不可以放人，需要盤車到平層位置后才可放人。

　�、墚�(dāng)判斷電梯位置無(wú)法放人時(shí)，應(yīng)安慰乘客：“請(qǐng)您耐心等待，您在轎廂內(nèi)最安全”。

　�、莓�(dāng)放出被困人員后，應(yīng)引導(dǎo)客人走安全通道離開大廈。

　�、揠娞菥S修人員應(yīng)到機(jī)房斷掉所有電梯的總電源，防止電梯恢復(fù)后大電流沖擊電子板。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇2

　　〈一〉領(lǐng)導(dǎo)組織

　　總指揮：白班；夜班：值班干部

　　一、 副總指應(yīng)急救援的組成及職責(zé)

　　副總指揮：

　　組 員：

　　〈二〉職責(zé)

　　1、 總指揮：負(fù)責(zé)組織指揮全廠的應(yīng)急救援；

　　2、 副總指揮：負(fù)責(zé)協(xié)助總指揮做好應(yīng)急救援的具體指揮工作；

　　3、 組員：在指揮部統(tǒng)一指揮下進(jìn)行工作，各工段長(zhǎng)在事故應(yīng)急救援中的職責(zé)是：

　　1.煉鋼工長(zhǎng)：負(fù)責(zé)煉鋼工段現(xiàn)場(chǎng)指揮工作；

　　3.連鑄工長(zhǎng)：負(fù)責(zé)連鑄工段現(xiàn)場(chǎng)指揮工作；

　　4.機(jī)修工長(zhǎng)：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮；

　　5.電修工長(zhǎng)：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮；

　　6外圍工長(zhǎng)：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮；

　　7.工程師：負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)；

　　二、 應(yīng)急通訊：

　　在處理事故時(shí)，所有參與搶險(xiǎn)搶修人員需保持通訊暢通，若發(fā)現(xiàn)信號(hào)不穩(wěn)定或中斷時(shí)，應(yīng)立即運(yùn)用廠內(nèi)固定電話或手機(jī)及時(shí)與總指揮取得聯(lián)系，并明確說明所處位置。

　　三、 事故處理預(yù)案：

　　1、 當(dāng)發(fā)生停電事故時(shí)，水泵房主控工不要慌張，要鎮(zhèn)定，南區(qū)安全水塔可以提供大約15分鐘的水源，在這期間內(nèi)主控工完全可以送電后重新啟動(dòng)水泵；

　　2、 北區(qū)在正常情況下，柴油機(jī)在停電后可以自動(dòng)啟動(dòng)，水泵房主控工只要到控制箱操作面板上按下結(jié)合離合器的按紐，然后按住升速按紐，直到在速度儀表上顯示的轉(zhuǎn)速不能再上升為止；

　　3、 如果柴油機(jī)沒有自動(dòng)啟動(dòng)，可先按一下復(fù)位按鈕。若再不行，就把轉(zhuǎn)換開關(guān)打在手動(dòng)位置，這時(shí)只要手指按下啟動(dòng)按鈕，柴油機(jī)就可啟動(dòng)

　　4、 當(dāng)成功啟動(dòng)柴油泵以后，水泵房主控工應(yīng)立即將情況匯報(bào)當(dāng)班調(diào)度長(zhǎng)，并通知轉(zhuǎn)爐主控室及連鑄主控室。

　　5、 轉(zhuǎn)爐主控室接到水泵房的報(bào)警電話后，應(yīng)立即提槍停止冶煉，，并立即將該情況通知當(dāng)班調(diào)度，由當(dāng)班調(diào)度長(zhǎng)向上級(jí)進(jìn)行匯報(bào)。

　　6、 連鑄主控室接到水泵房報(bào)警電話后，應(yīng)密切關(guān)注二冷水量，在條件允許的情況下盡量將在澆鋼包內(nèi)的鋼水拉完。

　　7、 水泵房主控工在柴油機(jī)啟動(dòng)完畢后，可適當(dāng)調(diào)節(jié)入口處的手動(dòng)閥門來(lái)增加或減少水的壓力，以達(dá)到設(shè)備所需的安全用水。

　　四、 預(yù)防措施與考核

　　1、 水泵房主控工在平時(shí)的工作中要密切監(jiān)視安全水塔的水位高度，如有異常情況要立即報(bào)告當(dāng)班調(diào)度長(zhǎng)，便于及時(shí)處理以消除隱患；

　　2、 安全水塔的出水管的手動(dòng)閥門要隨時(shí)觀察、以防有人誤動(dòng)；

　　3、 每班人員要巡視柴油機(jī)的操作箱面板的各開關(guān)、指示燈的指示情況。如：選擇開關(guān)要打在自動(dòng)位置；電源的鑰匙開關(guān)要打開；浮充電指示燈是否亮，報(bào)警燈是否亮，如亮應(yīng)及時(shí)復(fù)位。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇3

　　一、項(xiàng)目名稱

　　《美國(guó)英語(yǔ)》(雜志)

　　《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)

　　二、英語(yǔ)學(xué)習(xí)和出版市場(chǎng)分析

　　1.英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析。

　　英語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)被認(rèn)為是我國(guó)目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車市場(chǎng)并駕為我國(guó)三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有13億人，至少有x億人學(xué)英語(yǔ)，從未有過這么多人熱愛這樣一種“事業(yè)”。

　　特別是加人W TO后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國(guó)學(xué)習(xí)考察的需要�，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以提高國(guó)民的素質(zhì)。

　　現(xiàn)有的從事英語(yǔ)學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤(rùn)。如《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》已發(fā)行萬(wàn)套，每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤(rùn)(稅后)xx余萬(wàn)元。 新英語(yǔ)據(jù)報(bào)道每年有x x xx萬(wàn)元的收人。

　　現(xiàn)出版公司是全國(guó)x大英語(yǔ)出版品牌之一，在全國(guó)和世界上都享有較高的聲譽(yù)。

　　2出版市場(chǎng)分析。

　　當(dāng)前我國(guó)存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤(rùn)將被瓦解C

　　而文化出版屬于意識(shí)形態(tài)，受到特別的保護(hù)，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會(huì)受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤(rùn)。

　　一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報(bào)。

　　所以說，投資出版市場(chǎng)是有相當(dāng)前景的。英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間。

　　三、項(xiàng)目介紹

　　1.《美國(guó)英語(yǔ)》：

　　(1)《美國(guó)英語(yǔ)》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機(jī)密)。

　　(2)《時(shí)尚英語(yǔ)》出版次數(shù)及定價(jià)(略，商業(yè)機(jī)密)。 (3)《美國(guó)英語(yǔ)》的讀者對(duì)象及市場(chǎng)定位。

　　(美國(guó)英語(yǔ)》的宗旨是將英語(yǔ)與時(shí)尚結(jié)合起來(lái)，介紹世界上時(shí)尚的英語(yǔ)材料，為讀者提供服務(wù)。

　　主要讀者定位：大、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語(yǔ)、出國(guó)留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。

　　(4)《美國(guó)英語(yǔ)》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機(jī)密)。 (5)前景預(yù)測(cè)。

　　如果《美國(guó)英語(yǔ)》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬(wàn)冊(cè)以

　　上

　　(6)同類英語(yǔ)雜志比較參考。

　�、俜恰� x》(系外人借“”二字而編，自己編寫，自己組織發(fā)行的)，高峰發(fā)行每期萬(wàn)冊(cè)。

　�、�((廣場(chǎng)》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬(wàn)冊(cè)，有上升趨勢(shì)，沒有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。

　　(7)出版計(jì)劃。

　　20xx年x月底組好稿件。

　　20xx年x月正式出版推出市場(chǎng)。

　　2.《寶寶智力開發(fā)》：

　　(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場(chǎng)定位(略，商業(yè)機(jī)

　　密)。

　　(3)編寫人員。

　　本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。

　　出版時(shí)間：估計(jì)15個(gè)月后推向市場(chǎng)。

　　3.項(xiàng)目進(jìn)展情況：

　　上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫，并做好出版計(jì)劃，與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營(yíng)合同，20xx年后工作全面展開。

　　四、市場(chǎng)推廣方式

　　《美國(guó)英語(yǔ)》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。

　　通過專家的“名牌”效應(yīng)，并組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書。

　　利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語(yǔ)學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

　　五、項(xiàng)目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機(jī)密)

　　六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

　　1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)出版行業(yè)衰敗，或者國(guó)家政策出現(xiàn)重大變化。

　　2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。

　　3，宣傳策劃不到位或市場(chǎng)上出現(xiàn)較多同類書籍。

　　4.出版公司違約。

　　七、項(xiàng)目投入、項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入、投資者盈利分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)(部分略，商業(yè)機(jī)密)

　　1項(xiàng)目投人：

　　(1)《寶寶智力開發(fā)》。

　　模特兒：約x萬(wàn)元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是裸照。

　　稿酬：約xx萬(wàn)元。

　　攝影：約、x萬(wàn)元。

　　其他：(差旅、招待等)約xx萬(wàn)元。

　　印刷：平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔(dān)%.、交(萬(wàn)套)、x、義、%二x、(萬(wàn)元)。

　　合計(jì)：約x萬(wàn)元。 (2)《美國(guó)英語(yǔ)》。

　　制母帶：'

　　以上三項(xiàng)每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。

　　雜志：x元/本。

　　包裝：x元/L

　　版稅：x元/套。

　　印刷：平均每本約x元，(萬(wàn)套)x x % = x x x (萬(wàn)元)。

　　合計(jì)約：x (萬(wàn)元)。

　　2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人(略，商業(yè)機(jī)密):

　　(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下(略，商業(yè)秘

　　密)。

　　(2)《美國(guó)英語(yǔ)》預(yù)計(jì)發(fā)行量(前期為刊，逐步發(fā)展為刊)為萬(wàn)套，定價(jià)為xx元/套，全年預(yù)i于收人(略，商業(yè)機(jī)密)。

　　3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：

　　采用項(xiàng)目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共同協(xié)商確定

　　八、法律：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購(gòu)得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國(guó)的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的 是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。

　　九、楓島公司管理團(tuán)隊(duì)組成

　　總經(jīng)理，男，35歲，文學(xué)博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語(yǔ)圖書近100余種。

　　副總經(jīng)理，男，36歲，本科，注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

　　市場(chǎng)部經(jīng)理，個(gè)體書商、擁有發(fā)行和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇4

　　一、宗旨與職責(zé)

　　政府法律顧問是為貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)決策提供法律咨詢，其職責(zé)是為貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)決策提供優(yōu)質(zhì)、高效、及時(shí)、準(zhǔn)確的法律服務(wù)，不具有行政職能。

　　優(yōu)質(zhì)：由本所業(yè)務(wù)最好的律師組團(tuán)，提供最專業(yè)的法律顧問服務(wù)。

　　高效：接受交辦事件，注重效率與公正，提供切實(shí)可行的法律服務(wù)。

　　及時(shí)：保障信息暢通，能夠及時(shí)了解到政府的法律服務(wù)需要，并快捷地提供相關(guān)法律服務(wù)。

　　準(zhǔn)確：對(duì)提出的法律服務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，做到事實(shí)清楚，法律依據(jù)充分。

　　政府法律顧問以維護(hù)政府“為民執(zhí)政、科學(xué)理政、依法行政、從嚴(yán)治政”，承辦政府交辦的各項(xiàng)法律事務(wù)，對(duì)政府負(fù)責(zé)。

　　二、法律顧問的工作范圍

　　1、參與論證貴政府宏觀決策的合法性和可行性;為貴政府的重大行政決策、行政行為提供法律意見，應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的要求，對(duì)決策進(jìn)行法律論證。

　　服務(wù)方式：充分聽取政府決策的目的，效果，尋找準(zhǔn)確的法律依據(jù)和政策依據(jù)，運(yùn)用相關(guān)立法技巧，進(jìn)行全方面論證，出據(jù)科學(xué)、準(zhǔn)確的法律意見書。

　　2、為貴政府及其職能部門正在實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施的行政管理工作提供法律咨詢意見。完善貴府法律風(fēng)險(xiǎn)防范制度、措施，提供處理突發(fā)事件、人員違法亂紀(jì)行為及其他重大事件的法律依據(jù)，防范職務(wù)犯罪。

　　服務(wù)方式：對(duì)于政府及相關(guān)職能部門依法或依照授權(quán)實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施的行政管理工作，實(shí)行事前審查，提供法律相關(guān)依據(jù)，提供詳實(shí)可行的行政管理工作實(shí)施法律意見，防范制度漏洞，實(shí)現(xiàn)行政行為的準(zhǔn)確高效。

　　3、為貴政府進(jìn)行的各項(xiàng)改革及措施提供法律咨詢意見。

　　服務(wù)方式：論述政府進(jìn)行改革和措施的必要性與可行性，提供相應(yīng)法律依據(jù)與政策，出具實(shí)施的法律意見書。

　　4、受貴政府委托，對(duì)以貴政府名義或被貴政府列入計(jì)劃管理項(xiàng)目的承包、發(fā)包、招標(biāo)、投標(biāo)以及招商引資、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判提供法律咨詢意見。

　　服務(wù)方式：認(rèn)真審查相關(guān)承包、發(fā)包、招標(biāo)、投標(biāo)及招商引資、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易主體身體的合法性;參與相關(guān)合同協(xié)議的談判、草擬、簽定工作;監(jiān)督相關(guān)合同協(xié)議的執(zhí)行工作，及時(shí)預(yù)測(cè)相關(guān)合同風(fēng)險(xiǎn)，提出合理化法律意見，解決相關(guān)合同協(xié)議執(zhí)行糾紛。

　　5、受貴政府的指派，對(duì)轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的有一定影響的事件以非政府官員的身份進(jìn)行調(diào)查、協(xié)調(diào)，并向貴政府提出依法處理的法律咨詢意見。

　　6、受貴政府的指派，配合信訪部門為依法處理疑難信訪案件提供法律咨詢意見，對(duì)信訪群眾提供法律咨詢和引導(dǎo)。

　　7、就貴府修訂規(guī)章、制度、規(guī)范性文件出具法律意見。

　　8、規(guī)范貴府常用法律文書和執(zhí)法程序，加強(qiáng)實(shí)體證據(jù)審查，預(yù)防和避免行政侵權(quán)，減少各種行政復(fù)議、行政訴訟的發(fā)生。

　　9、參與貴府及相關(guān)職能部門的行政執(zhí)法、行政處罰、行政聽證、行政復(fù)議、行政訴訟事務(wù)，提供程序法與實(shí)體法的相應(yīng)依據(jù)，強(qiáng)化行政行為的合法性與程序的嚴(yán)格性，做到有法可依、執(zhí)法必嚴(yán)。

　　服務(wù)方式： 在行政執(zhí)法中，本所指派律師參與違法主體違法證據(jù)的收集，做到證據(jù)充分有效，收集完證據(jù)做行政處罰時(shí)，做到程序嚴(yán)格，法律要求的每一項(xiàng)程序都要進(jìn)行，做到程序規(guī)范，同時(shí)保證做出的處罰與事實(shí)相符，法律依據(jù)充分。

　　在行政復(fù)議與行政聽證中，指派豐富經(jīng)驗(yàn)的律師參與，認(rèn)真被查行政復(fù)議與行政聽證申請(qǐng)書意見，提出中肯明確的法律意見，提供相應(yīng)的解決方案，維護(hù)政府執(zhí)法公正形象。

　　在行政訴訟活動(dòng)中，指派專業(yè)行政訴訟律師，整理相關(guān)行政執(zhí)法證據(jù)，論證行政訴訟的答辯意見，尋求最有利的訴訟方向，做到法庭外準(zhǔn)備充分，法庭上論辯有力，切實(shí)實(shí)現(xiàn)訴訟目的。

　　10、整理匯編貴府工作需要的法律法規(guī)，及時(shí)提供最新的法律信息，幫助采取預(yù)先應(yīng)備措施。

　　11、接受貴府各部門、人員的法律咨詢，針對(duì)性地進(jìn)行《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》、《行政處罰法》、《行政許可法》等專題講座培訓(xùn)，提高人員的法律素質(zhì)。

　　12、對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)、事故、糾紛，依照政府指示，從政府的整體利益、案件的實(shí)際情況出發(fā)，注重辦案策略，力爭(zhēng)采取協(xié)商、調(diào)解方式解決，代理復(fù)議、訴訟事務(wù)，維護(hù)政府利益。

　　13、定期舉辦專題法治講座以及行政聽證、法制宣傳、法律培訓(xùn)等活動(dòng)。

　　14、應(yīng)邀參與重大事項(xiàng)的策劃、運(yùn)作，擬訂、論證法律方案，制作法律文書。

　　15、政府交辦的其他法律事務(wù)。

　　三、法律顧問的工作方式

　　在政府設(shè)立法律顧問室，指派律師值班，同時(shí)也可通過電話、傳真、電郵、QQ、當(dāng)面等方式提供顧問服務(wù)。

　　1、向貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)提供書面法律咨詢意見。

　　書面法律意見應(yīng)一式三份，其中貴政府法制辦一份，貴政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一份，法律顧問本人一份。書面意見應(yīng)一案一結(jié)，并立案存檔。

　　2、向貴政府領(lǐng)導(dǎo)提供口頭法律咨詢意見。

　　口頭法律咨詢意見要有完整的記錄，并定期交由首席法律顧問審閱，由法律顧問本人保存。

　　3、列席貴政府相關(guān)會(huì)議，并發(fā)表意見。

　　4、法律顧問的工作時(shí)間我所同時(shí)提供定期和不定期兩種形式的服務(wù)。

　　定期為：我所在每周二、四指派固定的專業(yè)律師到貴政府坐班服務(wù);

　　不定期為：除了坐班專業(yè)律師之外，保證貴政府在遇有其他緊急事件時(shí)隨叫隨到，并即時(shí)提供優(yōu)質(zhì)、高效、及時(shí)、準(zhǔn)確的法律服務(wù)。

　　5、對(duì)貴政府提供法律顧問服務(wù)，我所堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)的力量完成，并針對(duì)貴政府的實(shí)際需要，選出我所在各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的律師組建成的專業(yè)顧問團(tuán)。對(duì)貴政府所涉及的法律事務(wù)，指派該專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)秀律師提供服務(wù)。

　　6、我所對(duì)顧問工作進(jìn)行書面記錄，定期或年度進(jìn)行總結(jié)，向貴府匯報(bào)。

　　四、責(zé)任和紀(jì)律

　　1、本所對(duì)本所律師提供的法律服務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

　　2、法律顧問對(duì)所提供的法律咨詢意見及所接觸的國(guó)家秘密負(fù)有保密義務(wù)，不得向貴政府領(lǐng)導(dǎo)和法律顧問團(tuán)成員以外的任何人披露。如需要對(duì)外披露，必須按貴政府規(guī)定的范圍和程序辦理。

　　3、法律顧問團(tuán)成員在辦理法律顧問以外的業(yè)務(wù)時(shí)，不得以貴政府法律顧問身份對(duì)有關(guān)部門和當(dāng)事人施加影響。

　　4、在處理法律事務(wù)時(shí)，堅(jiān)持維護(hù)政府形象和利益。

　　五、工作條件

　　1、貴政府辦公室將法律顧問團(tuán)納入發(fā)文范圍，使法律顧問及時(shí)、全面了解有關(guān)文件精神。

　　2、貴政府辦公室為法律顧問團(tuán)開展工作提供必要的辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備及證件和介紹信，各級(jí)人民政府及有關(guān)部門和單位要給予配合。

　　六、競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)

　　如果能成為貴府的法律顧問，本所將對(duì)貴府的工作職責(zé)、工作程序、常見涉法事務(wù)進(jìn)行專題深度調(diào)研，分析法律需求特點(diǎn)，制定更細(xì)、更有針對(duì)性的法律服務(wù)方案。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇5

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

　　二、營(yíng)銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還就是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性就是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、長(zhǎng)株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　營(yíng)銷方式總體來(lái)說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但就是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營(yíng)銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然就是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說就是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

　　等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

　　總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶，就是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二就是工程商客戶，就是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

　　5、人員策略：

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

　�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　　（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

　�。�3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的就是一個(gè)解決方案。

　�。�4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

　　五、營(yíng)銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

　　5、選取一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而就是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇6

　　為了認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家教委《幼兒園炊事員工作條例》加強(qiáng)幼兒園衛(wèi)生工作的管理，，特制定下列幼兒園工作計(jì)劃，以求全面地遵照。

　　一、組織：

　　幼兒園決定建立炊事員工作管理委員會(huì)，組長(zhǎng)由鄭玉琴擔(dān)任，副組長(zhǎng)由陳玲玲擔(dān)任，組員有童愛霞、李小如。

　　二、職責(zé)：

　　鄭負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌全園的炊事衛(wèi)生工作，負(fù)責(zé)劃分各處各班的衛(wèi)生區(qū)域，抽查衛(wèi)生工作。

　　2、陳負(fù)責(zé)制定全園的20xx年衛(wèi)生工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)布置檢查，督促各處各班衛(wèi)生工作以及評(píng)比總結(jié)工作。

　　三、措施：

　　加強(qiáng)思想教育，讓人人知道衛(wèi)生工作的重要性，知道衛(wèi)生工作是精神文明建設(shè)和物質(zhì)文明建設(shè)均不可缺少的條件。

　　2、劃分清潔做到衛(wèi)生工作沒有死角。

　　3、做到衛(wèi)生工作層層有計(jì)劃、有布置、有檢查、有總結(jié)評(píng)比，并落實(shí)到人。

　　4、把個(gè)人衛(wèi)生列為個(gè)人評(píng)優(yōu)，班級(jí)評(píng)優(yōu)，單位評(píng)優(yōu)的重要條件。

　　5、環(huán)境美化工作選派專人負(fù)責(zé)，并教育大家愛護(hù)幼兒園一草一木，使幼兒園一年四季保持常綠，能見到不同的花開。

　　6、成立幼兒常見病傳染病衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　四、衛(wèi)生制度：

　　從講衛(wèi)生，要求穿戴整潔，不留長(zhǎng)發(fā)、勤洗臉、洗腳、洗頭、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不隨地吐痰，不隨地仍紙屑、果皮、大小便入廁。

　　l2、飲食必須要衛(wèi)生，廚房餐具要每天消毒，炊事人員和醫(yī)務(wù)人員在上班時(shí)間穿戴工作服和工作帽，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗。

　　一、熱愛本職工作，樹立一切為幼兒服務(wù)的思想，努力提高服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)幼兒生理和年齡特點(diǎn)制作營(yíng)養(yǎng)豐富、易于消化適合幼兒的飯菜，促進(jìn)幼兒身體健康。

　　二、努力鉆研業(yè)務(wù)，提高烹調(diào)技術(shù)，做到色香味俱全，米飯軟硬適當(dāng)，花色品種多樣，促進(jìn)幼兒的食欲，保證營(yíng)養(yǎng)的質(zhì)量。

　　三、嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生要求，把好食物驗(yàn)收關(guān)，青菜先洗后切，做到無(wú)沙、無(wú)塵、無(wú)雜質(zhì)，食具餐餐消毒，熟食加蓋，生熟分開，凡已腐爛變質(zhì)食物不能給幼兒吃，嚴(yán)防食物中毒。

　　四、搞好廚房的清潔衛(wèi)生，保持廚房干凈、整潔，每天小掃，每周大掃，廚房用具要定期擦洗干凈。

　　五、注意個(gè)人衛(wèi)生，上班要戴好工作衣帽，上廁所或干臟活后要用肥皂把手洗干凈，定期進(jìn)行體格檢查。

　　六、落實(shí)食譜計(jì)劃，堅(jiān)持按時(shí)開餐，做好食物保溫工作，做到公私分明，禁止多吃多占現(xiàn)象，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷改進(jìn)服務(wù)態(tài)度。

　　七、做好安全工作，防火、防毒、防盜，不出事故。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇7

　　在過去一年的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南銷售上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃如下：

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5）銷售目標(biāo)

　　接下來(lái)一年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　這些是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇8

　　企 業(yè) 名 稱

　　創(chuàng) 業(yè)者姓名

　　日 期

　　通信地址

　　郵政編碼

　　電 話

　　傳 真

　　電子郵件

　　目錄

　　一、 企業(yè)概況·····························( 1 )

　　二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況······················( 1 )

　　三、 市場(chǎng)評(píng)估·····························( 2 )

　　四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃···························( 4 )

　　五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)···························( 5 )

　　六、 固定資產(chǎn)·····························( 7 )

　　七、 流動(dòng)資金(月)··························( 9 )

　　八、 銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)······················( 10)

　　九、 銷售和成本計(jì)劃··························( 11)

　　十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃···························( 12)

　　一、 企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍

　　企業(yè)類型:

　　生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)

　　新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的課程(包括時(shí)間)

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)客戶描述:

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:

　　市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

　　本企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

　　本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　1. 產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

　　2.價(jià)格

　　產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

　　折扣銷售

　　賒帳銷售

　　3.地點(diǎn)

　　(1)選址細(xì)節(jié)

　　地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

　　(2)選擇該地址的主要原因:

　　(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給: 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商

　　(4)選擇改銷售方式的原因:

　　4.促銷

　　人員推銷 成本預(yù)先測(cè)

　　廣告 成本預(yù)先測(cè)

　　公共關(guān)系 成本預(yù)先測(cè)

　　營(yíng)業(yè)推廣 成本預(yù)先測(cè)

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊(cè)成:

　　個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他

　　擬議的企業(yè)名稱:

　　企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

　　職務(wù) 月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理

　　員工

　　企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:

　　類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　合伙(合作)人與合伙(合作)人協(xié)議:

　　內(nèi) 合

　　容 伙

　　條 款 人

　　出資方式

　　出資數(shù)額與期限

　　利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)?/p>

　　經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任

　　合伙人個(gè)人的責(zé)任

　　協(xié)議變更和終止

　　其他條款

　　六、固定資產(chǎn)

　　1.工具和設(shè)備

　　根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:

　　名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

　　供 應(yīng) 商 名 稱 地 址 電話或傳真

　　2.交通工具

　　根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具:

　　名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

　　供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真

　　3.辦公家具和設(shè)備

　　辦公室需要以下需要

　　名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

　　供 應(yīng) 商 名 稱 地 址 電話或傳真

　　4.固定資產(chǎn)和折舊概要

　　項(xiàng) 目 價(jià) 值(元) 年折舊(元)

　　工 具 和 設(shè) 備

　　交 通 工 具

　　辦公家具和設(shè)備

　　店 鋪

　　廠 房

　　土 地

　　合 計(jì)

　　七、流動(dòng)資金(月)

　　1.原材料和包裝

　　項(xiàng) 目 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

　　供應(yīng)商名稱 地 址 電話或傳真

　　2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包折舊費(fèi)和貸款利息)

　　項(xiàng) 目 費(fèi)用(元) 備 注

　　業(yè)主的工資

　　雇員工資

　　租金

　　營(yíng)銷費(fèi)用

　　公用事業(yè)費(fèi)

　　維修費(fèi)

　　保險(xiǎn)費(fèi)

　　登記注冊(cè)費(fèi)

　　其他

　　合計(jì)

　　八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)

　　銷售情況 月份

　　銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)

　　( 1 ) 銷售數(shù)量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　平均單價(jià)

　　月銷售額

　　( 2 ) 銷售數(shù)量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　平均單價(jià)

　　月銷售額

　　( 3 ) 銷售數(shù)量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　平均單價(jià)

　　月銷售額

　　( 4 ) 銷售數(shù)量

　　平均單價(jià)

　　月銷售額

　　( 5 ) 銷售數(shù)量

　　平均單價(jià)

　　月銷售額

　　( 6 ) 銷售數(shù)量

　　平均單價(jià)

　　月銷售額

　　( 7 ) 銷售數(shù)量

　　平均單價(jià)

　　月銷售額

　　( 8 ) 銷售數(shù)量

　　平均單價(jià)

　　月銷售額

　　合計(jì)

　　銷售總量

　　銷售總收入

　　九、銷售和成本計(jì)劃

　　金額(元) 月份

　　項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)

　　銷售 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)

　　銷售凈收入

　　成本 業(yè)主工資 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　員工工資

　　租金

　　營(yíng)銷費(fèi)用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　公共事業(yè)費(fèi)

　　維修費(fèi)

　　折舊費(fèi)

　　貸款利息

　　保險(xiǎn)費(fèi)

　　登記注冊(cè)費(fèi)

　　原材料(列出項(xiàng)目)

　　( 1 )

　　( 2 )

　　總成本

　　銷售數(shù)量

　　平均單價(jià)

　　月銷售額

　　利潤(rùn)

　　稅費(fèi)

　　企業(yè)所得稅

　　個(gè)人所得稅

　　其他

　　凈收入(稅后)

　　十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

　　金額(元) 月份

　　項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)

　　現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　現(xiàn)金銷售收入

　　賒銷收入

　　貸款

　　業(yè)主投資

　　可支配現(xiàn)金(A)

　　現(xiàn)金采購(gòu)支出(列出項(xiàng)目)

　　( 1 )

　　( 2 )

　　賒購(gòu)支出

　　業(yè)主工資

　　員工工資

　　租金

　　營(yíng)銷費(fèi)用

　　公用事業(yè)費(fèi)

　　維修費(fèi)

　　貸款利息

　　償還貸款本金

　　保險(xiǎn)費(fèi)

　　登記注冊(cè)費(fèi)

　　設(shè)備

　　其他(列出項(xiàng)目)

　　稅金

　　現(xiàn)金總支出(B)

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇9

　　一般來(lái)說，學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以按照提交目的分成兩類，給大使館申請(qǐng)簽證用的，或是給學(xué)校申請(qǐng)錄取用的。用來(lái)申請(qǐng)學(xué)校的學(xué)習(xí)計(jì)劃從本質(zhì)上講和個(gè)人陳述是同一類型的文書，關(guān)于學(xué)校申請(qǐng)類的學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以參考個(gè)人陳述方面的文章，本文主要介紹提交大使館簽證用的學(xué)習(xí)計(jì)劃書。

　　歐美國(guó)家，特別是移民國(guó)家，如法國(guó)，澳大利亞，新西蘭，加拿大等國(guó)針對(duì)留學(xué)生簽證的時(shí)候往往要求提供學(xué)習(xí)計(jì)劃書，通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書使簽證官了解您的背景，選留學(xué)專業(yè)的動(dòng)機(jī)條件，選該國(guó)留學(xué)的理由，和清晰的未來(lái)留學(xué)時(shí)間安排，職業(yè)目標(biāo)和回國(guó)理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證，因此，學(xué)習(xí)計(jì)劃書是一份很關(guān)鍵的文件。

　　總的來(lái)說，學(xué)習(xí)計(jì)劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容。

　　1、簡(jiǎn)單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;

　　2、說明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)及為什么選該國(guó)、該大學(xué)與該專業(yè);

　　3、詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排;

　　4、介紹留學(xué)所需資金及來(lái)源;

　　5、對(duì)未來(lái)職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國(guó)的理由。

　　因?yàn)槭桂^的工作人員每天要處理大量的文件，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書切不可寫得太長(zhǎng)，一般不應(yīng)超過800字，并且說明一個(gè)問題最好只用一個(gè)段落，段落前加上標(biāo)題，以便使館的工作人員對(duì)您一段內(nèi)容的中心思想一目了然。

　　學(xué)習(xí)計(jì)劃書的重點(diǎn)部分是未來(lái)的職業(yè)計(jì)劃和留學(xué)后回國(guó)的理由，通過這一部分來(lái)告訴大使館您到該國(guó)留學(xué)后，確實(shí)能夠?qū)δ�的職業(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國(guó)。雖然要求學(xué)習(xí)計(jì)劃書的國(guó)家往往是移民國(guó)家，但是因?yàn)槟�申�?qǐng)簽證的理由是留學(xué)，因此通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書一定要消除您任何移民傾向�；貒�(guó)理由要結(jié)合您個(gè)人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋，特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計(jì)劃書中關(guān)于回國(guó)理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方，不能任意編造。

　　最后需要強(qiáng)調(diào)的是，因?yàn)閷W(xué)習(xí)計(jì)劃書在表達(dá)上要求非常有條理，邏輯嚴(yán)密，簡(jiǎn)潔有力，這是大多數(shù)中國(guó)申請(qǐng)人所難以達(dá)到的，因?yàn)檎Z(yǔ)法錯(cuò)誤和邏輯關(guān)系的失誤往往會(huì)導(dǎo)致理解的偏差。因此請(qǐng)專門的機(jī)構(gòu)由專家進(jìn)行語(yǔ)言上的修改是避免上述弊端的好辦法。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇10

　　在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場(chǎng)上，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

　　疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　●強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

　　●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

　　●疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小到大。

　　●疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào)、宣傳單張，以全方位展示代表款。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　●每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

　　●同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

　　●掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。

　　●掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，就是促使銷售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。

　　比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

　　櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣場(chǎng)來(lái)說，好比于眼睛對(duì)于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù)。

　　●模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

　　●若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

　　●專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因?yàn)檫@些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

　　在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，強(qiáng)化管理體制，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店，有三個(gè)因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天，或許有個(gè)性的服裝陳列，就能抓住消費(fèi)者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇11

　　一、銷售額

　　本年度銷售目標(biāo)為200萬(wàn)元，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。

　　二、 營(yíng)銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營(yíng)銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場(chǎng)、直營(yíng)店

　　1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來(lái)發(fā)展：

　　(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。

　　(2)、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：

　　AB 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配上，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。

　　在選擇加盟者時(shí)，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅(jiān)決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來(lái)間接的損失，后一種損失有時(shí)候的無(wú)法挽回和彌補(bǔ)的。

　　及時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營(yíng)過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說服力，讓人信服。

　　2、 大賣場(chǎng)

　　進(jìn)入大賣場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察。

　　3、直營(yíng)店

　　其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店，還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口。 三、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一個(gè)省可以有兩名銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場(chǎng)，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員。

　　四、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來(lái)不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

　　A、銷售人員管理?xiàng)l例

　　B、

　　C

　　D條件，返利，獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰政策，銷售渠道的價(jià)格管理。

　　具體細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。

　　在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、追隨者的動(dòng)向，采取相應(yīng)的對(duì)策，也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃，這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。

　　在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng)，所以在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要特別注意對(duì)人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn)，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價(jià)，利潤(rùn)越來(lái)越薄，苦于無(wú)法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì)，它的發(fā)展勢(shì)不可擋，前景十分看好。只要我們找對(duì)了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

　　我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇12

　　1.營(yíng)銷積分目標(biāo)分解：對(duì)每月的積分目標(biāo)進(jìn)行分解，將積分完成目標(biāo)分解到每一天。

　　2.制定積分達(dá)成計(jì)劃：明確每天營(yíng)銷完成的積分，學(xué)習(xí)總結(jié)營(yíng)銷技巧

　　3.訓(xùn)練自己的營(yíng)銷技巧，總結(jié)營(yíng)銷方法，培養(yǎng)積極主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)和習(xí)慣。

　　4.充分利用公司營(yíng)銷資源，獲取營(yíng)銷支持，解決營(yíng)銷困惑，完成營(yíng)銷積分

　　5.臺(tái)席營(yíng)業(yè)員接待的每一個(gè)客戶都要介紹五大類營(yíng)銷業(yè)務(wù);語(yǔ)音類業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù);預(yù)存話費(fèi)送禮品業(yè)務(wù);手機(jī)營(yíng)銷類業(yè)務(wù);寬帶推廣類業(yè)務(wù)。

　　6.每一個(gè)客戶都要主動(dòng)詢問，主動(dòng)挖掘，主動(dòng)推介，深入營(yíng)銷。

　　7.營(yíng)業(yè)員臺(tái)席營(yíng)銷技巧：“望聞問切”營(yíng)銷法。望：年齡、服飾衣 包，鞋著、拿的手機(jī)行為舉止;根據(jù)顧客的目光點(diǎn)、外貌、衣著…判斷顧客的使用習(xí)慣、生活環(huán)境以及溝通方式。聞：簡(jiǎn)單交流，表達(dá)談吐;聽客戶的反饋，感知所處客戶的狀態(tài)。問：客戶基本情況，簡(jiǎn)單需求;問什么?怎么問?詢問引導(dǎo)。切：依據(jù)客戶目的、需求興趣、購(gòu)買能力最終確認(rèn)客戶需要的手機(jī)，切入說服。

　　8. 臺(tái)席營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷切入技巧：我看您的每個(gè)月消費(fèi)挺高的?我看到你手機(jī)有上網(wǎng)記錄?我看到你本地幾個(gè)號(hào)碼懂得挺多的?我看到你有區(qū)外地的漫游記錄 ?我看您的手機(jī)用了很多了?我看您是我們移動(dòng)的老客戶了 ?您補(bǔ)卡是手機(jī)在嗎?

　　9. 營(yíng)業(yè)員臺(tái)席營(yíng)銷技巧：“查言觀設(shè)”營(yíng)銷法。查：查詢用戶資費(fèi)結(jié)構(gòu)，言：詢問用戶歷史消費(fèi)。觀：觀察判斷用戶消費(fèi)特征 。設(shè)：設(shè)計(jì)與用戶匹配的產(chǎn)品

　　10. 營(yíng)業(yè)員挖掘客戶需求的黃金問句：請(qǐng)問你辦理什么業(yè)務(wù)? 請(qǐng)問您每月話費(fèi)多嗎?請(qǐng)問您是打長(zhǎng)途多還是本地電話多?請(qǐng)問您用手機(jī)上網(wǎng)嗎? 請(qǐng)問您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清楚嗎? 請(qǐng)問您參加了移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)嗎?請(qǐng)問您用手機(jī)上網(wǎng)嗎? 請(qǐng)問您對(duì)自己每個(gè)月的電話費(fèi)清楚嗎?請(qǐng)問您參加了移動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)了嗎?請(qǐng)問您用的手機(jī)用了多久了? 請(qǐng)問您最近有沒有想換部新手機(jī)? 請(qǐng)問您平時(shí)用手機(jī)上網(wǎng)嗎呢?請(qǐng)問你加入惠農(nóng)忘了嗎?請(qǐng)問你辦理了I萬(wàn)家了嗎? 請(qǐng)問你用手機(jī)上網(wǎng)了嗎? 請(qǐng)問你參加存話費(fèi)送洗衣粉活動(dòng)嗎?

　　11. 營(yíng)業(yè)員說服客戶辦理業(yè)務(wù)的技巧：算賬法 比較法 、從眾法 建議法 益處總結(jié)法 情景描述法。

　　12. 營(yíng)業(yè)員成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享：多問，多聽，多觀察深挖掘;越努力，運(yùn)氣越好，機(jī)會(huì)越多;主動(dòng)跟進(jìn)挖掘客戶需求;珍惜每一次機(jī)會(huì)，抓住每一位客戶 ;行動(dòng)快，抓住機(jī)會(huì) ;主動(dòng)營(yíng)銷，積極找到營(yíng)銷賣點(diǎn) ;積極跟進(jìn)，深度挖掘客戶需求;找到營(yíng)銷賣點(diǎn)，了解產(chǎn)品的特性，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì) 。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇13

　　培根曾說過：“讀史使人明智,讀詩(shī)使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深讀史使人明智,讀詩(shī)使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深刻,倫理學(xué)使人有修養(yǎng),邏輯修辭使人善辯。”書籍是人類的精神食糧，面對(duì)著漫長(zhǎng)的人的一生，是隨波逐流，還是固守心靈，是選擇，也是價(jià)值體現(xiàn)。從幼時(shí)起，我一直都喜歡并羨慕著擁有著儒雅氣質(zhì)的學(xué)者，那是我心中一直向往的目標(biāo)，今天，我非常榮幸的成為一名教師，有這樣好的安靜的獨(dú)立的空間，可以讓我有足夠的時(shí)間、空間在書海中遨游，可以學(xué)習(xí)，可以成長(zhǎng)，可以關(guān)注自己的內(nèi)心世界，尋求自我內(nèi)在靈魂的成長(zhǎng)和升華。而作為教師，這份參與孩子成長(zhǎng)的神圣職業(yè)，更需要知識(shí)的不斷更新，掌握更先進(jìn)的教學(xué)理念，讓知識(shí)和不斷發(fā)展的世界接軌，這也需要不斷學(xué)習(xí)，我相信，經(jīng)過書籍的浸潤(rùn)，我一定會(huì)提升自己的修養(yǎng)，做一名合格的育人園丁。

　　我為自己定下了以下的讀書計(jì)劃：

　　一.指導(dǎo)思想：

　　通過讀書，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，讓自己的教學(xué)行為能不脫離新理念的掌控，鍛煉思維能力和對(duì)教育問題的批評(píng)性思考能力，進(jìn)行教育創(chuàng)新；通過閱讀經(jīng)典，理解人生，感悟人生，豐富人生，讓生命在書籍的浸潤(rùn)下熠熠生輝！

　　二.我的讀書目標(biāo)：

　　1.通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提升教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力。

　　2.通過閱讀學(xué)習(xí)基礎(chǔ)物理和高中物理、競(jìng)賽物理、實(shí)驗(yàn)物理、中考物理，提升自己的專業(yè)知識(shí)，我專業(yè)教學(xué)提供后備能源。

　　3.閱讀方法類書籍，把握教法和學(xué)法，，進(jìn)一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

　　4.通過閱讀學(xué)習(xí)，豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

　　三.主要措施：

　　1.自學(xué)為主，每天確保一小時(shí)的讀書時(shí)間。

　　2.不動(dòng)筆墨不讀書，勤于做讀書筆記，寫好讀書感悟，把有價(jià)值、有哲理的體會(huì)制成PPT演示文稿，供更多的人一起體會(huì)。

　　3.利用網(wǎng)絡(luò)，多學(xué)習(xí)，多總結(jié)，多提升。

　　4.讀書有反思，讀后重實(shí)踐，讀中想問題，讀后解難題。 讀中有感，感中有用，用中有得。

　　四.讀書安排

　　每天閱讀一篇教育教學(xué)文章，每?jī)稍峦ㄗx一本教學(xué)書籍，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著作。

　　1、精讀書目：《做最好的老師》《給教師的建議》《陶行知教育名篇》

　　2、選讀書目：《賞識(shí)你的學(xué)生》《不跪著教書》《優(yōu)秀是教出來(lái)的》《五十六號(hào)教室的奇跡》《教育智慧從哪里來(lái)》《新教育之夢(mèng)》、《優(yōu)秀教師的九堂必修課》

　　3、每月必讀：《吉林教育》

　　明朝理學(xué)家薛宣曾說：讀書不尋思，如迅風(fēng)飛鳥之過前，響絕影滅，亦不知圣賢所言為何事，要作何用。 惟精心尋思，體貼向身心事物上來(lái)，反覆考驗(yàn)其理，則知圣賢之書，一字一句皆有用矣。讀書，重在質(zhì)，不在量。盧梭也說：讀書不要貪多，而是要多加思索，這樣的讀書使我獲益不少。所以，我會(huì)在讀書中思考，必會(huì)獲益良多。

　　“腹有詩(shī)書氣自華”。我相信，不斷的汲取書中的營(yíng)養(yǎng)一定會(huì)讓我有一天達(dá)到我一生追求之目標(biāo)的。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇14

　　九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資報(bào)酬計(jì)算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動(dòng)定額制、6同期比制、7落后處罰制、8談判制、9排序報(bào)酬法，并且對(duì)這九種計(jì)算方法分別從定義、計(jì)算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。

　　1、純傭金制

　　純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤(rùn))購(gòu)一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷售報(bào)酬制度在美國(guó)有20%的企業(yè)采用，國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多。計(jì)算公式如下：個(gè)人收入=銷售額(或毛利、利潤(rùn))×提成率

　　統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長(zhǎng);純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，但毛利率又非常可觀的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售報(bào)酬指向非常明確，能激勵(lì)銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運(yùn)營(yíng)成本的壓力。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至?xí)�損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力;易于助長(zhǎng)銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。

　　2、純薪金制

　　純薪金制指的是對(duì)銷售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。純薪金制在美國(guó)有28%的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為：

　　個(gè)人收入=固定工資

　　當(dāng)推銷員對(duì)金錢以外的東西(如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等)有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵(lì)的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制;尤其是在知識(shí)分子云集的銷售隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。

　　純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動(dòng)，并使員工保持高昂的土氣和忠誠(chéng)度。但由于對(duì)銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng);固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷售人員的業(yè)績(jī)帶來(lái)了困難;不利于公司控制銷售費(fèi)用;工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員。

　　3、基本制

　　基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成�；�本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來(lái)收入的情況心里完全沒底。正因?yàn)榛�本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，在美國(guó)約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

　　個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成率

　　或

　　個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率

　　在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因?yàn)樗�除了指�?biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。

　　4、瓜分制

　　瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來(lái)確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

　　個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×(個(gè)人月銷售額÷全體月銷售額)

　　或

　　個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×(個(gè)人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人)，否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提高工作效率的目的。

　　瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易懂：成本相對(duì)固定，卻照樣能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。其主要弊端：?jiǎn)T工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。

　　5、浮動(dòng)定額制

　　浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額(當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

　　個(gè)人工資=基本工資十(個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額)×提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷售額×比例

　　其中，設(shè)定的比例一般為70%-90%較為合適

　　采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1.每個(gè)銷售員的銷售機(jī)會(huì)比較均衡，2.參與浮動(dòng)定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

　　浮動(dòng)定額制可以綜合反應(yīng)市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷售人員收入的影響;操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競(jìng)爭(zhēng)，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。

　　6、同期比制

　　同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

　　個(gè)人工資=〔基本工資十(當(dāng)期銷售額一定額)×提成率〕×(當(dāng)期銷售額÷去年同期銷售額)n

　　n可以為1或2或3……視需要而定。

　　實(shí)施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降。它不適合由于市場(chǎng)狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。

　　7、落后處罰制度

　　規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。

　　落后處罰制度是針對(duì)公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對(duì)其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對(duì)抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國(guó)有企業(yè)。

　　排序報(bào)酬法

　　所謂排序報(bào)酬法，即把所有銷售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。計(jì)算公式：

　　個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一(高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù))×(名次一1)

　　當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)急劇變化而無(wú)法確定銷售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報(bào)酬法。排序制剔除了市場(chǎng)變化對(duì)銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵(lì)了適度的競(jìng)爭(zhēng);對(duì)于銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠(chéng)度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵(lì)有新的突破。

　　8、談判制

　　所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：

　　銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率]×(價(jià)格系數(shù))n而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，即：價(jià)格系數(shù)<=(實(shí)際銷售額/計(jì)劃價(jià)格銷售額)n

　　所以，談判制的銷售報(bào)酬制度可綜合表示為：

　　銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實(shí)際銷售額÷計(jì)劃價(jià)格銷售額)n

　　其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來(lái)嚴(yán)格控制成交價(jià)格。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇15

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1、了解滑雪時(shí)所需的運(yùn)動(dòng)器具，嘗試大膽地表現(xiàn)滑雪時(shí)人物的各種動(dòng)態(tài)。

　　2、學(xué)習(xí)用紙團(tuán)印畫的方法來(lái)表現(xiàn)雪景，感受此方法的奇妙效果。

　　3、樂于參與繪畫創(chuàng)作活動(dòng)，感受滑雪運(yùn)動(dòng)的刺激、愉悅，引導(dǎo)幼兒喜歡冬天，不怕冷。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、動(dòng)畫片-滑雪

　　2、圖片-雪景

　　3、繪畫工具：油畫棒、水粉筆、顏料(藍(lán)色、白色)、舊報(bào)紙(用來(lái)做紙團(tuán))。

　　活動(dòng)過程

　　一、欣賞動(dòng)畫片-滑雪

　　1、提問：小朋友，大雪紛飛是什么季節(jié)?(冬天)冬天下了雪以后，我們周圍的環(huán)境會(huì)怎么樣?

　　你見過的雪是什么樣的?還有什么樣的雪?

　　我們以前用什么形式來(lái)表現(xiàn)過雪?

　　(撕貼白色小紙片當(dāng)作雪花、在藍(lán)色彩紙上用白色油畫棒或水粉顏料點(diǎn)畫雪花……)

　　2、教師：今天，老師要教小朋友用另外一種方法作畫--紙團(tuán)印畫。

　　3、教師示范講解紙團(tuán)印畫的方法：

　　撕去一小部分報(bào)紙，然后捏成團(tuán)，蘸取少量白色水粉顏料在紙上即可蘸印。

　　4、提問：雪地里小朋友可以玩哪些好玩的運(yùn)動(dòng)?

　　(打雪仗、堆雪人、滑雪等)

　　三、觀看圖片?

　　讓幼兒了解滑雪器具和欣賞滑雪時(shí)人物的不同動(dòng)態(tài)。

　　四、交代要求，幼兒自由創(chuàng)作，教師巡回指導(dǎo)。

　　1、內(nèi)容：可以畫一個(gè)人滑，也可以畫多個(gè)人滑。動(dòng)作可以隨意變化，喜歡滑到哪里都可以。

　　2、材料：用油畫棒繪畫人物，要求畫面豐富飽滿后，用藍(lán)色水粉顏料刷底色(油水分離)，

　　待底色半干時(shí)用紙團(tuán)蘸白色水粉顏料作雪花。

　　五、作品展示評(píng)價(jià)

　　將幼兒作品合并成一幅大大的滑雪場(chǎng)景圖，引發(fā)幼兒互評(píng)。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇16

　　銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。xx年，銷售工作仍將就是我們公司的工作重點(diǎn)，應(yīng)對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感職責(zé)重大，銷售主管工作計(jì)劃就是我工作必不可少的重要資料。

　　把握此刻，展望未來(lái)。xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，用心爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料：

　　一、銷量指標(biāo)：

　　至xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);

　　二、計(jì)劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

　　3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)15年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

　　(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

　　2、客戶回訪：

　　目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際狀況另行安排拜訪時(shí)間;

　　(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅僅就是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)職責(zé)感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選取了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇17

　　公司業(yè)務(wù)員薪資方案

　　第一條 目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

　　第二條 薪資構(gòu)成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

　　標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

　　第三條 底薪設(shè)定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條 底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第五條 提成設(shè)定

　　1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

　　2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

　　3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

　　4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

　　5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費(fèi)用提成0%;20xx0-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。

　　第六條 提成發(fā)放

　　1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

　　第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。

　　二、經(jīng)銷提成方案：

　　經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)

　　個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5%

　　個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1%

　　除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%

　　注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

　　三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

　　1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

　　2、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷)②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇18

　　關(guān)于石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請(qǐng)融資的報(bào)告 石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請(qǐng)融資20xx萬(wàn)元，用于支付購(gòu)進(jìn)海信電視機(jī)、神州熱水器等結(jié)算所需，由寧夏元豐紙業(yè)有限公司、本公司法人代表及實(shí)際控制人喬玉君提供連帶保證擔(dān)保，期限12個(gè)月，利率月息20‰。

　　一、基本情況

　　銀川國(guó)美信遠(yuǎn)電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱信遠(yuǎn)公司）由喬燕梅和岳霞2人于20xx年7月共同出資成立，法人代表喬燕梅，實(shí)際控制人喬玉君(196年月日生，現(xiàn)年4歲，本科學(xué)歷，身份證號(hào)：，現(xiàn)住銀川市號(hào)，聯(lián)系電話：，19年畢業(yè)于大系，職稱，曾在廠、廠等大型個(gè)企業(yè)歷任、長(zhǎng)等職務(wù)，具有豐富的企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及較強(qiáng)的社會(huì)協(xié)調(diào)和宏觀調(diào)控能力。)，公司貸款卡號(hào)：，注冊(cè)

　　資本1658萬(wàn)元，其中喬燕梅出資1492.2萬(wàn)元，占總股本的90％，岳霞出資141.8萬(wàn)元，占總股本的10％。公司位于銀川新華西街，主要經(jīng)營(yíng)家用電器、辦公自動(dòng)化設(shè)備、計(jì)算機(jī)及配件銷售、安裝、維修及維護(hù)服務(wù)。

　　二、資產(chǎn)、負(fù)債及經(jīng)營(yíng)情況

　　截至20xx年6月末，銀川國(guó)美公司的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如下表：

　　1、資產(chǎn)負(fù)債情況

　　單位:萬(wàn)元

　　以上主要指標(biāo)說明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兌匯票所存保證金2300萬(wàn)元、以及存入該行的日常營(yíng)業(yè)款和在建行區(qū)分行營(yíng)業(yè)部結(jié)算資金沉淀；應(yīng)收賬款主要為中寧、大武口及石嘴山等75家二級(jí)經(jīng)銷商及分公司所欠貨款；預(yù)付賬款主要為預(yù)付給康佳、海爾、長(zhǎng)虹等26家供應(yīng)商的進(jìn)貨款；固定資產(chǎn)主要為位于銀川市新華東街238號(hào)金泰大廈的營(yíng)業(yè)廳及辦公區(qū)；短期借款具體情況如下表：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元

　　應(yīng)付票據(jù)為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯(lián)社營(yíng)業(yè)部所開全額保證金銀行承兌匯票；應(yīng)付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款；其他應(yīng)付款為該公司另一股東入股暫掛賬款。

　　其中1筆2500萬(wàn)元在建行區(qū)分行辦理抵押貸款，其余3筆1000萬(wàn)元分別由銀川晶峰玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔(dān)保在寧夏銀行光明支行貸款，1筆200萬(wàn)元在社辦理抵押貸款，1筆150萬(wàn)元在社辦理?yè)?dān)保貸款；應(yīng)付票據(jù)，共計(jì)10筆，其中8筆1835萬(wàn)元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兌匯票，繳納50％保證金；2筆20xx萬(wàn)為我社辦理銀行承兌匯票，繳納60%保證金；應(yīng)付賬款為所欠銀川四方電器、青島海信等13家公司貨款。該公司平均資產(chǎn)負(fù)債率為％，流動(dòng)比率為，長(zhǎng)短、期償債能力較佳。

　　信遠(yuǎn)公司在精心打造購(gòu)物環(huán)境的同時(shí)，始終堅(jiān)持“薄利多銷、服務(wù)爭(zhēng)先”的經(jīng)營(yíng)策略，把規(guī)�；�的經(jīng)營(yíng)建立在完善的售后服務(wù)體系基礎(chǔ)上，適時(shí)推出各類服務(wù)項(xiàng)目：如：“空調(diào)24-7-7服務(wù)工程”、“800免費(fèi)熱線服務(wù)”、“免抬服務(wù)”、“建立顧客檔案，實(shí)施電話回訪”、“廠商聯(lián)�！钡确�務(wù)舉措，其中“120公里免費(fèi)送貨”的服務(wù)更是便捷了周邊顧客群體的消費(fèi)需求。

　　國(guó)美信遠(yuǎn)在不斷完善前期服務(wù)內(nèi)容的同時(shí)，在20xx年為消費(fèi)者又構(gòu)筑出了一條新的“綠色服務(wù)通道”，創(chuàng)建了銀川家電市場(chǎng)獨(dú)特的服務(wù)風(fēng)景。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場(chǎng)以舊換新”將服務(wù)體貼入微，延伸進(jìn)入每個(gè)消費(fèi)者的家庭；“至真至誠(chéng)，免費(fèi)服務(wù)”將服務(wù)內(nèi)容細(xì)化，冰箱、彩電、洗衣機(jī)等均可享受免費(fèi)服務(wù)；“消費(fèi)者維權(quán)保障”內(nèi)容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現(xiàn)了國(guó)美信遠(yuǎn)服務(wù)消費(fèi)者的決心。此外，國(guó)美信遠(yuǎn)還專門從北京邀請(qǐng)專業(yè)人士為公司引進(jìn)了會(huì)員卡服務(wù)的最新版本，更快、更方便的讓消費(fèi)者享受到購(gòu)物輕松的樂趣。會(huì)員卡的持有者可以享受驚爆、限量機(jī)型的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，購(gòu)物積分返現(xiàn)、積分換服務(wù)、會(huì)員價(jià)、會(huì)員購(gòu)物專場(chǎng)、定期抽獎(jiǎng)、購(gòu)物VIP通道等多項(xiàng)權(quán)益，店長(zhǎng)專項(xiàng)服務(wù)，店長(zhǎng)直接議價(jià)等服務(wù)也深受消費(fèi)者的喜愛；消費(fèi)者還可持卡參加月度，年度大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)……等等優(yōu)惠活動(dòng)，使顧客能夠在國(guó)美信遠(yuǎn)真正享受到實(shí)惠的商品。

　　20xx年該公司成功收購(gòu)了金泰大廈附樓1-6層的房產(chǎn),其中1-3層乃作為家電主營(yíng)賣場(chǎng),4-5層以十年期限出租給童話KTV,,租金壹仟捌佰萬(wàn)元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業(yè)務(wù)更加多元化,為主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).

　　20xx年該公司已成功建立了大武口店、石嘴山店、中寧店、青銅峽店及寧大店.隨著公司市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大延伸.該公司將會(huì)在家電主業(yè)的發(fā)展投入更大的力度，同時(shí)會(huì)取得更好的業(yè)績(jī).

　　2、公司損益情況

　　單位:萬(wàn)元

　　以上損益表所列銷售收入僅為開票部分，根據(jù)調(diào)查，該公司未開票尚有近余萬(wàn)元的銷售收入沒有上賬，故該公司年均銷售收入應(yīng)該在億元；利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，利潤(rùn)率19％。

　　三、資金使用計(jì)劃或用途

　　由于市場(chǎng)需求不斷增加，為擴(kuò)大銷售規(guī)模，國(guó)美公司于年月與銀川潤(rùn)強(qiáng)商貿(mào)有限公司、青島海信電器股份有限公司西安經(jīng)營(yíng)分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器、海信電視機(jī)及其他電器的買賣合同，總價(jià)值1000余萬(wàn)元，由于自有資金不足，用于支付上述合同款項(xiàng)所需。（若房地產(chǎn)項(xiàng)目，則詳細(xì)描述項(xiàng)目的論證情況。）

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇19

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1、讓幼兒初步感知生活中的數(shù)。

　　2、通過各種游戲培養(yǎng)幼兒動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦能力。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備 在圖畫里找數(shù)字

　　活動(dòng)過程

　　一、游戲引起幼兒興趣

　　1、小朋友一起拍拍手、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手、搓搓手。

　　2、手指游戲：

　　一只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來(lái)了，咬!

　　二只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來(lái)了，鱷魚來(lái)了，咬!咬!

　　三只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來(lái)了，鱷魚來(lái)了，鱷魚來(lái)了，咬!咬!咬!

　　﹙幼兒邊做動(dòng)作，邊伸手指頭﹚。

　　二、找找123

　　1.教師： 1、2、3，這些數(shù)就在我們身上，在我們的教室里，在我們玩具中，我們不僅要會(huì)讀數(shù)，

　　而且要認(rèn)識(shí)數(shù)，以后逐步學(xué)會(huì)寫數(shù)。

　　2.幼兒數(shù)數(shù)，教師出示卡片

　　(1)引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)老師有幾個(gè)鼻子?有幾張嘴巴?

　　幼兒邊說，教師一邊出示數(shù)字卡片1。

　　(2)幼兒再數(shù)數(shù)老師有幾只眼睛?幾個(gè)耳朵?

　　幼兒邊說，教師一邊出示數(shù)字卡片2。

　　(3)引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)教室里有幾盞燈?

　　幼兒邊說，師一邊出示數(shù)字卡片3。

　　3、讓小朋友觀察，1、2、3這3個(gè)數(shù)的長(zhǎng)相不是一樣的，說一說它們各自的特點(diǎn)，

　　教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵。

　　4、教師：老師給你們帶來(lái)了好多好多的水果寶寶，送給你們，喜歡嗎?

　　老師說出水果的名稱和數(shù)量，幼兒將水果的數(shù)量粘貼在相應(yīng)的數(shù)字下面;

　　反之根據(jù)水果的數(shù)量粘貼相應(yīng)的數(shù)字。﹙貼對(duì)了，發(fā)給小紅花給予獎(jiǎng)勵(lì)﹚。

　　5、趣味練習(xí)

　　找找圖畫里的1 2 3

　　三、活動(dòng)結(jié)束

　　1、師幼一起跳數(shù)字舞，一個(gè)小孩手摸地，二個(gè)小孩顛顛腳，三個(gè)小孩轉(zhuǎn)又轉(zhuǎn)。

　　2、小朋友回家以后數(shù)數(shù)你家里有哪些東西有1個(gè)，哪些東西有2個(gè)，明天講給老師和小朋友們聽聽，好嗎?

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇20

　　一.會(huì)前

　　1.與會(huì)議主辦方洽談，了解會(huì)議要求及所需服務(wù)項(xiàng)目。

　　2.提供會(huì)議所需要的機(jī)票、車票、住宿酒店、會(huì)議場(chǎng)所、交通等信息，并制定完備的會(huì)議預(yù)案書給會(huì)議方。

　　3.派專人協(xié)助客戶實(shí)地考察會(huì)議舉辦地的吃、住、會(huì)議場(chǎng)地、游、娛樂等相關(guān)方面的情況。

　　4.確定方案，簽訂合同，預(yù)付定金。

　　二.會(huì)中

　　1.會(huì)議接待：專人負(fù)責(zé)機(jī)場(chǎng)，車站的禮儀、接站、公關(guān)等服務(wù)。提前在酒店、會(huì)議室擺放好歡迎調(diào)幅、歡迎牌、簽到臺(tái)、指示牌等。

　　2.會(huì)前準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好會(huì)議所需要的會(huì)議資料，會(huì)議用品，會(huì)議演講稿等會(huì)議相關(guān)物品。

　　3.會(huì)議場(chǎng)所：專人到會(huì)議室檢查會(huì)議室條幅、燈光、音響、茶飲等。

　　4.會(huì)議住宿：房間樓層及房間號(hào)確認(rèn)，詢問是否有特殊要求。

　　5.會(huì)議餐飲：用餐時(shí)間、用餐標(biāo)準(zhǔn)及特殊客人(回民)的確認(rèn)。

　　6.會(huì)議旅游：旅游線路行程、用車、導(dǎo)游是否增加景點(diǎn)等確認(rèn)。

　　7.會(huì)議娛樂：娛樂消費(fèi)形式、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、娛樂地點(diǎn)的確認(rèn)。

　　8.會(huì)議服務(wù)：會(huì)議代表合影留念、為代表提供文秘服務(wù)及相關(guān)服務(wù)。

　　三.會(huì)后

　　1、結(jié)帳：提供會(huì)議過程中的詳細(xì)費(fèi)用發(fā)生明細(xì)及說明，專人與客戶進(jìn)行核對(duì)并結(jié)帳。

　　2、資料：會(huì)議后的資料收集，根據(jù)客戶要求制作會(huì)議通訊錄或花名冊(cè)。

　　3、合影：會(huì)議期間參會(huì)人員集體合影，會(huì)議結(jié)束前沖印出來(lái)分發(fā)給每位與會(huì)人員以做留念。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇21

　　一、首次下單優(yōu)惠促銷法

　　首次下單優(yōu)惠:這種促銷方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購(gòu)買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購(gòu)買習(xí)慣的養(yǎng)成。因?yàn)橛脩舻谝淮钨?gòu)買的時(shí)候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶的購(gòu)買率，當(dāng)買家打破了第一次購(gòu)買的障礙，接下來(lái)復(fù)購(gòu)的可能性會(huì)有效增大。

　　二、滿減優(yōu)惠促銷法

　　滿減優(yōu)惠促銷:這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購(gòu)買量，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià)。現(xiàn)在無(wú)論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元，然后滿200才滿減。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時(shí)候，大家要提前設(shè)置好價(jià)格。

　　三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法

　　節(jié)日優(yōu)惠促銷:這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來(lái)做促銷活動(dòng)，它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度。節(jié)日促銷法的重點(diǎn)不在節(jié)日，因?yàn)楣?jié)日是可以造的，你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來(lái)的。節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來(lái)，有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷，“雙十一”做半價(jià)促銷;馬上就迎來(lái)“五一節(jié)”了，你準(zhǔn)備做促銷了嗎?

　　四、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷法

　　“低價(jià)”優(yōu)惠促銷:這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價(jià)來(lái)獲取流量，通過其它產(chǎn)品來(lái)獲取利益，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢的價(jià)格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。

　　五、“返利”傳播促銷法

　　“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買家?guī)椭�店鋪傳播，它的�?cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購(gòu)買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品;同時(shí)，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇22

　　一、指導(dǎo)思想

　　班主任是班級(jí)的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者;是學(xué)校教育決策、計(jì)劃的執(zhí)行者;是班級(jí)各科教育、教學(xué)的協(xié)調(diào)者;是學(xué)校、家庭、社會(huì)的溝通者;是學(xué)生美的心靈、健康人格的塑造者。所以，擁有一支熱愛學(xué)生、愛崗敬業(yè)、具有高度的責(zé)任心，又懂得科學(xué)育人的班主任隊(duì)伍，是完成學(xué)校各項(xiàng)教育、教學(xué)任務(wù)的重要保證。為此，以教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見》和《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》為指導(dǎo)，結(jié)合我校班主任隊(duì)伍現(xiàn)狀，有計(jì)劃、有步驟地組織實(shí)施班主任培訓(xùn)，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化，富有活力的高素質(zhì)、專業(yè)化的班主任隊(duì)伍。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

　　三、培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：通過多種形式開展全員培訓(xùn)，促進(jìn)班主任轉(zhuǎn)變教育思想和觀念，掌握現(xiàn)代教育理論，樹立愛心意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，從而提高班主任教師隊(duì)伍的專業(yè)化水平，努力建設(shè)一支擁有較強(qiáng)的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和教育研究能力的高水平班主任隊(duì)伍。

　　2、近期目標(biāo)：努力創(chuàng)設(shè)有利于班主任成長(zhǎng)、成才的機(jī)制和環(huán)境。完善班主任的激勵(lì)機(jī)制，每學(xué)期舉行一次優(yōu)秀班主任的評(píng)選，在此基礎(chǔ)上每學(xué)年進(jìn)行一次明星班主任的評(píng)選，鼓勵(lì)班主任爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，促使中青年優(yōu)秀班主任教師脫穎而出。

　　四、培訓(xùn)對(duì)象

　　班主任培訓(xùn)采取學(xué)校指定和個(gè)人申請(qǐng)相結(jié)合的方式，對(duì)有志于擔(dān)任班主任工作的教師和在職班主任進(jìn)行培訓(xùn)。

　　五、培訓(xùn)途徑

　　采用集中培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合的形式，每月集中聽講座和觀看視頻共兩課時(shí)，其余時(shí)間采取自學(xué)的形式，完成學(xué)校布置的培訓(xùn)作業(yè)。每學(xué)年開展一次班主任工作論壇交流，舉行一次班主任基本功大賽，舉行一次主題班會(huì)觀摩活動(dòng)。

　　六、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　(一)常規(guī)培訓(xùn)內(nèi)容(專家講座)：

　　1、班主任常規(guī)工作及基本要求。

　　2、文昌中學(xué)學(xué)生的規(guī)范教育內(nèi)容應(yīng)有哪些?途徑如何?

　　3、文昌中學(xué)應(yīng)如何讓學(xué)生形成優(yōu)秀的道德品質(zhì)、行為品質(zhì)、學(xué)習(xí)品質(zhì)和心理品質(zhì)?

　　4、班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織技巧及深遠(yuǎn)意義。

　　5、如何上好班會(huì)課。

　　6、如何發(fā)揮學(xué)生在自主管理、自我服務(wù)方面的作用。

　　7、與學(xué)生、科任老師、家長(zhǎng)溝通技巧。

　　8、學(xué)生工作個(gè)案分析與指導(dǎo)。

　　(二)專題培訓(xùn)的內(nèi)容(觀看視頻)：

　　1、新時(shí)期初中班主任工作新思路、新內(nèi)容、新策略。

　　2、如何通過對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范教育來(lái)促成價(jià)值觀的形成。

　　3、班級(jí)文化建設(shè)。

　　4、以人為本與敢管會(huì)管的班級(jí)日常管理技巧與策略。

　　5、學(xué)生的良好心理素質(zhì)的培養(yǎng)，心理咨詢及青春期教育的技能。

　　6、對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的管理策略及優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)壓力的途徑。

　　7、班主任工作中的法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與班主任權(quán)益保護(hù)。

　　七、培訓(xùn)措施：

　　1、作好集中培訓(xùn)和自學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，政教處每月檢查一次。

　　2、每學(xué)期要寫一份培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

　　3、建立班主任檔案，將培訓(xùn)工作列入班主任年度考評(píng)，作為學(xué)期優(yōu)秀班主任、學(xué)年明星班主任評(píng)選的重要依據(jù)。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇23

　　隨著七月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃�；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)八月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

　　一、宗旨

　　本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　二、目標(biāo)

　　1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

　　2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

　　3、鎖定有意向客戶30家。

　　4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。

　　三、工作開展計(jì)劃

　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍�我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

　　1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

　　2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

　　3、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。

　　6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔�困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇24

　　教學(xué)目標(biāo):

　　1幼兒游戲和動(dòng)手操作，讓幼兒學(xué)會(huì)計(jì)算得數(shù)是5的加法。

　　2進(jìn)一步理解+,=的含義

　　3在游戲中理解交換+兩邊的數(shù)得數(shù)不變：

　　4、積極探索數(shù)學(xué)活動(dòng)，使幼兒學(xué)會(huì)解答簡(jiǎn)單的口述加法應(yīng)用題，培養(yǎng)幼兒初步的分析問題的能力 活動(dòng)準(zhǔn)備：頭飾、卡片， 活動(dòng)重點(diǎn)：得數(shù)5的加法活動(dòng)難點(diǎn)：解答簡(jiǎn)單的口述加法應(yīng)用題。

　　活動(dòng)過程：

　　一、引入：(復(fù)習(xí)5的組成)

　　師：動(dòng)物王國(guó)的國(guó)王邀請(qǐng)我們?nèi)ニ�的�?guó)家玩，你們?cè)敢鈫?不過我們要保密碼解開才能去，5可以分解成2和幾呢?生：3密碼正確，請(qǐng)進(jìn)吧。

　　二、情境感知————做客：看圖學(xué)習(xí)5的加法。

　　師：小朋友們動(dòng)物王國(guó)到了，我們一起去小動(dòng)物家看看吧，小心別被動(dòng)物咬著，看圖算5以內(nèi)的加法，算對(duì)動(dòng)物送禮物給小朋友，算錯(cuò)動(dòng)物要把小朋友扣住了。速度快的可以多去幾個(gè)小動(dòng)物家。把你的答案記清出點(diǎn)。

　　總結(jié)：

　　師：你剛剛碰到了什么問題?(用4句話表達(dá)4幅圖)你是怎么回答的?(幼兒列的算式)老師記錄

　　師：請(qǐng)幼兒觀察這些算式“它們有個(gè)小秘密，看誰(shuí)能先找出來(lái)?“

　　師：總結(jié)：這些算式的得數(shù)都是5，而且都是加法，那么這4道算式就是5的加法算式。

　　師：像1+4=5，4+1=5這兩道算式數(shù)字相同，位置不同，但得數(shù)不變，所以看到1+4=5馬上就想到4+1=5，我們把他們稱為朋友題，同樣我們看到2+3=5就會(huì)想到什么呢?看到…

　　三，鞏固加深：

　　好了，小動(dòng)物們都夸我們很聰明 ，我們手里都有動(dòng)物送給我們的玩具票票，出示價(jià)格。你手里有5元，你能買那兩樣玩具，你會(huì)買什么，為什么?還可以買那兩樣?

　　幼兒操作

　　總結(jié)：

　　師：有幾種方法，買的是什么?

　　師：如果5元買三樣呢?

　　四、總結(jié)：這節(jié)課高興嗎?我們學(xué)習(xí)了得數(shù)等于5得算式板書：1+4=5，4+1=5,2+3=5,3+2=5.

停電的應(yīng)急預(yù)案怎么寫 篇25

　　一、對(duì)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書之基本認(rèn)識(shí)

　　(一)投資計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件

　　工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當(dāng)中，僅能做摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見后，能作出投資決策。目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計(jì)劃書，這些沒有投資計(jì)劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

　　(二)投資計(jì)劃書是節(jié)省時(shí)間的利器

　　創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面

　　間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力。

　　(三)投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器

　　投資計(jì)劃書如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無(wú)法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的

　　創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無(wú)法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一

　　步的原因。

　　(四)好的投資計(jì)劃必須正確、清楚

　　所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處;如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件。例如，某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)為2億元，必須注明出處。投資計(jì)劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬(wàn)元，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為10%，且市場(chǎng)占有率假設(shè)為10%，即2億元×(1+10%)×10%=2200萬(wàn)元。

　　所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。

　　投資計(jì)劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁(yè)數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有

　　此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說明

　　段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是

　　(五)投資計(jì)劃書最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫

　　�？吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計(jì)劃書，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來(lái)自直覺，沒有根據(jù)，不足采信，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的投資計(jì)劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

　　最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之

　　私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂

　　通常必須付給財(cái)務(wù)顧問或投資專家之報(bào)酬，一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得，但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算，也有采取每個(gè)字新臺(tái)幣2～5元為計(jì)算基礎(chǔ)作為代撰

　　另外，財(cái)務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時(shí)必須付傭金(中間介紹服務(wù)費(fèi))，傭金的計(jì)算可能是所有投入資金的1～5%，或無(wú)償取得新公司某個(gè)比例之股份，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10～20%。

　　(六)創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書必須以電腦作輔助工具

　　投資計(jì)劃書之修改乃是必然的，無(wú)法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí)，整個(gè)投資計(jì)劃書全部改變。例如本來(lái)要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品;或本來(lái)自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會(huì)使投資計(jì)劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計(jì)劃書內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷售渠道漸漸更清楚等等。

　　透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計(jì)劃書，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實(shí)際，更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。

　　這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負(fù)擔(dān)。個(gè)人電腦的使用已相當(dāng)普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如Wordstar，PE2來(lái)處理，在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來(lái)處理，如Lotvs-1-2-3、

　　財(cái)務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫

　　二、創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書之撰寫步驟

　　這里雖然是對(duì)幫忙撰寫之財(cái)務(wù)顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。

　　步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。

　　步驟二首先請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰(shuí)用的?產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔在哪里?全世界的市場(chǎng)?銷售目標(biāo)是如何估算出來(lái)的(亦即其假設(shè)條件為何)?

　　步驟三請(qǐng)創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書;產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競(jìng)爭(zhēng)者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字來(lái)源合理否?

　　步驟四研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理? 步驟五研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。

　　步驟六銷售及管理費(fèi)用是否低估?一般技術(shù)人員都會(huì)低估此項(xiàng)費(fèi)用。

　　步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計(jì)劃。