企業(yè)一般性沙盤經(jīng)營攻略

　　企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)對抗課程，不僅能夠在一定程度上調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，而且還可以讓他們身臨其境，從而提高實(shí)踐能力。以下是小編整理的企業(yè)一般性沙盤經(jīng)營攻略，希望對大家有所幫助。

　　1、廣告費(fèi)用的控制及營銷評價(jià)：

　　a、打廣告一般為年初進(jìn)行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng)，根據(jù)規(guī)則一般會(huì)給出一定的廣告時(shí)間及強(qiáng)度會(huì)有不同的市場占有率。但是你一定要記住，你的現(xiàn)金是不多的，在模擬經(jīng)營中所有參賽隊(duì)伍是個(gè)0和游戲，你的少了，別人的就會(huì)多。所以你在年末的時(shí)候，一定的做好預(yù)算，留好下一年的費(fèi)用。這里營銷總監(jiān)要和財(cái)務(wù)總監(jiān)有較好的溝通。

　　b、在比賽中，第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位，才能在以后的經(jīng)營中步步取勝。此時(shí)營銷總監(jiān)要做好市場的預(yù)測和市場的走向分析，為企業(yè)提供生產(chǎn)規(guī)劃建議。并及時(shí)和評委老師溝通，有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話，那就要一次的投放廣告。

　　c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營中的位置是至關(guān)重要的，中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況，廣告一定持續(xù)地打，以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。

　　2、訂單及采購的注意事項(xiàng):

　　a、訂單是保證企業(yè)盈利及財(cái)務(wù)報(bào)表平衡的重要一環(huán)節(jié)，在這里你一定要當(dāng)心，每個(gè)產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準(zhǔn)確，很多沙盤參賽隊(duì)伍都是在這里，被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產(chǎn)，無法繼續(xù)經(jīng)營的情況時(shí)有發(fā)生。那么你就要注意，在這里如果出現(xiàn)財(cái)務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問題，那么CEO就要大膽作出決定，是賣廠房、流水線、還是借高利貸，一定要保證企業(yè)不破產(chǎn)，不破產(chǎn)你才會(huì)有機(jī)會(huì)。

　　b、采購需要注意，所有預(yù)算中的原材料，一定要提前下達(dá)采購訂單，下了采購訂單就要一定入庫存。以保證產(chǎn)品的庫存、各類及數(shù)量。這里采購總監(jiān)和物流運(yùn)營總監(jiān)一定要和CEO進(jìn)行充分的溝通，以保證決策中的產(chǎn)品原材料供應(yīng)的時(shí)效性，很多參賽隊(duì)伍在這里常犯的錯(cuò)誤是沒有產(chǎn)品了，才知道采購訂單沒有提前下達(dá)，原材料還沒有入庫，造成時(shí)間上的浪費(fèi)，市場占有率的下降。

　　3、產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項(xiàng)

　　規(guī)則中共有4種產(chǎn)品，P1 P2 P3 P4。一個(gè)企業(yè)不可能靠單一的產(chǎn)品去發(fā)展的，所以你在資金充足的時(shí)候，一定要積極開發(fā)新產(chǎn)品，P1是保地位的，是保證不破產(chǎn)，有小盈利的，但是很難取得勝利和發(fā)展，一定要開發(fā)新產(chǎn)品。在預(yù)算允許的情況下，做長期的市場打算。然后可能新的產(chǎn)品投放新的區(qū)域時(shí)，需要ISO認(rèn)證，這個(gè)是市場區(qū)域的要求，不是產(chǎn)品的要求，要注意一下。

　　4、商戰(zhàn)實(shí)用技巧

　　坐山觀虎斗

　　這其實(shí)就是一個(gè)跟隨的打法，有2家企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)爭搶老大的地位，你采取穩(wěn)健的跟隨策略，在市場內(nèi)采用低廣告打法，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少成本，只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后，立刻占據(jù)市場。

　　臥薪藏膽

　　這一個(gè)攻略主要運(yùn)用在開局不利的情況下，比如你一開始因廣告費(fèi)用、產(chǎn)能問題或現(xiàn)金流問題，造成開始的2年不得不依靠P1生活，不能研發(fā)新品，那么你就要臥薪嘗膽，延緩新品開發(fā)計(jì)劃，適當(dāng)?shù)馁J長期貸款或爭取投資，然后在第4年里，集中火力推出P3 P4新品，利用精準(zhǔn)廣告，打?qū)κ忠粋�(gè)措手不及。

　　一錘定音

　　一出手就是大手筆，第一年就通過大量的廣告占領(lǐng)市場，不給對手一點(diǎn)機(jī)會(huì)，同時(shí)增加高額的長期貸款，以保證廣告費(fèi)用的投入，產(chǎn)品市場占有率的穩(wěn)定的優(yōu)勢地位。霸王硬上弓比賽一開始就選擇一種產(chǎn)品生產(chǎn)，單打單品，保證此款產(chǎn)品產(chǎn)能第一，并有較大優(yōu)勢，在單一產(chǎn)品中獲得主流銷量，打擊對手的市場占有率，并通過廣告擴(kuò)張到其它區(qū)域，保證市場的情況下，在第3年才開始產(chǎn)品過渡。能過廣告獲得單品最高價(jià)格的市場龍頭地位是前三年的重點(diǎn)。后期通過廣告形成讓對手難以超越的盈利能力，達(dá)到直搗黃龍的效果。

　　企業(yè)模擬沙盤的教學(xué)意義

　　1、沙盤模擬教學(xué)的導(dǎo)入可以讓中職生了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營的基本情況。企業(yè)模擬沙盤通過模擬現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，在學(xué)生樂于接受的充滿游戲氛圍的對抗環(huán)境里，讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室就可以參與模擬企業(yè)經(jīng)營對抗，既增加了教學(xué)趣味性，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，又能在激烈的.對扛中，學(xué)習(xí)到更多、更全面的知識(shí)。資金流、信息流和物流這些原本抽象、復(fù)雜的經(jīng)營理論，通過企業(yè)模擬沙盤，真實(shí)、形象的展現(xiàn)在學(xué)生面前，大大減輕的學(xué)生的學(xué)習(xí)難度，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　2、沙盤模擬經(jīng)營教學(xué)可以鞏固學(xué)生的知識(shí)理論水平，促進(jìn)學(xué)生的知識(shí)能力往更全面的方向發(fā)展。

　　(1)了解會(huì)計(jì)知識(shí)

　　沙盤模擬經(jīng)營對抗過程中會(huì)接觸到一些財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，可讓學(xué)生掌握基本的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。模擬企業(yè)的發(fā)展需要的源源不斷的資金的支持，學(xué)生必須要想辦法從不用渠道獲得資金，同時(shí)還要控制資金的財(cái)務(wù)成本;還要計(jì)算好應(yīng)收賬款的金額和回收期，防止資金斷裂。

　　(2)制定產(chǎn)品策略

　　沙盤模擬經(jīng)營中，企業(yè)根據(jù)自身情況，市場預(yù)測和競爭對手的情況，可以選擇不同產(chǎn)品組合組織生產(chǎn)。通過這種接近實(shí)戰(zhàn)的模擬經(jīng)營，沙盤教學(xué)鍛煉了學(xué)生的產(chǎn)品分析能力。

　　(3)認(rèn)識(shí)生產(chǎn)管理

　　沙盤模擬經(jīng)營可以讓學(xué)生了解到生產(chǎn)管理的基本原理和知識(shí)。沙盤模擬經(jīng)營要求學(xué)生根據(jù)訂單的要求精確計(jì)算原材料的訂購時(shí)間、數(shù)量、到貨時(shí)間，結(jié)合自身生產(chǎn)線和廠房的情況，合理利用現(xiàn)有生產(chǎn)條件，完成生產(chǎn)任務(wù)。如果某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤，生產(chǎn)計(jì)劃將被打亂，無法完成訂單的交貨任務(wù)。

　　(4)鞏固營銷知識(shí)

　　沙盤模擬經(jīng)營是對市場營銷綜合知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用，學(xué)生可以學(xué)到市場營銷的相關(guān)知識(shí)。學(xué)生首先要進(jìn)行環(huán)境和市場預(yù)測，分析競爭對手的數(shù)量，從而制定目標(biāo)市場策略，產(chǎn)品策略，制定生產(chǎn)計(jì)劃;為了能夠把產(chǎn)品銷售出去，根據(jù)模擬企業(yè)的情況，還要制定渠道、價(jià)格策略、廣告策略，基本涉及到市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)和知識(shí)點(diǎn)。

　　(5)培養(yǎng)學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理能力

　　企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營要根據(jù)市場需求，預(yù)測未來的各個(gè)市場的競爭狀況，在保證收益最大化的基礎(chǔ)上制定廣告策略、產(chǎn)品策略、細(xì)分市場策略和各個(gè)季度的生產(chǎn)計(jì)劃等，并對企業(yè)未來6年的發(fā)展制定大概的目標(biāo)計(jì)劃。同時(shí)，還可能在每年經(jīng)營過程中遇到一些突發(fā)情況，需要對經(jīng)營計(jì)劃作出調(diào)整;如果不能合理處理這些突發(fā)情況，模擬的企業(yè)很可能會(huì)破產(chǎn)。

　　3、沙盤模擬教學(xué)可以提升學(xué)生的綜合素質(zhì)

　　通過沙盤模擬經(jīng)營，可以讓學(xué)生的綜合素質(zhì)得到培養(yǎng)和提升。具體體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

　　(1)協(xié)作精神

　　沙盤模擬經(jīng)營的每個(gè)小組有5個(gè)成員，在經(jīng)營過程中，每個(gè)人都有各自的工作，從間諜工作到產(chǎn)品策略的制定，原料采購和生產(chǎn)計(jì)劃的確定，需要所有成員密切合作，及時(shí)溝通;其中某個(gè)成員出現(xiàn)失誤，都會(huì)對整個(gè)企業(yè)經(jīng)營造成嚴(yán)重影響。這樣的合作，培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。

　　(2)創(chuàng)新意識(shí)

　　隨著經(jīng)營的深入，學(xué)生對企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營充分了解后，可根據(jù)不同的產(chǎn)品組合、生產(chǎn)線組合、貸款策略等制定不同的經(jīng)營策略，靈活經(jīng)營，大膽嘗試，學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)得到增強(qiáng)。

　　企業(yè)模擬沙盤是一門綜合性的實(shí)踐課程，有利于培養(yǎng)學(xué)生綜合知識(shí)技能，對中職市場營銷人才培養(yǎng)有重要意義。