面試銷售崗位的經(jīng)典技巧攻略

　　在應(yīng)聘銷售崗位的時候，給面試官的第一印象尤其重要，其次就是要掌握一些面試技巧。下面是小編整理了面試銷售的技巧，希望對你有所幫助!

　　面試銷售崗位的經(jīng)典技巧攻略1

　　技巧一、收集相關(guān)信息，做好前期準(zhǔn)備

　　放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。

　　技巧二、自我介紹突出個性，鎖定目標(biāo)職位

　　建議面試前最好準(zhǔn)備一份個性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景外，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談，因?yàn)槔碇堑腍RD絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的'口吻介紹自己。

　　技巧三、著裝職業(yè)化，留下良好的第一印象

　　通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn)，一定要整潔大方利落，不追求過分個性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。

　　技巧四、笑對壓力面試，展示自信樂觀

　　眾所周知，銷售行業(yè)是一個極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對這種情況，心態(tài)平和、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。

　　技巧五、肢體語言保持和諧自然

　　銷售需要面對眾多的客戶，良好的第一印象對于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會重點(diǎn)考察這一項(xiàng)。在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語言占55%，剩下38%來自語音語調(diào)。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。

　　面試銷售崗位的經(jīng)典技巧攻略2

　　1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

　　2、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

　　3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!

　　4、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的`契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

　　面試銷售崗位的經(jīng)典技巧攻略3

　　一個面試會上，面試官叫了所有面試者，給出了一個面試題：

　　如果你是一家筆廠的銷售，在不要我開口說話的情況下，把筆賣給我，只能說服，不可強(qiáng)賣，給你們一分鐘時間。

　　現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)的銷售氛圍，有經(jīng)驗(yàn)的還好，沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售員只能是對著筆發(fā)愣了，手足無措，如果是你會怎么回答呢?

　　銷售的核心是什么?

　　可能每個人對銷售的理解不一樣，答案也不盡相同，我認(rèn)為的銷售核心很重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的.賣點(diǎn)，也就是客戶的利益點(diǎn)，而且要把賣點(diǎn)與競品形成差異化。另外一點(diǎn)就是客戶的真正需求，如果將客戶需求與產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合起來，銷售就成功了

　　對于大部分面試者的答案，真是五花八門，什么筆能帶來好運(yùn)啦，能創(chuàng)造奇跡啦，什么開光的啦，這些神棍式答案，如果也能成交，那就不用銷售了，生意就自動上門了

　　而讓人心動的答案只有三個：

　　“老板，這支筆能流暢書寫5萬個字，非常適合您手下的人長期使用，性價比很好”

　　“老板，我們公司做促銷，現(xiàn)在買二送一，就相當(dāng)于打七折了，很便宜了，給您來兩支吧”

　　“老板，別看這筆其貌不揚(yáng)，但是這支筆的筆尖工藝是得過專利的，關(guān)鍵時候不會掉鏈子，用起來踏實(shí)，不信您試試?”

　　這三個答案，很明顯，第一個是講筆墨的優(yōu)勢，第二個是談價格優(yōu)勢，而第三個是講工藝優(yōu)勢，都是從自身優(yōu)勢出發(fā)，因?yàn)闆]有客戶開口，不清楚客戶的具體需求，這三個答案是最有可能成交的，作為看官的你有更合適的答案嗎?

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　　一、面試問題篇。

　　想要成功應(yīng)聘上銷售崗位，不妨先看看之前面試官是如何提問的，以下常見的銷售人員面試問題：

　　1、首先請談?wù)勚�前那份銷售工作的方法和技巧？

　　2、為什么決定來我們公司應(yīng)聘銷售崗位，談?wù)勀銓Λ@得這份工作的優(yōu)勢？

　　3、遇到一個棘手問題，你是如何處理的？

　　4、當(dāng)和上司或是同事產(chǎn)生分歧時，你會怎么做？

　　5、很多人都說做銷售壓力大，那你是如何面對壓力和減壓的？

　　6、當(dāng)某位顧客不肯跟你合作的原因時，競爭對手的'價格比你的低時，你會怎么說服這位客戶跟你合作？

　　7、想要成為一名好的銷售人員，你認(rèn)為需要具備哪些方面的素質(zhì)？

　　8、假如公司應(yīng)聘你，并讓你拓展新的市場，說說你的下一步計劃是什么？

　　二、面試技巧篇。

　　（一）做好面試前期準(zhǔn)備。

　　無論面試哪個崗位，第一步驟要提前做好面試前的準(zhǔn)備工作，收集相關(guān)應(yīng)聘企業(yè)的信息，比如企業(yè)簡介、活動、地址，因?yàn)檫@些信息可能將有可能在面試中被提問到，為了以防萬一，銷售人員要熟悉用人單位的綜合實(shí)力，未來規(guī)劃，使自己更加符合應(yīng)聘崗位的要求。

　　（二）面試著裝要職業(yè)化。

　　可能剛出校門的大學(xué)生對于面試著裝都還不太了解，只是機(jī)械式按照原來穿衣風(fēng)格去面試，殊不知這樣會給面試官呈現(xiàn)一種不職業(yè)化的態(tài)度。作為銷售人員，你的一言一行將代表著整個公司的形象，切記不可穿著邋遢。建議男生穿西裝，領(lǐng)帶、襯衫顏色搭配要協(xié)調(diào)，黑襪子不可配白皮鞋。而女性套裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾。

　�。ㄈ�）自我介紹突出個性。

　　一般的自我介紹除了介紹自己的學(xué)歷、教育、興趣、工作經(jīng)驗(yàn)，那如何突出自我介紹了，不妨多鎖定目標(biāo)崗位，結(jié)合以往的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，用直觀的數(shù)據(jù)來展示你的能力。也越來越多面試官喜歡銷售人員用業(yè)績說話，而不是單純的主觀陳述你有多厲害。