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農(nóng)村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇一

新農(nóng)村電子商務(wù)的技術(shù)發(fā)展正在向兩個方面進(jìn)行提升:對于企業(yè)內(nèi)部而言，配備更加高效率、高可靠性的物流配送體系，使倉儲配送更加符合現(xiàn)代人需求觀的消費理念;對于外部客戶，增加更加先進(jìn)的視覺展示，如3d技術(shù)，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠全方位、多角度、立體化的呈現(xiàn)給廣大客戶群，使得客戶由欣賞者轉(zhuǎn)變成購買者。四，制度優(yōu)化

新農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展離不開制度的限制，要想快速發(fā)展就需要有相應(yīng)的制度來 推進(jìn)，一些相對保守而陳舊的制度，必然與現(xiàn)代化發(fā)展要求不相稱，這就需要有新的制度產(chǎn)生。比如人們比較關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)交易安全信用問題，有學(xué)者指出，電子商務(wù) 的問題主要是一個商業(yè)信用問題以及商業(yè)道德問題。經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn)，信用雖然與自身所受到的教育和自身道德相關(guān)，但其真正依托的應(yīng)該是信用制度的建立。

農(nóng) 業(yè)電子商務(wù)的深度將進(jìn)一步拓展，與政府各部門的聯(lián)系將更加緊密，政府部門將加大對農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和投入，這時的政府部門不僅僅是監(jiān)管市場，而且還應(yīng)建立專 門針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上貿(mào)易部門，負(fù)責(zé)控制、指揮、協(xié)調(diào)企業(yè)和農(nóng)戶之間的溝通，指導(dǎo)交易。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上需安插一些語音或者對話工具，也應(yīng)建立專門供用戶搜索個性化 信息的導(dǎo)航條，使得農(nóng)戶一看就能使用，不再需要專門去學(xué)習(xí)如何搜索，農(nóng)戶一旦會使用便能極大的加快交易速率，增加交易量。此外，在農(nóng)產(chǎn)品的展示方面，依靠 現(xiàn)在的技術(shù)，完全能夠?qū)?d技術(shù)融入進(jìn)去，制作3d視頻圖像，它給人直觀，立體，全方位的視覺沖擊，讓農(nóng)產(chǎn)品的形狀、大小、顏色等屬性更貼近眼球，激發(fā)用 戶的購買欲。然而，任何事物在社會上要快速發(fā)展也一定要有一個積極政策的支持，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)本來就是科技進(jìn)步的產(chǎn)物，那么就需要有新的政策，與時俱進(jìn)，所 以就要求我國在新的發(fā)展形式下，制定新的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)法律、法規(guī)，特別要對 “農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民”制定專門的激勵政策。

4.3 基于移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的農(nóng)村電子商務(wù)的總體設(shè)計 4.3.1 引言

農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)是一項專業(yè)性很強的工作，不僅僅涉及到資金、實力，它還要考慮網(wǎng)站需求者的各種要求，例如對農(nóng)產(chǎn)品銷售電 子商務(wù)的種類、功能、風(fēng)格，對網(wǎng)絡(luò)速度帶寬的要求、網(wǎng)站需求、商品特色、行業(yè)特點、目標(biāo)客戶、競爭對手以及技術(shù)經(jīng)濟(jì)的可行性等，在此之后企業(yè)建立農(nóng)產(chǎn)品銷 售電子商務(wù)系統(tǒng)的基本思路和框架才可以交付到網(wǎng)站設(shè)計和程序設(shè)計人員手上，這樣才有可能建立起比較適

4.3.2平臺的市場前景分析

一、有利的外部宏觀環(huán)境

國家對“三農(nóng)”問題的重視，國家各部委對信息化和電子商務(wù)的重視和支持：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策，以及經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動。

二、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流 通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的難賣及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié) 看，主要存在兩個問題：一是信息不靈通，盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管 理不規(guī)范�，F(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場不普及，期貨交易、遠(yuǎn)期合約交易形式更少。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，在中國農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機和活力。整合各種資 源，利用先進(jìn)便捷的技術(shù)，建立農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用平臺，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上交易的實施，對改善我國的農(nóng)業(yè)價值鏈和提高農(nóng)業(yè)競爭力有著極大的促進(jìn)作用。但農(nóng)產(chǎn)品電子 商務(wù)不是簡單的替代傳統(tǒng)的流通方式，它是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的革命性的變化。第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點制約著流通的速度，網(wǎng) 上市場的建立對農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化提出了規(guī)范的要求，這勢必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高；第二，網(wǎng)上交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價格真實 地反映了市場中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級主管政府和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷訂產(chǎn)；第三，網(wǎng)上交易平臺的建立是原有的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場的延伸，使交易 主體多元化，也為商家提供了更為廣闊的商機。4.3.3平臺構(gòu)建的總體戰(zhàn)略與目標(biāo)

構(gòu)建農(nóng)村移動電子商務(wù)平臺，從個性化的戰(zhàn)略目標(biāo)上講，對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說，最大程度的滿足消費者所需的要求，實際上是提高了顧客對于產(chǎn)品的滿意度。對于高新技術(shù)的產(chǎn)品與服務(wù)，消費者在購買前通常會查詢相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息。垂直型網(wǎng)站能夠分別滿足消費者與生產(chǎn)者對于“一條龍服務(wù)”的需求。

從專業(yè)性質(zhì)戰(zhàn)略目標(biāo)上講，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，與農(nóng)業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站和網(wǎng)上支付功能逐漸形成專業(yè)系統(tǒng)化的。主要農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，不單單是一個信息提供平臺，更重要的是能夠提供市場需求，種植技術(shù)，經(jīng)驗的互動交流，價格浮動，付款購買，最終形成一個更為專業(yè)的新農(nóng)村電子商務(wù)模式。

從區(qū)域性質(zhì)戰(zhàn)略目標(biāo)上講，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀�，�?jīng)濟(jì)和社會條件和農(nóng)業(yè)部門，當(dāng)?shù)貤l件形成屬于自己的電子商務(wù)平臺模式的各種動植物的適應(yīng)性。

農(nóng)民需要結(jié)合自身所處的農(nóng)業(yè)環(huán)境資源，通過農(nóng)業(yè)網(wǎng)站了解更多關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營以及銷售相關(guān)聯(lián)的信息，并能夠主動找尋客戶信息，獲得更多的營銷機會。從國際戰(zhàn)略目標(biāo)，電子商務(wù)可以打破時間和空間的限制，直接面對全球化的市場，這是一個非常廣闊的市場。

4.3.4 構(gòu)成平臺的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 一，網(wǎng)站制作流程

首先，選擇接入方式。接入方式目前主要有兩種：一是通過專線接入，自己建立網(wǎng)站；二是外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，包括虛擬主機和服務(wù)器托管。虛擬主機是使用特殊的軟硬件技術(shù)把一臺計算機主機分成一臺臺“虛擬”的主機，每一臺虛擬主機都具有獨立的域名和 ip 地址，具有完整的 internet 服務(wù)器功能。在同一臺硬件、同一個操作系統(tǒng)上，為多個用戶打開不同的服務(wù)器程序，互不干擾；而各個用戶擁有自己的一部分系統(tǒng)資源，如：ip 地址、文件存儲空間、內(nèi)存、cpu 等。在外界看來，每一臺虛擬主機和一臺獨立主機的表現(xiàn)完全一樣。用戶可以利用它來建立完全屬于自己的 www、ftp 和e-mail 服務(wù)器；服務(wù)器托管即利用 internet 服務(wù)提供商的機架位置建立企業(yè) web 服務(wù)系統(tǒng)，從而省去用戶自行申請通過專線入網(wǎng)。企業(yè)主機放置在 isp 機房內(nèi)，由 isp 提供必要的維護(hù)工作，由企業(yè)自己進(jìn)行主機內(nèi)部的系統(tǒng)維護(hù)及數(shù)據(jù)的更新。由于 internet 服務(wù)提供商通過專線接入internet，網(wǎng)上用戶可以通過專線訪問被托管的服務(wù)器，被托管的服務(wù)器由用戶自己維護(hù)和管理，在服務(wù)器運行穩(wěn)定以后，就可以通過遠(yuǎn)程登錄來維護(hù)了。

二，建立新農(nóng)村數(shù)據(jù)庫、新農(nóng)村專家系統(tǒng)

新農(nóng)村數(shù)據(jù)庫、新農(nóng)村專家系統(tǒng)構(gòu)建是需要依托農(nóng)業(yè)信息為基礎(chǔ)的重要組成部分。我國通過近幾年對于新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，和各科研單位的共同努力分別研制出多套關(guān)于新農(nóng)村信息的數(shù)據(jù)庫與農(nóng)業(yè)信息專家系統(tǒng)。三，網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)和管理系統(tǒng)

考慮到鄉(xiāng)級政府的信息技術(shù)設(shè)施和技術(shù)的薄弱性，決定利用招商引資的方案，把網(wǎng)站的最高權(quán)限與有實力的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司共享。進(jìn)而搭建網(wǎng)絡(luò)的操作和管理系統(tǒng)，進(jìn)行資源的合理化分配，有效的利用資源。

在農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上，因為顧及到農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)操作水平有限等問題，將會利用最簡單的操作完成所有的事情。網(wǎng)站會即時的發(fā)布關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品 銷售信息和天氣情況，技術(shù)信息。以推送手機信息的模式發(fā)布到農(nóng)民的手機里，達(dá)到了隨時隨地看信息的程度。在此基礎(chǔ)上還要依托與淘寶和微博的強大營銷力量，與淘寶和微博進(jìn)行合作，建立淘寶客等品牌用于交易支付，更加方便快捷。

管理系統(tǒng)由鄉(xiāng)政府和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司一同維護(hù)和管理，使之成為一個可用性、安全性、穩(wěn)定性的農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站。鄉(xiāng)政府可以提供農(nóng)村居民的基 本信息和基本情況，進(jìn)行搭建數(shù)據(jù)庫。而網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司可以利用自己的技術(shù)優(yōu)勢。用it專業(yè)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、因特網(wǎng)服務(wù)提供商和高級桌面用戶所設(shè)計的，可在任 何時間和地點，包括pc、工作站和所有因特網(wǎng)設(shè)備在內(nèi)的任何系統(tǒng)之上為農(nóng)民安全地提供信息。

四，農(nóng)業(yè)信息綜合采集及發(fā)布系統(tǒng)

河南省經(jīng)過多年的努力已經(jīng)初步形成了，相對比較穩(wěn)定的全方位信息采集以及信息發(fā)布系統(tǒng)，目前建立了多條信息數(shù)據(jù)采集渠道，定期采集國家新政策、最新的生產(chǎn)需求、價格波動、各地疫情等信息，目前已經(jīng)形成了覆蓋農(nóng)村經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的重要的信息采集系統(tǒng)，地方農(nóng)業(yè)部門的信息采集能力不斷提高，使農(nóng)業(yè)部門成為新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要信息集散中心。4.3.5 保障平臺成功運作所使用的關(guān)鍵技術(shù)

早期的移動通信系統(tǒng)是采用數(shù)字調(diào)制技術(shù)，不但可以支持話音業(yè)務(wù)，也可支持低速數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在的移動通信系統(tǒng)是采用頻分雙工(fdd)模式或時分雙工(tdd)模式。3g業(yè)務(wù)在無線數(shù)據(jù)傳輸速率方面的性能已經(jīng)達(dá)到傳輸速度快、信息容量大的要求，完全能夠滿足基本的移動電子商務(wù)業(yè)務(wù)運作，業(yè)務(wù)范圍的提升、服務(wù)水平的升高提供了先進(jìn)的平臺技術(shù)。

藍(lán)牙是一種短距離無線通信接口，主要用于電子設(shè)備之間的通 信。由于藍(lán)牙技術(shù)，wap兼容，開放，普遍承認(rèn)，由電信和it行業(yè)。在移動電子商務(wù)，尤其是在零售支付領(lǐng)域，發(fā)揮了重要作用。愛立信無線錢包是一個很好的 例子。其他應(yīng)用包括自動數(shù)據(jù)同步和無線麥克風(fēng)和耳機，數(shù)據(jù)相機因特網(wǎng)接入，遙控，遙測，自動化，訪問控制和自動收費。藍(lán)牙終端，軟件和外設(shè)廠商將帶來巨大 的商機。

農(nóng)村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇二

2023年農(nóng)村電商發(fā)展規(guī)劃以及現(xiàn)狀

杰夫電商導(dǎo)讀：2023農(nóng)村電商藍(lán)海市場即將爆發(fā)，國家在改善農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境、農(nóng)村電商人才培養(yǎng)、加大農(nóng)村電商政策扶持等方面下大功夫。農(nóng)村廣闊的消費市場充滿吸引力，作為巨大蛋糕，大家都希望分得一杯羹。農(nóng)村電商正處在什么階段，今天我們就來分析下2023年農(nóng)村電商的現(xiàn)狀以及發(fā)展之路。

一、農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

我國的農(nóng)村縣級行政區(qū)劃約有2900個；縣域人口約9.6億，占全國總?cè)丝诘?0%；從經(jīng)濟(jì)總量角度看，全國縣域經(jīng)濟(jì)的gdp總和約占全國gdp的56%；農(nóng)村縣域經(jīng)濟(jì)的社會消費總額大概占全國的50%；可以看出，縣域具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

當(dāng)前，我國農(nóng)村縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平較低，但具有后發(fā)優(yōu)勢。近些年來，縣域經(jīng)濟(jì)正逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)增長的推動力量，并在吸納農(nóng)村剩余勞動力、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、推進(jìn)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。盡管農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展整體態(tài)勢良好，但無論是東部沿海省份，還是廣大中西部地區(qū)，地方生產(chǎn)總值和財稅收入均呈現(xiàn)放緩趨勢。尤其是在外需萎縮的形勢下，投資拉動仍擔(dān)當(dāng)主力，消費占比增長緩慢，縣域經(jīng)濟(jì)跨越轉(zhuǎn)型任重道遠(yuǎn)。

通過分析每年的“百佳縣”榜單，我們可以清晰地看到：縣域電子商務(wù)的發(fā)展 “特色鮮明、模式多樣”。從產(chǎn)業(yè)類型看，有像義烏這樣的“貿(mào)易引領(lǐng)型”，也有類似永康這樣的“制造引領(lǐng)型”；從市場主體看，有舒城的“網(wǎng)商領(lǐng)先型”，有敦煌的“網(wǎng)購領(lǐng)先型”，有海寧的“網(wǎng)商網(wǎng)購綜合領(lǐng)先型”等等。

近年來，國家出臺了一系列政策鼓勵、支持、引導(dǎo)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國《“十二五”規(guī)劃綱要》也提出要“增強縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力。擴(kuò)大縣域發(fā)展自主權(quán)，穩(wěn)步推進(jìn)擴(kuò)權(quán)縣改革試點。規(guī)劃提出的發(fā)展戰(zhàn)略，為縣域經(jīng)濟(jì)的全方位發(fā)展，提供了重要的發(fā)展機遇。

未來一段時期，我國縣域經(jīng)濟(jì)的地位和作用將會越來越突出�？h域經(jīng)濟(jì)是中國經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)單元；電子商務(wù)則被視為推進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)增長的嶄新引擎，兩者的融合，對于縣域經(jīng)濟(jì)多年來的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式、銷售方式、消費方式將發(fā)生巨大變化。

二、農(nóng)村電商發(fā)展策略：以電商引領(lǐng)轉(zhuǎn)型縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)背景下，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨前所未有的新挑戰(zhàn)。主要農(nóng)產(chǎn)品國際國內(nèi)價格倒掛，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民持續(xù)增收難度加大。在城鎮(zhèn)化深入發(fā)展背景下加快縣域經(jīng)濟(jì)建設(shè)任務(wù)艱巨�？h域電商是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及的產(chǎn)業(yè)方方面面，創(chuàng)業(yè)就業(yè)、創(chuàng)新政企工作、助農(nóng)增收等，都可以通過發(fā)展電子商務(wù)來實現(xiàn)。

對于大部分縣域而言，電子商務(wù)是新生事物，發(fā)展迅速，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，政府應(yīng)著眼于長遠(yuǎn)，適度超前；在公共服務(wù)方面，政府也應(yīng)鼓勵和服務(wù)于創(chuàng)新。要立足縣情，形成加快推進(jìn)縣域電商發(fā)展的強大合力，如用電子商務(wù)促進(jìn)傳統(tǒng)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級；鼓勵縣內(nèi)商貿(mào)集聚區(qū)、批發(fā)市場和專業(yè)市場建立電子商務(wù)平臺；實施招商引資政策，積極培育電子商務(wù)企業(yè)。

農(nóng)村電商的發(fā)展，將顯著帶動倉儲物流、運營服務(wù)、營銷推廣、視覺設(shè)計、人才培訓(xùn)等本地電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。從長遠(yuǎn)來看，本地化的電商服務(wù)體系，對促進(jìn)縣域電子商務(wù)高效運行、持續(xù)創(chuàng)造就業(yè)機會、推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級等具有重要的積極作用。舉例縣域電商發(fā)展的兩個解決方案： 方案

一、建立縣域電商創(chuàng)業(yè)園區(qū) 從政府角度來說，園區(qū)是政府推進(jìn)縣域電商的抓手，也是承接各項政策的載體；從電商主體來說，園區(qū)是創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺。園區(qū)在建設(shè)階段一定要考慮到未來的發(fā)展，與可能涉及的行業(yè)、配套按照不同階段不同比重相結(jié)合。

要根據(jù)園區(qū)定位進(jìn)行硬件設(shè)施配套，依據(jù)園區(qū)原有基礎(chǔ)進(jìn)行改造提升。從理念到制度到管理組織架構(gòu)，園區(qū)管理隊伍建設(shè)等，充實園區(qū)內(nèi)涵建設(shè)，注重文化軟環(huán)境打造，提煉園區(qū)“賣點”，為招商和運營打下基礎(chǔ)。

要建立專業(yè)化的組織架構(gòu)和運營團(tuán)隊，建立有效的運行機制，根據(jù)園區(qū)定位確定運營重點，如明確是服務(wù)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型還是創(chuàng)業(yè)孵化，要完善“公共服務(wù)、公益服務(wù)和商業(yè)服務(wù)”等立體化服務(wù)體系。

方案

二、以特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)農(nóng)村電商發(fā)展

農(nóng)村情況千差萬別，生產(chǎn)力水平各不相同，發(fā)展路徑不能靠同一個模式，既要因地制宜，更應(yīng)突出創(chuàng)新發(fā)展。應(yīng)立足本地資源優(yōu)勢，突出特色品牌，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，合理區(qū)域布局，提高產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，培育龍頭企業(yè)，以特色產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)電商發(fā)展。

按照“標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�”的要求，以產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)園區(qū)為抓手，做好生產(chǎn)規(guī)劃布局，加強特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。充分發(fā)揮輻射帶動作用，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，通過品牌培育為特色產(chǎn)業(yè)的銷售市場打下堅實基礎(chǔ)。

接下來，杰夫小編特整理杰夫電商集團(tuán)董事長姜洪峰（“姐夫”）農(nóng)村電商超價值分享主要內(nèi)容，包括如下五大部分：

第一部分：杰夫電商集團(tuán)董事長姜洪峰（“姐夫”）自我介紹

有朋友會問為什么叫姐夫？因為我的英文名字叫jeff，我們的公司名字叫杰夫，大家就叫成了姐夫。所以，我們的廣告語一直是 “做電商，找姐夫”，現(xiàn)在是“做縣域電商，找杰夫集團(tuán)”。

第二部分：

一、大腦的方向。從2023年開始，國家的政策大力度傾向縣域和農(nóng)村電商市場。從最開始56個示范縣，到今年200多個示范縣，政策力度很大，方向非常明確。前段時間國務(wù)院1400億支持農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力扶持農(nóng)村電商人才、服務(wù)、物流。

二、大佬的方向。說的是那些大平臺：淘寶、京東、郵政等。大力往農(nóng)村市場在走，在跑馬圈地，搶占農(nóng)村入口，紛紛下鄉(xiāng)刷墻的各大平臺。目前三四級城市的電商發(fā)展速度很快，縣域人口占中國70%，占據(jù)中國gdp50%，但是城鄉(xiāng)之間的電商應(yīng)用差距還很大。發(fā)達(dá)地區(qū)的電商發(fā)展已經(jīng)趨向于飽和，增速放緩，三四線縣域空間還有很大沒有釋放，已成為各大平臺搶占的入口、肥肉。

三、行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)發(fā)展的地區(qū)不均衡產(chǎn)生的機會。雙十一當(dāng)天，村淘8000個農(nóng)村服務(wù)站第一次參與雙十一，杰夫電商集團(tuán)服務(wù)的一個縣域（江西省玉山縣），一個縣50多個村淘村級服務(wù)站總共產(chǎn)生了200多萬的銷售。如果全國都搞起來的話，這個消費量也是非常的巨大。很多村民不會支付寶，直接拿現(xiàn)金過來村級服務(wù)站買東西，通過村服務(wù)站的服務(wù)員進(jìn)行下單。

中國電商百強縣，各省市的分布，不均衡就是機會。把我們成熟發(fā)達(dá)的地方的模式去到這些不發(fā)達(dá)的地方，減少地方探索的成本，挖掘地方的潛力。

△城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率差距圖表

△縣域電商發(fā)展指數(shù)均值 第三部分：

一、農(nóng)產(chǎn)品上行。這個是杰夫電商集團(tuán)目前研究最多的領(lǐng)域，也是非常有價值的領(lǐng)域，同時也是非常難的一個領(lǐng)域。農(nóng)產(chǎn)品上行，他的鏈條比較長，機會也比較多，涉及到前期種植、中間流通、后期銷售，機會很大。

前段時間去嘉善西塘，看了一里谷農(nóng)村里模式非常震撼的，一個縣做農(nóng)產(chǎn)品種植銷售，最近4年從1千萬做到1.5億。目前業(yè)務(wù)就一個縣，就做到1.5億，從種植（很多種植戶）、流通（物流公司）、銷售（生鮮超市），要把這個模式復(fù)制出去，通過電商平臺一整合，馬上成為一個非常牛的農(nóng)產(chǎn)品上行模式。一里谷農(nóng)村里指定農(nóng)產(chǎn)品的采購標(biāo)準(zhǔn)、建生鮮終端、搞物流倉儲配送等，事實證明他已經(jīng)走通了，模式可行，也盈利。

從傳統(tǒng)的電商的概念、平臺銷售來講，目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，據(jù)可考數(shù)據(jù)是只占整個農(nóng)產(chǎn)品銷售的3%，這是個萬億級的市場。但是這個體量肯定不是傳統(tǒng)的電商平臺模式可以消化的，肯定會通過各種b2b、b2c、o2o，甚至是各種模式混合的一種形態(tài)的平臺來消化掉。

二、消費品下行。農(nóng)村淘寶、趕街網(wǎng)、農(nóng)村e郵，全國各地各種村級服務(wù)站等�；�本是從消費品下行切入的。這個市場很龐大，剛才說了中國縣域的人口比重非常大，gdp非常高，所占國民消費總額也很大。

三、農(nóng)資o2o。在東北大片土地，每年需要大量的化肥、農(nóng)機，每戶人家有幾十上百畝田，所以農(nóng)資市場也是萬億級的。如果把農(nóng)戶的下單通道掌握了，量一下子就起來了，很多地方送農(nóng)民手機，就是掌握他們的訂單入口，內(nèi)部植入了農(nóng)資的app，教他們怎么使用下單。

另外一個案例是在江西，一個鎮(zhèn)上的人代理田田圈，代理費一年20萬（鎮(zhèn)級代理）。我聽到也是傻了，原來我們干的事情有點太苦逼了。他們鎮(zhèn)級代理就收20萬，一個縣十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全國2800個縣，一年應(yīng)該量也是很大的，真的很讓人震驚。這些平臺集中采購的成本也比市場上價格要低很多，所以還是有市場的。

四、農(nóng)村金融。怎么把貸款放出去，又收回來，這個是我還沒有考慮清楚的問題。因為農(nóng)村跟城里還不一樣，抵押物怎么搞？信用怎么證明？這個需要研究。所以還是阿里大，他有平臺，他用平臺作為你的征信基礎(chǔ)了。你在他那里買賣，他給你評估信用額度。其他的純貸款平臺，我有點擔(dān)心風(fēng)險，但是這個市場確實巨大。農(nóng)村里，七大姑八大姨借錢的事太多了，我還搞了個商標(biāo)叫“鄉(xiāng)親貸”，作為未來進(jìn)軍這個領(lǐng)域的備用。所以上行、下行、農(nóng)資、金融，市場空間都非常巨大。

五、農(nóng)村電商服務(wù)。在快速的普及電商應(yīng)用的過程中，會產(chǎn)生一個機會，那就是縣域電商的服務(wù)市場。從多年服務(wù)的經(jīng)驗來看，這個市場也是很大的，我覺得是個千億級別的市場，也是我們杰夫電商集團(tuán)最近一直都在做的事情。并且通過這么些年，十幾個地方的實踐摸索，我們總結(jié)了一套縣域電商服務(wù)落地的模式，我們一起來看看如下第四部分。第四部分：

杰夫電商的縣域電商服務(wù)體系主要圍繞著4個方面：人、貨、渠道、場地。杰夫縣域電商服務(wù)圍繞一個中心，6個基礎(chǔ)服務(wù)，3大平臺。

△杰夫電商集團(tuán)的一站式區(qū)域電商服務(wù)體系

△杰夫電商集團(tuán)縣域電商服務(wù)市場餅圖

△每個項目我們都經(jīng)過多個地方的實踐，總結(jié)經(jīng)驗和落地方案

全國這么多地方，我們很難一下子觸及，目前我們也在全國各地招募杰夫縣域合伙人，利用我們的品牌和系統(tǒng)，利用合伙人在當(dāng)?shù)氐馁Y源，把我們的體系落地，幫助縣域電商的發(fā)展。

如果能夠執(zhí)行我們的這套東西，基本縣域電商起步會比較穩(wěn)健高效。我們后面還在不斷的研發(fā)新的系統(tǒng)和服務(wù)，會涉及到更加龐大的市場。所以大家如果有興趣，可以推薦一些合伙人一起來服務(wù)縣域電商發(fā)展。第五部分：

最后讓我們來說說縣域電商的難處吧，大家看我最近兩年在全國折騰，就知道縣域電商雖然前景廣闊，但也是非常苦逼的�？偨Y(jié)為這四點：周期漫長、路途遙遠(yuǎn)、收款很難、利益復(fù)雜。

縣域一般偏遠(yuǎn)，實施比較麻煩，人跑起來比較痛苦，執(zhí)行周期很漫長，不可能是一竿子買賣。收款也很麻煩，如果向政府收款就周期長了，如果向企業(yè)或個人收款在縣域確實很難。縣域里面的各種利益鏈條關(guān)系非常復(fù)雜，在城里是市場經(jīng)濟(jì)，在縣域里面是關(guān)系經(jīng)濟(jì)，所以要有一顆強大的心臟。

農(nóng)村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇三

隨著我國農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展，農(nóng)村網(wǎng)購市場快速增長，農(nóng)村電商在推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、解決“三農(nóng)”問題和實施精準(zhǔn)脫貧等方面發(fā)揮了重要作用。但是，我區(qū)由于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后、消費理念、法律法規(guī)、人才稀缺和資金扶持等突出問題，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展相對滯后，長期困擾農(nóng)民的買難賣難問題、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)借助電子商務(wù)加快向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、農(nóng)村居民消費的多樣性、便利性等問題亟待解決。

一、發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

近年來，我區(qū)逐步加快電子商務(wù)向農(nóng)村地區(qū)拓展的步伐, 鎮(zhèn)川、魚河、金雞灘等交通比較便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)率先發(fā)展了電商，實現(xiàn)網(wǎng)上交易額600多萬元;引導(dǎo)建立了具有濃郁榆陽地域文化特色的電商平臺—“陜北優(yōu)選”;成立了農(nóng)業(yè)電子信息服務(wù)平臺“農(nóng)商1號”,目前該平臺已發(fā)展村站數(shù)78個，招募會員12626人，收到網(wǎng)上訂單1561個，訂單金額230多萬元，線下訂單3518個，訂單金額近500萬元;陜北兄弟、沙蓋妹、魚河富硒大米等20余家本土農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)紛紛開展電商業(yè)務(wù)。

同時，也應(yīng)看到，我區(qū)在農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展的同時，也面臨著許多問題。

（一）基礎(chǔ)設(shè)施落后。一是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率低。農(nóng)村信息化建設(shè)滯后，存在網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不全、信號差、網(wǎng)速低等問題。二是物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善，農(nóng)村物流在可及性、可靠性、服務(wù)水平、速度等方面，與城市物流仍存在著較大差異�？爝f物流服務(wù)網(wǎng)點只延伸到部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。三是金融服務(wù)業(yè)發(fā)展落后。由于農(nóng)村地區(qū)人口密度低，銀行等金融機構(gòu)開設(shè)網(wǎng)點的經(jīng)營成本高，導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)水平明顯落后。

（二）法規(guī)政策不健全。電商不同于傳統(tǒng)商業(yè)，它沒有經(jīng)營實體，相關(guān)政策必須盡快調(diào)整以適應(yīng)電商的發(fā)展，按電商的特點制定政策條件、管理制度等，加大資金扶持。雖然我區(qū)明確提出要加快電子商務(wù)發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點建設(shè)，但大部分農(nóng)村電商企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品單一，推進(jìn)力度不大。政府層面目前沒有安排專項資金扶持電商發(fā)展，支持力度不夠。我區(qū)還沒有一套鼓勵發(fā)展電商的政策措施，企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域得到政府的政策支持不能得到保障。

（三）電商人才稀缺。發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)離不開專業(yè)性人才，尤其是精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、線上營銷、物流管理而且熟悉農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)運行規(guī)律的復(fù)合型人才。我區(qū)具有電商專業(yè)知識人才數(shù)量不多，從外地引進(jìn)的電商專業(yè)人才也非常有限，尤其是具有超前經(jīng)營理念和尖端電商技術(shù)的外來高層次人才不足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)實需要。在農(nóng)村，電商人才更是稀少，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營戶不懂電腦，也不會利用互聯(lián)網(wǎng)推銷產(chǎn)品，復(fù)合型高端電商人才的引進(jìn)和培育匱乏。

三、今后三年任務(wù)及措施

（一）建設(shè)農(nóng)村電商合作點

依托京東集團(tuán)和我區(qū)就農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域開展的戰(zhàn)略合作，抓住京東集團(tuán)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村機遇，暢通“工業(yè)品下行，農(nóng)產(chǎn)品上行”渠道，提升農(nóng)村消費者的網(wǎng)購體驗，降低網(wǎng)購風(fēng)險，豐富服務(wù)內(nèi)容，強化服務(wù)品質(zhì)。我們將于2023年建成魚河、魚河峁、鎮(zhèn)川、小壕兔、補浪河、牛家梁、大河塔等涉及7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計10個具有網(wǎng)絡(luò)配寄送服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)、農(nóng)村基礎(chǔ)生活用品網(wǎng)上購買、貨物收發(fā)、電子支付、水電費繳納及農(nóng)村金融等各類惠民服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村電商合作點。2023年再建10個標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村電商合作點。2023年將實現(xiàn)全區(qū)農(nóng)村電商合作點全覆蓋。通過農(nóng)村電商合作點創(chuàng)建，將帶動社會力量廣泛參與農(nóng)村電商服務(wù)站點建設(shè)，促進(jìn)全區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展。

（二）打造電商平臺

2023年我們依托陜北莊稼漢農(nóng)資公司，成立榆陽區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品展銷中心，力爭2023年上半年正式投入運營。通過該展銷中心，整合農(nóng)產(chǎn)品資源，利用線上電商平臺為農(nóng)產(chǎn)品提供銷售渠道、優(yōu)惠信息、供求信息、便利服務(wù)，線下則對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行集中展示，增強農(nóng)產(chǎn)品銷售體驗。

（三）開展農(nóng)村電商人才培訓(xùn)

委托大才電商學(xué)院培訓(xùn)農(nóng)村電商人才，我們計劃三年內(nèi)每年培訓(xùn)農(nóng)村電商人才100人（次）以上，積極引導(dǎo)農(nóng)村高等學(xué)校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大學(xué)生村官、農(nóng)村青年、退伍軍人等進(jìn)行系統(tǒng)的電子商務(wù)培訓(xùn)，培育一批懂電商、會電商、能把電商做好的農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè)人才，發(fā)揮引領(lǐng)和示范作用，充實農(nóng)村電子商務(wù)人才隊伍建設(shè)。

農(nóng)村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇四

“電子商務(wù)是市場發(fā)展必然趨勢，保健品市場要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務(wù)營銷模式。無論是傳統(tǒng)的營銷方式還是電子商務(wù)，做好目標(biāo)市場定位與商品結(jié)構(gòu)設(shè)計，疏通網(wǎng)絡(luò)渠道是至關(guān)重要的。”——誠美貿(mào)易邁酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平

保健品網(wǎng)絡(luò)營銷的政策放開日趨明顯，面對保健品零售電子商務(wù)這片藍(lán)海，保健品企業(yè)該如何搶占市場先機？

據(jù)專家預(yù)計，2023年中國保健品網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模將達(dá)到610.4億元，其中，增高產(chǎn)品b2c(企業(yè)對個人)占交易額76億元，占保健品網(wǎng)購交易規(guī)模比重為8.6%，預(yù)計未來三年增高產(chǎn)品b2c仍將維持高速增長，2023年交易規(guī)模有望突破180億元。

“與國內(nèi)數(shù)千個藥店品牌、2009年1646億元的藥品零售規(guī)模相比，網(wǎng)上保健品的需求量顯然還處于初級階段，需求空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于現(xiàn)實供求�！边~酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平在6月的產(chǎn)品電子營銷戰(zhàn)略發(fā)布會如是表示。

潛力無限，門檻不低

對于網(wǎng)絡(luò)保健品銷售的巨大發(fā)展空間，誠美貿(mào)易邁酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平首先看到的是正在以13%每年的速度增長的保健食品銷售額，及其躍升中的中國網(wǎng)民數(shù)量，“在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。2009年我國網(wǎng)絡(luò)消費規(guī)模7000億元，其中網(wǎng)絡(luò)購物接近4000億元；預(yù)計3年后將沖破10,000億元。其中，藥品及大健康類產(chǎn)品的比重可能會占到5%，即約500億元。”

“從政策上來看，國家實行網(wǎng)上藥店牌照管制也為這個行業(yè)的規(guī)范、發(fā)展提供了條件�！边~酷高邵龍平說，大部分的保健品企業(yè)沒有能力完善自己的營銷系統(tǒng)，使得大部分有價值的產(chǎn)品不是打不開市場就是被束之高閣，保健品電子商務(wù)網(wǎng)站只有拿到sfda頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》，才能獲得醫(yī)藥、保健品電子商務(wù)的準(zhǔn)入資格，合法地在網(wǎng)上開展藥品銷售。

不過，要獲得保健品網(wǎng)絡(luò)營銷資格并不容易，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)有“國食健字”和“衛(wèi)食健字”批文的保健品有盡7000種，但是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣的只是1000種左右，其余的都是因為營銷力度不夠，不敢輕易推向市場。

“在這種大環(huán)境下，如果保健品行業(yè)還按原來的低成本緩慢擴(kuò)張戰(zhàn)略來發(fā)展企業(yè)的話，面對的只能是一種自取滅亡的道路。”邁酷高邵龍平呼吁保健品市場應(yīng)該與時俱進(jìn)，積極尋找創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略方式自救。

“關(guān)鍵是如何理解和運營好保健品電子商務(wù)品牌�！�

邁酷高

網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)人認(rèn)為，保健品市場網(wǎng)絡(luò)營銷除了傳統(tǒng)進(jìn)銷差價的盈利模式之外，關(guān)鍵在于能否從保健品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)中通過增值服務(wù)而取得相應(yīng)的回報。

實地與網(wǎng)絡(luò)，不可兼顧

然而，普遍知名保健品對于網(wǎng)絡(luò)零售模式似乎并不感冒。

目前基于互聯(lián)網(wǎng)的b2b的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上b2b的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過b2c的交易額。預(yù)計未來幾年全球b2b的年增長率將會保持在45%左右，2023年全球b2b電子商務(wù)市場的規(guī)模將達(dá)到26萬億美元。邁酷高邵龍平分析道，“顯然，b2c（企業(yè)對個人的貿(mào)易）利潤遠(yuǎn)沒有b2b（企業(yè)對企業(yè)的貿(mào)易）來得可觀，且現(xiàn)階段要做到實地與網(wǎng)絡(luò)銷售并行，一時間也難以兼顧�！�

據(jù)調(diào)查，搞保健品互聯(lián)網(wǎng)b2c平臺的開發(fā)、建設(shè)和維護(hù)成本較高，需要投入大量的人力、精力和財力。因此，很多保健品企業(yè)持觀望態(tài)度，不敢貿(mào)然進(jìn)入。此外，運營風(fēng)險高，至今尚未有成熟的醫(yī)藥b2c模式，現(xiàn)階段保健品連鎖零售企業(yè)信息化水平普遍較低，應(yīng)用b2c醫(yī)藥電子商務(wù)平臺缺乏技術(shù)基礎(chǔ)；而且熟悉行業(yè)運作又懂得互聯(lián)網(wǎng)運營的人才欠缺，企業(yè)要組建一個高效的運營管理團(tuán)隊比較困難。

相對于大型保健品連鎖企業(yè)，一些中小連鎖企業(yè)由于實體規(guī)模不大，反而船小好調(diào)頭，更能放開手腳、全心投入�，F(xiàn)在活躍與網(wǎng)絡(luò)上的保健品機構(gòu)，普遍是比較小的企業(yè)，其在運營規(guī)劃、推廣渠道商都能游刃有余。

迎難而上，獨辟蹊徑

“我們從一開始就在做一些關(guān)聯(lián)銷售，目前采取電子網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略更是康美集團(tuán)的重大舉措”邁酷高邵龍平認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)保健品營銷市場發(fā)展空間巨大，邁酷高可以迎難而上，獨辟蹊徑，在進(jìn)行組合營銷的同時，為消費者提供更多的專業(yè)性建議，注重售后服務(wù)與消費者的互動，盡量解決其綜合性問題。

“網(wǎng)上保健品銷售應(yīng)該找準(zhǔn)定位。如果想做成‘大而全’，前期‘燒錢’不可避免；也可以以增高產(chǎn)品、化妝品、成人用品為主�！边~酷高邵龍平指出，目前電子商務(wù)正在向比傳統(tǒng)渠道更低的方向下沉，更加接近消費者，例如，目前邁酷高官方網(wǎng)、36減肥網(wǎng)都策劃打造web2.0社區(qū)平臺，通過與會員的互動和交流，增加會員的忠誠度。

此外，由于保健品產(chǎn)品的物流不能等同于普通產(chǎn)品配送，對時效性、溫度、濕度等因素有一定要求，需要專業(yè)的配送渠道。由于目前國內(nèi)第三方物流整體狀況不太理想，因此邁酷高在運輸方面已打通渠道，有專業(yè)運輸團(tuán)隊高質(zhì)量配送，方便、快捷，成為邁酷高的一大優(yōu)勢。

“保健品電子商務(wù)化是商品市場化的必然趨勢，要趁早做，往專業(yè)化做。當(dāng)然也要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務(wù)模式。自建也好，零投入地搭載第三方平臺也好，發(fā)展是必須的�！边~酷高認(rèn)為，“無論哪種模式，都要做好目標(biāo)消費者定位和商品結(jié)構(gòu)設(shè)計�？梢�

通過網(wǎng)絡(luò)更廣泛地開展多元化銷售，但定位是第一步�！�

農(nóng)村電商未來發(fā)展規(guī)劃篇五

京東農(nóng)村電商為何發(fā)力如此猛?

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)這股東風(fēng)吹遍了大街小巷，吹到了農(nóng)村。農(nóng)村是個充滿活力的大市場，電商巨頭早已覬覦許久。但問題的關(guān)鍵在于，農(nóng)村電商面臨諸多難點，若沒有切實找準(zhǔn)農(nóng)村電商的切入口，再大一塊蛋糕也無法吞下。

第1000家京東“縣級服務(wù)中心”在井岡山正式落成標(biāo)志著京東僅用短短一年時間，在全國開設(shè)“縣級服務(wù)中心”1000家，招募鄉(xiāng)村推廣員15萬人，開設(shè)京東幫服務(wù)店1300多家，還有600多家地方特產(chǎn)館、特產(chǎn)店。

一年一千家，京東憑什么能做到?

農(nóng)村是個大市場，電商巨頭們都在搶。2023年年初，劉強東提出了農(nóng)村電商“3f戰(zhàn)略”，并透過“縣級服務(wù)中心”將這個戰(zhàn)略落地并延展。短短一年時間拓展到千家“縣級服務(wù)中心”，這種發(fā)展速度是如何做到的?簡單說，就是天時、地利、人和。

第一，天時——農(nóng)村市場機遇空前

國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部巡視員、研究員謝揚曾給出過這樣兩個數(shù)據(jù)：2023年全國農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模大約在1800億元，而到2023年將到4600億元，中國農(nóng)村電商消費市場潛力巨大�，F(xiàn)在農(nóng)村居民的消費能力、消費觀念、生活網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件、物流設(shè)施、電商的介入在日益提升，都是農(nóng)村市場發(fā)展的必要條件。

來自德銀(deutsche bank)的研究報告也認(rèn)為，隨著大城市趨于飽和，中國電子商務(wù)的未來增長點在農(nóng)村。京東農(nóng)村電商，及時的抓住了市場機遇，順應(yīng)市場大趨勢，結(jié)合自身的優(yōu)勢，對取得高速發(fā)展打下很好基礎(chǔ)。

第二，地利——解決農(nóng)村實際需求，贏得當(dāng)?shù)卣�府支持農(nóng)村電商，不僅具有商業(yè)價值，更重要的是，這件事具有社會意義。首先，京東農(nóng)村電商能夠迅速讓億萬農(nóng)民感受到最新、最潮、最便捷、最實惠的購物體驗，通過電子商務(wù)，真正提升了農(nóng)民的生活品質(zhì)。

農(nóng)村電商的發(fā)展，電商人才的缺乏是重要的阻力之一。京東來了以后，各地通過京東“縣級服務(wù)中心”的培訓(xùn)，培養(yǎng)了不少的電商人才，同時提供了大量的就業(yè)機會，也使當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)搭上了電子商務(wù)的快車道。

另外，例如京東仁壽“枇杷節(jié)”，通過京東電商平臺，初步實現(xiàn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺向全國銷售的目標(biāo)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、轉(zhuǎn)型升級積累了寶貴的經(jīng)驗，也開創(chuàng)了政府與電商平臺實現(xiàn)優(yōu)勢互補，互利共贏的新模式。

這種對互聯(lián)網(wǎng)人才的培養(yǎng)、當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行和當(dāng)?shù)叵�費環(huán)境的改善，是當(dāng)?shù)卣�府會對京東的農(nóng)村戰(zhàn)略予以支持的重要原因，也促進(jìn)京東“縣級服務(wù)中心”得到更好更快的發(fā)展。

第三，人和——真正站在農(nóng)民身邊，劉強東的鄉(xiāng)村情懷劉強東在很多演講的場合都會提到一個話題，那就是“一定要讓鄉(xiāng)村父老過上跟城里人一樣的日子”。這樣一份情結(jié)，也促使京東比其他公司有更堅定的決心和行動力來做好農(nóng)村電商。

過去農(nóng)村電商發(fā)展程度不夠，沒有做到真正惠農(nóng)，農(nóng)村傳統(tǒng)消費模式中的弊端，使得假貨和低質(zhì)商品在農(nóng)村市場泛濫。劉強東在2023年中國(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會上說道：“我是農(nóng)村長大的，也親眼所見農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的變遷，從幾年前村里鎮(zhèn)上總買到假可口可樂，到現(xiàn)在便利店、品牌店、超市也來越來越正規(guī)化，農(nóng)民的生活品質(zhì)需求在提高。

“農(nóng)村電商的使命應(yīng)該是消除城鄉(xiāng)價格歧視、推進(jìn)消費的公開透明，打造城鄉(xiāng)公平消費環(huán)境。農(nóng)村電商是良心工程，這不僅是生意，還有作為“一個農(nóng)民兒子”的情懷，不忘初心才見真心。

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同時，京東自身的優(yōu)勢也保障了高速發(fā)展的持續(xù)性。對配送、物流、質(zhì)量的全方位管控能力，也是京東的重要優(yōu)勢。這種優(yōu)勢成為京東開拓縣級市場重要推力。

由此可見，京東，正是因為其堅定的戰(zhàn)略決心、充足的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備，并能夠緊緊抓住契機，贏得政府的支持，才能夠在這么短的時間內(nèi)取得這么顯著的成績，才會在這么短的時間里，構(gòu)建了一個覆蓋，農(nóng)村金融、京東幫、特產(chǎn)館、鄉(xiāng)村推廣員、縣級服務(wù)中心、農(nóng)資電商及網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)等多個板塊的完整而厚實的“農(nóng)村電商”體系，可以說是目前戰(zhàn)略最全，體系最完善，覆蓋最廣的農(nóng)村電商模式。

農(nóng)村電商的京東模式，也被多級政府作為典型案例，在全國推廣學(xué)習(xí)，成為眾多農(nóng)村電商企業(yè)仿效研究的對象。

“縣級服務(wù)中心”對京東農(nóng)村戰(zhàn)略的意義何在?

從前述可見，京東在實施農(nóng)村戰(zhàn)略上可謂是占盡了天時、地利、人和。京東為何要通過構(gòu)建“縣級服務(wù)中心”來作為其農(nóng)村戰(zhàn)略的切入點呢?作為純粹的電商企業(yè)，為何又要采用這種落地服務(wù)模式呢?

京東的“縣級服務(wù)中心”其實就像一個根據(jù)地，想拿下農(nóng)村市場，根據(jù)地策略不失為一個最有效的舉措，即真正與農(nóng)民一起，深入農(nóng)村，以縣為中心落實推廣員制度，延伸推廣員人脈關(guān)系，也就是熟人經(jīng)濟(jì)概念。

在農(nóng)村，熟人好辦事，人際關(guān)系比廣告更有效果。此外，縣，是在中國行政區(qū)劃中介于鄉(xiāng)村與城鎮(zhèn)之間至關(guān)重要的一環(huán)，也是國家推行一切農(nóng)村政策的橋頭堡。京東構(gòu)建“縣級服務(wù)中心”自然也是要把縣作為農(nóng)村電商戰(zhàn)略的核心單元，農(nóng)村電商的發(fā)展關(guān)鍵就在“縣級服務(wù)中心”。

顯而易見，京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略不僅僅只是搭建旨在覆蓋全國的“縣級服務(wù)中心”這么簡單。事實上，以“縣級服務(wù)中心”為依托之一的京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略，是一個涵蓋工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)資電商和農(nóng)村金融等范疇的整合電商戰(zhàn)略服務(wù)。這意味著，京東不僅將配送、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建到了農(nóng)民家門口，并且需要實實在在的解決農(nóng)村地區(qū)購物難、賺錢難、借貸難的“三難”問題。

京東的“縣級服務(wù)中心”相當(dāng)于給京東農(nóng)村電商的落地搭建了一個平臺。這個平臺主要承擔(dān)了代客下單、招募鄉(xiāng)村推廣員、培訓(xùn)鄉(xiāng)村推廣員和營銷推廣等功能，鄉(xiāng)村推廣員是京東在農(nóng)村地區(qū)全面鋪開農(nóng)村電商生態(tài)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。鄉(xiāng)村推廣員將發(fā)揮他們熟悉網(wǎng)購和本地鄉(xiāng)土格局的優(yōu)勢，幫助鄉(xiāng)鄰創(chuàng)建京東賬戶、推薦商品、指導(dǎo)下單、完成支付，使村民切實受惠于京東電子商務(wù)的便捷和實惠。

未來發(fā)展，值得期待

當(dāng)然，農(nóng)村市場的開拓，并沒那么容易，也不是一帆風(fēng)順的，農(nóng)村電商不會一蹴而就，未來幾年，將是中國農(nóng)村的大發(fā)展時期，國家政策的支持，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的調(diào)整，土地流轉(zhuǎn)政策的實踐，鄉(xiāng)村城市化的改造，都將極大的影響農(nóng)業(yè)乃至農(nóng)村的未來，京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略的推進(jìn)正趕上中國農(nóng)村的變革期，順勢而為，也增添了成功砝碼。

只有企業(yè)站在農(nóng)民角度去看問題，才能發(fā)展的越來越快。京東正是在天時、地利、人和兼具的基礎(chǔ)上，通過正確的引導(dǎo)，在一年時間里迅速發(fā)展壯大。

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2023年3月10日

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