成功創(chuàng)業(yè)故事案例1

　　從儲(chǔ)值卡業(yè)務(wù)員到兩家公司創(chuàng)始人，他兩年內(nèi)要在新疆開(kāi)出150家店

　　在第三方支付行業(yè)一線做過(guò)業(yè)務(wù)員的男人有兩個(gè)明顯的特征，一靠近就能看出來(lái)，要么熱情外放，要么廣袖善舞，可見(jiàn)業(yè)務(wù)推銷工作是個(gè)鍛煉人社會(huì)生存法則的活。周春光都不屬于，他甚至不善于滔滔不絕。

　　在所有人都往一二線城市奔的當(dāng)下，在外摸爬滾打多年，并在匯鑫銀通公司任職副總裁的周春光選擇了回到家鄉(xiāng)新疆，重新起步。

　　“老虎棒子雞專做涼拌菜，不說(shuō)做百年老店老字號(hào)，口味是可以百年傳承的，我們針對(duì)20到39歲的青年客群，做的是有趣的可以玩起來(lái)的時(shí)尚餐飲產(chǎn)品�！敝艽汗飧嬖Vi黑馬。

　　同時(shí)，他還是新疆果子電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人，他說(shuō)除了把外面好的東西帶回新疆，新疆地域性特征品牌的產(chǎn)品也應(yīng)該走出去。

　　靠自己的富二代

　　周春光出生在新疆昌吉，從小家里就做開(kāi)發(fā)、建筑材料等各種產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)?shù)厥莻�(gè)標(biāo)準(zhǔn)的富二代。

　　不過(guò)，他似乎并不享受富二代的光環(huán)。大學(xué)畢業(yè)后，決定靠自己的周春光在成都開(kāi)始了一段在外漂泊的苦逼時(shí)光：租最便宜的房子，每天吃泡面，到處應(yīng)聘。新疆人的身份也讓他在應(yīng)聘中受到各種歧視。

　　2003年，第三方支付行業(yè)在**剛剛興起，周春光覺(jué)得是個(gè)機(jī)會(huì)。他在成都匯鑫銀通找了份業(yè)務(wù)員的工作，從每天挨家找商戶合作儲(chǔ)值卡到公司主管、經(jīng)理、副總裁，周春光用了8年時(shí)間。

　　“當(dāng)時(shí)也是唯一一個(gè)從業(yè)務(wù)員提上去的�！�

　　2011年，因?yàn)楦赣H公司運(yùn)營(yíng)不順帶來(lái)的債務(wù)問(wèn)題，周春光申請(qǐng)回到新疆，成為新疆分公司的總經(jīng)理。

　　“第三方支付在新疆是個(gè)空白市場(chǎng)�！敝艽汗庹f(shuō)。很快，他辭去了這個(gè)工作了8年的公司，和朋友合伙創(chuàng)辦新疆一卡通，并順利拿到第三方支付牌照。4年間，周春光從新疆有5、6家同類競(jìng)爭(zhēng)公司，做到最后只剩新疆一卡通，年銷售額最高的時(shí)可以達(dá)到兩三億。

　　2015年5月，周春光最終離開(kāi)了扎根12年的第三方支付行業(yè)�！暗谌�方支付是根據(jù)**走的，“儲(chǔ)值卡的消費(fèi)來(lái)源是*采購(gòu)，企業(yè)給員工發(fā)福利，現(xiàn)在行業(yè)在萎縮，屬于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。”與周春光同行的李劍稱。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)休閑食品電商

　　“前年還有想法做老虎棒子雞，但第三方支付這塊還在堅(jiān)持。”周春光稱。

　　他大學(xué)時(shí)期在四川經(jīng)常吃到廖記棒棒雞和紫燕百味雞，十多年前就有想法把這個(gè)產(chǎn)品帶到新疆。

　　去年5月，周春光把新疆一卡通徹底交給合伙人管理，開(kāi)始以眾籌加盟模式，做大眾休閑拌菜品牌老虎棒子雞。

　　目前老虎棒子雞在新疆庫(kù)爾勒擁有5000畝養(yǎng)殖基地，和年產(chǎn)量7000噸的*生產(chǎn)加工廠。“老虎棒子雞不只是美食，還是以店面、眾籌、社群、O2O、基地五大模塊建立的循環(huán)盈利的生態(tài)餐食系統(tǒng)�！敝艽汗夥Q。

　　在經(jīng)營(yíng)模式上，老虎棒子雞通過(guò)眾籌的模式在全國(guó)建立自營(yíng)連鎖及加盟店面，以實(shí)體銷售終端*臺(tái)地推的形式占領(lǐng)市場(chǎng)。通過(guò)線上社群經(jīng)營(yíng)維護(hù)會(huì)員客戶及眾籌股東資源形成新的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以微營(yíng)銷+社群營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)O2O，最終從店面經(jīng)營(yíng)收益、微商、加盟、線上商城、發(fā)行儲(chǔ)值卡等多種方式形成利潤(rùn)源頭。

　　老虎棒子雞每家店總投資在10萬(wàn)到30萬(wàn)不等，公司占股51%，店長(zhǎng)店員占股9%，20個(gè)眾籌小股東占股40%，每月按利潤(rùn)情況分紅。

　　“目前老虎棒子雞在新疆有接近10家眾籌門店，今年計(jì)劃擴(kuò)到50家，明年做到150家。”周春光說(shuō)。在他看來(lái)，新疆常駐人口和流動(dòng)人口近500萬(wàn)，首府城市周邊昌吉市五家渠市等人口累計(jì)超過(guò)62萬(wàn)人，其中超過(guò)一半是各類*，但是*認(rèn)證的鹵拌菜幾乎沒(méi)有，而新疆涼拌菜鹵制品市場(chǎng)一些知名品牌，經(jīng)營(yíng)模式單一，缺乏產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多小作坊則大多專業(yè)性差、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、口味創(chuàng)新、衛(wèi)生狀況等方面都存在痛點(diǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2005-2009年，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)銷售收入由2304.03億元增長(zhǎng)至4304.00億元，2015年達(dá)到10988.75億元。鹵制品拌菜市場(chǎng)2016年將會(huì)達(dá)到2230.59億元，這是一個(gè)值得一搏的市場(chǎng)。

　　“按照在重點(diǎn)城市核心區(qū)域的社區(qū)周邊全鋪，****、昌吉、米東、五家渠、阜康等城市需要50家門店。”周春光說(shuō)。

　　目前周春光還成立了新疆果子電子商務(wù)有限公司，通過(guò)深挖每一個(gè)新疆具體產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)把新疆的特色產(chǎn)品推廣出去。

　　“過(guò)去新疆干果市場(chǎng)的做法很傳統(tǒng)，要么通過(guò)電商渠道鋪，要么簡(jiǎn)單直接的告訴消費(fèi)者這是新疆的產(chǎn)品，我們有自己的產(chǎn)品基地，有種植和技術(shù)專利，可以把新疆有機(jī)食品鏈越做越大，成為一個(gè)全國(guó)都能吃到的品牌�！敝艽汗夥Q。

　　創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該做游兵散勇

　　新疆人骨子里都有一股創(chuàng)業(yè)的勁兒。

　　他們有激情有想法，但是偏傳統(tǒng)。周春光說(shuō)，新疆80%~成功名人勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史都是商貿(mào)型傳統(tǒng)企業(yè)，當(dāng)?shù)刈龅暮玫钠髽I(yè)也是電纜、牛奶等傳統(tǒng)貿(mào)易。很多人想加互聯(lián)網(wǎng)，也明白互聯(lián)網(wǎng)的好處，但經(jīng)濟(jì)落后的現(xiàn)實(shí)環(huán)境造成了他們不知道怎么做，只是喊**，形式上和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合了，但并沒(méi)有用到實(shí)實(shí)在在的行業(yè)去。

　　此外，新疆的資本環(huán)境并不好�！靶陆�是兄弟文化，你缺錢我借給你，你按幾個(gè)點(diǎn)還我，大家都害怕別人摻和到自己的事來(lái)，這個(gè)需要正面引導(dǎo)。傳統(tǒng)的思路已經(jīng)過(guò)時(shí)了，要結(jié)合新的東西。”李劍透露。

　　新疆由于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)薄弱，純互聯(lián)網(wǎng)類項(xiàng)目很難發(fā)展，但是新疆的風(fēng)土人情、特色產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)等做互聯(lián)網(wǎng)+則大有潛力�！靶陆�一些好的資金和人才都在外面，不少本地創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有危機(jī)感，環(huán)境和節(jié)奏是慢的。我們希望通過(guò)成立新疆黑馬會(huì)把創(chuàng)業(yè)者們團(tuán)結(jié)在一起，通過(guò)擼BP、私董會(huì)、路演活動(dòng)、黑馬營(yíng)學(xué)習(xí)等拓展思路，共同把新疆市場(chǎng)做大�！�

　　周春光這么說(shuō)并不是沒(méi)有原因的，他這些年一直在充當(dāng)一個(gè)學(xué)習(xí)者，2010年在*社科院讀MPA，2012年畢業(yè)后在*人民大學(xué)深造，2015年加入黑馬營(yíng)。老虎棒子雞項(xiàng)目從最初打算在線下以單店或者加盟方式經(jīng)營(yíng)，到現(xiàn)在基于基地、眾籌、社群、O2O、門店等的商業(yè)模式也得益于他在黑馬營(yíng)的學(xué)習(xí)。

　　“現(xiàn)在國(guó)家一帶一路**新疆成為發(fā)展重點(diǎn)，新疆現(xiàn)在有高鐵總站，打通了物流，**到新疆可以做到朝發(fā)夕至。外貿(mào)也會(huì)慢慢發(fā)展起來(lái)，未來(lái)新疆會(huì)成為內(nèi)地和中亞歐洲對(duì)接的窗口�！崩顒ΨQ。

成功創(chuàng)業(yè)故事案例2

　　近日新東方集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO俞敏洪在**大學(xué)創(chuàng)業(yè)者論壇活動(dòng)中告誡創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)就像談戀愛(ài)一樣，只讀無(wú)數(shù)的戀愛(ài)訣竅是沒(méi)用的，“創(chuàng)業(yè)是必須要付出行動(dòng)才能做的事情”。

　　俞敏洪在演講中表示，“創(chuàng)業(yè)就像是游泳，一定要讓自己跳進(jìn)去。但是在跳進(jìn)去之前需要摸清情況，要先跳入看得到底的游泳池，循序漸進(jìn)，最后才能去大海中暢游。在有外界力量幫助的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程中可以膽大一些，但是必須從對(duì)自己安全的地方開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)不能是*。要有勇氣去做，并且有堅(jiān)決相信自己能夠成功地信心�！�

　　據(jù)悉，此次中信書(shū)院主辦的創(chuàng)業(yè)者論壇還邀請(qǐng)了拉卡拉集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁孫陶然，著名歌手、合音量APP創(chuàng)始人鄭鈞分別進(jìn)行了主題演講，通過(guò)分享自己的創(chuàng)業(yè)故事與現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行互動(dòng)交流。

　　以下為俞敏洪演講實(shí)錄：

　　謝謝各位朋友，剛才孫陶然在發(fā)言的時(shí)候，一直在說(shuō)我們北大，今天我們這里多少人是北大的?我估計(jì)很多人都不是北大的。所以我個(gè)人認(rèn)為，盡管今天這個(gè)發(fā)布會(huì)是在北大，但是創(chuàng)業(yè)是超出北大的一件事情，也是超出我跟孫陶然個(gè)人身份的一件事。大部分創(chuàng)業(yè)成功的人都不是名牌大學(xué)畢業(yè)的，也就是就說(shuō)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人人都可以干的事情。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)是必須要付出行動(dòng)才能做的事情，光靠看孫陶然《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》這本書(shū)，不會(huì)起到太大作用。

　　我給大家舉個(gè)例子，我進(jìn)了北大以后一心一意想談戀愛(ài)，不知道怎么談，就買了談戀愛(ài)的書(shū)，看了好幾本，但直到大學(xué)畢業(yè)我都沒(méi)有談戀愛(ài)，光讀書(shū)沒(méi)用的，我當(dāng)時(shí)背了無(wú)數(shù)戀愛(ài)訣竅，但是一走到女生面前就慫了。后來(lái)在北大當(dāng)老師，追的第一個(gè)女生就成了我的老婆。在創(chuàng)業(yè)這條路中間實(shí)踐比理論要更加重要，當(dāng)然這個(gè)有理論指導(dǎo)，尤其是有談過(guò)談愛(ài)的人告訴你怎么談戀愛(ài)。我看了他的書(shū)我覺(jué)得36條真的太多了，當(dāng)我讀到第36條的時(shí)候我忘了第一條要干什么了。創(chuàng)業(yè)就是一條讓自己跳下水里就行了，有一點(diǎn)要注意，不會(huì)游泳就跳到深不見(jiàn)底的大海，如果沒(méi)人救你鐵定被淹死。你可以從可以踩到底的游泳池開(kāi)始，慢慢就學(xué)會(huì)游泳了。我小時(shí)候游泳，從河渠開(kāi)始學(xué)的，慢慢再到小河中間，后來(lái)到池塘中間，緊接著就到長(zhǎng)江中間了，8歲就游長(zhǎng)江了，現(xiàn)在在大海游泳基本可以一直游下去，創(chuàng)業(yè)也是這樣循序漸進(jìn)的過(guò)程，包括像孫陶然的這樣人，還有像我這樣的人。如果有人幫你，你可以大膽一點(diǎn)，比如說(shuō)上來(lái)就找夠不著底的河去游，學(xué)會(huì)游泳的速度可能比我小時(shí)候?qū)W會(huì)游泳的速度快很多。

　　創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)要素，第一個(gè)要素必須從對(duì)自己安全的地方開(kāi)始。所以我非常同意孫陶然師弟說(shuō)的創(chuàng)業(yè)不是*的事情，創(chuàng)業(yè)不是上來(lái)鋪開(kāi)做大的事情，創(chuàng)業(yè)是從小事做起把它做成大事，當(dāng)然你創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)就像我剛才說(shuō)的可以不一樣，完全靠你自己來(lái)干慢慢從零做起，藍(lán)色光標(biāo)剛開(kāi)始也是沒(méi)有錢的，幾個(gè)朋友湊了一點(diǎn)錢，當(dāng)時(shí)*還沒(méi)有投資圈�，F(xiàn)在你們可以大膽一點(diǎn)，告訴我們一定能變成游泳健將，你現(xiàn)在還不會(huì)游泳，讓我們相信你的就是你拿出的商業(yè)計(jì)劃，商業(yè)模型，告訴我們這些人說(shuō)你能游，說(shuō)服我們了，那我們就可以給你安排游泳池，或者安排大海，給你錢，對(duì)你進(jìn)行保護(hù)，最后來(lái)游，這就是我們投資人的角色。我跟孫陶然也要投大量創(chuàng)新項(xiàng)目，把自己當(dāng)教練看，我們并不是給你一筆錢你去玩玩，就像給你一個(gè)游泳池去游一樣道理，看不到底就淹死了，我們教練方式也不同，其實(shí)我跟陶然都是講究實(shí)戰(zhàn)的人，也會(huì)寫本書(shū)有《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》來(lái)告訴你怎么做，你要跳到水里游泳這件事特別重要，這是第一個(gè)要素，大家要學(xué)會(huì)的就是不管你是從什么狀態(tài)開(kāi)始游，你得跳下去，你得自己從頭開(kāi)始做這件事情。

　　第二件事情我自己一直認(rèn)為創(chuàng)業(yè)這件事情一旦你開(kāi)始，是很難有回頭路的。這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是把一條家狗變成一只狼的過(guò)程。從小到大在學(xué)校學(xué)習(xí)，你一直處于安全范圍之內(nèi)的，實(shí)際上創(chuàng)業(yè)是很簡(jiǎn)單的，就算你以前會(huì)游泳了，把你從深不見(jiàn)底的游泳池扔到大海里一樣的，如果你在大海游習(xí)慣了你一定不會(huì)選擇游泳池，就像你現(xiàn)在讓我再次選擇，我仍會(huì)選擇辭職創(chuàng)業(yè)一樣。因?yàn)槲覐谋贝筠o職創(chuàng)業(yè)以后，才發(fā)現(xiàn)校園外面是一個(gè)更大的海，是可以為更大的夢(mèng)想而奮斗的世界。馬云從電子科技大學(xué)當(dāng)了幾年老師，也出來(lái)做英語(yǔ)培訓(xùn)班，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我做事情成功的概率其實(shí)比馬云要高，但是成功的概率高并不等于未來(lái)事情能作大，馬云做阿里巴巴是他做的第五個(gè)公司，他做的培訓(xùn)班幾乎跟我同時(shí)開(kāi)的，兩年以后我的培訓(xùn)班從13個(gè)學(xué)生變成5000個(gè)學(xué)生，他的培訓(xùn)班50個(gè)學(xué)生還是50個(gè)學(xué)生，后來(lái)又開(kāi)了翻譯公司，開(kāi)了四家公司，后來(lái)做了阿里巴巴，四家沒(méi)有做成功他就回去當(dāng)老師了?沒(méi)有，他已經(jīng)做野了。你一旦習(xí)慣狼的生活以后，確實(shí)你要想回到家犬的狀態(tài)這是幾乎不可能的，而且我也鼓勵(lì)這種狀態(tài)，因?yàn)槿说纳�命就是一種擴(kuò)張，人的生命就是一種興奮，人的生命就是一種在未知道路上的探索，遭遇一個(gè)個(gè)人生中的意外之喜，這種意外之喜伴隨著很多艱難困苦等等。按照**心理學(xué)最終結(jié)論，如果一個(gè)人在奮進(jìn)的道路上遇到艱難困苦絕望等等事情，能夠培養(yǎng)出自己堅(jiān)毅能力，當(dāng)養(yǎng)成這種心智之后，一旦你下海以后，狂野之后你這個(gè)心智是不得不養(yǎng)成的。

　　我總結(jié)人生幾個(gè)挫折，給我?guī)��?lái)的都是好處，我高考前兩年失敗大專沒(méi)考上，所以你可以發(fā)現(xiàn)有的時(shí)候相反的東西是另外一個(gè)你的生存道路新的展現(xiàn)。大家都看過(guò)《*合伙人》，里面***扮演的成冬青簽證再次失敗后高喊**人民需要我，實(shí)際上當(dāng)時(shí)我喊的是我需要**，當(dāng)時(shí)覺(jué)得很悲慘。但是我現(xiàn)在想，如果當(dāng)初去了**，現(xiàn)在我最多是哪個(gè)大學(xué)的教授，甚至連終身教授都算不上，后來(lái)天無(wú)絕人之路我創(chuàng)辦新東方，新東方做到現(xiàn)在還比較成功。這么多年的生活磨練，我養(yǎng)成了一個(gè)心智模式，我認(rèn)定任何一個(gè)生命中的傷痛都是打造完美人的前提條件，如果你這么想了，你遇到很多事情就會(huì)能夠抓住任何機(jī)會(huì)往前探索，如果你創(chuàng)業(yè)失敗了就像馬云那樣想，馬云把所有朋友再次請(qǐng)到杭州告訴所有人，我們做的這家公司叫阿里巴巴，我們一定能夠把它做到世界上最大的公司。他自身顯露出來(lái)的自信，盡管十八羅漢聽(tīng)他講話的是不相信的，但這種自信讓不相信的他們把錢拿了出來(lái)。我當(dāng)時(shí)做新東方已經(jīng)攢了不少錢，可惜當(dāng)時(shí)我跟馬云不認(rèn)識(shí)。

　　所以堅(jiān)決的相信自己能夠做成事情是非常重要的。這個(gè)就像說(shuō)到底，我說(shuō)在大學(xué)讀那么多談戀愛(ài)的書(shū)沒(méi)有談戀愛(ài)，如果我當(dāng)時(shí)勇于追女生，我在北大一定能追上一個(gè)，后來(lái)我當(dāng)了老師以后有了勇氣去追這個(gè)女生，結(jié)果也就追**。實(shí)際上我想告訴大家一件事情，有這樣心態(tài)有這樣的勇氣，有這樣的行動(dòng)，在行動(dòng)中間不斷完善，我覺(jué)得你只有在行動(dòng)中間讀懂這本書(shū)，有這樣勇氣有這樣不回頭的勇氣，有這樣面臨失敗之后反而覺(jué)得這是老天在鍛煉你的能耐，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)這件事情就離不遠(yuǎn)，至于創(chuàng)業(yè)多大多小無(wú)所謂，馬云做阿里巴巴很大，重要的是你在人生道路上幾十年，由于你自己的熱情，對(duì)自己一生有了比你原地不動(dòng)更好的，甚至給世界留下痕跡的交代這才是重要的，由于時(shí)間關(guān)系就講這么多。

成功創(chuàng)業(yè)故事案例 (菁選2篇)擴(kuò)展閱讀

成功創(chuàng)業(yè)故事案例 (菁選2篇)（擴(kuò)展1）

——網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例故事 (菁選2篇)

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例故事1

　　吳滋峰是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵，或者說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。

　　在上海大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后正值出國(guó)熱，去德國(guó)工作了一段時(shí)間，卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍，而此時(shí)*互聯(lián)網(wǎng)卻迎來(lái)了黃金時(shí)期，吳滋峰索性回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

　　回國(guó)第一份工作就是每天寫網(wǎng)關(guān)、寫代碼的“程序猿”。“受不了這份寂寞”，于是跳去了網(wǎng)絡(luò)游戲公司，全面負(fù)責(zé)公司的無(wú)線增值業(yè)務(wù)收入。在這家處于臺(tái)風(fēng)口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)網(wǎng)游的概念非常新，整個(gè)市場(chǎng)上也就十多個(gè)。8個(gè)月內(nèi)公司從30多個(gè)員工變成300多員工，收入從無(wú)到月入兩三千萬(wàn)。”

　　談到彼時(shí)工作的感覺(jué)，吳滋峰難掩興奮。他對(duì)****說(shuō)：“那時(shí)每天吃喝拉撒睡24小時(shí)都泡在工作室，這就是創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)�！边@段經(jīng)歷也堅(jiān)定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。

　　積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn)，他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)再加上技術(shù)背景，吳滋峰開(kāi)始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)，組建了網(wǎng)吧廣告軟件團(tuán)隊(duì)。

　　創(chuàng)業(yè)的主要市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了網(wǎng)吧資源。切入點(diǎn)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)客戶端來(lái)**網(wǎng)吧資源，即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務(wù)。很多大品牌會(huì)認(rèn)為網(wǎng)吧屬于比較低端的*絲場(chǎng)所，所以當(dāng)時(shí)主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、*絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露，“當(dāng)時(shí)覆蓋了全國(guó)數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)�！�

　　可惜好日子不長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)國(guó)家開(kāi)始加大力度對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行整頓，受到**影響，很多網(wǎng)吧就開(kāi)始用網(wǎng)管軟件去做計(jì)費(fèi)網(wǎng)管系統(tǒng)等，更多的合作伙伴則選擇免費(fèi)的**軟件，同時(shí)網(wǎng)吧監(jiān)管也越來(lái)越緊，團(tuán)隊(duì)“壓力山大”。他告訴****：“感覺(jué)到風(fēng)向標(biāo)不對(duì)，所以當(dāng)時(shí)以250萬(wàn)美金的價(jià)格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件�！�

　　2007年左右，骨子里就“愛(ài)好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開(kāi)始創(chuàng)立手游團(tuán)隊(duì)。

　　他向****回憶：“當(dāng)時(shí)拿了一筆投資，專注在MT K*臺(tái)上開(kāi)發(fā)游戲，那時(shí)候不像現(xiàn)在智能機(jī)一樣可以下載應(yīng)用�！眳亲谭逋ㄟ^(guò)技術(shù)**，實(shí)現(xiàn)了在這種不開(kāi)源的手機(jī)上進(jìn)行內(nèi)容實(shí)施更新，再下載給用戶。

　　雖然方向是對(duì)的，但好景不長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，M T K的用戶留存越來(lái)越差，大多數(shù)用戶都朝著智能機(jī)去發(fā)展。當(dāng)時(shí)為何不堅(jiān)持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢(shì)。他向****分析：“安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時(shí)候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，像我們這樣比較小的公司，面對(duì)大公司的圍剿，研發(fā)就乏力了。運(yùn)作了一段時(shí)間又賣掉了�！�

　　此時(shí)，已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說(shuō)：“這十年一直在為用戶提供信息類的東西，總覺(jué)得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價(jià)值，這個(gè)沒(méi)有辦法衡量。慢慢開(kāi)始希望找到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)跟實(shí)體行業(yè)結(jié)合的點(diǎn)�！�

　　這個(gè)點(diǎn)便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。

　　“蛋糕歐巴”進(jìn)行時(shí)

　　印象中苦逼“程序猿”出身的技術(shù)男轉(zhuǎn)型時(shí)尚偶像派的“蛋糕歐巴”，這轉(zhuǎn)型靠譜嗎?

　　吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體，跟網(wǎng)游和即時(shí)通訊產(chǎn)品一樣的思維去運(yùn)作”。

　　其實(shí)還走了一小段彎路。開(kāi)始手樂(lè)餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作，去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過(guò)低的毛利，2012年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做自主品牌，當(dāng)年下半年，手樂(lè)餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購(gòu)蛋糕的習(xí)慣并沒(méi)有真正被培養(yǎng)起來(lái)。

　　現(xiàn)在手樂(lè)餐飲主要以“線上官網(wǎng)銷售+**廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線”。經(jīng)過(guò)一年試水，2013年底，又推出了一個(gè)名為“極致蛋糕”的新品牌，與之前的蛋糕品牌配合銷售。****注意到這款蛋糕幾乎蓋上當(dāng)下流行的所有概念，諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應(yīng)。

　　是博噱頭炒概念嗎?

　　吳滋峰認(rèn)為，用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過(guò)程的。他以物流為例解釋，相對(duì)于傳統(tǒng)烘焙企業(yè)，這款蛋糕的物流時(shí)效性**在2小時(shí)內(nèi)。如何做到?

　　配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中，每一個(gè)流動(dòng)的配送員就相當(dāng)于移動(dòng)的倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)在線接單后，距離訂單位置最近的配送員會(huì)接到信息。這樣，蛋糕會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來(lái)，一是產(chǎn)生較貴的物流成本，二是材料浪費(fèi)成本。對(duì)此，吳滋峰認(rèn)為物流的投入對(duì)于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜，同行之間的差異也不會(huì)太大，因此吳滋峰就覺(jué)得，想要和同行做出差異，就要在服務(wù)、理念和消費(fèi)者體驗(yàn)上下工夫。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例故事2

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獲扶持 公司年收入超百萬(wàn)

　　昨日上午，廣州市人社局邀請(qǐng)了3名青年創(chuàng)業(yè)者做客“圓夢(mèng)廣州——**青年創(chuàng)業(yè)專題微訪談”與網(wǎng)友分享成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

　　26歲的陳滿誼是廣州市瀚潮環(huán)�？萍加邢薰�司負(fù)責(zé)人，2010年畢業(yè)于中山大學(xué)。2008年，當(dāng)時(shí)正在讀大二的陳滿誼就組建了瀚潮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。2010年8月份,在“昆山杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽中，她的團(tuán)隊(duì)?wèi){借“瀚潮生態(tài)凈水項(xiàng)目”勇奪冠軍，并獲得主辦方提供的100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)**資金。隨后，她在2011年注冊(cè)成立廣州市瀚潮環(huán)保科技有限公司。在*的創(chuàng)業(yè)**扶持下，她的公司先**駐廣州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(孵化)基地、廣州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)苗圃，獲得包括場(chǎng)租和物業(yè)管理費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、**咨詢等創(chuàng)業(yè)基地配套服務(wù)，并獲得*一次性創(chuàng)業(yè)扶持補(bǔ)貼5000元、場(chǎng)租補(bǔ)貼3000元，還享受了創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)社保補(bǔ)貼等一系列創(chuàng)業(yè)扶持優(yōu)惠**。熬過(guò)艱難的創(chuàng)業(yè)階段后，公司慢慢步入正軌。去年，公司總銷售額將近200萬(wàn)元。

　　從“窮到褲穿窿”到月利潤(rùn)數(shù)萬(wàn)

　　“從自己最熟悉的行業(yè)做起，堅(jiān)持、堅(jiān)持再堅(jiān)持!”這是張仲凱在昨日的**青年創(chuàng)業(yè)專題微訪談中的總結(jié)。

　　張仲凱來(lái)自農(nóng)村，畢業(yè)于名不經(jīng)傳的中北大學(xué)。他向**回憶，2012年對(duì)自己來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是意義重大，當(dāng)年他工作兩年的公司大裁員，他也成為了失業(yè)大軍的一員。當(dāng)年他跟女朋友結(jié)婚，年底兒子提早地來(lái)到世上，“沒(méi)有了收入還要大量花錢。”張仲凱說(shuō)，由于兒子早產(chǎn)睡了一個(gè)月的保溫箱，一天5000元的花費(fèi)讓自己之前打工的積蓄都幾乎花光。所幸老婆**他創(chuàng)業(yè)�！坝幸粋�(gè)月卡里連500元都沒(méi)有，就跟朋友借了500元�！睆堉賱P說(shuō)。

　　2012年12月，張仲凱向天河區(qū)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，2013年4月，10萬(wàn)元貸款順利獲批。利用這筆資金，他開(kāi)起了專賣電子游戲機(jī)的網(wǎng)店。創(chuàng)業(yè)前幾個(gè)月是最難熬的，但他告訴自己，大不了就都賠了，最壞的結(jié)局就是貸款由父母來(lái)還，自己重新打工還錢。

　　到今年4月，張仲凱的網(wǎng)店*均月銷售額已達(dá)到40萬(wàn)元，最高一個(gè)月達(dá)到70萬(wàn)元，利潤(rùn)三四萬(wàn)元。他希望可以在三年內(nèi)銷售額達(dá)到五六千萬(wàn)元，并擁有自己的品牌。

　　成功創(chuàng)業(yè)者給欲創(chuàng)業(yè)者的建議

　　“我覺(jué)得大學(xué)畢業(yè)生可以先工作，對(duì)行業(yè)有一定了解再創(chuàng)業(yè)。”張仲凱說(shuō)，之前的工作讓自己積累了供貨商等人脈，也讓自己有進(jìn)出貨的經(jīng)驗(yàn)，所以做起來(lái)才比較順利。此外，參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班也給了他很大幫助，張仲凱說(shuō)，當(dāng)時(shí)針對(duì)10萬(wàn)元的貸款寫了詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)，每一筆錢都有了規(guī)劃，讓自己不會(huì)頭腦發(fā)熱亂花錢。

　　“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的問(wèn)題是從高校直接進(jìn)入社會(huì)，對(duì)社會(huì)非常陌生，會(huì)引發(fā)一系列的問(wèn)題。”陳滿誼說(shuō)�！耙虼税�括對(duì)市場(chǎng)、對(duì)公司的運(yùn)作，乃至于怎么跟人家接洽等方面，創(chuàng)業(yè)者們都需要慢慢學(xué)習(xí)和適應(yīng)�！彼�說(shuō)，自己一開(kāi)始連開(kāi)**也不懂，給客戶很不專業(yè)的感覺(jué)。

　　海歸博士黃亞欣則建議創(chuàng)業(yè)者要先設(shè)定目標(biāo)，其次保證有足夠的資金以及有合作伙伴支撐;第三就是要有堅(jiān)持下去的決心。

成功創(chuàng)業(yè)故事案例 (菁選2篇)（擴(kuò)展2）

——成功創(chuàng)業(yè)的故事案例

成功創(chuàng)業(yè)的故事案例1

　　3000萬(wàn)到身家910億，27歲創(chuàng)業(yè)，他是全球第一狂人

　　他有“全球華人第一狂人”、“財(cái)富黑馬”、“*厚待員工第一人”之稱。在**他首創(chuàng)了BT模式，被譽(yù)為“*BT模式鼻祖”。從他3000萬(wàn)創(chuàng)建太*洋公司，到他如今身家高達(dá)910億，在這財(cái)富爆炸式裂變的背后，隱藏著怎樣的**?

　　80年代，在江蘇淮安，還是高中語(yǔ)文老師的嚴(yán)介和，就已經(jīng)顯露出了他的“不安分守己”。1986年，26歲的嚴(yán)介和離開(kāi)中學(xué)教師的崗位，去當(dāng)?shù)貒?guó)有企業(yè)當(dāng)臨時(shí)工。第二年，嚴(yán)通過(guò)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)承包了一家當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　1992年，嚴(yán)介和辭職注冊(cè)了自己的建筑公司，緊接著承接的南京繞城公路建設(shè)項(xiàng)目是嚴(yán)介和自己創(chuàng)造出的打開(kāi)“省門”的機(jī)遇。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目，他挖掘到他人生中真正的第一桶金800萬(wàn)元，由此開(kāi)啟了他的太*洋時(shí)代。

　　為了能夠在*心中留下良好的形象，他甚至提出了“虧五萬(wàn)不如虧八萬(wàn)”的經(jīng)營(yíng)思想。一百四十天完成的工程量，只用了七十二天就干完。業(yè)主大吃一驚，檢測(cè)結(jié)果質(zhì)量全優(yōu)!“吃虧”是富，第二年工程指揮部便放放心心地把1000萬(wàn)的工程交給了嚴(yán)介和。

　　2002年以前，嚴(yán)介和一直不聲不響地在路橋建設(shè)業(yè)內(nèi)“掘金”。這以后，他開(kāi)始與許多地方*部門打得火熱，陸續(xù)收購(gòu)、托管了31家虧損的國(guó)有大中型企業(yè)，集團(tuán)旗下的成員企業(yè)達(dá)到115家，嚴(yán)介和因此獲得了大量市政工程建設(shè)項(xiàng)目。嚴(yán)介和找到了一條發(fā)財(cái)捷徑——通過(guò)收購(gòu)業(yè)績(jī)不佳的國(guó)有企業(yè)，從而博得當(dāng)?shù)?的好感，進(jìn)而在當(dāng)?shù)氐氖姓�工程中分得一杯羹�?/p>

　　收編虧損國(guó)企，不僅驗(yàn)證了嚴(yán)介和“吃虧是富”的座右銘，更讓嚴(yán)介和與*走得更近�！爸亟M前的國(guó)企連一根火柴棒都不值，但我要將一個(gè)極端差的企業(yè)做成極端好�！眹�(yán)介和稱。就拿ST縱橫來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)嚴(yán)介和付出的成本5億至10億元。表面看來(lái)好像吃虧了，實(shí)際上最終賺的錢更多。

　　直到2002年，太*洋集團(tuán)的年產(chǎn)值也不過(guò)20億元，真正令嚴(yán)介和的身家急劇膨脹的是2005年初開(kāi)始的一系列對(duì)國(guó)有企業(yè)的并購(gòu)。嚴(yán)介和已成功收購(gòu)了31家國(guó)有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達(dá)60億元。僅一年內(nèi)以年產(chǎn)值不過(guò)20億元的身家去收購(gòu)高達(dá)60億元的國(guó)有資產(chǎn)這一項(xiàng)，其財(cái)技就非常人能及。

　　2002年，白手起家的注冊(cè)成立太*洋。雖然前面已有一定的原始積累，當(dāng)時(shí)的個(gè)人財(cái)富不會(huì)超過(guò)3000萬(wàn)元。個(gè)人財(cái)富以幾何級(jí)數(shù)裂變般暴增的起點(diǎn)，源自大規(guī)模復(fù)制自己墊資為地方*興建暫時(shí)無(wú)力興建的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，即“BT”模式。

　　第一次采用BT模式運(yùn)作基建項(xiàng)目始于1996年。當(dāng)時(shí)，位于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)蘇北地區(qū)的宿遷市*希望建立一條南北走向的市府大道，但市財(cái)政又一下子拿不出那么多錢來(lái)，就由太*洋墊資上馬。

　　從宿遷一役以后,太*洋就將“BT”模式迅速?gòu)?fù)制到全國(guó)其它經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),至今共承接了近2700億元的訂單。按照設(shè)想，太*洋基礎(chǔ)設(shè)施的單子要在2008年前突破5000億元。

　　有人說(shuō)，嚴(yán)介和的成功在于他堅(jiān)持“吃虧”是富和經(jīng)商游走邊峰，他的不“循規(guī)蹈矩”、不按“規(guī)矩”行事為他創(chuàng)造一條不同尋常的財(cái)富之路。雖然許多人對(duì)其一年增長(zhǎng)百億頗有質(zhì)疑，但不可否認(rèn)嚴(yán)介和的財(cái)技很有過(guò)人之處。2015年，胡潤(rùn)百富榜，嚴(yán)介和與他的兒子嚴(yán)昊，家族資產(chǎn)高達(dá)910億。

成功創(chuàng)業(yè)故事案例 (菁選2篇)（擴(kuò)展3）

——淘寶創(chuàng)業(yè)故事成功案例

淘寶創(chuàng)業(yè)故事成功案例1

　　看著很多賣家一天賣多少單，那個(gè)朋友買了新車，這個(gè)買了別墅，相信不少人應(yīng)該跟我一樣，聽(tīng)到這些有些嫉妒他們，有的時(shí)候想想自己不缺胳膊不缺腿，為什么自己做不起來(lái)，自己卻在每天重復(fù)的上班，下班的日子，生命好沒(méi)意義，厭煩了如今的進(jìn)廠生活，看別人臉色不說(shuō)，更重要的是當(dāng)你習(xí)慣了這種吃不飽餓不死的安穩(wěn)現(xiàn)狀時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已沒(méi)了奮斗的思想，你會(huì)如同他們一樣這輩子就這樣默默無(wú)為，除了打工還是打工。

　　沒(méi)多久打算自己創(chuàng)業(yè)做淘寶，沒(méi)有考慮什么辭去了工作，積極參與電商事業(yè)當(dāng)中，這個(gè)時(shí)候別的沒(méi)有考慮，自己先租了一個(gè)工作室，一臺(tái)電腦就干了起來(lái)，一頭埋進(jìn)去拔也拔不出來(lái)，才發(fā)現(xiàn)困難重重。

　　有了自己創(chuàng)業(yè)的想法，就不斷在網(wǎng)上搜尋網(wǎng)上的貨源，一開(kāi)始選擇的是加盟，但是加盟太貴，投資比較多傷不起，最主要沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)網(wǎng)站里不經(jīng)意看到了一個(gè)開(kāi)店軟件，當(dāng)時(shí)吹的有多好多好，就因這款軟件讓我慢慢走上淘寶電商之路。相信有不少小賣家開(kāi)店都是從開(kāi)店軟件里走過(guò)來(lái)的吧!

　　最終選定了女裝產(chǎn)品開(kāi)始了店鋪運(yùn)作，沒(méi)幾個(gè)月又換了女裝，女鞋，到現(xiàn)在又賣女裝，這個(gè)時(shí)候我思考了一個(gè)問(wèn)題，吃了很多虧才明白，沒(méi)個(gè)產(chǎn)品定位，店鋪很難做下去，換一次類目等于重來(lái)一次，不僅影響產(chǎn)品的排名，也影響了店鋪的排名性質(zhì)，所以，一開(kāi)始我覺(jué)得產(chǎn)品定位很重要，因定位好了，才能順著這層做下去，不然到最后都不知道自己在做什么。

　　產(chǎn)品定位后從賣什么產(chǎn)品到產(chǎn)品的發(fā)布，照片，文案，裝修，運(yùn)營(yíng)推廣的工作不談，前面的`自己還沒(méi)摸懂，又兩個(gè)月過(guò)去了什么結(jié)果都沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候店鋪有了一單生意，結(jié)果拍下來(lái)看到信息是提升排名的軟件，很多新手賣家都經(jīng)歷過(guò)的，也因當(dāng)時(shí)的不懂吃過(guò)幾次虧，并且是大虧，聯(lián)系之后被騙了2000多元，這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始思考我到底***繼續(xù)做下去，錢沒(méi)有賺到，時(shí)間耽擱了，還被騙，種種打擊。

　　最后選擇堅(jiān)持，選擇不斷的學(xué)習(xí)及融入新的趨勢(shì)進(jìn)去，在后面的時(shí)間產(chǎn)品定位完成后，從新調(diào)整了店鋪?zhàn)呦蚣傲髁壳�道的�?dǎo)入，無(wú)意當(dāng)中我在網(wǎng)上看到對(duì)無(wú)線端這塊，一開(kāi)始做淘寶我接受不了做無(wú)線端，但是細(xì)細(xì)的分析下來(lái)，趨勢(shì)機(jī)會(huì)很大，我別的沒(méi)有去做太多，選擇幾款產(chǎn)品之后嘗試移動(dòng)端這塊。

　　一步步先了解了淘寶達(dá)人之后不經(jīng)意間做了淘寶主播，其實(shí)自己長(zhǎng)的也一般，從一開(kāi)始的幾十人到現(xiàn)在幾千人，每天單子能夠達(dá)到100多單很輕松說(shuō)實(shí)在話。

　　直播的經(jīng)歷也是很心酸，每天先學(xué)**的主播進(jìn)行如何互動(dòng)，說(shuō)什么，怎么講故事，看別人的人氣非常多，送的禮物也很多，特別是店鋪出單率很高，自己做起來(lái)就出現(xiàn)很多問(wèn)題，不斷有黑粉攻擊，連你祖宗甚至都問(wèn)候了幾遍，自己也覺(jué)得非**屈，但是最終還是克服過(guò)來(lái)，不斷的進(jìn)去，其實(shí)今天說(shuō)了這么多，我才發(fā)現(xiàn)我的原因是與時(shí)代有了很多落后感，最終我是選擇的與時(shí)俱進(jìn)，并不是單單最賣貨的，這樣我做不起來(lái)，因?yàn)槲医邮懿涣诵碌内厔?shì)，希望大家能以我為鑒。

成功創(chuàng)業(yè)故事案例 (菁選2篇)（擴(kuò)展4）

——女性創(chuàng)業(yè)的成功案例3篇

女性創(chuàng)業(yè)的成功案例1

　　支付寶掌門彭蕾在全球女性創(chuàng)業(yè)者大會(huì)上分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

　　5月20日，這個(gè)與“我愛(ài)你”諧音的日子，全國(guó)商家都在發(fā)起浪漫營(yíng)銷，阿里巴巴更是登峰造極，直接把全球優(yōu)秀女性拉到杭州，辦了一場(chǎng)“全球女性創(chuàng)業(yè)者大會(huì)”。

　　連很少亮相的**金服CEO、支付寶掌控者彭蕾也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。**現(xiàn)場(chǎng)整理，彭蕾分享了女性創(chuàng)業(yè)成功的七種武器。

　　第一種武器白日夢(mèng)，感性驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)

　　彭蕾說(shuō)不喜歡女強(qiáng)人這個(gè)詞，她16年前從大學(xué)教師崗位辭職，跟著丈夫?qū)O彤宇來(lái)到阿里巴巴，一步步做到現(xiàn)在。why？因?yàn)橛袎?mèng)想，女人愛(ài)做白日夢(mèng)——感性驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。彭蕾回顧，剛?cè)?*金服時(shí)，有個(gè)夢(mèng)想：讓這個(gè)世界哪怕有一點(diǎn)微小改變。

　　“這個(gè)白日夢(mèng)聽(tīng)上去非常不切實(shí)際，但是我每次做商業(yè)決定的時(shí)候，它就是那么實(shí)際地在指導(dǎo)我做所有的商業(yè)決定，在指導(dǎo)我做所有的，甚至產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，在指導(dǎo)我去驅(qū)動(dòng)我的團(tuán)隊(duì)，去跟我的員工交流。這是一個(gè)虛幻的夢(mèng)想，但是它對(duì)我有非常強(qiáng)的指導(dǎo)意義�！�

　　第二種武器耍無(wú)賴，迅速?zèng)Q策執(zhí)行

　　彭蕾講，女人一大特點(diǎn)，不講道理，耍賴。每次和團(tuán)隊(duì)講事情，男性同事居多，都是“一二三”、“ABC”，讓你無(wú)法辯駁，但是作為女生不要放棄直覺(jué)和耍賴，因?yàn)橹v道理是講不贏男人的�！靶校�你們講得都對(duì)，但我就是要這個(gè)”。通過(guò)這種貌似蠻不講理的作風(fēng)，彭蕾實(shí)現(xiàn)了迅速?zèng)Q策與執(zhí)行。

　　“所以有些時(shí)候，姐妹們，我們要勇于耍賴，勇于不講道理。”

　　第三種武器敢認(rèn)錯(cuò)，善于復(fù)盤

　　彭蕾話峰一轉(zhuǎn)，“不過(guò)也要敢于認(rèn)錯(cuò)�！钡�光是承認(rèn)錯(cuò)誤，老犯錯(cuò)，這也不行�！拔覀兓仡^看的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其中可以去吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后和團(tuán)隊(duì)一起認(rèn)真地復(fù)盤”。

　　彭蕾更認(rèn)為，這種認(rèn)錯(cuò)改正的態(tài)度，無(wú)論是與合作伙伴，還是和團(tuán)隊(duì)，甚至和家人，都是一個(gè)很重要的原則�！拔易约旱捏w會(huì)是真實(shí)、真誠(chéng)，不要回避問(wèn)題，你既然敢于當(dāng)時(shí)那樣說(shuō)、那樣做，你就要有勇氣面對(duì)當(dāng)時(shí)所做的一切�！�

　　第四種武器：小心眼，偏執(zhí)者勝

　　在彭蕾看來(lái)，女人另一大特點(diǎn)小心眼，也是創(chuàng)業(yè)成功的一種素質(zhì)。

　　彭蕾認(rèn)為，把小心眼放在工作里面，就會(huì)有點(diǎn)偏執(zhí)狂，為什么這個(gè)事情我們不能做好，為什么有這樣一個(gè)人，他可以比我們做得更好。

　　彭蕾說(shuō)，也許我沒(méi)有辦法去說(shuō)我可以在這個(gè)事情上取得絕對(duì)的勝利，但是我要付出200%的努力，證明我們的決定是正確的，而且證明我可以，我也更有能力比你創(chuàng)造更大的價(jià)值，更好的體驗(yàn)給予社會(huì)。

　　這也合乎英特爾創(chuàng)始人安迪·格魯夫的那句話：“只有偏執(zhí)狂才可生存”。

　　第五種武器：講親情，放下私念得*衡

　　彭蕾認(rèn)為，女性比男性更有機(jī)會(huì)心懷善意、放下私念。原因是什么？女性面臨很多的決定，家庭和事業(yè)的*衡，孩子、家人和工作、同事之間的*衡，還有很多事業(yè)層面的*衡。

　　彭蕾說(shuō)，所有的事情，我們都得要去努力，要去沿著我當(dāng)時(shí)心里面直覺(jué)最應(yīng)該做的決定去努力，但是努力到盡頭以后，我們對(duì)這個(gè)結(jié)果坦然接受，不要較勁。尤其是在職業(yè)環(huán)境里面，不要去和男***比肌肉，這個(gè)不是咱們?cè)摳傻氖隆?/p>

　　第六種武器：隱形梯子，能上能下

　　有一首歌叫《隱形的翅膀》，彭蕾說(shuō)她沒(méi)有隱形的翅膀，但是有隱形的梯子。

　　“碰到困難的時(shí)候我就想象有個(gè)梯子它在幫我，克服無(wú)論是現(xiàn)實(shí)的障礙還是心理的困難，這個(gè)梯子隨時(shí)在�！�

　　彭蕾說(shuō)在她自己感覺(jué)很飄飄然的時(shí)候，她馬上可以順著這個(gè)梯子下來(lái)�！澳莻�(gè)梯子是一個(gè)幫我順利地找回我自己的途徑。無(wú)論是外界的壓力還是家里的壓力，無(wú)論是工作的成就還是勝利的喜悅，一定要留一個(gè)通道讓你通向真實(shí)的自己�！�

　　第七種武器：看電視劇，放松自己

　　彭蕾透露，《武媚娘傳奇》，她春節(jié)期間看完了，覺(jué)得很放松�！皩�(duì)我們所有的女性朋友來(lái)講，什么東西讓你最放松，什么東西可以讓你和自己好好地相處一會(huì)兒，不要放棄，去找到它”。

　　她認(rèn)為，你自己和自己真正相處的時(shí)候，可能是安靜，可能是聽(tīng)音樂(lè)，可能是旅行，可能是任何一個(gè)讓你自己覺(jué)得放松的活動(dòng)，不要去放棄這樣的事情，去找到它。

　　彭蕾創(chuàng)業(yè)心得

　　1、把小心眼放在工作里面，就會(huì)有點(diǎn)偏執(zhí)狂，就是我要付出200%的努力，證明我的決定是正確的，而且證明我可以，我也更有能力比你創(chuàng)造更大的價(jià)值，把更好的體驗(yàn)給予社會(huì)。這也合乎英特爾創(chuàng)始人安迪·格魯夫的.那句話：“只有偏執(zhí)狂才可生存”。

　　2、白日夢(mèng)聽(tīng)上去非常不切實(shí)際，但是我每次做商業(yè)決定的時(shí)候，它就是那么實(shí)際地在指導(dǎo)我做所有的商業(yè)決定，在指導(dǎo)我做所有的，甚至產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，在指導(dǎo)我去驅(qū)動(dòng)我的團(tuán)隊(duì)，去跟我的員工交流。這是一個(gè)虛幻的夢(mèng)想，但是它對(duì)我有非常強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

女性創(chuàng)業(yè)的成功案例2

　　4月8日下午，在《*企業(yè)家》雜志主辦的2017第九屆*商界木蘭年會(huì)中，王潮歌與嘉御基金創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)衛(wèi)哲激辯女性創(chuàng)業(yè)話題�！睹咳战�(jīng)濟(jì)**》**注意到，二人均與馬云有過(guò)交集，王潮歌曾吸引到馬云投資，衛(wèi)哲則曾是馬云麾下職業(yè)經(jīng)理人。

　　王潮歌豪情萬(wàn)丈：不需要*衡生活、工作

　　知名導(dǎo)演王潮歌在上述年會(huì)上表示，女性創(chuàng)業(yè)面臨的最大的困難是男人。

　　在王潮歌看來(lái)，當(dāng)男性在接觸女性的時(shí)候，第一眼很難看到女性的智慧，因而，在這個(gè)過(guò)程中，需要讓男性忘掉女性的身份，把之前對(duì)美麗、可愛(ài)的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對(duì)女性智慧的關(guān)注上。王潮歌認(rèn)為，女性創(chuàng)業(yè)者幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻都在面對(duì)這樣的局面，其中面臨的困難，男性可能難以想象。

　　在王潮歌看來(lái)，女性比男性好，天生有兩個(gè)“飯碗”，面臨“吃自己的飯”和“男人養(yǎng)活”的雙重選擇，因而創(chuàng)業(yè)之初，一定要想清楚你是誰(shuí)，有沒(méi)有資格創(chuàng)業(yè)，你的智力、體能、心智是否成熟。然后，還要思考創(chuàng)業(yè)的目的。

　　不過(guò)，注意到，衛(wèi)哲對(duì)此表示，這樣的語(yǔ)境使得男性成為弱勢(shì)群體。對(duì)于“女的有第二個(gè)選擇，男的沒(méi)有第二個(gè)選擇”的說(shuō)法，他認(rèn)為這也是不一定的，因?yàn)樯鐣?huì)在逐漸變得更加多元、更加包容。

　　在談及*衡生活與工作兩大角色的問(wèn)題時(shí)，王潮歌表示：“我覺(jué)得不需要*衡”。她認(rèn)為，女性身份不該是阻隔女性創(chuàng)業(yè)的理由。沒(méi)能力的人才會(huì)弄得前院、前院一窩亂，有能力的人早就碼*了，重要的是應(yīng)該讓你的父母、孩子和丈夫知道你是什么人，讓他們理解你，接受你的生活方式。

　　衛(wèi)哲感慨萬(wàn)千：別忘了馬云是給我們搭臺(tái)的人

　　王潮歌與衛(wèi)哲的交集在馬云，甚至有人調(diào)侃道，馬云是兩個(gè)人“背后的男人”。

　　王潮歌與張藝謀的所創(chuàng)立的觀印象曾獲云鋒基金的投資，馬云是該基金創(chuàng)始合伙人；衛(wèi)哲則與馬云“糾葛”更深，曾任阿里巴巴B2B公司做總裁，6年前因“供應(yīng)商欺詐事件”****。但二人私交仍在，衛(wèi)哲創(chuàng)辦的嘉御基金一期基金的第一個(gè)投資人便是馬云。

　　在進(jìn)入阿里巴巴之前，31歲的衛(wèi)哲便成為世界500強(qiáng)公司最年輕的*總裁，被稱為“*第一職業(yè)經(jīng)理人”。

　　王潮歌在交流中轉(zhuǎn)述了馬云曾講過(guò)一個(gè)經(jīng)歷，他若作為創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人去森林里，碰到一只熊，兩個(gè)人本應(yīng)同時(shí)掏槍射擊，但職業(yè)經(jīng)理人放下槍就跑，因此創(chuàng)業(yè)者打不過(guò)熊，就死掉了。說(shuō)到此處，王潮歌打趣道：“衛(wèi)先生是想跑的那個(gè)吧？”對(duì)此，已轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)者的衛(wèi)哲笑言，現(xiàn)在他自己在創(chuàng)業(yè)，估計(jì)跑的是馬云了。

　　“我們的財(cái)務(wù)**還真得感謝馬云的舞臺(tái)。別說(shuō)唱戲多好，很多人唱戲好，但是忘了臺(tái)子是誰(shuí)搭的。別忘了馬云就是給我們搭臺(tái)的這個(gè)人�！毙l(wèi)哲表示。

　　談到馬云最近提出的“新零售”概念，衛(wèi)哲表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者“人機(jī)合一”，零售商需要利用這個(gè)好時(shí)機(jī)；但與此同時(shí)，有很多問(wèn)題電商解決不了，很多消費(fèi)者還是喜歡逛商場(chǎng)。

女性創(chuàng)業(yè)的成功案例3

　　放棄在廣東中山不菲年收入，毅然回鄉(xiāng)打造“花果山”。4月12日，業(yè)州鎮(zhèn)當(dāng)陽(yáng)壩村“80后”女性創(chuàng)業(yè)者秦娥站在羅家壩村的桃園里，心中充滿豪情：將來(lái)這片綠水青山要變成帶動(dòng)貧困戶就業(yè)和致富的“金山銀山”。

　　好好的老板不當(dāng) 她犟著回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　10多歲時(shí)，秦娥就跟著父親在家里學(xué)做生意，賣些日雜用品。2004年，秦娥隨打工的人潮來(lái)到廣東中山，她頭腦靈活，肯吃苦耐勞，進(jìn)工廠做工，搞百貨批發(fā)，經(jīng)過(guò)多年摸爬滾打，撈到了人生第一桶金。后來(lái)她又專門去學(xué)習(xí)美容美發(fā)，在中山開(kāi)了一家美容美發(fā)店，由打工妹變成了真正的老板，年收入不菲。

　　出門多年，但她始終掛懷家鄉(xiāng)的那座座青山和那里淳樸的鄉(xiāng)親們�！拔壹亦l(xiāng)相鄰的幾個(gè)村是最典型的山區(qū)，山連著山，山腳下是一片片肥沃的土地，而且就在城郊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。但傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植方式?jīng)]能使大家脫貧致富，村民們還是不得不背井離鄉(xiāng)外出打工謀生。留在家里的都是些老弱病殘，很多田地都荒蕪了，令人心疼！”

　　“在我的店旁就有個(gè)有機(jī)蔬菜專賣店，他們的價(jià)格是別處的兩倍，但他們的蔬菜卻供不應(yīng)求，好遠(yuǎn)的人都跑來(lái)買�，F(xiàn)在城市里的人們對(duì)生活的要求越來(lái)越高，真正的綠色有機(jī)食品根本不愁銷路！”秦娥慕名去參觀了他們的有機(jī)蔬菜基地，她感嘆道：“我一想，我家鄉(xiāng)那么好的條件，那些田荒了怪可惜的！而且我們那硒含量特別高！”前年，秦娥經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮，把店子轉(zhuǎn)讓給親友打理，火速趕回，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。

　　“還聽(tīng)說(shuō)建始正大力發(fā)展精準(zhǔn)扶貧產(chǎn)業(yè)，我有了一些積蓄，也有比較廣闊的人脈資源，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)鄉(xiāng)親們一起發(fā)展，成了我最大的理想�！彼�的理想，是在小李線沿線幾個(gè)村開(kāi)拓一片“世外桃源”，發(fā)展綜合種植旅游產(chǎn)業(yè)。

　　不顧別人冷嘲熱諷 她默默培育出“引窩蛋”

　　“***！我們這兒祖祖輩輩，哪有種田種發(fā)財(cái)?shù)模《际切┥教�，又不�?原，不可能搞機(jī)器操作，絕不可能賺錢！”最疼愛(ài)她的父親當(dāng)頭給她一瓢冷水，第一個(gè)站出來(lái)反對(duì)。

　　“你要種你自己種，虧了賺了我不管！”母親保持中立態(tài)度。

　　“沒(méi)得搞頭，種了賣不出，變不成錢！”“那個(gè)秦娥是吃多了！”鄉(xiāng)親們個(gè)個(gè)冷嘲熱諷。

　　秦娥沒(méi)有灰心，她挨家挨戶地串門，說(shuō)明自己的想法，尋找合伙人。功夫不負(fù)有心人，終于有幾個(gè)思想開(kāi)放些的年輕人愿意和她一起發(fā)展。

　　說(shuō)干就干。她帶領(lǐng)公司幾個(gè)人赴山東、河南、重慶和湖北*縣考察學(xué)習(xí)有機(jī)蔬菜、**水果種植技術(shù)�！白屛腋惺茏钌畹氖呛幽鲜∩糖鸬耐躏w家庭農(nóng)場(chǎng)，他的百畝四季采摘園，年凈收入百萬(wàn)元！四季來(lái)財(cái)，游人一年四季來(lái)都有水果吃，生意火爆得很�！�

　　考察回來(lái)后，秦娥找村民租來(lái)200畝田，利用在外打工的人脈關(guān)系，種植訂單辣椒，給村民示范，讓他們看看到底種了賣不賣得出。等到銷售時(shí)節(jié)，一車車?yán)苯窂拇謇镞\(yùn)出，一疊疊鈔票裝進(jìn)了秦娥的手提包，村民們紛紛投來(lái)羨慕的目光。

　　潛心發(fā)展特色種植 她甘做脫貧致富引路人

　　一年示范，村民們看到了種植訂單辣椒是一個(gè)不錯(cuò)的致富門路。趁熱打鐵，秦娥走鄉(xiāng)串戶地講**，謀發(fā)展，村民們積極響應(yīng)。有勞力的，自己種，秦娥負(fù)責(zé)提供種子、肥料、技術(shù)，包回收；沒(méi)勞力的，把田地租給秦娥種。

　　去年，自然災(zāi)害比較嚴(yán)重，加上高溫高濕天氣，對(duì)辣椒生長(zhǎng)期造成巨大威脅，但小埡門村種植的辣椒每畝純收入還是達(dá)到了2000多元。該村精準(zhǔn)扶貧對(duì)象孫國(guó)斌，腿腳不便，生活貧困。秦娥找到他后給他發(fā)放物資，要他全部種辣椒。他說(shuō)：“先種幾分田試試，怕不收！”他抱著試試看的態(tài)度種了6分田的辣椒。等到辣椒采摘時(shí)節(jié)，秦娥上門收購(gòu)，摘了四次之后，孫國(guó)斌得到了1700多元。第五次來(lái)，孫國(guó)斌沒(méi)有去摘辣椒，他說(shuō)，已經(jīng)有這么多錢，夠了！秦娥告訴他要摘完。今年，孫國(guó)斌家將全部種上辣椒。

　　在發(fā)展辣椒產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，秦娥發(fā)展的四季水果采摘園也初具雛形。近段時(shí)間，來(lái)她的草莓園里采摘草莓的人絡(luò)繹不絕。周末，來(lái)自長(zhǎng)梁天生的張先生和愛(ài)人專門帶著孩子摘草莓。張先生說(shuō)：“我也是朋友介紹來(lái)的，說(shuō)這兒的草莓特別好吃，有幾個(gè)品種，味道各不相同，我嘗了一下，果然名不虛傳！”轉(zhuǎn)眼間，張先生一家已摘了一小筐。在秦娥的果園里，還種有杏子、葡萄、李子、韓國(guó)梨，初具規(guī)模。今年，秦娥還發(fā)展了500畝黃桃，預(yù)計(jì)14個(gè)月就可以掛果。

　　如今，有100多村民跟著秦娥做工，多數(shù)是50歲以上的留守婦女和留守老人，還有聾啞人和殘疾人。每天能在家門口掙60元工錢，他們很開(kāi)心。

　　秦娥的房前屋后，一片片油牡丹開(kāi)得正艷�！坝湍档な歉邇r(jià)值經(jīng)濟(jì)作物，我還要帶領(lǐng)村民大力發(fā)展！”秦娥指著一朵嬌艷欲滴的花兒說(shuō)，她要不斷開(kāi)墾荒山，大量種植花果，把荒山變成金山。

　　秦娥設(shè)想，未來(lái)幾年，要在小李線沿線幾個(gè)村的荒山荒田里種下大量花果樹(shù)，并發(fā)展采摘體驗(yàn)休閑旅游產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)鄉(xiāng)鄰鄉(xiāng)*同致富。

成功創(chuàng)業(yè)故事案例 (菁選2篇)（擴(kuò)展5）

——成功銷售案例小故事 (菁選3篇)

成功銷售案例小故事1

　　從商人到副總統(tǒng)之路

　　1888年，**銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個(gè)小布匹商人，從一個(gè)小商人到副總統(tǒng)，為什么會(huì)發(fā)展得這么快?

　　莫爾說(shuō)："我做布匹生意真的很成功。可有一天，我讀了一本文學(xué)家愛(ài)默爾的書(shū)，書(shū)中的一段話打動(dòng)了我，書(shū)中是這樣寫的：一個(gè)人如果擁有一種人家需要的才能和特長(zhǎng)，不管他處在什么環(huán)境什么角落，終會(huì)有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動(dòng)，冥冥中我覺(jué)得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時(shí)最重要的金融業(yè)，于是，我不顧別人的反對(duì)，放棄布匹生意，改營(yíng)銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進(jìn)行運(yùn)作，許多人和企業(yè)都愿意找我，因此我經(jīng)營(yíng)銀行十分成功，最終成為金融巨頭。

　　【營(yíng)銷案例小故事的啟示】俗話說(shuō)："有智吃智，無(wú)智吃力"。一個(gè)人立足于社會(huì)，說(shuō)到底只有用智和用力兩種謀生**，要么靠一身力氣，要么靠自身的智慧，智慧往往可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。

成功銷售案例小故事2

　　四兩撥千斤

　　世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來(lái)幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上"我要去利普頓市場(chǎng)"字樣的小旗，然后趕著它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。

　　相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺(jué)走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做。

　　【營(yíng)銷案例小故事的啟示】在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)之外，營(yíng)銷策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)**。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果，已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對(duì)不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。

成功銷售案例小故事3

　　流水聲音賣高價(jià)

　　費(fèi)涅克是一名**商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水聲激發(fā)了他的靈感。他帶上立體聲錄音機(jī)，專門到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥(niǎo)鳴等聲音，然后回到城里復(fù)制出錄音帶高價(jià)出售。想不到他的生意十分興隆，尤其買"水聲"的顧客川流不息。費(fèi)涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦，卻又無(wú)法擺脫。這種奇妙的商品，能把人帶入大自然的美妙境界，使那些久居鬧市的人暫時(shí)忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。

　　【營(yíng)銷案例小故事的啟示】留心處處皆商機(jī)。在我們抱怨生意難做之時(shí)，卻有無(wú)數(shù)的商機(jī)在我們身邊溜走或等待我們?nèi)グl(fā)掘。發(fā)掘新的'商機(jī)，比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景，因?yàn)檎l(shuí)是新商機(jī)的發(fā)現(xiàn)者，誰(shuí)就是市場(chǎng)的獨(dú)占者，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，任君馳騁。不過(guò)，要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，只有在需求存在時(shí)，營(yíng)銷創(chuàng)新才能構(gòu)成新的商機(jī)，否則一文不值。

成功創(chuàng)業(yè)故事案例 (菁選2篇)（擴(kuò)展6）

——草根創(chuàng)業(yè)故事案例 (菁選2篇)

草根創(chuàng)業(yè)故事案例1

　　草根創(chuàng)業(yè)故事案例

　　在珠海市前山明珠南路有一個(gè)襪子店。這個(gè)店只有10*方米，小小的面積，賣的是小小的襪子，而且不是尋常的襪子，是市面上不很常見(jiàn)的品種五趾襪。就是這樣的一個(gè)小店，賣這樣薄利的一個(gè)冷門商品，每個(gè)月帶給店主的收益卻超過(guò)萬(wàn)元，以致讓周圍很多精明的商人都大跌眼鏡，感到不可思議。

　　這個(gè)店的名字就叫“碧玉五趾襪子專賣店”。店主譚碧輝，原來(lái)是江西萍鄉(xiāng)到珠海的一個(gè)打工妹。譚碧輝在珠海打了幾年工，攢了一點(diǎn)錢，就想自己做生意。但是，做什么生意她卻拿不定主意，問(wèn)周圍的朋友，也沒(méi)有一個(gè)人拿得出一個(gè)準(zhǔn)主意。在這種情況下，譚碧輝只好自己想辦法。最后她看中了襪子專賣店，并且將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了那種能將腳趾頭分隔**的五趾襪。這種襪子有一個(gè)好處，就是因?yàn)閷⒛_趾分隔，使人不容易漚腳，犯腳氣。廣東那個(gè)地方溫暖潮濕，患腳氣病的人很多，這是一種迎合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，卻因?yàn)椴粔驎r(shí)尚，同時(shí)沒(méi)有人肯下力氣去推廣，以致在偌大的珠海想找一雙五趾襪簡(jiǎn)直比登天還難。譚碧輝就看準(zhǔn)了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　譚碧輝的決定遭到了朋友們幾乎一致的反對(duì)，他們的理由是：第一，從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)有什么襪子專營(yíng)店;第二，像襪子這樣一種薄利小商品，得賣多少雙，才能將店錢賺回來(lái)？但是譚碧輝打定了主意，不為所動(dòng)。她的店很快開(kāi)張了，第一次就從浙江義烏進(jìn)了1萬(wàn)雙五趾襪，每雙的進(jìn)價(jià)在5—10元，這批貨加上租賃店鋪和裝修的花費(fèi)，不但用光了她所有的積蓄，還負(fù)了一部分外債。然而，一開(kāi)始生意卻十分不景氣，有些冷言冷語(yǔ)開(kāi)始在譚碧輝耳邊繞來(lái)繞去，什么“不聽(tīng)老人言，吃虧在眼前”之類，但譚碧輝堅(jiān)持了下來(lái)。到第二個(gè)月，她就開(kāi)始贏利，贏利雖然不多，只有區(qū)區(qū)1500多元，然而卻展現(xiàn)出了一個(gè)好兆頭。此后的經(jīng)營(yíng)雖然不時(shí)仍舊會(huì)有些磕絆，但總的來(lái)說(shuō)比較順利�，F(xiàn)在譚碧輝靠賣五趾襪，每個(gè)月可以穩(wěn)定獲得上萬(wàn)元的收入。對(duì)一個(gè)小本起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這就是一筆了不得的收入了。非但如此，現(xiàn)在譚碧輝的五趾襪已經(jīng)進(jìn)入了細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)的境界，冬夏天有冬夏天的襪子，春秋季有春秋季的襪子，質(zhì)地、款式各有不同，深受消費(fèi)者的歡迎。

　　類似譚碧輝這樣的案例并非一個(gè)偶發(fā)的案例，而是正在形成一種現(xiàn)象。《科學(xué)投資》曾經(jīng)報(bào)道過(guò)杭州****余根川創(chuàng)辦的花嫁喜鋪，就是靠經(jīng)營(yíng)結(jié)婚專用的喜糖，憑著幾千塊起家，不但擺脫了自身的生存困境，而且打出了一個(gè)新的天地。據(jù)《科學(xué)投資》了解，目前余根川僅手下雇傭員工就達(dá)100多人，****余根川經(jīng)過(guò)幾年的打拼已經(jīng)成為一個(gè)真正的老板。

　　草根創(chuàng)業(yè)故事分析

　　20多年前，我們的生活還十分簡(jiǎn)單，拿吃穿住行來(lái)說(shuō)，能夠滿足生理的基本需求就算不錯(cuò)，很少有人提出更高的要求。具體到穿，那時(shí)候全國(guó)人民不論地位高低，從頭到腳款式就是老三樣，顏色則以藍(lán)、黑、灰?guī)追N深色調(diào)為主。那時(shí)候外國(guó)**提到*人，總是以“藍(lán)**”相稱。但時(shí)代發(fā)展到今天，情況已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。別的不說(shuō)，光是女士頭上頂?shù)拿弊�，恐怕就不下幾千上萬(wàn)種。過(guò)去一個(gè)商店，什么都經(jīng)營(yíng)，包羅萬(wàn)象，那是適合那個(gè)時(shí)代的業(yè)態(tài)，消費(fèi)者感覺(jué)方便，一站購(gòu)齊是他們的主要賣點(diǎn)，只要這樣做就會(huì)有錢賺，也只有這樣做才能賺到錢。而現(xiàn)在物質(zhì)極大豐富，精致**開(kāi)始大行其道，消費(fèi)者追求的是個(gè)性與品味，經(jīng)營(yíng)者可以應(yīng)對(duì)的就是專營(yíng)與分割。拿穿著來(lái)說(shuō)，全，時(shí)尚的不再是從頭到腳式的齊全，而是或頭全（帽子），或身全（內(nèi)衣、外衣、毛衣），或腰全（各式腰帶），或手全（各種手套），或腿全（各式褲子），或腳全（襪子或鞋子），而無(wú)論是頭、身、腰，還是手、腿、腳，又都可以切割出無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)。無(wú)論你做那一個(gè)細(xì)節(jié)，只要做得到位，就都會(huì)有錢賺，而且通常情況下，現(xiàn)在的這種“小”而全比過(guò)去的那種“大”而全要賺得更多。

　　這是適合小本創(chuàng)業(yè)和中小投資的一種變化，投資者要善于掌握，對(duì)此機(jī)會(huì)善加利用�？晒�“切割”的商業(yè)型態(tài)很多，如光是一個(gè)結(jié)婚，就可以細(xì)分到婚介、婚禮籌辦、司儀、婚紗專營(yíng)、結(jié)婚攝影、婚車租賃、宴席布置、喜糖采辦等數(shù)十個(gè)細(xì)項(xiàng)，而每一個(gè)細(xì)項(xiàng)幾乎都可以“切割”出來(lái)進(jìn)行專營(yíng)。過(guò)去講究一條龍服務(wù)，為的是顧客方便、省事，現(xiàn)在講究的卻是專業(yè)化、個(gè)性化。每個(gè)人都希望將自己的婚禮辦得與眾不同，每個(gè)人都希望自己的穿著打扮與眾不同，每個(gè)人都希望……人們希望自己與眾不同的東西太多，“切割”可以形成眾多的“組件”，可以供人們**的搭配，使一個(gè)人與另一個(gè)人“相同”的機(jī)會(huì)**減少，迎合了人們追求個(gè)性化的需要。

　　此類操作需要注意的是，因?yàn)榻?jīng)“切割”后的商品會(huì)變得比較“小”，比較“單薄”，單個(gè)商品的附加值都不高，所以，第一，花色品種要全。譚碧輝店中的五趾襪有數(shù)百種，余根川經(jīng)營(yíng)的喜糖種類更是多達(dá)上千種。人們不會(huì)為了買一雙襪子或半斤喜糖專門跑一趟你的商店，人們購(gòu)買此類小商品大多是集中性購(gòu)買和批量性購(gòu)買，你需要讓消費(fèi)者有選擇的余地。第二，此類店大多屬于小投資，小本經(jīng)營(yíng)。店鋪較小，不易引起人們的注意，所以需要特別重視宣傳。譚碧輝和余根川在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都想了很多辦法對(duì)自己的商店進(jìn)行宣傳，才使經(jīng)營(yíng)很快從最初的困境中走出來(lái)。另一方面，此類店因?yàn)楠?dú)具特色，很容易引起****的注意，可加以利用，必要時(shí)可主動(dòng)與**媒介取得聯(lián)系。第三，小商品的流行風(fēng)尚瞬息萬(wàn)變，所以進(jìn)貨時(shí)要注意多品種、小批量，以免造成積壓，使****成為問(wèn)題。第四，如果是“技術(shù)性”的切割，要體現(xiàn)技術(shù)的“含金量”。如**呼家樓有一家專門安裝門窗玻璃的公司，因?yàn)榧夹g(shù)過(guò)硬，很多賓館酒樓在安裝門窗玻璃時(shí)都專門請(qǐng)他們過(guò)去，生意十分紅火。雖然這家公司做的只是建筑安裝和裝修工程中極小的一個(gè)細(xì)分類別，贏利卻比很多能干“全活”的公司都要好得多。這種“切割”，對(duì)技術(shù)有非常高的要求，能真正體現(xiàn)技術(shù)的“含金量”，如果你有這一方面的特長(zhǎng)，不妨加以考慮。

草根創(chuàng)業(yè)故事案例2

　　一頭扎進(jìn)未知的未來(lái)

　　“老馬的新項(xiàng)目據(jù)說(shuō)一年收入20億，已有千萬(wàn)的用戶了!”曾經(jīng)的**商在一場(chǎng)論壇上相遇，相互攀談起來(lái)。**商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國(guó)家相關(guān)部委不予通過(guò)支付牌照，項(xiàng)目“小付婆”并沒(méi)有預(yù)想中的大紅大紫。

　　如果說(shuō)在***微軟副總裁之前，馬昭德應(yīng)該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營(yíng)得更好。彼時(shí)，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價(jià)格是一天一個(gè)價(jià)，馬昭德迅即身家暴增。

　　微軟副總裁的出現(xiàn)，改變了堪稱“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德：

　　一個(gè)普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)前來(lái)自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動(dòng)作來(lái)看，顯然不是茶業(yè)菜鳥(niǎo)——馬昭德于是及時(shí)拿出自己“鎮(zhèn)莊”的茶給對(duì)方沏好，主動(dòng)和對(duì)方攀談。原來(lái)這是一個(gè)在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會(huì)是下一個(gè)大藍(lán)海，那將會(huì)有無(wú)限的機(jī)會(huì)和無(wú)限的可能!

　　這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)**們的軼事。當(dāng)紅炸子雞雷軍后來(lái)多次提及一本書(shū)對(duì)他的改變，這本書(shū)叫《硅谷之火》，同時(shí)被改變的還有新浪創(chuàng)始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒(méi)有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會(huì)帶給他如此不確定的未來(lái)。

　　被雪藏的下一個(gè)“支付寶”

　　馬昭德從不缺洞察先機(jī)的能力，當(dāng)初剛工作不久的他就發(fā)現(xiàn)降低煙葉含焦油的商機(jī)，并為此掙來(lái)人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進(jìn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他已不知究竟創(chuàng)了多少次業(yè)，開(kāi)發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。

　　馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)了*移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現(xiàn)，由手機(jī)和移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)組成的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)有著更多的用戶量，但在其*臺(tái)上，增值服務(wù)有著巨大的市場(chǎng)前景卻沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，馬昭德把手機(jī)搜索的初期模式定位于短信方式，即通過(guò)傳統(tǒng)的SP短信，向終端手機(jī)用戶提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個(gè)應(yīng)用，馬昭德團(tuán)隊(duì)初出端倪。

　　然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當(dāng)如火如荼開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)家工商總局一紙“SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制”令，這個(gè)業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。

　　第一次挑戰(zhàn)就面臨失敗

　　2006年，馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，要知道2006年幾乎還沒(méi)有“智能手機(jī)”概念。馬昭德的做法是讓用戶通過(guò)手機(jī)即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個(gè)城市和地區(qū)開(kāi)通了此業(yè)務(wù);此后，“惠源地-手機(jī)優(yōu)惠券系統(tǒng)*臺(tái)”面世，該系統(tǒng)為商家提供免費(fèi)發(fā)布促銷信息，為用戶提供免費(fèi)下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著開(kāi)發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項(xiàng)目采用開(kāi)瓶密碼和防偽碼認(rèn)證相結(jié)合的方式，消費(fèi)者在消費(fèi)前必須進(jìn)行防偽驗(yàn)證，否則無(wú)法消費(fèi)。

　　馬昭德團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“無(wú)線二維碼識(shí)讀機(jī)”，其實(shí)是**最早成功研發(fā)并獲取專利的產(chǎn)品!“以后我隨時(shí)可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來(lái)，馬昭德選擇了第三方支付。2016年，小付婆自助支付*臺(tái)誕生。市場(chǎng)的不成熟和企業(yè)自身實(shí)力的弱小，導(dǎo)致小付婆沒(méi)有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機(jī)項(xiàng)目。

　　花巨資和心血開(kāi)發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒(méi)有得到****，4000多萬(wàn)投資血本無(wú)歸，還欠下**商高達(dá)1700萬(wàn)的**費(fèi)用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償**商。他不能跟任何人講，只能獨(dú)自一人承受這份激進(jìn)的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書(shū)柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開(kāi)給我們指著這個(gè)**商十多萬(wàn)，那個(gè)十幾萬(wàn)，總共整整1700多萬(wàn)�！拔乙�永遠(yuǎn)存留著，這是一面鏡子”。

　　對(duì)于初創(chuàng)的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無(wú)奈。那段巨大壓力的日子和他內(nèi)心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責(zé)任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說(shuō)道。

　　破曉

　　盡管有員工流失，但那批創(chuàng)業(yè)**在關(guān)鍵時(shí)刻并未離他而去，而是**馬昭德再出山。再戰(zhàn)江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因?yàn)樗麄�(gè)人財(cái)富，還肩負(fù)合作伙伴、員工對(duì)他的信任。

　　馬昭德總結(jié)，之前做互聯(lián)網(wǎng)一心只想自有資金來(lái)支撐公司，殊不知，互聯(lián)網(wǎng)前期更需要巨額資金來(lái)支撐其培育市場(chǎng)，設(shè)計(jì)商業(yè)模式上需要資本方共同參與企業(yè)的發(fā)展。2016年，馬昭德憑借“指點(diǎn)通”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，一舉大規(guī)模盈利。有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是商人貼近人性的工具�！疤O果的風(fēng)靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準(zhǔn)確地迎合了人類追求完美的天性。”馬昭德深諳其理。

　　2016年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產(chǎn)品——“秒賺”正式問(wèn)世。他再次崛起!這次回來(lái)，馬昭德打破的是“傳統(tǒng)廣告商家投廣告沒(méi)效果，用戶看廣告嫌煩”的尷尬困境�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心主旨是必須從用戶參與的角度切入，于是老馬設(shè)計(jì)出“讓企業(yè)用商品發(fā)廣告，用戶看廣告換商品”的模式，實(shí)現(xiàn)廣告主與用戶無(wú)縫對(duì)接。這一套自動(dòng)系統(tǒng)將傳統(tǒng)廣告費(fèi)的 90% 直接分給用戶，同時(shí)搭建一個(gè)自動(dòng)廣告發(fā)布和商品直購(gòu)的*臺(tái)，在這個(gè)*臺(tái)上商家打廣告不花錢，用商品來(lái)沖抵，根據(jù)點(diǎn)擊率支付廣告費(fèi)，并能自主精準(zhǔn)設(shè)置投放條件。用戶也按需求選擇喜歡的廣告點(diǎn)擊收看，同時(shí)還可以分享給粉絲賺錢。“秒賺”因之形成了精準(zhǔn)的分眾傳播形態(tài)。

　　馬昭德做的其實(shí)不僅僅如此，他更想做的是多邊*臺(tái)：在秒賺的廣告*臺(tái)上，消費(fèi)者是用戶、廣告主是客戶、廣告**商是合作伙伴。為了方便廣告主使用，秒賺將APP*臺(tái)的操作極盡簡(jiǎn)單化：廣告主只需通過(guò)手機(jī)提交廣告名稱、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語(yǔ)即完成廣告信息的添加，通過(guò)設(shè)定廣告每天的投放時(shí)間、展示次數(shù)、投放地區(qū)以及目標(biāo)人群的屬性即完成廣告的投放�！皞鹘y(tǒng)廣告費(fèi)的一半都浪費(fèi)了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費(fèi)的部分。”馬昭德介紹，傳統(tǒng)廣告投放難免不夠精準(zhǔn)，秒銀則通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的標(biāo)簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、收入、活動(dòng)范圍等，讓廣告內(nèi)容精準(zhǔn)地抵達(dá)消費(fèi)者。

　　這一模式不僅改變了用戶由“被動(dòng)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)”點(diǎn)擊廣告的體驗(yàn);同時(shí)，正在解決大批傳統(tǒng)廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶資源，隨著傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的下滑，他們的資源如何轉(zhuǎn)換?馬昭德的秒賺很好的與他們對(duì)接起來(lái)。一年時(shí)間，秒賺每天以超過(guò)2家的速度簽下800家廣告**商。

　　**商迅即將手頭客戶資源轉(zhuǎn)換，20萬(wàn)商家攜帶產(chǎn)品入駐秒賺

　　剛滿“周歲”的秒賺，收獲了市場(chǎng)的認(rèn)可。馬昭德仍然像他曾經(jīng)一樣，實(shí)事求是說(shuō)事，對(duì)行業(yè)本身如數(shù)家珍，但他并不夸夸其談，就算有**商的場(chǎng)合，他也毫不避諱秒賺還需要改進(jìn)的地方，盡管產(chǎn)品還需完善，但對(duì)未來(lái)充滿激情、勇氣與想象力……1年間，“狂掃”20億營(yíng)收，秒賺現(xiàn)象引起各界空前關(guān)注。企業(yè)發(fā)展了，馬昭德并未忘記曾經(jīng)的“債主”**商，他第一時(shí)間還清了此前項(xiàng)目的**商費(fèi)用。直到今天，他的大部分**商都是他曾經(jīng)的合作伙伴。他也沒(méi)有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權(quán)。

　　階段性成功的馬昭德并沒(méi)有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著英語(yǔ)單詞，堅(jiān)持每天練一小時(shí)的英語(yǔ)。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時(shí)還說(shuō)蹩腳英語(yǔ)!彼得德魯克認(rèn)為，一個(gè)死過(guò)兩次的企業(yè)才可以被稱為偉大的企業(yè)。可口可樂(lè)、通用、福特等巨頭，莫不經(jīng)過(guò)九死一生的煎熬與掙扎后方涅?重生。