員工工作目標(biāo)和計劃1

　　在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水*必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水*，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

　　1、進一步完善公司的**架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到**架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的**架構(gòu)中運行;

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

　　3、完成日常人力資源招聘與配置;

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公*的薪酬**;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷**，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力;

　　6、在現(xiàn)有績效考核**基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性 ;

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度;

　　8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立**、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù);

　　9、做好人員流動率的**與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置

　　(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

　　(2)車間管理人員：車間行政主管一人、技術(shù)主管一人、所需機電維修組長約三名。

　　三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理**實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從**上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

　　五、加強市場調(diào)研

　　以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料。

　　3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　七、客戶接待

　　客戶接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客戶接待工作是業(yè)務(wù)接洽的`必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客戶接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。

　　為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客戶的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客戶在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客戶和每一客戶，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

員工工作目標(biāo)和計劃2

　　又是一個花開的季節(jié)，彈指一揮間在大學(xué)都做了一年半的心理委員了，有很多的感觸：感覺班級就是一個大家庭，是一個團隊。一起軍訓(xùn)，一起弄文體匯演，一起上課，一起舉辦班級元旦晚會，一起吃飯，一起互幫互助，一起說說笑笑，雖然有時候覺得很累，但很多時候都充滿歡笑與激情，總體的來說：在老師、學(xué)長、學(xué)姐和同學(xué)們的幫助下，我們都生活的很好，一起體會到成長的風(fēng)雨和樂趣。

　　很榮幸成為班級的心理委員，雖然有時候占點時間去學(xué)這方面的知識，但為了提高自己和幫助同學(xué)覺得很值，很高興。在我們學(xué)校對于心理委員的培訓(xùn)方面做的還是比較不錯的，有老師會定期的給我們上課，還記得聽了第一節(jié)課后我覺得我長見識了，幾多歡笑，幾多辛酸，幾多收獲。但無論如何，我始終以認(rèn)真負責(zé)的工作態(tài)度，較好地完成了去年的工作�？偨Y(jié)起來有以下幾個方面：

　　第一、較好地采用了宿舍長協(xié)助心理委員進行班級里同學(xué)們心理狀況的跟進與了解的工作模式，建立了各位舍長之間相互了解與溝通的機制。

　　第二、比較密切地和有選擇性地與班里一些同學(xué)進行溝通了解，及時地了解到班級里一些同學(xué)的心理狀況，并取得良好的效果。

　　第三、每月定期地向心理咨詢中心的老師匯報班級里的整個集體的心理狀況和個別同學(xué)存在的心理問題，并向老師請教如何處理。

　　第四、與文娛委員，宣傳委員合作，和本院兄弟班級電子進行了一場足球賽，本班自己舉行了主題為“我上進，追求夢”的聯(lián)誼活動。通過這些活動，促進同學(xué)們的心靈交流和溝通，以及緩解學(xué)**的壓力。

　　第五、作為心理委員，具有強烈的責(zé)任感，每次都按時參加學(xué)校舉行的心理委員培訓(xùn)。及時了解一些心理方面的知識，以及學(xué)校在這些方面的措施和**，并且通過培訓(xùn)活動還與其他班級的心理委員交流與學(xué)習(xí)。

　　第六、帶領(lǐng)我班積極參加學(xué)校**的關(guān)于心理健康的活動。如參加心理咨詢中心的老師在主樓學(xué)術(shù)報告廳的健康心理知識講座。如學(xué)校舉行的“心理健康教育月”活動，我班同學(xué)積極參與其中。

　　總體來說，上一學(xué)年的工作比較順利的完成了，各項活動的開展也比較成功。但與學(xué)校的要求相比，我自身在工作當(dāng)中還存在著一些不足和缺陷有待提高，如下：

　　第一、沒有充分和每一個同學(xué)進行溝通。

　　第二、同學(xué)們跟我反映的問題，有一些沒有得到實質(zhì)性地解決。有一些工作計劃，由于某些原因，也沒有得到實施。

　　第三、在與各個舍長之間的溝通方面，還存在著一些不足之處，沒有做到定期地開舍長會，征求他們的意見。

　　第四、經(jīng)過與其他班級的心理委員的交流，我發(fā)現(xiàn)我班的關(guān)于心理健康方面的活動舉辦的還不夠。缺少一些以“心理健康”為主題的班會。因為這是一種寓教于樂的形式，同學(xué)們可以**的發(fā)言，氣氛也會十分輕松，有助于增強同學(xué)們的自信心，同時還可以促進同學(xué)們之間的團結(jié)。

　　除以上外，我與老師的交流是不夠，人文關(guān)懷還有待提高。自己感覺工作上有時會慌亂，不夠有序，說明我的經(jīng)驗還不足，要向其他人請教。

　　不過經(jīng)過一學(xué)年的工作歷練，以及各位同學(xué)的積極配合，對于心理委員的主要職責(zé)和工作，我已經(jīng)十分了解。感謝各位同學(xué)對我的信任，許多人認(rèn)為這一職務(wù)無足輕重，不必太負責(zé)認(rèn)真。我認(rèn)為這是錯誤的想法，一個人只有擁有健康的心理，才能正確的對待每一件事情，才能把每一件事情做好。因此，我們每個人都要認(rèn)真看待這一工作。

　　在接下來的學(xué)期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。因為同學(xué)們選的是一份信任！

員工工作目標(biāo)和計劃3

　　導(dǎo)入：新的一學(xué)期已來臨，來大學(xué)的生活已有半年多的時間，面對新的學(xué)年一切都有了新的開始，一切都以新的面貌開始又一個春夏秋冬。 經(jīng)過一個學(xué)期，我作為心理委員對自己所需要做的事有一定的了解、認(rèn)識。作為一個心理委員自己擁有良好的心態(tài)、心理調(diào)節(jié)能力等才能更好的幫助需要幫助的同學(xué)；還有在*常的學(xué)習(xí)、生活中對每一個同學(xué)的情況能夠有所了解，這樣，才能夠給予同學(xué)以更好的幫助；還有就是，自己作為班委，在學(xué)習(xí)方面不僅自己的成績要優(yōu)異，還要能夠帶動本班的學(xué)習(xí)氛圍，而且在學(xué)**也要給予需要的同學(xué)以幫助；還有班委之間工作的協(xié)作，要積極**和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結(jié)。

　　回顧：去年期末的成績班級同學(xué)掛科人數(shù)是整個國貿(mào)專業(yè)掛科人數(shù)最多的班級，這不僅是同學(xué)自己對待學(xué)習(xí)的問題，還關(guān)乎班委在班級中對本班級學(xué)習(xí)氛圍的一個締造問題。我認(rèn)為最主要的還是同學(xué)自己本身對待“玩與學(xué)”之間的時間配置問題，大多數(shù)的同學(xué)“玩”的時間遠遠多于“學(xué)”的時間，沒有很合理的支配自己的時間問題，甚至在有的同學(xué)在最后期末沖刺時間里，還是在玩，而且學(xué)習(xí)時間幾乎沒有給予安排，而這類的人掛科幾乎在兩門左右�？傊�，對于去年的期末考試的成績之所以那么的不理想，總歸是“玩與學(xué)”時間的合理安排。

　　心理委員工作計劃：

　　1.我將盡力認(rèn)真做好學(xué)生心理輔導(dǎo)及心理咨詢工作，積極配合院系心理部的各項工作

　　2.定期開寢室長會議，了解每位同學(xué)的心理情況以及思想動態(tài)

　　3.在就職期間，我會先從自己做起，不斷完善自我，克服自身性格上的缺陷，同時也會增加一些關(guān)于心理問題的資料的閱讀，更多地關(guān)注同學(xué)們的意見與想法，并主動及時進行適當(dāng)?shù)臏贤�，從而更好地為大家服�?wù)。我會努力引導(dǎo)大家用最積極*和的心態(tài)去面對生活、學(xué)習(xí)和工作上的問題，希望我所作的一切能使同學(xué)們擁有更完滿更充實的大學(xué)生活。

　　作為班級的心理委員，這讓我覺得增加的存在更有意義。作為心理委員，在完成自己的本身職責(zé)工作之外，同時還要幫助其他班委共同開展活動，畢竟一個班級的發(fā)展要靠大家共同的努力。在大家的努力下，我們堅信我們國貿(mào)<2>班會成為一個優(yōu)秀的班級！ 讓我們?yōu)榱诉@一共同的目標(biāo)而努力吧！

　　4.倡導(dǎo)同學(xué)了解心理學(xué)方面的知識，以助于更好的調(diào)節(jié)自己的*常生活中遇到的一些心理方面的問題。

　　5.在今年的5·25期間我院的心理健康協(xié)會將會舉行關(guān)于“我愛我的大學(xué)生的心理健康月”的一些活動，**同學(xué)參加。

　　6.還有收集一些關(guān)于一些關(guān)于心理健康的文本發(fā)表在群共享中。

　　7.倡導(dǎo)同學(xué)去收聽我院的心理健康協(xié)會的博客。

　　8.還有一個很大的弊病，同學(xué)間的相處時間。在大學(xué)里基本上大家的相處是以宿舍為單位的，并不像以前以班級為單位的。因此，彼此間的了解很少，有的同學(xué)到現(xiàn)在為止班里同學(xué)的名字跟人還不認(rèn)得。作為同班同學(xué)你不懂得別人的名字還有認(rèn)不出他（她）就是你的同班同學(xué)，這是不應(yīng)該的。因此要增加大家聚在一起的機會。

　　9.還有作為心理委員，同各個班級的心理委員加強聯(lián)系，彼此間相互學(xué)習(xí)。

員工工作目標(biāo)和計劃4

　　20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、**化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。

　　一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的**與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)**，辦理現(xiàn)金的收付，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月轉(zhuǎn)初前報交總經(jīng)理留存。

　　4、票據(jù)需總經(jīng)理審核簽字后方能報銷。

　　5、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　6、完成**臨時交辦的其他工作。

　　二、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用**全理化，強化**度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

員工工作目標(biāo)和計劃5

　　在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水*必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水*，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

　　1、進一步完善公司的**架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到**架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的**架構(gòu)中運行;

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

　　3、完成日常人力資源招聘與配置;

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公*的薪酬**;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷**，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力;

　　6、在現(xiàn)有績效考核**基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性 ;

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度;

　　8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立**、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù);

　　9、做好人員流動率的**與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置

　　(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

　　(2)車間管理人員：車間行政主管一人、技術(shù)主管一人、所需機電維修組長約三名。

　　三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理**實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從**上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

　　五、加強市場調(diào)研

　　以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料。

　　3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　七、客戶接待

　　客戶接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客戶接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客戶接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。

　　為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客戶的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客戶在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客戶和每一客戶，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

員工工作目標(biāo)和計劃5篇擴展閱讀

員工工作目標(biāo)和計劃5篇（擴展1）

——工作計劃和目標(biāo)5篇

工作計劃和目標(biāo)1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　堅持“崇尚理解、潤澤生命、奠基幸�！钡霓k學(xué)理念，以學(xué)習(xí)貫徹落實新頒布的上海市《中小學(xué)、幼兒園安全防范管理基本要求》為抓手，進一步明確學(xué)校安全防范管理責(zé)任人與要求，完善學(xué)校安全防范管理機構(gòu)，落實安全防范管理職責(zé)，開展安全教育培訓(xùn)，加強學(xué)校日常安全防范管理，做好突發(fā)事件應(yīng)急處置，努力為師生創(chuàng)設(shè)一個安靜、安全的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　二、管理方針：

　　**管理、積極預(yù)防、全面落實、全員參與、全程**。

　　三、工作目標(biāo)：

　　繼續(xù)加強以師生安全和學(xué)校財產(chǎn)為主的各項安全防范管理工作，保證學(xué)校一方**，保持市安全文明校園榮譽。

　　三、具體工作：

　　1、提高認(rèn)識，明確責(zé)任。安全防范管理工作是學(xué)校工作的重中之重，要進一步提高認(rèn)識，牢固確立“安全第一”“責(zé)任重于泰山”的觀念。要切實做好校園安全防范管理工作的**，落實學(xué)校安全防范管理工作**責(zé)任制、逐級負責(zé)制和責(zé)任追究制，認(rèn)真履責(zé)，努力形成教職工全員參與學(xué)校安全防范管理工作的良好局面。

　　2、加強**，落實**。繼續(xù)堅持把安全防范管理工作擺上重要位置，并把它作為學(xué)校事業(yè)發(fā)展和精神文明建設(shè)的長期工作來抓。繼續(xù)完善學(xué)校安全防范管理工作網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)**，嚴(yán)格學(xué)校安全防范管理工作管理**執(zhí)行，做到誰失職，誰負責(zé)。

　　3、通力合作，落實措施。

　　1）學(xué)校的總務(wù)處、教導(dǎo)處、食堂、門衛(wèi)、衛(wèi)生室等部門要協(xié)調(diào)工作，各司其責(zé)，從源頭上杜絕安全的隱患。學(xué)期初完成對學(xué)校各類人員的安全責(zé)任簽約，切實做到層層有目標(biāo)、人人有責(zé)任、事事有人管。

　　2）在師生中開展安全教育，包括交通、消防、食品衛(wèi)生、用電、社會實踐或外出活動、體育運動、網(wǎng)絡(luò)、勞動及日常生活和其他方面的安全教育。充分利用安全教育專題*臺（軟件），開展各種適合不同層次學(xué)生的安全教育活動，豐富學(xué)生安全知識，增強學(xué)生安全意識，培養(yǎng)學(xué)生自護自救的能力。

　　3）繼續(xù)做好常態(tài)應(yīng)急疏散演練，提高師生疏散防護應(yīng)急能力，保障學(xué)校師生安全，重視加強緊急情況下撤離、疏散、逃生等安全防護教育，增強師生自救、自護和互救的能力。

　　4）學(xué)校對教育教學(xué)等工作的各個環(huán)節(jié)提出安全要求，并對校內(nèi)安全防范重點環(huán)節(jié)和重點區(qū)域加強管理，預(yù)防和消除教育教學(xué)環(huán)境中存在的安全隱患。

　　5）學(xué)校每月一次、期初、期末對校舍、食堂、體育設(shè)施、消防設(shè)施及其它設(shè)備設(shè)施等安全狀況和學(xué)校食品衛(wèi)生等進行全面檢查，杜絕或減少有責(zé)任事故的發(fā)生。

　　6）將學(xué)校安全工作列入對年級組、個人考核、評估的內(nèi)容之一。學(xué)校定期進行查驗或完善，做好工作記錄或檢查記錄。實行安全工作“一票否決制”，凡發(fā)生重大安全責(zé)任事故的部門和個人，取消當(dāng)年評優(yōu)資格。

　　7）加強消防和用電安全管理，在教室、專用室、圖書館、階梯教室、食堂等人員密集的防火重點場所配齊配足消防器材，保持安全疏散通道暢通，確保緊急情況下師生的安全撤離和疏散。加強電源、電器的檢查，防止因電器長期用電或私自使用電水壺等大功率電器等問題引發(fā)事故。

　　8）加強對校園計算機網(wǎng)絡(luò)的管理，防止*、**、暴力等不健康的內(nèi)容影響學(xué)生。

　　9）學(xué)校**學(xué)生參加的社會實踐活動、公益活動等各種大型活動應(yīng)以安全、就近為原則，提前排查不安全因素，提出預(yù)防措施和應(yīng)急方案。

　　10）不**學(xué)生參加救火、防汛、防洪和商業(yè)性慶典、演出活動，嚴(yán)禁**學(xué)生參加超越其年齡、行為能力和自我保護能力范圍以外的各類活動（如二樓以上擦玻璃、在交通要道上宣傳、值勤、擦洗交通隔物、去醫(yī)院等有傳染病源的地方勞動等）。

　　11）學(xué)校體育器械、實驗設(shè)備等教育教學(xué)設(shè)施要嚴(yán)格按照安全和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)配備，并定期進行檢修。

　　12）加強對早操、課間操、體育課教學(xué)等校內(nèi)活動的**工作以及運動技術(shù)要領(lǐng)、準(zhǔn)備、整理活動等方面的指導(dǎo)與安全保護，防止發(fā)生意外傷害事故。

　　13）建立學(xué)生健康檔案，對不適宜參加體育競賽以及其他劇烈運動的特異體質(zhì)學(xué)生，應(yīng)予以勸阻。

　　14）認(rèn)真執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，加強飲食衛(wèi)生管理，嚴(yán)防食物中毒和傳染病的發(fā)生。

　　15）建立嚴(yán)格的值班與交****，學(xué)生上學(xué)、課間、午間、放學(xué)時，值班教師在樓梯口、校門口等值班點進行安全管理疏導(dǎo)，避免因擁擠、奔跑、追逐等引發(fā)事故。路隊護送人員要保證將放學(xué)后尚未被家長接走的學(xué)生帶回學(xué)校指定的場所，交給值班人員管理。

　　16）如果發(fā)生校園學(xué)生傷害（意外）事故或師生傷亡、群體性食物中毒事故等重要事件，****、人員應(yīng)立即將簡要情況報告學(xué)校，并按學(xué)校規(guī)定及時處理，過程中情況應(yīng)隨時報告。

　　17）切實做好安全防范管理月報工作，不斷推進安全綜合治理工作的整體優(yōu)化。

工作計劃和目標(biāo)2

　　一、辦公室的日常管理工作。

　　辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理室直接**下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進的中心。

　　辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

　　1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在zz部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了zzz證書、項目立項手續(xù)zzzz產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

　　2、及時了解zzzzz情況，為**決策提供依據(jù)。作為zzzzz企業(yè)，土地交付是重中之重。由于zzz的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到zz、zz拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司**在最短時間內(nèi)掌握了zzzzzz及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作。

　　3、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(0z號辦公會議精神要求，我針對目前zz房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場**。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細了解**房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如zz，zz又到zz花園、zz花園、zz小區(qū)**這些物業(yè)的租售情況。就z號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設(shè)想。

　　4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉，并負責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合**在制訂的各項規(guī)章**基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章**。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。

　　5、落實公司人事、勞資管理工作。**落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤****工作，根據(jù)人事管理**與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

　　6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批**，**落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在z月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);

　　7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在zzzz召開期間，認(rèn)真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作。

　　二、加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水*

　　由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的**學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在**管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面。

　　經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　三、存在的問題和今后努力方向

　　半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室**對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水*還不太適應(yīng)公司工作的要求。

　　在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水*，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：

　　第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);

　　第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好**的助手;

　　第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的**能力、服務(wù)水*。遵守公司內(nèi)部規(guī)章**，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

工作計劃和目標(biāo)3

做為一名人民教師，師德師風(fēng)建設(shè)相當(dāng)重要。為了適應(yīng)新形勢，爭做一名合格的人民教師，特制定該師德師風(fēng)個人計劃如下：

一、認(rèn)真做好本職工作。

忠誠*的教育事業(yè)，時刻牢記把“全心全意為學(xué)生服務(wù)”做為自己的宗旨，為學(xué)校著想，為學(xué)生著想，把工作放在第一位，不計個人得失，，多做貢獻。工作中，我要盡職盡責(zé)，忠于職守，不遲到，不早退，遵守學(xué)校的規(guī)章**，認(rèn)真完成學(xué)校交給我的各項工作任務(wù)。

二 、愛崗敬業(yè)，做合格教育者

積極參加社會時間活動，提高自己的師德修養(yǎng)，在工作中，處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關(guān)系。認(rèn)識自己行為的是與非，辯別善與惡，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)。只有在實踐中不斷地積累滄桑，才能真正錘煉師德。嚴(yán)格要求自己，熱愛教師職業(yè)，在新課標(biāo)下要面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，只有全身心投入到我們衷愛的事業(yè)中，才能教育好每一個學(xué)生。

三、關(guān)心學(xué)生，尊重家長

在日常的教學(xué)活動中，我常以德化人，用自己的德行去感化教育學(xué)生，對后進生給予更多的關(guān)注，用愛心去實現(xiàn)對各種學(xué)困生的教育。同時在教學(xué)過程中不斷地推陳出新，只有不斷地創(chuàng)新才能被更多的孩子所喜愛。只有不斷地創(chuàng)新才能推動教育的大發(fā)展。

關(guān)愛每個學(xué)生，不歧視學(xué)生，不諷刺挖苦學(xué)生，對后進生更應(yīng)該特別關(guān)心愛護，積極主動與家長取得聯(lián)系，尊重家長，不居高臨下談話，做到和氣、*等友善，形成**共進的教育，達到教育的目的。

四、嚴(yán)于侓已，**執(zhí)教

明確《教師法》中的各項要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》，**執(zhí)教，同時認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師五條禁令》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，嚴(yán)格執(zhí)行《商洛市教師十不準(zhǔn)》。作為一個教師，愛心最重要。“熱愛關(guān)心學(xué)生”是真摯的師愛，是教師的理智感、美感和道德感凝聚而成的一種高尚的情感。

工作計劃和目標(biāo)4

　　1. 根據(jù)學(xué)校原有的規(guī)章**，加以改進，使其更加合理完善，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實。

　　2. 完成校區(qū)人員配備，加強校區(qū)人員工作能力以及市場拓展。

　　3. 制定出校區(qū)各部門工作崗位職責(zé)，明確崗位責(zé)任到人。

　　4. 建立完善的管理體系，改善現(xiàn)有后期學(xué)生管理與老師的監(jiān)管。避免因管理不善導(dǎo)致學(xué)生流失以及家長對我們產(chǎn)生不滿。

　　5. 根據(jù)新校區(qū)運行的實際情況制定出相應(yīng)的招生方案，加強各同事的學(xué)*結(jié)和培訓(xùn)。

　　6. 開拓市場，首先調(diào)研周邊的學(xué)校信息、具**置、距離，以及小區(qū)的人員消費能力、學(xué)生流量，一是先對周邊的小區(qū)地推宣傳海報、單頁、報紙。二是對學(xué)校門口實行一天2次的宣傳以及周邊商場門口的宣傳，加快陌拜的推廣速度，同時也讓員工看到學(xué)校發(fā)展的前景。三是加快對市場份額的占有率，面對越來越多的競爭對手，我們面臨的生存空間也會變小，所以必須加快學(xué)校發(fā)展的腳步。四是開拓新市場的同時也要**多場暑期贈課活動，使口碑宣揚出去，保證學(xué)生先進來，學(xué)生基數(shù)變大，后期尋求機會轉(zhuǎn)化。

　　7. 下半年對現(xiàn)有工作進行細致的**。改變現(xiàn)有的管理方式，責(zé)任明確到人。加強校區(qū)團隊建設(shè)。明確校區(qū)發(fā)展目標(biāo)和**目標(biāo)。力爭每月都能完成既定目標(biāo)，每月都有新的改變，努力做到新校區(qū)用最短的時間調(diào)整，最快的時間達到收益。

　　以上為我下半年的工作目標(biāo)和工作方向。希望能為學(xué)校的發(fā)展盡到自己的力量。也希望能快點突破，為學(xué)校和自己營建一個團結(jié)向上，富有工作激情的團隊。

　　xxx

　　20xx年5月26日

工作計劃和目標(biāo)5

　　隨著20xx年度**一號文件的貫徹落實，在局**關(guān)懷和公司****的努力下，公司各部門的密切配合下，20xx年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元�；仡�20xx年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出，個人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的認(rèn)識到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處，為了更好地做好工作，因此我**業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo)，以及我個人的工作計劃和目標(biāo)。

　　完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo)，上半年完成總目標(biāo)的30%，下半年完成總目標(biāo)的70%。

　　一、業(yè)務(wù)科人員加強學(xué)習(xí)知識學(xué)習(xí)，加強與公司各職能部門的協(xié)調(diào)配合。

　　1、服從公司**，認(rèn)真貫徹**下達的指示和任務(wù)。

　　2、加強相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，密切關(guān)注新的招標(biāo)**和評標(biāo)辦法，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，掌握投標(biāo)技巧，規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險。

　　3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合。加強投標(biāo)報價中的投標(biāo)單價和投標(biāo)總價溝通和**，掌握技巧，對合作單位或合作個人負責(zé)。加強檢查，避免投標(biāo)報價錯誤而導(dǎo)致達不到預(yù)期效果而給公司造成損失。提供中標(biāo)項目情況，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項目爭取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收。

　　4、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強合同管理，業(yè)務(wù)部門建立合同檔案，我本人具體負責(zé)，跟蹤合同實施情況，特別針對我縣以外項目。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。

　　5、與公司財務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料，協(xié)助財務(wù)科針對公司資質(zhì)費、標(biāo)書費和中標(biāo)的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目，管理費爭取一次性收取，減少公司風(fēng)險。了解工程項目農(nóng)民工工資支付情況，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務(wù)科，便于公司采取補救措施。

　　6、與安全科協(xié)調(diào)和配合，關(guān)注每個項目的工程進度、工程質(zhì)量、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來。

　　7、配合公司****加強人才的培養(yǎng)，鼓勵公司職工考證，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師，因此動員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎(chǔ)。

　　二、外部合作及項目爭取。

　　1、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù)，以公司**和公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，加強招標(biāo)信息收集，加大對于未設(shè)明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標(biāo)力度，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通，積極參與競爭，為公司創(chuàng)收。

　　2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取。

　　3、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利項目中標(biāo)。

　　4、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案，加強與信譽好的合作伙伴的`合作，避免與信譽差的單位或個人進行合作，以規(guī)避風(fēng)險。

　　三、我個人的計劃與目標(biāo)

　　1、執(zhí)行公司****下達的目標(biāo)和任務(wù)，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報，多請示。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。

　　2、以身作則，按時上下班，出差或有事須先請假。在單位上不做私事，不玩游戲等。

　　3、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此，利用一切空余時間加強學(xué)習(xí)，爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標(biāo)工作。

　　俗話說得好“人心齊、泰山移”，我們這個團隊是有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　最后我**業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里，在公司**的帶領(lǐng)下蒸蒸日上！

員工工作目標(biāo)和計劃5篇（擴展2）

——新入職員工工作計劃和目標(biāo)5篇

新入職員工工作計劃和目標(biāo)1

　　20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、**化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。

　　一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的**與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)**，辦理現(xiàn)金的收付，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月轉(zhuǎn)初前報交總經(jīng)理留存。

　　4、票據(jù)需總經(jīng)理審核簽字后方能報銷。

　　5、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　6、完成**臨時交辦的其他工作。

　　二、個人建議

　　措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用**全理化，強化**度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

新入職員工工作計劃和目標(biāo)2

　　我來到湖北柳通機械設(shè)備有限公司這個夢想的舞臺就是為了實現(xiàn)自己的夢想。我將載著自己的目標(biāo)從這里起航！我進入了公司這對我一個職場菜鳥來說是一個巨大的挑戰(zhàn)、機遇與壓力驅(qū)使我只能認(rèn)真學(xué)習(xí)努力工作。在此，我訂立了工作計劃，以便使自己在這里有更大的進步和成績。

　　一、沒有規(guī)矩不成方圓，我向公司保證：我在以后的工作中我會一直嚴(yán)格遵守公司的各種規(guī)章**。保證大家的工作能正常有序的進行。

　　二、我剛來到公司，首先我要熟悉我部門的環(huán)境和同事。我花了一天的時間熟悉了技術(shù)服務(wù)部的所有成員。對于我這個菜鳥來說學(xué)習(xí)的東西還很多，以前我在學(xué)校學(xué)的汽車檢測與維修。對于以后要修的挖掘機來說根本就沒有多大的用處。所以我們只有從新開始學(xué)起。我要花一個周的時間搞清楚我們公司所銷售的所有挖掘機機型和各種機型的相應(yīng)配置。比如挖掘機906C它用的是洋馬發(fā)動機而205則是用的康明斯的發(fā)動機。搞清楚這些之后我們才能更好的去給客戶進行技術(shù)服務(wù)。對所有挖掘機的配置搞清楚之后，在第二個周的時候我會逐一的搞清楚挖掘機的`構(gòu)造，比如各個零部件在車上的哪個位置。我們剛開始來要學(xué)會如何保養(yǎng)挖機，我認(rèn)為只有做到這樣之后才能給客戶服務(wù)。然后我就學(xué)著做保養(yǎng)，看保養(yǎng)的時候該換什么東西。在之后的兩天里我就專門學(xué)習(xí)公司規(guī)定的服務(wù)八到位：學(xué)習(xí)什么時候要換什么東西。同時在這個周的后三天里我還要學(xué)著做服務(wù)的程序，比如提貨的時候單子該怎么開等等。所以我在以后的這一個月里要學(xué)會做保養(yǎng)。

　　三、保養(yǎng)會做之后，我們會時常跟著經(jīng)驗豐富的老師傅一起出去維修各種故障。那么我會在把遇到的各種故障以及是如何判斷并是怎么樣解決的記下來。只有記住之后才是自己的知識，學(xué)到知識之后自己在以后的日子才能**的去維修才能運用到實際的問題當(dāng)中去。從而在實踐的過程中精進自己的技術(shù)。技術(shù)這個問題我認(rèn)為沒有頂點，所以我只能用我一生的時間來學(xué)習(xí)和專研，這并不是一個短期的目標(biāo)。

　　四、我希望通過自己的努力在三個月的時間里轉(zhuǎn)為正式員工，我知道只有轉(zhuǎn)為正式員工之后我才有更多的機會為公司創(chuàng)造更多的收益當(dāng)然我的收入才會增加。轉(zhuǎn)為正式員工之后我要不斷的努力去專研這方面的各種知識使自己實力得以不斷的提升。

　　以上，是我對以后的職業(yè)計劃，可能還是不成熟，希望**指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司**、部門**的正確引導(dǎo)和幫助。展望未來，我會努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每個任務(wù)。我相信我的夢想將從這里起飛，我的目標(biāo)將在這里實現(xiàn)！

新入職員工工作計劃和目標(biāo)3

　　首先，我很感激公司**給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設(shè)計部這個團隊。入職以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過公司***站和向**同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)**和一些項目基本情況�，F(xiàn)將新的工作計劃進行匯報：

　　一、熟悉公司基本業(yè)務(wù)工作。

　　作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。

　　二、積極參與實踐工作。

　　我會抓住機會，堅決服從**安排，積極參與實踐工作，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。

　　三、加強自身的全局意識

　　增強責(zé)任感、服務(wù)意識和團隊精神。積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合**和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我的努力為部門、**及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情。

　　四、及時完成**交代的任務(wù)。

　　認(rèn)真負責(zé)地完成工作，毫不怠慢。

　　五、熟練辦公軟件的操作。

　　學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。

　　以上是我對上半年工作的一點計劃，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進步。也許我不是秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導(dǎo)和幫助，希望今后能對我多多指教。

新入職員工工作計劃和目標(biāo)4

　　一、熟悉公司的規(guī)章**和基本業(yè)務(wù)工作。

　　作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工**學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

　　下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

　　做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員**）。

　　三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕**的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望**指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司**、部門**的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

新入職員工工作計劃和目標(biāo)5

　　我來公司也已經(jīng)差不多三個月了，試用期也快已經(jīng)接近結(jié)尾了。這一些時日里，我從一個什么都不懂的畢業(yè)生變成了一個游刃有余的合格員工，這不斷的證明著我的能力，也證明著我在這一路上的改變和蛻變。面對著幾個月，我很感謝，其次也是非常的滿足。剛剛出社會，面對什么都很迷茫，但是我能夠在這份工作上找到自己的一點樂趣和向往，對于我來說已經(jīng)非常足夠了，所以我非常的珍惜，我也希望自己能夠在接下來的日子里變得更好一些，也希望自己可以創(chuàng)造多點的個人經(jīng)歷，豐富自己的人生。新的一年就要來了，作為一個還未轉(zhuǎn)正的新員工，我在此想為接下來充滿著想象的一年做一次計劃，希望可以給我以后的工作帶來一些方便。

　　一、學(xué)**

　　作為一名新人學(xué)習(xí)是在所難免的，所以不管今后的路是怎樣的，我都應(yīng)該把學(xué)習(xí)放在首位，其次才是在其他的方面逐漸提升自己，改良自己。而在這個社會上，任何一份工作的前提又怎么可能不是學(xué)習(xí)呢？對于我們的生活而言，學(xué)習(xí)也是首位的。所以可見學(xué)習(xí)對我們?nèi)说闹匾�性，對工作也自然而然有著非常重要的作用。所以我會調(diào)整好自己的心態(tài)，千萬不能浮躁，放棄學(xué)習(xí)，只有在這條學(xué)習(xí)的道路上堅持下去了，才有可能看到更加美麗的彩虹，才有可能嘗到最美味的果實。

　　二、能力上

　　每個人的能力都是靠自己慢慢的`積累而形成的，我們在這份工作中，會慢慢形成自己的一種工作思維，也會給自己的習(xí)慣帶來一定的改變。有很多的時候習(xí)慣往往就影響著我們的能力，所以想要提高自己的能力，就不得不在自己的個人習(xí)慣上作出一些增添或者一些改變。只有這樣我們的能力才能更好的建立在一個比較完整且不缺失的習(xí)慣之上，緊接著讓我們逐漸的提升自我，提高工作能力，創(chuàng)造更多的未來和機會。

　　三、生活上

　　剛進入公司的這幾個月，我和同事們都相處的很好，我們有共同的'話題，在*常的交往中，我也感覺自己足夠做到了最好。面對不同的個體，我認(rèn)為自己有這樣的能力融入他們，加入他們。首先融入這個個集體，然后在這個集體之上慢慢組建自己的力量，最終幫助我們勇攀高峰。接下來的日子還有很長，我相信自己可以做到那個期待中的樣子，也希望今后自己能夠?qū)崿F(xiàn)自己的抱負，為公司，為我們的集體爭一片云彩！

員工工作目標(biāo)和計劃5篇（擴展3）

——品管員工作目標(biāo)和計劃3篇

品管員工作目標(biāo)和計劃1

　　為貫徹公司“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，切實抓好安全生產(chǎn)管理工作，保障本部門全年無安全事故發(fā)生，確保公司安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)，制定本年度安全工作計劃。

　　一，年度安全目標(biāo)

　　1、 不發(fā)生危險品燒損，失竊和其他組裝操作安全事故

　　2、 安全隱患整改率100%

　　3、 安全活動參加率年人均100%

　　4、 勞動防護用品（具）使用率100%

　　5、 應(yīng)急設(shè)施，防護器具完好率100%

　　6、 職業(yè)病危害事故為零

　　7、 員工安全教育率100%。

　　二，工作計劃及要點

　　1、 認(rèn)真執(zhí)行本部門相關(guān)的安全**，做好本部門日常安全工作。

　　2、 認(rèn)真貫徹落實上級各項安全生產(chǎn)工作的、部署，及時召開班會，總結(jié)檢測過程中遇到的問題，以高度的責(zé)任感和使命感，切實抓好安全檢測工作。

　　3、 努力提高人員對安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識牢固樹立“安全第一”的思想。以高度的責(zé)任心切實抓好安全生產(chǎn)工作。

　　4、 加強安全教育培訓(xùn)，認(rèn)真參加公司及各部門**的各種形式的安全教育，培訓(xùn)和考核，做到考核合格。新員工，實習(xí)人員，必須接受安全教育后，才能進入工作崗位。

　　5、 加強安全檢查，每周進行一次檢查、檢查內(nèi)容包括：工作質(zhì)量，現(xiàn)場衛(wèi)生，用電設(shè)備及危險源，消防器材及勞動紀(jì)律等，如存在隱患，及時進行整改。

　　6、 嚴(yán)格按照品質(zhì)部規(guī)章細節(jié)操作，要求做好安全保護工作，防患于未然。

　　7、 **員工對崗位風(fēng)險及預(yù)防措施進行學(xué)習(xí)討論，熟悉掌握崗位危害的應(yīng)急防護知識，日常使用的危險品使用注意事項及防護措施。

　　8、 認(rèn)真開展崗位自查，自糾工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　9、 建立安全質(zhì)量管理責(zé)任制，落實到各相關(guān)部門（人），建立并完善品質(zhì)考核**辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴(yán)格把關(guān)，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù)，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)，層層有**”

　　10、制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計劃，開展全面的質(zhì)量管理教育活動。定期**檢驗員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn)，強化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水*

　　11、負責(zé)定期進行質(zhì)量工作匯報。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報，對于重大質(zhì)量事故，**專題分析會集中匯報，特殊應(yīng)急情況向上層匯報。

　　12、嚴(yán)格**員工編制、儀器設(shè)備維修和檢測用化學(xué)用品、藥劑的消耗和浪費，合理安排作業(yè)班次，不斷降低檢測費用，**成本。

　　13、負責(zé)相關(guān)文件，記錄，信息的管理，保證產(chǎn)品實現(xiàn)過程的可追溯性。

　　14、與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管，重大事故及時向相關(guān)**匯報。

品管員工作目標(biāo)和計劃2

　　一、繼續(xù)做好產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件的制修訂與落實工作

　　通過以往一段時間的工作，認(rèn)識到當(dāng)前實施的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有部分要求和實際存在一定偏差，一些是因為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置的不盡合理，還有一些是因為沒有認(rèn)真落實。今后要適時進行調(diào)整和完善，保證品質(zhì)管理工作有章可依，同時要嚴(yán)把執(zhí)行關(guān)，讓產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)要求盡可能的接近，直到一致。

　　二、規(guī)范進料檢驗工作

　　在過去的.進料檢驗工作中，僅做到了大宗、重要原料的檢驗，并且檢驗項目不夠全面，檢驗記錄不夠完整，偶爾會出現(xiàn)進料品質(zhì)不良影響產(chǎn)品質(zhì)量的現(xiàn)象。自9月上旬開始，對外購大宗物料，全部采用aql抽樣檢驗、對貴重物品或質(zhì)量影響大的原料，執(zhí)行全數(shù)檢驗、對于難以驗證的原料，要求供應(yīng)商提供品質(zhì)保證函。所有進料檢驗工作，按物料別留下完整檢驗記錄。對于來料品質(zhì)異常的，及時發(fā)出car（品質(zhì)異常通知單）要求改正，并跟進檢測改進的結(jié)果。

　　三、加強過程質(zhì)量**

　　近幾日，因交期緊，糊制環(huán)節(jié)人員緊缺，臨時抽調(diào)2名巡檢幫忙檢封，致過程質(zhì)量**主要由各車間主管承擔(dān)。因各車間主管的工作重點各有不同，品質(zhì)狀況堪憂。為保證制程質(zhì)量，計劃自9月4前要各現(xiàn)場巡檢人員歸位，以加強過程環(huán)節(jié)的**。

　　制造環(huán)節(jié)有些品質(zhì)問題再三復(fù)發(fā)，主要是因為沒有及時對出現(xiàn)的問題給予處理懲戒。自9月上旬，對新發(fā)現(xiàn)的批量質(zhì)量事故，必須做到發(fā)現(xiàn)事故2小時內(nèi)發(fā)出car(品質(zhì)異常通知單)，發(fā)現(xiàn)事故4小時內(nèi)拿出臨時糾正措施，24小時內(nèi)拿出長期預(yù)防措施，2天內(nèi)提出處理意見。

　　四、開始進行fqc產(chǎn)成品抽樣檢驗工作

　　早期，由于對過程的關(guān)注，沒有充分認(rèn)識到產(chǎn)成品抽樣檢驗的重要性，導(dǎo)致，經(jīng)常到客戶驗貨時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不良。自9月上旬開始，需對要入庫的產(chǎn)成品進行aql抽樣檢測，并對檢查結(jié)果做好完整記錄。如檢查過程中發(fā)現(xiàn)與標(biāo)準(zhǔn)、合約要求存在偏差的，及時通知生產(chǎn)部門修正。

　　五、做好質(zhì)量相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析工作

　　認(rèn)真做好質(zhì)量管理相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，及時報送各類質(zhì)量報表，為**和相關(guān)部門提供可靠的質(zhì)量信息。進料、過程、成品檢驗相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)每周**一次。

　　六、定期召集質(zhì)量例會

　　每月召集一次質(zhì)量例會，就上個月的質(zhì)量問題進行**分析，完善糾正和預(yù)防措施，做好會議記錄，對實施情況進行跟蹤**。

員工工作目標(biāo)和計劃5篇（擴展4）

——教師發(fā)展目標(biāo)和計劃5篇

教師發(fā)展目標(biāo)和計劃1

　　新時期對教師這一形象做了這樣的描述：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師，也希望通過努力逐漸向這個目標(biāo)靠近，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)校工作計劃的基礎(chǔ)上，我為自己制定目標(biāo)如下：

　　1師德目標(biāo)：

　　“ 身正為師，學(xué)高為范”一直是自己教師育人、立身三尺講臺的基本原則與追求。作為教師，教書育人是我的神圣職責(zé)，盡職盡責(zé)是我的基本原則。教書先育人，讓年輕的學(xué)生培養(yǎng)各種良好的習(xí)慣，陶冶純潔的情操，健全良好的人格，我會:堅守教師道德職業(yè)規(guī)范，積極向上，努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高自己的道德情操；團結(jié)同事，愛護學(xué)生，我會以積極、健康、向上的精神取向引導(dǎo)學(xué)生，提高自己，讓自己的精神不斷的豐富、不斷提高，從而成為生活、工作的'源泉。

　　2、育人目標(biāo)：

　　加強自身修養(yǎng)，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，尊重每一位學(xué)生，注重生活和課堂細節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的品德，在教授學(xué)生信息技能的同時，提高其信息素養(yǎng)。

　　3、發(fā)展目標(biāo)：

　　基礎(chǔ)教育課程**，將教師的專業(yè)發(fā)展問題提到了前所未有的高度，教師的學(xué)習(xí)與成長，顯得比以往任何時候都更加重要。一名教師只有經(jīng)常地進行學(xué)習(xí)、研究，才能從*凡的、司空見慣的事物中看 1

　　出新的方向、新的特征、新的細節(jié)。這既是教師形成創(chuàng)造性教學(xué)態(tài)度的重要條件，也是教師工作興趣、靈感的源泉。

　　我認(rèn)為教師在具備了一定的教育教學(xué)經(jīng)歷后，必須通過不斷地教學(xué)反思，進行教改與教研，教學(xué)的方式和方法以及**才會有更大的發(fā)展和成功。教師積極主動地參與學(xué)習(xí)，就能自覺的吸納新理念，摒棄舊觀念。希望能爭取請各學(xué)科領(lǐng)域的專家來學(xué)校講座。理論的學(xué)習(xí)，交流的碰撞，專家的引領(lǐng)，能使我們更好地認(rèn)識自己，反思自己，改變自己，明確自己在課改中的責(zé)任和角色，懂得把專家的理念變成課堂的實踐。因此，我將積極參與教學(xué)**和課題研究。爭取每學(xué)期上好一節(jié)公開課，寫出一篇質(zhì)量較高的教育教學(xué)論文。

　　4.主要措施:

　�。�1）刻苦鉆研，加強本學(xué)科專業(yè)理論學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)實踐能力。

　　（2）進一步領(lǐng)會 “課改”精神，并付諸于實踐，提高課堂教學(xué)效率，使自己能靈活駕馭新教材。

　　（3）重反思，堅持寫教學(xué)筆記和教學(xué)隨筆。同時要積極撰寫教育教學(xué)論文，爭取在有關(guān)的教育教學(xué)刊物上發(fā)表。

　�。�4）努力開展教育教學(xué)科研，積極參加學(xué)校課題研究。

　�。�5）積極參與課堂教學(xué)**，更加適應(yīng)新課改的要求，形成有自己特色的、學(xué)生喜歡的教學(xué)風(fēng)格。

　　（6）養(yǎng)成聽課的好習(xí)慣，積極參加各類聽課、評課的活動，并堅持每學(xué)期至少聽四節(jié)課，從別人那里學(xué)到自己所需要的東西。

教師發(fā)展目標(biāo)和計劃2

　　作為一名小學(xué)教師，根據(jù)實際情況，我的新學(xué)期的小學(xué)教師工作計劃如下：

　　個人教學(xué)工作計劃分為以下五點：

　　一、思想**

　　始終如一地?zé)釔圩鎳�，擁護*的**，熱愛本職工作，關(guān)心****，堅持**學(xué)習(xí)，記錄**筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

　　二、個人業(yè)務(wù)

　　作為一名教師，除要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水*的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每**排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

　　三、后進生轉(zhuǎn)化方面：

　　1、培養(yǎng)后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到起點。要用科學(xué)的方法教育后進生。

　　2、對后進生多寬容，少責(zé)備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　3、老師的輔導(dǎo)要及時，當(dāng)然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進生的外部條件。父母在學(xué)生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學(xué)校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

　　4、在考勤**上要嚴(yán)格遵守，特別是嚴(yán)格落實學(xué)校的規(guī)章**和中小學(xué)教師行為規(guī)范，嚴(yán)格自己的行動，有事要請假，做學(xué)校教師的表率，做學(xué)生的表率。嚴(yán)格遵守各項針對教師的法律法規(guī)，嚴(yán)格落實未成年人保護法和義務(wù)教育法的有關(guān)文件規(guī)定，爭取做到行動有法可依。

　　5、關(guān)心和愛護學(xué)生，小學(xué)生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國的未來和希冀。加強師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高，爭取讓師德水*再上一個新的臺階。

教師發(fā)展目標(biāo)和計劃3

　　雖然我已工作20xx年，但我時刻要求自己盡心盡力做好每一件事。我記得曾有人說過這樣一句話：“不會做小事的人也必定做不了大事�！币粋�人要有進步，就必須有目標(biāo)，有計劃，這樣才能不斷朝著自己的方向前進。為一名中年教師，我根據(jù)自己的特點制訂今后三年的發(fā)展規(guī)劃。

　　一、自身成長歷程和素質(zhì)分析

　　1、成長的歷程和現(xiàn)在所處的階段:

　　自從上師范以后，認(rèn)真學(xué)習(xí)文化知識，刻苦鉆研專業(yè)理論，細心揣摩教學(xué)方法，為現(xiàn)在更好的從事教學(xué)工作打下了堅實的理論基礎(chǔ)�，F(xiàn)在作為一名中青年教師，我非常熱愛我的本職工作，在工作過程中，虛心向老同志們學(xué)習(xí)請教，定期和同事們交流教學(xué)體會，從而不斷地提高自己的教學(xué)水*。我不斷充實著自己，努力做好身邊的每一件小事，力求讓學(xué)校滿意，讓家長滿意，讓我的學(xué)生滿意。

　　2、專業(yè)知識方面的分析：

　　我畢業(yè)于南安師范學(xué)校，學(xué)習(xí)教育專業(yè)。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了專業(yè)知識、教育理論知識和心理學(xué)等相關(guān)課程。教學(xué)時又參加省自學(xué)考試小學(xué)教育系專業(yè)的學(xué)習(xí)，還參加了**廣播電視大學(xué)教管類，在學(xué)期間學(xué)習(xí)的教育學(xué)、心理學(xué)、教育科研等專業(yè)課程都會對我今后的發(fā)展起著舉足輕重的作用。

　　3、教育教學(xué)能力方面的分析;

　　工作十多年了，通過自己的理論實踐和老教師們的悉心指導(dǎo)，我在教育教學(xué)能力方面有了很大的提高。如何給自己的課堂定位，如何給自己定位，成了我現(xiàn)階段思考最多的問題。

　　4、職業(yè)道德及個性特征的分析;

　　愛崗敬業(yè)是最基本的職業(yè)道德。通過教學(xué)實踐，我形成了以下幾方面的特點：作為一名中年教師，首先，我確立素質(zhì)教育的思想，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。其次，正確把握分寸，不斷改進教法和學(xué)習(xí)方法。俗話說：學(xué)習(xí)有法，教無定法。能根據(jù)課型選擇教學(xué)。

　　5、個人優(yōu)勢和不足。

　　我的成長過程教會了我投身工作踏實肯干的態(tài)度;專業(yè)的知識和教學(xué)能力為我的教學(xué)提供了充分的理論基礎(chǔ)和強勁的動力;愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德決定了我對工作的忘我的投入;現(xiàn)在所處的階段表明我尚有發(fā)展的潛力，在教育戰(zhàn)線上還有很多需要學(xué)習(xí)、努力的空間和目標(biāo)。

　　二、自我定位及總目標(biāo)

　　一名成功的語文教師，光有出色的課堂教學(xué)能力是遠遠不夠的，還必須擁有先進的教學(xué)理念，獨特的教學(xué)風(fēng)格。因此，我給自己的定位是做一名科研型的教師，在注重教學(xué)的同時，能有自己獨特的思想見解，能夠充分利用所學(xué)的知識，讓它們成為我前進的“燃料”。在未來的三年中，我爭取在老師的幫助下，使自己的課堂教學(xué)水*有一個明顯的飛躍，而后根據(jù)自己的特點確定自己研究的主題方向，從各個層面鍛造自己，爭取在三年里成為能夠適應(yīng)小學(xué)教育教學(xué)水*發(fā)展需要的中年骨干教師的水*。

　　三、分項目標(biāo)和具體措施

　�、賻煹履繕�(biāo)

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》及《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，忠誠*的教育事業(yè)，具有高度的**覺悟遵循教育規(guī)律，堅持面向全體學(xué)生，教書育人，不得加班加點，加重學(xué)生課業(yè)負擔(dān)。敬業(yè)愛崗，誨人不倦，以身作則，謙虛謹(jǐn)慎。樹立“校榮我榮、校衰我恥”的**觀念團結(jié)同志，顧全大局，互相協(xié)作。

　�、诮虒W(xué)方面的目標(biāo)和措施

　　我要盡快形成屬于自己的教學(xué)風(fēng)格，在不斷鉆研，不斷總結(jié)反思中找到自己的薄弱環(huán)節(jié)，有目標(biāo)，有針對性的打造屬于自己的**課。首先，是要認(rèn)真?zhèn)湔n，及時寫好總結(jié)、反思。其次，不斷完善教師的各項基本功，力求更好。比如普通話能更流利，更標(biāo)準(zhǔn)，比現(xiàn)在的二甲水*再上一個*臺。鋼筆字、粉筆字更規(guī)范，更美觀。每周爭取聽課兩節(jié)以上，讓別人聽課兩節(jié)以上，在不斷的汲取經(jīng)驗的過程中使自己有著長足的發(fā)展。在這三年中爭取多上各類公開課，得到更多的指點，使自己的教學(xué)水*有質(zhì)的飛躍。

　�、劢逃�和班級管理方面的目標(biāo)和任務(wù)

　　在班級管理方面，要寫好班級各項活動的計劃，根據(jù)班級的特點去制定適合本班的管理方案。同時，要多讀教育管理方面的書籍，力求讓各種管理方法熟記于心間，以便用在*時的班級管理上。在去年一年中，可以說我的班級管理還是卓有成效的，學(xué)生紀(jì)律嚴(yán)明，訓(xùn)練有素，在各種各樣的活動中都取得了不錯的成績。但是班級與班級的特點也是不同的，這就需要有針對性，熟悉班級的一切事務(wù)，才能做到知己知彼，進行更好的管理。

　�、芙逃�科研方面的目標(biāo)和任務(wù)

　　教育科研能力是現(xiàn)代化教師必不可少的一項專業(yè)技能。因此，在科研方面，我也要積極研究。在自己的空余時間多讀有關(guān)科研方面的書籍，以現(xiàn)代的教育思想，教育理念為指導(dǎo)，以先進的教育思想、科學(xué)的教學(xué)原則，正確的教學(xué)方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉(zhuǎn)變，力爭每年完成一到兩篇高質(zhì)量、高水*的論文。

　�、輰W(xué)習(xí)和其他方面的目標(biāo)和任務(wù)

　　要給學(xué)生一碗水，教師必須有一桶水。因此，教師注重自身的學(xué)習(xí)也很關(guān)鍵。我給自己制訂以下的學(xué)習(xí)目標(biāo)：每學(xué)期至少精讀各類教育專著2本以上，略讀10本，并及時做好讀書筆記，關(guān)鍵時刻隨取隨用。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)是本科**，如果有機會還要繼續(xù)進修學(xué)習(xí)。一個先進的教師，僅僅擁有較強的業(yè)務(wù)水*是有局限性的，這就要求在思想上也能更進一步，在未來的三年中，我會努力做好本職工作，學(xué)習(xí)更多的關(guān)于*的知識，積極向***靠攏，爭取能成為一名預(yù)備*員。

教師發(fā)展目標(biāo)和計劃4

　　為了適應(yīng)新課程**的需要，加快全校教師專業(yè)發(fā)展的步伐，不斷增強教師教育工作的針對性、實效性和可操作性，制定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《基礎(chǔ)教育課程**綱要（試行）》為依據(jù)，以適應(yīng)素質(zhì)教育和新課程**為目的，以提高教師專業(yè)素質(zhì)進而提高課堂教學(xué)水*為目標(biāo)，以教師自主研修和校本研修為主要方式，以分層研修、分級考核機制為保障，促進教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升，全力創(chuàng)建特色學(xué)校。

　　二、工作目標(biāo)

　　整合優(yōu)化研培教活動載體，全面提升教師專業(yè)水*和自主發(fā)展能力，培養(yǎng)一支適應(yīng)素質(zhì)教育和愛的教育需要的高水*的教師隊伍，推進課程**，提高教育教學(xué)質(zhì)量。通過三年的努力，力爭使全校100%左右的專任教師達到“達標(biāo)課”水*，50%左右的專任教師達到“優(yōu)質(zhì)課”的水*，10%以上的專任教師達到“示范課”水*。具體目標(biāo)為：201*—201*學(xué)年度60%左右的專任教師達到“達標(biāo)課”水*，30%左右的專任教師達到“優(yōu)質(zhì)課”的水*，10%以上的專任教師達到“示范課”水*；201*—201*學(xué)年度80%左右的專任教師達到“達標(biāo)課”水*，40%左右的專任教師達到“優(yōu)質(zhì)課”的水*，15%以上的專任教師達到“示范課”水*；201*—201*學(xué)年度100%左右的專任教師達到“達標(biāo)課”水*，50%左右的專任教師達到“優(yōu)質(zhì)課”的水*，20%以上的專任教師達到“示范課”水*。

　　三、基本內(nèi)容

　　“兩修”“三課”

　　1、“兩修”的基本內(nèi)涵

　　“兩修”是指為了使廣大教師進一步提升自身專業(yè)素質(zhì)，更好地履行教育教學(xué)職責(zé)，不斷適應(yīng)課程**和學(xué)生發(fā)展需要而開展的專業(yè)研修活動。主要包括專業(yè)知識研修、專業(yè)技能研修和職業(yè)精神�！皩�業(yè)知識”是指教師必須具備的從事教育教學(xué)工作的基本知識，主要包括所教學(xué)科知識和教育科學(xué)知識；“專業(yè)技能”是指教師必須具備的`從事教育教學(xué)工作的基本技能，主要包括教學(xué)技能和研究技能；“職業(yè)精神”是指愛崗敬業(yè)。要做到“四愛”，即愛事業(yè)、愛學(xué)生、愛同事、愛學(xué)校；還要堅持“四講”，即講敬業(yè)、講學(xué)習(xí)、講團結(jié)、講奉獻。

　　2、“三課”的基本內(nèi)涵

　　“三課”是指對教師課堂教學(xué)水*評價認(rèn)定的三個等級，即達標(biāo)課、優(yōu)質(zhì)課和示范課。

　　3、“兩修”與“三課”的關(guān)系

　　“兩修”是教師專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的核心內(nèi)容，“三課”是教師專業(yè)素質(zhì)的具體體現(xiàn)，“兩修”的成果關(guān)系到課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，二者相互制約、相互促進、相輔相成、協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　“三課”等級的認(rèn)定，以“兩修”等級的認(rèn)定為前提，即“兩修”達到了初級，可以申請“達標(biāo)課”的驗收；達到了中級，可以申請“優(yōu)質(zhì)課”的驗收；達到了高級，可以申請“示范課”驗收。

　　四、本學(xué)期主要工作任務(wù)

　　本學(xué)期是試行調(diào)整階段，主要工作是以“兩修”為重點，**全校專任教師全員參加，開展研修活動。

　　研修內(nèi)容、形式與檢測

　　模塊一：所教學(xué)科知識包括學(xué)科知識和課程標(biāo)準(zhǔn)

　　學(xué)科知識研修學(xué)科教材編排體系和學(xué)段內(nèi)學(xué)科知識。形式：自主研修，期中驗收訓(xùn)練，期末檢測占70%。寒假補考。

　　課程標(biāo)準(zhǔn)研修所教學(xué)科《國家課程標(biāo)準(zhǔn)》中的基本理念、課程標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和課程實施建議。形式：培訓(xùn)指導(dǎo)與自主研修相結(jié)合，期中驗收訓(xùn)練，期末檢測占30%。寒假補考。

　　模塊二：教育科學(xué)知識包括教育學(xué)、教育心理學(xué)

　　教育學(xué)、教育心理學(xué)研修提供學(xué)習(xí)資料。形式：自主研修與二級培訓(xùn)相結(jié)合，每月檢查學(xué)習(xí)筆記，期末檢測。寒假補考。

　　模塊三：繼續(xù)教育課程即文本課程或網(wǎng)聯(lián)課程

　　繼續(xù)教育課程研修按照上級培訓(xùn)計劃內(nèi)容進行。形式：自主研修，記學(xué)習(xí)筆記，網(wǎng)上學(xué)習(xí)與檢測，按照進修學(xué)校的要求****檢測。

　　模塊四：教學(xué)技能包括教學(xué)設(shè)計和教學(xué)基本功

　　教學(xué)設(shè)計研修能夠?qū)�教學(xué)內(nèi)容進行**和再加工，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)模式和方法進行教學(xué)設(shè)計。形式：展示、答辯、論文、競賽等。適時開展優(yōu)秀教案展評和說課競賽活動進行檢測驗收。

　　教學(xué)基本功研修考察教態(tài)、語言、書寫、板圖（板畫）和學(xué)科專業(yè)基本功。形式：過關(guān)驗收、競賽等進行檢測。

　　模塊五：研究能力。

　　研究能力研修反思與教研能力。形式：個人的周反思，年組（學(xué)段）集體備課、研課、研討、反思，教學(xué)反思評選，專題教研會或區(qū)域教研活動進行綜合檢測。

　　職業(yè)精神：學(xué)習(xí)遵守教育法律法規(guī)、上級重要會議精神、教師職業(yè)道德規(guī)范。熟知學(xué)校辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和學(xué)期重點工作任務(wù)等內(nèi)容。主要通過學(xué)習(xí)筆記，日常工作表現(xiàn)和**反饋進行考察。對家長投訴、造成社會影響、對學(xué)生缺少關(guān)愛、工作造成負面影響、有損教師和學(xué)校形象的經(jīng)**屬實在兩修考核評價中扣分，對違反教師職業(yè)道德規(guī)范的按照違反師德師風(fēng)建設(shè)規(guī)定處理。

　　五、工作原則

　　1、堅持與教育教學(xué)活動相結(jié)合的原則。努力推進研培教一體化。“研”要依托課堂教學(xué)，“培”要服務(wù)課堂教學(xué)，“研、培、教”三者之間是密不可分的有機**體�！皟尚奕�課”活動的目標(biāo)和任務(wù)之一就是引領(lǐng)教師真正把“研”、“培”聚焦于課堂教學(xué)，圍繞課堂教學(xué)去“研”、去“培”，實現(xiàn)三者之間的有效融合，使課堂教學(xué)在“研”、“培”的推進下高效實施。

　　2、堅持與創(chuàng)建學(xué)校特色相結(jié)合。一要創(chuàng)建**校園，形成**團隊，打造團隊精神；二要創(chuàng)建書香校園，形成講學(xué)習(xí)的良好氛圍，樹立終身學(xué)習(xí)的思想；三要創(chuàng)建**校園，樹立安全意識，形成優(yōu)良的育人環(huán)境；四要創(chuàng)建愛的校園，形成校園文化，讓校園成為師生愛的家園。

　　3、堅持與教師職業(yè)精神和人生理想相結(jié)合。從教者，教書育人是己任，是自己人生的理想與追求，每位教師都要有自己的精神追求，并在工作中同自己的人生理想相結(jié)合，進而形成個人的教育追求。而實現(xiàn)這種人生理想與教育追求就要靠自己不懈的努力與拼搏，不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)，愛崗敬業(yè)、團結(jié)奉獻，攜手共進努力把學(xué)校建設(shè)成教師專業(yè)發(fā)展的精神家園。

　　4、堅持與教師崗位業(yè)績考核積分相結(jié)合。通過調(diào)整、修訂《教師崗位責(zé)任制評估細則》，將“兩修三課”活動作為考核的重要指標(biāo)，納入考核積分中，充分調(diào)動教師參與活動的積極性和主動性。

　　六、保障措施

　　1、**思想，提高認(rèn)識

　　開展“兩修三課”活動是**市教育工作中，在提高教師專業(yè)素質(zhì)方面提出的一個新課題，是一個有效載體，活動意義重大。因此全鎮(zhèn)廣大**教師要**思想，提高認(rèn)識，端正態(tài)度，克服困難，主動參與，增強活動的積極性和主動性，全面促進教師專業(yè)素質(zhì)的發(fā)展。

　　2、加強**，明確責(zé)任。

　　活動的**管理是此項工作的重要環(huán)節(jié)，決定著活動的質(zhì)量高低，為了加強**，學(xué)校成立“兩修三課”活動**小組和辦公室。

　　**小組下設(shè)辦公室：

　　**小組主要負責(zé)“兩修三課”活動的計劃制定，規(guī)劃活動進度、目標(biāo)，**管理校本研修活動和教育教學(xué)評價工作，指導(dǎo)教師研修活動，總結(jié)、反饋活動開展情況，整合優(yōu)化活動內(nèi)容，規(guī)范管理，促進活動的有效開展。

　　3、將“兩修三課”活動納入學(xué)校發(fā)展規(guī)劃中，擺上重要工作日程，并作為今后三年的一項主要工作抓好抓實。要同學(xué)校整體工作緊密結(jié)合，作為促進優(yōu)化課堂教學(xué)效果、提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校特色發(fā)展的有效載體。

　　4、建立保障機制和激勵機制，充分調(diào)動教師的積極性和主動性。建立校本研修**，即教師自主研修**、集體研修**、考核**和管理推進**等。建立科學(xué)的管理考評機制，制定激勵措施，按照人均每年200元的標(biāo)準(zhǔn)安排活動專項經(jīng)費，用于培訓(xùn)學(xué)習(xí)、設(shè)備更新、表彰獎勵，保障活動的正常、高效運轉(zhuǎn)。將教師在工作、活動中的成績和表現(xiàn)納入教師崗位業(yè)績考核之中，作為評優(yōu)選先、評職晉級、崗位聘任、后備**提拔任用的重要依據(jù)。各級優(yōu)秀教師、先進教師、勞動模范也將在相應(yīng)的等級教師中推薦產(chǎn)生。

　　5、強化管理，確�；顒拥膶嵭�性。

　　做到五個堅持。

　　一是堅持全員性，全校所有任課教師都要參加；

　　二是堅持層次性，實施分類管理、分層考核、分層推進；

　　三是堅持自主性。整合優(yōu)化教師日常工作任務(wù)，減輕教師不必要的負擔(dān)，保證教師有時間、有精力開展研究和學(xué)習(xí)，營造主動學(xué)、自主學(xué)、我要學(xué)的氛圍；

　　四是堅持示范性，**要深入活動中，參與、指導(dǎo)、調(diào)控活動過程，充分發(fā)揮**示范帶動作用；

　　五是堅持實效性，從學(xué)校、教師實際出發(fā)，求真務(wù)實，按照邊研究，邊實踐，邊總結(jié)，邊提高的辦法，扎實開展研修活動從而增強活動的實效性。

教師發(fā)展目標(biāo)和計劃5

　　一、回顧與總結(jié)

　�。ㄒ唬┲饕�成績

　　1．加***建設(shè)，促進教師梯隊成長

　　“20xx-20xx年”期間，我校師資隊伍建設(shè)主要圍繞著xx中學(xué)教師發(fā)展規(guī)劃的目標(biāo)任務(wù)和要求，堅持人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新教師管理機制，逐步完善教師梯隊，建設(shè)了一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的專業(yè)化教師梯隊。

　　制定并推行了《xx中學(xué)青年教師培訓(xùn)**》、《xx中學(xué)骨干教師培訓(xùn)**》、《xx中學(xué)績效工資分配（調(diào)整）方案》等，完善了師資隊伍建設(shè)機制，健全了師資管理**，嚴(yán)格了教師考核**，促進了教師管理**的常規(guī)化。

　　制定并實施了《xx中學(xué)青年教師培訓(xùn)**》，提高了職初教師的教育教學(xué)基本功訓(xùn)練，促進了職初教師專業(yè)發(fā)展。20xx—20xx年，共培訓(xùn)新教師8名，這些新教師除了參加區(qū)級培訓(xùn)意外，同時也參加學(xué)校安排為期一年的教學(xué)培訓(xùn)。

　　制定并落實《xx中學(xué)骨干教師培訓(xùn)**》，成立了“楊旦納名師工作室”，促進了學(xué)校優(yōu)質(zhì)教師的發(fā)展，形成了一支區(qū)骨干教師、校教學(xué)（教育）能手、校教學(xué)新秀為主體的骨干教師梯隊，培養(yǎng)了一批具有現(xiàn)代化辦學(xué)理念、精通業(yè)務(wù)、善于管理的**的隊伍。在過去的三年內(nèi)，我校新增一級教師3名，二級教師5名。目前，學(xué)校現(xiàn)有專職教師46人，區(qū)骨干教師1人，區(qū)中心組成員 2人，中學(xué)高級教師 5人，中學(xué)一級教師21人，中學(xué)二級教師15人，研究生**4人，校教育教學(xué)能手6人。

　　2.搭建多元*臺，助推教師專業(yè)發(fā)展

　　在“20xx-20xx年”期間，按照相關(guān)文件的目標(biāo)、任務(wù)和要求，有機整合區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)教育資源，搭建有助于教師成長的多元互動*臺。依托四校聯(lián)合體，形成了校際合作*臺，建立了“語、數(shù)、英、理化學(xué)科”的教學(xué)展示*臺，發(fā)揮了區(qū)域內(nèi)聯(lián)合體中優(yōu)質(zhì)師資隊伍的輻射引領(lǐng)作用，提升xx中學(xué)教師的專業(yè)素養(yǎng)，促進教師的專業(yè)發(fā)展。

　　根據(jù)學(xué)校實際情況，針對xx中學(xué)的學(xué)情，開設(shè)學(xué)校校本課程，同時要求教師自己編撰教材，目前學(xué)校已經(jīng)完成10本校本教材編寫，其中1本為市級共享，2本為區(qū)級共享。在編撰教材的過程中，教師的專業(yè)素養(yǎng)得到了提升。

　�。ǘ�）存在問題

　　“20xx-20xx年”期間，xx中學(xué)師資隊伍的建設(shè)水*有了顯著的提升，從**到隊伍培養(yǎng)都顯現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，但依舊存在需進一步思考和改進的問題。

　　1.教師職稱評定不夠理想

　　在“20xx-20xx年”期間，我校雖然高級教師、一級教師的編制都有剩余，學(xué)校也鼓勵教師積極參與高一級職稱的評選，但評選下來的效果卻不好，在校內(nèi)業(yè)務(wù)方面較好的教師也通不過一級教師的評選。因此要仔細思考職稱評審**，了解評審的內(nèi)容，有針對性的對相關(guān)教師進行培訓(xùn)，充分提高教師工作的積極性。

　　2.教師學(xué)科資源不夠均衡

　　從學(xué)校師資隊伍的學(xué)段結(jié)構(gòu)、學(xué)科結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)來看，目前的教師結(jié)構(gòu)總不太合理。近三年，學(xué)校引進的青年教師共有15人次，約占學(xué)校在職教師的1/3，因此加強青年教師的培訓(xùn)，使他們成為學(xué)校的中堅力量，是學(xué)校近期在教師培訓(xùn)中要認(rèn)真思考的問題。同時，由于學(xué)科之間存在差異，優(yōu)秀教師資源配置也不夠均衡，理化教研組是區(qū)示范教研組，組內(nèi)有區(qū)學(xué)科帶頭人，且三位青年教師的發(fā)展迅速，多次在不同層面的比賽中獲獎。但在數(shù)學(xué)學(xué)科中，只有一位教師是數(shù)學(xué)系畢業(yè)的，其余都是非數(shù)學(xué)專業(yè)的，這為將來職稱的評定埋下了不利因素。在其他學(xué)科中也多少存在了各種不合理的因素，隨著學(xué)校的發(fā)展，這些不利因素很有可能會制約學(xué)校的發(fā)展，所以調(diào)整教師的結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)青年教師，使他們快速成長，迅速擔(dān)當(dāng)學(xué)校的引領(lǐng)作用，是至關(guān)重要的。

　　3.教師培訓(xùn)針對性還不夠強

　　目前我校多數(shù)教師雖然意識到專業(yè)發(fā)展的重要性，并養(yǎng)成了參加培訓(xùn)的習(xí)慣，但迫于工作和生活雙重壓力，工學(xué)矛盾依然突出，教師自主發(fā)展意識還不夠主動。在學(xué)校培訓(xùn)課程中對處于發(fā)展瓶頸期的成熟期教師缺乏有針對性的培訓(xùn)，教師培訓(xùn)不能夠滿足不同成長階段學(xué)科教師的個性化發(fā)展需求，校本培訓(xùn)，特別是假期的培訓(xùn)流于形式，并沒有真正地促進教師的發(fā)展。

　　二、發(fā)展思路與目標(biāo)

　�。ㄒ唬┌l(fā)展思路

　　新五年xx中學(xué)師資隊伍建設(shè)的發(fā)展思路是

　�。�1）區(qū)域聯(lián)動，拓寬研修渠道、

　�。�2）科學(xué)管理，細化研修方向、

　　（3）課題研究，提升研修能力。在楊浦區(qū)努力建設(shè)科創(chuàng)中心重要承載區(qū)的大背景下，進一步加強教師的科研能動內(nèi)驅(qū)力，提升教師的科研意識，培養(yǎng)教師的科研能力，推進教育轉(zhuǎn)型發(fā)展；進一步加強師資隊伍**建設(shè)。催化青年教師成長，優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)教育均衡發(fā)展；進一步加強校際合作*臺建設(shè)，擴大校際合作交流，促進各學(xué)科教師的共同發(fā)展，形成互惠共贏新格局；進一步加強優(yōu)質(zhì)教育資源建設(shè)，輻射學(xué)校的教育教學(xué)成果，促進新優(yōu)質(zhì)學(xué)校教育成果的積累，提升師資隊伍的整體水*。

　�。ǘ�）總目標(biāo)

　　xx中學(xué)新五年師資隊伍建設(shè)的總目標(biāo)是努力營造“三個環(huán)境”，營造一個有利于教師自我要求、良性發(fā)展的**環(huán)境，營造一個上下求索、豐富底蘊的文化環(huán)境，營造一個師德高尚、專業(yè)厚實的教師專業(yè)發(fā)展環(huán)境。打造一支有理想信念、道德情操、扎實學(xué)識、仁愛之心的專業(yè)教師隊伍，建設(shè)一批梯隊合理、結(jié)構(gòu)均衡、業(yè)務(wù)精湛、勇于創(chuàng)新的教師發(fā)展團隊，培養(yǎng)和造就一批有思想、有作為、有影響力的教育專家隊伍。

　　（三）具體目標(biāo)和措施

　　1. 強化師德建設(shè)重要地位，促進師德師能同步提升。梳理和聚焦教師育德意識和能力的瓶頸問題，尋求師德與師能之間的共通點，以教師專業(yè)水*的提升來促進師德建設(shè)，以師德素養(yǎng)的提升來促進專業(yè)發(fā)展，以豐富的師德活動載體提升教師的師德師能。

　　2.完善教師隊伍建設(shè)**，全方位推進教師隊伍建設(shè)。優(yōu)化完善教師隊伍**建設(shè)，構(gòu)建“研訓(xùn)一體”的校本研修機制，全面系統(tǒng)地完善教師隊伍建設(shè)**。

　　進一步梳理各階段教師成長階段的專業(yè)發(fā)展、通識能力，著力開發(fā)和構(gòu)建系統(tǒng)化、主題化、專業(yè)化的教師培訓(xùn)課程。在校本研修層面，形成有學(xué)校特色的校本研修**、課程體系和優(yōu)質(zhì)資源。

　　3.優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)比例，提高師資隊伍專業(yè)發(fā)展水*。繼續(xù)提高在職教師的**層次。進一步提高學(xué)校各級教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)比例，基本達到xx市普教系統(tǒng)教師職務(wù)所規(guī)定的比例要求，促使本校教師隊伍結(jié)構(gòu)更加趨于合理、科學(xué)。

　　推進“名師工作室”建設(shè)，進一步加強優(yōu)秀青年教育教師的培養(yǎng)。提高研究的針對性和有效性；積極搭建*臺，為青年教師成長創(chuàng)建更多學(xué)習(xí)、交流、展示、示范、輻射的機會，擴大我校優(yōu)秀青年教師的影響力。

　　三、發(fā)展主要任務(wù)和措施

　�。ㄒ唬┘訌娊處煄煹陆ㄔO(shè)，提升教師師德師能

　　建設(shè)注重師德，有職業(yè)精神的教師隊伍，以“三服務(wù)四表率”（**為教師服務(wù)，教師為學(xué)生服務(wù)，一切為教學(xué)服務(wù)，**為教師做表率，*員為群眾做表率，老教師為新教師做表率，全體教職工為學(xué)生做表率）為抓手，形成尊重、熱愛學(xué)生，理解、寬容學(xué)生，有親和力的師德新風(fēng)。

　　遵循《xx市中、小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，進一步深化師德建設(shè)，提升師德建設(shè)內(nèi)涵。以“德高為師，身正為范”為要求，以“師德好、師能強、師績優(yōu)、會合作”為目標(biāo)，深入扎實的開展師德師風(fēng)建設(shè)，把師德和師能緊密結(jié)合起來，將師德建設(shè)作為思想**工作、師資培訓(xùn)、教育常規(guī)、教師評價等學(xué)校工作的核心，健全各項規(guī)章**，落實師德考核**。

　　達成指標(biāo)：

　　力爭形成師德校本課程，全面提升教師的職業(yè)規(guī)范和師德素養(yǎng)；建立評優(yōu)**，評選師德標(biāo)兵、優(yōu)秀教師、模范班**、優(yōu)秀備課組、優(yōu)秀教研組，發(fā)揮榜樣的引領(lǐng)作用。

　�。ǘ�）搭建合作共享*臺，優(yōu)化教師整體隊伍

　　1. 積極參加教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程。在“互聯(lián)網(wǎng)+”信息時代的大背景下，督促教師參與網(wǎng)上研修，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)課程，突破時間和空間的限制。在提升教師的信息化教學(xué)力的同時，將教師培訓(xùn)及學(xué)習(xí)融合，真正達到學(xué)習(xí)的隨時隨地性，并將學(xué)習(xí)的成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)的工具，服務(wù)于日常的教學(xué)工作中。

　　2．積極參與各級各類教研活動。借助四校教研聯(lián)合體、教育集團等教研團隊的優(yōu)勢，促進本校教研組建設(shè)，充分利用名學(xué)校、名教師和優(yōu)秀教研組的作用，共享教師優(yōu)秀資源和教研優(yōu)質(zhì)資源，提升本校教師專業(yè)化水*，為教師提供更多成長的機會。

　　3．構(gòu)建“研訓(xùn)一體”的校本研修機制。以“專家引領(lǐng)、團隊合作、同伴互助、個人反思”為抓手，以研促訓(xùn)、以訓(xùn)促教，構(gòu)建教師教學(xué)研究、教學(xué)反思和專業(yè)提升的良性循環(huán)機制。加強校本研訓(xùn)課程建設(shè)和過程管理，不斷創(chuàng)新和豐富校本研訓(xùn)內(nèi)容，形成具有xx特色的校本研訓(xùn)課程。

　　4．提升教師的**水*，鼓勵教師參加高一級**學(xué)習(xí)，提高研究生**比例。通過引進和再進修，使研究生**比例達到10%。

　　達成指標(biāo)：

　　教師參與信息提升工程的比例超過85%；教師在各教研團隊中均有收獲，參與教研團隊的建設(shè)，青年教師爭取在各*臺中都有公開展示的機會；在校本研修中能形成以各教研組為單位的研訓(xùn)匯編；爭取研究生**比例達到10%。

　�。ㄈ�）提高科研意識，促進教師專業(yè)發(fā)展

　　教科研工作是教師專業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，也是教師教學(xué)能力的體現(xiàn)，積極開展教科研工作能夠讓教師更好地把握教學(xué)規(guī)律，更好地提升自身的專業(yè)化水*和教學(xué)水*。教師要增強教科研意識，樹立問題意識，立足教育教學(xué)開展教科研，在教學(xué)中研究，在研究中促進教學(xué)。

　　1.以校級課題《學(xué)導(dǎo)合一·及時反饋》為引領(lǐng)，開展教科研工作。建立教科研工作獎勵等**，并將此納入教師專業(yè)發(fā)展包之中，和績效考核掛鉤，對教科研工作取得一定成果（包括進行課題研究、論文發(fā)表、獲獎、學(xué)術(shù)交流、專題講座或報告等）的教師，根據(jù)學(xué)校獎勵細則進行獎勵，吸引更多教師自覺投身科研活動。

　　2.強化教師的科研意識，樹立人人都是教科研工作者的意識，積極投身教科研工作。以教研組為單位，建設(shè)課題網(wǎng)絡(luò)，從案例撰寫開始，每學(xué)期每人一例，鼓勵教師確立自己的科研課題，并制定好研究計劃，積極參與各項教科研的比賽，為教師爭取更多發(fā)表論文的機會。

　　3.由科研室牽頭，帶動教研組長，**課題承擔(dān)者開展多層次、多渠道、全方位的研究，邊實踐，邊研究，邊總結(jié)，通過不斷探索提升教師對于教育教學(xué)的規(guī)律認(rèn)識。

　　達成指標(biāo)：

　　爭取學(xué)校教師在各級各類期刊上發(fā)表15篇文章，并能獲得教科研的論文獎項。

　　四、**與保障

　　五、保障機制

　　（一）**保障

　　校長是師資隊伍建設(shè)的第一責(zé)任人，學(xué)校成立以校長為組長，*為副組長的師資隊伍建設(shè)**小組，履行教師隊伍建設(shè)的決策、保障和**職責(zé)。成立由教導(dǎo)處、德育處、人事室、科研室、團**及師訓(xùn)專管理員組成的工作小組，負責(zé)教師隊伍建設(shè)規(guī)劃的執(zhí)行、管理、評價和反思與改進。

　�。ǘ�）**保障

　　構(gòu)建全面科學(xué)的《師資隊伍管理**》，有規(guī)劃有實施，做到職責(zé)明確。構(gòu)建個人發(fā)展計劃，學(xué)校進行定期考核評價。

　　制定教師發(fā)展性評價**，校本研修考核獎懲**，骨干教師、優(yōu)秀青年教師選拔培養(yǎng)**，完善師德修養(yǎng)條例，做到與教師業(yè)務(wù)考核、職稱評聘、評優(yōu)評先等緊密結(jié)合。定期開展學(xué)生、家長等各方面的調(diào)研，運用問卷、座談、專訪等模式了解教師情況，促進教師工作的進一步提升。

員工工作目標(biāo)和計劃5篇（擴展5）

——年度安全環(huán)保工作目標(biāo)和工作計劃3篇

年度安全環(huán)保工作目標(biāo)和工作計劃1

　　一、指導(dǎo)思想

　　20xx年公司應(yīng)將安全生產(chǎn)工作納入決策思考，牢固樹立“以人為本、安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，**強化安全管理，落實安全責(zé)任；對外履行安全承諾，勇于承擔(dān)社會責(zé)任；樹立行業(yè)形象，爭創(chuàng)**企業(yè)，逐步做大做強企業(yè)，穩(wěn)步邁向行業(yè)龍頭。

　　二、年度安全環(huán)保工作目標(biāo)

　　1.全面遵守*法律法規(guī)及其他要求，全員參與，杜絕“三違現(xiàn)象”，樹立“四不傷害”的安全觀念，加強勞動防護工作。

　　2.強化安全責(zé)任考核，持續(xù)改進，消除安全事故隱患，一般以上事故發(fā)生率為0%；員工工傷人數(shù)比2011年降低20%以上；

　　3.加強設(shè)備安全管理，生產(chǎn)設(shè)備完好率95%以上；儲存設(shè)備完好率達100%，安全設(shè)施完好率100%；

　　4.嚴(yán)格遵守《職業(yè)病防治法》等相關(guān)法律法規(guī)，切實做好職業(yè)病防治工作。工作場所有害因素達標(biāo)率大于95%，職業(yè)病發(fā)病率為0%；

　　5.加強安全生產(chǎn)**管理，及時檢查，消除事故隱患，隱患整改率100%；

　　6. 持續(xù)開展員工安全教育培訓(xùn)工作，特種作業(yè)人員和特種設(shè)備操作人員持證上崗率100%；安全生產(chǎn)負責(zé)人與安全管理人員培訓(xùn)考核100%；員工安全教育普及率100%；員工年度再培訓(xùn)總學(xué)時不少于20學(xué)時；新員工三級教育率100%。

　　7.供銷的相關(guān)危險化學(xué)品嚴(yán)格執(zhí)行“一書一簽”**，產(chǎn)品外運安全事故率為0%；

　　8.安全生產(chǎn)專項資金的使用**，決算，做到�？顚Ｓ谩�

　　三、工作計劃

　　1.進一步規(guī)范、完善標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，并將標(biāo)準(zhǔn)化管理體系與質(zhì)量環(huán)境體系有機結(jié)合，健全管理程序，使公司各項安全管理流程更加規(guī)范、合理，爭取20xx年度自評分在95分以上，最遲在2013年4月前申請標(biāo)準(zhǔn)化二級達標(biāo)。

　　2.提高管理人員、操作人員安全知識水*，選送更多管理人員參加安全培訓(xùn)，提高管理知識水*；選派人員參加標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)審員培訓(xùn)，取得內(nèi)審資格；鼓勵公司安全管理人員參加注冊安全工程師考試，取得注冊工程師資格；同時選送危險品管理人員、危險工藝操作人員等參加作業(yè)安全培訓(xùn)，取得相應(yīng)操作資格，提高基層人員安全操作水*。

　　充分利用宣傳欄、周知卡、安全操作規(guī)程和安全管理**等工具，加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作；每月**兩次以上班組安全活動，豐富安全教育形式和內(nèi)容，提高作業(yè)人員安全生產(chǎn)意識。

　　3.加大隱患排查治理力度，制定詳細的符合公司實際的檢查表，定期不定期針對目標(biāo)開展有目的性的隱患排查工作，并對查出的隱患及時落實整改。公司級檢查每月不少于一次，車間自查每月不少于一次，班組自查每周不少于一次，其他專業(yè)檢查嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定開展。

　　4.加強劇毒化學(xué)品管理，在車間設(shè)立有毒氣體報警儀，防止劇毒化學(xué)品泄漏事故發(fā)生。

　　5.進一步建立基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫，核對錄入信息，爭取在8月份以前實現(xiàn)全部安全管理臺賬電子化。

　　6.結(jié)合ISO質(zhì)量環(huán)境管理體系，執(zhí)行環(huán)境**員**，提高公司環(huán)境管理，杜絕環(huán)境污染事故發(fā)生。同時制定環(huán)保責(zé)任考核體系，要求各車間嚴(yán)格執(zhí)行清潔生產(chǎn)，從源頭**污染物產(chǎn)生，達到節(jié)能減排目標(biāo)。

　　7.嚴(yán)格遵守《職業(yè)病防治法》等職業(yè)衛(wèi)生法律法規(guī)，通過不斷研究改進工藝，改善作業(yè)環(huán)境，建立作業(yè)場所危害因素監(jiān)測****等措施，切實做好職業(yè)病防治工作。計劃在20xx年5月前進行公司員工職業(yè)健康體檢。

　　8.提前做好安全生產(chǎn)許可證換證工作，4月份開始準(zhǔn)備工作，6月初開始申報換證，力爭在7月中旬前完成換證工作。

　　9.進一步加強消防管理，計劃淘汰一部分使用期限接近10年或者未達到10但破損比較嚴(yán)重的干粉***以及一部分年限較長的消防水帶。

　　10.繼續(xù)完善公司應(yīng)急救援預(yù)案，定期**應(yīng)急救援預(yù)案修訂、培訓(xùn)、演練等工作，使應(yīng)急預(yù)案更符合公司實際情況，也使公司各應(yīng)急救援小組成員熟悉救援流程和各自救援任務(wù)，在發(fā)生事故時能夠有條不紊地按應(yīng)急救援程序開展救援工作，最大限度保障人員生命安全，降低財產(chǎn)損失。

　　四、保障措施

　　1.完善安全管理體制

　　以安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系為核心，借鑒糅合ISO質(zhì)量環(huán)境管理體系先進經(jīng)驗，完善公司安全管理體制。明確貫宣各項作業(yè)流程，降低內(nèi)耗，保障體系安全高效運轉(zhuǎn)。

　　2.法律法規(guī)信息保障

　　定期收集安全法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)**信息，并根據(jù)法律法規(guī)條款規(guī)定**符合性評價。法律法規(guī)信息可從*站、安全主管部門網(wǎng)站、安全專業(yè)論壇、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會、參加安監(jiān)部門會議等渠道獲得。

　　3.安全風(fēng)險評價

　　嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險評價程序，一旦有符合風(fēng)險評價程序規(guī)定的情況出現(xiàn)時，及時**相關(guān)方進行風(fēng)險評價，并嚴(yán)格落實相應(yīng)安全防護措施。

　　4.安全生產(chǎn)費用

　　20xx年安全生產(chǎn)費用預(yù)計會有所增加，設(shè)立安全專用賬戶，按規(guī)定提取安全費用，合理計劃使用是保障安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

　　5.各部門的密切配合

　　安全工作不是安全環(huán)�？埔粋�部門或者某一個人的事，只有各部門密切配合，積極落實安全相關(guān)工作，才能實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

　　6.安全**

　　強化安環(huán)科的安全**職能，增加安全巡查頻次，對違反安全生產(chǎn)行為嚴(yán)懲不貸，促使公司全體員工嚴(yán)格遵守公司**，確保安全生產(chǎn)。

　　7.做好計劃實施的考核工作

　　做好職責(zé)分工，明確責(zé)任主體和實施進度要求，設(shè)定目標(biāo)指標(biāo)，建立考核體系，定期考核，及時調(diào)整，確保安全工作計劃落實到位。

年度安全環(huán)保工作目標(biāo)和工作計劃2

　　20xx年隨著老裝置的升級換代，人員流動量、管理范圍的增加，給公司安全生產(chǎn)、環(huán)境保護、職業(yè)衛(wèi)生、節(jié)能減排工作帶來新的壓力。為了進一步推動集團公司生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)改造、項目建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)全面發(fā)展，逐年實現(xiàn)環(huán)境職業(yè)健康安全責(zé)任目標(biāo)，特制定20xx年環(huán)境職業(yè)健康安全工作規(guī)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以促進安全生產(chǎn)、改善環(huán)境質(zhì)量為目標(biāo)，以保障員工身心健康為根本，以本質(zhì)安全、循環(huán)經(jīng)濟為理念，通過規(guī)范化、程序化、表格化、簡潔化的管理，達到向精細化管理要效益的目的;堅持安全發(fā)展理念，強化宣傳教育，建立長效機制和管理體系，認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，提高事故預(yù)防與應(yīng)對能力。

　　二、工作目標(biāo)

　　在“培育企業(yè)核心價值觀，打造企業(yè)百年基業(yè)”理念的推動下，以安全環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新為重點，以危險工藝技術(shù)改造升級為依托，使公司安全、環(huán)保、消防、節(jié)能減排和職業(yè)危害治理全面達到國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)從經(jīng)驗管理、**管理到風(fēng)險預(yù)控管理和安全文化管理的轉(zhuǎn)變，用心打造獨具華強化工特色的環(huán)境職業(yè)健康安全管理模式。

　　與XX年相比，事故總量和工傷人數(shù)下降20%，安全生產(chǎn)事故****為零，無重大安全生產(chǎn)事故、無重大環(huán)境污染事故、無重大職業(yè)病事故、無重大火災(zāi)和人身傷亡事故，“三廢”排放達到國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、具體措施

　　1、簽訂20xx年環(huán)境職業(yè)健康安全生產(chǎn)責(zé)任書，繼續(xù)推進“六大原則”和“六大模塊”安全管理理念，夯實“三基”(基礎(chǔ)、基層、基本素質(zhì))管理工作，推動公司所屬單位責(zé)任制的落實。

　　2、完善公司安全、環(huán)保、消防、職業(yè)衛(wèi)生、節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)等**體系建設(shè)，促進長效機制的建立和鞏固

　　3、打造高績效的團隊，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型**，認(rèn)真落實日清日結(jié)管理模式，將工作責(zé)任化、細化、量化、持續(xù)化。

　　4、以公司安全文化為依托，努力營造“全員參與，責(zé)任聯(lián)防，安全互保，遵章光榮、違章可恥，親情管理”的安全氛圍。繼續(xù)實施群團**、工人**、安全**、安全衛(wèi)士、特監(jiān)員參與安全協(xié)管的模式。

　　5、繼續(xù)加強對公司所屬單位及分公司的安全、環(huán)保、消防、節(jié)能減排和職業(yè)衛(wèi)生工作的指導(dǎo)和**，健全和落實安全隱患排查治理工作機制，完善重大危險源**與重大事故隱患排查治理**，加大隱患治理力度，提高事故防范能力。

　　6、創(chuàng)新管理，一是全力推進班組安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，確保班組目標(biāo)、原則、**機構(gòu)及安全職責(zé)、具體內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、考評機制建設(shè)，不斷夯實基層安全管理基礎(chǔ)。二是推行安全例會“安全經(jīng)驗分享”活動，同步提升各單位安全管理水*。在各類安全會議、安全培訓(xùn)前安排專人或自愿**分享各事故教訓(xùn)和安全做法并形成**，在一定范圍內(nèi)進行講解，使事故教訓(xùn)得到分享;安全做法得到推廣，達到提高全員安全意識和技能的目的。

　　7、廣開言路，深入分析主要矛盾和突出問題，加強自律，深入糾察，把“抓職責(zé)、盯現(xiàn)場、勤檢查、嚴(yán)確認(rèn)、重結(jié)果”15字方針落到實處。

　　8、加強管理人員和員工安全、環(huán)保、消防、職業(yè)健康、清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排工作宣傳教育和引導(dǎo)，強化**員工意識培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和辨識危害能力的培訓(xùn)，突出“應(yīng)會”培訓(xùn)，全面提高管理人員和員工的各項專業(yè)技能水*和參與管理的能力，真正做到讓專業(yè)人做專業(yè)事。

　　9、強化職業(yè)危害監(jiān)管管理，認(rèn)真落實職業(yè)危害申報，加強作業(yè)場所職業(yè)危害因素監(jiān)測、評價與**，整治粉塵、有毒物質(zhì)的危害，防治硫化氫、氨氣、甲醛、硫酸、道生油等重大職業(yè)中毒事故的發(fā)生，創(chuàng)建安全健康作業(yè)環(huán)境。

　　10、加強對重大危險源的**管理，健全應(yīng)急救援體系，推動應(yīng)急管理建設(shè)，建立危險化學(xué)品、消防、環(huán)境污染、放射性物品綜合、專項和現(xiàn)場處置預(yù)案，建立事故預(yù)報預(yù)警和應(yīng)急協(xié)調(diào)機制，提高應(yīng)急救援處置能力，減少事故損失。

　　11、加大安全、環(huán)保和職業(yè)衛(wèi)生資金投入，抓好“源頭”治理，實行清污分流，推進本質(zhì)化建設(shè)。

　　12、嚴(yán)格執(zhí)行*生產(chǎn)許可**，全面落實建設(shè)項目“三同時”，努力確保公司新建建設(shè)項目的合法合規(guī)。

　　13、以晉煤集團安全技術(shù)會診、季度安全檢查為契機，多交流、多學(xué)習(xí)借鑒先進企業(yè)安全管理模式，走出去，用好“拿來**”方法、橫向交流提升企業(yè)安全管理水*。

　　14、加強外來施工隊的內(nèi)部管理，明確各單位的監(jiān)管職責(zé)，深入開展外來人員的廠級安全教育及后續(xù)再教育。在公司內(nèi)對所有外施工隊進行評比管理，不斷提高外來施工隊伍自身的安全管理水*。

　　15、全面落實消防基礎(chǔ)管理工作，加強消防宣傳，采用警企聯(lián)誼、脫產(chǎn)培訓(xùn)等活動方式讓廣大員工提高消防“四個能力”建設(shè)。

　　16、推進質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全“三合一”體系與安全標(biāo)準(zhǔn)化體系之間的融合，建立健全安全標(biāo)準(zhǔn)化績效考核體系，提高各單位自身進行標(biāo)準(zhǔn)化的管理的能力。

年度安全環(huán)保工作目標(biāo)和工作計劃3

　　一、配合安委會工作計劃

　　1、提供月、季度、半年、年終安全工作例會基礎(chǔ)資料；

　　2、根據(jù)部門人員變動情況，調(diào)整安全管理**人員；

　　3、根據(jù)公司安全管理實際情況，擬草安全文件、資料；

　　4、一月份牽頭實施公司各級《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》的簽訂以及交納風(fēng)險保證金。

　　5、20XX年12月25-30日對簽訂的年度安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)書進行考核。

　　6、每月3日前按公司《安全、環(huán)保、質(zhì)量考核**》對各部門及員工進行月績效考核。

　　二、安全標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)審工作計劃：

　�。ㄒ唬�準(zhǔn)備階段（20XX年1月-2月）

　�。ǘ�）宣傳培訓(xùn)階段（20XX年3月）

　�。ㄈ�）全面實施階段（20XX年4月-5月）

　�。ㄋ模┳栽u階段（20XX年6月）

　　三、進一步落實企業(yè)主體責(zé)任工作計劃

　　年內(nèi)規(guī)范安全生產(chǎn)主體責(zé)任行動的整改及資料，做到公司確實達到B級安全生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、防雷、防靜電工作計劃

　　（一）機電儀車間在2月底前進行一次公司防雷設(shè)施全面自測。

　　（二）3月份向區(qū)防雷檢測中心申請委托全公司進行雷雨季節(jié)前裝置防雷監(jiān)測。并聯(lián)系檢測時間爭取在雷雨季節(jié)前進行。

　　五、安全宣傳、教育培訓(xùn)、活動計劃：

　�。ㄒ唬┌踩�宣傳：

　　1、及時印發(fā)國家新的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、各級*府安全生產(chǎn)工作文件，各部門**員工進行貫徹宣傳。

　　2、每月以簡報總結(jié)、計劃公司月安全生產(chǎn)工作。

　�。ǘ�）安全教育培訓(xùn)：

　　1、配合市安監(jiān)局�；�培訓(xùn)部門通知，實施公司負責(zé)人、中層**、班組長參加年度再教育培訓(xùn)。

　　2、對新員工進行入廠三級安全教育，外來人員入廠教育。

　　3、配合進行全體員工不少于20學(xué)時的年度安全再教育培訓(xùn)。

　�。ㄈ�）安全活動：

　　1、6月份在公司內(nèi)**開展全國“安全生產(chǎn)月活動”。

　　2、5月份配合公司編制硝酸裝置濃硝酸貯罐泄漏應(yīng)急救援演練方案，并實施演練。

　　3、6月份配合公司編制合成氨裝置液氨泄漏應(yīng)急救援演練方案，并實施演練。

　　4、參與各車間每季度**關(guān)鍵裝置重點部位演練：

　　5、參與關(guān)鍵裝置重點部位活動。

　　6、參與班組月安全活動。

　　六、安全檢查計劃：

　　1、參與公司1月份元旦春節(jié)、4月份清明節(jié)、6月份端午節(jié)、9月份中秋***安全檢查。

　　2、每月**一次綜合檢查；一次重大危險源檢查；一次特種設(shè)備檢查；

　　3、每季度一次安全、工藝、設(shè)備專業(yè)檢查；

　　4、進行季節(jié)性檢查：2月份春季、4月份夏季、8月份秋季、10月份冬季。

　　七、安全隱患整改計劃

　　撿查發(fā)現(xiàn)的問題下發(fā)隱患整改通知書、通知表。并督促整改。

　　八、事故管理

　　根據(jù)公司**、進行事故**分析處理

員工工作目標(biāo)和計劃5篇（擴展6）

——保育員工作計劃和目標(biāo)3篇

保育員工作計劃和目標(biāo)1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　保育員要認(rèn)真學(xué)習(xí)

　　《幼兒園工作規(guī)程》，要有良好的自身素質(zhì)和職業(yè)道德。熱愛幼兒，尊重幼兒，扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康成長，讓家長放心。為了本學(xué)期的保育工作更加完善，特制訂以下工作計劃。

　　二、做好幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng)：

　　培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作，參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范，自理生活能力，自我保護，生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)**慣。讓幼兒在晨間鍛煉，進餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　1、幼兒進餐時，保育員要集中精力，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。

　　2、指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗一洗，不吃不干凈的東西。

　　3、鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。學(xué)會將廢舊物品分類回收，進一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。

　　4、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。學(xué)做一些力所能及的事，擦桌椅等。

　　5、 精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫助幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒的良好的活動習(xí)慣。

　　三、幼兒的戶外活動是增強幼兒的身體素質(zhì)，提高幼兒身體抗病能力的重要活動。

　　要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫助幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒穿脫衣服。活動后要及時補充水分。

　　四、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。

　　讓幼兒了解生活中常見的一些安全標(biāo)志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。老師們要有高度的責(zé)任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排除一些不安全因素，同時對幼兒進行隨機教育，培養(yǎng)幼兒自我保護能力的意識和高度的應(yīng)變能力。

　　五、認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”明確保育工作目標(biāo)。

　　保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在**活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。*時做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。

　　六、強化安全防范

　　意識，確保幼兒安全。開學(xué)前，全體保育員對大型玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改進，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作，做好體弱幼兒的護理。

保育員工作計劃和目標(biāo)2

　　我不得不感慨，時間過得真快，新學(xué)期開始了，我繼續(xù)擔(dān)任大班保育工作。在過去的一個學(xué)期里，雖然在工作中取得的一些成績，新學(xué)期我將把好的一面繼續(xù)發(fā)展下去，將不足的方面努力做好。根據(jù)新學(xué)期的目標(biāo)，制定計劃如下：

　　一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護理好班中幼兒

　　隨著冬春的季節(jié)交替，也是幼兒傳染病高發(fā)季節(jié)。作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒**，對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉(zhuǎn)暖，增加通風(fēng)次數(shù)及時間，加強戶外陽光消毒。加大對工作的責(zé)任心。

　　二、主要工作

　　1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣

　　做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作，護理好班中幼兒。

　　養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

　　2、良好進餐習(xí)慣

　　要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，(左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的**性。認(rèn)真做好食譜介紹，以提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進食。

　　3、有良好睡眠及穿脫能力

　　能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)**，有序的穿脫衣服，鞋襪及所放的固定位置。

　　4、良好學(xué)習(xí)環(huán)境

　　堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。

　　5、配合老師開展教學(xué)活動

　　做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助**戶外活動，做好護理工作，(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。

　　6、做好家長工作

　　及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長，熱情服務(wù)。

　　7、團結(jié)協(xié)作

　　教師和保育兩者配合，相互理解，相互**，常常溝通，一同探討保教工作方案，團結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康成長。在本學(xué)期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標(biāo)前進。以一顆積極、進取、求知的心在工作的道路上展示自我。

保育員工作計劃和目標(biāo)3

　　新的一學(xué)期開始，在過去的'一年里，幼兒的各項能力有所提升，大部分幼兒在老師的下能遵守班上各項常規(guī)，有良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，有一定的生活自理能力。但有部分幼兒有些不良習(xí)慣，我們老師會來提升他們的生活常規(guī)，為此制定了如下的計劃：

　　1、良好的進餐習(xí)慣。

　　培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣與不挑食，不偏食，不暴飲暴食。不剩飯菜，細嚼慢咽。吃飯時不大聲說話，不把飯菜撒在身上，飯后擦嘴漱口等。

　　2、良好學(xué)習(xí)環(huán)境 堅持每一天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。

　　3、清潔衛(wèi)生習(xí)慣 養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

　　4、配合老師開展教學(xué)活動 做好課前準(zhǔn)備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助**戶外活動，做好護理工作，(廁所、喝水、適當(dāng)穿衣服等)。

　　5、做好家長工作 及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長，熱情服務(wù)。

　　6、積極進取開掘創(chuàng)新 深入學(xué)習(xí)學(xué)，心理學(xué)，方面等方面的知識，成果引入教學(xué)過程中。熟悉掌握現(xiàn)代技術(shù)的操作和應(yīng)用。能夠利用現(xiàn)代技術(shù)直觀形象的展示教學(xué)內(nèi)容。有創(chuàng)新的精神，探索心理教學(xué)的模式。在實踐中卓寬視野，在教學(xué)中實現(xiàn)自我更新、自我完善。

　　7、提升自我素質(zhì) 多方式、多途徑學(xué)習(xí)，積累知識，豐富教學(xué)經(jīng)驗，不斷進行知識更新，不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí)，積極進取，開拓創(chuàng)新。

員工工作目標(biāo)和計劃5篇（擴展7）

——護士工作目標(biāo)和學(xué)習(xí)計劃 (菁選5篇)

護士工作目標(biāo)和學(xué)習(xí)計劃1

　　一、工作目標(biāo)

　　20XX年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動服務(wù)變?yōu)橹鲃臃��?wù)，爭取做到收發(fā)物品主動熱情，無差無錯，存在問題及時溝通，解決落實，把各項工作規(guī)范再規(guī)范，細化再細化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無延誤。都說素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，加強學(xué)習(xí)，爭先進。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項管理規(guī)范，協(xié)助護士長做好工作。

　　二、工作計劃

　�。ㄒ唬�學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協(xié)助護士長完成各項工作。掌握各項規(guī)章**，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案，做好各項工作。

　�。ǘ�）接受最新知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　積極參加醫(yī)院**的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項工作！

　�。ㄈ�）主動熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念

　　為病人服務(wù)“主動上門”，及時準(zhǔn)確。按規(guī)范進行護理操作，樹立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求意見，更周到的為每一名病人服務(wù)。

　�。ㄋ模┘訌妭�人修養(yǎng)，樹立“天使”形象

　　加強基本功訓(xùn)練，包括思想**、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想**素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實踐和管理科學(xué)知識，提高護理管理水*和質(zhì)量。

　　三、保證措施

　�。ㄒ唬┘訌娀�礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)

　　加強理論知識的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，利用業(yè)余時間多翻閱護理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護理知識的新動態(tài)。

　�。ǘ�）加強專業(yè)知識的操作

　　在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，做到膽大心細，客服心里障礙。定期或不定期對工作進行總結(jié)，遇有困難及時向有經(jīng)驗的其他護士請教。

　�。ㄈ�）認(rèn)真做好基礎(chǔ)護理工作

　　規(guī)范護理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　以上是我對20XX年的個人工作計劃，可能還不是很成熟，希望能達到我所想的目的。在新的一年中，我會更加努力，認(rèn)真負責(zé)的去對待每一項工作，更好的為每一名病人服務(wù)，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻出自己的力量。

護士工作目標(biāo)和學(xué)習(xí)計劃2

　　近幾年，隨著人們生活水*的日益提高，我們醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)逐步得到啦有效的改善以及受到各級**的重視和大力的**，使得我們醫(yī)護人員對自己的工作更加有信心。比如我們開展啦優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)以及健康教育的普及等等，就是我們最好的見證。從而反映啦護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出啦積極貢獻，因此也受到啦社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。在這20xx年即將開始的一年，作為一名護理人員，我也特地為自己制訂啦一份護理工作計劃：

　　一、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。尤其是對本科的一些常見疾病的相關(guān)知識作進一步的深入學(xué)習(xí)，以利于臨床實踐的有效應(yīng)用。

　　二、全力協(xié)助護士長做好病區(qū)的有效管理，如積極發(fā)放滿意度**表，發(fā)現(xiàn)問題積極處理和改進，帶動病陪人參加公休座談會，鼓勵他們說出自己的意見和提出有效的建議，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞯玫礁�有效的幫助。制作有意于患者的一些宣教手冊，能確保到每一位患者易于接受和理解。明確自己的職責(zé)，使自己的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)到位，以“三好一滿意”為標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，做到讓患者滿意，**放心。

　　三、嚴(yán)格遵守本科的各項規(guī)章**，做到上班不遲到，不早退。積極參加科室內(nèi)及院內(nèi)舉行的各種學(xué)習(xí)活動。

　　四、認(rèn)真做好**分配給我的各項工作和任務(wù)。

　　五、**思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益

　　六、加強跟主管醫(yī)生、病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。

　　七、協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確、資源共享、團結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績。

　　八、護理事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻！在即將迎來的20XX年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責(zé)，對自己的工作負責(zé)。努力、努力、再努力！

護士工作目標(biāo)和學(xué)習(xí)計劃3

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)*關(guān)于“示范工程”的總體部署，在總結(jié)20xx年優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)*《關(guān)于推進優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的工作方案》的要求，以“落實責(zé)任制整體護理”為核心內(nèi)容，在廣度和深度兩方面加大優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)推進力度，充分調(diào)動護士積極性，探索建立優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的長效機制、績效考核機制，為更多患者提供安全、專業(yè)、全程的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。制定本工作方案。

　　二、具體計劃

　�。ㄒ唬�**思想、提高認(rèn)識、全院行動

　　1、醫(yī)院*政******，擬通過醫(yī)院各級各類工作會議反復(fù)強調(diào)，加大宣傳力度，爭取一季度開通醫(yī)院“優(yōu)質(zhì)護理工作網(wǎng)”便于全院員工及時了解和關(guān)心護理工作的發(fā)展。

　　2、加強各個部門之間的**協(xié)調(diào)，尤其進一步加大醫(yī)院**保障系統(tǒng)對護理的投入，如電子醫(yī)囑在年內(nèi)全面鋪開、口服藥物單包裝發(fā)送的逐步推進、供應(yīng)中心包攬病區(qū)所有原代消毒物品的供給等，實現(xiàn)全方位的將護士還給病人，用全院之力共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。

　　3、護理人員是推動優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的主體。通過請進來、走出去、**培訓(xùn)，在去年二次全院交流的基礎(chǔ)上，年內(nèi)進一步做好及時總結(jié)。繼續(xù)以全院交流形式發(fā)揮護士在推進責(zé)任制護理開展中的所想、所為，全面提高護理人員的工作積極性和主動參與意識。

　�。ǘ�）穩(wěn)步推進、扎實落實、重質(zhì)保量

　　1、有計劃、有步驟穩(wěn)妥地鋪開優(yōu)質(zhì)護理病房數(shù)，力爭20xx年底全院優(yōu)質(zhì)護理病房覆蓋率達到80%以上。積極推進優(yōu)質(zhì)護理活動向門診、急診、手術(shù)室等其他科室延伸，只要是護士崗位、只要有患者的需求，我們的理念是“一切為了病人”如：倡導(dǎo)門診護士的耐心與熱情服務(wù)；強調(diào)手術(shù)過程患者安全第一；強化急診護士過硬的預(yù)檢、分診、急救與應(yīng)急技能等，讓優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)遍及全院。

　　2、在試點病區(qū)成功的基礎(chǔ)上，逐步將優(yōu)化的護理模式及成功的經(jīng)驗向全院推廣：健全責(zé)任制崗位職責(zé)、扁*化分病人的排班模式、以病人為中心集基礎(chǔ)護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導(dǎo)為一體的工作流程等。

　　3、以*“優(yōu)質(zhì)護理醫(yī)院/病區(qū)評價標(biāo)準(zhǔn)”為參考依據(jù)，制定我院優(yōu)質(zhì)護理病房評定標(biāo)準(zhǔn)：除常規(guī)質(zhì)量考核外，應(yīng)增加合理實施排班、臨床服務(wù)體現(xiàn)專科特色及突出護士對患者了解的程度、護理措施的落實、護患溝通等實質(zhì)性護理項目的評估細則。

　　4、以各護理單元的病人工作量為前提，兼顧并尊重護士意愿，用好、用活、用足現(xiàn)有的護理人力資源。完善護士技術(shù)檔案管理和分層管理模式。

　　5、完善績效考核體系。一季度重新修訂完成以不同崗位、不同風(fēng)險、不同工作量、病家的反饋等綜合測評結(jié)果為依據(jù)的考核方法。真正體現(xiàn)多勞多得、優(yōu)質(zhì)多得的合理分配原則，進一步提升護理人員的工作積極性和主動性。

　　6、利用自行設(shè)計的住院病人對責(zé)任護士護理工作滿意度的**表和病區(qū)醫(yī)生對責(zé)任護士滿意度的**表。加大對患者反饋的力度并盡力縮小內(nèi)部反饋的水分。如：住院期間的護士長不定期反饋、護理部每月的有計劃反饋、護理部每季抽樣*反饋。改變反饋的方法如：護理部人員穿便服反饋、聘請院外第三方（在校大學(xué)生等）反饋。建立各護理單元病人滿意度檔案，用直觀的圖標(biāo)形式動態(tài)反應(yīng)滿意度的變化曲線，以便細化分析及時整改。

　�。ㄈ�）夯實基礎(chǔ)、注重專科、齊頭并進

　　1、立足專業(yè)發(fā)展，深化優(yōu)質(zhì)護理內(nèi)涵。完善、健全臨床護理工作規(guī)章**、臨床護理技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。在去年已完成3本“優(yōu)質(zhì)示范工程”患者健康教育配套系列手冊的基礎(chǔ)上再完成《特殊檢查前后的護理》、《住院病人飲食指導(dǎo)》。

　　2、采取多種形式的學(xué)習(xí)方法，如：智力競賽、小試卷、晨會**等來鞏固廣大護理人員對責(zé)任制護理及核心**、健康教育知識點的理解與運用。

　　3、遵循“以人為本”的整體護理理念將基礎(chǔ)護理和�？谱o理有機結(jié)合，通過包干制的基礎(chǔ)護理落實過程，廣泛接觸病員進一步落實�？谱o理措施，借助�？谱o理內(nèi)涵，提升基礎(chǔ)護理品質(zhì)。在年內(nèi)的分級護理質(zhì)量督查中充分體現(xiàn)基礎(chǔ)、�？�、人文護理的內(nèi)涵即服務(wù)、質(zhì)量、技能的綜合評估。

　　4、將護理安全貫穿于優(yōu)質(zhì)護理的始終，關(guān)注重點環(huán)節(jié)、重點部門、重點對象的流程管理，注重質(zhì)量、注重細節(jié)。強化安全意識、運用科學(xué)**持續(xù)質(zhì)量改進、開展循證證據(jù)臨床應(yīng)用工作。

　　5、加強�？谱o理隊伍建設(shè)。借助內(nèi)外合力加大對重癥監(jiān)護、急診、手術(shù)室、血液透析等�？迫瞬诺呐囵B(yǎng)。整合醫(yī)院的優(yōu)勢，加大輻射力。

　　6、進一步順應(yīng)醫(yī)院發(fā)展，提高對患者的服務(wù)質(zhì)量，重視學(xué)科新業(yè)務(wù)、新技能的學(xué)習(xí)、總結(jié)和提高。

　�。ㄋ模┻m時總結(jié)、弘揚先進、鼓勵創(chuàng)新

　　1、在我院獲得xx市護理質(zhì)控中心“護理表格式書寫”**成果獎的基礎(chǔ)上，在全院范圍內(nèi)鼓勵創(chuàng)新，發(fā)揮護士潛能**現(xiàn)有的護理用具和護理工作流程包括與護理工作相關(guān)的設(shè)施和習(xí)慣模式。借助小革革新、小發(fā)明、小改進，豐富護士工作內(nèi)涵。提高對患者服務(wù)的安全度、舒適度，同時做到護理操作的省時、高效。

　　2、對護理服務(wù)中的先進病房和個人與每二年一次的校、市級“優(yōu)秀護士”評選相結(jié)合，及時的鼓勵和表彰。樹立典型、總結(jié)經(jīng)驗。及時宣傳、推廣，相互借鑒、取長補短。

護士工作目標(biāo)和學(xué)習(xí)計劃4

　　歲月如梭，光陰似箭！轉(zhuǎn)眼間，我加入到人民醫(yī)院成為一名救死扶傷的護士，已經(jīng)一年了。在過去的一年里，在院**、科**及護士長的**和關(guān)懷下，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的規(guī)章**，堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的精神，并認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中。

　　過去的一年中，雖然有過很多挫折和辛酸的體會，但是，更多的是成功和收獲。在學(xué)習(xí)和工作各方面，獲得病員的一致稱贊，得到各級**、護士長的認(rèn)可。順利完成了20xx年的工作任務(wù)。在新的一年中，我主要工作計劃如下：

　　一、思想認(rèn)識方面：端正、貫徹、遵守

　　隨著社會的發(fā)展，社會環(huán)境也日趨復(fù)雜，我深刻認(rèn)識到，要成為一名優(yōu)秀的護理人員，首先必須端正思想，不斷改善人生觀、世界觀。因此，在*時的學(xué)習(xí)中，我都堅持認(rèn)真貫徹*的基本路線方針**，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)**理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負責(zé)，樹立了正確的人生觀和價值觀。

　　在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章**的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室**的各項活動并能尊敬**，團結(jié)同事。

　　二、工作方面，認(rèn)真、勤懇、創(chuàng)新

　　我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我課件下載認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章**，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）。

　　護理部為了提高每位護士的理論和操作水*，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計**病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時，覺得是非常幸福的事情。

　　三、學(xué)習(xí)方面：刻苦、鉆石、明確

　　新時代，是知識的時代，機遇和挑戰(zhàn)要求每個社會成員的必須認(rèn)真學(xué)習(xí)。為此，我嚴(yán)格要求自己，憑著對成為一名國優(yōu)國標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際；除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

　　四、生活方面，誠信、簡樸、熱情

　　多年來，我養(yǎng)成了簡樸的生活習(xí)慣，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳�活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，嚴(yán)以律己，從不奢侈不浪費，使生活充實而有條理。而且，在對生活中的人或同事方面，做到熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。今后的目標(biāo)：我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：

　�。�1）扎實抓好理論學(xué)習(xí)，保持**上的堅定性。

　�。�2）在院**、科**的關(guān)心和指導(dǎo)下，順利完成醫(yī)療護理工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，愛崗敬業(yè)。

　�。�3）以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。

護士工作目標(biāo)和學(xué)習(xí)計劃5

　　我院將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深化＂以病人為中心＂的服務(wù)理念，以＂提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)＂為主題，努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性、安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務(wù)。

　　一、工作目標(biāo)

　　以患者滿意為總體目標(biāo)，夯實基礎(chǔ)，鞏固成果，以病人的要求為工作起點，以病人滿意度為工作終點，全面落實以病人為中心的各項護理工作。進一步深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作，提升服務(wù)內(nèi)涵，持續(xù)改進護理質(zhì)量。

　　二、工作措施

　　1、修訂各種**、標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)完善修訂我院各項規(guī)章**、工作職責(zé)、工作流程、疾病護理常規(guī)、臨床護理服務(wù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。繼續(xù)完善修訂質(zhì)控檢查標(biāo)準(zhǔn)與方法，完善護理不良事件上報與督查**，加強對危重病人的管理。

　　2、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)

　�。�1）加強基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)，使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高。從＂三基三嚴(yán)＂入手，每月**一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論、法律法規(guī)、服務(wù)意識，強化基礎(chǔ)護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。

　�。�2）加強護士禮儀規(guī)范學(xué)習(xí)。

　�。�3）采取各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高全院護理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高護士觀察病情、落實護理措施、記錄護理文書的能力。

　　3、加強管理，確保護理安全

　　（1）加強病人重點環(huán)節(jié)的管理，如病人轉(zhuǎn)運、交接、圧瘡等，建立并完善護理流程及管理評價程序。抓住護士交**、每月一次的護理查房等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強護理管理確保目標(biāo)實現(xiàn)。

　�。�2）加強護理安全**管理，每月**科室進行護理安全隱患排查及護理差錯、護理投訴的原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范措施與改進措施。

　�。�3）加強科室管理。每周對科室在病房管理、基礎(chǔ)護理、護理安全、病歷文書書寫、護士儀表、消毒隔離等進行不定期的抽查，對存在的問題立即指出并限期反饋，在每月的護士工作例會上進行總結(jié)；對優(yōu)質(zhì)護理病區(qū)進行質(zhì)量**

　　4、夯實基礎(chǔ)護理

　�。�1）切實做好基礎(chǔ)護理，使護理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔、無異味、無污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病人，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　�。�2）全面履行護士職責(zé)。整合基礎(chǔ)護理、病情觀察、治療、溝通和健康指導(dǎo)等，為患者提供全面、全程、連續(xù)的護理服務(wù)。密切觀察患者病情，及時與醫(yī)師溝通，與患者溝通，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護理。

　　5、定期滿意度**

　　每季度進行患者滿意度**從護士的操作技術(shù)、儀容儀表、健康宣教、制定整改措施，及時反饋。讓患者從心里滿意，要求每位護士樹立良好的服務(wù)態(tài)度，把病人的滿意作為工作的最終目標(biāo)，盡可能的為病人提供方便，杜絕生、冷、硬、推諉的想象發(fā)生，決不允許與病人發(fā)生爭吵。

　　6、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)績效考核措施

　　每季度根據(jù)患者滿意度**、護士出勤率、操作技術(shù)、護理質(zhì)量、儀容儀表等方面入手，堅持客觀、公*、公開原則，科室評選出一名優(yōu)質(zhì)護理人員，并給予獎勵，以調(diào)動護士積極性，從而達到提高優(yōu)質(zhì)護理質(zhì)量的目的。

員工工作目標(biāo)和計劃5篇（擴展8）

——銷售個人工作計劃和目標(biāo)菁選

銷售個人工作計劃和目標(biāo)

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的銷售個人工作計劃和目標(biāo)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售個人工作計劃和目標(biāo)1

　　一、**護膚品市場分析

　　（一）**護膚品市場近期動態(tài)

　　經(jīng)過我部門的周密**與分析，現(xiàn)將近期**護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。

　�、僭趚x月份的化妝品市場上，**品牌，尤其是xx、xx品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如xx、xx等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

　�、� xxx場逐步活躍，**化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xx品牌、xx牌同時進駐xx，并分別在商場設(shè)立專柜，同時xx牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市xx藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在**中部城市的市場爭奪可見一斑。

　�、勰惺咳沼米o膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以xx為**的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

　�。ㄒ唬┥习肽晔袌鲣N售情況總結(jié)

　　從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。

　　1、各級市場銷售狀況

　　一級市場銷售情況整體變化不大，如xx、xx等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如xx市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如xx、xx市場。

　　2、整體銷售情況

　　從整個市場目標(biāo)與實際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個月的`銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

　�。ǘ�）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。

　�、倨放瓢�裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

　�、谠诮K端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　�、劢�期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

　�、軓氖袌錾匣仞伒那闆r看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機，也導(dǎo)致有部分**商的銷售積極性受挫。

　　三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

　�。ㄒ唬�營銷目標(biāo)

　　月銷售額xx萬元。

　�。ǘ�）營銷方向及主要工作項目

　　①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。

　�、诮�立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

　�、坌缕穢x發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

　�、苁袌龃黉N推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。

　�、萦捎谀壳皫齑媪颗c6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　四、本月營銷工作計劃

　　根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項，工作事項具體說明。

　　**商訂貨**：

　　1、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xx眼膜等。

　　2、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆

　　3、凡在xx月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾

　　終端市場活動**選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷。

　　人員培訓(xùn)**對個別市場，定貨量達到xx萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)**。

　　人員促銷**選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司**其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售。

　　會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進一步完善會員**等。

　　五、本月營運預(yù)算

　�。ㄒ唬┛傤A(yù)算額

　　根據(jù)以往銷售情況進行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計算，可利用的市場活動資金為其中的xx%，即萬元。

　�。ǘ�）預(yù)算分配

　　根據(jù)xx月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的xx%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為xx萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為xx萬元。

銷售個人工作計劃和目標(biāo)2

　　一，工作思路

　　1，人性化管理

　　首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的**。

　　2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

　　以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公*公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。

　　3，做好預(yù)算及成本管理

　　預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的`分析和**，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從**，指標(biāo)，**和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章**和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強**和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程**有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)**還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照**、程序有序進行。

　　4，銷售

　　銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

　　二，工作計劃

　　1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

　　2，配合負責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

　　3，搭建銷售部框架，制定基本**及流程

　　4，做好培訓(xùn)工作，**好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(xùn)(這是初期計劃，詳細培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整)

　　A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理**，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓(xùn)內(nèi)容

　　a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)**負責(zé)講解)

　　b、生產(chǎn)實踐(由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào))

　　c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)

　　d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負責(zé)，財務(wù)協(xié)助)

　　e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責(zé))

　　f、培訓(xùn)考核(我負責(zé)，并向負責(zé)人匯報結(jié)果)

　　B、培訓(xùn)進度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。

　　C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。

　　D、培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。

　　5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)

　　A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

　　B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。

　　C、準(zhǔn)備工作：進行戰(zhàn)前動員會議(培訓(xùn)結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費，火車票以及所需資料等

　　三，中后期的工作

　　A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

　　B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。

銷售個人工作計劃和目標(biāo)3

　　本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚xx創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

　　4、對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5、對所有客戶的.工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向**請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

銷售個人工作計劃和目標(biāo)4

　　新的一年新的工作計劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細計劃，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結(jié)，求真務(wù)實"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。

　　明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

　　1、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個**，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、在個人管理上，完善銷售**，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

　　銷售管理是20xx年的工作重點。完善銷售管理**的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的`習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。

　　4、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

　　把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

　　5、銷售目標(biāo)

　　20xx年下達的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

　　20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售個人工作計劃和目標(biāo)5

　　轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理**并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝**給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)**及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

　　首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個**，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售**，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理**的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的.看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

　　在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

　　1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

　　2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)

　　3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

　　在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

　　并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　以上是我對xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售個人工作計劃和目標(biāo)6

　　在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　xx年的計劃如下：.

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種**獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向**請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接**和**及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

　　一、**實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購**程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門**。

　　20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公*、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的`時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計**。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

　　1、完善**，職責(zé)明確，按章辦事。

　　20xx年通過**學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購**流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理**。**清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

　　2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標(biāo)。

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫龋�真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益全線凸現(xiàn)。

　　實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

　　4、**機制基本形成。

　　做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制**。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水*,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　二、圍繞**成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

　　20xx年采供部繼續(xù)圍繞“**成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求最大限度的**成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

　　三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

　　20xx年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標(biāo)報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

　　根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的**力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的**特別給予我司的競爭對手的**的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、**的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對**，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)**，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

銷售個人工作計劃和目標(biāo)7

　　20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團**的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：

　　一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù)。

　　二、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標(biāo)。

　　1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

　　2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化**職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

　　三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

　　1、改變***硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。

　　2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

　　四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

　　1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。

　　2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

　　3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

　　4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

　　5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

　　6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

　　7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤**，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。

　　五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

　　1、收集真實的市場信息，建立檔案**，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用**慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

　　2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰**。

　　3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

　　六、加強學(xué)習(xí)，搞好團隊建設(shè)。

　　1、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。

　　2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

　　3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的.長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

　　七、強化服務(wù)認(rèn)識，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。

　　2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。